Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Формы организации каналов распределения

Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники
Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10

МИНИСТЕРСТВО СВЯЗИ И ИНФОРМАТИЗАЦИИ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ УО «ВЫСШИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ КОЛЛЕДЖ СВЯЗИ» ФАКУЛЬТЕТ ЗАОЧНОГО ОБУЧЕНИЯ УРОВЕНЬ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА № 1 По дисциплине «Распределение товаров» на тему: «Формы организации каналов распределения» Вариант №16 Выполнила студентка 5 курса гр.МС 661 Емельянова А. В. Проверил Стариков В.Я. Минск 2009 СодержаниеВведение 1. Формирование маркетингового канала организации 1.1 Структура и типы каналов распределения 1.2 Основные типы посредников 1.3 Факторы, влияющие на выбор канала распределения 2. Организация каналов распределения на примере Стародорожского РУЭС Заключение Литература ВведениеФормирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга “доведение продукта до потребителя”, характеризующего деятельность организации. Главным содержанием элемента комплекса маркетинга &quo ;доведение продукта до потребителя&quo ; является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическое воплощение, называемое физическим распределением или товародвижением (организация транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей. В этих направлениях формируется и определенная сбытовая политика, которая включает как стратегические, так и тактические сбытовые решения. Для осуществления сбыта применяются так называемые каналы распределения или маркетинговые каналы. Маркетинговые каналы образуют взаимозависимые организации, участвующие в процессе доведения товаров или услуг до конечных пользователей и являются одним из «4Р» комплекса маркетинга. Сначала фирмой создается товар на основе изучения потребительских предпочтений отобранных целевых сегментов рынка (Produc ). Далее товар позиционируется на рынке относительно аналогичных товаров и ему назначается цена (Price). Затем фирма информирует и стимулирует купить этот товар отобранные целевые сегменты рынка (Promo io ). Наконец, роль канала распределения во всех этих мероприятиях заключается в обеспечении быстрого и беспрепятственного доступа потребителя к товару, чтобы он смог легко его купить (Place). В данной контрольной работе будет дано определение каналу распределения, факторы, влияющие на выбор канала распределения. В практическом вопросе – рассмотрена организация каналов распределения на примере Стародорожского РУЭС 1. ФОРМИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО КАНАЛА ОРГАНИЗАЦИИ 1.1 Структура и типы каналов распределения Процесс распределения можно сравнить с нефтепроводом или каналом, так как он представляет собой ряд потоков. Информация о потребностях потребителей поступает через посредников к производителям. Затем к потребителям идет обратный поток информации о ценах, характеристиках товара и их наличии. Существует также поток заказов от посредников к производителям, отражающий потребности потребителей. Товарный поток идет от производителей через посредников к потребителям, а поток платежей – от потребителей к производителю. Для распределения информации, заказов, товаров и платежей требуется сотрудничество производителей, оптовых и розничных торговцев.

Эти три участника могут рассматриваться как система каналов . Под каналом распределения понимается ряд организаций или отдельных лиц, включенных в процесс, делающий продукты доступными для использования или потребления индивидуальными потребителями или отдельными организациями; это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Рисунок 1- Этапы выбора канала распределения Выбор каналов распределения товаров является сложным управленческим решением, поскольку они самым непосредственным образом влияют на все другие решения в комплексе маркетинга. При выборе канала распределения принятие решения, как правило, проходит несколько этапов (рисунок 1). Каналы распределения или маркетинговые каналы представляют собой традиционные каналы. Они состоят из независимого производителя и одного или нескольких независимых посредников. Каждый член канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль. Максимально возможная прибыль отдельного члена канала может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом, так как ни один из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных членов. Такие каналы распределения называются горизонтальными . Канал нулевого уровня (называемый также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. Три основных способа прямой продажи: торговля вразнос, посылочная торговля и торговля через принадлежащие производителю магазины. Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер. Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становится оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры. Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Например, в мясоперерабатывающей промышленности между оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товары у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли, которые крупные оптовики, как правило, не обслуживают. Существуют каналы и с большим количеством уровней, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его . Примеры каналов распределения различной протяженности приведены на рисунке 2. Рисунок 2- Каналы распределения товаров разных уровней Вертикальные каналы распределения — это каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система (рисунок 3). Один из членов канала, как правило, либо является собственником остальных, либо предоставляет им определенные привилегии. Таким членом может быть производитель, оптовый или розничный посредник. Вертикальные каналы возникли как средство контроля за поведением канала.

Они экономичны и исключают дублирование членами канала исполняемых функций. Рисунок 3- Вертикальный канал распределения Вертикальная маркетинговая система (ВМС), наоборот, состоит из производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единая система. В этом случае один из членов канала либо является владельцем остальных, либо представляет им торговые привилегии, либо обладает мощью, обеспечивающей их полное сотрудничество. Доминирующей силой в рамках ВМС может быть либо производитель, либо оптовик, либо розничный торговец. ВМС возникли как средство контроля за поведением канала и предотвращения конфликтов между его отдельными членами, преследующими собственные цели. ВМС экономичны с точки зрения своих размеров, обладают большой рыночной властью и исключают дублирование усилий. ВМС стали преобладающей формой распределения в сфере потребительского маркетинга, где ими охвачено уже 64% всего рынка. Существуют три основных типа ВМС: Корпоративные ВМС. В рамках кооперативной ВМС последовательные этапы производства и распределения находятся в единичном владении. Договорные ВМС. Договорная ВМС состоит из независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующих программы своей деятельности для совместного достижения большей экономии и/или больших коммерческих результатов, чем это можно было бы сделать в одиночку. Договорные ВМС получили распространение в самое последнее время и являются одним из значительных феноменов в хозяйственной жизни. Управляемая ВМС. Управляемая ВМС координирует деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников . 1.2 Основные типы посредников При формировании канала распределения товара на первое место выдвигается решение о структуре канала, т. е. о количестве уровней канала и о конкретном составе членов канала. При выявлении возможных вариантов каналов распределения необходимо определиться с типом используемых посредников. Классификацию посредников можно провести по сочетанию двух признаков: -от чьего имени работает посредник; -за чей счет посредник ведет свои операции. Как видно из таблицы 1, возможно выделение четырех типов посредников. Таблица 1- Типы посредников в каналах распределения Тип посредника Признак классификации Дилер От своего имени и за свой счет Дистрибьютор От чужого имени и за свой счет Комиссионер От своего имени и за чужой счет Агент, брокер От чужого имени и за чужой счет Дилеры — это оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Товар приобретается ими по договору поставки. Таким образом, дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки. Однако взаимоотношения производителя с дилерами в последнее время приобретают разнообразные формы из-за желания производителей формировать вертикальные каналы распределения. При этом дилеры становятся держателями привилегий, объединяя в своих руках ряд последовательных этапов процесса производства и распределения.

Еще раз напоминаем: ограничьте себя одной главной целью по каждой составляющей бизнеса. Приведя большее количество, целей Вы рискуете увязнуть в деталях и запутать изложение или произведете впечатление человека, собирающегося достичь слишком многого, что не реально. Разработка бизнес-плана невозможна без приоритетов. И не спешите! Для начинающей компании слишком высокие темпы развития опасны. Ниже мы приводим примеры "главных целей" компании на ближайшие три года и возможной стратегии их достижения Компоненты бизнеса Цели, стратегия Рынок Увеличить объем продаж на 20% за счет проникновения на другие внутренние рынки и экспорта в страны СНГ (Россия, Белоруссия) Деньги Улучшить соотношение между акционерным капиталом и долгом с тем, чтобы около 35% необходимого капитала обеспечивалось акционерами Производство Улучшить качество продукции путем внедрения автоматизированной системы контроля качества Люди Повысить квалификацию работающих путем организации кружков качества, специальных курсов, стажировок Охрана окружающей среды Уменьшить отрицательное влияние производства на окружающую среду путем модернизации системы очистки сточных вод Ценовая политика Сохранить доступный, однако достаточно .высокий уровень цен, ассоциирующийся у покупателей с высоким уровнем качества продукции, путем проведения специальной рекламной компании Распределение Перейти от двухуровневого к одноуровневому каналу распределения продукции. открыв сеть региональных фирменных магазинов ОПИСАНИЕ РЫНКА Основой успеха в бизнесе является знание Ваших потребителей или, другими словами, Вашего рынка

1. Разработка нового товара

2. Разработка нового товара

3. Разработка нового товара

4. Разработка новых товаров и проблемы жизненного цикла товара

5. Схема разработки нового товара

6. Методика разработки нового тура в Эльзас
7. Разработка экономико-математической модели с учетом факторов неопределенности
8. Разработка документации и постановка задачи "Учет наличия, состояния и движения оборудования"

9. Разработка комплекса маркетинга по товару

10. Разработка новых продуктов (на примере корпорации "Майкрософт")

11. Исследование и разработка новых сорбентов

12. Учет и анализ оплаты труда в организации ООО "..."

13. Учет и анализ материально-производственных запасов организации

14. Проект разработки и принятия управленческого решения по эффективной организации маркетинговой работы на предприятии

15. Роль и значение метода direct-costing планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции

16. Бухгалтерский учет и принятие решений в бюджетных организациях

Деревянный конструктор "Три поросенка", 31 деталь.
Игровые наборы-конструкторы из дерева серии «Сказки» познакомят детей с героями детских сказок, подарят много часов увлекательных игр в
374 руб
Раздел: Настольный деревянный театр
Стиральный порошок "Сарма. Актив. Ландыш", универсал, 2400 грамм.
Стиральный порошок sarma active Ландыш для всех типов стирки предназначен для стирки изделий из хлопчатобумажных, льняных, синтетических
310 руб
Раздел: Стиральные порошки
Шар для принятия решений.
Волшебный шар для принятия решений на русском языке. Принцип действия: для начала нужно понять, на какой вопрос вы хотите получить ответ.
434 руб
Раздел: Прочее

17. Учет очереди на получение квартир по организациям (база данных)

18. Анализ учета и контроля производства продукции ЗАО ПП "Первый"

19. Учет затрат на производство продукции растениеводства

20. Методика учета затрат на производство продукции и ее реализацию

21. Планирование аудиторской проверки учета затрат на производство продукции организации

22. Построение документационных систем учета, планирования и реализации персонала в организации
23. Учет вкладов в уставные капиталы других организаций
24. Учет поступления материалов и анализ обеспеченности организации материальными ресурсами

25. Бухгалтерский учет и анализ готовой продукции

26. Учет хранения и движения продукции фирмы

27. Управление поведением и мотивацией участников маркетинговых каналов

28. Экономическое обоснование производства новых видов молочной продукции

29. Применение нормативного метода планирования, учета и калькуляции себестоимости продукции (работ, услуг) для выявления путей снижения себестоимости продукции

30. Разработка и вывод нового товара на рынок

31. Разработка информационного системы учета товаров магазина по продаже сувениров

32. Разработка и вывод нового товара на рынок

Фоторамка пластиковая "Poster gold", 50x70 см.
Рамка настенная может располагаться как вертикально, так и горизонтально. Для фотографий размером: 50х70 см. Вставка: пластик.
568 руб
Раздел: Размер 50x60 и более
Детские подгузники-трусики Genki L 9-14кг, 30 шт.
Трусики Genki - это одноразовые гипоаллергенные трусики, изготовленные из мягкого и гладкого хлопка. Они подходят для чувствительной кожи,
703 руб
Раздел: Обычные
Мешковина упаковочная "Gamma" (цвет: натуральный), 100х106 см, арт. М006Д.
Джутовая ткань отличается хорошими антистатическими свойствами, обладает превосходными теплоизоляционными качествами, хорошо пропускает
301 руб
Раздел: Однотонная, голография

33. Разработка АИС по учету складских операций и реализации продукции на предприятии

34. Перспективы развития компьютерной техники (новейшие разработки 2005г.)

35. Автоматизация учета продажи товаров в ООО "Мастер-СД"

36. Разработка базы данных, отражающей учет успеваемости студентов

37. Помощь жертвам активного манипулирования психикой (разработка программы консультирования о выходе из нетрадиционных религиозных культов с учетом индивидуально-психологических особенностей личности)

38. Бухгалтерский учет ценных бумаг (по новому плану счетов)
39. Использование функционально-стоимостного анализа при создании стоимости нового товара
40. Разработка автоматизированной системы складского учета

41. Разработка базовой концепции товара (услуги)

42. Организационно-экономическое проектирование процессов создания нового товара

43. Разработка ассортимента продукции для ресторана индийской кухни с учетом национальных традиций Индии

44. Разработка бизнес-плана организации производства новой продукции

45. Глава 25 НК РФ – новое понятие: «Налоговый учет»

46. Бухгалтерский учет товаров и их реализация в оптово-розничном предприятии

47. Новейшие разработки вооружения и техники для сухопутных войск и войск РХБ защиты

48. Процесс создания нового товара

Машинка "Бибикар (Bibicar)" с полиуретановыми колесами, зеленая.
Эта модель оснащена улучшенными колесами, выполненными из высококачественного полиуретана. Теперь езда на этой удивительной машинке стала
2650 руб
Раздел: Каталки
Караоке микрофон "Любимые песенки".
В каждом микрофоне – 12 популярных песенок известных композиторов: "Улыбка", "Пусть бегут неуклюже", "Танец
342 руб
Раздел: Микрофоны
Антистрессовая подушка-турист "КотоПес".
Подушка-антистресс "Котики Обормотики" предназначена для детей от 3 лет. Цветная подушка привлечет внимание ребенка и может
534 руб
Раздел: Дорожные пледы, подушки

49. Бухгалтерский учет товаров в организациях розничной торговли

50. Бухгалтерский учет товаров и тары в оптовой торговле

51. Организация аналитического учета товаров в бухгалтерии

52. Разработка и применение плана счетов в бухгалтерском учете

53. Разработка учетной политики в целях финансового учета

54. Учет и анализ заказов на товары, обработка данных и контроль над их прохождением на примере ООО "Нива"
55. Учет приемки товаров
56. Учет товародвижения при импорте товаров

57. Бухгалтерский учет и аудит продажи товаров торговой организации на примере ЗАО "Л.О.Т"

58. Автоматизация учета товаров на АГЗС "Северного объединения по эксплуатации газового хозяйства"

59. Обеспечение защиты данных в подсистеме "Учет распределения товара"

60. Разработка автоматизированной системы учета работника библиотечного фонда "Национальная библиотека Украины имени В.И. Вернадского"

61. Разработка базы данных по учету книг в библиотеке

62. Разработка приложения для учета рабочего времени сотрудников предприятия

63. Разработка проекта базы данных для АИС "Учет Проектов"

64. Разработка СУБД "Оперативный учет производственной деятельности промышленного предприятия"

Швабра-вертушка "Торнадо Хенди".
Швабра для пола "Торнадо" обладает крутящейся насадкой из микрофибры, обеспечивающей отличное впитывание грязи и жидкости во
1385 руб
Раздел: Швабры и наборы
Ручка "Автомат", 12 штук, в коробке.
Любовь сильного пола к различного рода оружию известна с давних пор. Но если настоящий автомат в руках подержать может далеко не каждый,
449 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Гель для купания младенцев "Bubchen", 400 мл.
Подходит для ежедневного очищения чувствительной кожи и тонких волос. Экономичен в использовании. Имеет дозатор. Обеспечивает мягкое
508 руб
Раздел: Гели, мыло

65. Учет товаров в фирме по продаже аудиотехники

66. Выбор каналов распределения товаров

67. Каналы распределения товаров и услуг

68. Новейшие информационные технологии в разработке анимационных проектов

69. Новые товары в рыночной стратегии

70. Основные принципы и этапы разработки плана PR-кампании с использованием рекламных средств и приемов в целях продвижения товара или услуги на рынок (ООО "Ростовский колбасный завод – "Тавр")
71. Разработка комплекса мероприятий по продвижению новых услуг на рынок
72. Разработка марочного товара

73. Разработка программы продвижения новой продукции

74. Учет потребностей покупателя при формировании ассортимента товаров

75. Штрих-кодовая технология учета товаров на складе и в магазине

76. Етапи випуску на ринок нового виду товару

77. Управління процесом створення нового товару

78. Разработка бизнес-плана по изготовке и производству нового изделия

79. Разработка базовой конструкторской документации на женское нарядное платье для изготовления в условиях ЗАО "Домино" на индивидуального потребителя с учетом его внешнего облика

80. Новый порядок формирования цен на импортные товары

Кружка керамическая "FIFA 2018", 350 мл.
Объем: 350 мл. Материал: керамика.
769 руб
Раздел: Кружки, посуда
Сумка-чехол транспортная для коляски-трость.
Сумка-чехол понадобится Вам, когда Вы отправитесь в поездку, полностью сохранит чистоту в автомобиле и обеспечит защиту одежды от
492 руб
Раздел: Дождевики, чехлы для колясок
Статуэтка "Мальчик на лошадке", 10 см.
Материал: фарфор. Регулярно удалять пыль или мыть тёплой водой. Товар не подлежит обязательной сертификации.
436 руб
Раздел: Миниатюры

81. Новый порядок учета в налоговых органах иностранных организаций

82. Повышение прибыльности производства товаров в аэрозольной упаковке за счет приобретения новой линии по лакированию и литографированию жести (на примере ООО "Украинские аэрозоли")

83. Ценообразование на новые товары (работы, услуги)

84. Разработка и обоснование нового вида деятельности ОП "Спецстройтех" ООО "Межрегионгаз"

85. Разработка проекта зоны кратковременного отдыха

86. Новые и сверхновые звезды (Доклад)
87. Новейшее достижение в освоении космоса
88. Новый подход в понимании преадаптации

89. О роли эксперимента в разработке научных гипотез происхождения жизни

90. Новейшие методы селекции: клеточная инженерия, генная инженерия, хромосомная инженерия

91. Разработка плана локализации и ликвидации аварийных ситуаций и аварий на АЗС

92. Мировые проливы и каналы

93. Страны НИС (новые индустриальные страны)

94. Типологизация развивающихся стран: традиционные критерии и новые подходы

95. Новые индустриальные страны: Южная Корея

96. Новые индустриальные страны мира

Карандаши цветные "Noris Club", 12 цветов + 4 карандаша.
Эргонамичная трехгранная форма для удобного и легкого письма. A-B-S - белое защитное покрытие для укрепления грифеля и для защиты от
398 руб
Раздел: 13-24 цвета
Электронный озвученный плакат "Говорящая Азбука".
«Говорящая АЗБУКА» из серии звуковых плакатов Знаток ТМ для начинающих изучать русский алфавит. Кнопки «Изучение» и «Экзамен» помогут
703 руб
Раздел: Электронные и звуковые плакаты
Настольная семейная игра "Усачи".
Весёлая игра на реакцию. Каждый игрок берёт усы на специальной палочке с присоской. Сдающий переворачивает по одной карте из колоды. На
445 руб
Раздел: Игры на ловкость

97. Расчет показателей разработки элемента трехрядной системы

98. Объем и характеристики исходной информации для составления проектов разработки нефтяных и газовых месторождений (контрольная)

99. Налоговая система России в новом правовом поле

100. Новые принципы осуществления валютного регулирования и валютного контроля в РФ


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.