Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Понятие и сущность мерчандайзинга

Совок большой.
Длина 21,5 см. Расцветка в ассортименте, без возможности выбора.
21 руб
Раздел: Совки
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка
Мыло металлическое "Ликвидатор".
Мыло для рук «Ликвидатор» уничтожает стойкие и трудно выводимые запахи за счёт особой реакции металла с вызывающими их элементами.
197 руб
Раздел: Ванная

Введение На протяжении всей истории товарно-денежных отношений продавец каждый раз старался выделить свой товар, сделать его привлекательнее. Целью данной курсовой работы является изучение системы мерчендайзинга в магазине, изучение инструментов мерчандайзинга как средства невербальной маркетинговой коммуникации, а также средств оценки эффективности мерчандайзинга. Задачей курсовой работы, разобрать такое явление как мерчандайзинг, и с чем его едят? на что влияет, как нужно правильно выкладывать, а также на практике мы рассмотрим и попытаемся усовершенствовать мерчандайзинг в розничном магазине. Большинство специалистов в сфере розничной торговли полагают, что основная цель мерчандайзинга — облегчать и стимулировать продажи в магазине, которые в свою очередь создают условия для максимального роста товарооборота и прибыли. Однако желание продать как можно больше товара без учета последующей реакции потребителя может обернуться потерей клиента. Следовательно, основная цель мерчандайзинга - продвижение товаров и повышение лояльности покупателей. 1. Мерчандайзинг: понятие, сущность Мерчандайзинг - направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж через привлечение внимания конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в местах продаж без активного участия специального персонала. Большинство покупателей спешит, иногда забывая сделать все необходимые покупки. Продавцы не могут помочь всем покупателям выбрать нужный товар. Мерчандайзинг делает товар легко доступным для потребителя и продавца. Правильная выкладка товара и рекламные материалы напоминают покупателю о товарах фирмы и влияют на решение о покупке. Мерчандайзинг – комплекс мер, направленный на продвижение и сбыт товаров в магазине. Мерчандайзинг – (термин mercha daisi g (от английского mercha dise – товар; o mercha dise - торговать) переводится как «искусство розничной торговли» сбытовая политика розничного торговца, продвижение и сбыт определенных товаров в собственном магазине. С точки зрения профессии мерчандайзинг – это самостоятельный вид профессионально осуществляемой деятельности по управлению поведением покупателей, основанный на анализе распределения познавательных ресурсов человека. Мерчандайзинг (mercha disi g) — это комплекс мер по продвижению товара через точки конечного потребления. Мерчандайзинг - один из элементов стратегии развития торговой сети и надежный способ получения дополнительных доходов ритейлером. Мерчендайзинг - эффективная технология управления выкладкой и размещением товара, позволяющая значительно увеличить продажи продукта в розничных торговых точках. Мерчандайзинг — «язык общения» между магазином и покупателем. Мерчандайзинг построен на наблюдении за поведением покупателя в торговой точке. Мерчандайзинг достаточно новое направление в маркетинге, которое в последнее время стало популярным среди производителей, дистрибьюторов и розничных продавцов. Мерчандайзинг — это прямое соответствие между имиджем торговой марки и местом, которое она занимает на торговой полке. Мерчандайзинг был вызван к жизни, востребован в силу объективных причин, так как акт продажи многопланов.

В нем присутствуют: притягательность упаковки и её дизайна, достоверность и наглядность маркировки, оценка и выбор товаров, сопутствующих предметов, выбор и оценка формы, метода и стиля продажи товаров, контакт с покупателем, усилия по привлечению потенциальных покупателей. 1.1 Цели и задачи мерчандайзинга Задачи мерчандайзинга: - Информирование покупателя о месте нахождении выкладки товара - Предоставление максимально полной информации о сути товара и цене. - Привлечение максимального внимание к конкретному месту выкладки товара - Воздействие на покупателя с целью убеждения его сделать покупку немедленно, «Здесь и сейчас!». - Предотвращение наступления товара-конкурента методами повсеместного брэндирования. - Управление сбытом: продажу дополнительных инвестиций. - Коммуникационной политики: разработка программы маркетинговых коммуникаций; обеспечение покупателей необходимой информацией; совершенствование видов и способов рекламы в местах продажи; сокращение продолжительности мыслительного процесса, проходящего с момента знакомства покупателей с товаром до момента его полного освоения, обеспечение доступности товаров для покупателей в процессе выбора без участия продавцов-консультантов; организация распределения познавательных ресурсов во времени и пространстве торгового зала; сокращение периода адаптации покупателей в торговом зале; создание атмосферы магазина, адекватной психологическому состоянию посетителей. - Управление поведением потребителей: увеличение средней суммы покупки. Поставщик может поддержать продажи собственных продуктов, марок; увеличить объемы реализации; увеличить общую прибыль магазина и показатели по оборачиваемости; представить на рынке как можно больше позиций производимого ассортимента; достичь оптимальности в торговом ассортименте; определить перспективные и неперспективные позиции и группы товаров; обратить внимание на разработанные новые продукты и собственные специальные предложения. Сформировать устойчивый спрос на различные виды товаров. Сформировать приверженность к отдельным маркам. Сформировать приверженность к магазину и отдельным маркам. Участвовать в формировании потребностей и развитии вкусов покупателей. Завоевать новых покупателей своих продуктов. Повысить степень удовлетворенности приобретениями и повышения процента лояльных к магазину покупателей. Завоевать новых покупателей путем создания устойчивых конкурентных преимуществ магазина. Стимулировать импульсную покупку. Повысить эффективность предложения товаров в магазине, и тем самым увеличить общее число покупок, сделанных за время пребывания в магазине. Выступать в роли консультанта, обеспечивая покупателей полной информацией, необходимой для принятия быстрого решения о покупке большего числа товаров. Основные цели и задачи мерчандайзинга Поставщик Розничный торговец. Повлиять на решение покупателя в пользу выбора именно данного продукта. Повлиять на приобретение большего числа необходимых покупателю товаров именно в данной торговой точке. Привлечь внимание покупателя именно к данному товару. Выделить собственную продукцию среди конкурентов с помощью доступных средств сенсорной стимуляции.

Расставить акценты в соответствии с общей атмосферой магазина, концепцией представления товаров. Достичь сбалансированности композиционных решений и подчинения средств эмоционального воздействия общей идее, лежащей в основе индивидуальности магазина. Довести до потребителя информацию о свойствах и преимуществах товара; обучать и консультировать персонал магазина. Максимально полно удовлетворить потребности покупателей в информации для осуществления выбора, что положительно влияет как на образ магазина, так и на увеличение числа покупок. Сформировать положительный образ производителя путем заботы о качестве своих товаров и расширения предложения. Любое предприятие ставит и реализует не одну, а несколько целей, которые важны для его функционирования и развития. Наибольшее распространения в практике отечественного ритейла получили следующие виды целей: Стимулировать сбыт в магазине Создать конкурентное преимущество магазина и отдельных марок Сформировать приверженность к магазину; увеличить число лояльных покупателей и завоевывать новых Совершенствовать рекламно-комуникационную политику предприятия Совершенствовать торгово-технологические процессы в магазине Влиять на поведение потребителей Установление целей является отправным моментом для определения объема и видов работ (функций), которые обеспечивают их достижение. Как показывает опыт, мерчандайзинг необходим не только розничному торговцу, но и остальным участникам канала распределения: производителям товаров, дистрибьюторам и покупателям. Однако существует заметная разница в целях мерчандайзинга производителя и розничного торговца (таблица 1). Цель мерчандайзинга производителя - стимулировать желание потребителей выбрать конкретный товар, торговую марку. Торговец же заинтересован в увеличении общей прибыли и формировании лояльности покупателей; ему важно чтобы все товары в магазине смотрелись достойно. Поэтому зачастую между торговцем и производителем товаров возникают трения. Вывод: Общее в целях создает богатую почву для сотрудничества, и передовые и грамотные производители снимают с этой почвы поразительные урожаи. Различие же в целях мерчандайзинга производителя и розничного торговца может привести к существенным трениям между ними, причем негативный результат сотрудничества более опасен для производителя. 1.2 Направления мерчандайзинга Основные подходы к организации мерчандайзинга для розничного торгового предприятия. Ассортиментный подход. Для каждого типа розничного торгового предприятия характерны определенные значения показателей ассортимента (в частности, минимально допустимый набор ассортиментных позиций, которые должны быть у продавца) с учетом установленных руководством предприятия-изготовителя или продавца широты и глубины торгового ассортимента. Количественный подход. В розничном торговом предприятии необходимо поддерживать оптимальный уровень товарного запаса, т.е. такой, который обеспечивает наличие достаточного количества товаров необходимого ассортимента в торговом зале. Кроме того, товары, выставлены в витрине, должны быть в продаже. Управленческий подход.

Для неразвитого государства характерно то, что в нем не развертывается, не получает должного развития весь комплекс институтов государства и оно сводится, в сущности, к политической (государственной) власти, основанной главным образом на аппарате принуждения. Развитым государство становится постепенно, по мере достижения определенного уровня цивилизации и демократии. Оно «обеспечивает организованность в стране на основе экономических и духовных факторов и реализует главное, что дает людям цивилизация,P народовластие, экономическую свободу, свободу автономной личности». В таком государстве развиваются все его институты и структуры, раскрывается их социальный потенциал. Причем государство изменяется и совершенствуется не само по себе. Его преобразуют, приспосабливают к изменяющимся условиям люди разных эпох и стран. Поэтому есть все основания рассматривать государство как одно из самых значительных достижений мировой истории и цивилизации. Всесторонне раскрыть понятие, сущность, многосторонние грани, свойства и черты государства задача чрезвычайно трудная

1. Понятие, сущность, цели, задачи и основные функции менеджмента

2. Понятия маркетинга и рекламы

3. Методы привлечения внимания к рекламе. Сущность международной рекламы

4. Сущность политической рекламы и пропагандирования

5. Понятие права и правовой нормы. Виды и структура правовой нормы. Понятие и виды юридической ответственности

6. Связь педагогической науки с другими науками. Основные задачи педагогической науки, их сущность
7. Цели, задачи и структура Федерального закона № 122-ФЗ
8. Цель, задачи и проблемы формирования холдинговых компаний. Становление холдинговых компаний в России (на примере ВПК)

9. Цели, задачи, функции государства

10. Цели, задачи, функции государства

11. Цели, задачи и функции маркетинга

12. Цели, задачи и виды нивелирования

13. Цели, задачи и функции государства

14. Роль, цели, задачи и принципы маркетинговых исследований

15. Функции, цели, задачи розничной торговли

16. Цели, задачи и принципы маркетинга

Корзина "Плетенка" с крышкой, 35х29х22,5 см (коричневая).
Материал: пластик. Ширина: 29 см. Длина: 35 см. Высота: 22,5 см. Цвет: коричневый.
340 руб
Раздел: Корзины для стеллажей
Этикетки самоклеящиеся "ProMEGA Label", А4, 1 штука, 25 листов, белые.
Этикетки самоклеящиеся для печати на лазерных, струйных принтерах и копировальных аппаратах. При хранении листы с этикетками не слипаются
330 руб
Раздел: Бейджи, держатели, этикетки
Настольная игра "Кролики и норы".
Издавна настольные игры, в частности, настольные игры на ловкость, были в мире очень популярным народным развлечением. Все вместе люди
612 руб
Раздел: Игры на ловкость

17. Цели, задачи, принципы и функции маркетинга

18. Предмет, цель, задачи и методологические особенности организационного поведения как прикладной науки

19. Цель, задача, миссия, эффективность организации

20. Цель, задачи и принципы спортивной тренировки легкоатлета

21. Цели, задачи, источники анализа затрат на производство. Классификация затрат

22. Государственная власть. Понятие, сущность, формы осуществления
23. Понятие, сущность и содержание основных прав, свобод и обязанностей граждан России
24. Правоотношения: понятие, сущность, элементы

25. Лизинг. Понятие. Сущность. Проблемы

26. Культура: понятие и сущность

27. Сущность и понятие правопреемства государств

28. Понятие и сущность государства

29. Понятие и сущность права

30. Понятие, сущность, функции и принципы права

31. Понятие и сущность уголовного процесса

32. Аристотелево понятие сущности (субстанции)

Подставка для ножей, 11x22 см, синий.
Размеры: 11х22 см. Материал корпуса: пластик. Внутренняя часть: полипропиленовое волокно. Цвет: синий. Предназначена для безопасного и
628 руб
Раздел: Подставки для ножей
Настольная семейная игра "Ловушка для пингвина".
Настольная игра "Ловушка для пингвина" - это еще один повод собрать всю семью за одним столом. Игра состоит в том, чтобы
435 руб
Раздел: Игры на ловкость
Качели детские деревянные "Волна".
Качели можно использовать как на улице, так и в помещении. Нейлоновые веревки крепятся с помощью удобных колец и с легкостью выдерживают
313 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги

33. Понятие и сущность денег

34. Право: понятие, сущность, признаки

35. Понятие, сущность, правовые признаки Конституции РФ. Этапы развития конституционного законодательства

36. Понятие и сущность права, определение права

37. Сущность и понятие государства

38. Основные понятия и сущность финансового менеджмента
39. Право: понятие, признаки, сущность
40. Понятие, сущность и функции финансов

41. Научная картина мира, понятие, структура, функции. Корпускулярно–волновой дуализм. Его сущность

42. Понятие и сущность контроля

43. Гражданское общество: понятие, сущность и структура

44. Понятие государства, его сущность и назначение

45. Понятие и сущность административного права

46. Понятие и сущность государства

47. Понятие и сущность государственного управления

48. Понятие и сущность исполнения судебных актов по отдельным категориям дел

Набор "Леди Баг и Супер Кот" Дизайн 1, 3 предмета (в подарочной упаковке).
Набор из трех предметов (кружка, салатник, тарелка) в подарочной упаковке с изображением героини из мультсериала "Леди Баг и Супер
454 руб
Раздел: Наборы для кормления
Качели со столиком, арт. 15-10960.
Летом на даче не обойтись без качелей со столиком. Ведь они предназначены для самых маленьких. Качели можно подвесить с помощью
770 руб
Раздел: Качели
Фотобумага "Lomond" для струйной печати, А4, 230 г/м, 50 листов, односторонняя, матовая.
Формат: А4 (210х297 мм). Плотность - 230 г/м2. Матовая. Односторонняя. Упаковка - 50 листов.
370 руб
Раздел: Фотобумага для цветной печати

49. Понятие и сущность неоконченного преступления

50. Понятие и сущность предмета таможенного права

51. Понятие и сущность публичного и частного права

52. Понятие и сущность хозяйственного права

53. Понятие, сущность и виды ситуаций, изучаемых криминалистикой

54. Понятие, сущность и пределы судебного контроля
55. Республика. Понятие и сущность. Основные формы государственного устройства в зарубежных странах
56. Сущность и понятие права

57. Брандмауэр: понятие, сущность и свойства

58. Понятие, сущность и функции культуры

59. Паблик рилейшнз: сущность понятия

60. Понятие, цели и функции рекламы

61. Понятие и сущность внешнеэкономической политики

62. Понятие и сущность организации

63. Понятие и сущность политологии

64. Политический режим: понятие и сущность

Набор детской посуды "София. Дисней", 3 предмета.
Детский набор посуды "София" сочетает в себе изысканный дизайн с максимальной функциональностью. Предметы набора выполнены из
447 руб
Раздел: Наборы для кормления
Набор для уборки Vileda "Easy Wring. Turbo", швабра+ведро с педальным отжимом.
Набор Vileda "Easy Wring. Turbo" состоит из плоской швабры с телескопической ручкой и ведра с педальным отжимом. Подходит для
3699 руб
Раздел: Швабры и наборы
Брелок для поиска ключей.
Брелок для поиска ключей - просто находка для тех, кто часто теряет ключи либо какие-нибудь вещи в доме. Просто прикрепите брелок к
315 руб
Раздел: Пластиковые брелоки

65. Конформность: сущность понятия

66. Понятие и сущность образа жизни и характеристика современной молодежи

67. Понятие и сущность механизма обеспечения национальной безопасности

68. Сущность и основные понятия системного подхода

69. Понятие, сущность, классификация глобальных проблем

70. Понятие и сущность валового регионального продукта
71. Понятие и сущность предпринимательства
72. Понятие и сущность цены

73. Теоретическая сущность понятия "предпринимательство"

74. Сущность и цели перестрахования

75. Сущность и цели наказания в Российской Федерации

76. Информационная сущность рекламы (Доклад)

77. Сущность рекламы и её влияние на экономический рынок

78. Сущность, основные цели и условия социального развития организации

79. Понятие и цели наказания по уголовному праву России

80. Исследование ценностных ориентации старшеклассников: содержание, сущность, основные цели

Шкатулка-фолиант "Рим", 17x11x5 см.
Материал: MDF, текстиль. Регулярно вытирать пыль сухой мягкой тканью. Размер: 17x11x5 см. Товар не подлежит обязательной сертификации.
388 руб
Раздел: Шкатулки сувенирные
Закаточная машинка «Лес».
Машинка закаточная с полуавтоматическим перемещением закаточного ролика предназначена для домашнего консервирования и герметичной укупорки
541 руб
Раздел: Консервирование
Игра со звонком "Путаница".
Увлекательная игра для всей семьи. 6 любимых сказок 32 карточки, герои сказок продолжают нас удивлять. Простые правила, яркие иллюстрации,
715 руб
Раздел: Карточные игры

81. Сущность и функции рекламы

82. Сущность рекламы в маркетинге

83. Понятие цели и задачи прокурорского надзора

84. Сущность и цели денежно-кредитной политики

85. Сущность аудита, его цель и задачи

86. Сущность, цели и механизм аудиторской проверки
87. Понятие и цели наказания
88. Понятие и цели уголовного наказания

89. Сущность и цели особого производства

90. Понятие, цели и задачи бенчмаркинга

91. Сущность рекламы и её виды на промышленном рынке

92. Понятие, цели и задачи выставок. Контроль и оценка

93. Сущность целей и задач менеджмента

94. Сущность, цели и задачи менеджмента

95. Понятие о воспитании, обучении, образовании. Цель и средства образования

96. Понятие, виды и цели образования особо охраняемых природных территорий

Шкатулка ювелирная "Moretto", 18x13x5 см.
Оригинальная шкатулка сохранит ваши ювелирные изделия в первозданном виде. С ней вы сможете внести в интерьер частичку
701 руб
Раздел: Шкатулки для украшений
Поильник Lubby "Mini Twist" с трубочкой, 250 мл.
Мягкая силиконовая трубочка поильника "Mini Twist" не поранит нежные десна малыша. Оптимальная длина трубочки позволяет выпить
372 руб
Раздел: Поильники, непроливайки
Багетная рама "Sandra" (серебряный), 40х50 см.
Багетные рамы предназначены для оформления картин, вышивок и фотографий. Оформленное изделие всегда становится более выразительным и
791 руб
Раздел: Размер 40x50

97. Сущность, цели и основные характеристики экономического роста

98. Инфляция: сущность и формы проявления

99. Понятие государственного бюджета (Доклад)

100. Сущность, методы и формы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности Российской Федерации


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.