Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Анализ организации маркетинга на примере предприятия "East-West Connection"

Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники
Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее

Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное агентство по образованию Уральский Государственный Экономический Университет Кафедра логистики и маркетинга Курсовая работа по дисциплине «Основы маркетинга» Тема: Анализ организации маркетинга на предприятии (на примере предприятия «Eas -Wes Co ec io ») Выполнена студентом гр. мар-08 Балякиной А.А Проверена к.э.н., доцентом Смирновой О.Н Екатеринбург 2009 Содержание Введение Роль маркетинга на предприятии Организационные структуры маркетинга Система планирования маркетинга Анализ организации маркетинга на предприятии «Eas -Wes Co ec io » Характеристика предприятия Ситуационный анализ Организация маркетинговой деятельности предприятия Планирование и финансирование маркетинговой деятельности Проект реорганизации системы управления маркетингом Заключение Библиографический список Введение В сложном сегодняшнем мире все мы должны разбираться в маркетинге. Нам нужно знать, что представляет собой рынок, кто на нем действует, как он функционирует, каковы его запросы. Нам нужно разбираться в маркетинге и в нашей роли потребителей, и в нашей роли граждан. Кто-то постоянно пытается нам что-то продать, и мы должны уметь распознавать применяемые методы сбыта. Знание маркетинга позволяет нам вести себя более разумно в качестве потребителей. Маркетинг – одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких как розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, управляющие по новым и марочным товарам т.п. Нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредником, чтобы товар оказался доступным и хорошо представленным; как рекламировать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести. Профессиональный деятель рынка должен, без сомнения, обладать обширным набором знаний и умений. Любая компания действует в условиях сложной, изменчивой маркетинговой среде. Если она хочет выжить, ей нужно производить и предлагать нечто имеющее ценностную значимость для той или иной группы потребителей. Посредством обмена компания возобновляет свои доходы и ресурсы, необходимые для продолжения существования. Компания должна быть уверена, что ее цели, и товарный ассортимент постоянно сохраняют актуальность для конкретного рынка. Бдительные фирмы периодически пересматривают свои целевые, стратегические и тактические установки. Они полагаются на маркетинг как на основное комплексное средство наблюдения за рынком и приспособления к происходящим на нем переменам. Маркетинг – это не просто реклама и деятельность штата продавцов. Это скорее всеобъемлющий процесс приспособления к использованию наиболее выгодных из открывающихся рыночных возможностей. Процесс управления маркетингом состоит из: анализа рыночных возможностей, отбора целевых рынков, разработки комплекса маркетинга, претворения в жизнь маркетинговых мероприятий.

Компаниям может казаться, что их возможности очень ограничены, но это всего лишь неумение мысленно увидеть будущее того дела, которым они занимаются, и осознать свои сильные стороны. Ведь в действительности перед любой компанией открыто множество рыночных перспектив. Организация может заниматься поисками новых возможностей либо время от времени, либо систематически. Многие отыскивают новые идеи, просто внимательно следя за переменами на рынке. Руководители компании читают газеты, посещают специализированные выставки, изучают товары конкурентов, собирают рыночную информацию другими путями. Немало идей можно получить, используя неформальные методы сбора информации. 1 Роль маркетинга на предприятии Организационные структуры маркетинга Организация маркетинга, или маркетинговой деятельности, охватывает широкий спектр работ и функций, имеющих место при внедрении и использовании рыночной философии организации предпринимательства, главным принципом которой является ориентация на потребителя – на изучение и удовлетворение его потребностей и желаний. Для осуществления всего комплекса работ и функций в сфере маркетинга, для их организации и координации в предпринимательских структурах создаются в зависимости от степени интеграции и охвата маркетинговой концепцией подразделений организации, группы, отделы, службы и управления маркетингом. Такие образования служат соединительным звеном между работами (видами деятельности) и работниками, устанавливая как соответствующий способ взаимодействия работников внутри своего подразделения, так и формы отношений со смежными подразделениями организации и субъектами определяющей среды. В этом контексте организационное образование выступает как система определенной организационной структуры. Организационная структура определяет сложившийся (или проектируемый) в организации (службе) численный состав подразделений, связи и отношения между ними, а также уровень их интеграции в единое целое. Она устанавливает степень обособленности, департаментизации (организационного обособления) вхожих в нее подразделений (групп, отделов), уровень их правовой самостоятельности в получении необходимой информации и принятий решений. Структура как бы закрепляет внутреннюю композицию организации (службы), фиксирует количественный и качественный составы входящих в нее образований, их иерархическую субординацию, распределение власти и самостоятельности между ними. Выбор организационной структуры подразделения предприятия зависит от многих факторов. Наиболее важны следующие факторы: тип организации, в которой создается подразделение; вид стратегии, которой придерживается организация; уровень существующего проектируемого разделения труда в подразделении (службе); тип департаментизации основных функций и работ; наличие и развитость технологических и функциональных связей со смежными подразделениями организации; наличие связей с внешней средой; существующие нормы управляемости и контролируемости; уровень, занимаемый в иерархии управления; степень централизации и децентрализации в принятии решений; необходимый уровень дифференциации и интеграции данного подразделения в процессе взаимодействия его со смежными отделами (группами) организации.

Маркетинг выступает как ведущая функция фирмы, которая увязывает решение финансовых, кадровых и других производственных задач. Значение функции маркетинга может меняться в зависимости от условий внешней и внутренней среды, однако это не означает, что он стремится подчинить себе все остальные функциональные области. Маркетинг выступает как движущая сила, индуцирующая в каждом функциональном подразделении организации необходимость его участия в формировании и проведении политики фирмы, одобренной потребителями. Выступая в качестве ведущей функцией, маркетинг определяет техническую, производственную политику предприятия, стиль и характер управления всей предпринимательской деятельностью. Специалисты по маркетингу должны довести до каждого инженера-конструктура и производственника, каким потребитель хочет видеть данный продукт, какую цену он готов платить, где и когда потребуется этот продукт. Однако принятие философии и концепции маркетинга всеми сотрудниками фирмы не может гарантировать выполнение производственных задач – необходимо создание организационной структуры, которая претворила бы концепцию маркетинга в жизнь. Проектирования организационных структур маркетинга представляет собой деятельность по разработке и встраиванию таких структур в систему управления деятельностью фирмы. Организационные структуры служб маркетинга должны удовлетворять определенным требованиям, основными из которых являются: малое количество звеньев; создание условий для развития интегрированного маркетинга на предприятии; содействие фирме в постоянном удовлетворении потребностей существующих и потенциальных покупателей; обеспечение развития творчества и инновационной деятельности сотрудников; гарантия быстрой адаптации производимых продуктов к требованиям рынка; содействие росту объемов продаж и снижению себестоимости. Особенности производственной деятельности, отличие производственных потенциалов, различие в размерах и структуре потребляемых ресурсов, в объемах производства и сбыта продукции предопределяют индивидуальный подход к разработке организационных структур маркетинга. Однако поиск какой-то универсальной, стандартизированной организационной структуры маркетинга представляется нецелесообразным. Как отмечает Ф. Котлер, «идеальная организационная структура для отдела маркетинга еще не найдена». Основными факторами, которые отражают содержание организационной структуры маркетинга, являются: функции, которые выполняет маркетинг; продукты (товары), которые выводятся на рынок; рынки, на которые с помощью маркетинга продвигаются товары; покупатели, приобретающие товары, поступившие на рынок; регионы, на которых размещены рынки или покупатели. 1.2 Система планирования маркетинга Любая фирма должна смотреть вперед, чтобы ясно сознавать, куда она хочет идти и каким образом добраться до цели. Не следует пускать на самотек собственное будущее. Чтобы этого не случилось, фирма использует сразу две системы: систему стратегического планирования и систему планирования маркетинга. Система стратегического планирования исходит из того, что у любой компании есть несколько сфер деятельности.

Приняв во внимание коэффициенты прибыли (процентные ставки), мы можем вычислить чистый текущий объем финансовых потоков. После этого мы можем уточнить результаты нашего анализа, умножив скорректированный с учетом процентных ставок объем финансовых потоков на вероятность того, что проект выживет. Для создания стратегии максимизации экономической выгоды, связанной с проектом, нам потребуется проанализировать следующие три фактора: финансовые потоки, втекающие в проект и вытекающие из проекта; коэффициенты прибыли (процентная ставка); вероятность того, что проект выживет. Максимизировать экономическую выгоду можно следующим образом: мы можем тратить меньше, однако это достаточно сложно, так как изначально каждый обладает примерно одним и тем же набором знаний и инструментов; мы можем зарабатывать больше, однако это возможно только при наличии сверхсовершенной организации маркетинга и продаж, а эти темы в данной книге не обсуждаются (слава богу); мы можем тратить средства позже, а получать прибыль раньше, благодаря этому с учетом коэффициентов прибыли нам придется терять меньше за счет процентной ставки на деньгах, которые мы тратим, и получать больше за счет процентной ставки на деньгах, которые мы получаем; мы можем увеличить вероятность того, что проект выживет

1. Несостоятельность предприятий. Анализ зарубежного и российского законодательства

2. Анализ состояния и эффективности использования основных средств предприятия (на примере ОАО "Газпром-Кран")

3. Финансовый анализ на предприятиях малого бизнеса как основа повышения эффективности деятельности на примере ОАО "Электромашина"

4. Финансовая деятельность предприятия: анализ и пути ее совершенствования (на примере ООО "Си-трейдинг")

5. Анализ безубыточного объема продаж и зоны безубыточности предприятия в системе принятия управленческих решений (на примере СПК "Звениговский")

6. Основные фонды предприятия. Анализ и методика расчета на примере предприятия
7. Финансовое состояние предприятия: анализ, проблемы и пути их решения на примере ООО "Сарапульского молочного комбината"
8. Аддиктивное поведение молодежи как пример негативной тенденции в современном российском обществе

9. Анализ состояния и эффективности использования основных средств на примере ООО шахта Добропольская

10. Учет, анализ и контроль расчетов по социальному страхованию на примере Управления образования Ялтинского Совета

11. Анализ деятельности автотранспортного подразделения сельскохозяйственного предприятия и обоснование мероприятий учетно-аналитического характера, направленных на дальнейшее улучшение работы автогаража хозяйства

12. Общий анализ законодательства Ульяновской области (на примере сравнительного анализа Закона «О гербе и флаге Ульяновской области» и Закона «О гербе и флаге Ленинградской области»)

13. Совершенствование деятельности промышленного предприятия по управлению производственными запасами на принципах логистики на примере ОАО "ЭКО"

14. Анализ организационной среды и оценка эффективности управления на примере НГДУ "Ямашнефть"

15. Стратегия и тактика руководства предприятия по разработке и внедрению системы менеджмента качества на примере ОАО "Лента"

16. Анализ предпосылок банкротства и факторов их преодоления (на примере ОАО "ХХХХХ")

Мельница "Молинеро" для специй, четырёхуровневая.
Мельница «Молинеро» полностью механическая, не требует подзарядки от электросети или от батареек. Вы можете не только перемалывать, но и
620 руб
Раздел: Измельчители, приспособления для резки
Пустышки силиконовые Avent "Ночная", розовый (6-18 месяцев), 2 штуки.
Симметричные мягкие ортодонтические соски пустышек Avent от Philips учитывают естественное строение и развитие неба, зубов и десен
660 руб
Раздел: 6-18 месяцев
Набор ковриков "Kamalak Tekstil" для ванной, 50х50 см и 50x80 см (синий).
Ковры-паласы выполнены из полипропилена. Ковры обладают хорошими показателями теплостойкости и шумоизоляции. Являются гипоаллергенными. За
607 руб
Раздел: Коврики

17. Оборотные средства предприятия и эффективность их использования в конкурентной среде (на примере ООО РМЗ "Верхнекамскнефтехим")

18. Анализ себестоимости и рентабельности продукции и услуг (на примере локомотивного депо г. Минска)

19. Анализ доходов бюджета Российской Федерации

20. Сравнительный анализ американского и японского подходов к управлению предприятием

21. Методология анализа и проблемы российской государственности

22. Анализ доходов бюджета Российской Федерации
23. Разработка управленческих решений на основе анализа и оценки прибыли и рентабельности промышленного предприятия
24. Учет денежных средств в кассе и на счетах предприятия, анализ наличия и эффективности их использования

25. Анализ финансово-хозяйственной деятельности на основе баланса предприятия ОАО "Новошип"

26. Анализ мошенничества в Российском законодательстве

27. Анализ и экономическое обоснование показателей по труду предприятия торговли

28. Анализ розничного товарооборота, планирование (прогноз продаж) по предприятию

29. Анализ и оценка эффективности системы управления торговым предприятием

30. Общая характеристика предприятия и анализ кадрового потенциала

31. Человеческий фактор как источник риска на базовом предприятии. Анализ рискованного поведения

32. Анализ и оценка процесса управления денежными потоками предприятия ООО "Конди"

Игра настольная "Словодел".
Игра представляет собой пластмассовую коробку с пластмассовым полем, состоящим из 225 клеток (15х15) и 120 фишками с буквами. Главное
485 руб
Раздел: Игры со словами
Сидение для купания (голубое).
Сидение очень легкое и в тоже время устойчивое, так как внизу имеются 4 присоски, которые прекрасно фиксируются к поверхности ванны. С
492 руб
Раздел: Горки, приспособления для купания
Патроны для рапидографа, черные.
Для копировальной бумаги, веленевой чертежной бумаги и чертежных досок. В комплекте: 3 штуки. Цвет: черный.
307 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты

33. Анализ и определение влияния факторов внешней среды предприятия

34. Анализ показателей экономической эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия

35. Анализ хозяйственной деятельности производственно-торгового республиканского унитарного предприятия "Минск Кристалл"

36. Анализ эффективности использования фонда оплаты труда на предприятии

37. Общая характеристика предприятия РУПП "БеЛАЗ" и анализ существующей системы управления материальными потоками

38. Основные показатели, используемые при анализе эффективности использования заработной платы на торговом предприятии
39. Характеристика предприятия НПРУП «Экран», его организационной структуры и анализ производимой продукции
40. Разработка информационно-справочной системы "Характеристика предприятия" /Prolog/

41. Характеристика предприятия Татнефть

42. Сущность аудита и аудиторской деятельности. Краткая характеристика предприятия ООО "Сахалинцемент". Объекты аудита и порядок его проведения. Аудиторское заключение по результатам аудита. Порядок проведения внутреннего и внешнего аудита на предпр

43. Реализация и анализ цифрового фильтра с конечной импульсной характеристикой

44. Характеристика предприятия ЗАО БКЗ "Дальсельмаш"

45. Характеристика предприятия ЗАО "Харьковский плиточный завод"

46. Компания "НаучСофт": характеристика предприятия и выпускаемой продукции

47. Общая характеристика предприятия КУП "СМЭП Мингорисполкома"

48. Общая характеристика предприятия РУП "Завод средств комплексной автоматизации", характеристика выпускаемой продукции и рынков ее сбыта

Подарочная расчёска для волос "Настенька".
Стильная детская расчёска дарит радость и комфорт. Этот практичный аксессуар по достоинству оценят как маленькие модницы, так юные
372 руб
Раздел: Расчески, щетки для волос
Пенал школьный "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (зелёная клетка).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
1096 руб
Раздел: Без наполнения
Аэрозоль Gardex "Extreme" от кровососущих насекомых и клещей, 150 мл.
Уникальный продукт с самым широким спектром действия. От всех летающих кровососущих насекомых: комаров, москитов, слепней, мокрецов,
372 руб
Раздел: Аэрозоль, спрей

49. СП "Фребор", общая характеристика предприятия, выпускаемой продукции и её рынков сбыта

50. Характеристика предприятия "Минский электротехнический завод имени В.И. Козлова"

51. Характеристика предприятия ООО "Видеомакс" и выпускаемой им продукции

52. Характеристика предприятия ПРУП "МЭТЗ им. Колова" и рынков сбыта выпускаемой продукции

53. Характеристика предприятия, выпускаемой продукции и структуры управления УП "Мультикапс"

54. Экономическая характеристика предприятия
55. Маркетинг: необходимость и проблема анализа конкурентного положения предприятия на рынке (российская специфика)
56. Управление маркетингом на предприятии на примере ОАО Гурьевский металлургический завод

57. Анализ кредитного рейтинга сельскохозяйственного предприятия (на примере конкретного предприятия)

58. Маркетинг в сфере авиапассажирских перевозок (на примере ОАО "Аэрофлот – российские авиалинии")

59. Промышленный маркетинг на примере нефтедобывающего предприятия

60. Анализ имиджа как составляющей маркетинга личности на примере женщин-политиков

61. Оптимизация состава машинно-тракторного парка в сельскохозяйственных предприятиях на примере ОАО "Эфко-Победа" Алексеевского района Белгородской области

62. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ООО "Карьера"

63. Анализ и оценка актива и пассива бухгалтерского баланса на примере конкретного предприятия

64. Финансовый анализ предприятия на примере ОАО "Транснефть"

Органайзер для автомобиля "Профессионал+".
Органайзер для автомобиля станет оригинальным и недорогим подарком для любого автомобилиста. Выполненный из плотного материала, приятного
364 руб
Раздел: Прочее
Фоторамка на 6 фотографий С32-011 "Alparaisa", 50x34,3 см (бронза).
Размеры рамки: 50х34,5х2 см. Размеры фото: - 15х10 см, 3 штуки, - 10х15 см, 3 штуки. Фоторамка-коллаж для 6-ти фотографий. Материал:
603 руб
Раздел: Мультирамки
Кружка фарфоровая "FIFA 2018. Забивака. Вперед!", 240 мл.
Объем: 240 мл. Материал: фарфор.
313 руб
Раздел: Кружки, посуда

65. Организация маркетинга на предприятии "ОАО Аэрофлот - Российские Международные Линии

66. Организация маркетинга на предприятии ОАО "Аэрофлот — Российские Международные Авиалинии"

67. Цена, как один из элементов в комплексе маркетинга на примере Брестского отделения Белорусской железной дороги

68. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ООО ТД "Металлопрокат")

69. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО "Хладокомбинат"

70. Модель человека, анализ деятельности предприятия /на примере ОАО "КШЗ"/ (Контрольная)
71. Общий анализ структуры баланса предприятия (на примере Городокской прицефабрики, Беларусь)
72. Оптимизация производственной структуры сельскохозяйственного предприятия на примере хозяйства "Путь Ленина"

73. Маркетинг в туризме на примере туристической фирмы

74. Планирование маркетинга на примере ЗАО "Автокомбинат №41"

75. Системный анализ на примере предприятия

76. Анализ факторов, определяющих прибыль на транспортном предприятии на примере ОАО Автосила

77. Анализ финансового состоянния и экономической эффективности предприятия (на примере ООО Югсервис)

78. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятия( на примере ОАО Мясокомбинат «Пятигорский»)

79. Анализ внутренней среды предприятия на примере буфета Омского педагогического университета

80. Приватизация на Украине на примере анализа экономической и финансовой деятельности предприятия

Игра-баланс "Лягушонок".
Это развивающая и увлекательная игра-баланс для детей в возрасте от 3-х лет. Такие игрушки развивают у детей мелкую моторику рук,
345 руб
Раздел: Игры на ловкость
Стиральный порошок "Аист", автомат, 4000 г.
Бесфосфатный стиральный порошок. Предназначен для стирки изделий из х/б, льняных, синтетических и смесовых тканей в стиральных машинах
453 руб
Раздел: Стиральные порошки
Детский шезлонг качалка "Счастливый лягушонок".
Характеристики: - дуга со съемными игрушками; - электронный блок, два режима: музыка и вибрация; - работает в совместном режиме
2224 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги

81. Анализ кредитоспособности ссудозаемщика на примере предприятия

82. Анализ управления инновационной деятельностью предприятия (на примере ОАО «Гродномебель»)

83. Анализ финансового состояния страховой компании на примере ОАО "Российское страховое народное общество"

84. Показатели экономической эффективности сельскохозяйственного предприятия на примере ЗАО "Агрокомплекс Маяк"

85. Обоснование перспективных направлений развития сельскохозяйственного предприятия (на примере ОАО "За мир и труд" Павловского района Краснодарского края)

86. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО "Завод ЖБК -1"
87. УУчет и анализ финансовых результатов деятельности предприятия на примере ЗАО "ЧЕЛНЫВОДОКАНАЛ"
88. Учет и анализ денежных средств на примере предприятия ООО "Климовская деревообрабатывающая компания"

89. Учет труда и его оплата на примере сельскохозяйственного предприятия "Племзавод "Доброволец" (Смоленский район)"

90. Учет, анализ и аудит расчетов по оплате труда на предприятиях (на примере ОАО "Аксайкардандеталь")

91. Анализ дебиторской задолженности предприятия на примере ООО "Ромашка"

92. Анализ расчетов предприятия с поставщиками и подрядчиками на примере ОАО "Брасовская мебельная фабрика"

93. Анализ финансового состояния предприятия на примере ЗАО "Тотус"

94. Анализ внешней среды предприятия на примере ОАО "Сибирьтелеком"

95. Анализ и совершенствование товарной политики предприятия на примере ООО "ОМНИ"

96. Анализ конкурентной среды предприятия на примере ф/х "Маслянка"

Бумага чертежная, А2, 594x420 мм, 100 листов.
Плотность: 200 г/м2, ГОСТ 597-73.
1687 руб
Раздел: Папки для акварелей, рисования
Микроскоп для смартфона "Kakadu".
Микроскоп для смартфона прекрасное дополнения для Вашего гаджета. Увеличение в 30 раз! Подходит практически ко всем смартфонам (толщина
383 руб
Раздел: Прочее
Деревянная игрушка "Набор для обучения".
Отличная игрушка для малыша. Способствует развитию мелкой моторики, логического мышления, координации движений.
749 руб
Раздел: Счетные наборы, веера

97. Анализ международного маркетинга на предприятии ОАО "Витебские ковры"

98. Маркетинг в туризме на примере ООО "Акфа-сервис"

99. Организация комплекса маркетинга на примере сети быстрого питания "Крошка-картошка"


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.