Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Понятие "промышленный рынок" и его особенности

Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее
Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка

Министерство образования и науки Украины Национальный технический университет &quo ;Харьковский политехнический институт&quo ; Кафедра экономики и маркетинга Реферат По учебной дисциплине &quo ;Промышленный маркетинг&quo ; на тему: Понятие &quo ;промышленный рынок&quo ; и его особенности Выполнила: студентка группы Харьков 2007 Содержание Введение Идентификация понятия &quo ;промышленный рынок&quo ; Характеристики промышленного рынка Особенности осуществления покупки на промышленном рынке Заключение Список использованных источников Введение Промышленный рынок является одним из видов рынка, где товары и услуги продаются с целью последующего использования в производстве или перепродажи, в отличие от рынка потребительских товаров, где товары и услуги после приобретения подлежат конечному использованию или потреблению. Промышленный рынок имеет ряд своих отличительных особенностей, отличающих его от потребительского. Поэтому в условиях становления рыночной экономики в Украине, важно определить весь спектр этих особенностей для последующего использования как в теории, так и в практике. Целью данного реферата является раскрытие понятия промышленного рынка, а так же характеристика его основных отличительных особенностей. Такая цель предполагает выполнение ряда следующих задач: рассмотрение и раскрытие понятия &quo ;промышленный рынок&quo ;; рассмотрение отличительных особенностей промышленного рынка; рассмотрение особенностей осуществления покупки на промышленном рынке. Таким образом, объектом данного исследования должен стать промышленный рынок, как категория маркетинговой науки. Предметом же данного исследования является, в таком случае, станут его отличительные особенности. Относительно методов исследования, необходимо отметить, что характер темы данного реферата определяет использование качественных методов исследования. 1. Идентификация понятия &quo ;промышленный рынок&quo ; По объектам купли-продажи (видам товара) различают четыре основных типа рынков: рынок массовых потребительских товаров, промышленный рынок, рынок труда, финансовый рынок. Каждый из них, в свою очередь, представляет совокупность нескольких специализированных рынков. Так, в составе рынка потребительских товаров выделяются рынки продовольственных и непродовольственных товаров, отдельные товарные рынки. Отличительная черта промышленного рынка состоит в том, что его можно подразделять на два вида: рынок предприятий и государственный рынок. Промышленный рынок включает в себя рынок первичных (природных) ресурсов и промежуточных продуктов. К финансовому рынку относят рынок капитала (прежде всего долгосрочных обязательств - акций, облигаций) и рынок высоколиквидных краткосрочных финансовых активов, или денежный рынок (валютный, межбанковских кредитов, казначейских векселей, депозитных сертификатов и др.). Промышленный рынок (в некоторых источниках используется понятие &quo ;индустриальный рынок&quo ;) – это совокупность экономических отношений между субъектами рынка по поводу согласования и реализации экономических интересов во время обмена промышленными товарами и услугами с целью использования их в производстве, перепродажи, аренды или передачи другим лицам [].

Предприятия покупают товары, чтобы иметь возможность осуществлять свою производственную деятельность, а государство – для того чтобы выполнять свои цели и задачи. Покупки для организаций – процесс принятия решения, в котором организация констатирует свои потребности и выявляет, оценивает и выбирает различные марки и поставщиков. Промышленный рынок состоит из индивидов и организаций, которые покупают товары и услуги для производства других товаров и услуг, которые предназначены либо для продаж, либо сдачи в аренду. Затраты, вложенные в промышленные закупки значительно превышают затраты, образующиеся на потребительском рынке. 2. Характеристики промышленного рынка При сравнении потребительского и промышленного рынка выявляют такие отличительные характеристики данного вида рынка : 1) Количество покупателей невелико. 2) Покупки более значительные. Обычно 20% покупателей совершают 80% Покупок (по принципу Парето оптимум). 3) Тесные коммерческие отношения. Из-за небольшого кол-ва поставщиков и важных клиентов, установление связей становится стратегическим инструментом высокой важности в промышленном маркетинге. 4) Определённая географическая концентрация способствует снижению затрат на продажу (но возникает проблема монополизации). 5) Спрос на промышленные товары является производным от спроса на товары потребительского рынка. 6) Спрос неэластичен. 7) Значительные колебания спроса. Рост рынка потребления на 10% может вызвать рост спроса на промышленном рынке до 200%. Это называется принципом акселерации. Он вынуждает многих производителей диверсифицировать свою деятельность, чтобы сгладить результаты. 8) Покупатели являются профессионалами, которые постоянно заняты вопросами улучшения своих методов покупки. Поэтому многие поставщики имеют спецгруппы торгового персонала, который составлен из коммерческих инженеров или технических коммерсантов. 9) Обычно в решении о покупке товара промышленного назначения принимает участие много лиц. В сложных случаях решение принимает комитет экспертов. Чтобы увеличить шансы заключения сделки, необходимо идентифицировать специфическую роль каждого участника в процессе решения. 10) Покупка промышленного товара сопровождается большим числом документов, таких, как запрос на офёрту, контракты на продажу и др. документы, которые не используются на потребительском рынке. 11) Прямые покупки. В большинстве случаёв клиенты обращаются непосредственно к изготовителю, минуя посредников, особенно, если речь идёт о технически сложных товарах либо в изготовлении, либо в обслуживании. 12) Партнёрство. Покупатели на промышленном рынке часто выбирают поставщиков, которые являются в тоже время их клиентами. 13) Лизинг. Промышленные предприятия предпочитают часто брать в аренду, чем покупать. Лизинг позволяет снизить вложения капитала, получить новинки техники, наилучшее обслуживание, а в ряде случаев и налоговые преимущества. 3. Особенности осуществления покупки на промышленном рынке Существуют различные категории покупок на промышленном рынке. Для крупных предприятий решение о закупке, в особенности сложных и дорогостоящих товаров, принимается группой лиц, которую называют центром закупки.

Центр закупки состоит из лиц, которых разделяют как цели закупки, так и риск. Центр объединяет людей, имеющих различные функции, мотивацию, поведение. Поэтому многие решения по закупке конфликтны и принимаются в рамках сложного процесса внутренних переговоров. Состав центра закупок []: 1. Пользователь (обычно производственники, технологи и т.д.). В ряде случаев они являются инициаторами и разработчиками первоначальных требований. 2. Влиятельное лицо. Участвует в разработке требуемых технических характеристик для товара. Обычно это конструкторы и инженеры-исследователи. 3. Покупатели. Те, кто являются ответственными в переговорах об условиях покупки. Они отвечают за выбор поставщиков и заключение контрактов. 4. Лицо, принимающее решение. Несёт ответственность за окончательный выбор товаров (главный специалист, главный инженер). 5. Передающие лица. Фильтруют поток информации и способны оказывать косвенное влияние на процесс покупки. Состав центра закупки будет меняться в зависимости от сложности покупки. Продавец должен знать, что каждый участник использует собственной решение о покупке. Маркетологам необходимо устанавливать конкретное влияние, которое оказывают лица, входящие в центр закупки. Лица, участвующие в принятии решения о закупках, имеют такие же качества, как и обычные люди, чувствительны к имиджу предприятий, предпочитают поставщиков, оказывающих им уважение и внимание, и покидают предприятия, которые не отвечают на запросы или которые опаздывают с ответом. Факторы, определяющие промышленную покупку, представлены в таблице 2. Таблица 2. Факторы, влияющие на покупку промышленного товара Название фактора Характеристика I. Окружение: 1. Уровень спроса. 2. Экономическая конъюнктура. 3. Стоимость кредита. 4. Уровень технического развития. 5. Политико-административная ситуация. 6. Конкуренция. II. Организация: 1. Цели. 2. Политика. 3. Методы работы. 4. Структура. III. Межличностные отношения: 1. Полномочия. 2. Статус. 3. Умение убеждать 4. Умение воспринимать аргументы. 5. Другие лица. IV. Индивидуальные особенности: 1. Возраст. 2. Доход. 3. Образование. 4. Служебное положение. 5. Тип личности. 6. Отношение к риску. Как видно из данной таблицы, на решение о закупке товаров и услуг на промышленном рынке подвергается влиянию факторов, сходных с факторами, воздействующих на покупателя при покупке на потребительском рынке. Это может быть обусловлено тем, что и на промышленном рынке, и на потребительском работает один и тот же основной субъект, осуществляющий экономическую деятельность – человек. Хотя в то же время, на промышленном рынке важное значение при осуществлении закупок имеет организационная структура предприятия, особенно в части состава групп, непосредственно заключающих соглашения. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Как известно, весь рынок товаров и услуг подразделяется на рынок потребительских товаров и промышленный рынок. Это разделение основывается на характере последствий покупки: для потребительского рынка таким последствием будет потребление, а для промышленного рынка – выпуск в производство, перепродажа, сдача в аренду или передача другим лицам.

Анализ различных определений приводит к выводу, что специфическое содержание инновации составляют изменения, а главной функцией инновационной деятельности является функция изменения. Австрийский ученый И. Шумпетер выделял пять типичных изменений: 1. Использование новой техники, новых технологических процессов или нового рыночного обеспечения производства (купля — продажа). 2. Внедрение продукции с новыми свойствами. 3. Использование нового сырья. 4. Изменения в организации производства и его материально-технического обеспечения. 5. Появление новых рынков сбыта. Эти положения И. Шумпетер сформулировал еще в 1911 г. Позднее в 30-е годы он уже ввел понятие инновация, трактуя его как изменение с целью внедрения и использования новых видов потребительских товаров, новых производственных и транспортных средств, рынков и форм организации в промышленности. В ряде источников инновация рассматривается как процесс. В этой концепции признается, что нововведение развивается во времени и имеет отчетливо выраженные стадии. Инновации свойственны как динамический, так и статический аспекты

1. Обзор рынка заменителей сахара, выпускаемых отечественной промышленностью и поступающих по импорту и разработка рекомендаций по их применению

2. Рынок кредитных и платежных карточек и направления его равития

3. Себестоимость продукции в угольной промышленности. Повышение эфективности производства в горной промышленности.

4. Рынок корпоративных облигаций и основные направления повышения его эффективности

5. Рынок ценных бумаг в России, его особенности

6. Рынок ценных бумаг как сегмент финансового рынка
7. Промышленный маркетинг, его особенности, сущность и необходимость
8. Рынок деривативов в структуре мирового финансового рынка

9. Рынок ценных бумаг как сегмент финансового рынка

10. Рынок инвестиции и его особенности

11. Рынок капитала и его особенности

12. О понятии интеллектуального потенциала и способах его измерения

13. Понятие об СВЧ диапазоне радиоволн и особенности их распространения

14. Общее понятие о развивающем обучении истории, его цели и особенности их реализации

15. Использование репортных сделок на рынке государственных ценных бумаг для финансирования промышленных проектов

16. Методика маркетингового сопровождения промышленного товара на стадии внедрения на рынок

Пробка для шампанского "CooknCo".
Диаметр: 4,5 см. Высота: 5 см. Цвет: металл. Материал: нержавеющая сталь. Внешняя отделка: сатиновая.
410 руб
Раздел: Аксессуары для вина
Доска магнитно-маркерная, 100x150 см.
Размер: 100х150 см. Поверхность доски позволяет писать маркерами и прикреплять листы при помощи магнитов. Перед началом работы – удалить
3857 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные
Простыня на резинке "Беж", 160x200 см.
Трикотажная простыня "Tete-a-Tete" изготовлена из 100% хлопка высокого качества. Натуральный, экологически чистый материал
741 руб
Раздел: Простыни, пододеяльники

17. Сущность рекламы и её виды на промышленном рынке

18. Рынок рекламы товаров промышленного назначения

19. Емкость рынка. Рынок товаров промышленного назначения

20. Организация промышленного рынка

21. Определения основных понятий 1-9 глав книги: "Рынок: микро-математическая экономика экономическая модель"

22. Понятие и порядок формирования себестоимости промышленной продукции
23. Понятие кадрового потенциала и его влияние на эффективность деятельности промышленного предприятия
24. Понятие рынка труда

25. Рынок драгоценных металлов. Понятие. Динамика. Роль

26. Понятие и общие черты правового режима земель промышленности, транспорта, связи, энергетики и иного назначения в Республике Беларусь

27. Понятие регионального потребительского рынка и факторы, его определяющие

28. Понятие рынка. Виды товарных рынков

29. Емкость рынка: понятие, факторы, методы расчета

30. Понятие рынка труда и тенденций его развития

31. Рынок: понятие и сущность

32. Размещение промышленности в городе

Настольная игра "Колонизаторы", 4-е русское издание.
Желанию осваивать новые земли всегда сопутствует отвага – этих двух элементов у колонизаторов огромного острова Катан в избытке. На новых
1990 руб
Раздел: Классические игры
Микрофон "Пой со мной! Танцевальные хиты".
Этот микрофончик светится под музыку, а на каждой его кнопочке записано 5 танцевальных хитов, включая «Если нравится тебе, то делай
314 руб
Раздел: Микрофоны
Фоторамка (коллаж) на 5 фото (16x16/10x15/18x13 см), 48x3x34 см.
Фоторамка на 5 фото. Размер: 48x3x34 см. Размер фото: 16x16/10x15/18x13 см. Материал: пластик.
458 руб
Раздел: Мультирамки

33. Монтаж сборных железобетонных конструкций одноэтажного промышленного здания

34. Foreign exchange market (Иностранный обменный рынок)

35. Военно промышленный комплекс России

36. Автомобильная промышленность Российской Федерации

37. Газовая промышленность (Доклад)

38. Лесная промышленность
39. Пищевая промышленность Украины. Проблемы и перспективы развития
40. Промышленное производство в Республике Беларусь в 90-х годах ХХ-го века

41. Промышленность Мянмы 1948-1997г.

42. Трудовые ресурсы, их численность, характеристика развития угольной промышленности, Центральный экономический район, его отрасли специализации промышленности

43. Анализ рынка углеводородов стран Центральной и Южной Азии

44. Целлюлозно-бумажная промышленность России

45. Пищевая промышленность Украины

46. Автомобильная промышленность Японии

47. Важнейшие промышленные и финансовые центры США, крупнейшие корпорации

48. Автомобильная промышленность России

Ящик, 50 литров, 530x370x300 мм.
Ящик для хранения сэкономит место и поможет поддерживать идеальный порядок. Ящик без колес. Материал: пластик. Цвет: прозрачный. Объем: 50
640 руб
Раздел: Более 10 литров
Кружка "Пистолет", черная, с позолоченной ручкой.
Кружка для решительных мужчин и смелых женщин. Оригинальный дизайн позолоченной ручки, имитирующей рукоять пистолета, делает эту вещицу
629 руб
Раздел: Кружки
Пистолет с мыльными пузырями "Batman", 45 мл (свет, звук).
Что может быть веселее, чем устроить мыльное шоу с пузырями или мыльные перестрелки, обстреливая своих соперников каскадом маленьких
371 руб
Раздел: С выдувателями, на батарейках

49. Государственное регулирование рынка труда

50. Кредитная политика государства и механизм ее реализации в условиях рынка

51. Рынок земли в современной Российской экономике и перспективы его развития при сложившейся экономической ситуации

52. Управление промышленостью

53. Патентование избирательных программ в контексте формирования концептуального рынка

54. Правовое регулирование оборота земель промышленности
55. А.Смит и промышленный переворот
56. Формы и методы выхода предприятий на внешний рынок

57. Страховой рынок и его развитие в РФ

58. Классификация страхования ответственности и сегментация страхового рынка

59. Организация страхования в Украине в условиях перехода к рынку

60. Лабораторные работы по охране труда в Угольной промышленности

61. Канцелярия Главного заводов правления - орган горнозаводской промышленностью Урала во второй половине XVIII в.

62. Анализ рынка бухгалтерских и аналитических программ

63. Промышленные компьютеры

64. Технический анализ рынка ценных бумаг на примере акций РАО "ЕЭС Россия" 2001-2002 гг.

Беговел "Funny Wheels Rider Sport" (цвет: голубой).
Беговел - это современный аналог детского велосипеда без педалей для самых маленьких любителей спорта. Удобный и простой в
2900 руб
Раздел: Беговелы
Насадка на кран "Палитра", светодиодная.
Светодиодная насадка «Палитра» включается под напором воды и, в зависимости от ее температуры, подсвечивает проходящий поток в синий,
490 руб
Раздел: Ванная
Чайник эмалированный "Шиповник" EM-40X1/45, с керамической ручкой, 4 л.
Объем: 4 л. Внешнее высокопрочное трехслойное эмалевое покрытие. Внутреннее эмалевое покрытие, устойчивое к воздействию пищевых
1323 руб
Раздел: Чайники эмалированные

65. Химическое загрязнение среды промышленностью

66. Экологические проблемы развития промышленного производства

67. Методы очистки промышленных газовых выбросов

68. Воздействие целлюлозно-бумажной промышленности на окружающую среду. Природосберегающие технологии

69. Промышленные стоки тепловой энергетики

70. Воздействие промышленности Пермской области на окружающую среду
71. Промышленное производство и качество окружающей среды
72. Мясная промышленность

73. Рынок пива

74. Организация строительства полносборного одноэтажного многопролетного промышленного здания

75. Легкая промышленность Украины

76. Промышленная робототехника

77. Особенности ЭМО на энергетических и промышленных объектах

78. Оптимальный раскрой промышленных материалов

79. Технологическая карта на монтаж сборных железобетонных ферм одноэтажного бескранового промышленного здания

80. Изучение построения робототехнических комплексов для нанесения лакокрасочных материалов в мебельной промышленности

Крикет "Зоопарк".
Комплект: 4 фигуры, 2 биты, 2 шарика. Длина молоточка: 42,5 см. Возраст: от 3 лет.
548 руб
Раздел: Гольф
Сменный фильтр "Аквафор В-100-6" (2 штуки).
B100-6 — универсальный сменный модуль для фильтров-кувшинов Аквафор. Надежно очищает воду от основных вредных примесей и эффективно ее
424 руб
Раздел: Фильтры для воды
Бейдж с рулеткой, 54x85 мм.
Рулетка с держателем для бэйджа (горизонтальный). Рулетка вытягивается на 80 см. Крепится при помощи металлического клипа на поясе или к
371 руб
Раздел: Бейджи, держатели, этикетки

81. Теплоснабжение промышленного района города

82. Рекламная деятельность на транспортном рынке

83. Автомобильная промышленность в годы Великой Отечественной войны

84. Энергетика СВЧ в народном хозяйстве: применение СВЧ-нагрева в пищевой промышленности

85. Проектирование промышленного здания

86. Статистика рынка труда
87. Рынок зерна в России
88. Рынок земли

89. Влияние рынка труда на социальную напряженность в обществе

90. Рынок труда. Безработица

91. Современное состояние рынка труда Западной Сибири

92. Роль кадровых агентств в функционировании рынка труда: Социологический аспект

93. Промышленное получение азотной кислоты

94. История получения цинка, его химические св-ва и применение цинка в промышленности

95. Газовая промышленность России

96. Амилолитические ферменты и их применение в спиртовой промышленности.

Одноразовые впитывающие пеленки "Molinea Plus" (20 штук, 90х180 см).
Одноразовые впитывающие пеленки "MoliNea Plus L" предназначены для дополнительной защиты постельного белья и других
900 руб
Раздел: Пелёнки
Алфавитная книга записи обучающегося.
Книга записи обучающихся является основой первичного учета и ведется в каждом общеобразовательной учреждении. Книга имеет алфавитную
371 руб
Раздел: Бланки, книги учета
Кукла "Берта", 32 см.
Кукла Берта одета в длинное белое платье, украшенное кружевом. На ее ножках - красивые туфельки. Светлые длинные волосы берты собраны в
305 руб
Раздел: Классические куклы

97. Сущность и функции рынка

98. Страховой рынок в России и за рубежом

99. Рекламный рынок Армении


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.