|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Мероприятия по совершенствованию реализационной политики ОАО "Керамин" |
Фонарь садовый «Тюльпан». 
Наклейки для поощрения "Смайлики 2". 
Чашка "Неваляшка". БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ Кафедра менеджмента РЕФЕРАТ на тему: «МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ РЕАЛИЗАЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ ОАО «КЕРАМИН»» Минск, 2009 Рекламная кампания Одним из основных средств стимулирования сбыта является реклама. Реклама — это оплаченная форма коммуникации, хотя некоторые виды рекламы, например общественная, имеют бесплатные площади и время в средствах массовой информации. В некоторых случаях целью рекламного сообщения является просто стремление ознакомить покупателей с продукцией или компанией, хотя большинство реклам пытается склонить покупателя к чему-либо или повлиять на него, то есть убедить что-то предпринять. Рекламное известие может проходить по нескольким разным видам средств массовой информации с целью достижения большой аудитории потенциальных покупателей. Прежде чем начать рекламную кампанию необходимо получить ответы на следующие вопросы: 1. Что представляет из себя рекламируемый продукт (его особенности, чем он отличается от аналогичных товаров, уже существующих на рынке) ?. 2. Кого он может заинтересовать, какую часть аудитории ?. 3. Через какие каналы возможно эффективно воздействовать на нужную часть аудитории ?. 4. Какие города должна охватить рекламная кампания ?. 5. Какую стратегию избрать, какое обращение будет наиболее эффективным ?. Основной продукцией ОАО «Керамин» является керамическая плитка и изделия сантехкерамики. Данная продукция предназначена как для строительных организаций, так и для широкого использования отдельными частными потребителями. Для воздействия на различные группы потребителей разумно использовать как рекламу в сети «Интернет», так и средства массовой информации. Выбор рекламопроизводителя. Рекламодатели нанимают независимые агентства для планирования и реализации части или всех своих рекламных усилий. Рекламодатель использует стороннее рекламное агентство, поскольку уверен, что оно окажется более эффективным и производительным в деле создания отдельного коммерческого ролика или целой рекламной кампании. В подготовке рекламного текста активно участвуют различные вспомогательные службы, фотографы, иллюстраторы, печатники, компьютерщики, видеоинженеры, то есть персонал, занимающийся подготовкой рекламной продукции. Сила агентства в его ресурсах, главным образом в форме творческого опыта, знания средств массовой информации и рекламной стратегии. Рекламное агентство- независимая организация как творческих, так и деловых людей, которые специализируются на разработке рекламных программ, собственно рекламы и методик, способствующих продвижению товаров на рынке. Агентство оказывает также услуги по размещению рекламы в средствах массовой информации - предоставляет площадь под рекламу в печатных изданиях и эфирное время в теле- и радиопередачах. Для проведения рекламной кампании ОАО «Керамин» я решил выбрать наиболее крупное и широко известное в Беларуси рекламное агентство «БелРИА». Реклама в прессе Реклама в печатных изданиях: - в центральных, местных, отраслевых и ведомственных газетах; - в журналах общего назначения, научно-популярных, отраслевых, фирменных; - в специализированных справочниках; - в книгах и учебниках; - в рекламных газетах и журналах бесплатного распространения.
В качестве рекламных обращений будут фигурировать объявления, цветные и черно-белые, текстовые и иллюстрированные. Так как продукция ОАО «Керамин» предназначена как для широкого круга потребителей, так и для организаций (строительных, коммунальных и так далее), необходимо выбрать несколько периодических изданий для размещения рекламных объявлений. Наиболее удачными на мой взгляд будут «Строительная газета» и «Домострой» (как специализированные издания), а также «Советская Белоруссия» (как наиболее распространенное издание в стране доступное самому широкому кругу читателей). Стоимость размещения рекламы в данных изданиях в расчете на год приведена в табл. 1. Таблица 1 Стоимость размещения рекламы в печатных изданиях Название Периодичность Регион Стоимость, р Сумма в год, р Советская Белоруссия Ежедневно, кроме понедельника и воскресенья. РБ вторник 6 050 1 362 720 среда 5 320 четверг 5 200 пятница 5 320 суббота 6 500 БСГ- строительная газета Еженедельно (среда) РБ 30 090 1 444 320 Домострой Еженедельно (среда) РБ 1 600 76 800 Итого 2 883 840 Итого общая сумма затрат на рекламу в прессе составит 2 883 840 р. Хотя заранее эффективность подобной рекламы с точностью предсказать нельзя, но опираясь на данные предыдущих лет можно сказать, что подобная мера увеличит объемы продаж на 3-5%. Телереклама Дает возможность обратиться к самой большой аудитории. Однажды увиденные логотипы либо видеоклипы (форма престижной телерекламы) обязательно напомнят о себе. Телевидение способно, если дело поставлено правильно, удерживать внимание телезрителя, даже когда тот в принципе и не желает этого: - Рекламное объявление в газете не может заставить его читать. - У телевизионной рекламной вставки гораздо больше шансов заставить ее смотреть. Притягательная сила телеэкрана также определяет категорию товаров, которые обычно рекламируются по телевизору. Телевизионный эфир в основном используют для рекламы тех товаров, которые специалисты относят к категории пониженного интереса. Требования, предъявляемые к рекламному ролику: - Общая структура рекламного фильма должна быть простой, чтобы можно было следить за развитием сюжета. Наибольшую нагрузку должен нести видеоряд, поддерживаемый аудиорядом. - Слова должны пояснять изображение и готовить зрителя последующим сценам. - Аудио и видеоряд должны быть синхронизированы. - Аудиотекст должен быть кратким, без лишних слов. Для телерекламы нужно меньше слов, чем для радиорекламы. Меньше двух слов в секунду- норма для демонстрационной рекламы. «В 61 секундных заставках может содержаться 101-110 слов. При количестве слов свыше 170 эффективность рекламы весьма низка.» - На каждую мизансцену следует отводить по пять-шесть секунд, но не менее трех. - В ролике должно быть достаточно движения во избежание статичности. - Реклама должна смотреться свежо и ново. Наиболее эффективным размещением рекламы на телевидении является размещение ролика во временном диапазоне с 20:30 до 21:30 («прайм-тайм»), а также с 10:30 до 11:30 для выходных дней. Подобная реклама является наиболее дорогой, но при этом позволяет охватить наибольшую аудиторию.
В данном проекте я планировал разместить рекламу на наиболее популярном телеканале Беларуси - ОНТ. Данная мера позволяет увеличить объем продаж приблизительно на 20%, (хотя возможный максимальный прирост в отдельных случаях может превысить и 40%). Таблица 2 Годовая стоимость размещения рекламы на телеканале ОНТ Время Передача Цена 15 сек. у.е. тыс. р. Пятница 20:00 Время 1 350 2 975 20:30 Наши новости 1 350 2 975 Суббота 10:40 Здоровье 375 825 11:25 &quo ;Три окна&quo ; Андрея Макаревича 625 1 375 20:30 Наши новости 1 350 2 975 Воскресенье 11:05 Пока все дома 800 1 750 20:00 Контуры 1 350 2 975 Итого 7 200 15 850 Итого за год 345 600 760 800 Итого общая стоимость рекламы на телеканале ОНТ составит 760 800 000 р. Радиореклама Минимум слов, исключающих всякую неоднозначность фразы, четко выделенное преимущество вашего предложения. В конце радиотекста - ваши координаты. Тяжеловесные фразы не только не вызывают доверия, но и являются лучшей антирекламой. Звуковая среда радиосообщения осуществляется в звуке, который охватывает все акустические явления: речь, музыку, всевозможные шумы. Все эти явления прежде всего ориентированы на эффективное звуковое восприятие текста, где речь понимается как человеческий артикулированный язык, музыка как непосредственный язык чувств, шумы как не артикулированный язык вещей и живой природы (создающие эффект присутствия). В своей работе я решил, что наиболее выгодно, хотя, несомненно, и более дорого будет разместить рекламу на радио во временном диапазоне с 5:30 до 10:00 («драйв-тайм). В качестве радиостанции для размещения рекламы принимается Первый Национальный канал Белорусского радио. По данным предыдущих периодов эффективность подобной рекламы позволяет увеличить объемы продаж на 10-15%. Далее, в табл. 3 приведена годовая стоимость радиорекламы. Таблица 3 Годовая стоимость размещения рекламы на Первом Национальном канале Белорусского радио Время рекламного блока Стоимость 15 сек., р. Сумма за год, р. 7:20 202 500 73 912 500 Итого годовая сумма рекламы на радио составит 73 912 500 р. Наружная реклама В качестве наружной рекламы весьма эффективно использовать современные широкоформатные светодиодные экраны. В частности главный видеоэкран страны, расположенный на центральной площади города – «Октябрьской». Размещение рекламы на видеоэкране имеет ряд преимуществ c точки зрения количества рекламных контактов, их качества и продолжительности по сравнению с традиционными рекламоносителями (телевидение, радио, статичная наружная реклама, так далее) и другими аналогами крупных видеоэкранов, расположенными в черте города Минска. Видимость видеоэкрана с проспекта Ф. Скорины на расстоянии около 300 м. (для транспортного потока со стороны Площади Победы) позволяет достигнуть значительного числа контактов с пассажирами как личного, так и общественного транспорта. Центральный видеоэкран имеет более высокое качество разрешения изображения, а значит, реклама заказчика может быть воспринята с большего расстояния, нежели на других экранах города. Преимущество месторасположения видеоэкрана как с точки зрения пешеходного, так и транспортного трафика, – наличие поблизости целого ряда популярных культурных объектов, зон отдыха.
Мы неоднократно поднимали эту тему, но по большому счету мало что сделали. Для решения этой проблемы необходимо следующее. Первое снижение смертности. Второе эффективная миграционная политика. И третье повышение рождаемости. Правительство только недавно приняло Программу безопасности движения. Дело осталось за малым: реализовать намеченное. Обращаю, кстати, внимание Правительства на медлительность и непростительный бюрократизм в решении задач подобного рода. Об этом же говорилось еще в прошлом Послании, год назад. Только сейчас подготовили программу. Уверен, что и другие проблемы, изложенные в прошлом Послании, решаются не всегда должным образом. Предпринимаются и меры по пресечению ввоза и производства внутри страны суррогатной алкогольной продукции. Правильный акцент сделан и в рамках нацпроекта «Здоровье». В частности, выявления, профилактики и лечения сердечно-сосудистых, других заболеваний, которые дают высокий процент смертности среди населения. Что касается совершенствования миграционной политики, то приоритетом здесь остается привлечение из-за рубежа наших соотечественников
2. Планирование себестоимости (издержек) продукции производства трансформаторов.
3. Международная маркетинговая программа СП «Инволюкс» ООО
4. Разработка маркетинговой программы
9. Организация производства в цехе гофрированного картона ОАО "Светлогорский ЦКК"
10. Сравнительный анализ финансовых показателей ОАО "АБС Автоматизация" и ОАО "ВНИИР"
13. Разработка программы маркетингового исследования для ОАО МЖК "Краснодарский"
14. Анализ затрат на производство продукции ОАО "ЧЭАЗ"
16. Пути снижения себестоимости продукции на предприятии на примере ОАО "Керамин"
Набор детской складной мебели Ника "Маленькая принцесса". 
Микрофон-караоке "Чунга-чанга". 
Набор "Мимимишки. Кеша и Лисичка" (3 предмета). 17. Программа для расчета цеха серийного производства
19. Затраты на производство и реализацию продукции
20. Международная маркетинговая стратегия /ОАО Комбинат "Крымская Роза"/
21. Маркетинговое исследование рынка сыроваренной продукции на Украине
25. Организация сбыта готовой продукции на ОАО заводе "Комета"
27. Анализ производства и реализации продукции
28. Анализ финансовых возможностей предприятия ОАО «АВТОВАЗ» для организации маркетинговой деятельности
29. Изучение уровня затрат предприятия на производство (реализацию) продукции (услуг)
30. Выработка маркетинговой стратегии и оценка прибыли при подготовке к выпуску ассортиментной продукции
31. Улучшение сбыта и продвижения продукции организации (на примере ОАО вино-водочный завод Майкопский)
32. Анализ расходов, связанных с производством и реализацией продукции
Стул детский Ника "СТУ3" складной моющийся (цвет: розовый, рисунок: сердечки). 
Крышка силиконовая "Невыкипайка", 29 см (арт. TK 0081). 
Автокресло Еду-еду "KS-513 Lux" с вкладышем (цвет: черный/серый, 9-36 кг). 33. Анализ и управление себестоимостью продукции на примере ОАО "Владивостокский рыбокомбинат"
34. Управление затратами на производство и реализацию продукции
35. Статистический анализ экономической эффективности производства продукции
36. Сущность экономической эффективности производства сельскохозяйственной продукции
37. Бизнес-план Производство соевой продукции
41. Анализ производства и реализации продукции
42. Текущий бухгалтерский учет затрат на производство и выпуск продукции
43. Учет затрат на производство и калькулирование себестоимости строительной продукции
44. Производство печатной продукции федеральными полиграфическими предприятиями
45. Маркетинговая стратегическая программа предприятия
46. Технология гастрономической и кулинарной продукции из мяса в условиях мини-производств
47. Организация учета затрат на производство и калькулирование себестоимости продукции
48. Определение оптимального объема производства продукции
Контейнер герметичный глубокий, 5000 мл. 
Настольная игра "Гномы-вредители. Делюкс". 
Коврик массажный "Первые шаги" от 9 месяцев. 49. Анализ производства и себестоимости продукции животноводства на примере ООО "Гусевский"
50. Анализ себестоимости производства продукции растениеводства
51. Анализ эффективности производства молока в ОАО "Правда"
52. Организация производства яровой пшеницы в ОАО ПЗ "Птицефабрика Челябинская"
57. Технология производства, хранения, переработки и стандартизации продукции
58. Учет затрат на производство продукции растениеводства
61. Калькулирование себестоимости продукции на ОАО "Стахановский вагоностроительный завод"
62. Методы учета затрат на производство и калькуляции себестоимости продукции
63. Организация внутреннего контроля сбыта готовой продукции на предприятии ОАО "Оникс"
64. Планирование аудиторской проверки учета затрат на производство продукции организации
Шар магический "Счастливая восьмерка", 10 см. 
Брелок аварийный, для автомобилиста (арт. TD 0395l). 
Логическая игра "IQ-Фокус", арт. SG 422 RU. 67. Учет процессов снабжения, производства и реализации продукции
69. Аудиторская проверка затрат на производство и реализации готовой продукции
73. Технология производства продукции из козьего молока
74. Анализ маркетинговой деятельности ОАО "ВИЗИТ"
75. Маркетинговая деятельность ОАО "Балаковорезинотехника"
76. Маркетинговая среда предприятия по производству мороженого
77. Маркетинговое исследование рынка джинсовой продукции
78. Маркетинговые исследования на предприятии ОАО "Алексеевская керамика"
80. Маркетинговый анализ ОАО "Обойный мир"
Мелки восковые "Maxi", 24 цвета. 
Точилка механическая. 
Кружка "Кот", микс. 81. Основные направления повышения конкурентоспособности продукции ОАО "Белорусские обои"
82. Оценка эффективности маркетинговой политики предприятия на примере ОАО "Нефтекамский хлебокомбинат"
84. Разработка программы маркетингового исследования рынка парфюмерии
85. Разработка программы стимулирования сбыта продукции предприятия
89. Анализ системы управления предприятия "Энергетическое производство ОАО НЛМК"
90. Обоснование введения конкурсного производства на примере ОАО "Кимрыинжсельстрой"
91. Оценка качества продукции завода полистиролов ОАО "Нижнекамскнефтехим"
92. Прогрессивные формы организации производства на примере ОАО "Белгородский хладокомбинат"
94. Системы управления качеством продукции на ОАО "Фармстандарт Лексредства"
96. Технико-экономическое обоснование организации производства новой продукции
Зеркало, 27x9x30 см, арт. 22368. 
Термомозаика "В мире животных". 
Кувшин "Бистро", 1,8 л. 97. Трудовые ресурсы и производительность труда на производстве основных видов продукции животноводства
98. Экономическое обоснование производства новых видов молочной продукции
99. Увеличение производства и организации переработки молочной продукции
100. Организация производства йогурта на предприятии ОАО "Играмолоко"
