|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат КМА» |
Ручка "Помада". 
Карабин, 6x60 мм. Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат КМА» Введение Настоящий дипломный проект рассматривает деятельность хозяйствующего субъекта ОАО «Комбинат мясной А-кий» в области сбыта продуктов питания находящегося в прямой зависимости от конъюнктуры рынка. Высшим органом ОАО «Комбинат мясной А-кий» является Совет Директоров, который принимает ряд решений. Вышестоящего органа Комбинат не имеет, т.к. он является частной собственностью. Учредительным документом является Устав, требования устава обязательны для исполнения всеми органами предприятия и его акционерами. Уставной капитал предприятия состоит из обыкновенных именных акций в количестве 0000 штук номинальной стоимостью 00 руб. каждая. Главной целью общества является получение прибыли. Деятельность ОАО «КМА» направлена на удовлетворение общественных потребителей в мясной и колбасной продукции. Для реализации целей деятельности ОАО «Комбинат мясной А-кий» осуществляет следующие виды деятельности: производство и реализация товаров народного потребления; торгово-закупочная (в том числе и оптовая торговля); коммерческая, посредническая; организация общественного питания; производство, реализация, переработка сельскохозяйственной продукции; оказание платных услуг населению; переработка сельскохозяйственной продукции; производство колбасных изделий и полуфабрикатов. В результате своей деятельности ОАО «Комбинат мясной А-кий» производит колбасные изделия. Цена на товар формируется исходя из себестоимости, налогов и спроса на рынке. Уровень себестоимости зависит от мобилизации внутрипроизводственных резервов, связанных с экономным расходованием материальных ресурсов, снижение трудовых затрат, повышение производительности труда. Качество выпущенной продукции определяется качеством производственного процесса и соответствует экологическим и гигиеническим стандартам и нормам. ОАО «Комбинат мясной А-кий» поставляет свою продукцию в магазины г. А-ка, а также районы г. А-ка, и С-кой области. В данный момент предприятие никаких трудностей не испытывает, т.е. находится на высокой стадии деловой активности. В целях увеличения собственных объемов продаж на уже сложившемся рынке другого города считаю целесообразным предложить ОАО «Комбинат мясной А-кий» освоить выпуск новой товарной группы. А маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж смоделировать и рассмотреть применительно к рынку г. «ХХХ». Считаю этот вариант интересным т.к. в нем рассмотрю не только вопрос позиционирования новой ассортиментной группы на уже сложившемся товарном рынке, но и освоение в рамках этой группы нового ассортимента. Раскрою основные элементы маркетинговой политики ОАО «Комбинат мясной А-кий». Решение по управлению ассортиментом на ОАО «Комбинат мясной А-кий». Учитывая, что предлагаемый мной ассортимент не достаточно объемный рассмотрю углубление ассортимента, введя в производство следующие товары: пельмени картофельные. Разработка новой продукции будет рассматриваться с точки зрения новизны изготовления, с точки зрения природы изменяемой характеристики это будут товары с новым позиционированием, обновление будет осуществляться на основе собственных разработок.
Стратегия финансирования нового производства будет осуществляться на основании льготного кредитования в фонде поддержки малого бизнеса при главе администрации под 00% годовых сроком на 0 месяца. Настоящий дипломный проект состоит из 0 глав. Первая глава посвящена Теоретическим основам исследования потребительского рынка, вторая глава представляет анализ деятельности ОАО «КМА», в третьей главе рассматривается полный комплекс маркетинговых мероприятий по увеличению объема продаж путем разработки, внедрения, продвижения новой ассортиментной группы. В четвертой главе рассматриваются вопросы экологичности и безопасности проекта, даются рекомендации по обеспечению наиболее важных мероприятий по экологии и безопасности на ОАО «Комбинат мясной А-кий». При написании проекта в большей мере была использована литература: Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М., Финпресс, 0000. Дашкова Т.Е. Введение в маркетинговые исследования: Учебное пособие по дисциплине «Маркетинг». Екатеринбург .:УГТЦ, 0000. 00 с. ИСО 00000:00. Системы управления качеством окружающей среды. Руководство по созданию и методам обеспечения функционирования. Стандарты и качество. № 0, 0000. Теоретические основы исследования потребительского рынка Деятельность хозяйствующих субъектов в области сбыта продуктов питания находится в прямой зависимости от конъюнктуры рынка. Поэтому главной целью внутрифирменного планирования является обеспечение эффективного функционирования предприятия на целевом рынке сбыта услуг. Для этого необходимо проведение маркетинговых исследований, направленных на определение объема и структуры этого рынка. Методы исследования рынка Важнейшими направлениями исследований рынков является определение текущих и прогнозных величин спроса различного вида и показателей рыночной доли для конкретных рынков (рыночных сегментов). Чтобы сделать рассмотрение данных вопросов достаточно предметным целесообразно провести классификацию рынков и различных видов рыночного спроса. Классификация рынков В общеэкономическом плане под рынком понимается место, где собираются для совершения акта купли – продажи как продавцы, так и покупатели, все субъекты купли-продажи определенных товаров. В маркетинге обычно под рынком понимается совокупность всех потенциальных потребителей, испытывающих потребность и имеющих возможность ее удовлетворить в товарах определенной отрасли. Рынок создается вокруг различных объектов, представляющих какую-нибудь ценность. В этом плане говорят о рынке потребительских товаров, рынке труда, рынке ценных бумаг, рынке капитала и т.д. В зависимости от вида потребителей различают следующие типы рынков: потребительский рынок и рынки организаций или организационные рынки. Последние подразделяются на рынки продукции производственно-технического назначения, рынки перепродаж и рынки государственных учреждений. Потребительский рынок – совокупность индивидов и семей, покупающих товары и услуги для личного потребления. Рынки потребительских товаров характеризуются массовым потребителем, разнообразной конкуренцией, децентрализованной структурой.
Рынок продукции производственно-технического назначения – совокупность организаций и частных лиц, приобретающих товары и услуги, которые используются при производстве других продуктов. Ключевой стратегией маркетинга продукции производственного назначения является системная продажа, при реализации которой покупатель совершает системную закупку. Системная закупка – закупка пакетного решения проблемы с целью избежать закупок отдельных составляющих данной проблемы. Например, закупка правительством систем вооружения через генерального подрядчика вместо самостоятельных закупок отдельных компонентов данных систем по отдельности. В системную закупку обычно также входит набор услуг. Рынок перепродаж – совокупность организаций и индивидуальных лиц, приобретающих товары с целью их перепродажи или сдачи в аренду. Рынок государственных учреждений – государственные учреждения всех уровней (с общегосударственного до местного), покупающие или арендующие товары и услуги для выполнения своих функций. В отличие от потребительского рынка рынок продукции производственно-технического назначения характеризуется меньшим числом покупателей, однако закупающих продукцию в большем количестве. Например, закупка автопокрышек автомобилестроительными компаниями. Кроме того, величина закупок продукции производственно-технического назначения определяется спросом на конечную продукцию, например, – на легковые автомобили. Можно выделить следующие особенности организационных рынков по сравнению с рынками потребительских товаров: Они является более профессиональными, особенно относительно покупателей. В принятии решения о покупке, как правило, принимает участие несколько человек. Продавец и покупатель в большей степени зависят друг от друга. Стремятся устанавливать долгосрочные контакты. Гораздо чаще используются прямые покупки. При выборе покупки гораздо меньшую роль играют эмоциональные факторы. Многие организационные рынки характеризуются неэластичным спросом, т.е. спрос слабо реагирует на изменение цены. Вряд ли фабрики готовой одежды больше будут закупать материала при снижении на него цены. В данном случае объем подобных закупок скорее диктуется величиной спроса на готовую продукцию. В зависимости от того, кто доминирует на рынке, последний подразделяется на рынок продавца и рынок покупателя. Рынок продавца характеризуется более сильной позицией на нем продавцов по сравнению с покупателями. Рынок покупателя характеризуется более сильной позицией на нем покупателей по сравнению с продавцами. В зависимости от степени вовлеченности потребителя в процесс продаж выделяют: потенциальный рынок; доступный рынок; квалифицированный доступный рынок; целевой рынок; освоенный рынок. Потенциальный рынок – совокупность потребителей, проявляющих некоторый интерес к определенному продукту. Доступный рынок – группа потребителей, имеющих интерес, средства и доступ к определенному продукту. Квалифицированный, доступный рынок – совокупность потребителей, имеющих интерес, средства, доступ к рынку, а также удовлетворяющих законодательным требованиям, например, возрастным ограничениям на вождение автомобиля.
В турнире приняли участие 338 команд пяти возрастных групп: 10 12 лет, 13 14 лет, 15 17 лет, 18 лет и старше, а также девушки. Традиционно прошел и VIP-турнир, в котором смогли принять участие как партнеры нашей компании Coca-Cola, так и представители администрации Санкт-Петербурга и журналисты. Победители турнира в группе 13 14 лет поехали в Москву на финальные игры бороться за главный приз поездку в международный детский футбольный лагерь. Футбол дал компании Coca-Cola уникальную возможность привлечь миллионы потребителей в лице футбольных болельщиков, разделяя их страсть и спортивный азарт. После того как определен годовой план-график проведения всех коммуникационных кампаний и кампаний по стимулированию в частности, для каждой из них составляется более подробный и детальный тактический план подготовки, реализации мероприятия и оценки его эффективности. Планирование отдельных кампаний по стимулированию (разработка проекта кампании) состоит из этапов, которые показаны в алгоритме на рис. 4.4. В начале работы мы определяем коммуникационные и экономические цели кампаний по стимулированию, ожидаемое увеличение объемов продаж, ограничения по бюджету
1. Разработка и экономическое обоснование направлений по повышению эффективности работы предприятия
2. Разработка управленческого решения
3. Разработка управленческих решений
4. Разработка управленческих решений
5. Билеты по предмету Разработка управленческого решения за осенний семестр 2000 года
10. Целевая ориентация управленческих решений. Процессорные технологии разработки управленческих решений
11. Анализ влияния личностных качеств руководителя в процессе разработки управленческих решений
12. Управленческий анализ хозяйственной деятельности предприятия
13. Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики
16. Исследование путей повышения эффективности работы гусеничного двигателя /1-3/
Набор цветных карандашей Trio, 12 цветов, утолщенные. 
Комплект детского постельного белья "Трансформеры". 
Детский матрас "Плитекс. Юниор", для коляски и люльки. 17. Применение ЭВМ для повышения эффективности работы штаба ГО РИТАП.
19. Мероприятия по повышению эффективности работы ОАО "Рогачевский МКК"
21. Проблемы налоговых органов. Меры по повышению эффективности работы налоговых служб
27. Повышение эффективности производственно-хозяйственной деятельности УП "МПОВТ"
28. Повышение эффективности финансово-экономической деятельности предприятия ЗАО
29. Факторы эффективности управленческих решений
30. Анализ хозяйственной деятельности ОАО Мясокомбинат "Пятигорский"
31. Пути повышения эффективности обучения решению задач
32. Управленческие решения: сущность, требования, механизм разработки, этапы и процедуры принятия
Набор кастрюль Nadoba "Maruska" (малый). 
Набор крепированной бумаги, 10 рулонов. 
Настольная семейная игра "Кошки-мышки. Сырная охота". 34. Специализация в судебной деятельности как средство повышения эффективности правосудия
35. Классификация методов разработки и принятия управленческих решений
37. Повышение эффективности финансовой деятельности предприятия ЗАО "ЧФМК"
41. Качество и эффективность управленческих решений
43. Основные этапы разработки и реализации управленческого решения
44. Принятие управленческих решений в различных сферах деятельности предприятия
45. Разработка и принятие управленческих решений
46. Разработка и реализация управленческих решений в условиях неопределенности и риска
48. Разработка проекта повышения эффективности системы адаптации персонала
Кулинарный набор "Mayer & Boch", 17 предметов. 
Экспресс-скульптор "Эврика", большой. 
Коврик для ванной "Kamalak Tekstil", 60x100 см (коричневый). 49. Проблемы повышения эффективности профессиональной деятельности
58. Разработка мероприятий по повышению эффективности МУП "Жилищно-коммунальное хозяйство г. Невьянска"
61. Правовое регулирование оценки хозяйственной деятельности, бухучета, отчетности и аудита
62. Пути повышения эффективности образования
63. Доходы как финансовая основа хозяйственной деятельности торгового предприятия
64. Использование микробов в хозяйственной деятельности
Чудо трусики для плавания, от 0 до 3-х лет, трехслойные с рюшями, арт. 1141, для девочек. 
Доска пробковая, с деревянной рамой, 120x90 см. 
Именная ложка с надписью "Любимый папа". 65. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия за IV квартал 2001 года
66. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ООО "Карьера"
67. Анализ хозяйственной деятельности (шпоры для госэкзамена)
68. Реклама и ёё роль в повышении эффективности организации торговли
69. Анализ и принятие управленческих решений
74. Анализ финансово-хозяйственной деятельности
75. Анализ управленческих решений
76. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО ОЭМК за 2000г.
77. Влияние внешней среды на принятие управленческих решений
78. Технология принятия управленческих решений
79. Этикет руководителя как средство повышения эффективности руководства
80. Экспресс-анализ хозяйственной деятельности производственного кооператива "ДОКА"
Коврик массажный "Морские камушки". 
Ранец школьный "DeLune" с мешком для обуви, пенал, часы (арт. 9-119). 
Влажные салфетки Johnson's baby Нежная забота, 256 штук. 81. Технико-экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия связи
82. Технико-экономический анализ хозяйственной деятельности районного узла связи (Украина)
83. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО "Хладокомбинат"
84. Анализ хозяйственной деятельности предприятия на основе статистических данных
85. Анализ производственно-хозяйственной деятельности АОА "Институт ЮЖНИИГИПРОГАЗ" за 1997 год
89. Анализ хозяйственной деятельности ООО "Тист"
90. Технико-экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия
91. Доходы как финансовая основа хозяйственной деятельности торгового предприятия
92. Технология принятия управленческого решения
93. Исследование и проектирование управленческих решений
94. Методы принятия управленческого решения
95. Принятие управленческих решений
96. Процесс принятия управленческих решений в менеджменте
Сменный фильтр "Аквафор В-100-6" (4 штуки). 
Блюдо для блинов с крышкой "Весенняя свежесть", 23 см. 
Ящик для хранения универсальный, прозрачный, 25 л. 97. Сопоставимость альтернативных вариантов управленческих решений
98. Типология (классификация) управленческих решений
99. Управленческие решения в коммуникационном процессе
100. Патологии организаций и управленческих решений
Совок большой. 
