Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Организационно-методические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг (на примере торговой группы "Солнечный круг")

Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение

КУРСОВАЯ РАБОТА «Организационно-методические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг (на примере торговой группы «Солнечный круг»)» Содержание Введение 1. Теоретические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг 1.1 Общие принципы организации коммерческой деятельности 1.2 Организация коммерческой деятельности на рынке продовольственных товаров 2. Анализ коммерческой деятельности предприятия на примере ооо торговой группы &quo ;Солнечный круг&quo ; 2.1 Общая характеристика коммерческой деятельности предприятия 2.2 Анализ хозяйственной деятельности предприятия 3. Пути улучшения коммерческой деятельности предприятия на примере ООО торговой группы &quo ;Солнечный круг&quo ; Заключение Литература Приложение Введение Индивидуальной целью любого предприятия является эффективная целесообразная деятельность, стабильное производство, выпуск и реализация продукции или услуг, обеспечивающие постоянный доход и соответствующий уровень качества жизни его сотрудникам. Среди проблем развития фирм в период экономического реформирования, наиболее актуальными являются вопросы повышения эффективности их деятельности, непосредственно связанные с удовлетворением потребительского спроса на продукцию, работы или услуги. Вышеизложенное определяет актуальность темы данной работы. Основной целью данной работы является исследование организационно-методических аспектов формирования коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг, сложившихся, как в мировой практике, так и на современном опыте в российской экономике. На основании систематизированных в работе требований мы попытаемся изложить основные аспекты улучшения коммерческой деятельности в рамках действующего предприятия. На основании цели в данной работе были поставлены следующие задачи: проанализировать основные принципы коммерческой деятельности; изучить применение принципов коммерческой деятельности в розничной торговле; изучить показатели хозяйственной деятельности и коммерческую среду конкретного предприятия; проанализировать коммерческую деятельность конкретного предприятия и выявить пути ее оптимизации. В работе рассматривалась хозяйственная деятельность ООО ТГ «Солнечный круг» – сети розничных супермаркетов. Для решения поставленных в работе задач использовались как общенаучные, так и специальные методы анализа и синтеза, логического и ситуационного анализа. В работе широко использовались программные продукты Microsof Word, Microsof Excel. Предметом исследования данной работы является коммерческая деятельность предприятия на рынке товаров и услуг. Объектом исследования работы является коммерческая деятельность ООО ТГ «Солнечный круг». Для увеличения доли рынка и роста объемов сбыта предприятие нуждается в комплексе мер по оптимизации своей коммерческой деятельности. Методологической и теоретической основой исследования служат труды отечественных и зарубежных экономистов и маркетологов, нормативно-правовые акты, инструктивные материалы. В составе работы нами выделено три основных раздела.

В первой части работы – теоретической, проблема исследуется на основе теоретических источников; определяются основные понятия и категории, связанные с темой работы. Во второй – аналитической части, согласно принципов, изложенных в теоретической части работы, проводится анализ экономической деятельности предприятия и его коммерческой деятельности; выявлены тенденции текущего положения и проблемы развития компании. В третьей части по результатам аудита предприятия рассмотрены пути повышения эффективности его коммерческой деятельности. 1. Теоретические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг 1.1 Общие принципы организации коммерческой деятельности Коммерческая деятельность в управлении коммерческой организацией, в первую очередь, включает в себя оптовые и розничные продажи. Любая сделка между производителем и покупателем, приобретающим продукцию с целью ее перепродажи, обычно является оптовой сделкой. Таким образом, оптовая торговля заключается в продаже товара любым лицам или организациям, которые не являются конечными потребителями. К оптовым посредникам относятся собственно оптовики и торговые агенты. Оптовиками называют торговых посредников, закупающих большие партии товаров и затем распространяющих их по тем или иным каналам сбыта. Торговые агенты, в отличие от собственно оптовиков, сами не покупают товар, но выполняют ряд важных и разнообразных функций, обеспечивающих продвижение товара к конечному потребителю. Розничная торговля включает все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг конечным потребителям. Географическое размещение предприятий розничной торговли отражает характер расселения. Большинство таких предприятий сконцентрировано в крупных городах, где выделяются различные торговые районы: центральный район в более крупных и старых городах, дополнительный торговый район и третий тип, называемый торговой улицей, – скопление небольших магазинов, обслуживающих население данного квартала. В середине XX века в мире и в начале XXI века в России также начинают появляться крупные торговые центры. Чтобы воспользоваться преимуществами крупномасштабных операций и вместе с тем сохранить независимость, розничные торговцы организуют кооперативы или добровольные ассоциации. Объединение в кооперативы позволяет им самостоятельно проводить оптовые торговые операции. Члены кооператива дают совместные заказы поставщикам и получают оптовые скидки, что помогает им конкурировать с сетями магазинов, удерживающими низкие цены. Кооперативы зачастую предпринимают объединенные рекламные кампании и продают товары под единой торговой маркой. Особенно важную роль они играют в торговле продовольственными товарами. Ассоциации напоминают кооперативы, но образуются и управляются оптовиком, а не розничным торговцем. Оптовики создают ассоциации, когда сталкиваются с тем, что число обслуживаемых ими предприятий розничной торговли уменьшается. Чтобы остановить этот процесс, оптовик заключает с магазинами-членами ассоциации договоры об обслуживании; последние, в свою очередь, соглашаются покупать большую часть товаров у данного оптовика.

Для небольших торговых предприятий есть еще одна возможность использования преимуществ крупномасштабных торговых операций. Специальный контракт (франшиза) может быть заключен между поставщиком (производителем либо оптовиком) и многими независимыми предприятиями розничной торговли. По соглашению компания-поставщик в определенной мере контролирует деятельность этих предприятий, предоставляет им зарегистрированную торговую марку и оказывает функциональную поддержку. Распространена система специальных контрактов, особенно в туристическом бизнесе (гостиницы «Холидей инн»), бизнесе быстрого питания («Макдоналдс») и в других отраслях сферы обслуживания, например в прокате автомобилей. Возможны следующие параметры для классификации коммерческих предприятий, занимающихся реализацией различных товаров: широта ассортимента, способ доставки, отношение к системе сбыта, размер оборота1. Оптовая и розничная торговля может осуществляться на уровне производителей, предприятий-посредников и агентов и брокеров. Независимые оптовые компании организуются в соответствии с приведенной выше классификацией в зависимости от требований розничной торговли и собственных возможностей. Выбор формы оптовой торговли зависит от конкретного товара или ассортиментного портфеля, его положения на рынке (пользуется спросом; спрос не велик, степень насыщенности рынка), от конкретной сделки оптовой компании с продавцом товара. В настоящее время известны две основные формы оптовой торговли: транзитная и складская. Наиболее распространенными видами оптовой торговли со склада являются: личный отбор товара на складе; по письменной заявке (например, по факсу или он-лайн) или устной заявке по телефону со стороны продавца; через выездных торговых представителей (агентов, менеджеров по сбыту); с помощью активных звонков из диспетчерской; а также торговля на оптовых выставках и ярмарках. Рынки сбыта коммерческих предприятий сегментируют по таким критериям, как объемы закупок, широта ассортимента, деловая репутация, платежеспособность, ценовая политика и т.д. Если потребителем является население, то применяют различные системы показателей, выбирая из них те, которые в наибольшей степени характеризуют потребительский сегмент (социальные, демографические, экономические, поведенческие и др.). Маркетинг закупок при работе на сбытовом рынке осуществляется с целью получения конкурентных преимуществ уже на стадии работы с поставщиками за счет приобретения товаров, способных удовлетворить потребности конечных покупателей. В этом случае решаются следующие задачи: закупать товар, пользующийся спросом у потребителя; процесс закупки должен давать экономическую выгоду для оптовика (за счет получения скидок, отсрочки платежа); в случае некондиционного товара оптовик должен иметь возможность его замены. Процесс закупки обычно состоит из ряда последовательных шагов: определение потребности в конкретном товаре, конкретной торговой марке с установлением их количества; определение потребности в ассортименте, который желательно покупать у одного поставщика; определение критериев, которые составляют исходную базу при оценке поставщиков и ведении переговоров с ними (экономические, маркетинговые, технические, логистические требования); поиск и анализ поставщиков методами маркетингового исследования рынка; отбор поставщиков и организация переговоров с ними; размещение пробных заказов; оценка результатов; заключение долговременных договорных соглашений.

Возможно также применение кредита для осуществления затрат потребительского характера при условии, что заемщик располагает возможностью погасить ссудную задолженность за счет предстоящих доходов. Например, во Франции возможность погашения потребительского кредита признается реальной, если заемщик способен использовать для этого 25% своего дохода и такая сумма окажется достаточной для погашения ссуды в течение установленного срока. Кредит может предоставляться под залог недвижимости. При этом заемщику могут предоставляться взаймы денежные средства либо закладные листы, беспрепятственно реализуемые на рынке ценных бумаг. При определении границ применения кредита должны учитываться: необходимость участия заемных средств в решении задач обеспечения бесперебойности и развития процессов производства и реализации продукции; качество коммерческой деятельности предприятий; экономное использование ресурсов хозяйства; вопросы повышения благосостояния населения; потребности обеспечения оборота платежными средствами и др. Границы применения кредита определяются с учетом перечисленных условий, а также особенностей и задач развития экономики

1. Коммерческая деятельность предприятия в сфере грузовых международных авиационных перевозок

2. Коммерческая деятельность на рынке лесопродукции

3. Коммерческая деятельность предприятия в сфере грузовых международных авиационных перевозок

4. Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия

5. Анализ коммерческой деятельность предприятия оптовой торговли текстильной и швейной продукцией ООО "Империя ткани"

6. Коммерческая деятельность на рынке интеллектуальной собственности
7. Анализ коммерческой деятельности предприятия
8. Организация коммерческой деятельности предприятия

9. Совершенствование организации коммерческой деятельности предприятия розничной торговли.(на примере ООО "Три Кита")

10. Формирование бренда ВУЗа на рынке образовательных услуг России

11. Формирование рыночной стратегии и ее значение в деятельности предприятия и организации

12. Системные предпосылки формирования модели системы управления маркетинговой деятельностью предприятия сферы услуг

13. Тарифы в коммерческой деятельности грузового автотранспортного предприятия

14. Теоретико-методологические аспекты анализа мирового рынка технологий

15. Профессиональная деятельность коммерческих банков на рынке ценных бумаг

16. Анализ и оценка финансовых результатов производственно-коммерческой деятельности сельскохозяйственного предприятия (на примере ОАО "За мир и труд")

Багетная рама "Donna" (цвет - темно-коричневый).
Багетные рамы предназначены для оформления картин, вышивок и фотографий. Оформленное изделие всегда становится более выразительным и
558 руб
Раздел: Размер 30x40
Перчатки одноразовые "Paclan", нитриловые, размер M, 100 штук.
Прочные эластичные перчатки из нитрила, предназначены для полной защиты рук во время уборки, приготовления пищи. Перчатки легко
461 руб
Раздел: Перчатки
Ниблер силиконовый "Зайчик", розовый.
Каждая мама знает, насколько важный этап в жизни младенца представляет собой прикорм. Но как же проблематично скормить хотя бы ложечку
373 руб
Раздел: Ниблеры

17. Анализ формирования финансовых результатов деятельности предприятия на примере ООО "Водоканал-сервис"

18. Анализ структуры ассортимента, оценка качества, конкурентоспособности кожаной галантереи и коммерческая деятельность розничного торгового предприятия (на материалах ОДО "Нестерка" г.Минск)

19. Влияние коммерческих сделок, заключаемых субъектами рынка товаров и услуг, на результативность предприятия

20. Применение концепции маркетинга для организации деятельности предприятия на внешних рынках (на примере РУП "МТЗ")

21. Совершенствование коммерческой деятельности производственного предприятия

22. Анализ коммерческой деятельности и пути усовершенствования диспетчерского управления автотранспортного предприятия ООО "Донус"
23. Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия "Орбита"
24. Коммерческая деятельность транспортного предприятия

25. Организационная и финансово-хозяйственная деятельность предприятия Воронежский Центр "Охрана труда"

26. Организация коммерческой деятельности на предприятии

27. Предприятие. Признаки предприятия. Принципы деятельности предприятий. Организационно-правовые формы и банкротство предприятия

28. Экономический анализ "ОАО РосИнструмент". Управление дебиторской задолженностью как организационная мера по улучшению деятельности предприятия

29. Правовые аспекты международного коммерческого контракта

30. Организация страхования в коммерческой деятельности

31. Компьютерная поддержка коммерческой деятельности фирмы

32. Формирование познавательной деятельности младших школьников

Набор детской посуды "Домашние животные" (3 предмета).
Набор детской посуды "Домашние животные" в подарочной упаковке. В наборе 3 предмета: - кружка 240 мл; - тарелка 19 см; - миска
310 руб
Раздел: Наборы для кормления
Тележка багажная ручная ТБР-02.
Грузоподъемность: 30 кг. Предназначена для перевозки грузов. Удобна для любого путешествия. Легко собирается в транспортное положение,
538 руб
Раздел: Хозяйственные тележки
Полотенце махровое "Нордтекс. Aquarelle", серия "Палитра", цвет: аметистовый, 70х130.
Полотенца махровые гладкокрашеные изготовлены из 100% хлопка, плотность 300 г/кв.м. Размер: 70х130 см.
361 руб
Раздел: Большие, ширина свыше 40 см

33. Психолого-педагогический аспект формирования будущего семьянина у детей дошкольного возраста

34. Управление финансовыми рисками в планировании деятельности предприятий реального сектора экономики

35. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия за IV квартал 2001 года

36. Анализ хозяйственной деятельности предприятия на основе статистических расчетов

37. Анализ итоговых финансовых результатов деятельности предприятия. Анализ баланса

38. Анализ финансовой деятельности предприятия ЗАО "Ртищевские продукты"
39. Реклама - организационно-экономические аспекты
40. Реклама – организационно-экономические аспекты

41. Маркетинг и коммерческая деятельность

42. Директ-маркетинг в деятельности предприятия

43. Внешнеэкономическая деятельность предприятия

44. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ЗАО "Гидронеруд" г. Новоорска)

45. Инвестиционная деятельность предприятия

46. Формирование ассортиментной политики предприятия розничной торговли ООО "Эколас"

47. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ООО ТД "Металлопрокат")

48. Теоретико-методологические аспекты управления муниципальным образованием

Стиральный порошок с ферментами "Top Home", 900 г.
Порошок устраняет самые трудновыводимые и застарелые пищевые и технические пятна и убивает бактерии, делая белье идеально чистым.
353 руб
Раздел: Стиральные порошки
Кружка "Гольф", с ручками.
Оригинальная керамическая кружка.
592 руб
Раздел: Оригинальная посуда
Настольная игра "Пирог в лицо".
Пирог в лицо - это оригинальная игра, которая станет изюминкой любой вечеринки не только для детей, но и взрослых! Использовать можно не
910 руб
Раздел: Игры на ловкость

49. Расчет и анализ аналитических коэффициентов финансовой деятельности предприятия

50. Технико-экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия /металлургия/

51. Расчет и анализ аналитических коэффициентов финансовой деятельности предприятия

52. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО "Хладокомбинат"

53. Анализ экономической деятельности предприятия

54. Модель человека, анализ деятельности предприятия /на примере ОАО "КШЗ"/ (Контрольная)
55. Принципы и методы организации коммерческой деятельности
56. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

57. Инвестиционная деятельность предприятия

58. Технико-экономический анализ деятельности предприятия. Ответы на вопросы

59. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

60. Коммерческая деятельность. Изучение и прогноз потребительского спроса

61. Расчет основных показателей деятельности предприятия

62. Инвестиционная деятельность на рынке корпоративных ценных бумаг

63. «Университеты» Римской империи (историографические и методологические аспекты проблемы)

64. Почему искажается историческая правда? (методологический аспект проблемы)

Комплект постельного белья Карапуз "Угадай, кто?" (бязь, 3 предмета).
Комплект постельного белья из российской бязи. В упаковке комплект из 3 предметов, размеры: - пододеяльник: 110x140 см; - наволочка: 40x60
396 руб
Раздел: Для новорожденных
Набор кастрюль "Mayer & Boch" из нержавеющей стали (12 предметов).
Этот набор кастрюль предназначен для здорового и экологичного приготовления пищи. Он изготовлен из высококачественной нержавеющей стали,
2460 руб
Раздел: Наборы кастрюль
Сменный фильтр "Аквафор В-100-6" (4 штуки).
B100-6 — универсальный сменный модуль для фильтров-кувшинов Аквафор. Надежно очищает воду от основных вредных примесей и эффективно ее
706 руб
Раздел: Фильтры для воды

65. Исследование маркетинговой деятельности предприятия и разработка рекомендаций по ее совершенствованию

66. Маркетинговая деятельность предприятия

67. Реклама в маркетинговой деятельности предприятия

68. Формирование товарной политики предприятия

69. Корреляционно-регрессионный, факторный и компонентный анализы деятельности предприятии

70. Автоматизация деятельности предприятия
71. Вопросы повышения экономической эффективности деятельности предприятия с использованием информационных технологий
72. Методологические аспекты управления персоналом тур. организации

73. Обзор деятельности предприятия XXX

74. Доходная часть бюджета. Издательская и коммерческая деятельность

75. Инновационный аспект формирования научно-технической политики в современной России

76. Клинико-социальные аспекты формирования и профилактики зависимости от психоактивных веществ у подростков

77. Коммерческая тайна предприятия и проблемы ее охраны и защиты

78. Коммерческая деятельность ЗАО

79. Организация коммерческой деятельности и пути ее совершенствования

80. Содержание и анализ финансовых результатов деятельности предприятия

Карандаши цветные "Artberry", 24 цвета.
Шестигранные цветные карандаши с толщиной грифеля 3 мм, толщина самого карандаша 7 мм. Увеличенное количество цветовых пигментов для еще
321 руб
Раздел: 13-24 цвета
Комплект пеленок для девочки Idea Kids однотонный из бязи (3 штуки, 120х75 см).
Пеленки - это самые первые вещи, в которые Вам предстоит одеть Вашего малыша. Комплект пеленок станет верным помощником в первые месяцы
357 руб
Раздел: Пелёнки
Подарочная расчёска для волос "Алена".
Стильная детская расчёска дарит радость и комфорт. Этот практичный аксессуар по достоинству оценят как маленькие модницы, так юные
372 руб
Раздел: Расчески, щетки для волос

81. Экономические результаты деятельности предприятия

82. Реклама и организационно-экономические аспекты

83. Анализ деятельности предприятия

84. Двигательные возможности человека: методологические аспекты развития, сохранения и восстановления

85. Методологические аспекты буддизма

86. Анализ финансовой деятельности предприятия (на примере предприятия ОАО “Машук”, г. Ессентуки)
87. Контроль над финансовой деятельностью предприятия
88. Показатели рентабельности и сфера их применения в финансовом анализе и планировании деятельности предприятия

89. Результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия

90. Финансово-экономический анализ деятельности предприятия

91. Экологическое регулирование деятельности предприятий

92. Внешне экономическая деятельность предприятия на примере ООО «Евролифт"

93. Содержание и задачи аналитической работы деятельности предприятий

94. Бухгалтерская отчетность как основа оценки деятельности предприятия

95. Планирование производственной деятельности предприятия

96. Технико-экономический анализ деятельности предприятия

Кружка фарфоровая "Морская волна", 375 мл.
Кружка. Объем: 375 мл. Материал: фарфор.
342 руб
Раздел: Кружки
Корзина "Плетенка" с крышкой, 35х29х17,5 см (белая).
Материал: пластик. Ширина: 29 см. Длина: 35 см. Высота: 17,5 см. Цвет: белый.
329 руб
Раздел: Корзины для стеллажей
Блокнот в точку. Bullet Journal.
Bullet Journal — эффективная система органайзеров, в основе которой лежит чистая страница в точку. В Bullet journal нет строгих правил —
422 руб
Раздел: Блокноты художественные

97. Основы анализа хозяйственной деятельности предприятия

98. Анализ деятельности предприятия

99. Анализ хозяйственной деятельности предприятия


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.