|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Маркетинг и стратегия фирмы |
Наклейки для поощрения "Смайлики 2". 
Горшок торфяной для цветов. 
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм). Государственный комитет РФ по высшему образованию Сибирская государственная автомобильно-дорожная академия Кафедра общей экономики КУРСОВАЯ РАБОТА Маркетинг и выбор стратегии фирмы Исполнитель: студентка гр. 32ОПУТ Готовец Е.П. Руководитель: Тропникова В.А. Омск 1999г ОГЛАВЛЕНИЕВВЕДЕНИЕ 3 1.ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ 4 2. ОСНОВНЫЕ СТРАТЕГИИ 6 2.1 Стратегии роста 6 2.2 Стратегии сокращения 8 3. ПРОЦЕСС СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ 9 3.1. Формирование стратегических планов на предприятии. 9 3.2. Стратегические альтернативы предприятия в условиях перехода к рыночным отношениям. 11 3.3. Постановка целей и задач при выборе стратегии с учетом действия различных факторов. 14 3.4. Учет, анализ и прогноз внешних факторов при выборе стратегии. 18 3.4.1.Рынок. 21 3.4.2.Цены 25 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 30 Список литературы. 32 ВВЕДЕНИЕ В основе понятия “маркетинг” (англ. marke i g) лежит термин “рынок” (англ. marke ). Это понятие в наиболее общем виде подразумевает рыночную деятельность. Под маркетингом понимается такой вид рыночной деятельности, при котором производителем используется системный подход и программно- целевой метод решения хозяйственных проблем, а рынок, его требования и характер реакции являются критерием эффективности деятельности. В условиях рыночных отношений и особенно в переходный к рынку период маркетинг является одной из важнейших экономических дисциплин. От того, насколько правильно построена система маркетинга, зависит эффективное функционирование всего народного хозяйства. На данный момент существует масса всевозможной литературы по маркетингу, в западных странах накоплен огромный многолетний опыт по функционированию системы маркетинга. Но в связи с тем, что маркетинг в России функционирует в специфических условиях, сегодня очень мало монографий отечественных авторов по маркетингу, в которых можно было бы найти грамотные, глубоко продуманные, просчитанные предложения по созданию именно российской маркетинговой системы, отвечающей нашим российским реалиям. Цель данной курсовой работы раскрыть основные принципа маркетинга, рассмотреть основные закономерности существования маркетинга, а также рассмотреть основные стратегии маркетинга. 1.ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯСтратегия - это детальный, всесторонний, комплексный план, который разрабатывается высшим руководством, а реализуется всеми уровнями управления. Стратегия разрабатывается с точки зрения развития всего предприятия на основе исследований и фактических данных. Стратегическое управление можно определить как управление организацией, которое опирается на человеческий потенциал как основу предприятия, ориентирует производственную деятельность на запросы потребителей, осуществляет гибкое регулирование и своевременные изменения на предприятии, отвечающие вызову со стороны окружения и позволяющие добиваться конкурентных преимуществ, что в совокупности в результате позволяет предприятию выживать и достигать своей цели в долгосрочной перспективе . Термин “стратегическое управление” был введен в конце 60-х начале- 70-х годов для того, чтобы отражать отличие управления, осуществляемого на высшем уровне, от текущего управления на уровне производства.
В случае стратегического управления в каждый данный момент фиксируется, что предприятие должно делать в настоящее время, чтобы достичь желаемых целей в будущем, принимая во внимание, что окружение и условия жизни предприятия будут изменяться, т.е. при стратегическом управлении как бы осуществляется взгляд из будущего в настоящее. Стратегическое планирование - это процесс формулирования миссии и целей организации, выбора специфических стратегий для определения и получения необходимых ресурсов и их распределения с целью обеспечения эффективной работы предприятия в будущем. Процесс стратегического планирования является инструментом, помогающим в принятии управленческих решений. Его задача заключается в обеспечении нововведений и изменений в достаточном объеме для адекватной реакции на изменения во внешней среде. Планирование стратегии не завершается каким-либо немедленным действием. Обычно оно заканчивается установлением общих направлений, следование которым обеспечивает рост и укрепление позиций предприятия. В условиях формирования рыночных отношений стратегическое планирование - это управленческий процесс создания поддержания стратегического соответствия между целями предприятия, его потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга. Оно опирается на четко сформулированное программное заявление предприятия, изложение вспомогательных целей и задач, хозяйственный портфель и принятую стратегию. Процесс стратегического планирования, независимо от принятия в результате той или иной стратегии при выработке программных целей предприятия и анализе ситуации придерживается одной и той же последовательности действий. В программном заявлении предприятия должна быть четко указана сфера его деятельности. Теория стратегического планирования утверждает, что на предприятие нужно смотреть как на удовлетворителя нужд и запросов клиентов, а не как на производителя тех или иных товаров. Товары и технологии в конечном счете устаревают, тогда как основные нужды и запросы рынка могут оставаться неизменными вечно. Программное заявление с позиции рыночной ориентации определяет предприятие с точки зрения его деятельности по обслуживанию конкретных групп потребителей и удовлетворению конкретных нужд и запросов. Для каждого уровня руководства предприятия миссию разворачивают в подробный перечень вспомогательных целей и задач. Перед каждым управляющим должны быть поставлены задачи, за решение которых он несет ответственность. Такую систему управления называют управление методом решения задач. Например, прибыль можно поднять с помощью увеличения роста сбыта существующих товаров, снижения текущих издержек или того и другого вместе. Сбыт можно увеличить благодаря завоеванию большей доли отечественного рынка или выходу на зарубежные рынки. Это и становится текущими задачами предприятия в сфере маркетинга. Для решения маркетинговых задач, которые становятся основополагающими для будущего предприятия, разрабатывают соответствующие стратегии маркетинга. Далее каждую маркетинговую стратегию подробно расписывают. Например, усиление стимулирования сбыта товара потребует роста численности продавцов и интенсификации рекламы.
И для того, и для другого должны быть разработаны отдельные детализированные стратегии. Такова последовательность трансформирования программы (миссии) и предприятия в перечень конкретных задач на текущий период. Сами же задачи предстоит по возможности превратить в конкретно поставленные, поддающиеся последующему замеру цели . Основным звеном в процессе стратегического планирования является анализ как хозяйственного портфеля, так и всех сторон деятельности предприятия. Такой анализ проводят с целью выявить более или менее рентабельные производства, более или менее конкурентные товары и принять решения о том, что делать с каждым из них в отдельности. Предприятию, безусловно, захочется вложить основные ресурсы в наиболее рентабельные производства, конкурентоспособные товары и сократить, или вообще прекратить вложения в слабые. Помимо оценки существующих производств, стратегическое планирование должно выявить, какие производства предпочтительно иметь в будущем, в какие сферы направить свои усилия. 2. ОСНОВНЫЕ СТРАТЕГИИТеория стратегического планирования насчитывает достаточное число стратегий, которые стали основой для вывода из кризиса или его предотвращения на отдельных предприятиях, в отраслях производства, в целых странах. Наиболее распространенные, выверенные практикой стратегии развития бизнеса обычно называются базисными или эталонными . В целом они отражают четыре различных подхода к росту предприятия и связаны с изменением состояния одного или нескольких следующих элементов: 1. продукт 2. рынок 3. отрасль 4. положение предприятия внутри отрасли 5. технология. Каждый из данных пяти элементов может находиться в одном из двух состояний: существующее состояние или новое состояние.2.1 Стратегии роста Первую группу эталонных стратегий составляют так называемые стратегии концентрированного роста. Сюда попадают те стратегии, которые связаны с изменением продукта или рынка и не затрагивают три других элемента. В случае следования этим стратегиям предприятие пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли. Конкретными типами стратегий первой группы являются следующие: . стратегия усиления позиции на рынке, при которой предприятие делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия; . стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта; . стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта, который предполагает реализовывать на уже освоенном фирмой рынке. Вторую группу эталонных стратегий составляют такие стратегии бизнеса, которые предполагают расширение предприятия путем добавления новых структур. Эти стратегии называются стратегиями интегрированного роста. Обычно предприятие может прибегать к осуществлению таких стратегий, если оно находится в сильном бизнесе, не может осуществлять стратегии концентрированного роста и в то же время, интегрированный рост не противоречит его долгосрочным целям. Предприятие может осуществлять интегрированный рост как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри.
Проведенные исследования поведения покупателей свидетельствуют, что последние предпочитают такой товар, у которого отношение его полезности (Р) к затратам на его приобретение и использование (С) максимально в сравнении с аналогами. Поэтому конкурентоспособность товара (К): К = Р / С. Этапы конкурентоспособности товара: 1) исследование и анализ рынка, выявление наиболее конкурентоспособного товара-образца для дальнейшего сравнения с товарами фирмы; 2) определение комплекса сравниваемых показателей (параметров) общих товаров; 3) расчет показателя конкурентоспособности товара. 6. Маркетинговая стратегия товара Стратегия маркетинга предусматривает, какой должна быть структура маркетинга, чтобы фирма смогла достичь своих целей. Основными направлениями в решении о маркетинговой структуре является планирование продукции, сбыт, продвижении, цены. Стратегия фирмы должна быть предельно ясной. Существует четыре подхода к планированию стратегии: 1) матрица возможностей по товарам (рынкам); 2) матрица «Бостон консалтинг групп»; 3) программа воздействия рыночной стратегии на прибыль (PIMS); 4) стратегическая модель Портера
2. Финансирование инноваций в общей стратегии фирмы
3. Маркетинговые стратегии фирмы
5. Деловая стратегия фирмы и ее эволюция
9. Маркетингові стратегії підприємств та їх використання в інвестиційному проектуванні
10. Разработка миссии, цели, стратегии фирмы "Дельта"
11. Методы разработки стратегии фирмы
12. Разработка инновационной стратегии фирмы "Радмир"
13. Разработка и реализация стратегии маркетинга монитора Panasonic
14. Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО "УАЗ"
16. Маркетинг в туризме на примере туристической фирмы
Рюкзак-кенгуру "Baby Active Lux", вишневый. 
Карточная игра "Додо". 
Полотенце махровое "Нордтекс. Aquarelle", серия "Волна" (цвет: светло-зеленый), 70х140. 17. Анализ стратегии развития фирмы
18. Маркетинг в туризме на примере туристической фирмы
19. Современная концепция маркетинга (опыт западных фирм)
20. Стратегический маркетинг как инструмент формирования стратегии в индустрии гостеприимства
21. Воздействие правительства на стратегию, структуру и соперничество фирм
25. Разработка стратегии маркетинга монитора "Panasonic"
26. Анализ маркетинговой деятельности фирмы ООО "Делис-маркетинг"
27. Концепции и стратегии маркетинга
28. Маркетинг фирмы
30. Разработка комплекса маркетинга фирмы
32. Стратегия маркетинга для ресторана ООО "Мираж"
Набор для творчества "Топиарий. Нежность". 
Комплект постельного белья 1,5-спальный "Disney" (с наволочкой 50х70 см). 
Мешок для обуви "Wild", 1 отделение. 33. Стратегія маркетинга ЗАТ "Норд"
34. Формирование и исполнение бюджета фирмы и бюджета маркетинга
35. Разработка стратегии маркетинга предприятия
36. Товарна стратегія маркетингу на підприємстві
37. Понятие стратегии международного маркетинга и её принципы в международном бизнесе
41. Стратегия войны Наполеона и тактика обороны русских войск
43. Анализ ЮКОСа. Деятельность, стратегии развития, история
44. Локальные вычислительные сети. Операционная система NetWare фирмы Novell
45. Стратегии крупных Германских предприятий в области мобильной коммерции
46. Анализ системы безопасности Microsoft Windows 2000 Advanced Server и стратегий ее использования
47. Обзор сетевого оборудования фирмы Cisco
48. Кэш-память современных микропроцессоров фирм Intel и AMD
Дневник "My Life Story" (черный). 
Конструктор "Веселый городок" (56 деталей). 
Набор детской складной мебели Ника "Познайка. Большие гонки". 49. Устройство ПЭВМ фирмы IBM. Периферийное оборудование. Назначение и история создания ПЭВМ
51. Крупнейшие фирмы-разработчики операционных систем и программных средств
52. Роль государства в природоохранной стратегии
53. Цифровые машины фирмы Xeikon
59. Учет и анализ основных средств на примере фирмы
60. Введение в маркетинг (Доклад)
62. Маркетинг в банковской сфере
63. Сущность рекламы в маркетинге
64. Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта
Средство для прочистки канализационных труб "Потхан", 600 грамм. 
Рюкзак для старших классов "Регги", 41x32x14 см. 
Тетрадь общая с магнитной закладкой "ONE COLOR. Черный", А4, 120 листов, клетка. 65. Маркетинг
66. Создание отдела маркетинга на АО "ДСК"
67. Постановка маркетинга в АО "Вятский торговый дом"
68. Международная маркетинговая стратегия /ОАО Комбинат "Крымская Роза"/
69. Применение маркетинга на микро уровне
73. Маркетинг
76. Рекламная деятельность в системе маркетинга
77. Сущность и основные принципы маркетинга
78. План маркетинга лекарственного препарата
79. Розробка плана маркетингу у складi бiзнес-плана банку
80. Элементы маркетинговой политики фирмы "Елена"
Мебель для кукол "Гостиная Конфетти". 
Магнитно-маркерная доска, 41x29 см. 
Стиральный порошок-концентрат для белого белья BioMio "Bio-white" с экстрактом хлопка, без запаха, 1,5. 81. Роль маркетингового планирования в формировании стратегии развития предприятия
82. Анализ международной деятельности фирмы
83. Маркетинг
85. Котлер "Основы маркетинга"
91. Организация маркетинга на предприятии ОАО "Аэрофлот — Российские Международные Авиалинии"
92. Внутренняя среда фирмы как объект исследования
95. Маркетинг
96. Конспект лекций по маркетингу (Пермский государственный университет)
Фломастеры смываемые "Jungle", 24 цвета. 
Набор столовый детский "Антошка" (4 предмета). 
Подставка для ножей AK-210ST "Alpenkok", 11x22 см. 97. Основные маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара
99. Маркетинг. Компьютерное моделирование
