|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Классификация средств и методов стимулирования и реализации продукции формы краткосрочного стимулирования |
Ручка "Помада". 
Ручка "Шприц", желтая. 
Фонарь садовый «Тюльпан». Содержание: 1.Реклама 2. Личные продажи 3. Продвижение продаж 4. Паблик рилейшнз 5. Список использованных источнико. Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) занимают особое место в производственно- сбытовой сфере современного маркетинга, так как представляют собой наиболее активную часть всего маркетингового инструментария. Стимулирование сбыта обычно происходит с помощью маркетинговых коммуникаций. Маркетинговые коммуникации обычно подразделяются на рекламу, личные продажи, продвижение продаж и паблик рилейшнз. Реклама. Деятельность рекламодателей подчинена целям и задачам маркетинга предприятия, служит инструментом обеспечения успешной торговли, формирование постоянной клиентуры предприятия. При этом специфическими формами мероприятий ФОС могут быть: - внедрение в сознание потенциальных клиентов информации о наличии нового товара; -рассказ о специфических свойствах товара, выгодно отличающих его от других товаров такого же назначения; -рассказ-свидетельство о практическом использовании данного товара и получаемом социально- экономическом эффекте; -доказательство высокого качества товара на основе отзывов престижных потребителей этого товара; -предложение нетривиальных способов использования этого товара; -репортаж об испытаниях товара независимой фирмой-экспертом. С помощью товарной рекламы в сознании потенциальных покупателей создаётся положительный «образ» товара. Образ этот играет главную роль при принятии решения о покупке. Личные продажи. Личные продажи - это устная презентация в беседе с одним или более перспективным покупателем в целях совершения продажи. Заметим, что личные продажи иногда именуют прямым маркетингом. Эта форма маркетинговых коммуникаций возникла в России в конце 19 века. Причиной распространения личных продаж является то, что появились люди, у которых «много денег, но мало времени». Личные продажи в России находятся в зачаточном состоянии. В качестве примера можно привести продажи различной печатной продукции, аудиокассет. Попытки продавать косметику или электротовары на дому. Личные продажи по месту работы не имеют у нас большого распространения, во-первых, по той причине, что торговых агентов просто не пускают в некоторые организации, во-вторых, ввиду стойкого убеждения в том, что торговый агент либо жулик, либо предлагает залежалый товар. Определённое распространение получает у нас торговля по каталогам, но она сдерживается очень дорогими услугами почты. Ключевым моментом в этом методе личных продаж является адресная база данных. На западе и у нас составление адресной базы данных является отдельным и прибыльным бизнесом. Такие адресные базы важны не только для организаций, распространяющих товары по почте, но и, например, для кандидатов, избираемых, но тот или иной пост. Обладая базой данных, кандидат может направить обращение, определённой группе людей, обратившись к ним по имени, отчеству и т.д. Специфическим приёмом маркетинговых коммуникаций являются торговые презентации, экспозиции, специализированные выставки, ярмарки и т.д. Презентация – проводится по принципу описания особенностей, преимуществ, выгод и ценностей товара.
Особенности характеризуют свойства и качества товара. Преимущества говорят о том, почему данные особенности обеспечивают покупателю более выгодные в сравнении с конкурентами позиции. Выгоды представляют собой экономические, технологические, сервисные и социальные достоинства данного предложения. Во время презентации основной упор надо делать не на особенностях товара, а на выгодах и ценностях. Таким образом, презентация должна ориентироваться на потребителя, а не товар. Продвижение продаж. Продвижение продаж - это предоставление дополнительного стимула, провоцирующего покупку (краткосрочная цена, приз, подарок.) Методы продвижения продаж принято делить на три основные группы. - ценовые скидки; - премии и бесплатные образцы; - конкурсы и лотереи; Ценовые скидки, или снижение цен, могут осуществляться производителем. Информация о таких скидках обычно размещается на этикетках, которые наклеиваются на упаковку. Заметно стимулирует сбыт такой метод ценовой скидки, как совмещённая продажа. Это когда набор изделий одного производителя или несколько одинаковых изделий реализуются ниже суммы цен товаров, входящих в набор. При продаже автомобилей, холодильников эффективны методы ценовых скидок за счёт подержанного товара, стоимость которого идёт в зачёт при покупке нового товара. Одной из форм ценовых скидок являются распродажи, в том числе сезонные, которые получают распространение и у нас. В нашей стране, как и в других странах. Получает распространение такой метод ценовых скидок, как купонаж. Например, если вы вырежете и предъявите в определённом магазине купон с рекламой товара, то вам положена скидка. Практика показывает, что наибольший прирост объема продаж наблюдается в течение первой недели после распространения купонов и что купонаж как метод продвижения продаж даёт наилучшие результаты применительно к брэндам – известным и хорошо зарекомендовавшим себя на рынке маркам. Применительно к новым товарам купонаж менее эффективен. Что касается продвижения продаж в виде премий, то у нас получил распространение метод премий при предъявлении доказательств покупки. Но самыми популярными ценовыми скидками у нас являются дисконтные карты. Они предоставляются покупателям, которые приобрели товары на определённую сумму, и дают возможность в последующем купить товары со скидкой. Паблик рилейшнз. Паблик рилейшнз – это искусство создавать во внешней и внутренней среде условия, обеспечивающие успех организации. Основная задача паблик рилейшнз - создание и сохранение имиджа организации. Составной частью паблик рилейшнз является пропаганда. Пропаганда- распространение политических, философских, научных и других идей в обществе с целью формирования у широких масс населения определённых взглядов. Организации прибегают к пропаганде для поднятия интереса к определённым товарам. Для пропаганды характерны: достоверность, широкий охват покупателей, броскость. Результаты пропагандистской деятельности почти всегда оказываются блестящими. Одной из форм пропаганды считается пресс-релиз – бюллетень, рассылаемый в средства массовой информации в расчёте на благожелательное освещение деятельности организации в редакционных материалах.
Удачный пресс-релиз содержит информацию, которая может быть востребована в виде новостей или материалов юмористического характера, которые газеты и телевидение смогут использовать в своих выпусках. Как нетрудно заметить, применение методов маркетинговых коммуникаций связаны со снижением прибыли. В частности, маркетинговые коммуникации должны быть достаточно ощутимыми, чтобы они могли заинтересовать покупателей и при этом стимулировали сбыт, чтобы он компенсировал падение прибыли от продаж. Другими словами, маркетинговые коммуникации должны быть рентабельными. ЦЕНТРОСОЮЗ Р.Ф. КУРСКИЙ ФИЛИАЛ БЕЛГОРОДСКОГО УНИВЕРСИТЕТА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ РЕФЕРАТ ПО ДИСЦЕПЛИНЕ: МАРКЕТИНГ НА ТЕМУ: КЛАССИФИКАЦИЯ СРЕДСТВ И МЕТОДОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ. ФОРМЫ КРАТКОСРОЧНОГО СТИМУЛИРОВАНИЯ. Выполнил студент Группы ЭК 41 С Ф.И.О. Шевердина Д.И. Проверил Список использованных источников: Гришкова Н.С. «Основы маркетинга» учебное пособие. – Белгород: кооперативное образование203.- 219с. Морозов Ю.В. «Основы маркетинга» учебное пособие для вызов, М.: издательский дом «Дашков и К», 2002. – 156с.
Для конкретных целей фирмы и их достижения маркетолог должен выбрать наилучшее сочетание вышеуказанных элементов. Для этого возможно применение ряда решений: 1)Pв отношении товара (услуги) необходимо определить, что внедрить на рынок, какого качества, в каком количестве, условия сбыта, стимулирование; 2)Pв отношении товародвижения (сбыта) выбрать вид продажи, количество мест реализации, тип контроля или сотрудничества и многое другое; 3)Pв отношении продвижения товара определение инструментов продвижения (реклама, персональные продажи, стимулирование сбыта), определение агентов продвижения, способов измерения эффективности, уровня обслуживания, выбора средств массовой информации, объема и форм рекламы и т.Pд.; 4)Pв отношении ценообразования выбор уровня цен, диапазона, взаимосвязи с качеством, степени важности ценового фактора, вида ценообразования. Важность в разработке структуры маркетинговой деятельности сохранении целостности, гармоничности и интегрирования. 9.PМетоды маркетинговой деятельности При осуществлении своей деятельности и достижении поставленных целей фирма может оперировать несколькими методами маркетинга. 1.PМетод ориентации на продукт, услугу
2. Классификация методов обучения
3. Классификация методических средств технического творчества
4. Классификация методов воспитания
5. Классификация антивирусных средств
10. Классификация лекарственных средств
11. Классификация методов исследования систем управления
12. Классификация методов психологических исследований
13. Электрохимические методы анализа, их теоретические основы и классификация
14. Динамика показателей объема продукции и производства. Методы анализа производительности труда
15. Анализ себестоимости продукции. Эффективность использования основных средств
16. Применение методов линейного программирования в военном деле. Симплекс-метод
Трусики Merries Юниор, 12-22 кг, экономичная упаковка, 38 штук. 
Багетная рама "Sally" (цвет: серый+золото), 30x40 см. 
Ранец школьный "Nature Quest Collection", 35x31x19 см, цвет синий. 17. Метод психологического взрыва в психике человека, как метод педагогического воздействия
19. Методи лінгвістичних досліджень.Описовий метод. Порівняльно-історичний метод
20. Маркетинг сбыта и реализации продукции
21. Классификация и характеристика видов, методов и средств защиты информации
25. Автоматизированная обработка учета складских операций и реализации продукции
26. Средства и методы педагогического воздействия на личность
27. Методы и средства контактных электроизмерений температуры
28. Учет готовой продукции, ее учет и реализация
29. Учёт и реализация готовой продукции
30. Аудит расчетов при реализации продукции
31. Затраты на производство и реализацию продукции
32. Позаказный метод учета затрат и калькулирование себестоимости продукции
Наушники "Philips SHE1450BK/51", цвет черный. 
Пенал "DeLune", арт. D-819. 
Подушка "Verossa" (заменитель лебяжьего пуха), 70х70 см. 33. Разработка и реализация стратегии маркетинга монитора Panasonic
34. Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга
35. Планирование выручки от реализации продукции на предприятии
36. Изучение уровня затрат предприятия на производство (реализацию) продукции (услуг)
41. Международная классификация болезней, 10-й пересмотр, неврология (методичка)
42. Методы планирования себестоимости продукции
43. Анализ расходов, связанных с производством и реализацией продукции
44. Элементы проблемного обучения как метод и средство мотивации учения при изучении темы физики
45. Классификации психодиагностических методов
46. Методы психодиагностики и их классификация
47. Методы обучения, их классификация и характеристика
48. Типология современных методов применения средств ИКТ в системе общего образования
Кувшин "Садовая ягода", 1200 мл. 
Багетная рама "Irma" (цвет: коричневый), 30x40 см. 
Глобус политический, d=21 см. 50. Методы и средства измерений и контроля
51. Средства и методы мышечной релаксации
52. Средства и методы развития силы
53. Вопросы оценки эффективности производства и реализации продукции энергетического машиностроения
57. Зарплата в системе методов стимулирования труда(зарубежный опыт)
58. Запрещенные методы и средства ведения военных действий
59. Аудит реализации продукции
62. Учет готовой продукции и ее реализация
63. Калькуляция себестоимости продукции нормативный метод
Шампунь-гель детский "Weleda" для волос и тела (с календулой), 200 мл. 
Развивающая настольная игра "Игротека 5+" (настольные игры "Турбосчет", "Зверобуквы",. 
Опора для балдахина Карапуз (с обручем). 66. Классификация текстов и методы перевода
67. Классификация средств вычислительной техники
68. Методы и средства отображения информации
69. Развитие бенчмаркинга как метода управления маркетингом на предприятиях
73. Пути повышения эффективности реализации сельскохозяйственной продукции
74. Анализ производства и реализации продукции животноводства в ГУСП ОПХ "Элитное"
75. Калькулирование себестоимости продукции и методы учета затрат
76. Калькуляция себестоимости продукции животноводства. Методы калькуляции продукции в животноводстве
77. Методы начисления амортизации основных средств
78. Методы учета издержек производства и калькулирования себестоимости продукции фирмы
79. Основные средства - сущность, классификация, учет
80. Основные средства, их классификация, оценка и учет поступления
Садовый домик. 
Набор "Стучалка", 6 гвоздиков. 
Детское подвесное кресло Polini "Кокон" (цвет: оранжевый). 81. Позаказный и попроцессный методы калькулирования себестоимости продукции
82. Совершенствование учета готовой продукции и ее реализации
83. Учет выпуска готовой продукции и ее реализации
84. Учет выпуска, отгрузки и реализации готовой продукции
85. Учет готовой продукции и ее реализации
89. Учёт финансовых результатов от реализации продукции (работ, услуг) на примере ООО "Виктория"
91. Аудит выпуска и реализации готовой продукции
92. Аудит операций по учету реализации готовой продукции
93. Аудит учета реализации продукции
94. Разработка методов и средств поверки и калибровки геодезических приборов для измерения превышений
96. Содержание понятия "семья" и средство его реализации в русском и английском языках
Копилка-сейф пластиковая большая, красная. 
Нож-скальпель, 2 запасных лезвия. 
Подставка под ноги "Мишки" антискользящая. 97. Автоматизация учёта и реализации продукции на предприятии
98. Компьютерные вирусы. Методы и средства защиты
99. Методы и средства защиты информации в сетях
