Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Классификация средств и методов стимулирования и реализации продукции формы краткосрочного стимулирования

Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение

Содержание: 1.Реклама 2. Личные продажи 3. Продвижение продаж 4. Паблик рилейшнз 5. Список использованных источнико. Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) занимают особое место в производственно- сбытовой сфере современного маркетинга, так как представляют собой наиболее активную часть всего маркетингового инструментария. Стимулирование сбыта обычно происходит с помощью маркетинговых коммуникаций. Маркетинговые коммуникации обычно подразделяются на рекламу, личные продажи, продвижение продаж и паблик рилейшнз. Реклама. Деятельность рекламодателей подчинена целям и задачам маркетинга предприятия, служит инструментом обеспечения успешной торговли, формирование постоянной клиентуры предприятия. При этом специфическими формами мероприятий ФОС могут быть: - внедрение в сознание потенциальных клиентов информации о наличии нового товара; -рассказ о специфических свойствах товара, выгодно отличающих его от других товаров такого же назначения; -рассказ-свидетельство о практическом использовании данного товара и получаемом социально- экономическом эффекте; -доказательство высокого качества товара на основе отзывов престижных потребителей этого товара; -предложение нетривиальных способов использования этого товара; -репортаж об испытаниях товара независимой фирмой-экспертом. С помощью товарной рекламы в сознании потенциальных покупателей создаётся положительный «образ» товара. Образ этот играет главную роль при принятии решения о покупке. Личные продажи. Личные продажи - это устная презентация в беседе с одним или более перспективным покупателем в целях совершения продажи. Заметим, что личные продажи иногда именуют прямым маркетингом. Эта форма маркетинговых коммуникаций возникла в России в конце 19 века. Причиной распространения личных продаж является то, что появились люди, у которых «много денег, но мало времени». Личные продажи в России находятся в зачаточном состоянии. В качестве примера можно привести продажи различной печатной продукции, аудиокассет. Попытки продавать косметику или электротовары на дому. Личные продажи по месту работы не имеют у нас большого распространения, во-первых, по той причине, что торговых агентов просто не пускают в некоторые организации, во-вторых, ввиду стойкого убеждения в том, что торговый агент либо жулик, либо предлагает залежалый товар. Определённое распространение получает у нас торговля по каталогам, но она сдерживается очень дорогими услугами почты. Ключевым моментом в этом методе личных продаж является адресная база данных. На западе и у нас составление адресной базы данных является отдельным и прибыльным бизнесом. Такие адресные базы важны не только для организаций, распространяющих товары по почте, но и, например, для кандидатов, избираемых, но тот или иной пост. Обладая базой данных, кандидат может направить обращение, определённой группе людей, обратившись к ним по имени, отчеству и т.д. Специфическим приёмом маркетинговых коммуникаций являются торговые презентации, экспозиции, специализированные выставки, ярмарки и т.д. Презентация – проводится по принципу описания особенностей, преимуществ, выгод и ценностей товара.

Особенности характеризуют свойства и качества товара. Преимущества говорят о том, почему данные особенности обеспечивают покупателю более выгодные в сравнении с конкурентами позиции. Выгоды представляют собой экономические, технологические, сервисные и социальные достоинства данного предложения. Во время презентации основной упор надо делать не на особенностях товара, а на выгодах и ценностях. Таким образом, презентация должна ориентироваться на потребителя, а не товар. Продвижение продаж. Продвижение продаж - это предоставление дополнительного стимула, провоцирующего покупку (краткосрочная цена, приз, подарок.) Методы продвижения продаж принято делить на три основные группы. - ценовые скидки; - премии и бесплатные образцы; - конкурсы и лотереи; Ценовые скидки, или снижение цен, могут осуществляться производителем. Информация о таких скидках обычно размещается на этикетках, которые наклеиваются на упаковку. Заметно стимулирует сбыт такой метод ценовой скидки, как совмещённая продажа. Это когда набор изделий одного производителя или несколько одинаковых изделий реализуются ниже суммы цен товаров, входящих в набор. При продаже автомобилей, холодильников эффективны методы ценовых скидок за счёт подержанного товара, стоимость которого идёт в зачёт при покупке нового товара. Одной из форм ценовых скидок являются распродажи, в том числе сезонные, которые получают распространение и у нас. В нашей стране, как и в других странах. Получает распространение такой метод ценовых скидок, как купонаж. Например, если вы вырежете и предъявите в определённом магазине купон с рекламой товара, то вам положена скидка. Практика показывает, что наибольший прирост объема продаж наблюдается в течение первой недели после распространения купонов и что купонаж как метод продвижения продаж даёт наилучшие результаты применительно к брэндам – известным и хорошо зарекомендовавшим себя на рынке маркам. Применительно к новым товарам купонаж менее эффективен. Что касается продвижения продаж в виде премий, то у нас получил распространение метод премий при предъявлении доказательств покупки. Но самыми популярными ценовыми скидками у нас являются дисконтные карты. Они предоставляются покупателям, которые приобрели товары на определённую сумму, и дают возможность в последующем купить товары со скидкой. Паблик рилейшнз. Паблик рилейшнз – это искусство создавать во внешней и внутренней среде условия, обеспечивающие успех организации. Основная задача паблик рилейшнз - создание и сохранение имиджа организации. Составной частью паблик рилейшнз является пропаганда. Пропаганда- распространение политических, философских, научных и других идей в обществе с целью формирования у широких масс населения определённых взглядов. Организации прибегают к пропаганде для поднятия интереса к определённым товарам. Для пропаганды характерны: достоверность, широкий охват покупателей, броскость. Результаты пропагандистской деятельности почти всегда оказываются блестящими. Одной из форм пропаганды считается пресс-релиз – бюллетень, рассылаемый в средства массовой информации в расчёте на благожелательное освещение деятельности организации в редакционных материалах.

Удачный пресс-релиз содержит информацию, которая может быть востребована в виде новостей или материалов юмористического характера, которые газеты и телевидение смогут использовать в своих выпусках. Как нетрудно заметить, применение методов маркетинговых коммуникаций связаны со снижением прибыли. В частности, маркетинговые коммуникации должны быть достаточно ощутимыми, чтобы они могли заинтересовать покупателей и при этом стимулировали сбыт, чтобы он компенсировал падение прибыли от продаж. Другими словами, маркетинговые коммуникации должны быть рентабельными. ЦЕНТРОСОЮЗ Р.Ф. КУРСКИЙ ФИЛИАЛ БЕЛГОРОДСКОГО УНИВЕРСИТЕТА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ РЕФЕРАТ ПО ДИСЦЕПЛИНЕ: МАРКЕТИНГ НА ТЕМУ: КЛАССИФИКАЦИЯ СРЕДСТВ И МЕТОДОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ. ФОРМЫ КРАТКОСРОЧНОГО СТИМУЛИРОВАНИЯ. Выполнил студент Группы ЭК 41 С Ф.И.О. Шевердина Д.И. Проверил Список использованных источников: Гришкова Н.С. «Основы маркетинга» учебное пособие. – Белгород: кооперативное образование203.- 219с. Морозов Ю.В. «Основы маркетинга» учебное пособие для вызов, М.: издательский дом «Дашков и К», 2002. – 156с.

Для конкретных целей фирмы и их достижения маркетолог должен выбрать наилучшее сочетание вышеуказанных элементов. Для этого возможно применение ряда решений: 1)Pв отношении товара (услуги) необходимо определить, что внедрить на рынок, какого качества, в каком количестве, условия сбыта, стимулирование; 2)Pв отношении товародвижения (сбыта) выбрать вид продажи, количество мест реализации, тип контроля или сотрудничества и многое другое; 3)Pв отношении продвижения товара определение инструментов продвижения (реклама, персональные продажи, стимулирование сбыта), определение агентов продвижения, способов измерения эффективности, уровня обслуживания, выбора средств массовой информации, объема и форм рекламы и т.Pд.; 4)Pв отношении ценообразования выбор уровня цен, диапазона, взаимосвязи с качеством, степени важности ценового фактора, вида ценообразования. Важность в разработке структуры маркетинговой деятельности сохранении целостности, гармоничности и интегрирования. 9.PМетоды маркетинговой деятельности При осуществлении своей деятельности и достижении поставленных целей фирма может оперировать несколькими методами маркетинга. 1.PМетод ориентации на продукт, услугу

1. Зажигательные смеси, состав, средства применения и доставки, вызываемые повреждения, методы лечения и защиты

2. Классификация методов обучения

3. Классификация методических средств технического творчества

4. Классификация методов воспитания

5. Классификация антивирусных средств

6. Классификация хозяйственных средств (имущества) и источников (обязательств) организации
7. Вредоносные программы, классификация. Методы защиты
8. Классификация методов контроля качества РЭСИ. Методы неразрушающего контроля РЭСИ

9. Классификация технических средств охраны, их основные тактико-технические характеристики и области применения

10. Классификация лекарственных средств

11. Классификация методов исследования систем управления

12. Классификация методов психологических исследований

13. Электрохимические методы анализа, их теоретические основы и классификация

14. Динамика показателей объема продукции и производства. Методы анализа производительности труда

15. Анализ себестоимости продукции. Эффективность использования основных средств

16. Применение методов линейного программирования в военном деле. Симплекс-метод

Трусики Merries Юниор, 12-22 кг, экономичная упаковка, 38 штук.
Изготовлены из чистого хлопка, гладкого как шёлк и очень мягкого на ощупь, удобны в период обучения малыша к горшку; надеваются и
1448 руб
Раздел: Обычные
Багетная рама "Sally" (цвет: серый+золото), 30x40 см.
Багетные рамы предназначены для оформления картин на холсте, на картоне, а также вышивок и фотографий. Оформленное изделие всегда
504 руб
Раздел: Размер 30x40
Ранец школьный "Nature Quest Collection", 35x31x19 см, цвет синий.
Ранец школьный, индивидуализация съемными аппликациями серии «Российская техника», 5 съемных аппликации на липучке. На ранце -
2816 руб
Раздел: Без наполнения

17. Метод психологического взрыва в психике человека, как метод педагогического воздействия

18. Амортизация основных фондов: методы амортизации, сопоставительный расчет амортизационных отчислений различными методами

19. Методи лінгвістичних досліджень.Описовий метод. Порівняльно-історичний метод

20. Маркетинг сбыта и реализации продукции

21. Классификация и характеристика видов, методов и средств защиты информации

22. Геоинформационный рынок популярных ГИС продуктов. Классификация технических и программных средств для ГИС
23. Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга /Интернет-Маркетинг/
24. Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга

25. Автоматизированная обработка учета складских операций и реализации продукции

26. Средства и методы педагогического воздействия на личность

27. Методы и средства контактных электроизмерений температуры

28. Учет готовой продукции, ее учет и реализация

29. Учёт и реализация готовой продукции

30. Аудит расчетов при реализации продукции

31. Затраты на производство и реализацию продукции

32. Позаказный метод учета затрат и калькулирование себестоимости продукции

Наушники "Philips SHE1450BK/51", цвет черный.
Отличные внутриканальные наушники черного цвета станут дополнением любого образа и стиля. Компактные динамики обеспечивают отличные басы и
599 руб
Раздел: Гарнитуры и трубки
Пенал "DeLune", арт. D-819.
Пенал школьный каркасный, изготовлен по жестко-каркасной технологии, обеспечивающий, надежную защиту письменных принадлежностей от
651 руб
Раздел: Без наполнения
Подушка "Verossa" (заменитель лебяжьего пуха), 70х70 см.
Одеяла и подушки торговой марки Verossa с инновационным наполнителем из микроволокна — искусственный лебяжий пух - обладают всеми
1068 руб
Раздел: Размер 70х70 см

33. Разработка и реализация стратегии маркетинга монитора Panasonic

34. Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга

35. Планирование выручки от реализации продукции на предприятии

36. Изучение уровня затрат предприятия на производство (реализацию) продукции (услуг)

37. Экономические методы управления сбытовой деятельностью при реализации товаров производственного назначения

38. Классификация маркетинга
39. Приборное изучение воздействий естественных магнитных полей на бат человека: методы, средства, результаты
40. Классификацияя всех фармакологических средств

41. Международная классификация болезней, 10-й пересмотр, неврология (методичка)

42. Методы планирования себестоимости продукции

43. Анализ расходов, связанных с производством и реализацией продукции

44. Элементы проблемного обучения как метод и средство мотивации учения при изучении темы физики

45. Классификации психодиагностических методов

46. Методы психодиагностики и их классификация

47. Методы обучения, их классификация и характеристика

48. Типология современных методов применения средств ИКТ в системе общего образования

Кувшин "Садовая ягода", 1200 мл.
Кувшин. Объем: 1200 мл. Материал: керамика.
512 руб
Раздел: Кувшины, графины
Багетная рама "Irma" (цвет: коричневый), 30x40 см.
Багетные рамы предназначены для оформления картин на холсте, на картоне, а также вышивок и фотографий. Оформленное изделие всегда
504 руб
Раздел: Размер 30x40
Глобус политический, d=21 см.
Глобус политический. Диаметр - 21 см. На треугольной подставке.
394 руб
Раздел: Глобусы

49. Виды социологического исследования: общая характеристика, классификация, характеристика одной из групп методов

50. Методы и средства измерений и контроля

51. Средства и методы мышечной релаксации

52. Средства и методы развития силы

53. Вопросы оценки эффективности производства и реализации продукции энергетического машиностроения

54. Учетный цикл. Корректировочные записи как метод реализации правила соответствия
55. Учет амортизации (износа) основных средств и методы ее исчисления в условиях рынка
56. Фискальная политика, методы реализации в рыночной экономике

57. Зарплата в системе методов стимулирования труда(зарубежный опыт)

58. Запрещенные методы и средства ведения военных действий

59. Аудит реализации продукции

60. Значение бухгалтерского учета в реализации с/х продукции и финансовых результатов деятельности с/х предприятий

61. Реализация продукции

62. Учет готовой продукции и ее реализация

63. Калькуляция себестоимости продукции нормативный метод

64. Реализация продукции

Шампунь-гель детский "Weleda" для волос и тела (с календулой), 200 мл.
Бережно очищает и ухаживает за чувствительной кожей и волосами малышей, деликатно удаляет молочные корочки. Не вызывает раздражения
754 руб
Раздел: Гели, мыло
Развивающая настольная игра "Игротека 5+" (настольные игры "Турбосчет", "Зверобуквы",.
Это идеальная подборка для малышей-дошкольников. На скорость и на подумать. Благодаря увлекательным играм ребенок освоит: порядковый счет,
2048 руб
Раздел: Математика, цифры, счет
Опора для балдахина Карапуз (с обручем).
Держатель балдахина крепится к короткой либо к длинной стороне кроватки, в зависимости от размера и формы балдахина. Чтобы накрыть
349 руб
Раздел: Балдахины, держатели

65. Распределение сил, средств, ресурсов на избранном направлении их применения. Основы метода обоснования распределения

66. Классификация текстов и методы перевода

67. Классификация средств вычислительной техники

68. Методы и средства отображения информации

69. Развитие бенчмаркинга как метода управления маркетингом на предприятиях

70. Мультимедийные средства в образовательном процессе: терминология и классификация
71. Основные подходы к классификации банковских рисков, методы управления ими, а также определение путей их минимизации
72. Методы и средства радиационно-дозиметрического контроля при обращении с твердыми радиоактивными отходами

73. Пути повышения эффективности реализации сельскохозяйственной продукции

74. Анализ производства и реализации продукции животноводства в ГУСП ОПХ "Элитное"

75. Калькулирование себестоимости продукции и методы учета затрат

76. Калькуляция себестоимости продукции животноводства. Методы калькуляции продукции в животноводстве

77. Методы начисления амортизации основных средств

78. Методы учета издержек производства и калькулирования себестоимости продукции фирмы

79. Основные средства - сущность, классификация, учет

80. Основные средства, их классификация, оценка и учет поступления

Садовый домик.
Прекрасная развивающая и обучающая игрушка для Вашего малыша. Развивает логику, моторику рук, а также восприятие цвета и формы. Размеры
308 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки
Набор "Стучалка", 6 гвоздиков.
Игрушка стучалка имеет вид скамейки, в которой забиты шесть разноцветных гвоздей. Все части набора деревянные, что не дает малышу
409 руб
Раздел: Стучалки, гвозди-перевертыши
Детское подвесное кресло Polini "Кокон" (цвет: оранжевый).
Подвесные детские качели яркого цвета создадут ощущение собственного укромного уголка. Надежные крепления кресла обеспечат безопасность
1225 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги

81. Позаказный и попроцессный методы калькулирования себестоимости продукции

82. Совершенствование учета готовой продукции и ее реализации

83. Учет выпуска готовой продукции и ее реализации

84. Учет выпуска, отгрузки и реализации готовой продукции

85. Учет готовой продукции и ее реализации

86. Учет готовой продукции и ее реализации" на примере ГУП ОПХ "Орошаемое" Советского района г. Волгограда
87. Учет процессов снабжения, производства и реализации продукции
88. Учет реализации готовой продукции

89. Учёт финансовых результатов от реализации продукции (работ, услуг) на примере ООО "Виктория"

90. Экономико-статистический анализ выручки и прибыли от реализации продукции в СХПК "Дьяконовский" Октябрьского района Курской области

91. Аудит выпуска и реализации готовой продукции

92. Аудит операций по учету реализации готовой продукции

93. Аудит учета реализации продукции

94. Разработка методов и средств поверки и калибровки геодезических приборов для измерения превышений

95. Классификация и характеристика наиболее распространенных наркотических средств, психотропных, сильнодействующих

96. Содержание понятия "семья" и средство его реализации в русском и английском языках

Копилка-сейф пластиковая большая, красная.
Высокое качество изготовления, пластик. Сейф-копилка - игрушка электронная для монет и купюр с автоматическим затягиванием купюр
1679 руб
Раздел: Копилки
Нож-скальпель, 2 запасных лезвия.
Нож канцелярский (скальпель) предназначен для аккуратной и точной работы по бумаге. Резиновый грип препятствует скольжению
349 руб
Раздел: Ножи, ножницы, резаки
Подставка под ноги "Мишки" антискользящая.
Подставка для ног от торговой марки Tega поможет крохе самостоятельно воспользоваться умывальником, унитазом или достать до высокого
449 руб
Раздел: Подставки под ноги

97. Автоматизация учёта и реализации продукции на предприятии

98. Компьютерные вирусы. Методы и средства защиты

99. Методы и средства защиты информации в сетях


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.