Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

характеристики посредников в каналах товародвижения

Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения
Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады
Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки

1. Характепристика посредников в каналах распределенияКанал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителю. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Иными словами канал распределения можно определить как совокупность независимых юридических или физических лиц, участвующих в процессе движения товара от производителя к потребителю. Каналы распределения товаров - альтернативные пути доведения товара от производителя до конечного потребителя. Распределение является одним из элементов процесса маркетинга. Сбытовая политика предприятий, фирм предполагает использование нескольких каналов распределения. Выбор наилучших (оптимальных) каналов распределения для товаров предприятий, фирмы зависит от многих факторов. Согласно концепции маркетинга, факторами, предопределяющими этот выбор, должны быть в первую очередь потребности и удобства конечного потребителя. Признано, что не существует единственного, &quo ;наилучшего&quo ; канала распределения для всех производителей, выпускающих товары одной группы. Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Среди основных причин, обуславливающих использование посредников, можно выделить следующие: - организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов; - создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения. Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков. На схеме показано, каким образом достигается экономия средств производителей, когда он пользуется услугами посредников. А – количество контактов без посредников ПР – производитель ПТ – потребитель ПС – посредник Б – количество контактов с посредником В части А показаны три производителя, которые используют прямые каналы товародвижения к трем потребителям. Такая система предполагает девять различных контактов производителей с потребителями. В части Б показано, как три производителя действуют через одного посредника, который взаимодействует с тремя потребителями. Эта схема предполагает всего шесть контактов. Таким образом, количество взаимосвязей уменьшается на одну треть, что в условиях большого числа связей чрезвычайно важно. Использование посредников в сфере обращения выгодно прежде все для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции.

Например, при трех производителях и трех потребителях продукции количество связей между ними будет равно девяти. Участие же посредника в реализации продукции сокращает количество связи до шести. С экономической точки зрения задача торговых посредников трансформировать ассортимент продукции, выпускаемой производителем, в ассортимент товаров необходимых потребителям. Производители в огромных количествах выпускают ограниченный ассортимент продукции, потребителям же необходим широкий ассортимент товаров в небольших количествах. Выполняя функции канала распределения, посредники закупают у многих производителей большое количество товара. Затем они дробят эту совокупность на мелкие части, включающие в себя весь ассортимент продукции, необходимой потребителям. Таким образом, посредники играют важную роль в обеспечении соответствия между спросом и предложением. Характеристика основных видов посредников. Рассматривая основные типы посредников, можно дать им следующую характеристику: 1. Агент (маклер, брокер, комиссионер, коммивояжер и так далее) – физическое или юридическое лицо, совершающее операции или выполняющее деловые поручения другого лица за его счет и от его имени, представляющее интересы покупателя или продавца на относительно постоянной основе, не принимающее на себя право собственности на товар. Агент ведет поиск потенциальных покупателей, продавцов, организует между ними переговоры, готовит проекты договоров, помогает в оформлении передачи права собственности на товары, рекламирует товар, заинтересовывает в покупке товара. 2. Брокер (оценщик, комиссионер) – физическое или юридическое лицо, выступающее посредником при заключении оптовых сделок между заинтересованными сторонами. Иногда брокер может принимать на себя право собственности на товар. За посредничество брокер получает вознаграждение в виде определенного процента от суммы сделки или заранее указанную в договоре абсолютную сумму. 3. Дистрибутор – физическое или юридическое лицо – оптовый посредник, обслуживающий разные отрасли промышленности, имеющий склады и транспортные средства и осуществляющий коммерческую деятельность от своего имени и за свой счет. 4. Комиссионер – посредник в сделке, совершающий сделки за определенное вознаграждение (комиссионные), в пользу и за счет заказчика (клиента, но от своего имени. 5. Комитент – лицо, дающее поручение другому лицу (комиссионеру) заключить сделку с товаром от имени комиссионера, но за счет комитента. 6. Коммивояжер – разъездной агент торгового предприятия, фирмы, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам, каталогам. 7. Консигнатор – оптовый торговец, получающий от поручителя товары и продающий их со своего склада и от своего имени, за вознаграждение, которое поручитель выплачивает консигнатору по договору. 8. Маклер – посредник при заключении сделок на биржах недвижимости, фондовых и универсальных биржах, совершающий операции за счет клиентов и получающий вознаграждение в виде комиссионных. Всех посредников можно объединить в две большие группы: приобретающие товар в собственность и имеющие право влиять на цены (дистрибутор, дилер); действующие от имени и за счет продавца и не имеющие возможности влиять на цены (агент, брокер, маклер, комиссионер и так далее).

Иногда эти группы носят название зависимых и независимых посредников. К первым относятся дистрибуторы, на долю которых сегодня приходится более 80% всех оптовых предприятий. Дистрибуторы делятся на 2 типа: 1) имеющие или арендующие складские помещения; 2) не имеющие и не арендующие складские помещения. Дистрибьюторов не имеющих и не орендующих складские помещения часто называют торговыми маклерами. Торговые маклеры обычно имеют дело с крупногабаритными грузами, транспортировка и передача которых весьма трудоемки. Производитель может продавать продукцию дистрибуторам, которые затем самостоятельно сбывают ее потребителям. Выбор такого канала эффективен, если: 1) рынок разбросан, а объем сбыта в каждой географической зоне недостаточен для оправдания расходов по прямому каналу распределения; 2) изделие должно сбываться потребителям многих отраслей промышленности, что требует широкой сети оптовиков; 3) потребители предпочитают закупать изделия мелкими партиями, неудобными для складской и транзитной обработки; 4) разница между себестоимостью продукции и продажной ценой слишком мала для содержания производителем собственной сбытовой сети. Зависимые посредники не претендуют на право собственности на продаваемые ими товары и работают за комиссионное вознаграждение. Размер вознаграждения зависит от объема и сложности совершаемых ими сделок. На долю брокеров и агентов в развитых странах приходится около 9 процентов оптового товарооборота. Наиболее распространенной формой зависимых посредников являются торговые агенты, которые разделяются на промышленных и сбытовых. Промышленные агенты, как правило, заменяют службу сбыта предприятия, но получают на заработную плату и комиссионное вознаграждение, которое может колебаться от 3 до 10% от объема сбыта. В большей степени, чем все другие посредники этой группы промышленные агенты зависят от указаний производителя. Промышленные агенты, как правило, работают на одного производителя и пользуются исключительным правом сбыта на окружающей территории, поэтому они могут избегать конфликтов и иметь достаточно полный ассортимент продукции. Крупные предприятия могут иметь агентов для каждой ассортиментной группы. Промышленные агенты очень ограниченно влияют на маркетинговую программу производителя и уровень цен. Сбытовые агенты имеют дело с небольшими предприятиями и отвечают за маркетинг всей продукции. По существу они становятся маркетинговым подразделением производителя и полномочны вести переговоры по ценам и другим условиям реализации. Конторы сбытовых агентов расположены в непосредственной близости от потребителя. Брокеры сводят покупателей и продавцов для совершения сделки. Они хорошо информированы о состоянии рынка, условиях продаж, уровне цен, владеют искусством вести переговоры. В отдельных случаях могут обеспечить доставку и хранение продукции. За посредничество между покупателем и продавцом брокер получает комиссионное вознаграждение, как правило, от обеих сторон сделки, чем отличается от других зависимых посредников. Комиссионеры получают продукцию от изготовителей на принципах консигнации, состоящей в поручении одной стороны (консигната) другой стороне (консигнатору) продать товар со склада от своего имени, но за счет продавца.

В сфере оптовой торговли товары и продукция реализуются по ценам, называемым на практике ценами закупки. Цена закупки состоит из цены приобретения товара (отпускной, оптовой или цены закупки другого предприятия оптовой торговли) без налога на добавленную стоимость, снабженческо-сбытовой (оптовой) надбавки (Сн. Сб.) и налога на добавленную стоимость, включенного в цену в оптовом звене (НДС опт) (2.3): Цзак = Цпр без НДС + Сн.сб. +PНДСопт Розничная торговля занимается реализацией товаров непосредственно населению или предприятиям за наличный расчет. РозничныеPэто цены, по которым продаются товары в розничной торговой сети в условиях продажи индивидуальным покупателям при относительно небольшом объеме каждой продажи. В результате розничной торговли товар выбывает из сферы обращения и потребляется в домашнем хозяйстве или производстве. Состав розничной цены зависит от того, через какие каналы товародвижения товар попадает в предприятие розничной торговли. Если товар приобретается у предприятия-изготовителя, то розничная цена имеет следующий вид (рис.P2): Рис.P2

1. Сравнительная характеристика методов лабораторной диагностики трихомоноза

2. Сравнительная характеристика методов принятия решений относительно инвестиционных программ

3. Сравнительная характеристика хозяйства Волго-Вятского и Западно-Сибирского районов

4. Сравнительная характеристика экономических районов центральной России

5. Приобретение права собственности на движимое и недвижимое имущество, сравнительная характеристика

6. Сравнительная характеристика условий договоров найма, социального и коммерческого найма
7. Сравнительная характеристика средневековых государств
8. Сравнительная характеристика института брака по российскому и мусульманскому праву

9. Обломов и Штольц, сравнительная характеристика

10. Сравнительная характеристика Гринева и Швабрина (по повести А.С. Пушкина "Капитанская дочка")

11. Иван IV Грозный. Сравнительная характеристика по книгам В.Кобрина и К.Валишевского

12. Сравнительная характеристика операционных систем семейства UNIX

13. Сравнительная характеристика съемных протезов с металлическим и пластмассовым базисом

14. Сравнительная характеристика меди и калия

15. Сравнительная характеристика экономических учений

16. Сравнительная характеристика Александра и Наполеона

Лампа-ночник из цветных блоков "Семицветик".
Яркие и интересные светящиеся блоки станут замечательным материалом для создания причудливых форм разных размеров. От лампы мечты любой
312 руб
Раздел: Ночники
Гель-концентрат для стирки деликатных тканей BioMio "Bio-sensitive" с экстрактом хлопка, без запаха, 1,5.
BioMio – линейка эффективных средств для дома, использование которых приносит только удовольствие. Уборка помогает не только очистить и
473 руб
Раздел: Гели, концентраты
Конструктор "Юный конструктор № 2" в чемодане.
Предназначен для игры детей от семи лет. 141 деталь.
523 руб
Раздел: Машинки, мотоциклы

17. Анализ сравнительной характеристики в книге Д. Фрейзера “Фольклор в Ветхом Завете”

18. Сравнительная характеристика Остапа и Андрия

19. Базаров и Аркадий. Сравнительная характеристика

20. Сравнительная характеристика Базарова и Павла Петровича Кирсанова

21. Сравнительная характеристика Онегина и Печорина

22. Сравнительная характеристика Манилова и Собакевича
23. Лирика Ахматовой, Пастернака, Твардовского (сравнительная характеристика)
24. Ассортимент и показатели качества ржано-пшеничного хлеба. Сравнительная характеристика показателей качества Бородинского хлеба разных производителей

25. Сравнительная характеристика государственного и частного предприятия

26. Бангладеш и Коста Рика: сравнительная характеристика

27. Сравнительная характеристика трёх центров мировой экономики

28. Сравнительная характеристика и морфофизиологические основы мышления животных

29. СРАВНИТЕЛЬНАЯ характеристика Центрально-Черноземного и Уральского экономических районов

30. Сравнительная характеристика различных видов транспорта

31. Сравнительная характеристика формирования политической карты Северной и Латинской Америки.

32. Модемы: использование в сетях, различия в архитектуре, сравнительные характеристики, особенности эксплуатации. Нештатные ситуации и их разрешение. Диагностика и тестирование

Набор "Грибочки".
Игра используется в качестве пособия в предметной деятельности. В комплект входит деревянная платформа и 15 грибочков разной формы и
571 руб
Раздел: Счетные наборы, веера
Набор первоклассника, для мальчиков, 16 предметов.
В наборе 16 предметов: - Подставка для книг. - Настольное покрытие для творчества. - Веер "гласные". - Веер
721 руб
Раздел: Наборы канцелярские
Коврик массажный "Микс ежики" от 5 лет.
Массажные коврики представляют собой отдельные модули, которые соединяются между собой по принципу "пазл". Массажные элементы,
1296 руб
Раздел: Коврики

33. Сравнительная характеристика МП с 16- и 32-разрядной архитектурой

34. Сравнительная характеристика стилей греческой и римской культур

35. Сравнительная характеристика различных методик исследования аномалий рефракции

36. Алгоритм и сравнительная характеристика использования векселей и складских средств при коммерческом кредитовании

37. Сравнительная характеристика применения суперфосфата и фосфоритной муки при выращивании овса на слабокислой почве

38. Содержание и порядок использования международных стандартов аудита и сопутствующих услуг. Сравнительная характеристика МСА № 240 с ПСАД № 13
39. Сравнительная характеристика зарубежных и отечественных стандартов аудита
40. Сравнительная характеристика финансового и управленческого учета на примере предприятия ТОО "РиК"

41. Сравнительная характеристика двух федеральных округов

42. Сравнительная характеристика Калининградской и Кемеровской областей

43. Либеральное и демократическое государство: сравнительная характеристика

44. Сравнительная характеристика государственных и частных нотариальных контор

45. Сравнительная характеристика описаний идеального государства Конфуция, Лао Цзы и Платона

46. Сравнительная характеристика политико-правовых взглядов Фомы Аквинского и Ивана Ильина

47. Юридическое лицо, предприятие, предприниматель: сравнительная характеристика

48. Основные этапы развития компьютерной техники. Сравнительные характеристики компьютеров разных поколений.

Шар для принятия решений.
Волшебный шар для принятия решений на русском языке. Принцип действия: для начала нужно понять, на какой вопрос вы хотите получить ответ.
434 руб
Раздел: Прочее
Переносная люлька-кокон Фея, цвет: серо-голубая, арт: ФЕЯ_0005605-5.
Переносная люлька-кокон — это комфортная переноска для малыша. Модель с жестким дном и съемным капюшоном защитит ребенка от холода и
910 руб
Раздел: Переноски
Машинка детская с полиуретановыми колесами "Бибикар-лягушонок", оранжевый.
Вашему крохе едва исполнилось 3 годика, а он уже требует дорогой квадроцикл на аккумуляторе, как у взрослых соседских мальчишек? Никакие
2350 руб
Раздел: Каталки

49. Сравнительная характеристика файловых систем FAT32 и NTFS

50. Сравнительная характеристика химического состава и пищевой ценности тропических плодов

51. Сравнительная характеристика стилей греческой и римской культур

52. Сравнительная характеристика литературы Эпохи Просвещения и Сентиментализма

53. Сравнительная характеристика произведений "Евгений Онегин" А.С. Пушкина и "Анна Снегина" С.А. Есенина

54. Сравнительная характеристика ассортимента и качества чёрного и зелёного байховых чаёв
55. Сравнительная характеристика нормативных актов о франчайзинге различных стран
56. Сравнительная характеристика динамики микробной колонизации съемных зубных протезов с базисами из полиуретана и акриловых пластмасс

57. Сравнительная характеристика финансового кризиса 2009 г. с Великой депрессией 1929-1932 гг.

58. Сравнительная характеристика политиков

59. Выбор и оценка методов обработки женского жакета. Методы обработки накладного кармана

60. Сравнительная характеристика коммуникативных и организаторских способностей подросткового и юношеского возраста

61. Сравнительная характеристика произвольного и непроизвольного запоминания

62. Сравнительная характеристика акционерного общества и частного предприятия

63. Сравнительная характеристика налогообложения Российской Федерации и Канады

64. Сравнительная характеристика процессов формирования и использования прибыли

Магнитный театр "Три поросенка".
Увлекательное театральное представление с любимыми героями русской народной сказки «Три поросенка» и вашим ребенком в роли главного
308 руб
Раздел: Магнитный театр
Набор для обучения "Учись считать", 128 штук.
Материал: дерево. В наборе: счётные палочки - 20 штук. Круги - 30 штук. Квадраты - 30 штук. Треугольники равносторонние - 10
320 руб
Раздел: Счетные наборы, веера
Беговел "Funny Wheels Rider Classic" (цвет: зелёный).
Беговел - это современный аналог детского велосипеда без педалей для самых маленьких любителей спорта. Удобный и простой в обучении,
2500 руб
Раздел: Беговелы

65. Сравнительная характеристика натурального и товарного хозяйства

66. Сравнительная характеристика развития двух субъектов Российской Федерации: Алтайского края и Иркутской области

67. Метод проектов как средство реализации личностно ориентированного подхода при изучении иностранных языков

68. Защита информации. Основные методы защиты и их реализация

69. Классификация средств и методов стимулирования и реализации продукции формы краткосрочного стимулирования

70. Методы стимулирования сбыта
71. Разработка методов стимулирования работников ОАО "Минский подшипниковый завод"
72. Развитие методов эффективного использования каналов связи

73. О выборе предприятий-аналогов для сравнительного метода оценки

74. Каналы целенаправленного формирования общественного мнения об ООО "Русинтерфарм": сравнительная эффективность

75. Расчет информационных характеристик источников сообщений, сигналов и каналов

76. Выбор каналов распределения товаров

77. Характеристика функций оптовых предприятий в системе товародвижения

78. Мировые проливы и каналы

79. Сравнительный анализ функциональных и семантических характеристик глагола to make в разговорном, газетно-публицистическом и научном стилях

80. Построение verilog-модели ber-тестера для проверки каналов связи телекоммуникационных систем

Ручка-стилус шариковая "Самая лучшая!".
Перед Вами готовый подарок в стильной упаковке — шариковая ручка со стилусом. Она имеет прочный металлический корпус, а надпись нанесена с
415 руб
Раздел: Металлические ручки
Клей ПВА, 500 грамм.
Объем: 500 грамм. Безопасен при использовании по назначению. Оформление флакона в ассортименте, без возможности выбора!
373 руб
Раздел: Для бумаги
Мультиплеер "Мамонтенок".
Мультиплеер "Мамонтенок" в оригинальном дизайне! Нажимая на кнопочки, ребенок сможет послушать 20 популярных песенок из
314 руб
Раздел: Смартфоны, мультиплееры

81. Сравнение эффективности методов сортировки массивов: Метод прямого выбора и метод сортировки с помощью дерева

82. Характеристики методов расследования преступлений, связанных с квалифицированным вымогательством

83. Характеристика метода эксперимента

84. Коммуникационные каналы и их влияние на эффективность работы организации

85. Проектирование средств организации каналов передачи данных

86. Усилитель мощности для 1-12 каналов TV
87. Каналы передачи информации
88. Методологическое значение сравнительного метода в зоологических исследованиях

89. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения и управление личной продажей

90. Анализатор телефонных каналов

91. Характеристика методов расследования преступлений, связанных с квалифицированным вымогательством

92. Современные методы оценки и выбора зарубежного рынка

93. Товародвижение и его роль в маркетинге

94. Фрактальная размерность стримерных каналов

95. Характеристика основных средств и методов психологического воздействия на людей

96. Методы обучения, их классификация и характеристика

Игра логическая "IQ-Колечки".
Сможете ли вы найти недостающее звено? Расставьте все детали головоломки на игровом поле. Будь внимателен! Звеньев деталей 36, а свободных
680 руб
Раздел: Игры логические
Кепка "Zabivaka", детская, размер 52.
Этот обаятельный, улыбчивый символ Чемпионата мира по футболу ещё и сувенир в память о событии мирового масштаба на всю жизнь! Размер: 52.
471 руб
Раздел: Брелоки, магниты, сувениры
Пенал "Автомобиль N 1".
Обтекаемый корпус, яркие цвета, стремительный силуэт - лучшие качества гоночного автомобиля есть и у нашего пенала, повторяющего его
434 руб
Раздел: Без наполнения

97. Характеристика методов психического исследования. Психика и нервная система

98. Усилитель мощности 1-5 каналов ТВ

99. Усилитель мощности 1-5 каналов ТВ


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.