Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Новое «оружие» мерчандайзера, или мобильные P.O.S. Стенды

Мыло металлическое "Ликвидатор".
Мыло для рук «Ликвидатор» уничтожает стойкие и трудно выводимые запахи за счёт особой реакции металла с вызывающими их элементами.
197 руб
Раздел: Ванная
Коврик для запекания, силиконовый "Пекарь".
Коврик "Пекарь", сделанный из силикона, поможет Вам готовить вкусную и красивую выпечку. Благодаря материалу коврика, выпечка не
202 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники

Новое «оружие» мерчандайзера, или мобильные P.O.S. стенды Ярцева Светлана, Начальник отдела маркетинга и рекламы ОАО Косметическая фабрика "Весна" (Самара), Меньшиков Александр, Генеральный директор компании "Дар-Экспо" (Москва) С тех пор, как слово мерчандайзинг перестало звучать в российской системе торговли как ругательное, механизм продвижения торговых марок еще более усложнился.Еще каких-нибудь пару лет назад, при запуске новой торговой марки было достаточно обеспечить операторов канала сбыта (дистрибьюторов, реселлеров, оптовиков) P.O.S. материалами, а менеджеров, проводящих презентацию новой линейки продуктов – презентерами (небольшими папками с красочными листовками, отражающими внешний вид продукта и информацию о нем). Сейчас, когда транснациональные компании насытили места продаж рекламными материалами, а все крупные российские компании также взяли на вооружение этот мощный инструмент конкурентной борьбы – ситуация стала резко меняться. Наличие джентльменского набора стандартных P.O.S. материалов перестало быть достаточной мотивацией для участников каналов сбыта. Для того чтобы продвигать вновь появляющиеся торговые марки и продукты, стало необходимым создавать новые идейные концепции и реализовывать их с использованием новейших технологий, с максимальной мобильностью, быстротой и качеством. Поэтому надеемся, что новизна и актуальность проблемы, рассматриваемой в статье, компенсирует некую сумбурность изложения материала. Речь пойдет о новых тенденциях в практике современных маркетинговых коммуникаций. Суть в том, что на смену традиционным P.O.S. материалам (воблеры, диспенсеры, стикеры, гирлянды, джумби, шелф-токеры и т.д.) приходят Мобильные P.O.S. конструкции. Это подкласс Мобильных выставочных стендов (mobile display sys ems). Применение этого нового типа конструкций, ранее бывшего инструментом только экспомаркетинга и промо-кампаний, обусловлено не столько и не только степенью их технологического совершенства, а, в первую очередь, новыми задачами точечного маркетинга при продвижении товаров на рынок. Мобильные P.O.S. системы представлены как самое совершенное «оружие» мерчандайзера для комплексного решения проблем, связанных с современными директ-маркетинговыми технологиями. Стимулирование импульсных покупок – залог успеха магазина Большинство людей, как показывает статистика, приходя в магазин, крайне редко планирует свои покупки. Огромный процент потребителей вообще никогда не планирует свои покупки заранее. Согласно исследованиям около 80% покупателей приходят в магазин, не ориентируясь на конкретную марку-бренд, а просто, чтобы купить хороший товар. Причем их представление о том, насколько он (товар) хорош, а, попросту говоря, критерии оценки его потребительских качеств весьма туманны и архаичны. Они совсем не структурированы. А наши покупатели подвержены множественным эмоциям и настроениям, в отличие от их зарубежных коллег, которые куда более прагматичны и расчетливы. Именно поэтому наш потребитель обращает внимание и отдает предпочтение, прежде всего, тому продукту, который будет представлен в торговом зале наиболее выгодно, наиболее привлекательно.

Размещая товары в торговом зале и планируя меры (мероприятия) по стимулированию сбыта, менеджер торговой площадки должен решить следующие задачи: Обеспечение брендовых продуктов достаточной и удобной для эффективных продаж площадью. Этот вопрос решается путем несложных подсчетов. Нужно соотнести объем продаж определенной группы товаров с общим объемом продаж данной торговой площадки (магазина). Полученный процент надо экстраполировать на всю торговую площадь. Размещение и представление продуктов должно обеспечивать демонстрацию наиболее выгодных и привлекательных качеств товара. При этом менеджер должен глубоко усвоить мысль, что красиво представленный товар – это не тщеславное желание поставщика или вымороченная прихоть директора магазина, а суть - необходимая и достаточная составляющая успешного процесса торговли. Ведь если постоянно производить акцентирование внимания покупателя на определенных видах товара или брендах, то можно существенно поднять уровень продаж данного вида товара или линейки продуктов. Этот эффект срабатывает при специальной выкладке-представлении товара, формирующие так называемые «импульсные покупки» /рис. 1/. Рис. 1. Импульсные покупки. Специальная выкладка товара.Зоны импульсных покупок можно разделить на две категории: Расположение товара на основных стеллажах с выделением зоны промоутируемой марки. Размещение товара на отдельно стоящих специальных стойках. ПОЧЕМУ НЕ РАБОТАЮТ ОБЫЧНЫЕ P.O.S. МАТЕРИАЛЫ, И КАК С ЭТИМ БОРОТЬСЯ? Оба способа не отличаются новизной, они предлагаются сегодня в качестве BL ac ivi ies почти каждым уважающим себя РА. Соответственно, они востребованы наиболее серьезными производителями, а значит, все они имеются в наличии практически у всех дистрибьюторов, именно поэтому малоэффективны! В условиях тотальной перегруженности мест продаж всевозможными рекламными материалами /рис. 2/, P.O.S. материалы занимаются вынужденной конкурентной борьбой друг с другом, «толкаясь плечами» и пытаясь завоевать свое «место под солнцем»; вместо того, чтобы просто продвигать торговые марки и бренды на рынок! Рис. 2. Торговые залы под "гнетом" P.O.S. материалов. Следовательно, имея даже самые супероригинальные стойки, фирменные стеллажи и т.д.; P.O.S. материалами реально заработают только тогда, когда будут применяться конструкции, обладающие принципиально новыми свойствами. Подобными свойствами, обеспечивающими основные конкурентные преимущества в условиях новых торговых площадей, безусловно, являются мобильность и портативность. Именно этими свойствами и обладают так называемые мобильные выставочные стенды (Mobile display sys ems). Мобильность стенда позволяет решать как стандартные задачи, например, выделение марочных продуктов внутри товарной категории, так и принципиально новые: это обеспечение возможности применения практики точечного маркетинга, а следовательно - увеличение частоты импульсных покупок. Чтобы точнее определить эти новые, уникальные возможности новых мобильных P.O.S. стендов, имеет смысл: Первое - освежить в памяти основные примеры «топографии» зон продаж с точки зрения точечного маркетинга; Второе - «разобраться» с мобильными стендами с точки зрения этиологии и их использования.

Мы выбираем, нас выбирают или как встретиться товару и покупателю Первое. Как известно, приоритетные места в торговом зале располагаются в зависимости от покупательских потоков. В магазине существуют естественные направления движения покупателя, которые зависят от многих факторов: расположения входа, торгового оборудования в зале, касс и т.д. Схема движения потоков формируется таким образом, чтобы представить покупателю максимально большее число товаров. Специалисты-маркетологи говорят о некой «тропе», по которой покупатель движется к месту, где можно купить товар. Построение «тропы» и проведение по ней покупателя – одна из главных задач мерчандайзинга. Здесь необходимо отметить следующие основополагающие закономерности: - 80-90% покупателей обходят все точки продаж, расположенные по периметру торгового зала, двигаясь против часовой стрелки; и только 40-50% посетителей обходят внутренние ряды. - Покупатели не любят начинать маршрут со средних рядов, они не любят возвращаться обратно и любят «срезать углы». - наиболее горячими областями при этом являются места начала потока покупателя и зоны касс /рис. 3/. Рис. 3. Потоки покупателей в торговом зале и зоны продаж Сильные зоны: Правая сторона, Боковые полки стеллажей, Перекрестки “троп покупателей”, Выступы в стеллажахМеста, куда поку-патель “упирается взглядом” Слабые зоны:Левая сторона, Средние ряды, Тупики рядов, Углы торгового зала, Примыкающая к входу область Причем, пытливо-любознательное поведение покупателя у касс обусловлено тем, что он вынужден некоторое время проводить в ожидании очереди, и ничем в это время не занят. Поэтому, зона касс является максимально привлекательной для тех товаров, которые чаще других покупаются под воздействием импульса (жевательные резинки, сладости, напитки и т.д.) Также выгодно располагать в этой зоне газеты и журналы – покупатель может взять их для просмотра и затем купить. На следующей схеме /рис. 4/ приведено разделение товаров торговом зале по товарным группам: - Товары повседневного спроса. Покупка этих товаров является целью практически каждого визита покупателя в торговую точку. Их часто называют магазинообразующими товарными группами. - Товары периодического спроса. Покупка этих товаров планируется один раз в несколько визитов. - Товары импульсного спроса. Покупка этих товаров обычно не планируется. Рис. 4. Распределение товаров в зале по товарным группам. Поскольку товары повседневного спроса востребованы наибольшим числом посетителей, около данных точек продажи скапливается достаточно большое количество покупателей. Поэтому, данные товарные категории должны располагаться по внешнему периметру торгового зала, чтобы сделать покупку удобней. Для компактных торговых залов весьма иллюстративно правило «золотого треугольника» /рис. 5/. Суть в том, что товар, которым мы хотим заинтересовать покупателя, должен находиться в «золотом треугольнике» – площади расположенной между входной дверью, кассой и самым ходовым товаром в магазине. Рис. 5. Правило золотого треугольника. Важное значение имеет понятие дополнительных мест продажи, которые увеличивают вероятность покупки товара.

Мы провернули все дело, общаясь через сервис мгновенных сообщений Yahoo! и электронную почту Я приглашал его на свою свадьбу, но он не смог приехать». ЧАСТЬ ПЯТАЯ ГЕОПОЛИТИКА И ПЛОСКИЙ МИР ГЛАВА 11 НЕПЛОСКИЙ МИР С ОРУЖИЕМ И МОБИЛЬНЫМИ ТЕЛЕФОНАМИ ВХОД ЗАПРЕЩЕН Чтобы построить, нужны годы медленной и трудной работы. Чтобы разрушить, достаточно одного дня. Сэр Уинстон Черчилль Зимой 2004 года в Миннесоте я обедал с друзьями Кеном и Джилл Грирами в блинной «Перкинс», и Джилл упомянула, что в штате недавно был подписан новый закон о ношении оружия. Утвержденный 28 мая 2003 года, он гласил, что начальники полиции на местах должны давать разрешения каждому (за исключением ранее судимых и душевнобольных), кто попросит права скрытого ношения огнестрельного оружия на работу. Считалось, что это нововведение снизит уровень преступности: бандиты, прежде чем напасть, задумаются нет ли у вас в кармане пистолета. Впрочем, закон предусматривал, что предприниматели могут запретить проносить скрытое оружие в свои заведения (спортивные клубы, рестораны) клиентам

1. Новая экономика: мода или единственный шанс для новой страны

2. Оружие массового поражения: фактор национальной безопасности или средство устрашения (На примере отношений США и России в ХХ веке)

3. Юлия, или Новая Элоиза. Руссо Жан-Жак

4. Декларация или алгоритм новой школы

5. Альтернативное разрешение споров: новинка или исконная традиция?

6. Управление качеством и стандарты ISO 9000: мыльный пузырь или новая парадигма бизнеса
7. Выход Великобритании из ЕС: «экономическое самоубийство» или новая эпоха процветания?
8. Windows XP Service Pack 2: пакет обновлений или новая ОС?

9. Смерть классического promo или новая эпоха рекламного бизнеса

10. Клонирование: решение проблем или новая проблема

11. Уголовно-правовой анализ незаконного приобретения, передачи, сбыта, хранения, перевозки или ношения оружия, его основных частей, боеприпасов, взрывчатых веществ и взрывных устройств

12. Новые и сверхновые звезды (Доклад)

13. Плутон-планета или астероид?

14. Новый подход в понимании преадаптации

15. Метамерия или сегментация в живой природе

16. Ядерное оружие

Стиральный порошок-концентрат для белого белья BioMio "Bio-white" с экстрактом хлопка, без запаха, 1,5.
Эффективно удаляет пятна и загрязнения, не повреждая волокна ткани. Концентрированная формула обеспечивает экономичный расход. Идеально
447 руб
Раздел: Стиральные порошки
Вантуз вакуумный "PRO Pump", с двумя адаптерами.
Вантуз вакуумный STAYER PROPump, применяется для прочистки засоров в канализационных трубах гидравлическим ударом. Вакуумный вантуз STAYER
674 руб
Раздел: Вантузы
Лента безопасности Lubby, мягкая, универсальная "особо широкая", 2 метра.
Мягкая универсальная лента: 2 метра, идеальна для краёв кроватки, столов и для острых углов удобно регулировать нужную длину, надежное
440 руб
Раздел: Безопасность ребенка

17. Атомная энергетика и атомное оружие

18. В поисках идеального оружия

19. Ядерное оружие

20. Ядерное оружие

21. Оружие массового поражения

22. Химическое оружие и проблемы его уничтожения в России
23. Бактериологическое оружие. Туляремия.
24. Бактериологическое оружие

25. Страны НИС (новые индустриальные страны)

26. Типологизация развивающихся стран: традиционные критерии и новые подходы

27. Новая Зеландия

28. Новые индустриальные страны мира

29. Налоговая система России в новом правовом поле

30. Новый план счетов учета в банках за 2002 год

31. Шпоры по гражданскому процессу (Новый кодекс)

32. Аблай- объединитель или тиран

Игрушка пластмассовая "Умный телефон".
Интерактивная развивающая игрушка выполнена в форме телефона. Умный телефон имеет несколько функций: 1. Обучение: называет буквы, цифры,
379 руб
Раздел: Мобильные
Металлофон, 12 тонов.
Не рекомендуется детям до 2 лет. Размер: 27,5х10х3 см.
399 руб
Раздел: Ксилофоны, металлофоны
Настольная игра "Головоноги".
Бедные головоноги! Голова — это практически все, что у них есть, и тем не менее они умудрились забыть свои имена. Что ж, придется включать
307 руб
Раздел: Карточные игры

33. Новейшая история

34. "Военный коммунизм" - вынужденная политика или программный идеал большевизма

35. Новая Экономическая Политика

36. Государственно-политическое устройство Ирана и становление новых органов власти после революции 1979г.

37. Суд присяжных: традиция или новация

38. Неправомерное завладение автомобилем или иным транспортным средством без цели хищения
39. Работник, коллектив, предприятие в новой системе трудовых правоотношений
40. Введение новых правил в орфографии в немецком языке

41. Переход от "персонального" журнализма к "новому" в 80х-90х годах XIX веках в капиталистической прессе США

42. Кино как новый элемент художественной культры

43. От средневековья - к "новому времени"

44. Новые технологии и искусство

45. Статуи острова Пасхи – свидетели достижений древних цивилизаций, или просто каменные идолы?..

46. Сведения франкоязычных западноевропейцев по оружию народов Северного Кавказа

47. Новое в словообразовательной системе современного французского языка

48. Лука – врачеватель душ или лжец?

Шкатулка-фолиант "Книга Соломона", 21x13x5 см.
Шкатулка-фолиант выполнена в виде старой книги. Обложка шкатулки выполнена из кожзаменителя. Такая шкатулка послужит оригинальным, а
677 руб
Раздел: Шкатулки сувенирные
Кресло детское мягкое "Мяу-Мяу".
Кресло-игрушка "Мяу-Мяу" (Кошечка) - яркое и оригинальное кресло для детской комнаты, выполненное с использованием вышивальной
1442 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги
Сумка для обуви "Феи и невиданный зверь".
Пошита из водонепроницаемого износостойкого полиэстра. Подходит для частой стирки, не выцветает. Размер: 31х44 см.
309 руб
Раздел: Сумки для обуви

49. Мастер и Маргарита - нечистые силы или негрязные

50. Самоубийство Катерины в драме Островского: Сила или слабость?

51. Новые подходы к рассмотрению личности Печорина (М.Ю. Лермонтов "Герой нашего времени")

52. Новое в русском языке

53. Оружие любимейшего рода. Сочинение по творчеству Маяковского

54. Самооправдание или самообман Раскольникова, Ф.М. Достоевский "Преступление и наказание"
55. Кто Гамлет - борец со злом, или борец за власть?
56. Быть или не быть книге (интернет против книг)

57. В.С. Высоцкий или Прерванный полет...

58. Новые тенденции в современной популярной музыке

59. Новейшая история Монголии

60. Новая экономическая политика (HЭП)

61. Новая Экономическая Политика

62. Буржуазный прогресс в Европе в Новое время

63. Новая экономическая политика

64. Античность - средние века - новое время. Причины и механизмы смены эпохи

Трехколесный велосипед Funny Jaguar Lexus Racer Trike (цвет: бронза).
Детский трехколесный велосипед с колясочной крышей на колесах ПВХ – настоящее спасение для мам с маленькими детьми. Главное место для
3600 руб
Раздел: Трехколесные
Карандаши цветные, трехгранные, 18 цветов.
Один цвет желтый - флюо! Мягкие, но при этом очень прочные карандаши, легко затачиваются и не крошатся. Насыщенные штрихи на бумаге. Не
305 руб
Раздел: 13-24 цвета
Противень глубокий "Mayer & Boch", мраморная крошка, 30,9 см.
Противень MAYER&BOCH изготовлен из высококачественной углеродистой стали с антипригарным мраморным покрытием. Толщина изделия составляет 4
348 руб
Раздел: Противни

65. Киевская Русь. Монголо-татарское нашествие и его последствия. Создание Российского централизованного государства. Европа в начале Нового времени. Московское царство (Методические указания)

66. Новейшая мировая история. Периодизация 1945-2000

67. Оккупация Псковской области немецко-фашисткими захватчиками. "Новый порядок"

68. Развитие науки: революция или эволюция? Философские модели постпозитивизма

69. Новейшая история США

70. Огнестрельное оружие в 16 веке
71. Роль СССР в становлении новой немецкой государственности в 1945-1949 годах
72. Новая экономическая политика и командно-административная система

73. Безопасность по стандарту или аспирин для админа

74. Быть или не быть книге (интернет против книг)

75. Процессоры нового поколения и перспективы их развития

76. Новейшие достижения в информатике

77. Перспективы развития компьютерной техники (новейшие разработки 2005г.)

78. Чего не может компьютер, или Труднорешаемые задачи

79. Структура и программирование ПЛИС фирмы Altera в САПР Quartus II, её применение в лабораторном стенде

80. Метод конечных разностей или метод сеток

Настольная семейная игра "Усачи".
Весёлая игра на реакцию. Каждый игрок берёт усы на специальной палочке с присоской. Сдающий переворачивает по одной карте из колоды. На
445 руб
Раздел: Игры на ловкость
Синтетическое средство для стирки белья с ферментами для лучшего отстирывания "Топ", 900 г.
Синтетическое средство для стирки белья подходит как для ручной, так и для автоматической стирки белья из натуральных, смесовых и
342 руб
Раздел: Стиральные порошки
Кружка керамическая "FIFA 2018", 350 мл.
Объем: 350 мл. Материал: керамика.
769 руб
Раздел: Кружки, посуда

81. Новые информационные технологии обучения в математике

82. Синдром коровьего бешенства или губчатая энцефалопатия крупного рогатого скота

83. «Белый китаец» или «Крокодил»?

84. ДЭНС-ТЕРАПИЯ как новый и современный метод лечения в медицине

85. Функциональная гипербилирубинемия (доброкачественная гипербилирубинемия или синдром Жильбера)

86. Методика криминалистической экспертизы холодного оружия
87. Криминалистическая характеристика и особенности расследования легализации денежных средств или иного имущества, добытого заведомо преступным путем
88. Применение милицией физической силы, спецсредств и огнестрельного оружия

89. Уголовно-правовая охрана лиц, исполняющих свой служебный или общественный долг

90. Окружающая среда в Европе на пороге нового тысячелетия

91. Химическое оружие в Балтийском море

92. Новые информационные технологии обучения в математике

93. СИСТЕМА ИЛИ ВЕРА? К вопросу о движении к цивилизации

94. "Государь" Н. Макиавелли: титан Возрождения или тиран гуманизма?

95. Кто правит и что правит. Сила власти или власть силы

96. Абсолютное оружие (Средства массовой информации)

Подушка "Нордтекс. Зебры", 40х40 см.
Декоративные подушки являются непременным элементом современного интерьера. Они могут послужить прекрасным украшением не только спальни,
454 руб
Раздел: Подушки
Детский стиральный порошок "Ondalind", без фосфатов, 1,8 кг.
Экологически безопасный гранулированный стиральный порошок, гипоаллергенный, без фосфатов, без хлора, без запаха. Инновационная технология
655 руб
Раздел: Для стирки детских вещей
Средство для мытья посуды Finish "Power Powder", порошкообразное, 2,5 кг.
Средство для мытья посуды в посудомоечных машинах порошкообразное, начинает действовать сразу, устраняя даже самые сильные
718 руб
Раздел: Для посудомоечных машин

97. Союз России и Белоруссии – это хорошо или плохо?

98. Новые политические институты России конца XX-начала XXI вв.

99. Отчёт по производственной практике на Ново-Иркутской ТЭЦ


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.