Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Необходимые условия захвата и удержания рынка: от качества к брэндингу

Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее
Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение

Необходимые условия захвата и удержания рынка: от качества к брэндингу А.С. Печерский, ИКФ “АЛЬТ” Российская промышленность заканчивает 1999 год на подъеме - по различным данным ежемесячный темп роста промышленного производства составил от 5 до 9%. Толчок росту дала девальвация рубля (наряду с ростом мировых цен на нефть), предоставившая возможность активно развиваться импортозамещающим производствам. Можно предположить, что в ближайшем будущем потенциал импортозамещения исчерпается и компании будут вынуждены вести свой бизнес в условиях насыщения спроса, избирательности потребителей и наличия устойчивых предпочтений в отношении уже существующих торговых марок. Что же это будет означать для предприятий с точки зрения продвижения на рынок и маркетинговой стратегии? Большинство фирм уже достигло примерно одинакового уровня качества производимой продукции - выбор потребителя будет определяться иными факторами, такими как: эмоциональные и ценностные ассоциации, имидж товара - для потребительского рынка, репутация поставщика, готовность к гибким графикам поставок, перспективы долгосрочных доверительных отношений - для товаров промышленного назначения. Формулируя стратегию большинства производителей последних лет, можно дать ей следующее определение: защита собственности и предоставленных кризисом возможностей. Необходимо отметить, что и раньше существовали компании - творцы возможностей, однако в то время захват был лишь одной из возможностей выживания и развития бизнеса, в то время как сейчас, мы утверждаем, захват стал необходимостью и единственной возможностью успешного развития бизнеса. Вот основные аргументы в пользу “ЗАХВАТА”: Отсутствие незанятых рынков и ниш означает неизбежность усиления конкуренции. Многие компании за эти годы, несмотря на все трудности, уже успели наладить выпуск качественной продукции, то есть интенсивность конкуренции по качеству сильно снизится и перейдет в другие плоскости. Конкуренция перейдет на уровень дополнительного сервиса, принципиального изменения технологии производства и управления, известности марки, наличия брэнда, правильного выбора каналов распределения, нестандартного подхода к дизайну и дифференциации продукта. Как видно, все перечисленные выше механизмы предполагают инициативу, творчество и быстродействие, что вкупе и дает агрессивность. Возможность стабилизации ситуации и прихода западных корпораций бросает еще более серьезный конкурентный вызов российским производителям, требующий от них инициативы и агрессивности. Остается рассмотреть последнюю детерминанту поведения компаний в ближайшие годы - политической нестабильности. Августовский кризис показал, что выживают лишь те, кто сумел привязать к себе потребителей. Привязать к себе потребителей надолго (чтобы они даже в условиях кризиса, покупали у тебя) можно только посредством постояннго давления на него - предоставления такой полезности, которая для него важнее дополнительных затраченных денег (например, безопасность продукции - мясопродукты КампоМос) - то есть постоянного маркетинга, развития и дифференциации продукта. Агрессивная и сфокусированная стратегия продвижения станет неотъемлемой составляющей деятельности большинства компаний.

Основной долгосрочной стратегией продвижения товара и компании на рынок, которая агрессивно воздействует на потребителя и четко фиксирует продукт или компанию в его сознании, является брэндинг Брэнд - совокупность названия и называемого товара, услуги или компании, которая обеспечивает большинству своих потребителей нематериальную полезность, не связанную с функционально-эксплуатационными характеристиками товара или услуги. Ключевым в этом определении является словосочетание нематериальная полезность. Для потребительских товаров она выражается обычно в престиже, идентификации потребителя с определенным стилем поведения. Для промышленных товаров нематериальная полезность заключается обычно в возможности установить долгосрочные отношения, уверенности в поставках запчастей, гибкости в оплате, особенно при крупных узлов. Благодаря тому, что брэнд создает для потребителя дополнительную нематериальную полезность (Rolex, So y), покупатель готов за нее платить. Из этого складывается стоимость брэнда, которая делает его стратегическим конкурентным преимуществом. Исследования, проведенные на 638 компаниях США в 1985 году дали следующие данные о соотношении стоимости брэндов и осязаемых активов компаний по отраслям: 61% - легкая промышленность, 34% - химическая, 22% - электромашиностроение и 1% - первичные металлы. Стоимость брэнда складывается из следующих пяти элементов:  Разница в цене товара-брэнда и аналогичного товара - не брэнда, умноженной на объем продаж.  Снижение затрат на promo io .  Возможность с низкими затратами входить на новые рынки  Создание барьеров для входа в отрасль.  Торговый рычаг, выражающийся в том, что каналы распределения намного более позитивно реагируют на известные и раскрученные товары, чем неизвестные. Руководители часто говорят, что им сейчас не до брэндинга. Напротив, мы полагаеи, что именно сейчас пришло время создавать брэнды. Важно осознать на базисном уровне следующее: расходы на создание и продвижение брэнда - не затраты, которые формально относятся на себестоимость, а инвестиции в стратегически важный актив компании. Брэндинг приносит реальную прибыль. Генеральный Директор компании КампоМос, являющейся одним из крупнейших производителей мясных и колбасных изделий в России, утверждает, что в 1997 году рентабельность инвестиций в брэнд КампоМос составила 2500%. Затраты на брэндинг могут оказаться не такими большими, как кажется на первый взгляд. Особенно это касается промышленности. В России существует большое число предприятий находящихся в далеко не самом лучшем положении, обладая, тем не менее, названием-брэндом. Принципиальная разница в реализации стратегии брэндинга этими компаниями и другими заключается в том, что им нужно только начать использовать имеющийся брэнд по назначению (КамАЗ), в то время как большинству компаний придется создавать брэнд с нуля, что более затратно. Пересмотр существующей маркетинговой стратегии. Если расставить по-новому акценты в существующей стратегии маркетинга, положив в ее основу создание брэнда, то расходы сильно не возрастут, а процесс “пойдет”.

Изменение названия. Поскольку фондовый рынок, в среднем, положительно реагирует на изменение названия компании, ассоциируя это событие с положительными стратегическими сдвигами внутри самой фирмы, компания может, берясь за брэндинг, заработать на росте котировок. Лояльность потребителей. Высокая лояльность потребителей означает, что даже в условиях спада и кризиса они не уйдут к конкурентам. С точки зрения развития компании, это означает необходимость придерживаться следующих принципов: Брэндинг. Компании должны себя продвигать, чтобы, помимо функциональных потребностей, удовлетворять иные, не связанные с функционально-эксплуатационными характеристиками товара, потребности. Продвижение брэнда должно быть четко сфокусированным, агрессивным и постоянным. Концентрация. В условиях недостатка оборотных средств, предприятия не должны распылять свои вложения, выбрать корневые бизнесы и сконцентрироваться на их развитии. В противном случае о брэндинге не может быть и речи, поскольку затраты на него будут возрастать пропорционально росту числа бизнесов. Кроме того, распыление корпоративного брэнда может привести к тому, что в сознании покупателей он растворится во множестве выпускаемых наименований товаров и услуг. Соответствие. Необходимо всегда помнить, что имидж брэнда должен соответствовать реальным характеристикам продукта. Если цена, качество товара, или обслуживание ухудшится, то никакой брэндинг и маркетинг не сможет удержать потребителя. Список литературы

В большинстве случаев процесс имеет необратимый характер и с трудом поддается выявлению. - В условиях российского рынка существует специфическая конкуренция, при которой захват доли рынка осуществляется предприятиями за счет переманивания агентов конкурента "со своими объемами". Обычно агенту предлагают повышенный процент оплаты с каждой сделки, которую он проводит через предприятие конкурента. В некоторых случаях агент принимает предложение, и тогда прочные личные связи с покупателями позволяют ему перевести часть объемов или их все на предприятие конкурента. Для покупателя агент по-прежнему выступает гарантом качества сделки. Предприятие, с которого агент ушел, вынуждено начинать освоение данной территории почти с нуля, причем в условиях конкурентной борьбы. Просто уход агента на другую работу также может разрушить сложившиеся связи. - Иногда между агентом и потенциальным покупателем при контакте возникает напряженность. Агент может просто не понравиться покупателю. В этом случае клиент для предприятия потерян, т.к. на данной территории покупателя может обслужить только тот агент, чьи услуги нежелательны покупателю

1. Организация страхования в Украине в условиях перехода к рынку

2. Психологическая диагностика готовности к обучению как необходимое условие при записи ребенка в школу

3. Объективность информации как необходимое условие журналистского познания

4. Необходимые условия принятия правильных решений

5. Место банковской системы в условиях перехода к рынку

6. Роль банковской системы в условиях перехода к рынку
7. Место банковской системы в условиях перехода к рынку
8. Тенденции развития трудового права в условиях перехода к рынку труда

9. Ассортимент, условия хранения и показатели качества круп, молочных продуктов

10. Проблема российского менталитета в условиях перехода к рынку

11. Кредитная политика государства и механизм ее реализации в условиях рынка

12. Психологические черты, свойства и качества личности, необходимые для профессиональной деятельности социальному работнику

13. Проблемы государственного регулирования нефтяного комплекса России в условиях рынка

14. Роль рекламы в условиях рынка (Контрольная)

15. Экономическое поведение предприятий в условиях несовершенной конкуренции. Монополистический и олигополистический рынок (Контрольная)

16. Качество продукции - элемент выживаемости фирмы в условиях рыночной конкуренции

Рамка деревянная со стеклом, формат 40х40 см, арт. 2N66.
Размер: 40х40 см. Цвет: клён. Материал: дерево.
404 руб
Раздел: Багетные рамы, для икон
Беговел "Funny Wheels Rider Sport" (цвет: зелёный).
Беговел - это современный аналог детского велосипеда без педалей для самых маленьких любителей спорта. Удобный и простой в
2900 руб
Раздел: Беговелы
Сиденье в ванну, белое.
Материал: экологически чистый пластик. Цвет: белый. Внутреннея ширина от 45 см до 75 см, Размер пластмассового сиденья 37 см длина и 30 см
782 руб
Раздел: Решетки, сиденья для ванны

17. Организация деятельности ТОО "АЯЗ" в условиях рынка

18. Статистические методы анализа финансового состояния предприятия в условиях рынка

19. Поведение фирмы и социальные последствия функционирования рынка в условиях чистой монополии

20. Ценообразование в условиях рынка

21. Задачи маркетинга в условиях российского рынка

22. Адаптация производственной деятельности к условиям рынка телевизоров
23. Стандартизация и сертификация продукции в условиях рынка
24. Условия и факторы качества управленческих решений

25. Роль рекламы в условиях рынка

26. Роль рекламы в условиях рынка

27. Необходимая оборона, понятие, признаки, условия правомерности

28. Как обеспечить сохранение и воспроизводство охотничьих животных в условиях рынка сельхозземель

29. Учет амортизации (износа) основных средств и методы ее исчисления в условиях рынка

30. Механизм рынка труда и условия его формирования

31. Прибыль предприятия: структура ее образования, распределения и использования в условиях рынка

32. Система социальной защиты в условиях рынка

Банка для сыпучих продуктов "Лавандовый букет", 9,5x13 см, 500 мл.
Банка для сыпучих продуктов прекрасно впишется в кухонный интерьер. Материал: доломит. Объем: 500 мл. Размер: 9,5x13 см.
307 руб
Раздел: Керамические
Циркуль металлический "Stop System" с грифелем 2 мм.
Эксклюзивная инновация. Кронцепция Stop System фиксирует штанги циркуля в нужном положении, предотвращая их нежелательное смещение, и
357 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты
Игра "Зайкина горка" №1, классические цвета.
«Зайкина горка» – это увлекательное занятие: лабиринт для разноцветных шариков. Веселые шарики катаются по лабиринту горки и развлекают
530 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки

33. Деформация рынка в условиях командно-административной системы

34. Необходимая оборона и условия ее правомерности

35. Современные полиграфические технологии в условиях рынка

36. Источники формирования оборотных средств в условиях рынка

37. Информационное обеспечение, как необходимая услуга для функционирования экономики в современных условиях

38. Реорганизация системы управления Нефтяными компаниями в условиях диверсификации рынка
39. Предпринимательство (бизнес), как одна из форм хозяйственной деятельности в условиях рынка
40. Влияние условий выращивания на формирование высокой урожайности качества зерна

41. Использование активного ила в качестве удобрения сельскохозяйственных культур в условиях радиоактивного загрязнения территории

42. Условия выращивания хряков-осеменителей и требования к их племенным качествам

43. Материально-техническая база сельхозпредприятия и ее обновление в условиях рынка

44. Организационные формы бухгалтерского учета на предприятии и их совершенствование в условиях рынка

45. Крайняя необходимость и условия ее правомерности

46. Необходимая оборона и условия ее правомерности

47. Качество жизни в условиях информатизации общества: справедливость, доступность, границы

48. Качество и рынок карамели, реализуемой в магазине "Магнит"

Домик для кукол "Коттедж Конфетти".
Игрушка собирается ребёнком с помощью взрослого и предназначена для игры с куклами высотой до 30 см. В наборе: стена с окнами - 8 штук,
4433 руб
Раздел: Для мини-кукол и мини-пупсов
Защитные шторки для автомобиля на присосках Chicco Safe "Паравозик", с сумкой в комплекте, 2.
Предназначены для автомобиля, они защитят вашего малыша от солнечных лучей и перегрева. Крепятся к стеклу присосками. Рисунок в виде
880 руб
Раздел: Прочее
Магнит "FIFA 2018. Забивака с флагом".
Магнит с символикой чемпионата мира FIFA 2018. Материал: ПВХ.
301 руб
Раздел: Брелоки, магниты, сувениры

49. Рынок, анализ ассортимента, экспертиза качества и конкурентоспособность свежих овощей

50. Адаптация радиостанции "ХитFM" к изменившимся условиям на рынке СМИ г. Екатеринбурга

51. Домохозяйство в качестве субъекта рыночных отношений и поведение потребителей на рынке

52. Основные проблемы и направления адаптации персонала предприятия к работе в условиях рынка

53. Оценка конкурентоспособности продукции в условиях рынка

54. Профессиональная деятельность в условиях рынка
55. Управление фирмой в условиях рынка
56. Экономические методы управления условиями труда в системе повышения качества продукции

57. Методология развития компетентностного подхода в условиях двуязычной подготовки студентов специальности "Управление качеством"

58. Формирование и развитее коммуникативных качеств учащихся образовательных учреждений в условиях туристско–краеведческой деятельности

59. Экономические основы функционирования предприятий социально-культурного сервиса и туризма в условиях рынка

60. Формирование и использование финансовых ресурсов хозяйствующих субъектов в условиях рынка

61. Анализ российского рынка труда в условиях кризиса

62. Кто диктует условия игры на нефтяном рынке?

63. Определение приоритетных видов продукции промышленного предприятия в условиях рынка

64. Перспективы государственного регулирования общего образования в условиях рынка

Глобус политический, d=21 см.
Глобус политический. Диаметр - 21 см. На треугольной подставке.
394 руб
Раздел: Глобусы
Набор шариков, диаметр: 5 см, 100 штук.
Шарики для палаток и сухих бассейнов. Диаметр 5 см, в упаковке 100 штук.
445 руб
Раздел: Шары для бассейна
Качели подвесные детские.
Качели подходят ориентировочно детям от 1 года до 3-4 лет, в зависимости от веса ребенка. Размеры (длина, высота, ширина): 32 х 21 х 30
496 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги

65. Прогнозирование и планирование в условиях рынка

66. Роль и значение малого предпринимательства в условиях регионального рынка

67. Рынок недвижимости в условиях мирового финансового кризиса

68. Сущность эластичности спроса в условиях рынка

69. Текущее положение и тенденции развития в российском рынке недвижимости в условиях экономического кризиса

70. Foreign exchange market (Иностранный обменный рынок)
71. Влияние цитокинина на рост и развитие проростков пшеницы в зависимости от условий минерального питания
72. Разработка основных биотехнологических процессов производства и системы управления качеством липидных косметических препаратов (на примере тоников для проблемной кожи)

73. Оборона в особых условиях

74. Исследования режима защиты рабочих и служащих химического завода в условиях радиоактивного заражения

75. Природные условия Магаданской области и Чукотского Автономного Округа

76. Геоинформационный рынок популярных ГИС продуктов. Классификация технических и программных средств для ГИС

77. Мировой лесной рынок

78. Государственное регулирование рынка труда

79. Местные налоги: экономическая сущность, необходимость и проблемы взимания

80. Необходимость государственного регулирования экономики в рыночных системах

Шкатулка для ювелирных украшений, 16x13 см, арт. 84575.
Шкатулка сохранит ваши ювелирные изделия в первозданном виде. С ней вы сможете внести в интерьер частичку элегантности. Регулярно удалять
592 руб
Раздел: Шкатулки для украшений
Комплект постельного белья Perina "Ника" (цвет: бежевый, 7 предметов).
Комплект постельного белья Perina «Ника» обладает изысканным, утонченным и даже благородным дизайном. Он способен стать подлинным
5356 руб
Раздел: Комплекты в кроватку
Пенал школьный "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (розовый, цветной горох).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
1096 руб
Раздел: Без наполнения

81. Финансовый контроль в период перехода к рынку

82. Региональные рынки и их функционирование

83. Понятие, виды и условия действительности гражданско-правовых сделок

84. Необходимая оборона как обстоятельство, исключающее преступность деяние

85. Улучшение жилищно-коммунальных условий

86. История государства и права России. (Образование Русского централизованного государства в XV-XVI вв. Свержение Временного правительства и захват власти большевиками. WinWord)
87. Качества, которыми должен обладать Государь по книге “Сиясат-наме”
88. Правила признания и исполнения решений судов одного государства на территории другого государства и проект договора международной купли-продажи товаров (на условиях F Инкотермс)

89. Пенсии за выслугу лет. Условия назначения

90. Правовое регулирование качества продукции с учетом интересов потребителей

91. Предприятия в рыночных условиях

92. Страховой рынок Украины и его характеристика

93. Страховой рынок в России и за рубежом

94. Общие условия производства по делам о нарушении таможенных правил и их рассмотрения

95. Foreign exchange market (Иностранный обменный рынок)

96. Реформа политической системы в условиях перестройки

Пустышки силиконовые Avent "Ночная", розовый (6-18 месяцев), 2 штуки.
Симметричные мягкие ортодонтические соски пустышек Avent от Philips учитывают естественное строение и развитие неба, зубов и десен
660 руб
Раздел: 6-18 месяцев
Набор ковриков "Kamalak Tekstil" для ванной, 50х50 см и 50x80 см (синий).
Ковры-паласы выполнены из полипропилена. Ковры обладают хорошими показателями теплостойкости и шумоизоляции. Являются гипоаллергенными. За
607 руб
Раздел: Коврики
Форма для выпечки разъемная "Appetite", 20х7 см.
Форма для выпечки с антипригарным покрытием, разъемная. Размер: 20х7 см.
371 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки

97. Использование линий электропроводки в качестве среды передачи информации

98. Оперативная память. Исследование рынка оперативной памяти

99. Технический анализ рынка ценных бумаг на примере акций РАО "ЕЭС Россия" 2001-2002 гг.


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.