Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

Тенденции в оптовой торговле

Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники
Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки

Тенденции в оптовой торговле Производители всегда могут отказаться от услуг оптовиков или заменить тех, кто работает неэффективно. Оптовики могут недостаточно агрессивно продвигать их продукцию, выступая простыми оформителями заказов, они могут не иметь необходимого количества запасов и поэтому не в состоянии обслуживать своих покупателей достаточно быстро. Они не снабжают производителя свежей информацией о состоянии рынка, покупателях и конкурентах. Они могут не привлекать к работе сильных менеджеров и добавлять к стоимости товара чересчур большие собственные издержки. Наконец, они могут брать слишком большую плату за свои услуги. Наибольшего успеха добиваются те оптовики-дистрибьюторы, которые адаптируют свои услуги к меняющимся потребностям поставщиков и конечных потребителей. Они понимают, что их существование зависит от эффективности собственной работы в канале товародвижения. Ради этого оптовые торговцы постоянно работают над улучшением своего сервиса и/или сокращением затрат, вкладывая деньги в современные технологии и информационные системы. Американские ученые Нарус и Андерсон провели опрос среди ведущих промышленных компаний-дистрибьюторов и выделили четыре правила укрепления отношений с производителями, применяемые в этих компаниях: Заключать с производителями четкие соглашения, описывающие их функции в канале товародвижения. Стараться разобраться в требованиях производителей, посещая их заводы, собрания, выставки. Содействовать производителям, выполняя договоренности по объемам закупок, своевременно оплачивая счета, предоставляя информацию о покупателях. Определять и предлагать дополнительные услуги, чтобы помочь своим поставщикам. Однако процветающая оптовая торговля сталкивается с новыми и новыми испытаниями. Эта отрасль остается уязвимой для одной из самых продолжительных тенденций 1990-х гг. – яростного сопротивления относительно увеличения цен и отсева тех поставщиков, которые основываются на высоких ценах и качестве. Тенденция к вертикальной интеграции, при которой производители стараются контролировать свою долю рынка посредством приобретения посредников в свою собственность, все еще сильна. Оптовики, которые смогут выжить в этом и в других секторах производства, будут крупнее и станут предоставлять больше услуг своим покупателям. Таблица 1. - Характеристики оптовых торговцев Тип Основные характеристики оптовых торговцев Оптовые торговцы Частные компании, получающие право собственности на товар, с которым работают. В зависимости от сферы деятельности могут называться по-разному: оптовые фирмы, дистрибьюторы, торговые дома. Подразделяются на две категории: оптовики с полным циклом обслуживания и оптовики с ограниченным циклом обслуживания. Оптовики с полным циклом обслуживанием Представляют полный набор услуг: хранение товарных запасов, содержания штата продавцов, предоставление кредита, доставка, оказание содействия в области менеджмента. Существует два типа оптовиков с полным циклом обслуживания: торговцы оптом и дистрибьюторы товаров промышленного назначения. 1. Торговцы оптом Торгуют в основном с предприятиями розничной торговли и предоставляют весь спектр услуг.

Оптовики смешанного ассортимента занимаются несколькими ассортиментными группами. Оптовики неширокого насыщенного ассортимента занимаются одной-двумя ассортиментными группами, представленными более глубоко. 2. Дистрибьюторы товаров промышленного назначения Продают товары не розничным торговцам, а производственным предприятиям. Оказывают некоторые услуги, такие как хранение, кредитование, доставка. Могут заниматься широким ассортиментом товаров, смешанным или специализированным. Оптовики с ограниченным циклом обслуживания По сравнению с оптовиками с полным циклом обслуживания предоставляют своим поставщикам и покупателям меньше услуг. Есть несколько типов таких оптовиков: компании «cash-a d-carry», оптовики-коммивояжеры, оптовики-организаторы, оптовики-консигнанты, производственные кооперативы (как правило, сельскохозяйственные) и оптовики, торгующие по почте. 1. Компании cash-a d-carry Занимаются ограниченным ассортиментом наиболее ходовых товаров, продают их мелким розничным торговцам за наличные. Как правило, не занимаются доставкой. Дословный перевод «плати и уноси». Многие магазины cash-a d-carry продают товар не только магазинам, но и обычным покупателям. Неким подобием таких магазинов можно считать мелкооптовые рынки, которые созданы во многих городах России. 2. Оптовики-коммивояжеры В первую очередь занимаются торговлей и доставкой. Работают с ограниченным ассортиментом товаров, которые нельзя долго хранить (обычно это молоко, хлеб, легкие закуски). Такие компании совершают объезды супермаркетов, небольших продовольственных магазинов, больниц, ресторанов, заводских и школьных столовых, гостиниц. Продают свои товары за наличный расчет. 3.  Оптовики-брокеры Работают в отраслях, для которых характерны большие объемы грузов,-угольной, деревообрабатывающей промышленности, отраслях тяжелого машиностроения. Хранением и доставкой товара не занимаются. Получив заказ, такие компании выбирают производителя, который и доставляет свою продукцию непосредственно покупателю согласно заранее заключенному соглашению. Принимают на себя право собственности на товар и риск с момента поступления заказа до окончания поставки. 4. Оптовики-консигнанты Обслуживают розничных торговцев, занимающихся торговлей продуктами питания и лекарственными препаратами, предлагая им в основном непродовольственные товары. Оптовик-консигнатор высылает в магазин автофургон, его представители оборудуют отделы игрушек, недорогих книг, домашних инструментов, космических и лекарственных товаров и т. д. Они сами определяют цены на свои товары, обновляют их по мере необходимости, оборудуют витрины и дисплеи внутри магазинов, ведут учет. Оптовики-консигнанты сохраняют за собой право собственности на товар и выставляют розничным торговцам счета только за то, что было куплено потребителями. Они проводят мало мероприятий продвижения и стимулирования сбыта, так как занимаются в основном товарами известных фирм, которые и без того активно рекламируются. 5. Производственные кооперативы Находятся в коллективном владении у фермеров и занимаются производством сельскохозяйственной продукции для продажи на местных рынках.

В конце года прибыль кооператива распределяется между его участниками. Часто такие кооперативы стараются повысить качество своей продукции и создать собственную торговую марку. 6. Оптовики, торгующие по каталогам Отправляют свои каталоги розничным, производственным и непроизводственным организациям. Занимаются в основном ювелирными изделиями, косметикой, специализированными продуктами питания и т. д. Основными заказчиками такого оптовика являются небольшие коммерческие организации, расположенные в близлежащих районов. Не имеют специального штата продавцов для работы. Выполненные заказы отправляются клиентам по почте автомобильным или другим видом транспорта. Брокеры и агенты Не принимают на себя право собственности на товар и выполняют лишь несколько функций. Их основная задача-содействие купле-продаже, с которой они получают комиссионные в размере 2-6% от продажной цены. Обычно специализируются на определенных видах продуктов или покупателей. Брокеры Их основная функция - свести покупателя и продавца и помочь им договориться. Оплату услуг брокеров осуществляет нанимающая сторона. Брокеры не занимаются хранением и транспортировкой партий товаров, финансированием, не принимают на себя никаких рисковых обязательств. Агенты Представляют интересы либо покупателей, либо продавцов, но на более постоянной основе, нежели брокеры. Существует несколько типов агентов: агенты производителей, агенты по продажам, агенты по закупкам и агенты-комиссионеры. 1. Агенты         производителей Представляют двух или более производителей взаимодополняющих товаров. С каждым из них заключено письменное соглашение в отношении политики ценообразования, охвата территории, процедур работы с заказами, правил доставки и предоставления гарантий и размеров комиссионного вознаграждения. Они хорошо знакомы с продукцией каждого производителя и используют свои обширные связи при ее продаже. Такая форма оптовой торговли часто применяется при продаже одежды, украшения, мебели, электроприборов. Большинство агентов производителей представляют собой небольшие компании, в которых работает всего несколько опытных торговцев. Их нанимают мелкие производители, которые не могут позволить себе содержать собственный сбытовой персонал, а также крупные, надеющиеся с помощью агентов выйти на новые территории, где использование штатных агентов нерентабельно. Заключают с производителями договоры и получают право на продажу всего ассортимента выпускаемой ими продукции. Производитель при этом либо не заинтересован в самостоятельном сбыте, либо ему не хватает опыта. 2. Агенты по    продажам Агенты по продажам, таким образом, представляют собой отделы сбыта производителей и оказывают большое влияние на установление цен, сроки и условия поставок. Как правило, они не связаны какими-либо территориальными ограничениями. 3. Агенты по закупкам Как правило, имеют долгосрочные отношения с покупателями и осуществляют для них закупки. Зачастую они занимаются приемом, проверкой, складированием и доставкой товара к покупателям. Предоставляют своим клиентам полезные сведения о рынке и подыскивают им необходимые товары по наиболее выгодным ценам.

Бликер (в деловой части города) - много французов; главным кварталом китайцев, с их прачешными, служит улица Мотт; негры живут преимущественно в зап. части нижнего города; к В от нижнего Бауэри до 10 ул., особенно в ул. Чатам - излюбленный квартал русских евреев и по большей части занимающихся изготовлением и продажей мужского платья. Итальянцы живут между Бауэри и Бродвей, вблизи китайцев, и занимаются преимущественно продажей фруктов, чисткой сапог, игрой на органах и поденной работой. Различные отрасли оптовой торговли группируются в различных кварталах делового города. Замечательнейшие церкви (всего 410): Св. Троицы (Trinity), с колокольней в 86 м. высоты, в готическом стиле и с памятниками внутри; црк. св. Павла (1750 г.), баптистская црк. в Вашингтонском сквере, методистская епископальная в ул. Джон (1768), известная в Соед. Шт. Под названием "колыбели методизма", католический собор св. Патрика из белого мрамора, синагога в мавританском стиле на Мадис. авеню. Из общественных и частных зданий замечательны: хлебная биржа в итал. стиле Возрождения, вашингтоновское здание; нефтяная биржа, главная таможня, фондовая биржа, главный почтамт (в стиле Возрождения), ратуша, суд (из мрамора), дворцы газет: "New-York Times", "New-York Tribune", "N.-York Staats-zeitung" (нем.), "World", "New-York Herold"

1. Тенденции международной торговли товарами и услугами

2. Бухгалтерский учет на предприятиях оптовой торговли

3. Организация бюджетных процессов на предприятии оптовой торговли

4. Учет товаров на предприятиях оптовой торговли на примере "Тим-компани"

5. Бизнес-модель формата Cash and Carry в оптовой торговле. Формирование ассортимента товаров на предприятии

6. Оценка деятельности предприятия Центр оптовой торговли "AVS Лэнд"
7. Предприятия оптовой торговли: понятие, функции, организационные формы
8. Организация оптовой и розничной торговли, выставки, ярмарки, аукционы

9. Практика по менеджменту (оптовая торговля)

10. Розничаня и оптовая торговля

11. Характеристика оптовой торговли

12. Основы оптовой торговли

13. Учет товарных операций в оптовой торговле

14. Бухгалтерский учет товаров и тары в оптовой торговле

15. Методологические аспекты аудита проверки товаров в сфере оптовой торговли

16. Учет и аудит товарных операций в оптовой торговле (на примере ООО "Фирма Элмика")

Менажница (5 секций) "Садовая ягода".
Менажница (5 секций). Диаметр: 24,5 см. Высота: 2,5 см. Материал: керамика.
397 руб
Раздел: Менажницы
Набор "Сделай слайм" (с разноцветными бусами, пенопластовые шариками, блёстки).
Набор для изготовления слайма - это уникальный набор для создания оригинальной игрушки своими руками! Из компонентов набора можно сделать
575 руб
Раздел: Лизуны, мялки, жвачки для рук
Ковш для ванны "Flipper", с лейкой, мятный.
Ковшик для купания и мытья головы Flipper в виде дельфина превратит каждое купание вашего малыша в веселую игру! Мягкий край из
406 руб
Раздел: Ковшики

17. Бухгалтерский учет в оптовой торговле

18. Концептуальные направления развития оптовой торговли

19. Оптовая торговля

20. Оптовая торговля в ОАО "Камелия"

21. Оптовая торговля и её роль в повышении эффективности функции рынка

22. Организация оптовой торговли
23. Ценообразование в оптовой торговле
24. Статистика оптовой торговли

25. МЕТОДИКА АУДИТА ЗАТРАТ ПРЕДПРИЯТИЙ ТОРГОВЛИ (МЕТОДИКА АУДИТУ ВИТРАТ ПIДПРИEМСТВ ТОРГIВЛI НА МАТЕРIАЛАХ СП "ПОЛIСЕРВIС")

26. Маркетинг отношений с предприятиями розничной торговли

27. Отчет по практике на предприятии розничной торговли («Интертекстиль»)

28. Брендинг-маркетинг (на примере оптово-розничного предприятия)

29. Ценообразование и ценовая политика предприятия торговли

30. Управление предприятиями торговли

31. Рекламная деятельность на предприятии торговли

32. Бухгалтерский учет товаров и их реализация в оптово-розничном предприятии

Чайник со свистком ЕМ-25001/17, (2,5 л).
Внешнее высокопрочное японское эмалевое покрытие. Внутреннее эмалевое покрытие, устойчивое к воздействию пищевых кислот. Зачерненное дно с
979 руб
Раздел: Чайники эмалированные
Автокресло Еду-Еду "KS-516 Lux" с вкладышем (цвет: синий, принт: графити, 9-36 кг).
Для всех родителей очень важно обеспечить безопасность и комфорт во время поездки своему ребенку. В этом нам поможет детское автокресло
3873 руб
Раздел: Группа 1/2/3 (9-36 кг)
Патронташ со стопками.
Охотнику, туристу, болельщику и просто любителю спонтанных праздников это изобретение может весьма пригодиться. Набор удобных пластиковых
554 руб
Раздел: Прочее

33. Принципы размещения предприятий розничной торговли

34. Особенности аудита предприятий торговли

35. Учет товарных операций в розничной торговле и тенденции его совершенствования на ОАО "Оризон"

36. АСОИ на предприятиях торговли

37. Анализ валового дохода, прибыли и рентабельности предприятия торговли ООО "Лента"

38. Анализ и планирование оптового оборота предприятия
39. Анализ оборота розничной торговли предприятия ООО "Лидия"
40. Анализ торговли и прибыли торгового предприятия

41. Влияние внешней среды на работу предприятия торговли

42. Организация коммерческой деятельности предприятия розничной торговли на региональном рынке компьютеров и комплектующих на примере ООО "Фор-Т"

43. Планирование товарного обеспечения оптового предприятия

44. Разработка программы развития деятельности предприятия розничной торговли на примере ИП Колпакова Т.И.

45. Управление ассортиментом и качеством хлебобулочных изделий на предприятии розничной торговли на примере магазина "Юнион"

46. Финансы предприятий розничной торговли продовольственными товарами

47. Характеристика функций оптовых предприятий в системе товародвижения

48. Политика внешней торговли России: тенденции и закономерность

Развивающая настольная игра "Читай-Хватай".
Как быстро научиться читать? Играя в новую игру на скорочтение! Просто знать буквы — это ещё не значит уметь читать! В
712 руб
Раздел: Русский язык, слова, речь
Чайник со свистком из нержавеющей стали "Mayer & Boch", 2 л.
Корпус чайника выполнен из высококачественной нержавеющей стали, что обеспечивает долговечность использования. Корпус с зеркальной
695 руб
Раздел: Чайники из нержавеющей стали
Мельница для специй AK-7112K "Alpenkok", 16 см.
Размеры: Ø5х16 см. Корпус из дерева и акрила. Цвет: бежевый. Механизм мельницы с керамическими жерновами. Не впитывает влагу и запахи.
341 руб
Раздел: Измельчители, приспособления для резки

49. Современные тенденции развития внешней торговли Китая

50. Анализ организации и результатов деятельности предприятия розничной торговли

51. Основные аспекты японского опыта менеджмента и возможности его применения в деятельности российских предприятий торговли и питания

52. Аналитическая работа предприятия торговли

53. Анализ показателй по труду на предприятии торговли.

54. Организация и развитие складского хозяйства оптового предприятия
55. Планирование склада оптового предприятия
56. Ценовая политика предприятия торговли и её влияние на финансовые результаты предприятия

57. Порядок исчисления налога на прибыль организаций торговли на примере ЗАО «…»

58. Отчет по производственной практике в Агенстве по торговле недвижимостью

59. Компания "Барнс энд Ноубл" (зарубежная книжная торговля)

60. Финансы и торговля в Древнем Египте

61. Разработка автоматизированной информационной системы учёта товародвижения в торговле

62. Товарная биржа в системе оптового рынка

63. Фьючерсная торговля на Московской Товарной Бирже

64. Общая оценка финансового состояния предприятия по данным бухгалтерской и статической отчетности

Магнит "Harry Potter HBP" Death Eater Masks.
Маска "пожирателей смерти". Пожиратели Смерти — группа тёмных волшебников последователей лорда Волан-де-Морта, сражающиеся в
773 руб
Раздел: Прочие
Ручка перьевая "Silver Prestige", синяя, 0,8 мм, корпус черный.
Перьевая ручка Silver Prestige. Цвет корпуса: черный. Материал корпуса: металл. Материал пера: иридий.
361 руб
Раздел: VIP-ручки
Набор мебели игровой "Малыш-2".
Замечательный набор детской мебели "Малыш-2" отлично подойдет для деток от 2 до 6 лет. Набор включает в себя столик и стульчик.
2025 руб
Раздел: Наборы детской мебели

65. Розничная торговля

66. Торговля и купечество в России XVI века

67. Реклама и ёё роль в повышении эффективности организации торговли

68. Организация контроля за сбытовым процессом на производстве и в торговле

69. Производственная логистика. Логистика и интернет: вызовы электронной торговли

70. Проблемы развития коммерческой деятельности в розничной торговле на современном этапе
71. Внешняя торговля России со странами Южной Америки
72. Ценообразование в мировой торговле

73. Международная торговля

74. Экономическая основа международной торговли

75. Роль внешней торговли в экономике России: пути повышения ее экономической эффективности

76. Россия в мировом производстве и торговле продовольствием

77. Политики фритрейдерства и протекционизма во внешней торговле

78. Теории международной торговли

79. Внешняя торговля Дальнего Востока

80. Анализ издержек обращения в торговле

Карниз для ванной, угловой, белый, 240 см.
Материал: пластик. Длина: 240 см. Цвет: белый.
570 руб
Раздел: Штанги и кольца
Увлекательная настольная игра "Зверобуквы English", новая версия.
Методика проста и хорошо знакома всем по русским «Зверобуквам» — собирая названия зверей из букв на столе, игроки запоминают визуальные
632 руб
Раздел: Карточные игры
Горшок эмалированный (без рисунка), 3 л.
Горшок эмалированный, с крышкой. Объем: 3 литра.
497 руб
Раздел: Горшки обычные

81. Оборот розничной торговли

82. Внутренний рынок и торговый быт Советской России, подпольный рынок и преступная торговля

83. Международные экономические организации, регулирующие мировую торговлю

84. Караванная торговля

85. Развитие транспорта и торговли в первой половине XIX века

86. Средневековая Москва: быт, торговля, ремесло
87. Постмодернистские тенденции в современной прозе (А.Битов, В.Пелевин) и факультативное изучение данной темы в школе.
88. Мировой опыт деятельности торгово-посреднических фирм в организации товародвижения и возможности его использования в сфере торговли

89. Разработка маркетинговых технологий продвижения оптовых продаж

90. Международный договор купли-продажи в современной внешней торговле

91. Внешняя торговля России 90-е гг.

92. Международная торговля и торговая политика стран

93. Средства регулирования внешней торговли, таможенные пошлины

94. Договор оптовой купли–продажи

95. Традиционные формы передача документации в международной технологической торговле

96. Нелегальные рубки и торговля древесиной

Набор из 2 мягких ракеток с мячом, арт. Т59921.
Набор для игр с мячом и круглыми, мягкими, ярко оформленными ракетками "батут" оценят, как взрослые, так и дети. Игра с такими
353 руб
Раздел: Ловушки мячей, кэтчбол, огоспорт
Бумага для струйных принтеров "Lomond", 220 г/м, 50 листов, матовая, двухсторонняя, А4.
Изображение отпечатанное на матовой бумаге, не бликует, линии высококонтрастные, чистые тона имеют характерную бархатистую глубину.
355 руб
Раздел: Фотобумага для цветной печати
Пресс для формирования котлет с начинкой "От шефа" 3 в 1.
Мечтаете примерить на себя роль настоящего шеф-повара? Хотите, чтобы Ваши блюда искренне хвалили? С прессом для формирования котлет
328 руб
Раздел: Прочее

97. Торговля крахмалом, медом, сахаром и кондитерскими изделиями

98. Торговля женщинами: нарушение прав человека или добровольное рабство?

99. Лицензирование розничной торговли


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.