Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Ценовая политика в маркетинге

Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее

Курсовая работа Ценовая политика в маркетинге ОглавлениеВведение 1.Основные факторы, цели, трудности и проблемы ценообразования 2.Методы формирования цен 3.Адаптация цен 4.Ценовая эластичность спроса, восприятие ценовых изменений и ответные реакции потребителей 5.Цены в условиях конкуренции 6.Участие государственных и муниципальных органов управления в ценообразовании Заключение Список использованной литературы Введение Понятие цены существенно выходит за пределы «чистой» экономики и в значительной мере наполнено социальным и психологическим содержанием. Здесь важно прежде всего понимать: что именно покупает клиент и что он затрачивает при покупке. Когда мы приобретаем билет на спортивный матч с участием любимой команды, нам в обмен на наши деньги предлагают билет, удостоверяющий наше право в заданное время занимать определенное место на стадионе. На самом деле мы покупаем нечто другое — вероятность быть зрителем и в определенной мере соучастником красивого зрелища, общения с другими неравнодушными к нему людьми, а если повезет — то и победы любимой команды. В состав цены для потребителя (а маркетинг смотрит на нее прежде всего с этой точки зрения) входит далеко не только определенная денежная сумма, которую необходимо заплатить за приобретение товара. В составе цены — еще и моральные усилия по поиску информации о товаре и местах продажи, а также по выбору товара и принятию решения о покупке, физические усилия и материальные затраты, связанные с актом покупки (посещение точки продажи и возвращение), затраченное время и др. Ясно, что денежный эквивалент и его изменения могут компенсировать эти усилия. Цена наряду со спросом и предложением — один из ключевых пунктов, формирующих рынок. Это главный инструмент приведения спроса и предложения в состояние равновесия, баланса. Основные факторы, цели, трудности и проблемы ценообразования Рыночный закон установления цен стар как мир: продавец просит больше, чем ожидает получить, а покупатели предлагают цену меньшую, чем они готовы заплатить. Итоговая цена — результат их переговоров, который определяется как соотношением спроса и предложения, так и правильностью выбора, осуществляемого участниками отношений рыночного обмена. Исторически цена считалась главной детерминантой покупательского выбора. Этот принцип до сих пор действует в беднейших странах, а также на рынке товаров наиболее широкого потребления. Не избежала этой судьбы и Россия. Хотя в последние годы все больший относительный вес набирают неценовые факторы выбора и прежде всего качество товара, тем не менее цена пока остается для большинства населения России, предприятий и организаций важнейшим аргументом рыночного выбора. Цена всегда небезразлична не только для покупателя, но и для производителя, так как это единственный фактор, определяющий собственно размеры его доходов. Все остальные факторы характеризуют прежде всего себестоимость, и лишь через нее — доходы. Прежде чем варьировать цену товара, необходимо выделить отправные точки этой деятельности. При установлении цены определяющими выступают следующие факторы (рис.1

): себестоимость товара (сумма прямых издержек производства и накладных расходов, определяющая базу, точку отсчета); удовлетворяющие фирму (запланированные) размеры прибыли; цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара (дают ориентиры для будущей цены); состояние платежеспособного спроса; требования органов управления и других общественных институтов; уникальность определенных качеств продукта (аргумент для самостоятельности в определении цены). Рис. 1 . Детерминанты ценовой политики Разработка ценовой политики владельцем товара включает в себя шесть последовательных стадий: выбор задач и формирование целей; определение и учет требований рынка, общества; установление затрат; анализ цен, назначаемых конкурентами и обусловливаемых предложением; выбор метода формирования цен; определение окончательной цены. Наиболее часто встречаются следующие цели и стратегии ценообразования. 1. Выживание — в случае, когда фирма работает с перенапряжением, в условиях интенсивной конкуренции, резкого падения платежеспособного спроса. Цены резко снижаются: тут не до большой прибыли, быть бы живу, перекрыть бы затраты. Это задача только на ближайшее будущее, она не может быть долгосрочной. Но в кризисной ситуации такая стратегия позволяет остаться на рынке, сохранить кадровый, производственный и сбытовой потенциал. 2. Максимизация текущей прибыли — политика немедленного изъятия наибольшей возможной прибыли, наличных денег, наиболее быстрого оборота капитала. При этом фирма, завышая цену продажи, концентрирует внимание на текущей ситуации, как правило, в ущерб долговременным перспективам, невзирая на реакцию конкурентов и даже на юридические запреты. Такая политика в реальности часто оказывается безосновательной, а главное - ведет в тупик. 3. Максимизация роста продаж (лидерство по цене) — стратегия, допускающая самые низкие из возможных цены в расчете на то, что завоевание наибольшей рыночной доли даст в конечном счете и большую прибыль. Это так называемая проникающая рыночная цена. Эта стратегия применяется, если: рынок очень чувствителен к изменениям цен, так что их снижение обеспечивает рост рыночной доли; затраты на производство и распределение (сбыт) продукции могут существенно снизиться с приобретением опыта работы с данным товаром; низкие цены способны избавить от нынешних и возможных конкурентов. 4. «Снятие сливок», максимальное скольжение по сегментам рынка — стратегия, основанная на быстром обновлении продукции, на смене сегментов рынков. На новый продукт устанавливается максимально возможная цена; после того, какпродажи упадут, устанавливается новая цена—для следующего (поуровню доходов) сегмента рынка и т.п. Такая стратегия применяется, если: значительное число покупателей создает срочный спрос на товар; затраты на производство товара малыми сериями не настолько высоки, чтобы ун ичтожить все его преимущества, достигаемые в результате высокой рыночной мобильности; высокая цена не привлечет других конкурентов; высокая цена поддерживает мнение о том, что данный продукт — высшего качества. 5. Лидерство по качеству продукции — компания способна выдержать высокие цены на свою продукцию, обусловленные высшим уровнем качества и значительными затратами на решение вопросов качества.

До сих пор фирмы делают много ошибок в ценовой стратегии. Основные из них — излишняя ориентация цен на себестоимость; запаздывание (или излишнее упреждение) в реагировании цен на рыночные изменения; недостаточный учет реальной ситуации на рынке; отсутствие вариаций цены в зависимости от различных составных частей, характеристик продукта и сегментов рынка. Среди главных проблем ценообразования в маркетинге выделяются следующие: выбор способа ценообразования, прежде всего при установлении цены на новый продукт; адаптация цены к изменениям обстоятельств и возможностей; восприятие изменений цен потребителями и эластичность спроса; ценовая политика в условиях конкурентной борьбы. Методы формирования цен Существуют разные способы ценообразования. В маленьких фирмах (как, впрочем, и в условиях диктата централизованной власти) цены устанавливаются часто первыми лицами через головы специалистов по маркетингу. В крупных, наоборот, региональными руководителями, а также ответственными за определенные группы товаров; при этом центральное руководство фирмы определяет лишь наиболее общие задачи и стратегию ценообразования. В отраслях, где цена является определяющим фактором (аэрокосмической, железнодорожной, нефтяной промышленности), компании часто вынуждены жестко стабилизировать цены или просто следовать здесь принципу «как другие». Себестоимостные методы ценообразования. Простейший метод ценообразования — прейскурантный метод — своеобразный «гвоздь» ценовой политики многих отечественных предприятий, доставшийся им в наследство от советской системы управления, когда была объявлена пресловутая «всенародная» борьба за сокращение издержек. За основу цены берется себестоимость продукции, к которой прибавляют планируемый процент прибыли, получая так называемую первичную цену; ее регулирование и является содержанием ценовой стратегии. Соответствующая наиболее простая формула для определения первичной продажной цены выглядит следующим образом: где Ц — продажная цена, И — совокупность издержек производства (прямых и косвенных) и обращения; Нп — планируемая норма прибыли в десятичных долях от продажной цены. Так, если доля прибыли запланирована в размере 20% (т.е. 0,2), а себестоимость единицы товара составляет 16 долл., то рыночная цена, исчисленная таким образом, будет равна 16/(1 — 0,2) = 20 долл. Базовым инструментом себестоимостного ценообразования и соответствующей динамики цен выступает калькуляция издержек производства и начинающиеся вслед за ней изыскание и реализация возможностей их сокращения. Наиболее распространенным методом такой работы выступает функционально-стоимостной анализ (ФСА) — исследование конструкции и технологии изготовления продукции с точки зрения ее назначения и основных функций при минимизации издержек производства. В ходе ФСА анализируются следующие основные возможности сокращения издержек: стандартизация и унификация узлов и деталей; экономия сырья и материалов (уменьшение материалоемкости конструкций и энергоемкости изготовления, включая уменьшение веса заготовок и внедрение безотходных технологий, применение более дешевых материалов и т.п

Специальные способы маркетинга пока почти не использовались; розыгрыш призов использовался только однажды («Ключевая»). 8. «Курортная» пока принадлежит нижнему ценовому диапазону (0,750,8 «наших долларов»). 9. Инвестиции в рекламу в 2005 году полностью возвращены в течение того же года. 10. В региональном аспекте наибольшее число продаж приходится на Центр и Север; Восток и Север лидируют по превышению доли продаж над долей населения; Запад и Юг отстают по обоим показателям. Кейс: ассортимент, бренды и ценовая политика Очевидно, что компания New Age теряет два направления бизнес-возможностей: 1) негазированная вода; 2) тара больших емкостей (5 л). Нужно исследовать ожидаемую прибыльность освоения этих двух направлений. Следует обратить внимание, что для оценки ожидаемой прибыльности необходимо получить информацию об ожидаемых затратах на освоение, доли постоянных и переменных затрат в общих затратах и ожидаемой себестоимости и прибыльности новых направлений. Тем не менее относительно негазированной воды на основании

1. Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики

2. Формирование ценовой политики в маркетинге

3. Ценовая политика в маркетинге

4. Ценовая политика в системе маркетинга

5. Ценовая политика

6. Ценовая политика и экономическое обоснование потока по пошиву женского комплекта
7. Ценообразование и ценовая политика фирм
8. Ценообразование и ценовая политика предприятия торговли

9. Ценовая политика в условиях демпинга

10. Цена и ценовая политика фирмы

11. Формирование ценовой политики

12. Сущность и роль ценовой политики и ценовых стратегий

13. Ценовая политика

14. Ценовая политика предприятия

15. Ценовая политики коммерческой организации

16. Государственное регулирование цен и его учет в ценовой политике ОАО "Молоко"

Кружка-хамелеон "Кран с монетками".
Хотите по-настоящему регулировать денежные потоки? Налейте в чашку-хамелеон горячий напиток, и из крана на рисунке «польются» золотые
390 руб
Раздел: Кружки
Стол детский "Малыш".
Компактный пластиковый стол «Малыш» непременно станет неотъемлемым атрибутом в комнате вашего ребенка. Теперь у малыша будет отдельный
673 руб
Раздел: Столики
Соковарка ВЕ-08/1 "Webber", 8 л.
Кастрюля для воды: 24х11,5 см; 5 л. Контейнер для фруктов: 26х16см; 8 л. Контейнер для сока с силиконовой трубкой: 26х16 см; 8 л. Толщина
2673 руб
Раздел: Скороварки, пароварки, мантоварки

17. Ценовая политика

18. Ценовая политика библиотеки

19. Ценовая политика и управление ценами

20. Ценовая политика организации

21. Ценовая политика предприятия

22. Ценовая политика предприятия торговли и её влияние на финансовые результаты предприятия
23. Цены и ценовая политика организации
24. Что есть политика и что – наука о политике (Опыт нетрадиционного обзора)

25. Рекламная деятельность в системе маркетинга

26. Рекламная деятельность в системе маркетинга

27. Совершенствование трудовой деятельности специалиста по маркетингу организации на основе функционально-стоймостного анализа

28. Функциональная деятельность менеджера по маркетингу

29. Товар и товарная политика в системе маркетинга

30. Формирование сбытовой политики

31. Реферат Политико-правовые взгляды М.М. Сперанского и Н.М. Карамзина

32. Маркетинг в инновационной политике фармацевтических предприятий

Рюмпочка.
РЮМПОЧКА - с каждой рюмкой мир становится светлее! Создайте яркое застолье, зарядитесь энергией и самые светлые стороны жизни откроются,
315 руб
Раздел: Бокалы, рюмки
Ножницы "Explorer", 21,5 см.
Ножницы с массивными лезвиями идеально подходят для работы с плотной бумагой. Эргономичная форма ручек и резиновая вставка с
390 руб
Раздел: Ножи, ножницы, резаки
Лупа с креплением на голову и подсветкой (увеличение: 1,8-х - 4,8-х кратное).
Лупа с креплением на голову, обладающая регулировкой степени увеличения.
462 руб
Раздел: Лупы

33. Определение эффективности сбытовой политики предприятия. Расчет цены на изделие

34. Сбытовая политика и логистика на предприятии

35. Сбытовая политика фирмы

36. Формирование сбытовой политики на ООО "Краснояружское молоко"

37. Иновационная политика маркетинга. Основные этапы и принципы

38. Директ-маркетинг как элемент коммуникационной политики
39. Оценка стратегии сбытовой политики ЗАО "Йошкар-Олинский мясокомбинат"
40. Сбытовая политика на промышленном предприятии

41. Греция: Политика. Искусство. Наука

42. Миграционная политика в странах Западной Европы

43. Государственная политика в рыночной экономике

44. Денежно-кредитная политика

45. Денежно-кредитная политика России

46. Кредитно-денежная политика в Республике Узбекистан

47. Политика правительства РФ в области валютных отношений

48. Финансовая политика государства и механизм ее реализации

Асборн - карточки. 100 занимательных игр в путешествиях.
Увлекательный набор «100 занимательных игр в путешествиях» создан специально для маленьких путешественников! В наборе ты найдешь
493 руб
Раздел: География, путешествия
Чайник заварочный из нержавеющей стали "Super Kristal", 0,65 л.
Заварочный чайник из высококачественной нержавеющей стали прекрасно подходит для заваривания чая. Чайник снабжен удобной металлической
576 руб
Раздел: Чайники заварочные
Доска гладильная "Sopfy. Корица", 46x123 см.
Гладильный стол из металлического листа с отверстиями. Свободное прохождение и отражение пара благодаря перфорированной поверхности.
2687 руб
Раздел: Доски гладильные

49. Денежно-кредитная политика государства

50. Роль центрального банка в денежно – кредитной политике государства

51. Антимонопольная политика государства

52. Внешняя политика М.Тэтчер

53. Основные направления внешней политики республики Беларусь

54. Внешняя политика Советского государства в канун и в годы второй мировой войны
55. Брежнев Л.И.: человек и политик
56. Сословная политика в XVIII веке

57. Экономическая политика партии большевиков в годы гражданской войны и строительства социализма

58. Создание Татарской АССР и правительственная политика Казанского края в 16в.

59. Внешняя политика Российского государства в 20-30-е годы 20-го столетия

60. Введение «Временного положения» 1867-1868 гг. и политико-правовые последствия для казахов

61. Экономическая политика Петра I

62. Политико-правовые учения Н.М. Коркунова

63. Фискальная политика и ее механизм. Особенности фискальной политики в РБ

64. Федеральная резервная система и политика НацБанка РБ: сравнительный анализ

Мозаика, 654 элемента.
Магнитная мозаика - это набор простейших геометрических фигур разных цветов, который позволяет детям создавать чудесные образы. Ваш
845 руб
Раздел: Магнитная
Набор STABILO LeftRight для правшей.
В наборе: шариковая ручка, механический карандаш, грифели, ластик, точилка. STABILO LeftRight: • Созданы специально для обучения письму
482 руб
Раздел: Наборы канцелярские
Циркуль для класса, деревянный.
Циркуль классный изготовлен из твердолиственных пород древесины. Лакированная поверхность. Незаменимый помощник учителя геометрии,
966 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты

65. Языковая ситуация и языковая политика в Испании

66. Инвестиционная политика Республики Казахстан

67. Предпринимательское право, дивидендная политика, лицензирование, конституционное право

68. Государственная политика занятости в России

69. Современная финансовая политика России

70. Сталин - человек и политик
71. Екатерина II как политик
72. Александр Невский: воин, политик, дипломат

73. Новая экономическая политика (HЭП)

74. Новая Экономическая Политика

75. Политика НЭПа

76. Национальная политика в Карелии с 1929 по 1933 гг.

77. Внешняя политика России XVIII в.

78. Внешняя политика России в последнее десятилетие XX века

79. Внешняя политика СССР в конце 30-х, начале 40-х годов

80. Военный коммунизм, политика, сущность

Микроскоп для смартфона "Kakadu".
Микроскоп для смартфона прекрасное дополнения для Вашего гаджета. Увеличение в 30 раз! Подходит практически ко всем смартфонам (толщина
383 руб
Раздел: Прочее
Деревянная игрушка "Набор для обучения".
Отличная игрушка для малыша. Способствует развитию мелкой моторики, логического мышления, координации движений.
749 руб
Раздел: Счетные наборы, веера
Интеллектуальная игра "Кубики для всех".
Представляем Вам игру "Кубики для всех" производства фирмы "Световид". Как же в нее играть, чтобы игра приносила
546 руб
Раздел: Развивающие игры с кубиками

81. Новейшая история США (Политика, Экономика, Культура, Международные отношения, Социальные проблемы etc.)

82. Политика, 340-493 гг. Греция

83. Социально-экономический и политический строй. Внутренняя и внешняя политика Киевской Руси

84. Франция. 1945-2000 - политика, экономика, культура

85. Экономическая политика Павла I

86. Стратегические и ядерные вооружения периода "холодной войны" и фактор их влияния на мировую политику
87. Международные отношения и внешняя политика Советского Союза в 20-е - 30-е годы
88. Новая экономическая политика и командно-административная система

89. Экологическая политика государства

90. Внешняя политика СССР в предвоенные годы (30-40ые гг.)

91. Политика и партии

92. Внешняя политика и деятельность КГБ при Ю.В. Андропове

93. Политика и право

94. Восточное направление внешней политики М.С. Горбачева

95. Основные проблемы внешней политики ЮАР на современном этапе

96. Гуманизм в политике

Игра настольная развивающая "Веселые портреты".
Обучающая игра пазл-липучка состоит из 2 игровых полей - лиц и 58 съёмных элементов, присоединяя к лицам разные детали, ребенок может
656 руб
Раздел: Игры-пазлы
Изограф, 0,20 мм.
Чертежный прибор для черчения и рисования на бумаге, ватмане и чертежной пленке. Изограф имеет резервуар для чернил, который легко
1421 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты
Коврик силиконовый с разметкой, 50x40x0,1 см, розовый (арт. TK 0190).
Вы все еще делаете коржи одинаково круглыми при помощи тарелок? Но где взять столько тарелок разного диаметра, которые подойдут к каждому
379 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки

97. Как становятся политиками

98. Власть как первооснова политики

99. Международная политика России

100. Аристотель - "Политика"


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.