Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

Методы изучения рынка

Совок большой.
Длина 21,5 см. Расцветка в ассортименте, без возможности выбора.
21 руб
Раздел: Совки
Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее

Методы изучения рынка В методике изучения рынка и разработки концепции маркетинга в последнее время все большую роль играют психологические методы, методы изучения мотивации покупателей, другими словами - почему покупатели охотнее покупают один товар и отказываются от другого, хотя с технической точки зрения оба товара одинаково удовлетворяют его потребности. Исследование мотивации покупателей идет по двум направлениям. В одном случае изучаются мотивы поведения человека (его поступков ) при выборе и покупке товара. В другом - усилия направляются на то, чтобы найти способы эффективного воздействия на эти решения покупателей. Попытка изучить мотивы поведения людей ведет нас непосредственно в весьма обширную область науки - психологии.(Здесь мы заметим в скобках, что рассматриваемые далее психологические факторы базируются на сложившихся стериотипах поведения в условиях постоянной свободы выбора товаров, иначе говоря, при отсутствии товарного дефицита). Известно, что все решения людей, которые они принимают на протяжении всей своей жизни, обусловлены определенными мотивами. Вот, скажем, почему растет число курящих женщин, почему женщины употребляют духи и лак для ногтей, почему, наконец, люди покупают определенную марку или вид машины, например "Кабриолет", хотя по погодным условиям более подходящей была бы другая машина. Очевидно, что все эти люди (покупатели) имеют свои мотивы, Но что же такое мотивация? Мотивация -это комплекс факторов, побуждающих человека к определенным действиям. Человек при ощущении голода хочет поесть, т.е. удовлетворить чувство голода. Покупатели тоже хотят удовлетворить определенное чувство. Если бы все люди покупали только те вещи, которые им нужны, удовлетворяя тем самым свои жизненно важные потребности, развитие экономики многих, и в первую очередь западных стран, притормазилась бы. Большинство вещей, которые люди покупают, не удовлетворяют жизненно важных потребностей. Порой они бесполезны, даже вредны, к примеру, табачные изделия и высокие каблуки у женской обуви. А может быть вовсе не нужны, как меха в теплых странах и духи. Или же в обществе просто принято их использовать, но они оказываются неудобными, например, галстуки для мужчин. И подобных случаев можно назвать сколько угодно. Итак, данная психологическая потребность связана не столько с удовлетворением жизненно важных, потребностей, сколько с тем, чтобы удовлетворять в себе нечто иное, имеющее прямое отношение к социальным началам человека, как, например, желание приобрести престиж или особо выделить свой индивидуализм и конформизм. Большинство человеческих поступков - результат проявления определенного внутреннего психологического напряжения. Если такие внутренние психологические напряжения становятся достаточно сильными, они побуждают человека совершать определенные действия. Но основной мотив такого человеческого поступка (действия), как приобретении какой-либо вещи, - это желание в той или иной форме придать себе большую уверенность в обществе. К примеру, люди покупают определенную марку автомашины только потому, что она повышает их престиж, у них складывается ощущение, что их больше уважают в обществе и их материальная обеспеченность выше.

К тому же, нередко мотивы покупателей совершенно иррациональны. Общеизвестно, что мужчины часто покупают более дешевую автомашину, чем им хотелось бы. И делают они это обычно под влиянием супруги, которая хочет израсходовать деньги на совсем другие вещи, скажем на новую мебель или шубу. А позднее к новой, сравнительно дешевой машине они покупают дополнительные принадлежности (колпаки из алюминия, усилители или кондиционеры). В итоге машина оказывается не намного дешевле, а иногда даже дороже, чем более дорогая модель. Приведем еще один пример. Человек хочет купить себе новую автомашину, поскольку старая по ряду причин его уже не устраивает. Дети не уступают ему напоминать, что у соседей более современная и дорогая машина, а жена твердит, что новая машина вовсе пока не нужна. Ведь, по его словам, на старой плите совсем невозможно готовить и стыдно приглашать в дом гостей из-за старой мебели в столовой. Доводы убедительные, но взгляд главы семейства тем не менее постоянно прикован к той назойливой рекламе самых разнообразных автомобилей, которой заполнены страницы газет и журналов. И когда у его старой машины возникают технические проблемы, которые в общем-то можно было бы довольно легко решить, они дают ему столь долгожданный повод приобрести новый автомобиль. Итак, почему же все-таки он покупает новую машину, ведь старая пока еще вполне удовлетворяет его потребности? При рациональном подходе было бы разумнее израсходовать накопленные деньги на другие цели. Такого рода вопросы - это психологические аспекты исследования рынка и поведения потребителей. Лишь в редких случаях мотивы представляют собой простую цепочку причин, располагающихся в линейном порядке, которые можно было бы легко перечислить по пальцам. Обычно это весьма сложные структуры, которые сравнимы с часовым механизмом, где одно колесико соприкасается с другим. Приходя само в движение, оно приводит в движение и все остальные колесики. Таким образом, человеческое поведение и поступки людей, как правило, обуславливаются не одним мотивом, а сразу несколькими. И подобно тому, что происходит в сетевых графиках, одни мотивы оказывают воздействие на другие, а те в свою очередь на третьи. Для того, чтобы понять причины человеческих поступков, а также мотивы принятия решений покупателями, необходимо изучить отдельные психологические факторы. Для этого используются: - функциональный метод; - динамичный метод; - метод фундаментального анализа. Функциональный метод Метод базируется на том, что мы не можем найти ответ на вопрос, почему люди покупают именно эту конкретную марку (например автомобиля), а не другую без того, чтобы узнать, почему они вообще покупают эту вещь ( т.е. вообще автомобиль). При изучении данного вопроса необходимо учитывать все обстоятельства, которые влияют на принятие данного решения. Если, скажем, цель анализа состоит в разработке новой концепции маркетинга для продажи новой марки сигарет - ее нового названия, новой упаковки и нового аромата - то при этом изучается поведение курящих: в каких ситуациях они курят, о чем они думают, когда закуривают сигарету и когда ее курят, в каких случаях они покупают сигареты и какое испытывают чувство при виде той или иной упаковки и т.п

. При определении воздействия на потребителя телевизионной рекламы,следует учитывать роль телевизора в доме как центре семейной жизни. Еще один пример. При изучении рынка туалетного мыла ученые выявили, что предпочтение, которое потребитель отдает определенной марке не обязательно зависит от вида упаковки,  аромата и тому подобного. Для того, чтобы понять, почему люди предпочитают одну марку мыла другой,  следует брать в расчет и дополнительные факторы.  Ведь есть покупатели молодые и пожилые,  консервативные и кокетливые. Мыло является одним из тех товаров, которые входят в очень тесный контакт ( в буквальном смысле тесно соприкасается) с человеческим телом,  поэтому психологический фактор в процессе принятия решений о том, какую выбрать марку, играет исключительно важную роль. Совершенно иррациональные психологические мотивы определяют также принятие решений о закупке промышленных изделий, в том числе даже станков и оборудования. Пример. Фирма, производитель бочек из дюралюминия, обратилась к институту маркетинга, чтобы изучить возможности увеличения продажи этой продукции. Опрос покупателей показал, что технические специалисты предпочитали стальные бочки алюминиевым потому, что они были более тяжелыми и поэтому создавали видимость повышенной надежности, хотя с технической точки зрения алюминиевые бочки находились на одинаковом с другими металлическими бочками уровне надежности. Но при этом обладали, разумеется, преимуществом, так как имели меньший вес (парадокс состоит в том, что как раз из-за своей легкости они даже для специалистов выглядели не столь надежными). Динамический метод Впрочем, одного изучения мотивов людей в самых разных обстоятельствах еще недостаточно. Не следует упускать из виду, что мотивация человека меняется с возрастом. Изменяется она и в историческом аспекте, т.е. в процессе развития общества (нации, расы). Хорошо известно, что человек на протяжении жизни меняет свои взгляды. Поэтому при изучении вопроса, почему человек покупает именно ту вещь ( именно ту новую мебель), необходимо выяснить какие марки той конкретной вещи (модели автомобилей) он покупал прежде и какое значение они имели для него на протяжении всей жизни. Пример 1. При разработке новой концепции маркетинга по продаже сигарет интересно знать, что испытали курящие, когда они курили первую в своей жизни сигарету и какое значение имело для них курение в разные годы жизни. Пример 2. Изучая мотивы людей при распределении семейного бюджета на определенные виды расходов, очень важно знать, как развивались доходы конкретной семьи. Известно, что люди приспосабливаются скорее к росту доходов, чем к их уменьшению. Метод функционального анализа Используя этот метод, специалисты руководствуются тем, что если поведение людей находится на поверхности, то его глубинные мотивы, как правило, самому человеку не известны. Поэтому при изучении мотивов поведения покупателей нужно учитывать все второстепенные обстоятельства, если даже поначалу они кажутся нестоль важными. Скороспелые толкования мотивов обычно обманчивы. Повторим еще и еще раз: при определении мотивов поведения покупателей не следует никогда забывать о том, что их большинство иррационально.

Рынок сертификатов – рынок, на котором продаются и покупаются сертификаты – облигации специальных государственных займов и документы, свидетельствующие о крупных вкладах в банк на длительный срок. С Сальдо – разность между денежными поступлениями и расходами за определенный период. Санкционировать – утверждать что-либо своим авторитетом, разрешать, одобрять, признавать законным, правильным. Сегрегация – расистская политика отделения негров и других цветных народов от белых. Синдикализм – течение в рабочем движении, отрицательно относящееся ко всякому государству и политической борьбе, признающее достижение только экономических целей. Синдикат – монополистическое объединение предпринимателей, которое берет на себя продажу всех производимых товаров, лишая предприятия коммерческой самостоятельности в целях ограничения конкуренции, повышения цен и увеличения прибыли. Синтез – метод изучения предмета в его целостности, в единстве и взаимной связи его частей. Система – 1) совокупность хозяйственных единиц, учреждений, которые объединены в единое целое; 2) совокупность принципов, служащих основанием для какого-либо учения; 3) форма общественного устройства, например государственная система

1. Эффективные методы изучения иностранных языков

2. Методы изучения музыкальных произведений крупной формы в старших классах общеобразовательной школы

3. Методы изучения развитости личности ученика

4. Моделирование, как необходимый научный метод познания и его связь с детерминированными и стохастическими методами ИЗУЧЕНИЯ ЛЮБОГО явления или процесса

5. Единство и различие методов изучения традиционной политической экономии и Экономикса

6. Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов
7. Метод изучения ситуаций (case study) в образовании: его история и применение
8. Экспериментальные методы изучения космических лучей. Крупнейшие экспериментальные установки

9. Изучение рынка декоративных комнатных растений города Самары

10. Аллегорический метод изучения Ветхого Завета в произведениях Филона Александрийского

11. Статистические методы изучения экономических явлений

12. Методы изучения наследственности человека

13. Правила работы в микробиологической лаборатории. Методы изучения морфологии микроорганизмов и строения клеток

14. Система патетических показателей и методов изучения концентрации

15. Языки мира: классификация и методы изучения

16. Методы анализа рынка сбытов с целью установления цены продукта

Скалка силиконовая большая.
Силиконовая скалка - полезный аксессуар для каждой хозяйки. Изделие предназначено для раскатывания любого теста. Эргономичные ручки скалки
391 руб
Раздел: Скалки
Чайник заварочный "Лавандовый букет", 950 мл.
Заварочный чайник поможет вам в приготовлении вкусного и ароматного чая, а также станет украшением вашей кухни. Материал: доломит. Объем: 950 мл.
427 руб
Раздел: Чайники заварочные
Крем детский "Weleda" питательный, для тела (с календулой), 75 мл.
Этот мягкий крем увлажняет кожу ребенка и делает ее бархатистой. Полезный для кожи ланолин и органическое миндальное масло защищают, а
520 руб
Раздел: Крем детский

17. Методы изучения корреляционных связей

18. Методы изучения трудовой деятельности

19. Общественное мнение: функции и методы изучения

20. Индексный метод изучения динамики производительности труда в торговле

21. Методы изучения эластичности спроса и предложения

22. Статистические методы изучения взаимосвязей производственных показателей фирмы (на примере производительности труда и заработной платы)
23. Статистические методы изучения затрат на рубль товарной продукции
24. Изучение миксомицетов среднего Урала, выращенных методом влажных камер

25. Цивилизационные методы в изучении истории

26. Виды и методы контроля знаний учащихся при изучении предмета "Хранение плодов и овощей"

27. Виды и методы контроля знаний учащихся при изучении предмета "Хранение плодов и овощей"

28. Экономическое изучение отечественного рынка лизинга

29. Учет амортизации ОС и методы ее начисления в условиях рынка

30. Изучение товарного рынка г.Кургана на примере пива

31. Анализ и методы оценки конкурентоспособности товаров и услуг регионального рынка (На примере производства полиграфической продукции в Н. Новгороде)

32. Применение статистических методов в изучении прибыли и рентабельности

Кружка фарфоровая "FIFA 2018. Забивака. Вперед!", 380 мл.
Объем: 380 мл. Материал: фарфор.
319 руб
Раздел: Кружки, посуда
Вешалка для одежды напольная, раздвижная ТД-00012, 1450x430x1550 мм.
Длина: 145 см. Регулируемая высота: 90-155 см. Ширина: 43 см. Количество перекладин: 1. Максимальная нагрузка: 15 кг. Вешалка напольная
828 руб
Раздел: Вешалки напольные
Гель для укрепления зубов R.O.C.S. "Medical Minerals" для детей и подростков, со вкусом клубники, 45.
Благодаря определенным добавкам он формирует стабильную невидимую пленку на зубах, обеспечивает постепенное проникновение минералов в
354 руб
Раздел: Зубные пасты

33. Современные методы оценки и выбора зарубежного рынка

34. Использование графического метода при изучении электрического резонанса в курсе физики средней школы

35. Конъюнктура рынка и основные показатели ее изучения. Анализ потенциала и емкости рынка

36. Метод проектов как средство реализации личностно ориентированного подхода при изучении иностранных языков

37. Основные возможности изучения поведения потребителя методом “фокус-группа”

38. Метод неоконченных предложений в изучении проблемы одиночества
39. Методы государственного воздействия на рынок
40. Изучение механизма изомеризационной рециклизации методом молекулярной механики

41. Методы оперативного изучения геологического разреза нефтегазовых скважин

42. Проблема выбора метода исследования при изучении «Языка власти»

43. Методы сбора и изучения водорослей

44. Изучение криптографических методов подстановки (замены)

45. Методы и приемы в изучении зарубежной литературы

46. Методы комплексного исследования состояния шинного рынка в системе маркетинга

47. Емкость рынка: понятие, факторы, методы расчета

48. Здоровье населения и методы его изучения

Набор игрушек для ванны "Мимимишки".
2 красочные фигурки любимых героев из мультфильма "Мимимишки" доставят ребенку много положительных эмоций в процессе купания.
373 руб
Раздел: Персонажи мультфильмов, сказок, куклы
Беговел "Funny Wheels Basic" (цвет: желтый).
Беговел - это современный аналог детского велосипеда без педалей для самых маленьких любителей спорта. Удобный и простой в
2550 руб
Раздел: Беговелы
Фоторамка на 4 фотографии С34-009 "Alparaisa", 55,5x18 см (белый).
Размеры рамки: 55,5x18x1 cм. Размеры фото: - 10х15 см, 2 штуки, - 15х10 см, 2 штуки. Фоторамка-коллаж для 4-х фотографий. Материал:
475 руб
Раздел: Мультирамки

49. Изучение проблем хирургической стоматологии с разработкой методов диагностики и лечения заболеваний челюстно-лицевой области

50. Изучение методов принятия управленческих решений для конкретной проблемы

51. Цели и задачи управления профотбором персонала в России и изучение методов отбора в подразделения при УВД ЕАО

52. Изучение метода координат в курсе геометрии основной школы

53. Методы активизации познавательной деятельности учащихся в процессе изучения курса "Физическая география материков и океанов"

54. Роль и место физических методов исследования при изучении некоторых разделов химии высокомолекулярных соединений в школе и в вузе
55. Метод средних величин в изучении общественных явлений
56. Изучение свойств P-N-перехода различными методами

57. Применение метода IPO на финансовом рынке России и за рубежом

58. Аналитические показатели ряда динамики в изучении развития рынка

59. Статистические методы и приемы изучение уровня жизни населения РФ

60. Foreign exchange market (Иностранный обменный рынок)

61. Исследование природных ресурсов планеты с помощью космических методов

62. Исследование клеточного цикла методом проточной цитометрии

63. ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ГЕНЕТИКИ

64. Методологическое значение сравнительного метода в зоологических исследованиях

Подарочная расчёска для волос "Полина".
Стильная детская расчёска дарит радость и комфорт. Этот практичный аксессуар по достоинству оценят как маленькие модницы, так юные
372 руб
Раздел: Расчески, щетки для волос
Мягкий пол, универсальный, 60x60 см, бежево-коричневый.
Мягкое модульное универсальное покрытие, предназначенное для дома, детских игровых зон, торговых центров, спортивных залов и площадок
1043 руб
Раздел: Прочие
Набор разделочных досок на подставке.
Материал: полипропилен. Размер: 335х240х78 мм. В наборе: 3 разделочные доски. В ассортименте без возможности выбора.
453 руб
Раздел: Пластиковые

65. Метод радиоавтографии в биологии

66. Виды стихийных бедствий и методы борьбы с ними

67. Статистика населения. Методы анализа динамики и численности и структуры населения

68. Гидроакустика — инструмент изучения Мирового Океана

69. Геоинформационный рынок популярных ГИС продуктов. Классификация технических и программных средств для ГИС

70. Мировой лесной рынок
71. Гамма – каротаж. Физические основы метода
72. Метод Бокового каротажа

73. Методы выделения мономинеральных фракций

74. Государственное регулирование экономики: формы и методы

75. Кредитная политика государства и механизм ее реализации в условиях рынка

76. Основні методи боротьби з інфляцією

77. Сущность, методы и формы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности Российской Федерации

78. Предмет, метод, источники Административного права

79. Методы осуществления государственной власти

80. Патентование избирательных программ в контексте формирования концептуального рынка

Двусторонний говорящий плакат "Азбука и счет".
Суперновинка от Азбукварика! Двусторонний говорящий плакат станет незаменимым помощником родителей! На одной стороне плаката – говорящая
484 руб
Раздел: Электронные и звуковые плакаты
Игра настольная развивающая "Веселые портреты".
Обучающая игра пазл-липучка состоит из 2 игровых полей - лиц и 58 съёмных элементов, присоединяя к лицам разные детали, ребенок может
656 руб
Раздел: Игры-пазлы
Изограф, 0,20 мм.
Чертежный прибор для черчения и рисования на бумаге, ватмане и чертежной пленке. Изограф имеет резервуар для чернил, который легко
1421 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты

81. Метод гражданско правового регулирования

82. М.М.Богословский и его методология по изучению истории России

83. Формы и методы государственного регулирования экономики в Казахстане

84. Математические методы и модели в конституционно-правовом исследовании

85. Страховой рынок и его развитие в РФ

86. Классификация страхования ответственности и сегментация страхового рынка
87. Организация страхования в Украине в условиях перехода к рынку
88. Методы комплексной оценки хозяйственно-финансовой деятельности

89. Foreign exchange market (Иностранный обменный рынок)

90. Использование интегрированных курсов при изучении иностранного языка

91. Социокультурный компонент содержания обучения как средство повышения мотивации изучения иностранных языков на среднем этапе общеобразовательной школы

92. Специфика преподавания иностранного языка и метод проектов

93. Метод действенного анализа в режиссуре театра, кино и телевидения

94. Естественная и гуманитарная культуры. Научный метод

95. Соцреализм как метод искусства

96. И.И.Крылов на Кавказских Минеральных Водах. Изучение проблемы

Детский стиральный порошок "Умка" (2400 г).
Индивидуальная рецептура разработана специально для серии УМКА, утверждены Органами Сертификации РФ и прошли тестирование на
320 руб
Раздел: Для стирки детских вещей
Набор дошкольника №2 (в коробке).
Этот набор станет замечательным подарком для Вашего малыша. Набор включает в себя пластиковую парту, которая станет для ребенка прекрасным
2326 руб
Раздел: Наборы детской мебели
Перчатки Paclan, латексные, 100 штук, размер L.
Основная составляющая перчаток – натуральный латекс. Высокие барьерные качества. Высокие тактильные качестваМожно использоваться для мытья
433 руб
Раздел: Перчатки

97. Антиутопия к изучению романа Е. Замятина "Мы"

98. Методы исследования литературы

99. К вопросу о методологии изучения жизни и творчества М.Ю. Лермонтова


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.