Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

Стратегия и тактика конкурентной борьбы

Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10
Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее

Андрей Анатольевич Минин, президент Клуба петербургских маркетологов, руководитель проекта IME Открытой школы бизнеса. Действия конкурентов способны торпедировать даже самый распрекрасный бизнес-план предприятия. Поэтому процесс бизнес-планирования должен начинаться с глубокого анализа возможных действий конкурентов. Это даст возможность быть на шаг впереди своих противников. Большинство предприятий в процессе бизнес-планирования концентрируется только на своих действиях (планы и цели, сервис, качество, продажи, реклама и т.д.), упуская из виду действия конкурентов. Все прогнозы основываются на непрерывном улучшении из года в год показателей работы предприятия в соответствии с какими-то законами. Конечно, приятно рассуждать об увеличении рыночной доли предприятия с 15% до 20%, но ничего не говорится о том, за счет кого произойдет такое увеличение. Предприятие действует среди конкурентов. Важно не копировать действия конкурентов, а разработать свою стратегию, которая позволит превзойти конкурентов. При прочих равных условиях побеждает более крупное предприятие. Как правило, потребитель считает, что «большое» означает «лучшее». Поэтому при отсутствии информации о продукте отдается предпочтение самым распространенным торговым маркам. У крупного предприятия больше финансовых ресурсов. Очень часто на крупном предприятии проявляется эффект масштаба. Да и большинство предприятий стремится к завоеванию крупной доли рынка. Но многие предприятия бездарно распыляют свои усилия по всему рынку. А вот концентрация ресурсов предприятия на определенном сегменте рынка может привести к доминированию предприятия на этом сегменте рынка. Предприятия, прочно занявшие место на рынке, очень трудно вытеснить оттуда. Каждый год тратятся огромные суммы на продвижение новых продуктов. А в 90% случаев результаты плачевны. Поэтому без обеспечения преимуществ на определенном сегменте рынка атака на более крупного игрока, занимающего прочные позиции на рынке, ни к чему хорошему для атакующей стороны не приведет. Многие предприятия ограничиваются рассмотрением каких-то туманных целей (типа «первое место на рынке») и тактических средств (характеристики продукта, реклама, распродажи и т. д.). При этом отсутствует ясное представление о том, куда должно двигаться предприятие и как туда попасть. Основное, на что нужно обратить внимание, — это ресурсы предприятия и их соотношение с размером рынка. Крупные игроки рынка обычно предпочитают стратегию открытого столкновения. Первые два номера рынка, предлагающие сходный продукт, смело ввязываются в борьбу на одном рынке за одних и тех же потребителей. Стратегия открытого столкновения очень подходит для второго игрока на рынке. Нужно запустить новый продукт на рынок в тот момент, когда лидер рынка не способен дать адекватный ответ. Важно на первых порах установить цены на новый продукт выше цен лидера. Это позволит несколько отодвинуть момент ответного удара и возвести оборонительные сооружения вокруг приобретенных клиентов. Но без явных конкурентных преимуществ попытка переиграть крупного конкурента «на его поле» обречена на провал.

Более разумной представляется стратегия последовательного захвата региональных рынков или отдельных секторов. Цель этой стратегии — получение значительной доли в небольших секторах вместо скромной доли на всем рынке. Такое доминирование сделает эти сектора малопривлекательными для конкурентов. Связав эти секторы между собой и задействовав эффект масштаба, можно задуматься и о положении лидера на всем рынке. Пример. В конце семидесятых годов двадцатого века компания Ca o вместо общего наступления на компанию Ra k Xerox в Великобритании сосредоточила все свои ресурсы в Шотландии. Завоевав 40% шотландского рынка, компания Ca o перешла в наступление и в других районах Великобритании. Это пример применения стратегии последовательного захвата региональных рынков или отдельных секторов. Предприятия, уступающие в размерах своим главным конкурентам, обычно используют стратегию набегов. В этом случае идет борьба за определенную категорию потребителей. Выбрав группу потребителей, где позиции конкурентов слабы, нужно атаковать на этом направлении (снижение цен, дополнительные услуги потребителям и т. д.). Если конкуренты в ответ бросят на это направление значительные ресурсы, то надо быть готовым к отступлению и подумать над нанесением удара в другом месте. Предприятия, исповедующие стратегию набегов, находятся в постоянном поиске рыночных ниш, малопривлекательных для лидеров рынка. Очень часто причиной для недовольства потребителей является то, что предлагаемые лидерами продукты имеют слишком высокое качество, что отражается на цене этих продуктов. Выбор между стратегией открытого столкновения, стратегией последовательного захвата региональных рынков или отдельных секторов и стратегией набегов делается с помощью долгосрочных и среднесрочных целей предприятия и соотношения размера предприятия и величины рынка. К стратегии открытого столкновения могут прибегать только крупные предприятия с достаточно прочными позициями на рынке. Стратегия последовательного захвата региональных рынков или отдельных секторов позволяет не распылять ресурсы, а достичь превосходств на важном направлении. Как правило, предприятию следует остановить свой выбор на стратегии набегов. По мере роста предприятия и укреплений позиций предприятия на рынке можно сменить стратегию. На практике многие «стратегии» предприятий основываются на многочисленных предположениях о ценах, издержках, инфляции, обменных курсах и т. д. Такие прогнозы редко бывают точными. Понимание конкурентных сил, действующих на рынке, способно оказать влияние на выбор правильной стратегии предприятия. Основным преимуществом крупного предприятия являются значительные ресурсы. Это дает возможность переждать краткосрочные потери в конкурентной борьбе на рынке и нанести разящий ответный удар. На многих рынках значительное влияние на прибыль предприятия оказывает эффект масштаба. Но размер предприятия не всегда является благом. Крупные предприятия склонны к бюрократизму, медлительности и близорукости. К руководству таким предприятием приходят люди, не заинтересованные в каких-либо улучшениях. Это грозит потерей лидирующих позиций на рынке.

Неизвестной торговой марке очень трудно переиграть известную торговую марку в открытом столкновении. Потребитель, как правило, хранит верность старым торговым маркам, к которым уже давно привык. Повышение уровня сервиса способно удержать многих потребителей. Первопричиной поисков нового продукта становятся вызывающие раздражения мелочи, каждая из которых не имеет решающего значения. Исследования показывают, что не существует явной связи между лояльностью потребителя и его удовлетворенностью. Верность торговой марке возникает тогда, когда предлагаемый сервис превышает все ожидания. Сервис должен быть приоритетом для предприятий. Тогда у потребителей исчезает повод для поиска альтернативных продуктов. Затруднение конкурентам доступа на рынок — это еще один способ защиты предприятием своих клиентов. Предприятие должно хорошо знать свои слабые места, которые могут стать объектом атаки конкурентов. Лучше атаковать самого себя, предложив рынку новый продукт, чем ждать, когда это сделают конкуренты. Но при этом нужно соблюдать осторожность. Очень часто предприятия предпринимают атаку на конкурентов, не обладая никакими преимуществами. Но успех атакующих действий невозможен без превосходства в качестве, надежности, цене, рекламе и т. д. Какими-то преимуществами обладать надо. Нет ничего плохого в подражании конкурентам. Но тогда на рынке появляется огромное число продуктов с малозаметными для простого потребителя отличиями. Поэтому предприятие должно задуматься об активном использовании своих преимуществ, чтобы подчеркнуть свое отличие от конкурентов. Из-за того, что предприятия придерживаются политики подражания конкурентам, потребитель не может выявить существенной разницы между продуктами и вынужден принимать решение о покупке только на основании цены. Поэтому предприятие должно создать какой-то дифференцирующий фактор, который будет выделять продукты этого предприятия и за который потребитель согласен платить дополнительные деньги. Это позволит предприятию не ввязываться в гонку с ценами. Если предприятие стремится привлечь клиентов, для которых самое главное — это цена, то при появлении конкурента с более низкими ценами наблюдается потеря клиентов. Низкие цены, дифференциация и концентрация — вот три способа достижения предприятием конкурентного преимущества. Выбирая один из этих путей, нужно уточнить свои возможности и проанализировать действия конкурентов. Стратегия, которую конкуренты могут легко повторить и усовершенствовать, редко приводит к успеху. Сегодняшний выбор предприятия ограничен принятыми несколько лет назад решениями, а будущий выбор зависит от принимаемых сегодня решений. Многие руководители предприятий признают, что современный рынок сильно отличается от того, что было прежде. Но лишь немногие из них осознают, что грядут еще более значительные изменения. Нужно постараться увидеть будущее до того, как оно наступит. Какова демографическая ситуация? Какая группа потребителей доминирует на рынке сейчас? Как долго сохранится доминирование этой группы потребителей? Каковы тенденции в поведении этой группы потребителей? Какие технологические изменения происходят в данной отрасли и в других отраслях? Ответы на эти и подобные вопросы должны быть в центре внимания постоянно.

Таким образом, посланники без труда могут говорить с иностранными королями и их министрами, язык которых им совершенно неизвестен». Едко и оригинально. Хотя никто не склонен причислять великого англичанина к противникам идеи единого языка «Чтобы не отстать от просвещенной Европы», Екатерина II назначила специальную комиссию ученых, коей поручалось приступить к сравнительному изучению ряда европейских и азиатских языков для последующей выработки единого всемирного языка. Потребность в преодолении разноязычья стала особенно остро ощущаться в предшествующий нашему век. Герои «Путешествия в Икарию» Этьева Кабэ (1788 1856) мечтают о языке всей земли. «Как плохо не знать всех языков! Насколько было бы лучше, если бы существовал один международный язык!» говорит устами своего персонажа Жюль Берн. В едином языке нуждалась буржуазия. В нем нуждался пролетариат разных стран для выработки единой стратегии и тактики классовой борьбы, для совместной защиты своих интересов и обеспечения своих политических и экономических прав

1. Применение маркетинговых методов конкурентной борьбы в управлении фирмой

2. Управление финансами предприятия на основе бюджетного метода

3. Оптимальное управление вычислениями в распределенных вычислительных системах на основе графа потоков данных

4. Управление финансами

5. Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе

6. Новые методы конкурентной борьбы на мировом рынке
7. Корпоративная культура - инструмент конкурентной борьбы
8. Организация управления финансами. Стадии бюджета

9. Управление финансами в некоммерческих организациях

10. Управление финансами района (города)

11. Применение статистических методов в управлении финансами финансово-промышленной группы

12. Цена и объем производства в условиях монополии и олигополической конкуренции

13. Десять важнейших нерешенных проблем управления финансами

14. Административное право в системе управления финансов и кредита

15. Кредиторская задолженность - инструмент в конкурентной борьбе

16. Парадокс синхронизации ситуационного конкурентного поведения. «Casus belli» в конкурентной борьбе

Корзина "Плетенка" с крышкой, (350x290x175) (бежевый).
Материал: пластик. Ширина: 29 см. Длина: 35 см. Высота: 17,5 см. Цвет: бежевый.
303 руб
Раздел: Корзины для стеллажей
Сковорода-гриль чугунная, со съемной деревянной ручкой, 25x25х4 см (квадратная).
Размеры: 25х25х4 см. Размер рабочей поверхности: 23х23х2 см. Чугунная литая сковорода-гриль со съемной ненагревающейся деревянной ручкой,
620 руб
Раздел: Сковороды гриль
Мотоцикл-каталка 2-х колесный, полицейский.
Мотоцикл каталка обязательно станет любимой игрушкой Вашего малыша. Большое удовольствие доставляет ребенку самостоятельно оттолкнувшись
1700 руб
Раздел: Каталки

17. Коллективные модели управления финансами в домашнем хозяйстве

18. Комплексный метод оценивания дополнительных аудиторских рисков, возникающих в условиях компьютерной обработки данных, на основе современных информационных технологий

19. Административно-правовые отношения в сфере управления финансами и кредитом

20. Права и обязанности органов исполнительной власти в сфере управления финансами

21. Влияние рекламы, качества и ассортимента продукции на неценовую конкуренцию

22. Стратегия конкурентной борьбы
23. Ценовая и неценовая конкуренция на предприятии
24. Традиционный маркетинг как инструмент конкурентной борьбы на втором этапе развития экономики

25. Разработка основных принципов бизнес-планирования и определение путей эффективного управления в условиях экономики переходного периода на примере ООО "Бетон сервис"

26. Анализ эффективности управления финансами предприятия (на примере ОАО "Нефтекамск-Лада-Сервис")

27. Банковская конкуренция - основа рынка финансовых услуг

28. Методические подходы к управлению финансами

29. Органы управления финансами в Российской Федераци

30. Система управления финансами региона

31. Теория финансов и управление финансами

32. Управление финансами. Органы управления финансами

Мозаика-чемодан со схемами "Мозайкин".
Состав набора: игровое поле, 16 картинок, 48 деталей мозаики. Размер поля: 28x21,5 см. Диаметр фишки: 3 см. Материал: картон, пластик.
399 руб
Раздел: Пластмассовая
Комод четырехсекционный "Орнамент" (белый/мраморный).
Комод поможет вам поддерживать порядок и сделает интерьер уютнее. В нём найдётся место для канцтоваров, игрушек, сувениров, текстиля и
1302 руб
Раздел: Комоды
Карниз для ванной комнаты металлический, раздвижной, 210 см, с кольцами (металлик).
Карниз с 12 пластиковыми кольцами в наборе. Стальная труба с пластиковой фурнитурой. Силиконовые вставки в фурнитуру предотвращают
404 руб
Раздел: Штанги и кольца

33. Экономическое значение государственных доходов и расходов, Финансовый менеджмент и его место в системе управления финансами

34. Антикризисное управление в условиях банкротства

35. Методы неценовой конкуренции в химической промышленности

36. Управление качеством (показатели качества обуви)

37. Метод определения степени напряжения адаптационных процессов в организме на основе динамики показателя энтропии

38. Организационные основы аудиторской деятельности, виды аудиторских услуг
39. Ассортимент, условия хранения и показатели качества круп, молочных продуктов
40. Управление качеством продукции (услуг)

41. Определение факторов риска банкротства на основе оценки показателей финансового состояния

42. Альбом схем по основам теории радиоэлектронной борьбы

43. Основы автоматики и управления

44. Проблемы совершенствования борьбы с терроризмом в современных условиях

45. Основы рационального использования природных ресурсов в условиях научно-технического прогресса

46. Организация управления налогообложением в условиях рынка (на примере ГНИ Октябрьского района г. Орска)

47. Управление качеством на основе стандартов ИСО 9000

48. Финансы предприятий: планирование, управление и анализ

Светильник Uniel TLI-201, Е27, синий.
Светильники серии Universal подойдут для широкого круга потребителей, умеющих ценить разумное сочетание качества и цены продукции.
379 руб
Раздел: Офисные (для рабочего стола)
Доска магнитно-маркерная, 60x90 см, алюминиевая рамка, полочка.
Доска магнитно-маркерная 60*90 см. Лакированная поверхность для письма сухостираемыми маркерами и прикрепления информации магнитами или
1393 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные
Шезлонг детский "Веселый динозаврик".
В кресле-шезлонге вашему ребенку будет одинаково удобно и кушать, и спать, и бодрствовать. Что бы вы ни делали — работу по дому,
2009 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги

49. Принципы и факторы, влияющие на ценообразование недвижимости в условиях конкуренции

50. Концепция управления персоналом с точки зрения адаптации ОСУП к условиям рынка /на примере предприятия/

51. Конкуренция, как важное условие функционирования рыночной экономической системы

52. Борьба есть условие жизни..." В.Г.Белинский. (По одному из произведений русской литературы. — В.В.Липатов)

53. Стиль управления как основа взаимодействия руководителя и подчиненных

54. Управление персоналом в условиях кризиса на предприятии
55. Финансовый менеджмент как основа управления ресурсным обеспечением производства
56. Методологические основы управления качеством

57. PR-управление коммуникацией в конфликте (методологические основы)

58. Основы управления в органах внутренних дел

59. Психологическое управление производственной организацией в рыночных условиях

60. Конкурентные преимущества моделей бизнес-образования в российских условиях

61. Рынок труда в условиях несовершенной конкуренции.

62. Конституционные основы управления системой физической культуры

63. Социальное управление городом: методологические основы исследования и тенденции развития

64. Основы планирования и управления программами научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР)

Настольная игра "Большая стирка".
"Большая стирка" – забавная настольная игра про дружный поиск парных носков для интернациональных друзей. Помогает развивать
357 руб
Раздел: Карточные игры
Корзина универсальная, 550x170x395 мм.
Материал: пластик. Размер: 550x170x395 мм. В ассортименте без возможности выбора.
390 руб
Раздел: Корзины для стеллажей
Набор для приготовления роллов "Мидори".
С набором "Мидори" Вы сможете приготовить роллы различной формы в домашних условиях. В комплект входят специальные
562 руб
Раздел: Принадлежности для суши

65. Экономическое поведение предприятий в условиях несовершенной конкуренции. Монополистический и олигополистический рынок

66. Теоретические основы механизма формирования цен в условиях рыночной экономики

67. Основы управления и экономики

68. Управление маркетинговой деятельностью в современных рыночных условиях

69. Финансы и основные пути их социализации в условиях социально-рыночной экономики

70. Ценообразование в условиях совершенной и не совершенной конкуренции
71. Основные меры борьбы с терроризмом в современных условиях российской действительности
72. Гражданско-правовая ответственность: понятие, особенности, виды, условия (контрольная по основам права)

73. SCADA-пакет PcVue как основа для создания распределенных систем управления

74. Управление персоналом в японских корпорациях в условиях глобализации экономики

75. Маркетинговые основы управления инновационной политикой промышленных предприятий

76. Современное корпоративное управление - мотивация сотрудников на основе акций

77. Разведка и контрразведка как инструменты снижения тактических рисков и управления конкурентными ситуациями

78. Основы управления финансовыми рисками

79. Теоретико-методологические основы организации Воронежского института экономики и социального управления

80. Совершенствование модели управления промышленным предприятием на основе виртуальных процедур

Таблетки для посудомоечных машин "Paclan Brileo. Classic", 110 штук.
Таблетки обладают отличным моющим действием за счет входящих в состав "умных" энзимов (амилазы и протеазы). Отлично моют посуду,
690 руб
Раздел: Для посудомоечных машин
Конструктор 3 в 1 "Лесные сказки", 35 деталей.
Игровые наборы-конструкторы из дерева серии «Сказки» познакомят детей с героями детских сказок, подарят много часов увлекательных
479 руб
Раздел: Деревянные конструкторы
Шторка антимоскитная универсальная, с магнитными замками ТД7-008.
Размеры: 100х220 см. Препятствует проникновению насекомых. Не нарушает естественную циркуляцию воздуха. Подходит для любых типов дверных
424 руб
Раздел: Сетки противомоскитные

81. Социально-экономические основы, сущность и теории прогнозирования и планирования в условиях рыночной экономики

82. Основы государственного управления рынком пластиковых карт

83. Обоснование выбора пестицидов для борьбы с вредными объектами и разработка их эффективного и безопасного применения в условиях Тульской области

84. Бухгалтерский учет в антикризисном управлении. Основы бухгалтерского учета

85. Борьба с парафином в условиях НГДУ "Лениногорскнефть"

86. Административно-правовые основы государственного управления в сфере использования и охраны недр
87. Объективные основы и субъективный фактор государственного и муниципального управления
88. Основы управления интеллектуальной собственностью

89. Порядок и условия предоставления гражданам жилых помещений на основе социального найма

90. Оценка систем на основе модели ситуационного управления

91. Информационные основы процессов управления

92. Конкуренция и конкурентные силы

93. Модели управления запасами в условиях оптовых скидок. Структура грузопотока

94. Стратегии поведения субъектов мировой индустрии предметов роскоши на основе управления дизайнерскими брендами

95. Анализ эффективности деятельности по управлению предприятием ОАО "Балаковорезинотехника" в условиях кризиса

96. Кадры предприятия и их структура. Управление персоналом в условиях рыночных отношений

Бортик Polini Basic (цвет: белый).
Боковой бортик для подростковой кровати Polini Basic Монстрики и Polini Basic Джунгли 180х90см. Размер: 180х950х16 мм.
977 руб
Раздел: Бортики в детскую кроватку
Подушка "MediumSoft Стандарт", 70х70 см.
Подушка Medium Soft Стандарт "Файберсофт". Наволочка - 100 % микрофайбер. Наполнитель - силиконизированное волокно
389 руб
Раздел: Размер 70х70 см
Руль электронный "Я тоже рулю".
Игрушка обязательно понравится Вашему ребёнку! Функции: ключ зажигания, кнопка "Разгон", реалистичный звук двигателя и тормоза
518 руб
Раздел: Рули

97. Маркетинговая стратегия в антикризисном управлении. Роль управленческого аппарата в условиях кризиса организации

98. Мотивационные основы управления

99. Направления повышения эффективности коммерческой деятельности на основе теоретических основ управления целями и анализа управления целями

100. Организационно-педагогические условия эффективного управления образовательными системами


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.