Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Выбор рекламной стратегии

Коврик для запекания, силиконовый "Пекарь".
Коврик "Пекарь", сделанный из силикона, поможет Вам готовить вкусную и красивую выпечку. Благодаря материалу коврика, выпечка не
202 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки
Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков

Выбор рекламной стратегии Что такое стратегия в собственном смысле слова? Это комплекс мероприятий, направленных на решение той или иной глобальной задачи. В случае планирования рекламы это комплекс методов и средств рекламы, которые предполагается использовать для достижения рекламных целей. Определение общих показателей кампании Для того, чтобы определить, какую стратегию использовать, нужно знать цели (или цель) и задачи (конкретизацию данной цели) рекламной деятельности на рынке. Один философ говорил, что знать, что ты хочешь (читай: поставить перед собой цель) само по себе уже половина решения проблемы. Цели могут быть различны в зависимости от цикла жизни товара. Например, нам необходимо вывести новую марку на рынок в условиях острой конкуренции. Мы предполагаем, что сможем занять очень узкую нишу и даже при интенсивных рекламных затратах (до 30% от всех затрат в категории в год) получить не более 5% рынка продаж. Это предположение основано на формуле развитого рынка товаров и услуг на западе, согласно которой, для того, чтобы достичь увеличения объема продаж на %, необходимо поддерживать в течение года рекламный вес в 6 раз больший этого уровня. Естественно, что в этом случае на первом этапе (первый год, а, может быть, и два) затраты на рекламу будут в несколько раз превышать отдачу. Существуют специальные показатели для оценки данных параметров. Интенсивность рекламной кампании оценивается в рекламной практике на макроуровне через два основных показателя: рекламные затраты в категории и рекламный вес в категории. Применительно к каждой марке рассчитывается доля рекламных затрат марки от всех затрат в категории (SOS-Share of Spe d) и доля рекламного веса (валовый или суммарный рейтинг – GRP ) от общего рекламного веса в категории (SOV-Share of Voice). Для оценки эффективности рекламных вложений в практике рекламы и маркетинга используется специальный "пороговый" индекс ( hreshold I dex). Он представляет собой отношение доли рекламного веса марки к доле продаж в категории (SOV/SOM), умноженное на 100 и содержательно несет информацию о том, насколько большой объем продаж получен на 1 процент рекламных вложений. Таким образом, если индекс меньше 100, это означает, что марка чувствует себя на рынке достаточно уверенно и за меньшие затраты получает большую отдачу в продажах. И наоборот, индекс более 100 означает получение маленькой доли рынка продаж за большие рекламные затраты. Обычно в момент вывода новой марки на рынок "пороговый" индекс бывает очень высок, и при сильной конкуренции иногда достигает 1000. Это обусловлено тем, что в России до недавнего времени существовала сложившаяся десятилетиями структура потребления российских товаров. В процессе развития рыночных отношений и появления новых иностранных, а сейчас уже и российских марок на рынке, данная структура потребления меняется не быстро, поэтому новым маркам приходится затрачивать гораздо большие усилия для укрепления на рынке, чем это могло бы быть на Западе. К тому же иногда подобные затруднения и дополнительные вложения связаны с тем, что часто приходится осваивать целую категорию товаров, одновременно обучая население (как, например, детские подгузники, которые в России получили название по первой марке, пришедшей на наш рынок – памперсы).

Но не следует забывать, что между двумя показателями – рекламный вес и уровень продаж – не существует линейной зависимости. Помимо рекламы и ее интенсивности на уровень продаж влияет еще такое огромное количество показателей (например, дистрибьюторская сеть, работа с ней, система скидок, отношения с розничными продавцами и т.д.), что в неблагоприятных условиях даже уникальная по своему качеству рекламная кампания может не только не спасти, но даже ухудшить ситуацию. Приведу пример из практики. Рекламодатель, построивший новый завод по производству прохладительных напитков, заказал рекламную кампанию в тот момент, когда завод был только построен и не вышел на проектируемую мощность производства. Была спланирована и осуществлена кампания, нацеленная на привлечение новых покупателей. Задачами кампании было добиться первого потребления ( rial) и, затем, повторного потребления. Качества товара и цена были приемлемы для среднего класса, который составляет большинство потребителей в Москве. Кампания прошла очень успешно. Резко возрос интерес потребителей к товару. Все запасы на складе были опустошены в очень короткий срок, и спрос не уменьшался. Восполнить такой спрос производителю было нечем, и он поднял цены на продукт. Розничная торговля также подняла цены, и потребление замедлилось. Таким образом, производитель смог нарастить мощности и вновь восполнить недостаток своей марки на рынке, вследствие чего, снизить отпускные цены. Но розничная торговля не заинтересованная в обороте, а лишь в разнице закупки и продажи товара, не стала снижать отпускные цены, а продолжала держать их на прежнем уровне. Продажа сильно упала. Из-за неправильного распределения рекламных ресурсов и ошибочной маркетинговой политики производитель понес тяжелые убытки. Выбор средств рекламы Итак, мы собираемся выводить на рынок новую марку. Перед этим мы оценили ситуацию на рынке (см. "РТ" №5,99), определили целевую группу, на которую будет нацелена рекламная кампания (см. №6,99), знаем, как ведут себя конкуренты (№4,99), и можем приступать к разработке стратегии. Цель кампании – вывод новой марки пива. Задачи: маркетинговая – добиться за год рекламной кампании 5% доли продаж всего рынка; рекламная – к концу года достигнуть доли рекламного веса равной 30% от всей категории. "Пороговый" индекс за первый год – 600. Целевая группа определена следующим образом: мужчины в возрасте 20-44 лет с низким и средним уровнем дохода. На первом этапе выбора средств рекламы рассмотрим их потребление нашей целевой аудиторией. В качестве одного из контрольных показателей принимается ежедневное обращение к средствам массовой информации. Бесспорно, наиболее часто представители целевой аудитории обращаются к телевидению (81% целевой группы смотрят его ежедневно). К тому же телевидение – наиболее полный источник информации, при передаче и восприятии которой участвуют все основные средства восприятия – звук, изображение, эмоции, цветность и т.д. Соответственно только телевидение может служить надежным средством создания имиджа на этапе выхода новой марки на рынок. Рассмотрим далее, насколько представители целевой группы обращают внимание на рекламу в СМИ.

На первом месте вновь телевидение – 63.8% целевой группы обращают внимание на телерекламу. Далее следует реклама в газетах – на нее обращают внимание 57.9% целевой группы. Показатели одного порядка (24-28%) имеет группа средств рекламы, состоящая из радиорекламы, наружной рекламы, рекламы в журналах и рекламы на транспорте. Реклама в метро имеет значительно более низкий показатель, что, видимо, обусловлено слабым распространением метро в России. Следовательно, по данному критерию могут быть выбраны телевидение и пресса в качестве основных средств рекламы. Для выбора же дополнительного средства рекламы из группы 4-х медиа нужен дополнительный критерий (метро исключается из дальнейшего рассмотрения ввиду низкого внимания к нему). Таким критерием может служить индекс соответствия Данный показатель косвенно указывает на то, соответствует ли внутреннее содержание или сам тип СМИ интересам и особенностям (а в более широком смысле – стилю жизни) целевой аудитории. Поэтому следует выбрать рекламу на транспорте, так как индекс соответствия данного средства рекламы наиболее высок среди всех остальных и равен 142. Проведем дополнительный контроль отобранных медиа с помощью показателей удельной стоимости и доверия к рекламе в них. Стоимость оценим по универсальному для всех средств рекламы показателю стоимости рекламы на тысячу Реклама на ТВ, в газетах, на радио и на транспорте требует меньших затрат на тысячу, чем другие медиа. Информация в газетах и на телевидении пользуется наибольшим доверием целевой группы. Несмотря на то, что радио является дешевым средством рекламы, и каждый день его слушает до 54% представителей целевой группы, использовать его на начальном этапе вывода марки на рынок не рекомендуется. Дело в том, что показатели внимания к рекламе и доверие к ней у данного СМИ не слишком высоки. К тому же в радио отсутствует визуальная подача информации – наиболее значительный показатель, формирующий имидж (а, соответственно, и знание марки) на первом этапе. Таким образом, все критерии отбора прошли три средства рекламы – телевидение, газетная реклама и реклама на транспорте. GRP – Gross Ra i g Poi s, валовый рейтинг, рассчитывается как сумма всех рейтингов всех программ, использованных в рекламной кампании. Применяется обычно для оценки рекламной интенсивности на телевидении. Индекс соответствия – показывает отношения рейтинга по целевой группе к рейтингу по населению в целом, выраженное в процентах. При величине индекса меньше 100 реклама, размещенная в данном СМИ, чаще будет достигать случайных людей, чем представителей целевой аудитории. Если же индекс равен 200, то это значит, что целевая аудитория обращается к данному СМИ в два раза чаще, чем все население в целом. Стоимость на тысячу – СРТ, стоимость охвата рекламной кампанией тысячи представителей целевой группы. Список литературы

В рекламе нельзя работать наобум. Рано или поздно такое отношение приведет к большим моральным и финансовым потерям. Организация рекламной капании это прежде всего четкий план. Необходимо ответить на основные вопросы. Для чего нужна именно эта рекламная кампания? Для кого она предназначена? Что необходимо иметь в результате? Письменная формулировка рекламной стратегии является неотъемлемой частью любого рекламного плана. При ее отсутствии трудно проанализировать логику и последовательность рекомендованного рекламного графика. Описание стратегии должно начинаться с краткого определения аудитории, на которую направлена рекламная кампания, приоритетов в работе с ней. Не забудьте аргументировать сделанный выбор. Также следует указать типы рекламных средств, способы и частоту их использования. Должен быть пояснен характер рекламного сообщения. Необходимо представить разбивку информации по различным рекламным средствам, а также бюджет на каждое из них (куда войдут затраты на производство и необходимые материалы). В заключение необходимо указать планируемый объем и продолжительность рекламной кампании вместе с техническими возможностями и велениями времени, а также бюджетные ограничения

1. Выбор средств распространения рекламы

2. Критерии выбора типа проекционного экрана и правила размещения проекционной аппаратуры в учебном помещении

3. Решение военно-логистических задач по выбору оптимального маршрута для военно-транспортных средств

4. Революция в средствах распространения информации

5. Контроль за средствами распространения рекламы

6. Компьютеры как средство развития правовой информации
7. Распространение ложной информации о товарах и услугах
8. Методы и средства защиты компьютерной информации

9. Характеристика современных средств дистанционной передачи информации

10. Анализ альтернатив и выбор стратегии (Доклад)

11. Выбор и реализация маркетинговой стратегии

12. Выбор успешной стратегии переговоров

13. Анализ альтернатив и выбор стратегии

14. Без выбора нет стратегии

15. Задача выбора стратегии для организации в условиях противодействия внешней среды

16. Виды стратегий и процесс выбора стратегии развития на примере ЧУП "Универсал Бобруйск" ОО БелОГ

Перчатки виниловые одноразовые, размер XL, 100 шт..
Виниловые одноразовые перчатки применяются во время разных видов работ: в пищевой сфере, косметологии, при уборке. Перчатки мягкие и
305 руб
Раздел: Перчатки
Ферма. Лото.
Лото на новый лад. Правила остаются прежними, а вот картинки мы сделали более яркими и живыми, заменили цифры на анимационных героев
345 руб
Раздел: Лото детское
Логическая игра "Парковка. Пазл", арт. SG 434 RU.
Проверьте свои навыки парковки с помощью этой головоломки! В этой уникальной игре необходимо найти правильное место для каждого
835 руб
Раздел: Игры логические

17. Критерии, стратегии и алгоритм выбора целевых рынков

18. Стратегическое планирование и выбор маркетинговой стратегии на примере ООО "Брянское СРП ВОГ"

19. Выбор программного средства для комплексной автоматизации работы офиса

20. Анализ внешней среды как начальный этап в формировании стратегии предприятия. Функциональные стратегии: типы и общая характеристика

21. Стратегия рекламной кампании

22. Два типа интернет-стратегий
23. Критерии выбора рекламных площадок
24. Разработка рекламной стратегии

25. К проблемам выбора перспективных направлений в использовании нетрадиционных методов и средств физической культуры

26. Проблемы прикладного выбора при принятии решения типа "сделать или купить"

27. Сравнение и выбор средств защиты

28. Пример подхода к определению критериев выбора CASE-средств

29. Стратегии роста: рост за счет внутренних средств

30. Палитра рекламных стратегий: семь основных подходов

31. Матрица выбора направлений развития, как средство стратегического планирования

32. Розробка стратегії диверсифікації послуги "контекстна реклама" рекламного агентства ADLABS (Лабораторія Інтернет-реклами) на ринку Інтернет-реклами м. Києва

Набор керамической посуды Disney "Холодное сердце. Эльза", 3 предмета (в подарочной упаковке).
Предметы набора оформлены красочными изображениями мультгероинями. Набор, несомненно, привлечет внимание вашего ребенка и не позволит ему
472 руб
Раздел: Наборы для кормления
Подставка для колец "Слоник", арт. 62258.
Регулярно удалять пыль сухой, мягкой тканью. Материал: металл (сплав цинка с покрытием золотой краской), стекло. Товар не подлежит
365 руб
Раздел: Подставки для украшений
Бортик Polini Basic (цвет: белый).
Боковой бортик для подростковой кровати Polini Basic Монстрики и Polini Basic Джунгли 180х90см. Размер: 180х950х16 мм.
977 руб
Раздел: Бортики в детскую кроватку

33. Средства рекламы, их классификация, особенности выбора: печатная реклама, теле- и радио реклама, прямая почтовая рассылка, наружная реклама, кино- и видео-реклама

34. Долгосрочная стратегия разработки рекламного образа

35. Рекламная политика и стратегия торгового предприятия

36. Мотиви та етапи інтернаціоналізації підприємства. Основні типи стратегій виходу на зарубіжні ринки

37. Выбор и обоснование типа систем кондиционирования воздуха

38. Выбор комплекса технических средств автоматизации процесса абсорбции
39. Типи поведінки в конфліктних ситуаціях. Зміна домінуючої стратегії поведінки та захисту протягом тижня
40. Экологические стратегии растений

41. Чили: создание блока Народное единство и президентские выборы 1970 года

42. Выборы как форма народного волеизъявления(Вибори як форма народного волевиявлення)

43. Как организовываются выборы Президента Украины (2004)

44. Выборы: декларации и действительность (Некоторые проблемы избирательного права в современной России)

45. Налоговая политика России: тактика и стратегия, позитивные и негативные тенденции и перспективы развития

46. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"

47. Этический выбор литературного поколения 60-х

48. Стратегии крупных Германских предприятий в области мобильной коммерции

Пистолет с мыльными пузырями "Batman", 45 мл (свет, звук).
Что может быть веселее, чем устроить мыльное шоу с пузырями или мыльные перестрелки, обстреливая своих соперников каскадом маленьких
371 руб
Раздел: С выдувателями, на батарейках
Деревянная игрушка "Металлофон".
Каждая нота на металлофоне имеет свой цвет. Ударяя по разным пластинкам палочкой, ребенок извлекает разные звуки, складывает их в ритмы и
339 руб
Раздел: Ксилофоны, металлофоны
Глобус Земли, физико-политический, рельефный с подсветкой, 250 мм.
Глобус Земли физико-политический, с подсветкой, работает от сети. На карту глобуса нанесены страны мира, названия городов и другая
908 руб
Раздел: Глобусы

49. Стратегия поиска в автоматизированных информационных системах

50. Сравнение эффективности методов сортировки массивов: Метод прямого выбора и метод сортировки с помощью дерева

51. Проблема выбора средней величины

52. Роль государства в природоохранной стратегии

53. Методические условия обоснования и выбора формы организации обучения учащихся литературе в 5-7 классов

54. Применение избирательных технологий на выборах в Пермскую городскую Думу 2000 года: технологичность выборов
55. Влияние политической рекламы на формирование выбора избирателей на примере предвыборной компании России 2003 года
56. Технико-экономическое обоснование выбора проектного решения

57. Выбор рабочего освещения в производственном помещении

58. Выбор оптимального варианта повышения мощности турбообводом в составе энергоблока ВВЭР-640

59. Выбор технологии прокатки рельсов

60. Проблема выбора стиля управления руководителем

61. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"

62. Мотивация профессионального выбора на этапе первичного профконсультирования

63. Проблема выбора государственной религии и влияние христианизации на историческую судьбу Киевской Руси

64. Программа социологического исследования о факторах, влияющих на выбор формы (платная или бесплатная) (обучения абитуриентами)

Набор игрушек для ванны "Мимимишки".
2 красочные фигурки любимых героев из мультфильма "Мимимишки" доставят ребенку много положительных эмоций в процессе купания.
373 руб
Раздел: Персонажи мультфильмов, сказок, куклы
Беговел "Funny Wheels Basic" (цвет: желтый).
Беговел - это современный аналог детского велосипеда без педалей для самых маленьких любителей спорта. Удобный и простой в
2550 руб
Раздел: Беговелы
Фоторамка на 4 фотографии С34-009 "Alparaisa", 55,5x18 см (белый).
Размеры рамки: 55,5x18x1 cм. Размеры фото: - 10х15 см, 2 штуки, - 15х10 см, 2 штуки. Фоторамка-коллаж для 4-х фотографий. Материал:
475 руб
Раздел: Мультирамки

65. Организационная культура (о корпоративной культуре, стратегиях коммуникативного взаимодействия, влияния психотипа руководителя на структуру и стиль управления организацией, культура персонала на примере Японии)

66. Стратегия и управление хеджированием

67. Разработка и реализация стратегии маркетинга монитора Panasonic

68. Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО "УАЗ"

69. Роль маркетингового планирования в формировании стратегии развития предприятия

70. Товары потребительского спроса и товарная стратегия фирм их производящих /на примере телевизионной техники/
71. Стратегия маркетинга
72. Стратегия ценообразования

73. Исследование зависимости конкурентоспособности автоуслуг от стратегии ценообразования

74. Международная маркетинговая стратегия ОАО «Комбинат «Крымская Роза»

75. Место бренда в стратегии развития региона на примере Республики Бурятия

76. Сущность и содержание возможных стратегий выхода на внешний рынок

77. Стратегия успеха менеджера

78. ЦБС «Кунцево» Новая стратегия и новые возможности библиотечной деятельности

79. Создание предприятия и определение его рыночной стратегии

80. Стратегия ценообразования

Развивающая игра с карточками "Изучаем время".
Набор с карточками "Изучаем время" - очень увлекательная и полезная для развития малыша игрушка. При помощи неё ребёнок
345 руб
Раздел: Обучающие, игровые
Рюкзак универсальный с отделением для ноутбука "Омега", розовый, 32 литра, 49x35x18 см.
Рюкзак универсальный с отделением для ноутбука. 2 основных отделения, 4 дополнительных кармана. Формоустойчивая спинка. Водоотталкивающая
1364 руб
Раздел: Без наполнения
Кастрюля со стеклянной крышкой, 4 л.
Объем: 4 л. Диаметр: 20 см. Глубина: 12,5 см. Толщина стенок: 0,5 мм. Кастрюля из высококачественной нержавеющей стали класса
811 руб
Раздел: От 3,1 до 5 литров

81. Разработка операционной стратегии

82. Автосервис. Формирование стратегии и сценарный анализ в условиях неопределенности

83. Модель разработки стратегии для ОАО "Аливария"

84. Анализ ЮКОСа. Деятельность, стратегии развития, история

85. Стратегия развития предприятия

86. Финансирование инноваций в общей стратегии фирмы
87. Выработка экономически эффективной стратегии деятельности предприятия
88. Разработка стратегии фирмы на основе анализа и оценки эффективности ее хозяйственной деятельности

89. Разработка стратегии выхода на рынок ЗАО “ДАРМА” с применением программы имитационного моделирования Project Expert

90. Инвестиционная стратегия предприятия

91. Опционные стратегии

92. Определение риска и эффективности каждой из стратегий развития фирмы

93. Экономика: наука об ограниченности и выборе. Проблема выбора и альтернативная стоимость

94. Мотивация и стратегия прямого инвестирования в конкурентной среде

95. Теория общественного выбора о причинах провалов правительства

96. Стратегия интеграции в национальную экономическую систему

Коврик массажный "Первые шаги" от 9 месяцев.
Массажные коврики представляют собой отдельные модули, которые соединяются между собой по принципу "пазл". Массажные элементы,
1368 руб
Раздел: Коврики
Подгузники Libero Comfort (5+), Maxi+, 10-16 кг, 56 штук.
Тянущиеся боковики и эластичный поясок FreeFlex обеспечивают более плотное прилегание подгузника, тем самым препятствуют его протеканию. А
559 руб
Раздел: Более 11 кг
Веселый колобок.
Веселый колобок станет любимой игрушкой вашего малыша! Ребенок сможет катать его по полу, как мячик, и слушать забавные звуки и мелодии.
327 руб
Раздел: Прочие

97. Стратегия древнего Китая

98. Выборы в США. Полковник Аарон Бэрр

99. Парламентские выборы 1950 и 1951 гг. Возвращение консерваторов к власти

100. Выбор веры на Руси


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.