Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Современная концепция маркетинга (опыт западных фирм)

Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки

Современная концепция маркетинга (опыт западных фирм) Реферат по курсу "Маркетинг" выполнила  студентка группы ОУП-2/95 Басова В.П. Московский государственный институт электроники и математики (Технический университет) Кафедра "Менеджмента и Маркетинга" 1997 Прежде, чем потратить 1,000,000.долларов на производство и 300,000 на рекламу, потратьте хотя бы 10,000 на маркетинг - и Вы не прогадаете Неизвестный автор Введение В конце 80-х слово "маркетинг" прочно вошло в деловую лексику и едва ли не каждая вторая из вновь образующихся фирм, особенно внешнеторговых, вносит его в перечень уставной деятельности, на ряду с консалтингом, лизингом и факторингом. Правда тогда, в 99 случаях из 100 российские предприниматели под маркетингом понимали удобный способ перевести безналичные рубли с банковского счета в наличные доллары в кармане. Но уже в 1990-91 годах приходит понимание того, что без реального знания маркетинга невозможно эффективно действовать на международных рынках. Сегодня каждому более или менее солидному бизнесмену, а тем более тем, кто работает на зарубежных рынках, необходимо обладать знаниями в области маркетинга и учиться цивилизованному мировому бизнесу вообще. Интернационализация российской экономики может происходить за счет созданий условий реального появления на российском рынке не только зарубежных товаров, но и иностранных инвесриций, а также развития "новых форм" международного делового сотрудничества. Этот путь представляется наиболее обоснованным, желаемым и в перспективе вполене реалистичным. В достижении этих целей нам помогут только знания и знания прежде всего в области маркетинга, так как только эта наука способна заглянуть в "завтра" и предсказать будущее. Встанем же на этот путь, пристально изучая зарубежный опыт и извлекая уроки из того, что сделали и делают другие. Цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными. Питер Друкер При обсуждении вопросов, связанных с успехом или неудачей западного предприятия на рынке, необходимо помнить, что на Западе покупатель - хозяин положения. Как правило, он имеет возможность выбирать не только между несколькими продавцами, но и между различными товарами, составляющими косвенную конкуренцию и удовлетворяющими потребности покупателя с самых разных сторон. Условия успеха на рынке - это хорошее качество товара, быстрое и дешевое обслуживание, нормальный гарантийный срок, а также - и то, что приобретает все большее и большее значение при изобилии товаров - привильная маркетинговая политика. По общепринятому мнению специалистов, маркетинг - это эффективная организация всех производственных и сбытовых мероприятий: от закупки сырья до обслуживания покупателя, анализ рынка, стайлинг (форма и внешний вид товара), определение характера упаковки, выбор товарной марки, фиксированные цены, планирование и организация сбыта, реклама. По другому определению, маркетинг - это создание рынков сбыта, или создание спроса. Концепция маркетинга включает в себя комплекс следующих понятий: - что надо продавать, то есть производить то, что можно продать; - где продавать, иными словами, определение рынка сбыта продукции; - каким путем продавать - непосредственно потребителю или через оптовую и розничную торговлю ( в последнем случае - поставлять всем магазинам или в зависимости от их уровня, то есть выборочно в отличие от интенсивного способа сбыта); -определение потенциальных покупателей, иначе говоря, не нацеленный сбыт, когда продукция адресована всем потенциальным покупателям, или нацеленный сбыт, то есть ограничение круга покупателей в зависимости от их индивидуальных запросов или платежеспособного спроса (косметические товары: для женщин или для мужчин, для молодежи или для людей среднего возраста, на каждый день или для торжественных случаев и так далее).

Остановимся теперь более подробно на самой разработке концепции маркетинга и сбыта, особо подчеркивая главную мысль: вся производственная политика предприятия должна строиться на основе не производственных возможностей предприятия, а потребностей потенциальных покупателей его продукции. Исследование рынка Исследование рынка охватывает собой анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. В основу этой деятель-ности предприятия положены исследования продукции под углом зрения высшей эффективности ее сбыта. При этом анализируется не только способ производства, потребление продукции, срок службы, правила пользования, упаковка и стайлинг изделия, но и такие аспекты, как объем оборота, прибыль от продажи, конкурентоспособность, скорость реализации. Исследование рынка включает в себя также всесторонний анализ потребителя, его мотиваций и потребностей, сезонных колебаний спроса, эффективности сбытовой организации, рекламы, деятельности конкурентов. Только систематическое исследование рынка дает надежную основу для планомерной реализации продукции. Это, в свою очередь, предопределяет эффективность всех результатов сбытовой деятельности по объему, выручке, времени сбыта и территории распространения товара. Контроль за сбытом позволяет сопоставить запланированные данные с полученными результатами. На основе контроля за сбытом текущее планирование делает всю маркетинговую систему эластичной, так как оно своевременно выявляет отклонения и изменения конъюнктуры рынка. Одной из важнейших областей в концепции маркетинга является анализ факторов, влияющих на сбыт продукции. В основе лежат три группы факторов: сам товар, положение предприятия, рынок. Факторы товара, влияющие на сбыт : - отличие цены данного товара от цен конкурентных товаров; - его взаимозаменяемость (уровень возможной замены) другими товарами; - зависимость от необходимого для его производства оборудования, возможность быстро переключаться на производство других товаров; - косвенная польза товара для покупателя; - зависимость эксплуатации изделия от правил пользования; - уровень платежеспособного спроса на товар. Факторы положения предприятия, влияющие на сбыт: - общее положение предприятия на рынке; - давление конкуренции; - престиж предприятия; - финансовые средства, которыми предприятие располагает для проведения сбытовых мероприятий; - общая структура номенклатуры продукции; - гибкость производственной и сбытовой программ (возможности по быстрому выпуску новой продукции). Факторы рынка, влияющие на сбыт: - общая емкость рынка; - соотношение сил предприятия и его конкурентов; - эластичность спроса; - роль оптовой торговли; - распределение рынка между конкурентами. Рынки товаров широкого потребления во многом отличаются от рынков основных средств производства. На Западе, где рынок всех товаров фактически перенасыщен, завоевание новых сегментов рынков в области товаров широкого потребления возможно только за счет прямых или косвенных конкурентов. Здесь реклама и изучение рынка играют часто решающую роль поскольку товары обычно отличаются друг от друга не качеством, а только названием и упаковкой.

Поэтому при исследовании рынка товаров широкого потребления анализ всех факторов, влияющих на принятие решения клиентом, в том числе психологический, является основой для составления сбытовых программ фирм. Исследование рынка этих товаров стало сферой деятельности специализированных фирм. В них работают опытные психологи, и поэтому даже крупные предприятия прибегают к их услугам. Анализ рынка основных средств производства часто требует специфических технических знаний этих товаров. Число потенциальных потребителей здесь более ограничено, чем на рынке товаров широкого потребления. Вот почему исследования таких рынков чаще всего проводятся самими изготовителями продукции. В отделах маркетинга этим обычно занимаются подотделы  исследования  рынка  и рекламы совместно со сбытовой организацией фирм, которые лучше остальных знают рынок. Составляющие анализа рынка основных средств производства: - общая емкость рынка; - рациональное распределение спроса; - собственная доля рынка; - число конкурентов и их доли на рынке; - рекламные средства и меры, принимаемые конкурентами; - сбытовая организация конкурентов; - определение мотивации постоянных клиентов у конкурентов; - конструктивные и другие особенности продукции конкурентов; - сопоставление собственной продукции с товарами конкурентов по качеству, рентабельности и цене. Исследование деятельности конкурентов на рынке предполагает как правило, получение ответа на следующие вопросы: - какую долю на рынке занимают конкуренты (по отдельным видам товаров)? - какая доля из всех поставок конкурентов приходится на готовые изделия, закупаемые промышленными предприятиями для комплектования выпускаемой ими продукции ? - каков объем товарооборота конкурентов? - насколько широкой известностью пользуется продукция конкурентов? - имеет ли продукция конкурентов собственное (марочное) название? - имеет ли продукция конкурентов в сфере сбыта связь с товарами других конкурентов или с продукцией других предприятий? - какова организация сбыта у конкурентов, каковы система и каналы сбыта? - располагают ли конкуренты собственной системой сбыта или используют чужую? - по каким критериям организован сбыт у конкурентов - по видам продукции, по региональному принципу, по видам клиентуры? - какова численность сотрудников в сфере сбыта? - какова политика цен конкурентов (скидки и т.п.)? - на что делается упор в коммерческой политике конкурентов - на цену или на качество? - какие цели ставят конкуренты в политике цен? - какие виды и средства рекламы используют конкуренты? - изготавливается ли реклама собственными силами или с привлечением специальных организаций? - показывают ли конкуренты свою продукцию на выставках и ярмарках? - как поставлено обслуживание клиентов у конкурентов? - каковы условия и сроки поставки у конкурентов? - какова форма и внешний вид продукции конкурентов? - в какие страны экспортируется конкурентная продукция? - какова доля экспорта по отдельным странам? - как организован сбыт продукции по отдельным странам? - какая доля рынка приходится на конкурентов за рубежом? - кого используют конкуренты в работе за рубежом (местных агентов или сотрудников своей собственной страны) ? - каковы экономические и политические отношения между странами конкурентов и импортеров? Этот перечень вопросов, разумеется, можно продолжить и конкретизировать в зависимости от характеристики товаров и условий рынков.

А представление об основополагающей роли чисел в системе мироздания оказалось созвучным с геометрическими основами современной теории тяготения - общей теории относительности. . Вершиной научных достижений античности явилось учение Аристотеля. В основу системы мироздания, по Аристотелю, положена эссенциалистская концепция познания (essentie по-латыни значит "сущность"), а использованный при этом метод является аксиоматическидедуктивным. Согласно этой концепции непосредственный опыт позволяет познать частное, а всеобщее выводится из него умозрительным путем (с помощью "очей разума").-По Аристотелю, за изменчивым обликом космоса лежит иерархия универсалий, сущностей, о которых человек может получить достоверное знание. Цель натуральной философии - именно познание сущностей, а инструментом познания служит разум. Для понимания космической философии античности важную роль играет учение о логосе, который является одновременно и объективным, и субъективным элементом. Логос - значит "слово", "мысль" и выступает как сила, организующая хаос и преобразующая его в гармонически совершенный космос

1. Разработка рекламной программы для страховой компании

2. Разработка системы управления продвижения изделий фирмы на рынок

3. Разработка рекламной стратегии

4. Переход к рыночным отношениям в России (90-е гг. XX в.) и опыт западных и восточных стран

5. Проект разработки рекламного модуля для вымышленного магазина одежды "Мальвина"

6. Долгосрочная стратегия разработки рекламного образа
7. Разработка рекламной стратегии
8. Рекламная Компания на предприятии социокультурного сервиса и туризма

9. Разработка маркетинговых технологий продвижения оптовых продаж

10. Рекламная компания банка. (на примере АКБ «Ростолимпбанк»)

11. Черные рекламные компании

12. Разработка мероприятий по продвижению ресторанных услуг на примере предприятия "Латина-Лабамба"

13. Планирование и организация рекламной компании

14. Разработка маркетинговой программы продвижения на рынок нового вида бытовых услуг

15. Разработка мероприятий по продвижению страхового продукта

16. Организация труда персонала на примере экономиста рекламной компании

Сумка-транспортный чехол усиленная для колясок "Книжка".
Сумка чехол выполнена из прочной и легко чистящейся ткани оснащена двумя ручками для переноски. Размеры: 93x50x36 см.
907 руб
Раздел: Дождевики, чехлы для колясок
Магниты "Standart", 0,7 кг, 30 мм, темно-синие, 10 штук.
Диаметр: 30 мм. Сила: 0,7 кг. Материал: цельный ферритный магнит. Количество: 10 штук. Цвет: темно-синий.
318 руб
Раздел: Магниты канцелярские
Светильник с датчиком света и движения "Майти лайт".
К сожалению, не всегда при ремонте и проектировании можно предугадать, где Вам понадобится установка светильника. Светильник с датчиком
405 руб
Раздел: Ночники

17. Возможности Интернет – технологий в разработке, формировании и продвижении турпродукта

18. Разработка и организация рекламной деятельности фирмы

19. Реклама и рекламная политика фирмы

20. Разработка миссии, целей и стратегии на примере фирмы «Полярис»

21. Приватизация: западный опыт

22. Организация рекламной деятельности на фирме в условиях рыночных отношений
23. Реклама и рекламная политика фирмы
24. Разработка программы управления промышленным роботом на базе контроллера SIMATIC S5 фирмы SIEMENS

25. Опыт планирования в западных странах

26. Применение SWOT-анализа при разработке стратегии фирмы

27. Разработка комплекса деловой переписки фирмы

28. Разработка креатива для рекламной кампании своими силами

29. Проект разработки программы для фирмы-перевозчика

30. Разработка системы управления базой данных строительной фирмы

31. Анализ рынка и разработка маркетинговой деятельности фирмы

32. Организация и функционирование маркетинговой (рекламной) фирмы

Конструктор 3 в 1 "Лесные сказки", 35 деталей.
Игровые наборы-конструкторы из дерева серии «Сказки» познакомят детей с героями детских сказок, подарят много часов увлекательных
479 руб
Раздел: Деревянные конструкторы
Шторка антимоскитная универсальная, с магнитными замками ТД7-008.
Размеры: 100х220 см. Препятствует проникновению насекомых. Не нарушает естественную циркуляцию воздуха. Подходит для любых типов дверных
424 руб
Раздел: Сетки противомоскитные
Умные кубики. Орнаменты. 50 игр для развития интеллекта.
IQ-кубики "Орнаменты" - универсальный набор интеллектуальных игр для дошкольников. IQ-кубики помогают развивать моторную и
306 руб
Раздел: Развивающие игры с кубиками

33. Основные принципы и этапы разработки плана PR-кампании с использованием рекламных средств и приемов в целях продвижения товара или услуги на рынок (ООО "Ростовский колбасный завод – "Тавр")

34. Разработка макетов рекламной полиграфической продукции

35. Разработка миссии, цели, стратегии фирмы "Дельта"

36. Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности фирмы

37. Разработка и проведение рекламных мероприятий для музыкального фестиваля "Качели"

38. Разработка инновационной стратегии фирмы "Радмир"
39. Разработка механизма эффективной мотивации персонала в фирме "Балтмоторс"
40. Разработка и обоснование нового вида деятельности ОП "Спецстройтех" ООО "Межрегионгаз"

41. Разработка проекта зоны кратковременного отдыха

42. Готический стиль в архитектуре Западной Европы

43. Разработка алгоритмов контроля и диагностики системы управления ориентацией космического аппарата

44. О роли эксперимента в разработке научных гипотез происхождения жизни

45. Автоматизированное рабочее место дежурного штаба ГО Западного административного округа г.Москвы

46. Внешнеэкономические связи России на примере Северо-Западного и Дальневосточного регионов

47. Разработка Мыковского карьера лабрадоритов

48. Экономическое развитие Западно-Сибирского региона

Набор детской посуды "Тачки", 3 предмета.
Набор посуды для детей включает в себя три предмета: суповую тарелку, обеденную тарелку и кружку. Набор упакован в красочную, подарочную
397 руб
Раздел: Наборы для кормления
Доска магнитно-маркерная "ECO", деревянная рамка, 60х80 см.
Поверхность доски предназначена для письма и рисования маркерами и закрепления информации магнитами. Универсальное интерьерное решение для
1519 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные
Логическая игра "IQ-Твист".
IQ-Твист - логическая игра, головоломка для взрослых и детей. Увлекательный способ проверить своё пространственное восприятие. Игра
547 руб
Раздел: Игры логические

49. Миграционная политика в странах Западной Европы

50. Если бы я был руководителем Западно-Сибирского района

51. Западная Чехия

52. Разработка анализатора газов на базе газового сенсора RS 286-620

53. Разработка месторождений газоконденсатного типа

54. Западная Сибирь
55. Государственное стимулирование инвестиционного процесса: опыт США и Юго-Восточной Азии
56. Разгосударствление и приватизация: пути и формы. Опыт России и зарубежных стран

57. Правовой режим земель, предоставленных для разработки недр

58. Усиление борьбы в России сторонников западных ценностей жизни против русской национальной культуры

59. Фирма в условиях чистой монополии

60. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"

61. Анитмонопольное регулирование: российский и зарубежный опыт

62. Лексико-семантический анализ современных англоязычных рекламных слоганов

63. Разработка коллекции мужской одежды на весну – лето 2002 г. под девизом «Закон соответствия»

64. Культура Возрождения в Западной Европе

Набор для творчества "Топиарий новогодний" (26 см).
В набор входит: 1. Пенопластовые заготовки: шар диаметром 6 см. и диаметром 2 см. (10 штук). 2. Разноцветные листы FOM EVA и готовая
475 руб
Раздел: Поделки по созданию предметов из пластика, полимеров, стекла
Шарики пластиковые, цветные, 100 штук.
Пластиковые шарики - веселая игра для малышей, ими можно играть где угодно - дома, на улице, в детском саду, наполнять детский манеж,
638 руб
Раздел: Шары для бассейна
Фоторамка "Poster blue" (30х40 см).
Рамка может располагаться как вертикально, так и горизонтально. Для фотографий размером: 30х40см. Материал: пластик.
331 руб
Раздел: Размер 30x40

65. Человек и его потребности. Любовь

66. Восточные и западные типы культур

67. Языковой портрет современного сибирского города: опыт сопоставления (на материале Новокузнецка и Красноярска)

68. Исторический опыт реформаторской деятельности самодержавия в первой половине XIX в.

69. Западный округ Москвы

70. Северо-Западный АО и район Хорошево-Мневники
71. Визуальный HTML-редактор DreamWeaver. Разработка Web-дизайна
72. Опыт и перспективы использования сети Интернет в коммерческих целях

73. Проектирование и разработка сетевых броузеров на основе теоретико-графовых моделей

74. Разработка верхнего уровня Информационной Системы Университета

75. Разработка схемы топологии локальной корпоративной сети, описание ее технических характеристик и решаемых задач

76. Разработка методов определения эффективности торговых интернет систем

77. Разработка проекта локальной вычислительной сети административного здания судебного департамента

78. Обзор сетевого оборудования фирмы Cisco

79. Разработка вычислительного устройства, состоящего из двух взаимозаменяемых частей: операционного автомата и управляющего автомата

80. Разработка контроллера встроенных каналов станции STM-1

Корзина "Плетенка" с крышкой, 35х29х22,5 см (коричневая).
Материал: пластик. Ширина: 29 см. Длина: 35 см. Высота: 22,5 см. Цвет: коричневый.
340 руб
Раздел: Корзины для стеллажей
Этикетки самоклеящиеся "ProMEGA Label", А4, 1 штука, 25 листов, белые.
Этикетки самоклеящиеся для печати на лазерных, струйных принтерах и копировальных аппаратах. При хранении листы с этикетками не слипаются
330 руб
Раздел: Бейджи, держатели, этикетки
Настольная игра "Кролики и норы".
Издавна настольные игры, в частности, настольные игры на ловкость, были в мире очень популярным народным развлечением. Все вместе люди
612 руб
Раздел: Игры на ловкость

81. Разработка АРМ на основе персонального компьютера для дома

82. Кэш-память современных микропроцессоров фирм Intel и AMD

83. Разработка контроллера матричной клавиатуры на микроконтроллере К1816ВЕ48

84. Разработка информационно-справочной системы "Характеристика предприятия" /Prolog/

85. Разработка информационно-справочной системы "Водительское удостоверение" /Prolog/

86. Разработка информационно-справочной системы "Овощная база" /Prolog/
87. Разработка командного процессора, реализующего команды dir и mkdir на ассемблере
88. Разработка информационно-справочной системы "Каталог строительных объектов" /Prolog/

89. Разработка информационно-справочной системы "Товар на складе" /Prolog/

90. Технология разработки программного обеспечения

91. Разработка программы на языке LISP для построения кривых Серпинского i-го порядка

92. Разработка программного обеспечения для Отделения Реанимации и Интенсивной Терапии новорожденных МГБ N1 г. Сургута

93. Разработка фрагмента информационной системы "АБОНЕНТЫ ГТС"

94. Разработка системы автоматизации для малого коммерческого предприятия работающего в сфере информационных услуг

95. Человеко-машинный интерфейс, разработка эргономичного интерфейса

96. Разработка приложений в рамках COM

Ручка-стилус шариковая сувенирная "Максим".
Перед Вами готовый подарок в стильной упаковке — шариковая ручка со стилусом. Она имеет прочный металлический корпус, а именная надпись
415 руб
Раздел: Металлические ручки
Коляска-трость Everflo "Simple blue".
Коляска-трость - идеальный вариант для путешествий и поездок в общественном транспорте. Характеристики: - Стальная рама. - Одно положение
1300 руб
Раздел: Коляски-трость
Фляжка сувенирная "На здоровье!", 270 мл.
Фляжка сувенирная. Объём: 270 мл. Материал: металл.
408 руб
Раздел: Фляжки сувенирные

97. Разработка автоматизированной системы учета выбывших из стационара

98. Разработка подсистемы вывода в диагностической экспертной системе

99. Изучение методики перевода из одной системы исчисления в другую и разработка программы для этой операции


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.