Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Промышленный маркетинг на примере нефтедобывающего предприятия

Мыло металлическое "Ликвидатор".
Мыло для рук «Ликвидатор» уничтожает стойкие и трудно выводимые запахи за счёт особой реакции металла с вызывающими их элементами.
197 руб
Раздел: Ванная
Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов
Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения

Федеральное агентство по образованию Государственное общеобразовательное учреждение высшего Профессионального образования «СИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ» Химико–технологический факультет заочно–дистанционного обучения Кафедра экономики и менеджмента Маркетинг Курсовой проект На тему «Промышленный маркетинг на примере нефтедобывающего предприятия»Выполнил Студент IIIкурса Специальность 080507 (0611) Стаховцов А.В. Шифр 0711051 Руководитель: Кравченко Марина Владимировна Красноярск 2010 СодержаниеВведение Отличие промышленного маркетинга от потребительского 1.1 Виды промышленного маркетинга 2. Концепция и стратегия промышленного маркетинга 2.1 Товарная и ассортиментная политика 2.2 Прекращение производства товаров 2.3 Ценовая политика 2.4 Маркетинговая система ценообразования 2.6 Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке 3. Ванкорнефть 3.1 Запуск в эксплуатацию 3.2 Маркетинг план 3.3 Разработка организационного плана 3.4 Формирование финансового плана 3.5 S EP и SWO анализ Заключение Библиографический список Введение В промышленном маркетинге невозможно играть на чувствах людей - не получится. Во всех организациях существуют закупочные комиссии, которые даже не будут рассматривать вашу рекламу, а только посмотрят на спецификацию и цены. Вот некоторые особенности в промышленном маркетинге: - принцип: продажа ведется организациям; - спрос, который предъявляют организации, является вторичным (первичный- хлеб, вторичный – минипекарня); - промышленный маркетинг предполагает все вопросы, связанные с международным взаимодействием (запреты); - предложение в промышленном маркетинге адресуется не какому-либо анонимному рынку, а конкретному клиенту, то есть формируется индивидуально; - процесс сбыта на промышленных рынках интерактивен (взаимодействие между продавцом и покупателем); - на сделку влияют деловые отношения между партнерами; промышленный маркетинг сформировался в 60-х годах. 1. Отличие промышленного маркетинга от потребительского Классический подход На рис.1 представлен классический подход, содержащий такой критерий, используемый для дифференциации маркетинга на промышленный и потребительский, как вид товара. В соответствии с этим критерием происходит разделение маркетинга на три основные направления - маркетинг продукции производственно-технического назначения (промышленный маркетинг), маркетинг товаров народного потребления (потребительский маркетинг) и маркетинг услуг. В основе этого подхода лежат принципиальные отличия между продукцией производственно-технического назначения (ППТН) и товарами народного потребления (ТНП), а также услугами. Так, ППТН закупается в больших количествах для производственного потребления и участвует в производственно-технологическом процессе, что обуславливает необходимость оценки качества и его соответствия предъявляемым требованиям. Ее стоимость входит в себестоимость готовых изделий, а значит, требует более тщательных расчетов до совершения покупки. Кроме этого в принятии решения о покупке участвует несколько человек, включая руководящих работников. При производстве ППТН производитель ориентируется на конкретного конечного потребителя.

Это вызывает необходимость установления непосредственных прямых взаимоотношений с покупателем продукции, которые осуществляются посредством предварительных заказов или заранее согласованных поставок. Так, ППТН в среднем на 70% реализуется конечному потребителю. Рост прямых продаж ППТН обусловлен повышением технического уровня и сложности выпускаемых на рынок изделий, в особенности машин и оборудования, увеличением доли уникального оборудования, оборудования комплектных предприятий, крупных судов, самолетов новейших конструкций и т.д. Это вызывает необходимость установления непосредственных контактов между продавцом и покупателем, которые начинаются задолго до начала производства продукта, а именно на стадии его замысла, проектирования и разработки технико-экономических параметров с целью учета требований покупателя. Рис. 1.1 Классификация маркетинга в зависимости от вида товара Рис. 1.2. Классификация маркетинга по стадиям воспроизводства ТНП закупаются для личного использования в ограниченных количествах, они не участвуют в производственном процессе и не входят в себестоимость готовой продукции. Решение о покупке ТНП принимается обычно единолично. Маркетинг услуг выделяется в отдельное направление, так как услуги имеют свои существенные особенности, которые предопределяют их рассмотрение отдельно от ППТН и ТНП. При всем своем разнообразии все услуги имеют 4 основные характеристики, которые отличают их от товара: - услуги неуловимы, неосязаемы и носят нематериальный характер; - процесс производства и потребления услуг неразрывен; - услуги неоднородны, то есть могут менять качество; - услуги не способны к хранению и быстро &quo ;портятся&quo ;. Настоящий подход является традиционным или классическим. Разделение маркетинга по стадиям воспроизводства Несколько иной взгляд на классификацию маркетинга на промышленный и потребительский представлен на рис.2. Главный критерий деления здесь - наличие производства, то есть процесса создания товара от его замысла и проектирования до изготовления. При этом вид товара значения не имеет. Настоящий взгляд базируется на том, что процесс маркетинга на промышленных предприятиях практически одинаков, он проходит одни и те же этапы: исследование рынка, замысел и проектирование товара, производство товара и процесс коммерциализации, серийное производство, налаживание системы сбыта и послепродажного обслуживания и обратная связь с потребителем. При этом вид выпускаемого товара значения не имеет. Производитель будет выпускать ровно столько товара, сколько ему заказали, портфель заказов формируется заранее. Производитель старается всю свою продукцию реализовать по возможности крупными партиями крупным покупателям - оптовым или конечным. Для этого существуют специальные системы крупнооптовых скидок. Практически для всех предприятий верно правило Порето, что 80% произведенной продукции отгружается 20% покупателей, то есть 80% продукции реализуется крупным оптом. С переходом товара от производителя к посреднику промышленный маркетинг переходит в маркетинг оптовой торговли. Оптовая торговля является следующим звеном после процесса производства и распределения и имеет целью разукрупнить объемы, предлагаемые к закупке на более мелкие.

Торговля не имеет возможности изменить качество товара, поскольку его не производит. Работники сферы обращения могут лишь предложить покупателю услуги, связанные с упаковкой товара, доставкой и другими видами послепродажного обслуживания. Целью маркетинга в сфере обращения является довести до промежуточного оптового покупателя товар необходимого качества, полученного в процессе производства, и снабдить его дополнительными услугами для облегчения процесса транспортировки и потребления. На последнем этапе - продажа товара конечному розничному потребителю - используются принципы и методы потребительского маркетинга. Таким образом, данная классификация различает маркетинг по стадиям воспроизводственного цикла: производство - обращение - потребление. Деление маркетинга в зависимости от вида покупателя (цели покупки) Концепция маркетинга ставит в центр внимания для продавца (производителя) покупателя. Маркетинг предполагает изучение нужд и потребностей покупателя с целью учета их при производстве товаров. Конечной целью маркетинга является удовлетворение покупательских потребностей и предпочтений. Учитывая такую теоретическую посылку, можно констатировать, что все покупатели делятся на оптовых и розничных. Более точно можно сформулировать, что покупателями могут быть люди (как розничные потребители) и фирмы (как оптовые потребители основной номенклатуры продукции и единичные потребители уникальной продукции - турбина, теплоход, уникальное оборудование и т.п.). Таким образом, можно выделить еще одну классификацию маркетинга на промышленный и потребительский в зависимости от вида покупателя (цели покупки) (рис.3). В соответствии с этим, если покупатель розничный и целью покупки является личное потребление, то имеет место потребительский маркетинг. Если же покупатель оптовый и целью покупки является производственное потребление или перепродажа, то имеет место промышленный маркетинг. Вид товара также не имеет значения, поскольку фирмы могут быть покупателями как ППТН, так и ТНП оптом. Розничные покупатели также могут приобретать как ТНП, так и ППТН для личного пользования (например, бензин). Кроме этого ТНП в период после их производства и до времени их потребления проходят те же каналы рыночного товародвижения, как и ППТН. Предприятия, производящие ТНП, реализуют их оптом либо через своих посредников (дистрибьюторов, дилеров, торговых агентов, оптовые базы), либо по прямым поставкам. То же самое происходит и с ППТН. В период времени, когда оба вида товаров находятся в рыночных каналах товародвижения, они являются объектом отношений промышленного маркетинга, а их движение осуществляется внутри промышленного рынка, поскольку целью их покупки является дальнейшая перепродажа, либо производственное использование. Маркетинг сводится в основном к работе с потребителем. Методы работы с розничными и оптовыми потребителями естественно принципиально отличаются друг от друга. Например, оптовый покупатель вне зависимости от того какой товар он берет - ТНП или ППТН - ведет себя иначе, чем розничный. Здесь действуют иные правила поведения и мотивации покупки, чем на потребительских рынках.

Таким образом, промышленная технология представляет собой лишь часть инновации, смысл которой не просто в выдвижении новых идей, но в создании новых продуктов, услуг или процессов, которые должны быть куплены потребителем. Инновация есть продукт организованного предприятия, а не наделенного идеями индивидуума. Предсказания будущей судьбы инновационных проектов сталкиваются с двоякими трудностями. Пока не начато производство продукта или услуги, сохраняется неопределенность относительно их технологической осуществимости и/или величины издержек. Неизвестна и реакция потребителей. Обе неопределенности взаимосвязаны, поскольку реакция потребителей отчасти определяется ценой. Относительно короткая история компьютерной промышленности служит примером непредсказуемости как величины издержек, так и реакции потребителей. Западный подход к этим неопределенностям в основе своей покоится на статистике. В экономике западных стран право принимать решения относительно судьбы инновационных проектов принадлежит множеству предприятий и отдельных людей, каждый из которых имеет право на создание нового предприятия

1. Анализ оборачиваемости оборотных средств (на примере дочернего предприятия ОАО "Татнефть" Алабакульский кирпичный завод)

2. Маркетинговая деятельность и управление ею на предприятии /на примере муниципального предприятия "Кировское троллейбусное управление"

3. Директ-маркетинг в деятельности предприятия

4. Бизнес-план на примере туристического предприятия

5. Промышленный маркетинг

6. Анализ факторов цнообразования на примере конкретного предприятия
7. Анализ кредитного рейтинга сельскохозяйственного предприятия (на примере конкретного предприятия)
8. Учет труда и его оплата на примере сельскохозяйственного предприятия "Племзавод "Доброволец" (Смоленский район)"

9. Территориальные особенности организации полиграфической промышленности на примере Ульяновской области

10. Внутрифирменный маркетинг на гостиничном предприятии

11. Маркетинг в деятельности предприятия

12. Промышленный маркетинг

13. Промышленный маркетинг, его особенности, сущность и необходимость

14. Роль и значение рекламного слогана в рекламном обращении на примере туристских предприятий

15. Цены и ценовая политика и их влияние на развитие бизнеса (на примере торгового предприятия ЗАО "Минторг")

16. Управление конкурентоспособностью на примере малого предприятия

Занимательная пирамидка большая.
Эта пирамидка станет для ребенка хорошей игрушкой для игр в песочнице и для игр в воде. Предназначение пирамидки состоит в том, чтобы
329 руб
Раздел: Пластиковые
Набор ковриков "Kamalak Tekstil" для ванной, 50х50 см и 50x80 см (коричневый).
Ковры-паласы выполнены из полипропилена. Ковры обладают хорошими показателями теплостойкости и шумоизоляции. Являются гипоаллергенными. За
607 руб
Раздел: Коврики
Пеленка Золотой Гусь непромокаемая (трехслойная, на резинке, 120х60 см).
Удобные, дышащие, непромокаемые наматрасники избавят Вас от волнений и беспокойства, обеспечат сохранность матрасу. Надёжно фиксируются
370 руб
Раздел: Наматрасники

17. Система мотивации труда управленческого персонала на примере конкретного предприятия

18. Налогообложение малого бизнеса на примере малого предприятия

19. Безотходные технологические процессы в химической промышленности на примере синтезе аммиака

20. Брендинг-маркетинг (на примере оптово-розничного предприятия)

21. Стратегический маркетинг на промышленном предприятии: подходы и проблемы

22. Проблемы становления отделов маркетинга на промышленных предприятиях
23. Анализ организации маркетинга на примере предприятия "East-West Connection"
24. План маркетинга промышленного предприятия

25. Разработка программы маркетинга на предприятии (на примере ИПЦ "Гузель")

26. Управление маркетингом на предприятии на примере ООО "Кэдбери"

27. Анализ и оптимизация себестоимости продукции промышленного предприятия (на примере ОАО "Верхнекамскшина")

28. Анализ эффективности трудовой деятельности на промышленном предприятии и резервы ее повышения (на примере ОАО "Казанский жировой комбинат")

29. Развитие системы снабжения промышленного предприятия (на примере ОАО "Минский завод "Калибр")

30. Экспертиза проекта генплана промышленного предприятия

31. Налогообложение в условиях рыночной экономики (на примере предприятия ООО "Служба быта")

32. Отраслевые особенности налогообложения на предприятиях по добыче драгоценных металлов (на примере ЗАО «НОДОК»)

Кружка керамическая "FIFA 2018", 650 мл.
Объем: 650 мл. Материал: керамика.
880 руб
Раздел: Кружки, посуда
Набор детской посуды "Тачки", 3 предмета.
Набор посуды для детей включает в себя три предмета: суповую тарелку, обеденную тарелку и кружку. Набор упакован в красочную, подарочную
397 руб
Раздел: Наборы для кормления
Доска магнитно-маркерная "ECO", деревянная рамка, 60х80 см.
Поверхность доски предназначена для письма и рисования маркерами и закрепления информации магнитами. Универсальное интерьерное решение для
1519 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные

33. Использование роботов в промышленных предприятиях

34. Оптимизация состава машинно-тракторного парка в сельскохозяйственных предприятиях на примере ОАО "Эфко-Победа" Алексеевского района Белгородской области

35. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ООО "Карьера"

36. Анализ состояния и эффективности использования основных средств предприятия (на примере ОАО "Газпром-Кран")

37. Анализ финансового состояния предприятия связи (на примере Алданского улусного узла почтовой связи)

38. Финансовые анализ предприятия на примере ОАО "Транснефть"
39. Роль маркетинга в повышении эффективности предприятия
40. План маркетинга (на примере ООО "Равиолло")

41. Организация маркетинга на предприятии ОАО "Аэрофлот — Российские Международные Авиалинии"

42. Формирование службы маркетинга на предприятии

43. Управление запасами на промышленных предприятиях

44. Определение и управление валютными рисками предприятием внешнеэкономической деятельности на примере ООО "Корпорация "Агросинтез" (Визначення та керування валютними ризиками підприємством ЗЕД на прикладі ТОВ “Корпорація “Агросинтез”)

45. Стратегическое планирование предприятия на трехлетний период на примере ОАО "Дальхимпром"

46. Внутрифирменное планирование деятельности предприятия в современных условиях на примере КП курортных услуг «Отдых»

47. Повышение прибыли и рентабельности предприятия на примере ОАО "Волгогазоаппарат"

48. Оценка финансового состояния организации на примере предприятия в стратегической деловой игре "Никсдорф Дельта"

Карандаши "Волшебный дворец", 24 цвета, черное дерево, заточенные.
Количество цветов - 24. Материал корпуса - дерево. Диаметр корпуса - 7 мм. Форма корпуса - шестигранная. Заточено - да. Длина - 172
318 руб
Раздел: 13-24 цвета
Глобус политический диаметром 320 мм, с подсветкой.
Диаметр: 320 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: черный. Мощность: 220 V, переключатель на шнуре; может
1121 руб
Раздел: Глобусы
Крикет "Зоопарк".
Комплект: 4 фигуры, 2 биты, 2 шарика. Длина молоточка: 42,5 см. Возраст: от 3 лет.
548 руб
Раздел: Гольф

49. Бизнес-план промышленного предприятия

50. Совместные предприятия на примере Киевской области

51. Современные методы решения экологических проблем на предприятии (на примере ООО "Волготрансгаз" - дочерней структуры ОАО "ГАЗПРОМ")

52. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО "Хладокомбинат"

53. Концепция управления персоналом с точки зрения адаптации ОСУП к условиям рынка /на примере предприятия/

54. Организационная структура управления на примере муниципального унитарного предприятия "РОС-АЛКАС-ОРЕНБУРГ"
55. Діагностика фінансового стану підприємства (Диагностика финансового состояния предприятия, на примере ООО "Рако-принт")
56. Общий анализ структуры баланса предприятия (на примере Городокской прицефабрики, Беларусь)

57. Финансовая политика предприятия (на примере ООО «Хлебокомбинат Илекский»)

58. Приватизация предприятий отраслей оборонной промышленности

59. Внешнеэкономическая деятельность российских предприятий (на примере машиностроения)

60. Оперативно-календарное планирование на промышленном предприятии

61. Планирование маркетинга на примере «25ГосНИИ МО РФ»

62. Критерии выбора поставщика на примере предприятий торговли, занимающихся реализацией труб

63. Маркетинг предприятия. Управление платежеспособностью и финансовой устойчивостью предприятия

64. Разработка маркетинговой стратегии для промышленного предприятия

Полотенце махровое "Нордтекс. Aquarelle", серия "Палитра", цвет: аметистовый, 70х130.
Полотенца махровые гладкокрашеные изготовлены из 100% хлопка, плотность 300 г/кв.м. Размер: 70х130 см.
361 руб
Раздел: Большие, ширина свыше 40 см
Ранец "Космо", 36х29х18 см.
Ранец продуманный до мелочей, который: - включает множество светоотражающих элементов; - оснащен регулируемыми по высоте лямками и
1848 руб
Раздел: Без наполнения
Настольная игра "Колонизаторы", 4-е русское издание.
Желанию осваивать новые земли всегда сопутствует отвага – этих двух элементов у колонизаторов огромного острова Катан в избытке. На новых
1990 руб
Раздел: Классические игры

65. Определение рационального варианта размещения производственно-хозяйственных предприятий (на примере АБЗ) и выбор оптимального маршрута поездки коммивояжера

66. Распределение рабочего времени руководителей российских промышленных предприятий

67. Анализ результатов процессного управления маркетингом предприятия сферы услуг

68. Алгоритмизация системы управления маркетингом предприятия сферы услуг

69. Приватизация предприятий отраслей оборонной промышленности.

70. Особенности организации маркетинговых коммуникаций и рекламы при маркетинге промышленных товаров
71. Изучение состава кадров на промышленном предприятии
72. Электроснабжение промышленных предприятий

73. Анализ текущего финансового состояния предприятия (на примере МП Товары для детей)

74. Анализ финансового состояния предприятия на примере ООО Электрум

75. Анализ финансовой деятельности предприятия (на примере предприятия ОАО “Машук”, г. Ессентуки)

76. Кредитование промышленных предприятий

77. Экономический анализ предприятия (на примере АО Ставропольэнерго)

78. Экологический менеджмент промышленных предприятий

79. Экологическая деятельность промышленных предприятий

80. Разработка технологии очистки промышленных сточных вод на примере ГП МАЗ

Детский стиральный порошок "Ondalind", без фосфатов, 1,8 кг.
Экологически безопасный гранулированный стиральный порошок, гипоаллергенный, без фосфатов, без хлора, без запаха. Инновационная технология
655 руб
Раздел: Для стирки детских вещей
Средство для мытья посуды Finish "Power Powder", порошкообразное, 2,5 кг.
Средство для мытья посуды в посудомоечных машинах порошкообразное, начинает действовать сразу, устраняя даже самые сильные
718 руб
Раздел: Для посудомоечных машин
Цветные карандаши Color Peps, трехгранные, 12 цветов, в металлической коробке.
Яркие, насыщенные цвета, трехгранная форма для удобного захвата, прочный, легко затачиваемый корпус из древесины американской липы.
386 руб
Раздел: 7-12 цветов

81. Характеристика запасов на промышленных предприятиях

82. Себестоимость промышленного предприятия

83. Взаимоотношения производственного предприятия с бюджетом на примере ОАО «ДВМП»

84. Анализ внутренней среды предприятия на примере буфета Омского педагогического университета

85. Роль маркетинга в повышении доходности предприятия

86. Управление предприятием на примере ЗАО Соляное
87. Ценообразование предприятия на примере ОАО АЗОТ
88. Экономика промышленного предприятия

89. Экономика предприятия ресторанно – гостиничного бизнеса на примере ресторана «Персона»

90. Сравнительный анализ классических организационных структур управления промышленных предприятий

91. Структура бюджета промышленного предприятия

92. Проблемы маркетингового консультирования промышленных предприятий

93. Нефтедобывающая и нефтеперерабатывающая промышленность стран СНГ (кроме России)

94. Нефтедобывающая и нефтеперерабртывающая промышленность стран СНГ (кроме России)

95. Особенности формирования производственных и ценовых планов (прогнозов) предприятий российской промышленности в 1993-2001 гг.

96. Логистика в системе управления товарно-материальными потоками промышленного предприятия

Вантуз вакуумный "PRO Pump", с двумя адаптерами.
Вантуз вакуумный STAYER PROPump, применяется для прочистки засоров в канализационных трубах гидравлическим ударом. Вакуумный вантуз STAYER
674 руб
Раздел: Вантузы
Лента безопасности Lubby, мягкая, универсальная "особо широкая", 2 метра.
Мягкая универсальная лента: 2 метра, идеальна для краёв кроватки, столов и для острых углов удобно регулировать нужную длину, надежное
440 руб
Раздел: Безопасность ребенка
Трикотажная пеленка кокон "Bambola" (цвет: голубой).
Состав: интерлок, хлопок 100%. Возраст: 0-3 месяца.
381 руб
Раздел: Пелёнки

97. Особенности приватизации предприятий отраслей оборонной промышленности

98. Метеорологические условия на промышленных предприятиях

99. Анализ кредитоспособности ссудозаемщика на примере предприятия


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.