|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Разработка и реализация стратегии маркетинга монитора Panasonic |
Чашка "Неваляшка". 
Карабин, 6x60 мм. Государственный комитет Российской Федерации по Высшему Образованию Уфимский Государственный Авиационный Технический Университет кафедра менеджмента и маркетинга Курсовой проект по дисциплине «Маркетинг» на тему «Разработка и реализация стратегии маркетинга монитора Pa aso ic» Проверила : Мемухина С. Я. Выполнил : Дунаев П. А. студент группы ЭУП - 310 Уфа 1997 План. 1. Введение. 3 2. Проведение маркетинга. 4 3. Анализ потребности, удовлетворяемой монитором 6 Pa aso ic. 4. Проведение маркетингового исследования. 7 5. Товарно-марочный анализ. 12 6. Формирование ценовой политики. 19 7. Организация товародвижения и сбыт товара. 21 8. Разработка системы стимулирования сбыта. 22 9. Разработка программы маркетинга. 24 10. Заключение. 26 Список литературы. 27 Введение. В качестве задания для курсовой по маркетингу я выбрал монитор. Это связано с тем, что именно этот рынок в последнее время сильно активизировался, и представляется достаточно сложным предсказать с большой точностью его дальнейшее развитие. Здесь сказывается и то, что развитие технологий происходит очень быстрыми темпами да и сам рынок мониторов продолжает расширяться посредством вливания в него всё новых и новых участников. Компьютер в наши дни становится всё более и более незаменимым, Он проникает почти во все сферы деятельности человека. В нём нуждаются архитекторы при проектировании и врачи при исследовании больных, инженера при решении сложных технических задач и редакторы при вёрстке газет, банковские служащие и многие, многие другие. Развитие компьютерных технологий и программного обеспечения неминуемо ведёт и к развитию техники, отображающей всю эту информацию - мониторов. Поэтому многие фирмы: как производители компьютеров, так телевизоров и другие различные фирмы достаточно быстро заполнили этот развивающийся и выгодный рынок. Чтобы на нём выжить и стать лидером нужно проводить очень умелую политику. Именно об этом моя курсовая. Проведение маркетинга Для того, чтобы деятельность на рынке была успешной, необходимо провести сначала маркетинговое исследование. Мы должны чётко поставить перед собой цель, не допускающую её различных толкований. В данном случае это реакция покупателей на появление новой разновидности мониторов Pa aso ic. Кроме того, мы должны выявить критерии, на основе которых покупатель делает свой выбор. Для этого анализируется сбытовая деятельность всех торговых точек данного региона, проводится так же анализ деятельности фирм- конкурентов. Для более полной картины проводим опрос покупателей при помощи анкетирования и других доступных средств. В результате мы получаем большое количество первичных данных, которые нуждаются в дополнительной обработке. Мы производим выборку. И здесь важно провести её правильно, т.е. так чтобы свойства генеральной совокупности были не искажены в выборочной. После обработки всех этих данных мы получаем достаточно полную и достоверную информацию о рынке, на котором мы работаем. После исследования рынка мы должны решить: какую политику мы будем проводить. В первую очередь это товаро-марочная политика. Ведь конкуренция между различными товарами подразумевает и конкуренцию между различными марками, фирмами.
И здесь важно правильно отобразить на эмблеме, товарном знаке фирму - производителя. Правильно - т.е. так, чтобы покупателю сразу бросалось в глаза известное имя фирмы - производителя. Но в тоже время оно должно гармонировать с самим монитором. Но товарно-марочная политика - это ещё не всё. Надо также разработать мероприятия по ценовой политике на различных стадия жизни товара. Так как совершенно очевидно, что, к примеру, на стадии роста и на стадии зрелости цены обязательно должны отличаться - или фирма будет нести убытки. Однако и этого явно мало. Не следует забывать и о рекламной политике, которая на различных стадиях также будет различной. Следует так же заранее продумать и сбытовую политику: где продавать больше, а где наоборот меньше, когда спрос будет максимальным и когда он начнёт падать. Всё это очень важные моменты, на которые следует обратить самое пристальное внимание. От них очень сильно зависит то, каких успехов добьётся фирма в процессе своей деятельности.Анализ потребности, удовлетворяемой монитором Pa aso ic.Прямое назначение монитора - отображать на экране те процессы, что происходят в компьютере. Это может быть отображение игры, рабочей программы или просто полезной информации. Но это раньше. А сейчас мы можем по монитору смотреть фильм, обрабатывать видеофильмы, графические анимации и просто графические файлы. При помощи встроенных колонок мы можем прослушивать музыку, обрабатывать её, слушать радио. Одним словом, всё что может сегодня компьютер мы видим только благодаря монитору. Хотя на современном этапе телевизоры стали делать так же с расчётом возможности подключения к ним ПК. Но увы - по качеству передаваемого изображения они значительно уступают мониторам. Практически при любом сложном оборудовании можно увидеть монитор, так как любая сложная информация обрабатывается с помощью процессора, а наиболее наглядный и своевременный результат мы можем увидеть только на мониторе. Без монитора очень трудно представить прогресс. Отсутствие монитора делает и всю остальную часть ПК ненужной. А сегодня компьютер - первый, после человека, по важности в развитии науки, технологий. Проведение маркетингового исследования. Для выявления вкусов, предпочтений и пожеланий потребителей составляем анкету. При её составлении ориентиру- емся на то, что большое число вопросов раздражает, утомляет да и просто пугает опрашиваемого. Но в то же время она должна быть объективной и отражать весь список интересующих нас вопросов. Поэтому я ограничил число вопросов 15-ю и включил в каждый из них по два возможных варианта ответа: Анкета. Ваш возраст до 25 25-40 обычный Уровень ваших доходов низкий средний высокий Монитор с какой диагональю вы предпочитаете? 14 16 21 (дюймы) Экран какого типа вы предпочитаете? плоский другое обычный Монитор с какой настройкою вы предпочитаете? Цифро другое обычный вая Важно ли для вас излучение ? да нет другое Важны ли для вас габариты ? да нет другое Нужно ли вам спецпокрытие против бликов да нет другое Важна ли для вас цена ? да нет другое Вы предпочитаете конфигурацию монитора простую другое Мультимед Вы предпочитаете корпус простой другое Рельефный Вы предпочитаете монитор жкд другое Трубка Монитор какого типа вы предпочитаете белый Серый Другое Монитор какой фирмы вы предпочитаете so y Samsu g Pa aso ic Он вам нужен для дома Другое Офиса Cоставив анкету, проводим опрос а так же используем для её заполнения данные специализированных журналов.
Для того, чтобы информация была полной и объективной опрашиваем людей различных профессий, возрастов, принадлежащих к различным социальным группам. Используем данные только за последний месяц. В итоге получаем следующую картину : до 25 25-40 40 - . Ваш возраст 23 % 50% 27% низкий средний высокий Уровень ваших доходов 15% 46% 39% Монитор с какой диагональю вы предпочитаете? 14 16 21 (дюймы) 24 % 48% 28% Плоский другое обычный Экран какого типа вы предпочитаете? 56% 33% 11% Монитор с какой настройкою вы предпочитаете? Цифро другое обычный вая 75% 25% отрицатель другое Ваше отношение к излучению ное 87 13% да нет другое Важны ли для вас габариты ? 74% 12% 14% да нет другое Нужно ли вам спец покрытие против бликов 70% 10% 20% да нет другое Важна ли для вас цена ? 65% 12% 23% простую другое мультимед Вы предпочитаете конфигурацию монитора 60% 25% 15% простой другое рельефный Вы предпочитаете корпус 30% 27% 43% жкд другое трубка Вы предпочитаете монитор 40% 40% 20% белый серый другое Монитор какого цвета вы предпочитаете 38% 45% 17% другое samsu g pa aso ic Монитор какой фирмы вы предпочитаете 12% 40 % 48% дома другое офиса Он вам нужен для 37 % 6% 57% - важные параметры - маловажные параметрыИсходя из этих переработанных данных мы можем сделать вывод о технических данных монитора, который бы максимально удовлетворял потребности потенциальных потребителей, которых мы так же определили. А именно: большинство потребителей высказалось в пользу монитора фирмы Pa aso ic с монитором 16 или более дюймов, имеющим плоский экран, покрытый специальным антибликовым составом, обладающий минимальным излучением и минимальными габаритами. Из анкеты видно, что спрос будут иметь как мониторы с обычного типа, так и мониторы жидкокристаллические на активной матрице. Но большинство из них высказалось за умеренную цену. Выявлено так же, что потребитель отдаёт предпочтение серому цвету, но при этом форма корпуса для большинства значения не имеет. Потребители предпочитают монитор с цифровой настройкой и немультемидийный - простой, классический. Большинство потенциальных покупателей оказались в возрастной категории 25 - 40 лет. Среди них большинство оказались работниками различных фирм, для которых они и хотели бы приобрести мониторы. Для более углублённого и детального изучения рынка проведём его сегментацию. Выделим следующие аспекты: возраст и доход потребителей: возраст сегмент доход(т.р) сегмент 20-25 А1 800-1000 В1 25-30 А2 1200-1500 В2 30-35 А3 1500-1800 В3 35-40 А4 1800-2300 В4 40-45 А5 2300-2800 В5 45-50 А6 2800-. В6 А теперь рассмотрим их комбинации: Цена сегмент Низкая Средняя высокая А1 В3 А3 В4 А4 В5 А5 В4 Таким образом в ходе исследования выявлено, что максимальный реальный спрос на мониторы наблюдается среди потребителей в возрасте от 30 до 35 лет с достатком около 2 миллионов. Они согласны отдавать большие деньги за мониторы, отвечающие их запросам. Мониторы по невысокой цене они так же согласны приобретать, но таких среди данной группы меньше. Таких покупателей больше среди категории, к которой относятся люди возраста 35-40 лет и имеющие заработок около 3 миллионов.
Если уж строить маркетинг, то по "полной программе", чтобы обеспечивал и исследование рынка, и рекламу, и ценообразование, и управление сбытом, и все контрольные функции сразу. Реально на маркетинговый комплекс влияют следующие факторы: Схема25.jpg Влияние разных факторов не всегда согласованно, чаще наоборот. Если цели и стратегии предприятия соответствуют реалиям рынка (или, по крайней мере, должны соответствовать), то практика предыдущей деятельности, во время которой функции маркетинга выполнялись другими подразделениями вполне определенным образом, накладывает ряд ограничений. Равно как и руководитель предприятия представляет, каким "должен" быть маркетинг, и готов строить его именно в "должном" виде. В практике консультирования по ревизии маркетинга и разработки маркетинговых стратегий можно выделить следующий ряд задач, решаемых с помощью консультирования: + Построение организационной структуры маркетинга, определение необходимых функций, налаживание взаимодействия с подразделениями предприятия. + Ревизия применяемых методов и подходов, анализ практики применения маркетинговых инструментов, определение результативности маркетинга. + Разработка маркетинговых стратегий, определение комплекса маркетинг-микс для достижения целей предприятия. Оргструктура. Функции. Взаимодействие
1. Разработка АИС по учету складских операций и реализации продукции на предприятии
2. Що таке маркетинг? (сутність концепції маркетингу)
3. Разработка бизнес-плана реализации стратегии деятельности коммерческой организации
4. Разработка и реализация стратегии развития организации "Мюрэл"
5. Разработка стратегии маркетинга ОАО Роганский мясоперерабатывающий комбинат
9. Роль профессионального обучения банковского персонала в реализации стратегии глубоких изменений
10. Сбалансированная Система Показателей- как метод реализации стратегии
11. Особенности реализации различных стратегии взаимодействия в диадах «ребенок-мать»
12. Реализация когнитивных стратегий ввода темы дискурса в подборке научно-популярных статей
13. Разработка стратегии маркетинга предприятия
14. Разработка и реализация управленческих решений в условиях неопределенности и риска
15. Разработка и реализация проекта "Универсальный верстак для слесарных работ"
Медицинская карта истории развития ребенка, синяя, А5, по форме 112/У. 
Фляга "S.Quire", 0,27 л, сталь, натуральная кожа, вставка черная. 
Спиннер "Артефакт", перламутровый. 17. Разработка и реализация инвестиционного проекта
18. Опыт и реализация стратегии социально-экономического развития муниципального образования
19. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"
20. Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга
21. Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга
26. Разработка маркетинговой стратегии для промышленного предприятия
27. Разработка стратегии деловой беседы
28. Разработка рекламной стратегии
29. Маркетинг сбыта и реализации продукции
30. Разработка стратегии предприятия
31. Единая схема разработки маркетинговой стратегии
32. Атрибутивная концепция и процесс разработки стратегии позиционирования имиджа компании
Вакуумные пакеты с вешалкой 3 штуки: 70х105 см (2 штуки), 70х145 см (1 штука). 
Набор "My Little Pony", 3 предмета. 33. Процесс разработки маркетинговой стратегии компании "Нестле" в российских условиях
34. Разработка маркетинговой стратегии предприятия ОАО "ОПОГАТ-9"
35. Стратегия разработки нового товара на промышленном предприятии
36. Разработка маркетинговой стратегии перспективного открытия салона красоты
37. Разработка маркетинговой стратегии торгового центра "Мебель"
41. Разработка инновационной стратегии фирмы "Радмир"
42. Разработка конкурентоспособной стратегии для ООО "СПМ"
43. Разработка стратегии организации
45. Разработка стратегии развития мебельного салона "ХХХ"
46. Разработка стратегии развития предприятия
47. Разработка стратегии развития предприятия (на примере ОАО "Симферопольский завод пластмасс")
Игровой набор "Фрукты". 
Щетка-сметка для снега со скребком, автомобильная, 850 мм. 
Этажерка для обуви разборная, 4 полки, 660x280x700 мм. 49. Разработка стратегии развития предприятия ЗАО Санаторий "Москва"
50. Разработка стратегии исследования совместной деятельности ребенка и взрослого
51. Разработка инвестиционной стратегии. Оценка акций и облигаций
52. Разработка антикризисной финансовой стратегии ООО "Адамант"
53. Финансовая политика государства и механизм ее реализации
58. Гарантии реализации права граждан на труд
59. Деятельность комитетов по делам молодежи по реализации досуговых интересов подростков и молодежи
60. Реализация функций языка в ФЗ "О прокуратуре РФ"
61. Реализация языкового процессора оператора FOR языка BASIC
62. Принципы реализации машин БД
63. Права подозреваемого и гарантии их реализации в уголовном процессе
64. Реализация эвристического обучения учащихся на уроках математики
Солнцезащитное молочко "AQA baby", SPF 30, 150 мл. 
Беговел "Moby Kids KidBike", цвет: розовый. 
Вспышка для селфи, белая, 65x35x11 мм (арт. TD 0399). 65. Подготовка, принятие и реализация политических решений
66. Логические системы в различных функциональных наборах и их реализация
67. Роль схемы в процессе реализации государственного стандарта (философия)
68. Учет готовой продукции, ее учет и реализация
69. Учет выпуска и реализации готовой продукции
73. Маркетинговая стратегия (Життевий цикл товару, стратегii маркетингу)
74. Мировой рынок услуг и основные операции по их реализации
75. Современные проблемы подбора персонала и механизм их реализации
76. Бизнес-план по реализации компакт-дисков в г.Гомеле
77. Анализ производства и реализации продукции
78. Технико-экономическое обоснование организации производства и реализации кваса в Могилевской области
79. Затраты на производство и реализацию, источники финансирования, пути снижения
Игра "Городки". 
Конструктор "Цветной", 65 деталей. 
Настольная игра "Ответь за 5 секунд. Детская". 81. Сравнительный анализ нейросетевых реализаций алгоритмов распознавания образов
83. Критерии выбора поставщика на примере предприятий торговли, занимающихся реализацией труб
84. Стратегический маркетинг как инструмент формирования стратегии в индустрии гостеприимства
85. Некоторые алгоритмы реализации UPSCALING
89. Выявление проблем, выработка рационального решения и его реализация
90. Традиции старообрядческого церковного пения. Формы реализации богослужебного репертуара
92. Важнейшие виды НТП, формы их правовой защиты и реализация их на рынке инноваций
93. Управление производством и реализацией информационных ресурсов
94. Реализация личностно-ориентированного подхода на уроках английского языка
95. Реализация принципа воспитывающего обучения в процессе изучения темы физики "Световые явления"
Велосипед трехколесный Moby Kids "Leader 360°. AIR Car", с разворотным сиденьем, цвет:. 
Батут. 
Копилка декоративная "Дружок", 12,5x10x12 см. 97. Семейная политика: принципы формирования и реализации
98. Особенности реализации различными видами учреждений права оперативного управления
99. Реализация норм Федерального закона "О несостоятельности (банкротстве)"
Совок №5. 
Логическая игра "Лабиринт". 
