Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Реклама и стимулирование сбыта

Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки
Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов

Министерство Образования Украины Приазовский Государственный Технический Университет Кафедра менеджмента и маркетинга Курсовой проект по курсу: промышленный маркетинг на тему: Реклама и стимулирование сбыта на промышленном рынке. Выполнила: ст. гр. МП-95-1 Волощук В.А. Проверила: доц. Серкутан Т.В. Мариуполь, 1999 Содержание.Содержание. 2 Введение. 3 1. Теоретическая часть. 4 2. Аналитическая часть. 16 3. Проектная часть. 27 Заключение. 38 Приложение А. 39 Приложение Б. 39 Приложение В. 40 Приложение Г. 41 Список использованной литературы. 42 Введение. Многие изменения произошли в «жизни» украинских фирм с переходом к рыночной экономике. Теперь они наделены большей самостоятельностью, а именно согласно закону Украины «О предприятиях», самостоятельно планируют свою деятельность, выбирают форму собственности, мотивируют своих работников, самостоятельно распределяют денежные средства, занимаются сбытом произведенной продукции и другое. Находясь в постоянном поиске повышения эффективности своей деятельности фирмы прибегают к различным средствам комплекса стимулирования сбыта. Их четыре: - реклама; - стимулирование сбыта; - пропаганда; - личная продажа. При выборе фирмой тех или иных средств стимулирования на нее оказывает влияние множество факторов. Каждому средству стимулирования присущи свои уникальные характеристики, свои виды издержек. Деятель рынка, выбирающий средства стимулирования, должен уметь разбираться в этих особенностях и характеристиках. Каждый предприниматель или руководитель фирмы может воспользоваться любым средством комплекса стимулирования сбыта, если оно вписывается в рамки закона Украины «о рекламе». Затраты на комплекс стимулирования сбыта в основном велики, особенно на рекламу. Не смотря на это на Украине появляется все больше рекламных агентств, что говорит о спросе на такой вид услуг. Однако, зачастую, фирмы тратят денежные средства на рекламу на достаточно продуманно, вкладывают их в неэффективные средства рекламы. Как сказал «король» универмагов Дж. Ванамейкер : «Я знаю, что половина моей рекламы идет впустую, вот только не знаю какая половина. Я трачу на рекламу 2 млн.$, но не могу сказать, есть ли это половина того, что нужно или в два раза больше, чем нужно». Попытаемся же рассмотреть в данной курсовой работе основные цели, задачи, средства и другие характеристики рекламы и стимулирования сбыта, а так же попробуем определить какие рекламные средства являются эффективными, а какие неэффективными и таким образом определим как можно повысить эффективность фирмы разумно планируя комплекс по стимулированию сбыта. Теоретическая часть. Фирмы, входя в рыночные отношения, постоянно ищут пути и способы повышения эффективности своей деятельности. Для этого они используют средства стимулирования сбыта, а.и. рекламу и стимулирование продаж и др. На эффективность средств стимулирования на ряду с другими факторами оказывает влияние тип товара или рынка. Рассмотрим значимость средств стимулирования на промышленном рынке на графике№1.1. График№1.1. Относительная значимость средств стимулирования на промышленном рынке.

Как видно из графика №1.1. Фирмы товаров промышленного назначения выделяют основную часть средств на организацию личной продажи, затем средства ассигнуются на стимулирование сбыта, рекламу, а оставшиеся средства идут на пропаганду. Хотя значимость рекламы и стимулирования сбыта уступает по значимости личной продаже, они все же играют важную роль. Рассмотрим же подробно формы и методы использования рекламы и стимулирования сбыта. Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг от имени известного спонсора. У рекламы выделяют следующие характерные особенности:1. Общественный характер. Реклама – сугубо общественная форма коммуникации. Ее общественная природа предполагает, что товар является общепринятым и законным. Поскольку одно и тоже обращение получает множество лиц, покупатель знает, что мотив, которым он руководствуется при покупке товара, встретит общественное понимание. 2. Способность к увещеванию. Реклама позволяет продавцу многократно повторять свое обращение. Одновременно он дает возможность покупателю получать и сравнивать между собой обращения разных конкурентов. 3. Экспрессивность. Благодаря искусному использованию шрифта, звука и цвета реклама открывает возможности для броского, эффективного представления фирмы и ее товара. 4. Обезличенность. При воздействии влияния аудитория не испытывает чувства необходимости уделить внимание или ответить. Реклама способна только на монолог, а не диалог с аудиторией. Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые посредством платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования. Перед рекламой промышленных товаров можно поставить множество конкретных целей и задач в области коммуникации и сбыта. Перечислим наиболее часто встречающиеся цели и задачи которые им соответствуют в таблице №1.1. Таблица №1.1. Цели и задачи рекламы. Цели рекламы Задачи рекламы Информативная Рассказ рынку о новинке или о новых применениях существующего товара информирование рынка об изменении цены объяснение принципов действия товара описание оказываемых услуг исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя формирования образа фирмы. Увещевательная Формирование предпочтения к марке поощрение к переключению на вашу марку изменение восприятия потребителем свойств товара убеждение потребителя совершить покупку не откладывая убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера Напоминающая Напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться им в ближайшем будущем напоминание потребителям о том, где можно купить товар удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья поддержание осведомленности о товаре на высшем уровне. Рекламу делят на следующие виды:1. Товарная – рекламирует сам товар. Такую рекламу чаще используют на потребительском рынке. 2. Престижная – реклама достоинств фирмы, выгодно отличающих ее от конкурентов. Такую рекламу чаще используют на промышленном рынке. В зависимости от стадий жизненного цикла товара такую рекламу делят на : 2.1. информационная 2.2

. агрессивная Например, на 1-ой стадии жизненного цикла товара предпочтительней информационная реклама, подчеркивающая отличительные преимущества товара или фирмы. На 3-ей стадии жизненного цикла товара лучше использовать агрессивную рекламу, которая демонстрирует преимущества товара именно этой фирмы( качество, сервис, скидки и т.д.). Для достижения рекламных целей и задач используют следующие рекламные средства:1. прямая почтовая реклама, 1. индивидуальная – распространение рекламными агентами рекламной литературы непосредственно клиентам, 2. по почте – Direc mail. Преимущества: избирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в отправлении, личностный характер. Ограничения: высокая стоимость, образ «макулатурности». 3. общение с покупателями по телефону, факсу Общий недостаток индивидуальной рекламы: узкий круг покупателей и ограниченные возможности его расширения, низкая оперативность.2. средства массовой информации – газеты, журналы, бюлютени, справочники. Преимущества: гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка, широкое признание и принятие, высокая достоверность. Ограничения: кратковременность существования, низкое качество воспроизведения, незначительная аудитория «вторичных» читателей.3. печатная – проспекты, каталоги, буклеты, календари, листовки и т.д. 4. экранная – рекламно-технические фильмы в кино и по телевидению, слайды, полиэкран,5. реклама по радио – Преимущества: массовость использования, высокая географическая и демографическая избирательность, низкая стоимость. Ограничения: представление только звуковыми средствами, мимолетность рекламного контакта, степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения.6. наружная – крупногабаритные плакаты, электрифицированные панно с неподвижными или бегущими надписями, пространственные конструкции и др. Преимущества: гибкость, высокая частота повторных контактов, невысокая стоимость, отсутствие конкурентов. Ограничения: отсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера.7. реклама на транспорте – снаружи и внутри транспорта8. реклама на месте продажи товаров – витрины магазинов, вывески в торговых залах, упаковка и др.9. сувениры – пакеты, ручки, календари и т.д. На промышленном рынке чаще всего используют прямую рекламу, средства массовой информации, печатную и экранную рекламу. Специфика рекламных мероприятий на промышленном рынке по сравнению с рынком потребительских товаров представлена в таблице №1.2. Таблица №1.2. Специфика рекламных мероприятий на промышленном рынке. Необходимость Комплексная и многоаспектная, направленная на многих воздействия людей находящихся на разных уровнях управления. Роль в обеспечении Вспомогательная. продаж Время необходимое Значительное. для принятия решения о рекламе Связь покупки с Трудно проследить. воздействием рекламы Бюджет расходов на % от объема продаж отчетного периода. рекламу Главный элемент Содержательный текст, его информативность, рекламы доказательность, правдивость. Каналы рекламы Специальные отраслевые издания рассчитанные на бизнесменов и специалистов промышленности, сервиса и т.д

В этом разделе плана излагается широкий маркетинговый подход к решению поставленных задач «план игры». Стратегия маркетинга рациональное, логическое построение, руководствуясь которым организация рассчитывает решить свои маркетинговые задачи. Она включает конкретные стратегии: а)Pпо целевым рынкам. Стратегия маркетинга должна точно назвать сегменты рынка, на которых фирма сосредоточит свои основные усилия. Эти сегменты отличаются друг от друга по показателям предпочтительности, ответным реакциям и доходности. Фирма поступит весьма разумно, сконцентрировав усилия на сегментах, которые она может обслужить лучше всего. Для каждого отобранного сегмента нужно разработать отдельную стратегию маркетинга; б)Pпо комплексу маркетинга. Необходимо изложить конкретные стратегии в отношении таких элементов комплекса маркетинга, как новые товары, организация продажи на местах, реклама, стимулирование сбыта, цены и распределение товаров. Каждую стратегию необходимо обосновать, учитывая опасности и возможности, изложенные в предыдущих разделах плана; в)Pпо уровню затрат на маркетинг

1. Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта

2. Формы стимулирования сбыта

3. Стимулирование сбыта

4. Стимулирование сбыта

5. Стимулирование сбыта

6. Методы стимулирования сбыта
7. Организация процедуры проведения мероприятий по стимулированию сбыта
8. Разработка программы стимулирования сбыта продукции предприятия

9. Роль маркетинговых коммуникаций в формировании спроса и стимулировании сбыта

10. Стимулирование сбыта

11. Стимулирование сбыта в торговой сети "Мария-Ра" в условиях экономического кризиса

12. Сущность и значение стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг

13. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта музыкального магазина "МузТорг"

14. Государственное стимулирование инвестиционного процесса: опыт США и Юго-Восточной Азии

15. Виды ненадлежащей рекламы по закону о рекламе

16. Новообразования в языке современной немецкой рекламы

Таблетки для посудомоечных машин BIOMIO "BIO-TOTAL" с эфирным маслом эвкалипта, 30 штук.
Экологичные таблетки для посудомоечной машины 7-в-1 "BioMio" эффективно и деликатно, с заботой о посуде, удаляют самые стойкие
502 руб
Раздел: Для посудомоечных машин
Набор контейнеров для хранения грудного молока и детского питания "Happy Baby", 6 штук.
Специальные контейнеры для хранения молока и питания позволяют сохранять ценные питательные элементы сцеженного грудного молока, в том
350 руб
Раздел: Молокоотсосы, аксессуары
Менажница (5 секций) "Садовая ягода".
Менажница (5 секций). Диаметр: 24,5 см. Высота: 2,5 см. Материал: керамика.
397 руб
Раздел: Менажницы

17. Лингвостилистические особенности рекламного дискурса на материале автомобильной рекламы

18. Организация и пути совершенствования производства и сбыта хлебобулочных изделий

19. Влияние политической рекламы на формирование выбора избирателей на примере предвыборной компании России 2003 года

20. Политическая реклама как средство политического воздействия

21. Психология рекламы

22. Психотехнологии в рекламе
23. Влияние политической рекламы на формирование выбора избирателей на примере предвыборной компании России 2003 года
24. Проблема воздействия телевизионной рекламы на процесс инкультурации в современном российском обществе

25. СОЦИАЛЬНЫЕ ЦЕННОСТИ В ТЕЛЕВИЗИОННОЙ РЕКЛАМЕ

26. Транспортные расходы и расходы на рекламу: учет у предприятий торговли

27. Реклама и современный бизнес

28. Взаимодействие жизненного цикла товара и рекламы

29. Психоанализ в рекламе

30. Реклама и рекламная политика фирмы

31. Реклама и маркетинг

32. Социально-психологические особенности воздействия рекламы на поведение потребителей

Трос буксировочный 12 тонн, 2 петли, сумка на молнии.
Тросы буксировочные изготовлены из морозоустойчивого авиационного капрона; Не подвержены воздействию окружающей среды (резкому изменению
360 руб
Раздел: Буксировочные тросы
Складная силиконовая вставка для горшка Potette Plus, голубая.
В дополнении к основной вставке для горшка Potette Plus производитель выпустил новую складную модель. Её главное отличие в значительном
924 руб
Раздел: Прочие
Чернильный картридж Parker для перьевой ручки. Темно-синий (5 штук).
Для использования в перьевых ручках Паркер. Чернила темно-синего цвета.
309 руб
Раздел: Стержни для ручек

33. Реклама и маркетинг

34. Реклама

35. Реклама в СМИ. Нравственные проблемы российской рекламы

36. Реклама в интернете

37. Маркетинговый анализ рынка рекламы г. Москвы

38. Реклама в Интернет
39. Реклама и ёё роль в повышении эффективности организации торговли
40. Реклама в консалтинге

41. Реклама в деятельности фирмы и оценка ее эффективности

42. Особенности рекламы в сфере гостеприимства и ресторанного бизнеса

43. Как создать эффективную рекламу?

44. Реклама и её стили

45. Товарный знак и его использование в целях рекламы

46. Развитие рынка Интернет рекламы как составляющая информационного общества

47. Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации "FABERLIC"

48. Реклама (бренд, теле-реклама)

Перчатки виниловые одноразовые, размер XL, 100 шт..
Виниловые одноразовые перчатки применяются во время разных видов работ: в пищевой сфере, косметологии, при уборке. Перчатки мягкие и
305 руб
Раздел: Перчатки
Ферма. Лото.
Лото на новый лад. Правила остаются прежними, а вот картинки мы сделали более яркими и живыми, заменили цифры на анимационных героев
345 руб
Раздел: Лото детское
Логическая игра "Парковка. Пазл", арт. SG 434 RU.
Проверьте свои навыки парковки с помощью этой головоломки! В этой уникальной игре необходимо найти правильное место для каждого
835 руб
Раздел: Игры логические

49. Язык рекламы и объявлений в современных СМИ

50. Использование рекламы в INTERNET и её эффективность

51. Рынок рекламы как часть экономической системы

52. Сущность рекламы и её влияние на экономический рынок

53. Маркетинговые исследования в рекламе

54. Финансовое стимулирование привлечения иностранного капитала в национальную экономику Республики Узбекистан
55. Современные подходы к проблеме стимулирования эффективной деятельности персонала
56. Феномен рекламы. проблемы взаимодействия рекламы и потребителей (на основе опроса жителей Уфы)

57. Психодиагностика, реклама, менеджмент

58. Реклама социально-культурной сферы

59. Разработка программ стимулирования труда

60. Организация электронной рекламы в Internet

61. Создание схемы мотивации и стимулирование персонала на предприятии

62. Разработка бизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора для диагностики и медикаментозного тестирования БИОТЕСТ /бизнес-план/

63. Организация сбыта готовой продукции на ОАО заводе "Комета"

64. Мотивации и стимулирования на рынке труда

Полка для ванной (сиденье) (голубой).
Материал: пластик. Длина: 680 мм. Ширина: 310 мм. Высота: 40 мм. Выдерживает вес до 100 кг.
451 руб
Раздел: Решетки, сиденья для ванны
Доска разделочная Regent прямоугольная с ручкой, 30x20x1,2 см.
Разделочная доска отвечает за комфорт приготовления и заметно экономит время, затраченное на готовку блюда. Изделие Bosco сделано из
353 руб
Раздел: Деревянные
Мешок для обуви, цвет серый (арт. OM-846-5/1).
Объемный мешок для обуви, одно отделение, боковой карман на молнии, дополнительная ручка-петля, лямки из репсовой стропы. Вместимость:
379 руб
Раздел: Сумки для обуви

65. Агентство наружной рекламы

66. Источники венчурного капитала и стимулирование инновационной активности в процессе антикризисного управления

67. Система стимулирования продаж на примере ООО «Оптовая фирма «Петербургская топливная компания»

68. Специфика искусства рекламы, его возникновение, синтетические характеристики.

69. Лингвостилистические характеристики рекламного дискурса (на материале автомобильной рекламы)

70. Малый бизнес и реклама
71. Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров
72. Развитие рекламы в России

73. Реклама в маркетинге

74. Реклама в торговле

75. Реклама и эффективное продвижение товара

76. Стимулирование грузовых перевозок

77. Разработка бизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора для диагностики и медикаментозного тестирования БИОТЕСТ

78. Анализ эффективности рекламы ПО ХимСтальКомплект в сети Интернет

79. Маркетинг и управление сбытом продукции

80. Мотивация и стимулирование работников

Магнитная самоклеящаяся лента в диспенсере, 1,9x500 см.
Используется для быстрой и невидимой фиксации на металлической поверхности любых документов, плакатов, фотографий, напоминаний. Клеевой
799 руб
Раздел: Аксессуары для досок
Антипригарный чехол для гладильной доски "Paterra", размер S-M, 125x38 см.
Эффект двустороннего глажения. Чехол имеет хлопковую основу с особой антипригарной пропиткой из силикона, которая исключает пригорание
770 руб
Раздел: Чехлы для гладильной доски
Плед "Нордтекс. Палитра", 150х200 см.
Материал: флис. Размер: 150х200 см. Цвет и рисунок в ассортименте, без возможности выбора.
515 руб
Раздел: Покрывала и пледы

81. Роль рекламы в современном бизнесе. На примере России

82. Стимулирование труда

83. Управление сбытом машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств

84. (За)умная реклама — помогает ли повысить продажи?

85. Доходная часть бюджета. Публикация рекламы

86. Методы расчетов бюджета стимулирования
87. Налоговое стимулирование лизинговых операций
88. Реклама

89. Стимулирование самостоятельной деятельности в формировании стержневых интересов у старшеклассников с широкими интересами

90. Правовое регулирование отношений в области рекламы

91. Реклама в предпринимательской деятельности

92. Методы манипуляции в рекламе

93. Реклама на рынке труда

94. Педагогическое стимулирование творческой деятельности учащихся на уроках общественных дисциплин

95. Интернет-реклама

96. Использование объектов интеллектуальной собственности в рекламе

Настольная игра "Времена года".
Времена года - игра-ходилка, которая знакомит малышей с изменениями в природе. Яркие иллюстрации помогут ориентироваться в сезонах
1023 руб
Раздел: Классические игры
Дорожная косметичка, 21x15x12 см, арт. 82630.
Стильная косметичка выполненная из современных полимерных материалов, станет отличным современным подарком и займет достойное место среди
324 руб
Раздел: Дорожные наборы
Набор детской посуды "Домашние животные" (3 предмета).
Набор детской посуды "Домашние животные" в подарочной упаковке. В наборе 3 предмета: - кружка 240 мл; - тарелка 19 см; - миска
310 руб
Раздел: Наборы для кормления

97. Психологическая безопасность рекламы

98. Основные понятия в интернет-рекламе

99. Оценка эффективности рекламы в Интернет


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.