Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Медицина Медицина

Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора

Мыло металлическое "Ликвидатор".
Мыло для рук «Ликвидатор» уничтожает стойкие и трудно выводимые запахи за счёт особой реакции металла с вызывающими их элементами.
197 руб
Раздел: Ванная
Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады
Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения

Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора И.Н. Тюренков, Н.В. Негриева Взаимодействие участников фармрынка Эффективное функционирование фармацевтического рынка РФ напрямую зависит от взаимодействия двух его основных участников - аптеки и дистрибьютора . До настоящего времени сотрудничество предприятий оптового и розничного сегментов зависело от их мощности. Ведущими в этих отношениях были крупные оптовые структуры. Они диктовали малым аптечным организациям цены, условия и сроки поставки. Но процессы, происходящие на фармацевтическом рынке России, потребовали изменений в стратегии взаимодействия аптеки с оптовыми организациями. Усиление конкуренции в оптовом и розничном звене привело к тому, что борьба среди дистрибьюторов обострилась и идет за каждую аптеку независимо от размеров и формы собственности. Для эффективной деятельности предприятиям розничного звена необходимо постоянно работать над расширением аптечного ассортимента и ценовой политикой. Аптека должна максимально удовлетворять все возрастающие потребности населения в лекарственных средствах и других товарах аптечного ассортимента, т. к. от широты последнего, цен на товары и уровня оказываемых услуг зависят имидж аптеки и лояльность покупателей к ней. Потребители лекарственных средств в значительной степени чувствительны к ценам, поэтому ценовая конкуренция между аптеками является самой острой. Торговая наценка в большинстве аптек сейчас колеблется в пределах 20-25%. Доказано, что дальнейшее ее снижение экономически неэффективно . А значит, необходимо искать новые способы снижения цены без соответствующего снижения торговой наценки. Сделать это можно путем снижения закупочных цен за счет поиска товара с наименьшей стоимостью и получения максимально возможной скидки с цены, указанной в прайс-листе. Очевидно, что, получая скидку даже в 3-5%, можно увеличить торговую наценку, а значит и прибыль на ту же величину при неизменной цене товара. Кроме того, появляется возможность более свободного маневрирования ценой. Можно уменьшить ее до уровня конкурентов или ниже, сохраняя при этом на прежнем уровне свои торговые наложения, позволяющие аптеке работать в режиме самофинансирования. Естественно, чем большую скидку получает аптека, тем большие возможности она имеет в ценовом маневрировании. В свою очередь, величина скидки в оптовом звене зависит от многих факторов: объема заказа (бонусные скидки, количественные скидки), условий оплаты (скидки сконто), выполнения договорных обязательств, постоянства в сотрудничестве (специальные скидки) и т. д. Получить максимальную скидку у дистрибьютора можно при регулярных заказах больших объемов товара и при оплате товара по факту, т. к. она будет комплексной и представит собой сумму скидок за оплату наличными, за оборот и величину заказа. Анализ широты аптечного ассортимента у оптовых фирм г. Волгограда Из десяти дистрибьюторов, участвовавших в исследовании, четыре фирмы были представлены национальными дистрибьюторами, три - межрегиональными и три - региональными поставщиками.

Для анализа использовались заявки аптек г. Волгограда с различной формой собственности, не входящих в сетевые структуры. В среднем ежедневная заявка состояла из 120-180 наименований: минимальное количество наименований -31, максимальное - 487. Как правило, большая заявка формировалась в понедельник и пятницу - от 80-100 до 450 наименований, а со вторника до четверга имела 40-200 наименований. В общей сложности было изучено 52 заказа-дефектуры, которые готовились в течении двух недель во всех аптеках одновременно. При этом анализировались возможности закрытия заявки и получения товара по наиболее низким закупочным ценам. Согласно полученным результатам было отмечено, что ни одна оптовая фирма г. Волгограда не имеет ассортимента, который мог бы полностью закрыть дефектуру аптеки. Одновременно во всех фирмах отсутствовало от 5-6 до 15% наименований аптечного ассортимента. Отказы были по ряду импортных препаратов, отечественным препаратам, пользующимся повышенным спросом в связи с рекламой или сезонностью, по некоторым видам БАД, косметическим препаратам определенных производителей. В дальнейшем исследовании эта дефектура не учитывалась, т. е. процент отсутствия считался от того количества препаратов, которые имелись в наличии хотя бы в одной фирме. Проведенные исследования показали, что в среднем доля отказа у всех поставщиков составила 34%, причем для национальных дистрибьюторов этот показатель в среднем равнялся 18%, для межрегиональных - 35%, региональных - 49,5%. Если же рассмотреть те же показатели по группам, то среди национальных дистрибьюторов максимальная величина отказа составила 36%, минимальная - 4%; среди межрегиональных - 59 и 15% соответственно; среди региональных - 79 и 20% соответственно (табл. 1). Определение количества фирм, которые практически полностью могут покрыть дефектуру аптеки В нашем анализе были исключены те препараты, которые отсутствовали на рынке региона. Оказалось, что национальные дистрибьюторы могут обеспечить аптекам необходимый ассортимент только на 80% и только 3-4 оптовые фирмы могут покрыть дефектуру практически полностью. Причем 2-3 из них -это национальные дистрибьюторы и еще 2-5 поставщика - межрегиональные или региональные дистрибьюторы, которые имеют в своем ассортименте товары, занимающие особую нишу в обеспечении потребностей региона, а чаще - широкий спектр БАД, трав, товаров детского ассортимента, предметов гигиены, которые они поставляют на эксклюзивной основе. Для сравнения цен на товар по десяти оптовым структурам были выбраны препараты, которые имелись во всех фирмах (в среднем 23% от всей дефектуры). При сравнении цен на эти препараты при тщательном отборе товара по более низким ценам у разных оптовых структур отмечался их значительный разброс в интервале от 2 до 17%, а иногда и более. Кроме того, разница между стоимостью заказа, сформированного по всем десяти фирмам с выбором минимальной цены, и заказа, подготовленного по одному поставщику, составила в среднем 10%. Максимальная разница была отмечена у регионального дистрибьютора и составила 18%, минимальная - наблюдалась у национального дистрибьютора и составила 3% (табл.

2). Стоимость заказа при отборе товара у семи дистрибьюторов оказалась на 3-4% выше, чем у десяти оптовых фирм, у пяти - на 5-6%, у трех - на 8-10%. Согласно полученным результатам можно сделать вывод, что, с одной стороны, чем большее число оптовых структур участвует в формировании заказа, тем выше вероятность выбора минимальной цены на товар и тем меньше стоимость суммарной заявки в оптовом звене. С другой - наибольшая разница между минимальным заказом, сделанным в десяти фирмах, и заказом, сделанным в трех фирмах, составила 10%. Если учесть, что большинство крупных аптек и аптечных сетей имеет скидку у ряда дистрибьюторов 10-15%, то затраты времени на составление заявки по 10 оптовым фирмам не имеют смысла. Исключение составляют мелкие, одиночные аптеки, которые имеют небольшие скидки у оптовых поставщиков - в среднем 2-3%. Они при дифференцированном подходе к отбору товара у нескольких поставщиков могут получить товар по более низким ценам в сравнении с тем, что им дает оптовая скидка. А значит, для них экономически более выгодно работать с большим количеством дистрибьюторов, т. к. при этом вероятность выбора товара с минимальной стоимостью значительно увеличивается. Ассортимент крупных аптек в настоящее время насчитывает 3-5 тыс. наименований и продолжает расширяться с каждым днем. Дефектура аптеки колеблется от 80 до 500 наименований. Вести при этом постоянный мониторинг цен по всем наименованиям становится очень сложно, это особенно заметно в понедельник и пятницу, когда объем заказа значительно увеличивается. Кроме того, практически каждая оптовая структура имеет свой минимальный порог заказа (минимальная стоимость заявки, при которой она принимается к исполнению), который варьирует от 500 до 1000 руб. Поэтому небольшие аптечные организации вынуждены "добирать" товар до этого порога. В результате аптека вынуждена заказывать либо большее количество товара, чем ей необходимо, либо тот товар, который могла бы заказать позже. Суммарная стоимость заказа при этом возрастает. Формирование заказа с учетом цены В настоящее время, когда становится очень важным максимально быстро реагировать на изменяющиеся требования клиента и эффективно использовать имеющиеся денежные средства, все более остро встает вопрос упрощения процедуры заказа и уменьшения времени выбора минимальной цены. Одним из таких путей является дифференцированный подход к формированию заказа на основе структурирования ассортимента по влиянию отдельных наименований на товарооборот и скорости их реализации. Автоматизация аптек позволяет с помощью специальных программ выделять товары группы А, В и С по доле отдельных наименований в валовом доходе и товарообороте. Даже при отсутствии специальных программ опытный руководитель может с определенной точностью выделить 200-300 наименований препаратов, имеющих максимальное вляяние на товарооборот и валовый доход. Дефектуру именно по этим наименованиям необходимо максимально исключить, т. к. отсутствие их в ассортименте может привести к значительным потерям в товарообороте. Поэтому при формировании заявки особое внимание необходимо уделить поиску препаратов группы А.

Исключение составляет деятельность, носящая подготовительный и вспомогательный характер, в том числе: использование сооружений для целей хранения, демонстрации и (или) поставки товаров, а также содержание запаса товаров, принадлежащих этой иностранной организации, до начала такой поставки, содержание постоянного места деятельности исключительно для целей закупки товаров этой иностранной организацией, содержание постоянного места деятельности исключительно для сбора, обработки и (или) распространения информации, ведения бухгалтерского учета, маркетинга, рекламы или изучения рынка товаров (работ, услуг), реализуемых иностранной организацией, если такая деятельность не является основной (обычной) деятельностью этой организации, содержание постоянного места деятельности исключительно для целей простого подписания контрактов от имени этой организации, если подписание контрактов происходит в соответствии с детальными письменными инструкциями иностранной организации. Не приводит к обязательному образованию постоянного представительства иностранной организации на территории РФ владение такой организацией ценными бумагами и долями в капитале российских организаций, заключение договоров простого товарищества (договоров о совместной деятельности), предоставление персонала для работы на территории РФ в том случае, если персонал действует от имени и в интересах той организации, в которую был направлен, осуществление операций по ввозу и вывозу из РФ товаров согласно заключаемым контрактам, а также осуществление деятельности на территории РФ через брокера, комиссионера, профессионального участника российского рынка ценных бумаг

1. Контрольная работа по рынку ценных бумаг

2. Выпускная квалификационная работа. Методические указания по выполнению и оформлению дипломных работ для студентов специальности 060800 "Экономика и управление на предприятиях (по отраслям)"

3. Проектирование работ по техническому обслуживанию и ремонту подъемно–транспортного оборудования предприятия

4. Разработка базы данных для объекта автоматизации: гомеопатическая аптека

5. ПОВЕДЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ О ЗАКУПКЕ

6. Управление закупками на торговом предприятии (на примере отдела «Ультра»)
7. О чудесных лекарствах, которых не найти в аптеке
8. Как правильно назначить цену за свою работу

9. Технико-экономический смысл закупки лицензий

10. Управление инвестиционным проектом Социальная аптека

11. Лицензирование деятельности аптек

12. Оптовые цены и актуальность их учета и оптимизации

13. Российское законодательство о государственных закупках, спорах в области ипотеки, фирменных наименованиях

14. Проектирование базы данных "Аптека"

15. Логистическое управление закупками и поставками

16. Мерчандайзинг в аптеке

Деревянный конструктор 3 в 1 "Первые сказки", 30 деталей.
Игровые наборы-конструкторы из дерева серии «Сказки» познакомят детей с героями детских сказок, подарят много часов увлекательных
479 руб
Раздел: Деревянные конструкторы
Набор детской складной мебели Ника "Азбука" (КУ1).
Комплект складной. Подходит для кормления, игр и обучения. Поверхность столешницы ламинированная с нанесением ярких познавательных
1467 руб
Раздел: Наборы детской мебели
Жидкое средство для стирки детских вещей "Meine Liebe", 800 мл.
Концентрат абсолютно безопасен для здоровья. Не содержит хлора, фосфатов, ароматизаторов, красителей и других химически агрессивных
320 руб
Раздел: Для стирки детских вещей

17. Оценка эффективности создания сети аптек "Здоровье"

18. Разработка бизнес-плана по закупке оборудования (на примере ООО "Саланг-Б")

19. Интерьеры российских аптек

20. Совершенствование системы управления закупками на предприятии ОАО "Новосибирская макаронная фабрика"

21. Изготовление инъекционных растворов в аптеке

22. Приготування порошків в умовах аптеки
23. Вибір ринкової ніши аптеки №27
24. Методы менеджмента в муниципальном унитарном предприятии "Аптека №35"

25. Выбор между закупкой и самостоятельным изготовлением

26. Имитационное моделирование группового обслуживания с несколькими этапами и двойной очередью: работа оптового магазина

27. Производство отделочных работ

28. Штукатурные работы с основами охраны труда

29. Производство работ по возведению жилого кирпичного здания

30. Общие виды работ, выполняемых на воздушных судах

31. Структура и алгоритмы работы спутниковых радионавигационных систем

32. Роль микроэлементов в обменных процессах растений и на накоплении ими биологически активных веществ (Реферат (обзор литературы) () WinWord 97)

Автокресло Еду-Еду "KS-516 Lux" с вкладышем (цвет: синий, принт: графити, 9-36 кг).
Для всех родителей очень важно обеспечить безопасность и комфорт во время поездки своему ребенку. В этом нам поможет детское автокресло
3873 руб
Раздел: Группа 1/2/3 (9-36 кг)
Патронташ со стопками.
Охотнику, туристу, болельщику и просто любителю спонтанных праздников это изобретение может весьма пригодиться. Набор удобных пластиковых
554 руб
Раздел: Прочее
Чудо-пеленка для мальчика "Bambola".
Пеленка на липучках создана, чтобы обеспечить спокойный сон малышу. Благодаря липучкам, которые удерживают и не позволяют ребенку
340 руб
Раздел: Пелёнки

33. Отчёт по лабараторным работам по биологии за 1 семестр

34. Пути и способы повышения устойчивости работы РЭА

35. Организация боевых действий подразделений войск ПВО СВ (Методические указания к самостоятельной работе студентов под руководством преподавателя по тактико-специальной подготовке)

36. Воспитательная работа с личным составом в период подготовки к воинской службе (Виховна робота з особовим складом у період підготовки до несення служби військ)

37. Обеспечение работы с/х предприятия в условиях радиактивного заражения (WinWord)

38. Пути и способы повышения устойчивости работы объектов экономики в чрезвычайных ситуациях
39. Великобритания (расширенный вариант реферата 9490)
40. Итоги работы портов: Одесса, Ильичёвск, Николаев, Мариуполь и Херсон за 2003 год

41. Буровые работы

42. Экономическая сказка-реферат "НДС - вражья морда" или просто "Сказка про НДС"

43. Состав нормативных документов, регламентирующих организацию работы с документами

44. Правовой статус ценной бумаги

45. Ценные бумаги как объекты гражданских прав

46. Ценные бумаги как объекты гражданских прав

47. Контрольная работа по всеобщей истории государства и права

48. Международная организация труда- создание, структура, задачи и организация её работы

Уничтожь меня! Уникальный блокнот для творческих людей. Смит К.
Тот самый блокнот "Уничтожь меня!", созданный современной известной художницей Кери Смит, теперь в крафт обложке! Выходит
336 руб
Раздел: Блокноты оригинальные, шуточные
Декоративная наклейка-фоторамка, арт. PH-3/3 (CO).
Материал: пластик. Размер: 50x70 см.
490 руб
Раздел: Мультирамки
Кружка фарфоровая "FIFA 2018. Забивака" (белая полоса), 480 мл.
Объем: 480 мл. Материал: фарфор.
407 руб
Раздел: Кружки, посуда

49. Статус депутатов местных Советов и формы их работы

50. Порядок увольнения с работы и его оформление

51. Прием на постоянное место работы

52. Лабораторные работы по охране труда в Угольной промышленности

53. Ценные бумаги: понятие и виды

54. Контрольная работа по экологическому праву
55. Контрольная работа по Английскому языку
56. Контрольная работа по английскому языку (Тюмень)

57. Принципы работы редактора над статьями в энциклопедическом издании (на примере детских энциклопедий издательства "Дорлинг Киндерсли")

58. Сравнительный анализ портретов Ф.И Шаляпина. Работы Б.М Кустодиева и К.А Коровина

59. Культурологическая проблематика в работе Л.Н.Гумилева "Этногенез и биосфера Земли"

60. Цена сыновьего предательства. По повести Ф. Абрамова "Поездка в прошлое"

61. О развитии навыков работы над полифонией

62. Начальный этап работы над музыкальным произведением

63. Реферат по научной монографии А.Н. Троицкого «Александр I и Наполеон» Москва, «Высшая школа»1994 г.

64. Цена Победы советского народа в ВОВ

Магнитные Пифагорики №1.
«Магнитные пифагорики 3+» - первая ступень обучающего комплекса игр «Пифагорики» для детей старше трех лет. Игровой комплекс построен на
509 руб
Раздел: Игры на магнитах
Противомоскитная сетка, 100х220 см, бежевая.
Материал изготовления: полиэстер 100%, плотность 58 гр/кв. метр. В комплект входят кнопки и двусторонний скотч для крепления к дверному
425 руб
Раздел: Сетки противомоскитные
Фломастеры утолщенные "Jumbo", 24 цвета.
Фломастеры, вентилируемый колпачок, утолщенный трехгранный корпус. В наборе: 24 цвета.
515 руб
Раздел: 13-24 цвета

65. Окончание Великой Отечественной войны и цена Победы

66. Работа с редактором Vi. Другие текстовые редакторы UNIX

67. Принципы работы системы управления параллельными процессами в локальных сетях компьютеров

68. Работа маршрутизаторов в компьютерной сети

69. Модемы: назначение, сравнительный анализ моделей, принцип работы, эксплуатация на примере конкретной модели

70. Модемы, модемные стандарты, принцип работы
71. Принцип работы CD-ROM
72. Принцип работы сканера

73. Постановка лабораторной работы по теории графов

74. Лабораторные работы по теории и технологии информационных процессов

75. Программное сопровождение практических работ по курсу "Конструирование и проектирование одежды"

76. Расчетная работа по дисциплине "Информатика" (создание шаблона "Пояснительная записка")

77. Работа с файлами (лабораторная работа)

78. Технический анализ рынка ценных бумаг на примере акций РАО "ЕЭС Россия" 2001-2002 гг.

79. Объектно-ориентированный подход к проектированию программного обеспечения на примере работы налоговой инспекции

80. Отчёт по созданию курсовой работы «База данных ACCESS»

Набор для обучения "Учись считать", 128 штук.
Материал: дерево. В наборе: счётные палочки - 20 штук. Круги - 30 штук. Квадраты - 30 штук. Треугольники равносторонние - 10
320 руб
Раздел: Счетные наборы, веера
Беговел "Funny Wheels Rider Classic" (цвет: зелёный).
Беговел - это современный аналог детского велосипеда без педалей для самых маленьких любителей спорта. Удобный и простой в обучении,
2500 руб
Раздел: Беговелы
Чудо трусики для плавания, от 0 до 3-х лет, трехслойные, арт. 1432, для девочек.
Детские специальные трусики для плавания в бассейне и открытом водоеме. Плотно прилегают, отлично защищают! Изготовлены из хлопка, имеют
376 руб
Раздел: Многоразовые

81. Организация внешних файлов и работа с ними

82. Отчет по практической работе "Изучение MS Windows & MS Word 4 Windows 2.0"

83. Работа с таблицами в Word

84. Пояснительная записка к выполнению расчетной работы по дисциплине "информатика"

85. Интернет – червь I LOVE YOU (LOVE LETTER FOR YOU). Принцип работы. Меры безопасности для защиты от заражения и предотвращения деструктивных действий

86. Курсовая работа по Foxpro
87. Работа в среде EXCEL. Средства управления базами данных в EXCEL
88. Работа с текстами в Corel DRAW 10

89. Работа с таблицами Word

90. Работа с командами операционной системы MS - DOS

91. Лабораторные работы по Автоматике

92. Лабораторная работа №5 по "Основам теории систем" (Транспортные задачи линейного программирования)

93. Лабораторная работа №3 по "Основам теории систем" (Теория двойственности в задачах линейного программирования)

94. Лабораторная работа №6 по "Основам теории систем" (Решение задачи о ранце методом ветвей и границ)

95. Расчетная работа по дискретной математике

96. Контрольная работа по линейной алгебре

Алфавитная книга записи обучающегося.
Книга записи обучающихся является основой первичного учета и ведется в каждом общеобразовательной учреждении. Книга имеет алфавитную
371 руб
Раздел: Бланки, книги учета
Кукла "Берта", 32 см.
Кукла Берта одета в длинное белое платье, украшенное кружевом. На ее ножках - красивые туфельки. Светлые длинные волосы берты собраны в
305 руб
Раздел: Классические куклы
Детское удерживающее устройство "Фэст", 15-25 кг (серо-голубой).
Детское удерживающее устройство "Фэст" — уникальная отечественная разработка. Компактное, надежное, очень простое в эксплуатации
482 руб
Раздел: Удерживающие устройства

97. Теория графов. Методические указания по подготовке к контрольным работам по дисциплине «Дискретная математика»

98. Лабораторные работы диагностики - анализ мочи и крови

99. Ревматизм (Конторльная работа)


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.