Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Promotion Coca-cola и о том, как надо раскручивать отдельно взятые магазины

Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее
Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов
Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки

Promo io Coca-cola и о том, как надо раскручивать отдельно взятые магазины Автор данной статьи - Игорь из Петербурга. У Игоря в собственности несколько магазинов в Петербурге и при этом он человек думающий и творческий, поэтому его анализ рекламных кампаний дает самое достоверное представление о том, приводят ли они к успеху или не приводят, и почему. Я полагаю, что Коке много чего есть порассказать, о чем они не расскажут никогда. Поэтому по мере возможности я попытаюсь восполнить этот пробел. Я думаю, у всех еще в памяти новогодняя акция «Кликни Деда Мороза», но мало кто знает, что на самом деле, одновременно проходило две акции - «Кликни.» и вторая «Купи пол-литра бесплатно». Испытуемым (покупателям) предлагалось сделать выбор, либо за 24-50 приобрести двух-литровку Колы с гипотетической возможностью выиграть приз, либо за те же деньги приобрести 2,5 литровую бутыль, которая позиционировалась, как «Купи пол-литра бесплатно». Результат превзошел все ожидания. Покупатель дружно проигнорировал возможность выиграть 100 компьютеров, еще меньше его радовала возможность выиграть 10,000 ковриков для мышей, а вот дополнительно пол-литра за бесплатно, его очень даже заинтересовало. Я даже не помню ни одного случая, чтобы покупатель, зная о возможности выбора, предпочел бы журавля в небе, а не синицу в руках. Бутыли «с кликом» всегда уходили лишь после того, как были сметены все бутыли «с пол-литра за даром», поэтому, не смотря на то, что акция была рассчитана только до 20 января и велась в предновогодний пик, вся розница и по сей день, по-прежнему забита «Кликом». Полный провал. Но что меня поразило больше всего, так это физиономии кокакольщиков по мере продвижения кампании. Похоже, они действительно верили, что народ должен был клюнуть и «смести» и ту, и другую коку хотя бы в соотношении один к одному. Святая простота! Верить в это - значит, не знать истинное положение дел на рынке сегодня. Возможно этот ход, еще и был бы эффективен с год назад, но как говорится все течет, все изменяется. Все больше и больше компаний втягиваются в рromo io - акции подобного типа. Иной раз, бывая в Москве, на ленинградском вокзале мне кажется, вот ща-а-с спущусь вниз, и в местном сортире меня встретит радужный плакатик - «ЗАЙДИ ПО МАЛОЙ НУЖДЕ И ВЫИГРАЙ ДВЕ ПУТЕВКИ НА ТАИТИ!». Ситуация с рromo io - лотереями у нас движется к явному абсурду и сегодня их не проводит только ленивый. Самое интересное, что в эту тему вписался и я, но сначала предыстория. Прежде всего хочу отметить, что заняться промоушином своих магазинов меня сподвигнуло по крайней мере две вещи: во-первых, я как и рекламный директор Балтики весьма скептически отношусь к творчеству рекламных агентств, и считаю верным Пелевинское: «На Западе заказчик рекламы и копирайтер вместе пытались промыть мозги потребителю, а в России задачей копирайтера было законопатить мозги заказчику». Более того, я так же считаю верным и другую мудрость Пелевина - большинство рекламных идей у нас явно рождаются под воздействием «анального вау-фактора». А во-вторых, я вдруг обнаружил себя в образе мудрого попугая из серии мультиков, который долго и нудно поучал всех, как и чего надо правильно делать, а сам вместо того, чтобы летать, ходил пешком, а на вопрос почему, ответ оказался тривиальным, - ЛЕТАТЬ не пробовал.

Мне даже и в голову не приходило, что магазины можно рекламировать, а тем более, что сделать это можно самому. За неимением времени сознательно опущу всего, что касается части организации разбрасывания листовок, жонглирования ценами и прочим, что является неотъемлемой частью любой рекламной кампании магазина, остановлюсь лишь на организации бесплатной рromo- лотереи. Итак, думая о плане организации лотереи, я точно знал, что не буду следовать (как мне многие советовали) тактике Shell, которая время от времени проводит подобные рromo- акции. В моем понимании, делать как Shell - это значит попасть на деньги, ибо главное в тактике лотерей, не проведение лотереи как таковой, и не ценность разыгрываемых призов, а прежде всего доверительное отношение к ней участников (пример Коки при этом весьма показателен). Одновременно, нельзя всерьез рассчитывать на доверие, проводя лотереи от случая к случаю, если уж ввязываться в это дело, то на полпути останавливаться никак нельзя. Более того, планируя бюджет кампании, я сразу предположил, что примерно 60% у меня будут стоить призы, 10% доведение акции до потребителя и как минимум 30% уйдут на пропаганду результатов (создание доверительного отношения). Что значит создание доверительного отношения? Предположим, вы домохозяйка, и в результате прилюдно проведенной лотереи вам достался приз - пылесос Philips. Конечно, вы счастливы и можете получить его сразу, но в последний момент выясняется, что в соответствии с российским законодательством сумма подоходного налога, который вы обязаны уплатить составит 35% от стоимости приза. Вы, расстроены? Ничего. тогда я предлагаю вам сделку - налог заплачу я, а за это, ваша фотография с призом повисит у нас какое-то время в зале. После недолгих препирательств вы соглашаетесь. В результате половина торгового зала увешана цветными плакатами со счастливым обладателем приза, с подробностями смакующими историю о чудесном выигрыше; о том, как сначала набранных покупок явно не хватало для призового чека, и как потом домохозяйка неожиданно вспомнила, что дома кончается стиральный порошок, добила и вот он результат - ценный приз. И так далее и в таком же духе. Вы все равно не верите? Демонстративно кидаете призовые чеки в мусорную корзину? Тогда над кассой на уровне глаз появляется объявление примерно следующего содержания: « Уважаемые покупатели! Если по каким-либо причинам вы решили не участвовать в бесплатной лотерее, Убедительная просьба не оставляйте призовые чеки у кассы - в противном случае вашим чеком могут воспользоваться другие.». И так постоянный прессинг по всей ширине поля. Чем больше покупатель будет уверен, что призы (какими бы они не были) совершенно реальны, а не делятся «междусобойчиком» среди персонала, тем больших результатов можно ожидать «на конце». А теперь, о результатах: когда у вас несколько магазинов с одинаковым ценообразованием и ассортиментом, то очень легко просчитывается любая статистика. Так, если средний прирост товарооборота декабря по отношению к ноябрю по всем магазинам без лотереи в среднем составил 36% /- 1%, то в магазине, в котором впервые проводилась лотерея, прирост составил 57%.

Ситуация повторялась когда лотерея следовала и в другие магазины. Общий прирост составлял в среднем 20%-22%. Одновременно, с каждой последующей лотереей растет как количество призов, так и их ценность, причем сегодня мне уже начинает казаться, что не лотерея призвана способствовать росту продаж в магазинах, а магазины являются неким приложением лотереи. Вообще, лично я убежден, что хорошо поставленная рromo io - акция при равных затратах вполне может конкурировать по результативности с телевизионной рекламой. Так, я до сих пор нахожусь под впечатлением от проведенной у меня дегустации кофе компанией Орими. Стойкий запах кофе в зале, приемлемая цена и очень умелое «надувание щек» привели к тому, что за два дня дегустации у меня «съели» месячную норму продаж. Пока это абсолютный рекорд. Практически, каждый второй покупатель уходил с пачкой кофе, а один мужик (сам видел) зачем-то взял аж 5 пачек (не иначе, как под гипнозом). Затем был момент закончился кофе в пачках, так народ накинулся на развесной. Короче, более профессиональной рromo- акции мне видеть пока не приходилось. И кстати, насколько мне известно, в Орими не пользуются услугами рекламных агентств в рromo- акциях, а предпочитают взращивать собственные кадры. А вот уже типичный пример рromo- акции, по рецепту рекламного агентства. Речь идет о кампании пива Бавария под общим лозунгом «КУПИ ТРИ БУТЫЛКИ И ПОЛУЧИ ОДНУ - БЕСПЛАТНО». Список литературы

Если билль будет утвержден верхней палатой, то компаниям, использующим проприетарные технологии DRM на территории страны, придется несладко. Закон предписывает открыть доступ к спецификациям систем защиты, чтобы конкуренты могли создавать совместимое ПО и оборудование. На деле это значит, что, например, трек, купленный в сетевом музыкальном магазине, должен воспроизводиться на плейере любого стороннего производителя. Не надо быть ясновидцем, чтобы предсказать, кто понесет наибольшие потери при таком повороте событий. Эксплуатируемая Apple связка iTunes-iPod приносит хорошие барыши, причем один элемент играет на руку другому. Владелец iPod с каждой новой покупкой в iTunes все больше привязывает себя к «яблочному» брэнду. А значит, пользователь, решивший проапгрейдить старенький плейер и в то же время сохранить свой архив, будет ограничен только продукцией Apple. Очевидно, что компания предпочтет пожертвовать рынком отдельно взятой страны, нежели лишать себя столь весомого конкурентного преимущества. Еще один любопытный пункт нового законопроекта: для перевода медиафайла из одного формата в другой можно применять утилиты, вскрывающие DRM (за это, напомним, несколько лет назад долго и нудно судили DVD Jonа норвежского создателя DeCSS)

1. Коммерческо-посреднические организации рынка (Coca-Cola )

2. Особенности гражданско-правового положения отдельных видов акционерных обществ

3. Диапазон голоса и работа над ним

4. Суд над Иисусом Христом в различных литературных произведениях

5. Дидактические возможности отдельных методов обучения на уроках литературы в старших классах

6. Начальный этап работы над музыкальным произведением
7. Turbo Paskal "Операции над матрицами"
8. Разработка алгоритмов и программ выполнения операций над последовательными и связанными представлениями структур данных

9. Структура аффинного пространства над телом

10. Саркоптоз свиней (Комплекс лікувально – профілактичних заходів при саркоптозі свиней в ТзОВ "Надія" Хотинського району Чернівецької області)

11. Практикум по криминалистической тактике и методике расследования отдельных видов преступлений

12. Януш Корчак: о том как любить детей

13. Надо ли менять свой характер

14. История Религии (том 1)

15. Работа Эйнштейна над внешним фотоэффектом

16. Какова власть судьбы над делами людей и как можно ей противостоять

Игрушка-головоломка "Шар-Лабиринт".
«Шар-лабиринт» - это не только увлекательная, но и развивающая игра, способная улучшить пространственное мышление и внимание, привить
702 руб
Раздел: Головоломки
Настольная игра "Шакал: остров сокровищ".
Стратегическая игра, главная задача которой – найти клад на острове и доставить его на свой корабль. Секрет механики «Шакала» в том, что
1790 руб
Раздел: Классические игры
Пластиковое лото. Линии и контуры. Комплект из трех игр.
«Линии и контуры» – это комплект из трёх игр для развития внимания, логики, образного мышления и памяти. В него входят: 9 картонных
549 руб
Раздел: Лото детское

17. Конспект по "Капиталу" К. Маркса 1 том

18. Реконкиста в Португалии. Взятие Лиссабона

19. Восстание декабристов и суд над ними

20. Крестовые походы. Осада и взятие Иерусалима

21. История Украины (отдельные вопросы)

22. Победа советского народа над фашистской Германией и ее союзниками
23. Общая характеристика Хартии. Права и свободы отдельных сословий.
24. Расчленение древнерусского государства на отдельные княжества и княжеские республики

25. Повесть о том, как один мужик двух генералов прокормил. Салтыков-Щедрин М.Е.

26. Толстой: Война и мир. Том 1

27. Толстой: Война и мир. Том 4

28. Толстой: Война и мир. Том 2

29. Криминалистическая методика расследования отдельных видов преступлений

30. Над Яузой-рекой. Рассказ о Спас-Андрониковом монастыре

31. Кто делает историю: отдельные личности или народ?

32. Отдельные предположения о появлении и развитии русского языка

Пенал "Fairy" с наполнением.
Пенал на 1 отделение укоплектован необходимыми школьными принадлежностями. В комплекте пенала в помощь и на радость школьники найдут
1142 руб
Раздел: С наполнением
Настольная игра "Уве Розенберга Пэчворк".
Настольная игра "Пэчворк" - одна из лучших абстрактных игр в мире. На протяжении игры участники составляют полотно из отдельных
900 руб
Раздел: Классические игры
Мотоцикл-каталка 2-х колесный, желтый.
Мотоцикл каталка обязательно станет любимой игрушкой Вашего малыша. Большое удовольствие доставляет ребенку самостоятельно оттолкнувшись
1700 руб
Раздел: Каталки

33. Согласны ли вы с А. С. Пушкиным в том, что “России определено было высшее назначение”?

34. "Я весь мир заставил плакать над судьбой страны моей…"

35. Что такое отдельный язык?

36. Рассуждения над страницами повести «Собачье сердце»

37. Размышляя над рассказом А.П. Чехова "Дама с собачкой"

38. Над чем заставляет задуматься рассказ В. М. Шукшина "Обида"?
39. Мои размышления над строкой Н. С. Гумилева
40. Мои размышления над строками В. Я. Брюсова

41. Размышляя над стихотворением Есенина "Неуютная жидкая лунность…"

42. Размышляя над страницами рассказа А. Платонова Маркун

43. Организация контроля над соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения

44. Надо ли искать Хиггс – Бозон и кварки?

45. Кто такие рефералы и где их взять

46. Бизнес-процессы: работа над ошибками

47. Развитие навыков самостоятельной работы у учащихся, в том числе и у малоспособных

48. Единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности

Багетная рама "Isabelle" (золотой), 30х40 см.
Багетные рамы предназначены для оформления картин, вышивок и фотографий. Оформленное изделие всегда становится более выразительным и
651 руб
Раздел: Размер 30x40
Набор для черчения "College", 9 предметов.
В набор входит: циркуль 14 см с одной сгибаемой ножкой, циркуль - измеритель, удлинитель, кронциркуль, механический карандаш, контейнер с
539 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты
Детский трехколесный велосипед Jaguar (цвет: синий).
Облегченный трехколесный велосипед с родительской ручкой, для малышей от 2 до 4 лет. Удобный, маневренный, отличная модель для получения
2500 руб
Раздел: Трехколесные

49. Откуда взялась над Землей Луна?

50. Гимназия, лицей, колледж - надо ли было возрождать?

51. Формирование действия контроля в процессе работы над вычислительными приемами и навыками у младших школьников

52. Характеристика отдельных видов наказаний

53. Институт доверенности на ведение дел в суде: отдельные вопросы правового регулирования

54. Вымогательство: отдельные вопросы квалификации
55. Технико-экономическая характеристика отдельных способов производства стали
56. Что такое эмоции и как они раскручиваются?

57. Работа менеджера над собой

58. Психологические основы производства отдельных следственных действий

59. Принцип Реальности, или Что человеку надо

60. Виды работ над пунктуационными правилами в VIII классе

61. Синтез управляющего автомата операции умножения младшими разрядами вперед со сдвигом множимого над числами в форме с фиксированной точкой в формате {1,8} для автомата Мура

62. О том, как сочетание приемов повышает эффективность идеи на выставке

63. Покров Пресвятой Богородицы над Русью

64. Монастырь св. Онуфрия в Яблечне над Бугом

Велосипед трехколесный Moby Kids "Comfort. EVA", цвет: синий.
Детский трёхколёсный велосипед Moby Kids "Comfort 10х8 EVA". В данной модели предусмотрены дополнительные функции и аксессуары,
4216 руб
Раздел: Трехколесные
Пепельница на ножке "Мэджик", 72 см.
Пепельница (на ножке) "Мэджик". Размер: 9,5 см. Высота пепельницы: 72 см. Материал: металл.
1534 руб
Раздел: Пепельницы
Карниз для ванной, угловой, белый, 240 см.
Материал: пластик. Длина: 240 см. Цвет: белый.
570 руб
Раздел: Штанги и кольца

65. Взятие под стражу и суд у первосвященников иудейских

66. Надо понимать чувства мужчины

67. Организация валютного контроля над экспортной выручкой

68. Экономическая теория контроля над преступностью

69. Наркотики в современном мире: отдельные правовые вопросы

70. Моделирование содержания и структуры тренировочного процесса (в том числе средств, методов и динамики нагрузок)
71. Философская рефлексия над биологией как составляющая представлений о жизни
72. Контроль над финансовой деятельностью предприятия

73. Озонный слой над Москвой. Результаты зондирования на миллиметровых радиоволнах

74. Ответственность отдельной личности

75. WorldCom: как НЕ НАДО заниматься махинациями с отчетностью

76. Организация контроля над исполнением распорядительных документов в администрации (правительстве) субъектов российской федерации

77. Стратегия: отдельные аспекты формулировки и применения

78. Таможенный контроль над ввозом и вывозом культурных ценностей

79. Надо ли бояться инспекции труда?

80. Ференц Надь

Настольная игра "Кролики и норы".
Издавна настольные игры, в частности, настольные игры на ловкость, были в мире очень популярным народным развлечением. Все вместе люди
612 руб
Раздел: Игры на ловкость
Моющее дезинфицирующее средство "Ника-Экстра М", 1 л.
Средство для очищения и мытья поверхностей в помещениях, жесткой мебели, санитарно-технического оборудования, предстерилизационной очистки
364 руб
Раздел: Для сантехники
Бумага "IQ Selection Smooth", А4, 120 г/м2, 500 листов.
Формат: А4. Класса: А+. Количество листов: 500. Плотность листа: 120 г/м2. Белизна: 170% по CIE. Подходит для двусторонней печати. Высокое
681 руб
Раздел: Формата А4 и меньше

81. Биографии отдельных нобелевских лауреатов по литературе

82. О том, как не было эволюции и в животном мире

83. Вмененная дата или об отдельных презумпциях налогового законодательства

84. Демократическая Республика Сан-Томе и Принсипи

85. Спадкування за заповітом

86. Сказка о том, как Windows и Linux дружили в одной сети
87. Отчет по учебной практике ОАиП база данных студентов (создание, поиск, удаление, сортировка, все, что надо написанная на С++)
88. Османская империя. Взятие Константинополя

89. Кен Кизи. Пролетая над гнездом кукушки

90. "Лицом к лицу над пропастию темной…". Трагизм человеческой жизни в лирике Тютчева

91. Когда перевернута последняя страница романа Джерома Дейвида Сэлинджера «Над пропастью во ржи»

92. А.С. Пушкин как исследователь в работе над «Историей Пугачёвского бунта»

93. Работа над полифонией в классе баяна

94. Зарубежные (в том числе, оффшорные) компании в налоговом планировании: рекомендации по выбору юрисдикции

95. Формирование действия контроля в процессе работы над вычислительными приёмами и навыками у младших школьников

96. О том, что пост есть алкание Бога

Каталка-трактор "Митя" №2.
Каталка-трактор станет прекрасным подарком для Вашего ребенка. Малыш может ездить на машинке сам, отталкиваясь от пола ножками и
1433 руб
Раздел: Каталки
Игровой набор "Фрукты и овощи" в корзине.
В набор входят 15 предметов. Размер предметов от 8 до 17 см. Материал: пластмасса. Цвет корзины может отличаться от указанного на картинке.
540 руб
Раздел: Продукты
Книга-сейф "Морские приключения", 24x16x6 см.
Регулярно удалять пыль сухой, мягкой тканью. Материал: картон, металл. Кодовый замок. Товар не подлежит обязательной сертификации.
1180 руб
Раздел: Шкатулки сувенирные

97. Экономика предприятия /или фирмы/ Case Study-реальные примеры из жизни, иллюстрирующие отдельные положения теории

98. Как работать над устным выступлением

99. О русском языке не по учебнику: летняя работа над ошибками


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.