Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Предплановый маркетинговый анализ (на примере компании "Quaker Oats")

Мыло металлическое "Ликвидатор".
Мыло для рук «Ликвидатор» уничтожает стойкие и трудно выводимые запахи за счёт особой реакции металла с вызывающими их элементами.
197 руб
Раздел: Ванная
Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки
Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники

Реферат по курсу «Маркетинг» «Предплановый маркетинговый анализ (на примере компании «Quaker Oa s»)» 1. Сегментация рынка Достаточно очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары. Для того чтобы удовлетворить эти различные потребности, организации-производители и организации-продавцы стремятся выявить группы потребителей, которые скорее всего положительно отреагируют на предлагаемые продукты и ориентируют свою маркетинговую деятельность прежде всего на эти группы потребителей. Здесь уместно вспомнить известный закон Парето (закон 80:20), который данном приложении основывается на статистических исследованиях и согласно которому 20% потребителей покупают 80% товаров определенной марка представляя обобщенную группу целевых потребителей, в силу определенных причин (каких? — надо выяснить) ориентированных на данный товар. Остальные 80% потребителей приобретают 20% товара данной марки и не имеют четкого предпочтения, они скорее всего совершают случайные покупки. Производители стремятся ориентировать свои продукты и маркетинговую деятельность на эти 20% потребителей («стрельба по целям»), а не на весь рынок в целом («стрельба по площадям»). Такая стратегия рыночной деятельность оказывается более эффективной. Сегментация рынка заключается в разделении рынка на четкие группы покупателей (рыночные сегменты), которым следует адресовать разные продукты и разные маркетинговые усилия. Рыночный сегмент — это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемый продукт и на набор маркетинговых стимулов. Главными доводами в пользу проведения сегментации являются следующие: Обеспечивается лучшее понимание не только нужд потребителей, но ж того, что они из себя представляют (их личностные характеристики, характер поведения на рынке и т.п.). В результате этого продукты лучше соответствуют требованиям рынка. Обеспечивается лучшее понимание природы конкурентной борьбы hi конкретных рынках. Исходя из знания данных обстоятельств легче выбирать Итальянский экономист Вильфредо Парето (1848 — 1923гг.) сформулировал закон определения эффективности, который носит его имя, следующим образом: «Ресурсы распределяют оптимально (по Парето), когда ни один человек не может добиться лучших результатов без ухудшения результатов для кого-то из числа других». Представляется возможность концентрировать ограниченные ресурсы и организационные возможности на наиболее выгодных направлениях их использования. Энергия сотрудников маркетинговых и сбытовых служб направляется на наиболее перспективных потребителей. При разработке планов маркетинговой деятельности учитываются особенности отдельных рыночных сегментов, в результате чего достигается высокая степень ориентации инструментов маркетинговой деятельности, в частности рекламы, на требования конкретных рыночных сегментов. Первым шагом при проведении сегментации является выбор критериев сегментации. При этом следует проводить различие между критериями сегментации рынков потребительских товаров, продукции производственного назначения, услуг и др. Хотя при проведении сегментации рынков разных товаров частично могут использоваться и одинаковые критерии, например, объем потребления.

Так, при сегментации рынка потребительских товаров используются такие критерии, как: географические, демографические, социально-экономические, психографические (психологические), поведенческие и др. Географическая сегментация — деление рынка на различные географические единицы: страны, регионы, области, города и т.д. Демографическая сегментация — деление рынка на группы в зависимости от таких характеристик потребителей, как: возраст, пол, семейное положение, жизненный цикл семьи, религия, национальность и раса. Социально-экономическая сегментация предполагает деление потребителей по уровню доходов, роду занятий, уровню образования. Психографическая сегментация — деление рынка на различные группы в зависимости от социального класса, жизненного стиля или личностных характеристик потребителей. Жизненный стиль характеризует то, на что потребители тратят свое время, как отдыхают, в каких домах и квартирах они живут, что из себя представляет интерьер их жилищ, что является их хобби и др. Например, производители сигарет сегментируют курильщиков на заядлых, обычных и особенно заботящихся о своем здоровье. Личностные характеристики потребителей используются в качестве критериев сегментации главным образом в том случае, когда данный продукт подобен продуктам конкурентов и индивидуальные запросы потребителей не выявляются при применении других критериев сегментации. Например, в свое зремя покупатели моделей «Форд» были охарактеризованы как «независимые, импульсивные, склонные к переменам и самоуверенные». Однако персональные черты характера трудно точно измерить, так как их выявление обычно осуществляется в лечебных целях, а не в целях сегментирования рынка. Вследствие того, что психографические критерии сложнее измерить по сравнению с другими критериями сегментации, их, зачастую, используют для лучшего понимания потребителей, просегментированных с помощью других критериев. Поведенческая сегментация предполагает деление рынка на группы в зависимости от таких характеристик потребителей, как: уровень знаний, отношения, характер использования продукта или реакции на него. При этом под отношением понимаются устойчивые благоприятные или неблагоприятные оценки, чувства и склонности к действиям по отношению к определенным предметам и идеям; оно сильно влияет на поведение покупателей. В соответствии с этим выделяют сегментацию: по обстоятельствам применения, на основе выгод, на основе статуса пользователя, на основе интенсивности потребления, на основе степени лояльности, на основе стадии готовности покупателя к совершению покупки. Сегментация по обстоятельствам применения — деление рынка на группы в соответствии с обстоятельствами, поводами возникновения идеи совершения покупки или использования продукта. Например, за рубежом апельсиновый сок, как правило, потребляется за завтраком. Однако производители апельсинов стараются расширить на них спрос, стимулируя потребление апельсинового сока в другое время суток. Сегментация на основе выгод (достоинств) — деление рынка на группы в зависимости от выгод, пользы, достоинств, которые ищет потребитель в продукте.

Например, курение для одной категории потребителей является одной из главных жизненных потребностей, а для других — только элементом определенного имиджа. Сегментация на основе выгод может быть проведена в ходе осуществления маркетингового исследования на основе кластерного анализа. В этом случае в зависимости от своей системы ценностей респонденты группируются в отдельные сегменты. Внутри каждого сегмента системы ценностей отдельных потребителей являются подобными. Например, на основе критерия «найденное достоинство» покупатели стиральных порошков сегментируются на потребителей для которых главное в порошке или чтобы он стирал «белее белого», или чтобы отсутствовал запах при стирке, или чтобы порошок причинял наименьший вред окружающей среде и др. Статус пользователя характеризует степень регулярности использования какого-то продукта его пользователями, которые делятся на неиспользующих продукт, бывших пользователей, потенциальных пользователей, на пользователей-новичков и на регулярных пользователей. Например, можно ориентировать свою рыночную деятельность на превращение пользователей-новичков в регулярных пользователей. Разные предприятия ориентируют свою деятельность на разные группы пользователей, к тому же последние требуют разных методов продвижения продукта. Интенсивность потребления — показатель, на основе которого рынки сегментируются на группы слабых, умеренных и активных потребителей определенных продуктов. Очевидно, что выгоднее обслуживать один рыночный сегмент, состоящий из значительного числа активных потребителей, чем несколько небольших сегментов слабых потребителей. Степень лояльности характеризует степень лояльности, приверженности потребителя определенной марке продукта, обычно измеряется числом повторных покупок продукта данной марки. Стадия готовности покупателя — характеристика, в соответствии с которой покупателей классифицируют на неосведомленных и осведомленных о продукте, на хорошо информированных о нем, на заинтересованных в нем. на желающих его купить и на не намеренных его купить. Маркетинговый план разрабатывается с учетом распределения покупателей по разным стадиям т. готовности к совершению покупок. Компания Продуктовая линия Найденные достоинства Предложение PROC OR & GAMBLE Моющее средство Удобство в употреблении Нет запаха &quo ;Белее белого&quo ; Редкое посещение магазина Жидкое Отсутствие запаха Добавлен отбеливатель Необычно больших размеров JO SO & JO SO Лекарство Легко проглатывается Быстро доставаемое Всегда &quo ;под рукой&quo ; В капсулах Повышенной прочности Упаковка для кошелька HO DA Легковой автомобиль Низкая цена/ надежность Умеренно модерновая Спортивная Люкс больших размеров CIVIC ACCORD PRELUDE ACURA Рис. 1. Найденные достоинства продуктов и их учет при разработке товарной политики При сегментации рынка продукции производственно-технического назначения в первую очередь используются следующие критерии: географическое месторасположение; тип организации, приобретающей товар; размер организации; направления использования купленных товаров. Спрос на продукцию производственно-технического назначения меняется в зависимости от географического месторасположения организации-потребителя.

В 1996 году был учрежден европейский индекс для высокотехнологичных корпораций EASDAQ, в листинге которого находились 26 компаний общей стоимостью 12 млрд. долл. (для сравнения отметим, что в США в середине 1998 года в его американский аналог - NASDAQ - входили 5412 компаний с суммарной капитализацией в 2,1 трлн. долл.). Рост котировок индекса EASDAQ составил примерно по 100 процентов в 1997 и 1998 годах; германский и французский высокотехнологичные индексы, Neuer Markt и Nouveau Marche, на протяжении 1999 года выросли на 66,2 и 135,3 процента, соответственно. Содержательными, с точки зрения нашего анализа, представляются не только общие характеристики высокотехнологичных компаний, но и сравнение их отдельных производственных показателей с показателями корпораций, оперирующих в традиционных отраслях. Возьмем в качестве примера компании, действующие в компьютерной индустрии и в автомобилестроении. В 1996 году три крупнейшие американские автомобильные корпорации - "Дженерал моторc", "Форд" и "Крайслер" - применяли в совокупности труд 1,1 млн. работников и продавали продукции на 372,5 млрд. долл

1. О прохождении маркетинговой практики в страховой компании ИФ «Интеррос-Согласие»

2. Анализ финансового состояния страховой компании на примере ОАО "Российское страховое народное общество"

3. Анализ страховой компании "Росгосстрах"

4. Методика проведения аудиторской проверки платежеспособности страховой компании

5. Разработка рекламной программы для страховой компании

6. Влияние политической рекламы на формирование выбора избирателей на примере предвыборной компании России 2003 года
7. Конкуренция и конкурентоспособность страховой компании
8. Анализ и совершенствование управления деятельностью компании

9. Участие страховой компании Колымская в выставках и ярмарках

10. База данных страховой компании

11. Рейтинг страховых компаний Украины

12. Технологическая практика в страховой компании

13. Реформирование системы контроля платежеспособности страховых компаний в странах ЕС

14. Страховые компании

15. Моделювання поведінки клієнта страхової компанії

16. Организация работы специализированной страховой компании, занимающейся имущественным страхованием

Пломба свинцовая 10 мм, упаковка 1 кг.
Рекомендуется использовать совместно с витой проволокой или шпагатом. Устанавливается с помощью пломбиратора. Применение свинцовых пломб
362 руб
Раздел: Прочее
Карандаши цветные BIC "Kids ECOlutions Evolution", пластиковые, 24 цвета.
Цветные заточенные карандаши «Evolution Kids», специально для маленьких детей. Грифели не ломаются при падении. Удобное, легкое
503 руб
Раздел: 13-24 цвета
Комплект постельного белья 1,5-спальный "Disney" (с наволочкой 50х70 см).
Добро пожаловать в мир популярных персонажей, супергероев и сказочных существ. Постельное белье для мальчиков и девочек украсит интерьер и
2232 руб
Раздел: Детское, подростковое

17. Порівняльний внвліз діяльності страхових компаній на ринку України

18. Проблемы повышения конкурентоспособности страховых компаний в РФ

19. Страховые компании и региональная экономика, основные аспекты взаимодействия и влияния

20. Фінансова надійність страхової компанії

21. Інвестиційна діяльність страхових компаній

22. Аналіз та визначення напрямків покращення фінансової надійності страхових компаній
23. Взаимодействие зарубежных и отечественных страховых компаний
24. Деятельность страховой компании "КОМЕСТРА"

25. Бухгалтерский учет на предприятии ООО "Страховая компания"

26. Особенности аудита страховых компаний

27. Аудит страхової компанії

28. Анализ рынков сбыта ЗАО "Холдинговая компания Пинскдрев"

29. Маркетинговая служба предприятия

30. Задачи, стоящие перед менеджментом и службой маркетинга предприятия при проведении антидемпингового расследования

31. Принятие решений в страховой компании ОАО "Югория"

32. Анализ организационных конфликтов в транспортной компании "Автомиг"

Игра интерактивная "Супер магический Джинн".
Интерактивная игрушка "Супер магический Джинн" умеет без малейшего труда угадывать задуманные слова, поэтому ребенку придется
1549 руб
Раздел: Игры на ассоциации, воображение
Одеяло стеганое "Карапуз" толстое (цвет: белый).
Одеяло "Карапуз" выполнено в чистейшем белом цвете. Дополнительно по всему периметру имеется стежка для предотвращения миграции
589 руб
Раздел: Одеяла для детей
Набор овощей.
Набор овощей пригодится на кукольной кухне для варки супов. В комплект входят 8 овощей, типичных для средней полосы и русской кухни. Овощи
559 руб
Раздел: Продукты

33. Анализ деятельности предприятия ООО "Торговая компания "Диал-С"

34. Анализ организации финансового планирования деятельности компании ОАО "ТРК "ТВТ"

35. Экономический анализ предприятия ООО "Русская строительная компания"

36. Учет и анализ денежных средств на примере предприятия ООО "Климовская деревообрабатывающая компания"

37. Маркетинговое исследование рекламы на примере компании "L’oreal"

38. Методи проведення маркетингового дослідження компанією "Бізнес. Маркетинг. Технології"
39. Маркетинговый анализ деятельности предприятия на примере ОАО "Дальсвязь"
40. Проведение SWOT-анализа компании "Боливар"

41. Анализ финансового состояния предприятия на примере ОАО "Межрегиональная распределительная сетевая компания Юга"

42. Анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности страховых организаций (на примере ОАО "Страховое общество "Талисман")

43. Налогообложение в условиях рыночной экономики (на примере предприятия ООО "Служба быта")

44. Технический анализ рынка ценных бумаг на примере акций РАО "ЕЭС Россия" 2001-2002 гг.

45. Информационные системы маркетингового анализа

46. Мониторинг биоты (на разных уровнях его проведения) на примере водной среды

47. Аудит страховых организаций и особенности его проведения

48. Учет и анализ финансовых результатов (на примере ООО "Карат", г. Биробиджан) ([Диплом])

Магнитно-маркерная доска, 41x29 см.
Магнитно-маркерная доска из дерева и металла, предназначена для детей от 3-х лет. Двухстороннее жесткое игровое поле заключено в рамку из
416 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные
Стиральный порошок-концентрат для белого белья BioMio "Bio-white" с экстрактом хлопка, без запаха, 1,5.
Эффективно удаляет пятна и загрязнения, не повреждая волокна ткани. Концентрированная формула обеспечивает экономичный расход. Идеально
447 руб
Раздел: Стиральные порошки
Вантуз вакуумный "PRO Pump", с двумя адаптерами.
Вантуз вакуумный STAYER PROPump, применяется для прочистки засоров в канализационных трубах гидравлическим ударом. Вакуумный вантуз STAYER
674 руб
Раздел: Вантузы

49. Учет и анализ основных средств на примере фирмы

50. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ООО "Карьера"

51. Анализ состояния и эффективности использования основных средств предприятия (на примере ОАО "Газпром-Кран")

52. Бухгалтерский учет, аудит и анализ финансовых результатов на примере хлебопекарни ООО "Хлеб"

53. Учет и анализ оплаты труда (на примере ООО "Меравит")

54. Финансовый анализ предприятия на примере ОАО "Транснефть"
55. Маркетинговая деятельность и управление ею на предприятии /на примере муниципального предприятия "Кировское троллейбусное управление"
56. Маркетинговые исследования в оптовой торговле на примере комплексного исследования рыночных комплексов и оптовых рынков г. Екатеринбурга

57. Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации "FABERLIC"

58. Ассортиментная политика как направление маркетинговой деятельности туристской компании

59. "Особенности разработки маркетинговой стратегии на примере дома моды Dilbar"

60. Наблюдение и его роль в проведении маркетинговых исследований

61. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ЗАО "Гидронеруд" г. Новоорска)

62. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ООО ТД "Металлопрокат")

63. Анализ внешних и внутренних связей на предприятии на примере ОАО "Ивантеевский трикотаж"

64. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО "Хладокомбинат"

Беговел "Funny Wheels Basic" (цвет: желтый).
Беговел - это современный аналог детского велосипеда без педалей для самых маленьких любителей спорта. Удобный и простой в
2550 руб
Раздел: Беговелы
Фоторамка на 4 фотографии С34-009 "Alparaisa", 55,5x18 см (белый).
Размеры рамки: 55,5x18x1 cм. Размеры фото: - 10х15 см, 2 штуки, - 15х10 см, 2 штуки. Фоторамка-коллаж для 4-х фотографий. Материал:
475 руб
Раздел: Мультирамки
Кран башенный.
Тяжелые колеса из ПВХ играют роль инерционного движителя. Стрела поворачивается, трос наматывается на барабан с трещоткой, человечек
499 руб
Раздел: Подъёмные краны, автокраны

65. Модель человека, анализ деятельности предприятия /на примере ОАО "КШЗ"/ (Контрольная)

66. Финансовый анализ рентабельности и ликвидности предприятия на примере ООО "X"

67. Доклад на защите дипломной работы "Анализ финансового состояния рассмотрен на примере лечебно-профилактического учреждения - санаторий им. Лермонтова"

68. Анализ финансовых возможностей предприятия ОАО «АВТОВАЗ» для организации маркетинговой деятельности

69. Технический анализ и его применение на примере данных полученных с Московской фондовой биржи

70. Система стимулирования продаж на примере ООО «Оптовая фирма «Петербургская топливная компания»
71. Анализ композиционных особенностей древнеегипетских фресок на примере двух-трёх памятников разных периодов
72. SWOT-анализ, маркетинговые исследования

73. Маркетинговый анализ рынка майонеза

74. Маркетинговый план холдинговой компании ТЕКО-Днепрометиз

75. Маркетинговый анализ среды и разработка маркетинговых стратегий

76. Анализ использования трудовых ресурсов на примере

77. Проблема анализа содержания труда и структуры затрат рабочего времени менеджера компании

78. Маркетинговая компания в интернет

79. Экзаменационные вопросы и билеты по предмету МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И АНАЛИЗ за весенний семестр 2001 года

80. Анализ профессиональных эталонов технических изобретателей, проведенный по работам А. П. Нечаева

Шкатулка музыкальная "Рояль", 15x16x18 см, арт. 24801.
Состав: пластик, элементы металла. Регулярно удалять пыль сухой, мягкой тканью. Музыкальный механизм с ручным заводом. Мелодия
802 руб
Раздел: Шкатулки музыкальные
Цветные карандаши "Color Peps", трехгранные, 18 цветов.
Яркие, насыщенные цвета, трехгранная форма для удобного захвата, прочный, легко затачиваемый корпус из древесины американской липы.
359 руб
Раздел: 13-24 цвета
Грызунок на прищепке "Сердечко".
Грызунок сделан из безопасного пищевого силикона, он выполняет роль прорезывателя для зубов. Бусины грызунка достаточно мягкие и очень
392 руб
Раздел: Силиконовые

81. Анализ страховой деятельности

82. Системный анализ на примере предприятия

83. Анализ и управление себестоимостью продукции на примере ОАО "Владивостокский рыбокомбинат"

84. Анализ структуры доходов государственного бюджета на примере Украины

85. Анализ факторов, определяющих прибыль на транспортном предприятии на примере ОАО Автосила

86. Анализ финансового состоянния и экономической эффективности предприятия (на примере ООО Югсервис)
87. Анализ финансовой отчетности эмитента и оценка инвестиционной привлекательности акций (на примере ОАО Уралсвязьинформ)
88. Финансовый анализ (на примере...)

89. Методы анализа и оценки инвестиционных проектов (на примере агрофирм)

90. Корректная подготовка данных для проведения инвестиционного анализа в условиях автоматизированных систем

91. Организация и проведение полевых работ в маркетинговых исследованиях

92. Методика проведения swot-анализа

93. Методика проведения маркетинговых исследований

94. Анализ деятельности компании УралСтройЭкспо (летняя практика)

95. Анализ эффективности использования основного и оборотного капитала на примере строительного предприятия (укладка теплотрасс)

96. Анализ финансового состояния на примере ООО "Альянс"

Карандаши цветные "Noris Club", 12 цветов + 4 карандаша.
Эргонамичная трехгранная форма для удобного и легкого письма. A-B-S - белое защитное покрытие для укрепления грифеля и для защиты от
398 руб
Раздел: 13-24 цвета
Электронный озвученный плакат "Говорящая Азбука".
«Говорящая АЗБУКА» из серии звуковых плакатов Знаток ТМ для начинающих изучать русский алфавит. Кнопки «Изучение» и «Экзамен» помогут
703 руб
Раздел: Электронные и звуковые плакаты
Настольная семейная игра "Усачи".
Весёлая игра на реакцию. Каждый игрок берёт усы на специальной палочке с присоской. Сдающий переворачивает по одной карте из колоды. На
445 руб
Раздел: Игры на ловкость

97. Анализ состояния и эффективности использования основных средств на примере ООО шахта Добропольская

98. Морфофункциональныи анализ временной колонии на примере гидроида moeris1a maeotica

99. Анализ кредитоспособности ссудозаемщика на примере предприятия


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.