Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Сегментация рынков промышленных товаров: цели, задачи и виды

Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков
Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка

Министерство образования и науки Украины Национальный технический университет &quo ;Харьковский политехнический институт&quo ; Кафедра экономики и маркетингаРеферат По учебной дисциплине &quo ;Промышленный маркетинг&quo ; на тему: &quo ;Сегментация рынков промышленных товаров: цели, задачи и виды&quo ;Выполнила: студентка группыХарьков 2007 Содержание Введение 1. Цели и задачи сегментации на промышленном рынке 2. Виды сегментации на промышленном рынке 2.1. Сегментация по выгодам 2.2. Описательная и поведенческая сегментация Заключение Список использованных источников Введение Сегментация рынка – это разделение рынка на части (сегменты), каждая из которых характеризуется видами товаров или комплексами маркетинга, т.е. товарами, ценами, способами распространения товаров и стимулирования продажи. Сегменты рассчитаны на определённые группы покупателей, различающихся по интересам и возможностям покупок, т. е. сегментация обеспечивает структуризацию рынков по группам потенциальных покупателей и видам предназначенных для них товаров. Таким образом, сегментация рынка всегда остаётся для любого товаропроизводящего предприятия одним из главных этапов действия при создании новых товаров и продвижении на рынок старых. Поэтому данная тема может считаться актуальной в любых условиях и в любое время. Целью данного исследования является краткое рассмотрение сегментации рынков промышленных товаров, её цели, задач и видов. Такая поставленная цель реферата предусматривает выполнение таких основных задач: рассмотрение понятия сегментации рынка, её целей и задач; рассмотрение видов сегментации на промышленном рынке, в частности сегментации по выгодам, поведенческой и описательной сегментации. Таким образом, объектом данного исследования становится сегментация на промышленном рынке. Предметами же его можно назвать сущностные, целевые и видовые характеристики и особенности сегментации промышленного рынка. В соответствии с характером выбранной для исследования темы, можно сказать, что целесообразнее всего будет использовать в работе качественные методы исследования, так как тема сама по себе не предусматривает рассмотрение каких-либо количественных характеристик сегментации рынка. Цели и задачи сегментации на промышленном рынке Сегментация рынка представляет собой разбивку всего рынка на сегменты, каждый из которых характеризуется отдельными видами товаров, ценами, способами распространения товаров и стимулирования продажи. Сегменты рассчитаны на конкретные группы потребителей, характеризующихся отдельными интересами и возможностями покупок . То есть целью сегментации является обеспечение структуризации рынков по группам потенциальных покупателей и видам предназначенных для них товаров, а главной задачей – адекватная разбивка рынка на сегменты. Сегментация рынка позволяет фирмам-производителям сосредоточиться на поставке товаров и обслуживании тех частей рынка, которые обладают наилучшей способностью обеспечить сбыт, принести доходы и прибыль. Осуществляя маркетинговую деятельность, фирма должна стремиться выявить и обслужить наиболее привлекательные для разных групп покупателей сегменты рынка.

Стремление к сегментации рынка является результатом постепенного совершенствования маркетинга, переходом от массового маркетинга к товарно-дифференцированному и целевому маркетингу. В концептуальном смысле не существует фундаментальных различий между сегментацией рынков товаров промышленного и потребительского назначения, хотя применяемые критерии сегментации весьма различны. Здесь также можно провести разграничение между макро- и микросегментацией. Метод макросегментации применим в полной мере, тогда как различия проявляются в основном на уровне микросегментации . ВИДЫ СЕГММЕНТАЦИИ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ Сегментация по выгодам Как и для потребительских товаров, сегментация по выгодам является наиболее естественной: она непосредственно опирается на специфичные потребности промышленного покупателя, которые в большинстве случаев выражены достаточно ясно. Применительно к рынкам промышленных товаров данный метод сегментации сводится к классификации клиентов по типу производства или по конечному использованию товара. Как правило, различные конечные пользователи ищут в товаре различные достоинства, функции или показатели эффективности. При этом промышленные товары часто имеют очень широкий спектр применений. Примерами могут служить: электродвигатели, электронные лампы, шарикоподшипники и т. д. Классификация по типу производства позволяет определить приоритетные потребности и выяснить степень их относительной важности. В качестве примера можно рассмотреть фирму, специализирующуюся на изготовлении малых электродвигателей с широким диапазоном применений. С каждым конечным применением, помимо базовой функции, связан определенный набор товарных атрибутов . Так, в частности, обстоит дело для трех следующих применений, как показано на рисунке 1. Рисунок 1. Пример сегментации двигателей по назначению Функции промышленного товара и его роль в производственном процессе фирмы-клиента, а, следовательно, и восприятие промышленным покупателем экономической ценности товара зависят от того, относится ли этот товар к основному оборудованию (завод, сдаваемый «под ключ», прокатный стан, генератор), вспомогательному оборудованию (обогреватель, грузовик, пишущая машинка), полуфабрикатам (металлические профили, листы) или комплектующим изделиям (электродвигатели, коробки скоростей), к расходуемым средствам (одноразовые приспособления, смазки), к первичным сырьевым материалам (алюминий, уголь), к трансформируемым материалам (удобрения, пенополиуретан) или к услугам (инжиниринг, удаление отходов, обслуживание оборудования). Добавим, что во многих промышленных секторах продажи производятся по предварительным заказам с весьма подробными спецификациями. В подобных ситуациях обеспечивается точное соответствие товара специфичным потребностям клиента, т.е. сегментация совершенна. Описательная и поведенческая сегментация Демографическая, или описательная сегментация опирается на описательные критерии профиля промышленного клиента. В сущности, речь идет о критериях географического положения, размера фирмы, состава акционеров и т.д. Среди этих критериев в качестве базы сегментации часто используют объем закупок.

Многие фирмы создают отдельные организационные структуры для взаимодействия с крупными и с мелкими клиентами. Например, фирма сама занимается крупными клиентами, тогда как мелкие клиенты обеспечиваются через дистрибьюторов. Поведенческая сегментация имеет большое значение для промышленных рынков. Ее задача – адаптировать стратегию сближения с промышленным клиентом с учетом структуры и особенностей функционирования центра, принимающего решения о закупке. Понятие центра закупки предусматривает, также, что степень формализации процесса закупки может существенно изменяться в зависимости от сложности принимаемого решения и структуры организации. Например, на некоторых предприятиях процесс закупок жестко централизован и действуют строгие правила принятия решений, в других местах, наоборот, закупки децентрализованы, так что взаимодействие с клиентом должно быть весьма близким к работе с мелкими фирмами. Важны также следующие характеристики работ центра: мотивация его различных членов, распределение полномочий между различными представленными функциями, степень формализованности и длительность процесса принятия решений. Указанные поведенческие характеристики не всегда можно наблюдать непосредственно, поэтому их часто трудно определить. Тем не менее, как указано выше, эти понятия очень важны для усвоения торговым персоналом. С учетом сложности и разнообразия возможных оснований для сегментации в своё время была предложена процедура сегментации, основанная на пяти группах критериев, которая действует по принципу вложенной иерархии, подобной русским матрешкам. Переходя от внешних критериев к внутренним, эти группы таковы: среда, рабочие характеристики, метод совершения закупки, ситуационные факторы и характеристики персонала покупателя. Таблица 1. Вложенная иерархия критериев сегментации применительно к промышленным рынкам Характеристики Критерии • Среда — Сектора промышленности — Размер фирмы — Географическое положение • Рабочие характеристики — Применяемая технология — Использование данного товара — Технические и финансовые ресурсы • Метод совершения закупки — Наличие центра закупки — Иерархическая структура — Отношения покупатель - продавец — Общая политика закупок — Критерии закупки • Ситуационные факторы — Срочность выполнения заказа — Применение товара — Размер заказа • Личные качества покупателя — Особенности характера Источник: Shapiro В.Р. a d Bo oma .V. (1983). Эти группы критериев раскрыты в Таблице 1. По мере движения внутрь этой иерархической структуры доступность для наблюдения и стабильность критериев сегментации изменяются. Авторами многих книг и монографий по промышленному маркетингу рекомендовано начинать с внешних уровней, поскольку здесь данные более доступны, а определения более четки. Заключение Проведенное исследование показывает, что сегментация, будучи простым процессом дистанционного разделения рынка на части в зависимости от определённых факторов, является одним из важнейших заданий для предприятия, желающего максимально и полно удовлетворять потребности потребителей для получения максимальной прибыли.

Исторически и логически вслед за анализом рынка совершенной конкуренции следует обратиться к исследованию рынка несовершенной конкуренции. Выдающийся вклад в анализ рынка несовершенной конкуренции внесли такие экономисты, как О. Курно, Э. Чемберлин, Дж. Робинсон, Дж. Хикс и др. Совершенная конкуренция превращается в несовершенную, когда на рынке появляется монополист. Поэтому рассмотрение несовершенной конкуренции полезно предварить анализом процесса образования монополий. Со второй половины XIXPв. под влиянием НТП идет бурный процесс концентрации производства, что приводит к образованию крупных и сверхкрупных предприятий, т.Pе. монополий. Монополия (греч. монос один, полео продаю) возникает тогда, когда отдельный производитель занимает доминирующее положение и контролирует рынок данного товара. Цель монополии получение максимально возможного дохода посредством контроля над ценой или объемом производства на рынке. Средством достижения цели является монопольная цена, которая обеспечивает прибыль сверх нормальной

1. Виды и масштабы воздействий нефтедобывающей промышленности на лесной фонд Ханты-Мансийского автономного округа

2. Виды и особенности промышленной деятельности исправительных учреждений

3. Сущность рекламы, ее виды, средства. Сегментация и позиционирование

4. Достоинства и недостатки сжигания промышленных отходов в различных видах печей. Методы переработки резиносодержащих промышленных и бытовых отходов

5. Определение приоритетных видов продукции промышленного предприятия в условиях рынка

6. Размещение промышленности в городе
7. Монтаж сборных железобетонных конструкций одноэтажного промышленного здания
8. Общие виды работ, выполняемых на воздушных судах

9. Метамерия или сегментация в живой природе

10. Военно промышленный комплекс России

11. Экспертиза проекта генплана промышленного предприятия

12. Автомобильная промышленность Российской Федерации

13. Золотодобывающая промышленность Амурской области

14. Нефтяная промышленность

15. Проблемы формирования промышленности европейского севера России

16. Промышленность и сельское хозяйство в ТАССР с 1945 по 1960 гг.

Магнитные истории "Кто где живет?".
Игра магнитные истории "Кто где живет?" поможет малышу познать окружающий мир, развить внимательность и память, развить мелкую
499 руб
Раздел: Игры на магнитах
Игровой набор "Весы".
Размер: 280х122х130 мм.
338 руб
Раздел: Кассы, весы, игрушечные деньги
Набор для творчества "Свечи".
С помощью этого набора дети научатся делать настоящие восковые свечи своими руками. Оригинальные свечи будут красивым дополнением к
894 руб
Раздел: Наборы по изготовлению свечей

17. Текстильная промышленность

18. Химическая промышленность, ее отраслевой состав и значение в народном хозяйстве страны (РФ)

19. Целлюлозно-бумажная промышленность России

20. Пищевая промышленность Украины

21. Нефтяная промышленность России и её роль на мировом рынке сырья

22. Угольная промышленность мира. Проблемы и перспективы
23. Промышленные типы месторождений титана
24. Виды налогов в Российской Федерации

25. Налоговая система государства, налоги и их виды

26. Правонарушения и преступления. Понятия и виды

27. Управление промышленостью

28. Авторский договор: понятие и виды

29. Гражданско-правовой договор: понятие, виды, формы, особенности расторжения и заключения

30. Виды договоров (Контрольная)

31. Особенности гражданско-правового положения отдельных видов акционерных обществ

32. Виды подряда

Коврик для выпечки силиконовый, 38х28 см.
Материал: силикон. Размер: 38х28 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
377 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки
Фоторамка пластиковая "Poster black", 40x60 см.
Для фотографий размером 40 х 60 см. Материал рамки - пластик. Цвет - черный. Материал подложки - плотный картон. Крепежи позволяют
848 руб
Раздел: Размер 40x60 (А2)
Банки для сыпучих продуктов (3 штуки) и ложки "Birds" 8,5х12 см, 350 см.
Банки для сыпучих продуктов (3 штуки) и ложки "Birds" станут незаменимым атрибутом приготовления пищи. Прекрасно впишутся в
642 руб
Раздел: Наборы

33. Договор подряда и его виды

34. Виды коммерческих организаций

35. Финансовая аренда и право промышленной собственности

36. Обязательства: понятия и виды

37. Виды и стадии гражданского судопроизводства

38. Понятие и состав земель промышленности и иного назначения
39. Промышленный переворот, капиталистическая индустриализация и ее особенности в Германии
40. Виды налогов за рубежом

41. Монархия, республика и их виды

42. Избирательная система РФ (избирательное право, виды избирательных систем, избирательный процесс)

43. Государственная и муниципальная служба (понятия и виды)

44. Административная ответственность за нарушение налогового законодательства как один из видов административной ответственности

45. Налоги: их сущность, виды и функции

46. НДС по обычным видам деятельности индивидуальных предпринимателей

47. Возникновение и развитие, понятие и признаки права. Понятие правосознания, основные функции, виды

48. 1. Документы первичного учёта в органах МВД, прокуратуре и судах. 2. Динамические ряды и их виды

Подставка для книг "Brauberg", малая.
Предназначена для книг, учебников и журналов. Регулируемый угол наклона. Металлическая подставка. Держатель для страниц. Экономит место на
616 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры
Сменный фильтр "Аквафор В-100-5", 2 штуки.
Модуль В100-5 содержит в оптимальном соотношении гранулы кокосового угля, ионообменные смолы и "ноу-хау" АКВАФОР - волокна
379 руб
Раздел: Фильтры для воды
Набор пробок для бутылок "Аристократ".
Набор пробок для бутылок - незаменимый аксессуар для хранения уже открытого вина, коньяка или шампанского. Он герметично закупорит любую
348 руб
Раздел: Аксессуары для вина

49. Понятие права и правовой нормы. Виды и структура правовой нормы. Понятие и виды юридической ответственности

50. Понятие правонарушений и их виды

51. Виды ненадлежащей рекламы по закону о рекламе

52. Римское право. Обязательство и его виды

53. Понятие и виды договоров в Римском частном праве

54. Правовой статус работодателя: понятия, содержание, виды
55. Форма правления, понятие и виды
56. Правовые нормы: определение, признаки, виды

57. Правоотношения. Понятия правоотношений и их виды

58. Происхождение права, теории происхождения права, понятие признаки, виды, функции, принципы

59. Правонарушения, их виды

60. Ограниченная материальная ответственность работников, её виды. Полная материальная ответственность (случаи её наступления). Порядок возмещения работниками материального ущерба, причинённого предприятию

61. Трудовое право: понятие и виды переводов

62. Лабораторные работы по охране труда в Угольной промышленности

63. Сущность и виды финансовых операций, используемых при осуществлении финансовой деятельности предприятий и организаций

64. Экологические правонарушения в РФ: виды, ответственность

Счеты детские "Умный жираф".
Счеты - это не только первый математический прибор, но и увлекательная игра. Пусть ребенок отсчитает столько косточек на счетах, сколько у
377 руб
Раздел: Счетные наборы, веера
Шкатулка для рукоделия "Сундучок", 18x13x8 см, арт. 80863.
Такая шкатулка послужит оригинальным, а главное, практичным подарком, в котором замечательно сочетаются внешний вид и функциональность.
627 руб
Раздел: Шкатулки для рукоделия
Точилка механическая "Classic", черная.
Цветной пластиковый корпус с прозрачным контейнером, объемный контейнер для стружки, стальные самозатачивающиеся ножки. Цвет корпуса - черный!
317 руб
Раздел: Точилки

65. Виды перевода в современном мире

66. Виды графики

67. Литература как вид искусства. Место литературы в ряду других искусств

68. Преферанс во всех видах

69. Преферанс во всех видах

70. Виды придаточных предложений в русском языке
71. Виды перевода
72. Виды языковых норм

73. Канцелярия Главного заводов правления - орган горнозаводской промышленностью Урала во второй половине XVIII в.

74. Промышленные компьютеры

75. Задача про транспортную систему. Подбор вариантов проезда с учетом кол-ва пересадо, длительности, видов транспорта (самолет, авто, поезд, водн.) (и класса)

76. Разработка диалоговой системы, оформленной в виде пакета прикладных программ и реализующей идею искусственного интеллекта (WinWord, PASCAL)

77. Виды интерфейсов

78. Представление чисел в виде суммы двух квадратов и ...

79. Иммунология. Общие принципы и понятия. Иммунитет, его виды, стимуляторы, индукторы, цитотоксичность, апоптоз, киллинг, адгезия, интегрины, селектины, миграция, хоминг и многое другое

80. Практикум по криминалистической тактике и методике расследования отдельных видов преступлений

Переносная люлька-кокон Фея, цвет: серо-голубая, арт: ФЕЯ_0005605-5.
Переносная люлька-кокон — это комфортная переноска для малыша. Модель с жестким дном и съемным капюшоном защитит ребенка от холода и
910 руб
Раздел: Переноски
Машинка детская с полиуретановыми колесами "Бибикар-лягушонок", оранжевый.
Вашему крохе едва исполнилось 3 годика, а он уже требует дорогой квадроцикл на аккумуляторе, как у взрослых соседских мальчишек? Никакие
2350 руб
Раздел: Каталки
Многоразовые пакеты для хранения детского питания Happy Baby "Baby Food Pouches On-The-Go", 5.
Многоразовые пакеты для хранения детского питания c крышкой — это простой и удобный способ для питания в дороге, на прогулке или в машине.
399 руб
Раздел: Прочие

81. Виды и характеристика соучастников преступления в уголовном праве

82. Виды соучастников

83. Виды юридических лиц

84. Анализ видов наказаний (таблица)

85. Психологические особенности следственной деятельности при расследовании отдельных видов преступлений

86. Химическое загрязнение среды промышленностью
87. Экологические проблемы развития промышленного производства
88. Методы очистки промышленных газовых выбросов

89. Воздействие целлюлозно-бумажной промышленности на окружающую среду. Природосберегающие технологии

90. Промышленные стоки тепловой энергетики

91. Видовое многообразие, насыщенность флоры Верхней Лемвы редкими видами из "Красной книги" как критерий её уникальности и необходимости повышения статуса охраны

92. Воздействие промышленности Пермской области на окружающую среду

93. Могут ли восстанавливаемые виды энергии полностью заменить фоссильные топлива?

94. Смог. Виды смога

95. Состояние водных ресурсов и водоснабжение пищевой промышленности в регионах Российской Федерации: риски и угрозы

96. Основные виды обучения

Набор для творчества "Ткацкий станок".
Не знаете, чем занять своего ребенка? Кажется, что малыш перепробовал уже все виды игр? Необычный набор для творчества "Ткацкий
378 руб
Раздел: Прочее
Мобиль музыкальный "Зоопарк" (2 режима).
Музыкальная подвеска предназначена для размещения над детской кроваткой. Мобиль - это одна из первых игрушек для новорожденных и
1100 руб
Раздел: Мобили
Багетная рама "Jasmine" (цвет - светло-коричневый + золотой), 30х40 см.
Багетные рамы предназначены для оформления картин, вышивок и фотографий. Оформленное изделие всегда становится более выразительным и
558 руб
Раздел: Размер 40x50

97. Игра – как вид деятельности у детей дошкольного возраста

98. Стили педагогического общения. Их виды и психологическая характеристика

99. Виды и методы контроля знаний учащихся при изучении предмета "Хранение плодов и овощей"


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.