Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Лучше меньше, да лучше

Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка

Лучше меньше, да лучше (практическое руководство по разработке новых товаров) Валентин Перция Всем нам знакомо странное и многогранное ощущение, остающееся во всех частях тела после "общения" с продавщицами советского образца. Хамство, процветавшее в советских продмагах, уступило место холодному презрению или простому пренебрежению. Как ни странно, не любящие покупателей продавцы еще присутствуют во многих магазинах столичного Киева. Тем не менее, с позапрошлого года в моем арсенале появился один приемчик, которым можно вызвать ярость у любого, даже очень закаленного в борьбе с покупателями, продавца. Чтобы довести до белого каления персонал не полюбившейся вам торговой точки, необходимо медленно осмотреть прилавки с минеральной, сладкой и питьевой водой (которые, как правило, даже в самом "зачуханом" магазине ломятся от десятков наименований продуктов), и, обращаясь к спутнику или, за неимением оного, к самому себе, с выражением скуки на лице медленно и четко произнести фразу: "Вот, понаставили воды немеряно, а пить нечего!" Теперь, пока продавец и присутствовавший при этой сцене товаровед находятся в состоянии грогги и не могут произнести в ответ ни слова, у вас есть время, что бы спокойно и с чувством выполненного долга удалиться. Нечего пить Индустрия напитков различного типа, наверное, самая передовая в Украине. Относительная легкость производства питьевой, сладкой газированной и прочих напитков, - скважина, подготовка воды, концентрат, PE -форма, станок и склад, стала причиной того, что за последние пять лет отрасль выросла гигантскими темпами, завалив прилавки страны сотнями наименований продукции. Такое бурное развитие помимо общего положительного аспекта насыщения рынка имеет два огромных отрицательных момента для производителей: усиление конкуренции и. обучение потребителей. Если первый момент – конкуренция, - вопросов ни у кого не вызывает (ну кому охота соревноваться, значительно приятнее быть монополистом), то второй, обучение потребителей, еще не осознанная многими производителями огромная опасность. Конечно, с точки зрения покупателей и рынка вообще, увеличение количества и качества товаров есть огромное благо. И любой производитель в принципе должен приветствовать развитие рынка. Однако каждый новый продукт повышает осведомленность и привередливость покупателя. С каждым днем ему хочется попробовать что-то новенькое, в оригинальной упаковке и со свежим вкусом. А это значит, что в борьбе за каждую копейку из кошелька потребителя, производитель вынужден все время находится в движении и, анализируя рынок, спрос и конкурентов, выпускать все новые и новые продукты. Новые продукты – двигатель современной экономики В мире существует только один пример самого успешного опыт разработки новых продуктов, который коснулся подавляющего большинства населения земного шара. Имя примера – операционная система Wi dows. Несмотря на то, в каждом новом продукте, выходящем из мастерских г-на Гейтса, специалисты обнаруживают огромное количество ошибок, скорость и напор мирового софтверного гиганта обескураживают. Главный принцип успеха: "Мы заставим вас купить все наши новинки, даже если они вам не нужны".

Почему же Microsof и подобные им производители все-таки умудряются всучивать свои не всегда нужные товары миллионам умственно вполне полноценных покупателей? Не особо вдаваясь в детали, можно сказать, что новые товары нужны одновременно и покупателям и производителям. Согласно психологическим наблюдениям, только появление слова "новинка" на упаковке товара повышает внимание к нему со стороны потенциального покупателя в несколько раз. Людям свойственна тяга ко всему новому и неизведанному. Мы слабы, надоевшие и устаревшие вещи нам постоянно хочется менять на необычные и ультрамодные. Аналитики компьютерной индустрии были поражены небывалым спросом на компьютеры iMac производства фирмы Apple. Ничего сверхнеобычного в новом вычислительном средстве не было: мощность – стандартная, монитор – привычный, выполняемые операции – как у всех. Однако публика сходила с ума, толпясь в магазинах и обрывая телефоны реселлеров. При ближайшем рассмотрении оказалось, что основным движителем покупательской истерии явились не вычислительные характеристики компьютера, не его цена и не качественная рекламная компания, а. необычный дизайн вещицы. Так мода на новое сокрушила один из последних оплотов рациональности. Производителю выпуск новых продуктов необходим как воздух. Взглянув на общеизвестную иллюстрацию жизненного цикла товара (рис.1.), можно видеть, что, если выпускаемый компанией товар (группа товаров) находится на этапе зрелости или умирания и у компании нет никаких новинок, которые могли бы принять эстафету "прибыли", то кризис неминуем. Производителю придется по всем канонам маркетинговой науки поддерживать "старичка" на плаву, что иной раз обходится недопустимо дорого. Если же фирма заранее побеспокоится о "смене поколений" (рис.2.), и будет это делать на регулярной основе, то на каждый "уходящий" товар будет приходиться один, а то и более, генерирующих прибыль. Мы не будем более подробно останавливаться на конкуренции, обновлении технологического парка, смене потребительских предпочтений или моральной усталости товара, на всем том, что также прямо подталкивает производителей к разработке новых товаров. Предположим, что обо всех этих факторах производители тем или иным образом слышали. Наша задача сегодня – увязать все факторы, внешние и внутренние, "подталкивающие к" и "влияющие на" разработку новых продуктов в единую систему. И к гадалке не ходи. Не надо ходить к гадалке, чтобы с уверенностью сказать, что сегодня подавляющее большинство украинских производителей выпускает новинки "на авось": есть линия, прикупили концентрат, разлили, будем пытаться продавать. Тем не менее, существует достаточно определенный и понятный способ создания новых продуктов. Этот способ позволяет производителю свести к минимуму риск выпуска продукции, которая не будет востребована рынком. Более того, правильным образом организовав работу, производитель сможет до некоторой степени автоматизировать схему выпуска новых продуктов. Что приведет к уменьшению вероятности ошибки, приданию определенности и предсказуемости процессу. Ниже мы расскажем о том, какие существуют этапы в производстве новых продуктов и как можно "автоматизировать" систему производства новых продуктов.

12 шагов к успеху После анализа десятков документов западных фирм, специализирующихся в разработке новых продуктов, проработке тематической литературы и обобщения собственного опыта работы на рынке, сотрудники Bra dAid, недавно образованного брэнд-консультационного агентства, разработали 12-и шаговую программу создания нового продукта на рынке. В таблице №1 приведена эта программа и описание каждого этапа, входящего в нее. Внимательно ознакомившись с ними, вы сможете более-менее ясно представить себе ту долгую и полную трудностей дорогу, которая зовется "разработка нового продукта". Со стороны специализированной компании по разработке новых продуктов нам бы хотелось обратить особое внимание производителей на те этапы работы, на которых им не обойтись без посторонней помощи, и на те, которые он не сможет переложить на плечи других. Этапы, где помощь со стороны необходима: Этап №1. Осознание необходимости в производстве нового продукта Естественно, что никто кроме вас не сможет понять, нужен или нет компании новый продукт. Бывают, конечно, случаи, когда сторонние консультанты подсказывают владельцам, что им пора подумать о новинках, но это должно быть скорее исключением, чем правилом. Реальная помощь со стороны может придти в виде анализов рынка и отчетов об исследования, в которых проглянет незаполненная рыночная дыра. Этап 4. Анализ внешних возможностей. Абсолютно невыполнимая самостоятельно задача! Если вы хотите действительно выпустить новинку, а не загрузить простаивающие линии, то взгляд на рынок, потребителей, конкурентов и, в конце концов, на ваш заводик со стороны просто необходим. Этап 5. Генерация идей. 70 к 30, что вам лучше обратиться к консультантам. Конечно, на вашей фирме работает куча талантливых людей, но как вы думаете, сколько из них знает более пяти техник генерации идей? А сколько вообще знает о том, что идеи можно генерировать, а не найти под яблоней? Этап 9. Тестирование концептов. Опять надо привлекать людей со стороны. Только платить нужно тем, кто умеет организовать и провести специальные исследования по тестированию концепций. Учтите, фокус-группа тестированию упаковки или телеролика многим отличается от фокус-группы по тестированию концепций новых продуктов. Не забудьте спросить представителей исследовательских компаний, попавших в ваш shor -lis , занимались ли они когда-нибудь подобным. Если нет, лучше поискать других. Этап 10. Программа выпуска товара на рынок. Здесь вам стоит привлечь к сотрудничеству специалистов по направлениям. Если вы работаете со сторонней системой распространения товара и никогда в жизни не составляли план по рекламе, то лучше обратиться к тем компаниям, которые знают в этом толк. Тем более, что, возможно, они же и будут помогать вам в будущем. Этап 11. Тестирование товара на рынке. Страшно дорогое, но зачастую очень прибыльное мероприятие. Автор лично знаком с компанией, которая умудряется тестируя новинки, как минимум "отбивать" свои затраты по их выпуску. Тем не менее, с каждым днем рынок становится все жестче, поэтому рано или поздно тестирований не избежать многим производителям.

Напомним, что к этому моменту в письменном столе Ленина кроме Завещания, настаивавшего на смещении Сталина, лежали уже документы по национальному вопросу, которые секретарями Ленина, Фотиевой и Гляссер, чутко отражавшими настроения того, с кем сотрудничали, назывались "бомбой против Сталина". Полугодие обостряющейся борьбы Свою мысль о роли ЦК, как охранительницы партийного права и единства, Ленин развивал в связи с вопросом о реорганизации Рабоче-крестьянской инспекции (Рабкрин), во главе которой в течение нескольких предшествующих лет стоял Сталин. 4 марта в "Правде" появилась знаменитая в истории партии статья "Лучше меньше, да лучше". Работа писалась в несколько приемов. Ленин не любил и не умел диктовать. Статья долго не давалась ему. 2 марта он прослушал наконец чтение статьи с удовлетворением: "Теперь, кажется, вышло..." Реформу руководящих партийных учреждений статья включала в широкую политическую перспективу, национальную и международную. На этой стороне дела мы здесь останавливаться, однако, не можем

1. Виагра - лучшие эрекции для лучшего секса

2. Почему Пьера и князя Андрея можно назвать лучшими людьми их времени

3. Физика (лучшее)

4. «Лучший друг немецкого народа»: образ Сталина в ГДР

5. "Более лучше, более веселее"

6. Лучшие люди из дворян в романе "Война и мир"
7. Я лучшей доли не искал
8. Великая засуха: что лучше пить в жару

9. Пособие для поступаюших в вузы и абитуриентов по полному курсу Менеджмента лучших университетов страны

10. Ядерные взрывные технологии: когда с ними лучше, чем без них

11. Высокая стипендия лучше низкой зарплаты

12. 20 мелочей, которые изменят вашу жизнь к лучшему

13. Треугольник, в который лучше не попадать (или борьба с манипуляциями)

14. Как лучше продать изобретение

15. Лучшая защита от радиации - время и расстояние

16. Все лучшие определения маркетинга

Игровой набор "Мультифункциональный грузовик с мини-бульдозером и запчастями".
Игровой набор "Мультифункциональный грузовик" с целым чемоданом запасных частей станет отличным подарком любому мальчику.
1195 руб
Раздел: Самосвалы, грузовики
Доска пробковая, с деревянной рамой, 90x60 см.
Доска выполнена из пробки высокого качества, имеет регулируемые элементы крепления. Информация крепится при помощи флажков, кнопок или
1002 руб
Раздел: Демонстрационные рамки, планшеты, таблички
Клей-карандаш Kores, 20 г, 4 штуки.
Клей-карандаш Kores предназначен для склеивания картона, бумаги, текстиля. Изготовлен из нетоксичного вещества с глицерином для
336 руб
Раздел: Клеящие карандаши

17. Факторинг или форфейтинг - что лучше?

18. «Я лучшей доли не искал…»

19. Какое топливо лучше

20. Почему IBM ClearCase и ClearQuest лучше других средств

21. Хрупкая милитократия лучше прочного исламизма

22. Пять трактатов о восхождении к лучшей жизни
23. Аренда и лизинг как формы хозяйствования и лучшего использования капитала
24. Леонардо да Винчи

25. Леонардо Да Винчи

26. Леонардо да Винчи

27. Эссе "Образ Данко"

28. Леонардо да Винчи "Научная деятельность"

29. Леонардо Да Винчи

30. Леонардо да Винчи как философ

31. Русский Леонардо да Винчи

32. Антонелло да Мессина

Стиральный порошок Perfect 6 Solution "Перфект мульти солюшн", 3200 грамм.
Порошок стиральный "Перфект мульти солюшн" бесфосфатный для всех типов стиральных машин и ручной стирки. Стиральный порошок
712 руб
Раздел: Стиральные порошки
Настольная игра "Хоккей".
Материал шайб: пластик. Материал игроков: пластик, металл. Количество шайб: 2. Диаметр шайбы: 24 мм. Высота игроков: 70 мм. Размер
1727 руб
Раздел: Настольный футбол, хоккей
Щетка-сметка для снега со скребком и водосгоном, телескопическая, поворотная голова.
Телескопическая усиленная рукоятка из алюминиевого с функцией установки фиксированной длины. Поворотная голова с фиксацией в 5 положениях
1010 руб
Раздел: Автомобильные щетки, скребки

33. Мадонны Леонардо да Винчи

34. Начало творческого пути Леонардо да Винчи

35. Леонардо да Винчи как величайший живописец

36. “Сказка ложь, да в ней намек!..”

37. «Кто имеет уши слышать, да услышит!»

38. «Дай, чтобы создать видимость!»
39. Творческие принципы Леонардо да Винчи
40. Нибиру?! Да минует нас планета сия…

41. Дао любви

42. Да тун - великое единение

43. Да сюэ

44. Дао

45. Дао дэ цзин

46. Общеславянский язык сегодня? И нет, и да!

47. Меньшов Владимир Валентинович

48. Леонардо да Винчи

Зеркальце карманное "Котик", 8x7 см.
Симпатичное карманное зеркало станет Вашим незаменимым помощником и с легкостью разместится даже в небольшой женской сумочке или кармане.
354 руб
Раздел: Зеркала, расчески, заколки
Коробка подарочная "Цветы и павлиньи перья".
Коробка подарочная. Материал: мелованный, ламинированный, негофрированный картон плотностью 1100 г/м2. Отделка: полноцветный декоративный
302 руб
Раздел: Коробки
Шар для принятия решений.
Волшебный шар для принятия решений, на русском языке. Принцип действия: для начала нужно понять, на какой вопрос вы хотите получить ответ.
448 руб
Раздел: Прочее

49. Леонардо Да Винчи

50. Васко Да Гама

51. Да не оскудеет рука дающего...

52. “Енеїда” І.Котляревського – її місце в українській духовній культурі

53. Маленькие да удаленькие

54. Категории "путь" (дао), "орудийные предметы" (ци2 и "великий предел" (тай цзи): синергия неба и человека в благом абсолюте
55. Гісторыя камерцыйнай прэсы на Беларусі: інфармацыйна-рэкламныя выданні з савецкіх часоў да сучаснасці
56. Биография и творческий путь Микеланджело Да Караваджо

57. Возрождение как художественное явление на примере творчества Леонардо да Винчи

58. Жизнь и творчество Леонардо да Винчи

59. Леонардо да Винчи

60. Синтез науки и искусства в культуре итальянского Возрождения (на примере творчества Леонардо да Винчи)

61. Автобіографізм роману "Життя Девіда Коперфілда" Ч. Діккенса

62. Аналіз епічного твору: І.П. Котляревський та його поема "Енеїда"

63. Бесіда на уроках у початкових класах

64. Евристична бесіда як метод розвитку пізнавальної активності молодших школярів

Кружка фарфоровая с ситечком для заварки, с подставкой под чайный пакетик и подносом "Ирис", 256.
Кружка фарфоровая с ситечком для заварки, с подставкой под чайный пакетик и подносом. Объем: 256 мл. Материал: костяной фарфор, металл, пластик.
503 руб
Раздел: Кружки, чашки, блюдца
Настольная игра "Абалон": классическая версия.
Игра существует более 20 лет. В неё играют миллионы игроков по всему миру. Присоединяйтесь к международному сообществу любителей игры
1869 руб
Раздел: VIP-игровые наборы
Фотобумага "Lomond" для струйной печати, А4, 85 г/м, 100 листов, односторонняя, глянцевая.
Формат: А4 (210х297 мм). Плотность - 85 г/м2. Глянцевая. Односторонняя. Упаковка - 100 листов.
425 руб
Раздел: Фотобумага для цветной печати

65. Бесіда як форма ділового спілкування

66. Соціалізація індивіда. Девіантне поводження

67. Дао и даосизм в древнекитайской философии


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.