|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Управление маркетингом фирмы |
Наклейки для поощрения "Смайлики 2". 
Ручка "Помада". ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ РОСТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «РИНХ» Факультет коммерции и маркетинга Кафедра маркетинга и рекламы КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине «Основы маркетинга» Тема «Управление маркетингом фирмы» Выполнил: студент гр. 221 Е.В. Попов Проверил: Ростов – на – Дону - 2008 Содержание Введение 1. Основные элементы системы управления маркетингом 2. Кадры маркетинга и кадровая политика фирмы в сфере маркетинга 3. Анализ действующей системы управления маркетингом 4. Совершенствование системы управления маркетингом Заключение Список используемой литературы Введение Переход товаропроизводителей к деятельности на основе принципов, методов, функций, методологических подходов маркетинга ознаменовал собой подлинный переворот в организации, управлении и контроле деятельности фирмы по мере все более полного восприятия ее «философии» и управляющих возможностей маркетинга. Растянувшийся почти на столетие процесс признания маркетинга в сфере производственно-бытовой деятельности хозяйственных единиц в сочетании с другими факторами, преобразующими их деятельность (качественное совершенствование материально-технической базы производства, невиданное расширение его возможностей, интернационализация процессов производства и сбыта, динамизация всех рыночных процессов, необычайное возрастание технических возможностей передачи и обработки информации и др.) обусловил коренные качественные сдвиги в организации и реализации управленческого процесса в фирме, ориентирующейся в современных условиях в конечном счете на рынок и потребителей. Маркетинг позволяет объединить в один «технологический процесс» общефирменное стратегическое планирование и планирование маркетинга, а организационные формы управления, его функции и контроль подчинить стратегическим целям и задачам. В результате хозяйственные единицы получают возможность действовать подобно хорошо слаженному оркестру под управлением опытного дирижера. Организация маркетинга на предприятии имеет существенное значение для нацеленности всех подразделений и служб на достижение поставленных задач, координации их деятельности и определение центров ответственности за выполнение маркетинговых функций. 1. Основные элементы системы управления маркетингом Изучение проблемы развития организационных структур управления предприятием показало, что можно выделить два основных направления их совершенствования. Первое касается реорганизации управления подразделениями предприятия, т. е. создания новой современной внутренней структуры. Это может происходить эволюционным образом, путем встраивания элементов матричных структур в существующие функциональные структуры. Матричные структуры управления, как правило, создаются, когда общая стратегия руководства направлена на создание высококачественной продукции нового поколения. Однако отдельные ее элементы с успехом могут быть использованы и на обычных промышленных предприятиях. Так, для решения новых для предприятия вопросов в рамках существующих структур могут создаваться временные (как правило, на 2-3 года) подразделения в виде небольших организационных единиц с автономным управлением.
В настоящее время они имеют различные названия – группы – рабочие, целевые, проектные: кружки качества, команды; бригады . Для их обобщенного наименования используется термин «адхократия», или «эдхократия» (от латинского ad hoc – специальный, устроенный для этой жизни). Обычно эти цели подразделения из-за временного характера существования не указываются в схеме организационной структуре управления. Их назначение – решение новых для предприятия вопросов, имеющих конкретную цель и программу. Наличие таких организационных единиц внутри предприятия позволяет упростить структуру управления, сделать ее более гибкой, динамичной. Реализация рассмотренного подхода приведет к многообразию адаптивных организационных форм, позволит реализовать их преимущества. Однако он мало пригоден для осуществления принципиальных изменений, например, в связи с акционированием, сменой форм собственности. Для этой цели более подходит второе направление совершенствования организационных структур – внесение крупных изменений на основе системно – целевого подхода с учетом положений ситуационной теории. Провозгласив своим принципом ориентацию на требование рынка, предприятие должно подчинить этому всю свою систему управления. В широком смысле слова управление коммерческой деятельностью необходимо расценивать как стратегию предприятия на рынке. По мнению П.Ф. Друкера, «можно выделить четыре предпринимательской стратегии» : 1. «Ворваться первым и нанести массированный удар». 2. «Нападать быстро и неожиданно». 3. Поиск и захват «экологической ниши». 4. Изменение экономических характеристик продукта, рынка ил отрасли. Стратегия массированного удара предполагает постановку самых амбициозных целей, иначе «игра не стоит свеч». Эта стратегия всегда нацелена на создание принципиально нового продукта или проникновение на новые рынки с целью удовлетворения потенциального спроса . В соответствии с классификацией Х. Лейбенстайна спрос графически можно представить с помощью предлагаемого рисунка: Функциональный спрос определяет условия спроса на товар, исходя из его качественных характеристик, предопределенных самим товаром. Нефункциональный спрос дополняется косвенными факторами, воздействующими на спрос, исходя из складывающейся конъюнктуры рынка. Полезность (на схеме это обозначено как полезный спрос), извлеченная из данного товара, увеличивается или уменьшается в зависимости от того, покупают ли другие этот товар, либо благодаря тому, что этот товар имеет более высокую цену по сравнению с иными товарами. Данный вид спроса подразделяется на три части, которые называются: 1) эффектом присоединения к большинству; 2) эффектом сноба; 3) эффектом Веблена. Под эффектом присоединения к большинству подразумевается та величина, на которую возрастает спрос на товар из-за того, что другие тоже покупают этот товар. В этом выражении стремление людей приобрести товар, чтобы не отстать от жизни, чтобы соответствовать тому кругу людей, в котором они хотели бы вращаться, чтобы быть модными и элегантными, либо для того, чтобы не быть «белой вороной». Под эффектом сноба понимается та величина, на которую спрос упадет из-за того, что другие тоже потребляют этот товар (или увеличивают его потребление).
Он выражает стремление людей к исключительности, желание отличиться от других, выделиться из «толпы». Под эффектом Веблена подразумевается явление показательного потребления, та величина, на которую возрастает спрос потому, что товар имеет высокую, а не более низкую цену. Спекулятивный спрос обозначает тот факт, что люди часто будут «придерживать» предложения товара потому, что они ожидают повышения цены на него (или, наоборот, закупать заведомо лишнее количество товара в ожидании повышения цен). Иррациональный спрос в некотором смысле неоднородная категория. Под ним имеются в виду покупки, которые не только планируются, но и делаются под влиянием внезапного желания, прихоти, каприза и т.д., и которые удовлетворяют не рациональные, а иррациональные цели. В зависимости от ценовых ориентации всех покупателей можно разделить на четыре группы. 1) экономические покупатели: основной интерес при покупках касается их ценности (функциональный спрос), высокой чувствительности к ценам, качеству и ассортименту товаров; 2) персонифицированные покупатели: им свойственен упор на образ продукции, обслуживание и отношение фирмы, и меньшее внимание к ценам (преимущественно эффект присоединения к большинству); 3) этичные покупатели готовые пожертвовать низкими ценами и широким ассортиментом для поддержания небольших фирм (понятие, близкое к эффекту сноба); 4) апатичные покупатели, уделяющие основное внимание удобству вне зависимости от цен (что-то общее с эффектом Веблена). Учет в ценовой политике предприятия характера изменения спроса возможен при глубокой дифференциации целевых аудиторий, что зачастую недоступно специалистам предприятия и требует привлечения маркетинговых или консалтинговых фирм. Но в любом случае выбор ценовой стратегии остается за руководством предприятия, которое может принять одну из следующих стратегий. Ценовые стратегии предприятия (по Ф. Котлеру) Качество товара Цена Высокая Средняя Низкая Высокое Стратегия премиальных наценок Стратегия глубокого проникновения на рынок Стратегия повышенной ценовой значимости Среднее Стратегия завышенной цены Стратегия Среднего уровня Стратегия доброкачественности Низкое Стратегия ограбления Стратегия показного блеска Стратегия низкой ценовой значимости 2. Кадры маркетинга и кадровая политика фирмы в сфере маркетинга На представленном ниже рисунке маркетинг показан как одна из равноправных основных функций хозяйственной деятельности фирмы. Однако на многих российских промышленных предприятиях, имеющих маркетинговую структуру, функциональная значимость службы маркетинга все еще неравноценна значимости других основных служб. И уж тем более она не рассматривается как генеральный интегратор всех структурных подразделений фирмы для достижения стабильных рыночных успехов. Внедрение маркетинга в организационные структуры промышленности фирм происходит по двум главным направлениям: а) путем создания специализированной службы или отдела маркетинга; б) путем модернизации других основных служб с целью их большей адаптации к требованиям рынка и более гибкой реакции на изменения внешней среды.
И если ему хватает навыков, этот человек понемногу на 10-20-30% в год наращивает дело. Резкий рост – на 100-200-1000% – без предпринимателя невозможен. В чем уникальность удачливого предпринимателя? Это – целостное восприятие действительности. На своем опыте я убедился, что ни одна из функций – управление, маркетинг, выбор стратегических партнеров, управление денежными потоками, во время бурного развития компании не может быть делегирована. Дело в том, что необходимо не непрерывное повышение и улучшение каждой из перечисленных и многих других функций, а их соразмерность. Это напоминает растущий организм. Вы понимаете, что будет, если рост костей начнет опережать развитие органов или сила мышц превысит прочность сухожилий. На следующем этапе, когда компания преобразована в корпорацию, лениво развивается и монотонно повторяет одни и те же операции, это уже возможно, но предпринимателю уже становится скучно. Лучше всего на этом этапе компанию продать. В чем разница между компанией и корпорацией? Компания – это развивающийся организм, корпорация – это бюрократический механизм
1. Управление промышленной фирмой: социально-экономические аспекты
2. Управление промышленной фирмой: социально-экономические аспекты
3. Процесс управления маркетингом
4. Управление маркетингом в отраслях
5. Управление маркетингом на предприятии на примере ОАО Гурьевский металлургический завод
9. Концепции управления маркетингом
10. Маркетинг фирмы
11. Организационная структура управления маркетингом
12. Процесс управления маркетингом
13. Разработка плана маркетинга фирмы
14. Стратегическое управление маркетингом
16. Стратегическое управление маркетингом предприятия
Игра со звонком "Глаз-Алмаз". 
Развивающая игра "Магнитные истории". 
Подушка для автокресел, детская "Roxy". 17. Особенности управления консалтинговой фирмой
19. Управление фирмой на принципах маркетинга
20. Маркетинг как система рыночной ориентации деятельности фирмы
21. Управление рисками и маркетинг на рынках интеллектуального продукта
25. Искусственный интеллект в управлении фирмой
26. Маркетинг и стратегия фирмы
27. Маркетинг как концепция управления
28. Разработка системы управления продвижения изделий фирмы на рынок
29. Маркетинг и управление сбытом продукции
30. Проектинрование организационной структуры управления фирмой
31. Совершенствование управления и маркетинг
32. Информационное обеспечение процесса управления материально-техническим снабжением производства фирмы
Настольная игра "Храбрые зайцы". 
Защита-органайзер для планшета (отделение для планшета + 3 кармана), 60х45 см. 
Подарочное махровое полотенце "23 февраля. Звезда". 33. Управление оборотным капиталом фирмы во внешнеторговых операциях
34. Структура управления фирмой
36. Разработка системы управления базой данных строительной фирмы
37. Маркетинг в управлении бизнесом
41. Управление сбытовой деятельностью другой фирмы
42. Информационное обеспечение процесса управления сбытом продукции фирмы
44. Документационное обеспечение управления фирмой. Состав документации
45. Место маркетинга в управлении организацией
46. Организация системы управления персоналом в фирме
47. Стратегия фирмы в области управления человеческими ресурсами
48. Управление персоналом в туристической фирме
Набор шариковых ручек "Frixion", синие, 0,7 мм, 2 штуки. 
Дуга с подвесками "Забава". 
Шнуровка-бусы "Русалочки". 49. Управление фирмой в условиях рынка
50. Формирование стратегического управления как фактор повышения конкурентоспособности фирмы
51. Налоговый менеджмент в системе управления фирмой
52. Программа управления самолётом в режиме автопилота
57. Вопросы и ответы к междисциплинарному экзамену (государственное и муниципальное управление)
58. Сочетание убеждения и принуждения в административном управлении
59. Государственное управление в социально-культурной сфере
62. Управление в области обороны
63. Римское государство в период республики. Органы государственного управления
64. Государственная служба Приказной системы управления
Стержень для шариковых ручек "Quink Flow", синий, толщина линии M. 
Таз алюминиевый для варенья, 34 см. 
Сковорода чугунная, блинная 2504, 23 см. 65. Муниципальное управление зарубежных стран
66. Порядок управления государственным имуществом
67. Муниципальная собственность как объект муниципального управления (на примере МО “Город Архангельск”)
68. Взаимодействие органов государственного и муниципального управления
75. Принципы работы системы управления параллельными процессами в локальных сетях компьютеров
76. Управление потоками данных в параллельных алгоритмах вычислительной линейной алгебры
77. Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга
78. Управление звуковой картой компьютера
79. Использование компьютеров в управлении предприятием
80. Применение ЭВМ в управлении производством
Настольная игра "Кортекс". 
Книга-сейф "Английский словарь", цвет: черный, 24 см. 
Карандаши для левшей "EasyColors", 12 цветов. 81. Кэш-память современных микропроцессоров фирм Intel и AMD
82. Компьютерная поддержка коммерческой деятельности фирмы
83. Теория автоматического управления
84. Устройство дистанционного управления сопряженное с шиной компьютера IBM PC
85. Устройство ПЭВМ фирмы IBM. Периферийное оборудование. Назначение и история создания ПЭВМ
89. Система управления базами данных ACCESS
93. Обзор современного программного обеспечения управления проектами
94. Исследования устойчивости и качества процессов управления линейных стационарных САУ
95. Системы управления движением судов
96. Система автоматического управления турбообводом в составе энергоблока ВВЭР-640
Шкатулка, 26x26x19 см (арт. 3667-RT-33). 
Соска для бутылочек Перистальтик Плюс "Pigeon" c широким горлом (с 6 месяцев), отверстие L. 
Обучающая игра "Сложи узор". 97. «Нечеткая логика в системах управления»
99. Управление техническими системами (лекции)
Совок большой. 
