Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Методы стимулирования продаж

Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники
Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков

СОДЕРЖАНИЕВВЕДЕНИЕ 1. Стимулирование сбыта 1.1. Цели стимулирования сбыта 1.2. Выбор средств стимулирования сбыта 1.3. Разработка программы стимулирования сбыта 2. Методы стимулирования продажи товаров, используемые на практике ЗАКЛЮЧЕНИЕ СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ ВВЕДЕНИЕ Тема данной курсовой работы – методы стимулирования продажи товаров. Данный вопрос в настоящее время является актуальным, так как для обеспечения эффективной реализации товаров предприятия должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в рыночном хозяйстве, активное воздействие на ценовую политику, рекламу, а также сервисное обеспечение проданных товаров. На этот комплекс приходится значительный объем целенаправленных маркетинговых действий как самого предприятия, так и его торговых агентов и других коммерческих посредников. Этот комплекс маркетинговых действий по формированию благоприятных для деятельности предприятия условий и является стимулированием сбыта и формированием спроса. В условиях конкурентной борьбы фирме необходимо выделять свое предложение из множества других предложений фирм – конкурентов, инструментом для этого является комплекс методов стимулирования сбыта. В ходе выполнения данной работы будут рассмотрены теоретические аспекты вопросы, а также будет проанализирована существующая практика стимулирования продажи товаров на примере конкретной фирмы, занимающейся производством фасованных кондитерских изделий. Цель работы – определить основные методы стимулирования сбыта и рассмотреть их применение на практике. 1. Стимулирование сбыта 1.1. Цели стимулирования сбыта Стимулирование сбыта – основная составляющая маркетинговых кампаний, это разнообразные побудительные средства (главным образом, краткосрочные), призванные ускорить и/или увеличить продажи отдельных товаров/услуг потребителям или дилерам . В то время как реклама вызывает желание приобрести товар, стимулирование сбыта включает в себя средства: поощрения потребителей (распространение образцов, купонов, предложения компенсации, снижение цен, премии, призы, бесплатные пробы, демонстрации в местах покупки). поощрения различных продавцов (снижением цен, рекламные и демонстрационные скидки, беспошлинные товары). поощрения деловых партнеров и торговых агентов (коммерческие выставки и съезды, соревнования коммерческих представителей и специальная реклама). Средства стимулирования сбыта различаются в зависимости от их специфических задач. Например, распространение бесплатных образцов поощряет апробирование товара потребителем, в то время как практика консультационного обслуживания обусловлена стремлением к укреплению долгосрочных отношений с различным продавцом. Продавцы используют мероприятия по стимулированию для привлечения новых покупателей, поощрения постоянных клиентов и побуждения случайных потребителей сделать еще одну покупку. Новые потребители, решившие купить товар «на пробу», делятся на три группы: те, кто обычно пользуются товарами той же категории, но иной марки; те, кто предпочитают другую категорию товара; и те, кто часто меняет свои предпочтения.

Стимулы часто привлекают именно последний тип покупателей, ибо потребители иной марки или иной категории товаров в меньшей степени поддаются влиянию стимулирования. Те же, кто часто меняет предпочтения, в первую очередь обращают внимание на низкую цену товара, его полезность или премии, однако поощрение едва ли способно превратить этих покупателей в постоянных клиентов. Стимулирование сбыта на рынке сходных товаров вызывает кратковременный рост продаж, но почти не влияет на показатели доли рынка компании. На рынке различающихся торговых марок стимулирование сбыта приводит к постоянным изменениям показателей доли рынка компаний. Сегодня многие менеджеры по сбыту прежде сего оценивают предстоящие затраты на поощрение сферы торговли и лишь затем - на стимулирование потребителей. Оставшаяся часть бюджета направляется на рекламу. Таким образом, существует опасность того, что реклама отойдет на второй план, хотя именно она играет главную роль в формировании устойчивых покупательских предпочтений. Если компания практикует стимулирование интереса к марке исключительно распродажами, внимание покупателей к ней ослабевает, потребители привыкают приобретать товар исключительно в периоды снижения цен на него. Выделение на стимулирование сбыта хорошо известных товаров более 30% маркетингового бюджета связано с высокой степенью риска. На марки – лидеры скидки предлагают реже, поскольку они по преимуществу просто субсидируют постоянных потребителей. Таким образом, можно сделать следующие выводы: в сравнении с рекламой стимулирование сбыта вызывает более устойчивую и поддающуюся измерению реакцию объема продаж. стимулирование сбыта на стабильном рынке не ведет к привлечению новых покупателей главным образом потому, что распродажи привлекают падких на скидки покупателей, которые изменяют свои предпочтения, как только появляется возможность приобрести другую марку по более низкой цене. постоянные покупатели обычно не реагируют на «знаки внимания» со стороны поставщиков – конкурентов и устойчивы в своих предпочтениях. реклама повышает степень лояльности потребителей определенной марке товара. Очевидно также, что стимулирование в форме снижения цены на товар имеет лишь краткосрочный эффект. Использование средств стимулирования сбыта рекомендуется компаниям, имеющим небольшую долю рынка, поскольку их рекламные бюджеты несопоставимы с расходами на рекламу лидеров. Не предлагая льгот продавцам и не поощряя потребителя, производителям с незначительной долей рынка трудно бороться за место в розничной сети. Ценовая конкуренция часто используется ими в попытках расширения доли рынка, но для лидеров такая политика неэффективна, потому что их рост основывается на расширении товарной категории в целом. 1.2. Выбор средств стимулирования сбыта После того, как компания определила цели стимулирования сбыта, она должна выбрать необходимые средства стимулирования. При выборе средств стимулирования сбыта разработчику плана стимулирования необходимо учитывать тип рынка, конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, текущую конъюнктуру и рентабельность каждого мероприятия по продвижению.

Рассмотрим в первую очередь средства стимулирования потребителей, которые делятся на стимулирование со стороны производителей и со стороны продавцов. Чтобы разделить эти два понятия, приведем пример: поощрение покупателей производителем автомобилей – это предложение скидок, значительный объем продаж в кредит, бесплатный испытательный срок и подарки, поощряющие покупку автомобилей; а поощрение со стороны автомобильных дилеров включает в себя снижение цен, специальную рекламу, купоны, конкурсы и премии для покупателей. Рассмотрим основные средства стимулирования продаж, направленные на покупателя: Пробные образцы – предложение бесплатного товара или услуги. Образцы могут разносить по принципу «в каждую дверь», рассылать по почте, раздавать в магазине, прилагать к какому-либо другому товару или рекламному объявлению в журнале или газете. Купоны. Это сертификаты, дающие потребителю право на оговоренную экономию при покупке конкретного товара. Купоны можно распространять по почте, прилагать к другим товарам, размещать в журнальных и газетных объявлениях. Процент погашения изменяется в зависимости от способа распространения. Погашается около 2% газетных купонов, около 8% купонов, рассылаемых по почте, около 18% купонов, прилагаемых к товарам. Купоны эффективны при стимулировании продаж известных марок и привлечении интереса к новым. Эксперты полагают, что купоны обеспечивают экономию от 15 до 20%. Денежные компенсации (скидки) – ценовые скидки, реализуемые после совершения покупки. Потребитель отправляет в какой-либо форме подтверждение покупки производителю, который возмещает часть уплаченной цены почтовым переводом. Товар по льготной цене (уценка). На упаковке или этикетке товара размещается предложение о снижении обычной цены. Это может быть предложение товара по сниженной цене за счет особой расфасовки (например, две пачки по цене одной) или в виде набора соответствующих товаров (например, зубной щетки и пасты). Предложение товара по сниженной цене способно стимулировать кратковременный рост сбыта эффективнее, чем даже купоны. Премии (подарки) – товары, предлагаемые по довольно низкой цене им бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара. Премия «при упаковке» сопровождает товар, находясь внутри или снаружи упаковки. В качестве премии может выступать и сама упаковка, если она представляет собой емкость многоразового использования. Бесплатная почтовая премия – это товар, высылаемый потребителям, которые предъявили покупки, например фрагмент упаковки или штриховой код. Самооткрывающаяся премия – это продажа товара по просьбе потребителя по цене ниже обычной. Сегодня производители предлагают в виде премий самые разнообразные товары с названием компании на упаковке. Призы (конкурсы, лотереи, игры). В результате покупки предоставляется возможность выиграть денежный приз, путевку на отдых или товар. На этот своеобразный конкурс потребителю нужно что-нибудь представить – стихотворение, проект, ценное предложение. Специальное жюри отбирает лучшие. Лотерея требует, чтобы потребители завили о своем участии в розыгрыше.

Мерчендайзер должен знать: действующее законодательство, регулирующее коммерческую деятельность, методические материалы по организации маркетинга; основы по формированию спроса и стимулированию продаж товаров; основы торгового маркетинга и менеджмента; характеристики и принципы использования инструментов мерчендайзинга; виды рекламы и основы организации рекламной деятельности; принципы организации торгового пространства и эффективного использования торговых площадей; принципы организации продаж; методы оценки эффективности выкладки товаров в торговом зале; факторы влияния на прогнозируемые и незапланированные покупки; основные качественные и потребительские характеристики предлагаемых товаров; действующие цены на товары; типы потребителей; модели поведения покупателей в торговом зале; основы психологии и социологии; этику делового общения; основные принципы планирования работы; требования к составлению и оформлению документации (учетной, отчетной и пр.), перспективы развития службы мерчендайзинга и дегустаций; правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты. 1.5

1. Методы комплексной оценки хозяйственно-финансовой деятельности

2. Применение статистических методов в управлении финансами финансово-промышленной группы

3. Метод программирования и схем ветвей в процессах решения задач дискретной оптимизации

4. Методы комплексной оценки хозяйственно-финансовой деятельности

5. Применение методов оценки эффективности инвестиционных проектов на примере организации производства по пошиву школьной формы.

6. Новые технологии производства сена методом активного вентилирования
7. Производство этанола методом сернокислотной гидратации
8. Решения задачи планирования производства симплекс методом

9. Педагогическое стимулирование творческой деятельности учащихся на уроках общественных дисциплин

10. Содержание финансово-правового регулирования общественных отношений и его истоки

11. Финансовый контроль: формы, методы, органы

12. Методы анализа финансовых рынков

13. Методы прогнозирования финансовых показателей

14. Методы прогнозирования объёмов продаж

15. Методы расчетов бюджета стимулирования

16. Анализ платежеспособных предприятий и разработка методов финансовой санации

Игра "Моя первая монополия".
Динамичная игра в торговлю недвижимостью! Играй и учись зарабатывать! Считай деньги, копи наличные и побеждай! Ты можешь стать владельцем
1418 руб
Раздел: Классические игры
Трамвай.
Детский трамвай незаменимый подарок для каждого мальчика. Доставит удовольствие как юным искателям приключений, так и взрослым любителям
720 руб
Раздел: Автобусы, троллейбусы, трамваи
Настольная игра "Выдерни морковку".
Игра позволит вам интересно провести время в кругу семьи и друзей! Зайцы устраивают соревнования за морковкой, которая растет на верху
1790 руб
Раздел: Игры с фигурками

17. Содержание, задачи и методы финансового планирования на предприятии

18. Финансовые методы повышения эффективности работы предприятий, организаций

19. Аналитические финансовые документы и методы их интерпретации. Цикл движения денежных средств

20. Зарплата в системе методов стимулирования труда(зарубежный опыт)

21. Прикладные схемы определения метрологических характеристик ядерно-геофизических методов исследования скважин

22. Метод определения спроса на основе анализа цен и объемов продаж
23. Статистические методы анализа финансового состояния предприятия в условиях рынка
24. Расходы и доходы предприятия, финансовые методы управления ими

25. Практический метод экспресс-оценки финансовых возможностей физических и юридических лиц

26. Статистические методы анализа финансовых результатов деятельности предприятий

27. Формы и методы финансово-экономического контроля

28. Предмет, метод, система, источники финансового права

29. Методы расчета составляющих и структурная схема цифровой станции

30. Классификация средств и методов стимулирования и реализации продукции формы краткосрочного стимулирования

31. Методы стимулирования сбыта товаров

32. Материальное стимулирование как метод управления: анализ и пути повышения эффективности его использования в организации (на материалах предприятия КТСУП "Отель")

Набор детской посуды "Принцесса", 3 предмета.
Набор посуды для детей включает в себя три предмета: суповую тарелку, обеденную тарелку и кружку. Набор упакован в красочную, подарочную
397 руб
Раздел: Наборы для кормления
Копилка "Капитан Шарки. Capt'n Sharky".
Размер: 13х9х9 см. Материал: металл.
886 руб
Раздел: Копилки
Блинница (блюдо с крышкой) "Золотая Серена", 23,5 см.
Блинница (блюдо с крышкой). Диаметр: 23,5 см. Высота: 10 см. Материал: керамика.
660 руб
Раздел: Блюда

33. Разработка методов стимулирования работников ОАО "Минский подшипниковый завод"

34. Формы и методы материального стимулирования труда в рыночных условиях. Теория и практический опыт

35. Развитие интереса у младших школьников к занятиям в системе дополнительного образования на основе использования методов стимулирования

36. Методы и способы поверки СИ. Поверочные схемы

37. Концепция и методы учёта фактора ликвидности при осуществлении финансовых расчётов

38. Методы и виды финансового планирования
39. Методы управления финансовыми рисками
40. Методы финансового анализа для целей оценки бизнеса

41. Оценка финансового состояния организации, проблемы и методы улучшения

42. Применение метода IPO на финансовом рынке России и за рубежом

43. Влияние метода учета попутной продукции на финансовый результат

44. Методы и способы финансового контроля Министерства Финансов

45. Финансовые методы повышения прибыльности

46. Метод конечных элементов

47. Изучение миксомицетов среднего Урала, выращенных методом влажных камер

48. Методы исследования в цитологии

Набор детской складной мебели "Азбука" КУ2П/9.
В комплекте: - стол 580х600х450 мм, - стул мягкий 310х270х570 мм, - пенал большой 1 штука. При складывании стола, содержимое пенала
1637 руб
Раздел: Наборы детской мебели
Записная книга "Bazar", А5, бирюзовая.
Записная книга на резинке. Формат: А5 (130x210 мм). Количество страниц: 192. Основной блок: линейка. Дополнительные разделы: телефоны,
577 руб
Раздел: Записные книжки
Чехол для телефона - кошелек, 14.5x9х3.5 см.
В Вашей необъятной сумке невозможно разыскать телефон или кошелек? Направляясь на ланч или шоппинг, Вам приходится брать с собой массивный
396 руб
Раздел: Сумочки для телефонов

49. МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ ЭВОЛЮЦИИ ЧЕЛОВЕКА

50. Методологическое значение сравнительного метода в зоологических исследованиях

51. Метод радиоавтографии в биологии

52. Виды стихийных бедствий и методы борьбы с ними

53. Статистика населения. Методы анализа динамики и численности и структуры населения

54. Гамма – каротаж. Физические основы метода
55. Метод Бокового каротажа
56. Методы выделения мономинеральных фракций

57. Основні методи боротьби з інфляцією

58. Предмет, метод, источники Административного права

59. Методы осуществления государственной власти

60. Метод гражданско правового регулирования

61. Формы и методы государственного регулирования экономики в Казахстане

62. Математические методы и модели в конституционно-правовом исследовании

63. Цикл-метод обучения. (Методика преподавания эстонского языка)

64. Специфика преподавания иностранного языка и метод проектов

Набор детской посуды "Домашние животные" (3 предмета).
Набор детской посуды "Домашние животные" в подарочной упаковке. В наборе 3 предмета: - кружка 240 мл; - тарелка 19 см; - миска
310 руб
Раздел: Наборы для кормления
Тележка багажная ручная ТБР-02.
Грузоподъемность: 30 кг. Предназначена для перевозки грузов. Удобна для любого путешествия. Легко собирается в транспортное положение,
538 руб
Раздел: Хозяйственные тележки
Полотенце махровое "Нордтекс. Aquarelle", серия "Палитра", цвет: аметистовый, 70х130.
Полотенца махровые гладкокрашеные изготовлены из 100% хлопка, плотность 300 г/кв.м. Размер: 70х130 см.
361 руб
Раздел: Большие, ширина свыше 40 см

65. Естественная и гуманитарная культуры. Научный метод

66. Русская здрава (методы оздоровления на Руси)

67. Методы исследования литературы

68. Метод комплексного археолого-искусствоведческого анализа могильников

69. Конвертер программы с подмножества языка Си в Паскаль с использованием LL(1) метода синтаксического анализа (выражения)

70. Методы компьютерной обработки статистических данных. Проверка однородности двух выборок
71. Методичка по Internet Explore
72. Шифрование по методу UUE

73. Разработка методов определения эффективности торговых интернет систем

74. Метод Дэвидона-Флетчера-Пауэлла

75. Защита информации от несанкционированного доступа методом криптопреобразования /ГОСТ/

76. Обучение начальных курсов методам программирования на языке Turbo Pascal

77. Применение методов линейного программирования в военном деле. Симплекс-метод

78. Вычисление площади сложной фигуры методом имитационного моделирования (Windows)

79. Математические методы и языки программирования: симплекс метод

80. Лекции по высокоуровневым методам информатики и программированию

Деревянные часы своими руками "Котенок".
Деревянные часы для сборки, выполненные в виде конструктора для детей, станут отличным времяпрепровождением. Такой набор для творчества
343 руб
Раздел: Обучающие, игровые
Бустер Happy Baby "Booster Rider" (цвет: aqua, 15-36 кг).
Rider — бустер группы II-III (от 15 до 36 кг). Бустер без спинки с мягкими подлокотниками. Форма бустера обеспечивает правильное положение
999 руб
Раздел: Группа 2 (15-25 кг)
Ручки шариковые "Replay. Пиши-стирай", 4 штуки, 1 мм.
Шариковая ручка со стираемыми чернилами. Исправления делаются просто, и поэтому она идеальна для использования в школе. Стирательная
307 руб
Раздел: Цветные

81. Метод Симпсона на компьютере

82. Полином Гира (экстраполяция методом Гира)

83. Компьютерные вирусы, типы вирусов, методы борьбы с вирусами

84. Анализ криптостойкости методов защиты информации в операционных системах Microsoft Window 9x

85. Парольные методы защиты информации в компьютерных системах от несанкционированного доступа

86. Лабораторная работа №7 по "Основам теории систем" (Решение задачи коммивояжера методом ветвей и границ)
87. Лабораторная работа №6 по "Основам теории систем" (Решение задачи о ранце методом ветвей и границ)
88. Решение задач - методы спуска

89. Решение смешанной задачи для уравнения гиперболического типа методом сеток

90. Решение систем дифференциальных уравнений методом Рунге-Куты 4 порядка

91. Решение систем линейных алгебраических уравнений методом Гаусса и Зейделя

92. Использование численных методов для решения дифуpов (2-го порядка) (, демонстрация применения интерполяции в среде MATHCAD-а)

93. Вычисление определенного интеграла методами трапеций и средних прямоугольников

94. Решение нелинейного уравнения методом касательных

95. Методы корреляционного и регрессионного анализа в экономических исследованиях

96. Современные криптографические методы

Коробка для хранения, на молнии, складная, 30x40x25 см, серо-белая.
Коробка предназначена для хранения небольших предметов. Размер: 30x40x25 см. Материал: пластик, кант из нетканого полотна. Цвет: серо-белый.
320 руб
Раздел: Более 10 литров
Рюкзак молодёжный "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (черный, алфавит).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
3018 руб
Раздел: Молодежные, подростковые
Швабра с распылителем "Любаша".
Швабра с распылителем оснащена емкостью для воды и моющих средств, что значительно облегчает процесс мытья полов. Распыление происходит
1079 руб
Раздел: Швабры и наборы

97. Математические методы в организации транспортного процесса

98. Метод последовательных уступок (Теория принятия решений)

99. Построение графика функции различными методами (самостоятельная работа учащихся)

100. Краткая методичка по логике


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.