Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Оценка рынков сбыта товаров, изучение конкурентов, мероприятия по продвижению продукции УП "МПОВТ" на рынки

Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады
Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее
Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ Кафедра менеджмента РЕФЕРАТ На тему: «Оценка рынков сбыта товаров, изучение конкурентов, мероприятия по продвижению продукции УП «МПОВТ» на рынки» МИНСК, 2008 Маркетинговой стратегией УП &quo ;МГЮВТ&quo ; является увеличение объема продаж путем расширения рынков сбыта, и увеличение доли предприятия на занимаемых рынках сбыта автоматических телефонных станций, вычислительной техники, товаров народно-хозяйственного назначения и народного потребления за счет гибкого реагирования на изменения конъюнктуры рынка, повышение конкурентоспособности выпускаемых и освоения новых изделий, соответствующих требованиям международных стандартов, выработки и внедрения эффективной маркетинговой политики. Реализация данной стратегии базируется на следующих целевых установках: максимальное расширение поставок на экспорт и, в первую очередь, в Российскую Федерацию; сохранение и постепенное расширение рынка сбыта автоматических телефонных станций за счет повышения уровня их; сохранение и постепенное расширение рынка сбыта автоматических телефонных станций за счет повышения уровня их технических характеристик, повышения качества и надежности оборудования, снижения себестоимости; расширение рынков сбыта товаров народнохозяйственного назначения за счет выпуска принципиально новых приборов учета расхода воды, теплоты, выпуска конкурентоспособных универсальных ЭВМ и ПЭВМ с использованием последних научных достижений в данной области; расширение рынков сбыта товаров народного потребления за счет освоения выпуска энергосберегающих светотехнических изделий, расширение номенклатуры выпускаемых товаров; реализация программы импортозамещения в Республике Беларусь. Служба маркетинга на предприятии построена по смешанному принципу, то есть отдельные подразделения этой службы заняты реализацией изделий производимых предприятием по направлениям номенклатуры. Эти подразделения обеспечивают анализ рынка, сбыт продукции, ввод ее в эксплуатацию у пользователей силами предприятия или сети базовых технико-коммерческих центров в системе предприятия, ее техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный период. В настоящее время в состав службы маркетинга входят следующие подразделения: центр технического обслуживания и торгового сотрудничества (обеспечивает направление сбыта средств телекоммуникации и связи); - производственно-технический комплекс средств вычислительной техники (обеспечивает направление сбыта средств вычислительной техники); торгово-коммерческий центр (обеспечивает направление сбыта товаров народного потребления и народнохозяйственного назначения); цех отгрузки (обеспечивает хранение готовой продукции и ее отгрузку); отдел рекламы; - отдел экспорта (обеспечивает планирование, отчетность, маркетинговые исследования, декларирование в таможне готовой продукции, протокольную работу и переводы с иностранных языков); торговая сеть. Укрупненная схема организационной структуры маркетинга представлена на рисунке 1. Рис.1. Организационная структура управления маркетингом на предприятии.

Работа подразделений маркетинговой службы организована по принципу закрепления исполнителей как по географическим регионам (что создает условия для более глубокого анализа рынков сбыта, непосредственного контакта с конечными потребителями продукции, проведению рекламных компаний, созданию дилерской сети), так и закреплению исполнителей, при необходимости, за отдельными ведомствами, организациями или отдельными проектами (заказами). В таблице представлена динамика развития службы маркетинга и сбытовой сети предприятия в 2007 году. Таблица 1 Наименование 1994г. 1995г. 2006г. 2007г. Численность подразделений службы маркетинга 135 217 235 255 Дилеры 10 15 60 75 Агенты по продажи 63 75 90 105 Клиенты 330 410 450 490 Торговые дома 1 3 3 5 Базовые технико-коммерческие центры 6 9 10 15 В настоящее время созданы базовые технико-коммерческие центры в Москве, Уфе, Самаре, Екатеринбурге, Ярославле, Тюмени, Новосибирске, Оренбурге. В 2008 году планируется организовать базовые технико-коммеческие центры в Улан-Уде и в новых регионах Продукция, производимая предприятием в настоящее время, наиболее приемлема для потребления в странах СНГ и, прежде всего, в Российской Федерации. Соответственно направление исследований рынков сбыта, изучение конкурентов, мероприятия по продвижению сосредоточены по этим регионам. Данной работой заняты сотрудники всех без исключения подразделений службы маркетинга предприятия. Мероприятия по продвижению продукции на рынки предусматривают рекламную компанию и обеспечение сервисных услуг, а также учитывают участие предприятия в реализации президентских, государственных и отраслевых научно-технических программ: &quo ;Средства телекоммуникации&quo ;, &quo ;Компьютеризация населения&quo ;, &quo ;Импортозамещение&quo ; и др. За последние годы наметился определенный рост потребительского спроса на продукцию предприятия практически по всем направлениям техники. Рассмотрим подробнее, какие рынки сбыта завоевало предприятие по различным ее направлениям. Средства телекоммуникации и связи. Целевым рынком для средств телекоммуникации и связи являются: местные сети РФ и Республики Беларусь; ведомственные сети связи РФ и Республики Беларусь (Министерства путей сообщения, Министерства внутренних дел, Министерство обороны, ОАО &quo ;Газпром&quo ;, отдельные предприятия); общегосударственные городские и сельские, ведомственные телефонные сети топливно-энергетического комплекса и других организаций. В течении 7 лет производство средств телекоммуникации и связи предприятием поставлено потребителям порядка 650 электронных АТС общей абонентской емкостью 450 тысяч номеров, в том числе цифровых АТС &quo ;Бета&quo ; 350 штук общей емкостью свыше 170 тысяч портов, более 2000 офисных станций, вводно-коммутационных устройств общей емкостью 540 тысяч портов. В таблице 2 представлено распределение продукции средств телекоммуникации и связи по странам СНГ в процентах. Таблица 2 Распределение продукции по странам СНГ (в %) Годы Регионы 2004 2005 2006 2007 Россия 34 24 40 40 Беларусь 66 76 60 58,4 Украина - - - 1,6 Итого 100 100 100 100 Программой развития средств связи Республики Беларусь предусматривается за 3 года ввести на местных телефонных сетях около 750 тысяч номеров, в том числе на сельских сетях около 200 тысяч номеров.

Потребность в электронных АТС для ведомственных телефонных сетей России экспертно оценивается в 600 тысяч номеров ежегодно. Около 700 тысяч номеров планируется вводить в эксплуатацию ежегодно на Украине. В настоящее время на сетях связи все международные и междугородние цифровые станции как в Республики Беларусь, так и в России зарубежного производства. На местных сетях России используется 80% импортного оборудования и лишь 20% отечественного. Годовая потребность России в коммутационном оборудовании, составляющая согласно утвержденной правительством &quo ;Концепции программы РФ в области связи&quo ; 3,5-4,0 миллионов номеров, может быть удовлетворена за счет отечественных производителей на 40-50%, а в дальнейшем и на 80%. Всего же на сетях связи общего пользования России требуют замены около 15000000 номеров координатных и 4400000 номеров декадно-шаговых телефонных станций. По данным РО &quo ;Белтелеком&quo ; на 1.01.2008 года в Республики Беларусь эксплуатируется 5007 координатных и 67 декадно-шаговых телефонных станций. Производство коммутационной техники, действующей на территории РФ и Республики Беларусь, можно разделить на следующие группы: 1) предприятия Министерств связи, традиционно занимающиеся разработкой и производством оборудования для сетей связи общего пользования. Среди них такие компании, как ГП &quo ;Красная Заря&quo ;, ОАО &quo ;УКБ Связь&quo ;, ОАО &quo ;Связьинвест&quo ; (производство в РБ) и другие; 2) сохранившиеся коллективы предприятий ВПК, в результате конверсии освоившие выпуск оборудования связи общего назначения. Среди них лидерство принадлежит УП &quo ;МПОВТ&quo ;, &quo ;Импульс&quo ;, НПО &quo ;Раскат&quo ; и т. д.; 3) совместные предприятия - АО &quo ;Алкатель&quo ;, АО &quo ; EC-Нева&quo ;, АО &quo ;Интел&quo ;, АО &quo ;ИскраУралТЕЛ&quo ;; 4) предприятия преимущественно среднего и малого бизнеса. Эти предприятия, как правило, были основаны в начале 90-ых годов наиболее активной частью молодых высококвалифицированных специалистов, сумевших вписаться в рыночные условия. К числу таких предприятий можно отнести АО &quo ;Мультиком&quo ;, АО &quo ;Информтехника и связь&quo ;, 000 &quo ;Телеинформ&quo ; и другие. Потребность в коммутационной аппаратуре Республики Беларусь и РФ представлена в таблице 3. Таблица 3 Потребность в коммутационной аппаратуре Республики Беларусь и РФ 1. АТС для сетей общего пользования и ведомственных телефонных сетей, тыс. номеров. Регионы Годы РБ РФ Украина Другие страны Всего 2005 85 400 170 58,9 713,9 2006 120 428 187 64,5 799,5 2007 150 464 210 73,0 897 1 2 3 4 5 6 Итого 355 1292 567 196,4 2410,4 2. Офисные АТС, штук РегионыГоды РБ РФ Украина Другие страны Всего 2005 280 21000 490 300 22070 2006 340 24000 570 360 25270 2007 430 28000 680 440 29550 Итого 1050 73000 1740 1100 76890 3. Вводно-коммутационные устройства тыс. портов Регионы Годы РБ РФ Украина Другие страны Всего 2005 250 280 430 180 1140 2006 280 360 480 220 1340 2007 115 300 550 270 1235 Итого 645 940 1460 670 3715 Отраслевая научно-техническая программа &quo ;Средства телекоммуникаций&quo ; предлагает разработку и освоение серийного производства конкурентоспособных на мировом рынке изделий, предназначенных для модернизации вторичных коммутируемых телефонных сетей республики, создание единой транспортной телекоммутационной среды для передачи всех видов информации и т.

Дать оценку производственным и торговым издержкам; 4) определить уровень имеющегося персонала и условий мотивации его труда; 5) установить состав маркетинговых работ организации по исследованию рынка, продажам, ценообразованию, путям сбыта; 6) проанализировать финансовое положение организации и соответствие ресурсов возможностям решения поставленных задач; 7) спрогнозировать трудности. Бизнес-план обычно создается на 3–5 лет. Содержание бизнес-плана излагается кратко. Он должен быть доступен в понимании, лаконичен, вызывать интерес у рецензента. В бизнес-план включаются следующие разделы: 1) возможности фирмы; 2) виды товаров (услуг); 3) рынки сбыта товаров (услуг); 4) конкуренция на рынках сбыта; 5) план маркетинга; 6) план производства; 7) организационный план; 8) правовое обеспечение деятельности фирмы; 9) оценку риска и страхование; 10) финансовый план; 11) стратегию финансирования. Значительность и эффективность бизнес-плана заключаются в его комплексности и целенаправленности. Качественная разработка бизнес-плана дает возможность конкретно определить итоговую цель, рассчитать требуемые ресурсы, построить временной график реализации цели

1. Разработка комплекса мероприятий по продвижению новых услуг на рынок

2. Технология проведения маркетинговых исследований рынка банковских товаров и услуг

3. "Маркетинговый план продвижения продукции на рынок СНГ"

4. Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации "FABERLIC"

5. Стратегия воздействия на сбыт товаров

6. Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе
7. Разработка системы продвижения турпродукта региона на рынки страны и зарубеж
8. Сегментация рынка. Позиционирование товара на рынке

9. Социально-экономическая роль торговой фирмы на рынке потребительских товаров

10. Анализ рынка потребительских товаров (на примере рынка безалкогольных напитков)

11. Анализ сегментирования рынка парфюмерных товаров в коммерческой деятельности компании "Оптима"

12. Маркетинговые исследования рынка продовольственных товаров

13. Методы анализа рынка сбытов с целью установления цены продукта

14. Определение спроса и предложения на рынке конкретного товара

15. Освоение рынка новыми товарами

16. Разработка мероприятий по продвижению продукции ресторана "Гиппопо" в развлекательном комплексе "Гиппопо" (г. Волгоград)

Набор со стикерами и фоном "Транспорт".
Этот красочный набор стикеров включает в себя 5 глянцевых картинок, на которых изображены различные местности, а также более 165 виниловых
479 руб
Раздел: Альбомы, коллекции наклеек
Доска гладильная НВ1 Валенсия. Принт чехла "Доброе утро", 46x123,5 см..
Гладильная доска выполнена из высококачественного металла. Рабочая поверхность оснащена отверстиями для пара и обтянута чехлом из хлопка.
2647 руб
Раздел: Доски гладильные
Бутылочка для кормления "Avent", 260 мл.
Бутылочка: полипропилен, не содержит бисфенол-А. Соска: силиконовая, не содержит бисфенол-А. Возраст: 0—6 месяцев. При использовании
381 руб
Раздел: Бутылочки

17. Состояние рынка текстильных товаров и стиральных машин

18. Сравнительная оценка безопасности непродовольственных товаров однородных групп или подгрупп (на примере игрушек)

19. Цены и конъюнктура на рынке потребительских товаров

20. Оценка конкурентоспособности продукции в условиях рынка

21. СП "Фребор", общая характеристика предприятия, выпускаемой продукции и её рынков сбыта

22. Характеристика предприятия ПРУП "МЭТЗ им. Колова" и рынков сбыта выпускаемой продукции
23. Демографические, географические и психографические данные в продвижении продукции
24. Стратегия запуска новой продукции на внешние рынки: эмпирическое исследование факторов современности

25. Становление и развитие конкурентных отношений на отечественном рынке газа. Анализ перспектив реализации стратегических интересов России на газовом рынке Европы

26. Продвижение потребительских товаров на рынок

27. Оценка конкурентоспособности товаров и услуг на внутреннем рынке

28. Личные продажи как способ продвижения товара на рынок

29. План первоначального продвижения товара на рынок

30. Изучение методов оценки качества масла вологодского

31. Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта

32. Изучение товарного рынка г.Кургана на примере пива

Логический теремок.
Прекрасная развивающая и обучающая игрушка для Вашего малыша. Развивает логику, моторику рук, а также восприятие цвета и формы. Цвет
759 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки
Набор детской посуды "Лиса".
Набор посуды детский "Лиса". В комплекте 3 предмета: - тарелка суповая диаметром 15 см, - тарелка обеденная диаметром 17,5 см, -
397 руб
Раздел: Наборы для кормления
Фигурки "FIFA 2018. Забивака. Header", 3 штуки, 6 см.
Этот обаятельный, улыбчивый символ Чемпионата мира по футболу ещё и сувенир в память о событии мирового масштаба на всю жизнь! Уже
449 руб
Раздел: Игрушки, фигурки

33. Методы определения экономической и психологической эффективности продвижения товаров

34. ОЦЕНКА И ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРОВ

35. Оценка конкурентоспособности товара (на примере арланской и западно-сибирской (мегионской) нефти)

36. Продвижение торговой марки пива на российский рынок на примере "ТИНЬКОФФ"

37. Взаимосвязанные товары на рынке

38. Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов
39. Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром
40. Реклама и эффективное продвижение товара

41. Стимулирование сбыта канцелярских товаров

42. Оценка конъюнктуры рынка

43. Количественная оценка конкурентных позиций фирмы на рынке

44. Конъюнктура рынка и основные показатели ее изучения. Анализ потенциала и емкости рынка

45. Система показателей статистики рынка товаров и услуг

46. Продвижение товара на базе

47. Продвижение товара (услуг)

48. Мнение о продвижении товара

Органайзер для зубных щеток "EasyStore", бело-голубой (большой).
Этот универсальный органайзер для большой семьи был создан с учётом всех особенностей хранения средств для поддержания гигиены полости
1450 руб
Раздел: Подставки, футляры для зубных щеток
Качели детские деревянные "Гномик".
Качели можно использовать как на улице, так и в помещении. Нейлоновые веревки крепятся с помощью удобных колец и с легкостью выдерживают
469 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги
Стул детский Ника "СТУ3" складной, мягкий (рисунок: машинки).
Особенности: - стул складной; - предназначен для детей от 3 до 7 лет; - металлический каркас; - на ножках стула установлены пластмассовые
562 руб
Раздел: Стульчики

49. О формировании рынка экологически безопасных товаров и технологий. Экологически чистые районы

50. Анализ свойств товаров с помощью дифференцированной оценки

51. Экономическая оценка средств производства и ценообразование товаров

52. Учет фактора времени при оценке экономической эффективности хозяйственных мероприятий

53. Изучение рынка декоративных комнатных растений города Самары

54. Оценка возможностей метода переходных процессов при изучении верхней части геологического разреза
55. Принципы и методические основы изучения и оценки психофизиологических качеств человека
56. Исследование продвижения товара и продаж

57. Оценка состояния российского рынка ценных бумаг

58. Изучение оценки биологической безопасности продукции птицеводства на лабораторных животных

59. Изучение и оценка работы ОАО "Молоко"

60. Таможенная оценка товаров: новое законодательство

61. Разработка мероприятий по продвижению ресторанных услуг на примере предприятия "Латина-Лабамба"

62. Фальсификация продовольственных товаров. Оценка качества консервов

63. Анализ поведения потребителей на рынке товаров и услуг

64. Анализ рынка товара - майонез

Игра настольная "Не урони пингвина", 47 деталей.
Комплектация (47 деталей): пингвин, игровое поле, молоток (2 штуки), игровой циферблат с указателем, выбиваемые блоки (2 комплекта по 19
351 руб
Раздел: Игры на ловкость
Кружка "Акула".
Пусть утро станет добрым! Кружка с забавной фигуркой на дне - это шанс вызвать улыбку близкого человека. По мере выпивания напитка фигурка
434 руб
Раздел: Оригинальная посуда
Рюкзак для школы и офиса "SpeedWay 2", 46x32x19 см, серо-оранжевый.
Рюкзак для школы и офиса с отделением для ноутбука с диагональю до 15,6”. 3 больших отделения. 1 передний карман для мелких предметов. 2
1092 руб
Раздел: Без наполнения

65. Влияние коммерческих сделок, заключаемых субъектами рынка товаров и услуг, на результативность предприятия

66. Классификация и оценка влияния факторов внешней среды на потребительные свойства и качество медицинских товаров

67. Личные продажи в системе продвижения товара

68. Маркетинговые коммуникации при продвижении товара

69. Методика маркетингового сопровождения промышленного товара на стадии внедрения на рынок

70. Методы продвижения товаров на примере ООО "Сплат-косметика"
71. Организация и планирование продвижения товара и пути его совершенствования
72. Особенности малобюджетных PR-мероприятиЙ по продвижению бренда

73. Оценка конкурентоспособности товара

74. Оценка конкурентоспособности товара

75. Оценка состояния конкурентной среды рынка (на примере ТЦ "Магнит", ТЦ "SPAR" и ТЦ "Патэрсон")

76. Проведение маркетингового исследования в целях сегментирования рынка и позиционирования товара

77. Разработка и вывод нового товара на рынок

78. Разработка мероприятий по продвижению страхового продукта

79. Разработка нового товара и вывод его на рынок

80. Роль этикетки и упаковки в продвижении товаров

Набор самоклеящихся листов пористой резины, А4, 10 цветов, толщина 2 мм (10 листов).
Самоклеящаяся пористая резина для творчества. Плотные листы, насыщенные цвета. Прочный клейкий слой. Легко принимает форму. Предназначена
323 руб
Раздел: Прочее
Набор доктора в чемодане.
В наборе: шприц, шапочка из картона, очки, грелка, коробочка "Витамины", бейдж, градусник, лупа, 2 пинцета, ножницы - 2 штуки,
310 руб
Раздел: Наборы доктора
Глобус физический, 210 мм.
На карту глобуса нанесены страны, границы, города, континенты, моря, океаны, глубины и другая полезная информация. Подставка глобуса
346 руб
Раздел: Глобусы

81. Сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара

82. Сегментирование рынка по конкурентам

83. Стратегия продвижения товара

84. Формы активного продвижения товаров

85. Экспертиза и оценка продовольственных товаров

86. Жизненный цикл товара на рынке: фазы развития, виды жизненных циклов
87. Анализ и оценка эффективности реализации продукции предприятия на отечественном и зарубежном рынке
88. Растительные масла: структура отношений товар-рынок

89. Оценка профилактических мероприятий при инфекционном ринотрахеите крупного рогатого скота в ГП ОПХ "1 мая"

90. Мировой рынок товаров

91. Оценка качества товаров

92. Оценка эффективности психокоррекционных мероприятий

93. Особенности таможенной оценки товаров участников ВЭД

94. Оценка финансового состояния МУП "Фармация" и подготовка мероприятий по его стабилизации

95. Анализа и оценки состояния конкурентной среды на товарном рынке на примере зернового рынка на территории России

96. Емкость рынка. Рынок товаров промышленного назначения

Кружка "Кастет", черная.
Оригинальная керамическая кружка с ручкой в виде кастета. Металлизированное напыление. Упаковка стилизованная, качественный
382 руб
Раздел: Кружки
Набор: рейлинг (58 см) с креплением и 6 S-крючков.
Рейлинг - отличный способ для хранения инструментов на кухне. Его использование позволяет сэкономить и упорядочить рабочее пространство.
482 руб
Раздел: Крючки, держатели для полотенец, доски для записок
Кислородный отбеливатель "Shabondama", 750 г.
Средство обладает дезодорирующим и антибактериальным действием. Гранулы отбеливателя прекрасно растворяются благодаря воздушной структуре.
375 руб
Раздел: Отбеливатели

97. Особенности рынка научно-технической продукции. Оценки интеллектуальной собственности

98. оценка направления повышения качества выпускаемых товаров

99. Оценка эффективности использования основных средств предприятия НФ ОАО "ПО КЗК" и разработка мероприятий по улучшению их использования


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.