Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Искусство, Культура, Литература Искусство, Культура, Литература     Литература, Лингвистика Литература, Лингвистика

Каталог издательства как средство рекламы книг, его роль в маркетинговой кампании издательства

Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки
Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки

Каталог издательства как средство рекламы книг, его роль в маркетинговой кампании издательствакурсовая работа2002 Содержание 1. Маркетинг в книжном бизнесе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 2. Реклама . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 торговая реклама . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 потребительская реклама . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 выбор времени рекламы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 новогодняя реклама . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 роль рекламного агентства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 3. Продвижение книги и стимулирование сбыта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 4. Каталоги . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 сезонные каталоги . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 тексты для каталога . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 бланки заказов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 5. Книжные клубы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 каталоги книжных клубов издательств . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 каталоги книжных клубов книготорговых фирм . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Литература . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 1. Маркетинг в книжном бизнесе В последние годы волна интереса к маркетингу затронула и книжную сферу – издателей и торговцев, ведущих, казалось бы, довольно обособленный бизнес. Каналы книгораспространения - область, где в последние годы происходят особенно значительные и динамичные изменения развития практики маркетинга. Рост книготорговых цепей, создание новых независимых книжных магазинов, реализация книг нетрадиционными способами (типа Интернет-магазинов), бум почтовых продаж, распространение книжных клубов по интересам, появление в издательствах отделов, занимающихся поиском специальных видов продаж. Все это, вместе взятое, не только позволило варьировать доставку книги читателю, но и увеличило потенциал книжного рынка. Продажи по почте - быстро прогрессирующая область. В нее вовлекается все больше издателей, и среди них есть даже такие, которые весь свой бизнес строят на почтовой рассылке. Однако кампании по прямой почтовой рассылке весьма дорогостоящие, требуют детального планирования и скрупулезного контроля за каждой операцией. Предмет особой заботы — подбор литературы по спискам заказов и тщательная упаковка книг.

Электронная революция все больше начинает влиять на положение в книжном деле. Издатели и книготорговцы пытаются решить вечную сверхзадачу — свести читателя с «его» книгой, в частности, используя еще один канал специальных продаж - реализацию книг по специальным каталогам. Исследования журнальной продукции установили, что большинство читателей привлекают те публикации, которые в той или иной степени затрагивают отдельные аспекты их жизни, их интересы, наконец, их самих как личности. Каталоги и журналы для массового рынка, пытающиеся писать «для всех и обо всем», все чаще уступают место изданиям, которые публикуют материалы «по интересам» или вообще специализируются на каком-либо направлении. В книжном маркетинге непреходящее значение имеет классификация книг по видам и жанрам, но одновременно с этим не меньшее место принадлежит и систематизации читательских интересов. Важно найти формы коммуникации, которые сообщали бы потенциальному потребителю именно об ожидаемых им книгах. В книжном деле позиционирование применяемся очень широко — в рекламе, конструировании переплета, написании текста на клапаны суперобложки, размещении информации об изданиях в книжных каталогах. Позиционирование подразумевает в первую очередь специфические «товарные атрибуты» книги, такие, как название, формат, переплет, художественное оформление суперобложки, текст на ее клапанах, цена, а также аннотация в каталоге. Следует добиваться, чтобы все перечисленные компоненты гармонировали между собой и дополняли один другой. Как правило, издатели решают эти проблемы задолго до начала рекламной кампании, подготовки материалов, связанных продвижением и стимулированием сбыта. Организуя исследования по столь специфическим признакам самой книги и по рекламной кампании, важно поставить перед исследователями следующие вопросы. Внимание и узнавание. Привлекают ли внимание обложка, название и другие внешние атрибуты? Остановится ли потенциальный покупатель, увидев рекламное объявление или телевизионный клип. Возьмет ли он именно эту книгу с витрины магазина? Конечно, исследования, проведенные до публикации книги, не позволяют еще оценить эффективность книжных обзоров, устной рекламы, списков бестселлеров. Но действенность отдельных элементов, перечисленных выше, исследователи могут прогнозировать вполне уверенно и конкретно. Коммуникационный эффект. Каким образом построить сообщение, чтобы отдельные атрибуты книги (название, графические решения, художественное оформление) наиболее эффективно информировали заданную группу потенциальных читателей о типе предлагаемого издания, его достоинствах и выгоде от его приобретения. Что нужно поправить в сообщении, чтобы оно словом, ни интонацией не вызывало негативных реакций у будущего покупателя. Вне зависимости от того, понравилось потребителям внешнее оформление книги, существенно выяснить, что они видели, что они поняли, о чем идет речь и каково их восприятие. Покупательский мотив. Коренной вопрос, конечно, состоит в том, стимулирует ли разработанное позиционирование покупательскую заинтересованность? Побуждает ли он потребителя к покупке книги — для себя или в качестве подарка? Если нет, какие проблемы стоят на пути и что нужно сделать для исправления положения? Рекламные материалы и различные аксессуары издания можно оценить на ранней стадии редакционно-издательского процесса, когда есть возможность модифицировать и отдельные элементы и весь набор.

Если же исследователи имеют дело с практически законченной работой, то в этом случае полезно привлечь респондентов, обрисовать им конкретную ситуацию и предложить принять свое решение. Отдельные издания сопровождаются альтернативными объявлениями, которые помогают респондентам оценить, какое из них в наибольшей степени пробуждает читательский интерес. Для изучения эффекта воздействия отдельных атрибутов издания желательно познакомить респондентов с рекламой книг в каталоге. Такой подход дает возможность оценить, насколько книга привлекает внимание потребителя. В прошлом у книги, как правило, была одна обложка и именно на нее делалась ставка в рекламной кампании. С недавних пор издатели начали использовать два или больше вариантов обложки, таким образом одна и та же книга апеллирует к нескольким аудиториям сразу. Стали менять не только цвета обложек, но и художественное оформление. Книга может быть «одета» в строгую обложку для интеллектуалов, а в более цветистую – для других категорий читателей. Такого рода акции соответствуют все более развивающемуся сегментационному маркетингу в книгоиздании, который, по всей вероятности, получит серьезное развитие в будущем. Книжный бизнес имеет основательные предпосылки к этому, поскольку в своем воздействии на целевые сегменты рынка опирается главным образом на печатную рекламу, а не на очень дорогие телевизионные кампании. Особого внимания заслуживает реклама и мероприятия по стимулированию сбыта и продвижению. Исследование этих элементов книжного бизнеса должно проходить в контексте всего позиционирования той или иной книги или тематического направления. Сначала в ходе исследований разрабатывают рекламные идеи, затем через тестирование проверяют реакцию потребителей на текст рекламного призыва, содержащий эти идеи. Отклики на концепцию, а если время позволяет, и на сами книги, помогут определить, какие элементы или темы должны стать наиболее активным звеном призыва. Качественные исследования печатной и телевизионной рекламы выявляют, понял ли потребитель текст рекламного объявления и как понял. Такие диагностические исследования с открытыми вопросами нередко указывают на коррективы, которые необходимо внести в рекламу. Количественное тестирование позволяет ответить на вопрос, какой тип рекламной кампании более всего соответствует сложившейся ситуации. Каждое исследование в области рекламы должно раскрыть некоторые совершенно определенные факторы, такие, например, как суть рекламных мотивов, коммуникационные свойства рекламного обращениям многие другие. Поэтому в таких исследованиях обычно ставят следующие задачи: самые общие впечатления от рекламного обращения и их обоснование; степень заинтересованности в покупке и основные причины; оценка качества подготовки обращения (главные моменты); те места в обращении, которые, на взгляд респондента, содержат сомнительные положения, неувязки, вызывают недоверие; позитивное и негативное в самой рекламной идее и в форме ее выражения; воспринимается ли рекламируемый объект как «книга для меня» или нет; предложения по изменениям и улучшениям.

Для карточной формы указателя целесообразны ПР двух ступеней деления (заголовок и подзаголовок). Подзаголовки сложных (гнездовых) ПР АПУ должны направлять читателя к логически обобщенным подразделениям и индексам С К и не указывать при этом частных детальных подзаголовков и индексов, собранных в каталоге вместе и подчиненных одному объединяющему индексу. Эффективность АПУ зависит от многих причин и прежде всего от выполнения тех требований, которые к нему предъявляются. Однако практика составления АПУ к СК показывает,. что его эффективность зависит и от ряда других факторов, в первую очередь от структуры системы классификации, согласно которой построен СК. Так, построение по таблицам ББК ряда общественных и гуманитарных отделов по идеологическому, социальному и территориальному признакам неизбежно усложняет составление АПУ и его восприятие, вызывает необходимость отражения одного предмета посредством нескольких ПР или справочных карточек, лишь разъясняющих методику отражения литературы о предмете в СК и не указывающих индексов

1. Наблюдение и его роль в проведении маркетинговых исследований

2. Государственный бюджет и его роль в макроэкономическом равновесии

3. Международный туризм и его роль в развитии экономики Киргизской Республики

4. Международный комитет красного креста и его роль в установлении гуманитарных норм международных конфликтов

5. Страхование и его роль в рыночной экономике

6. Сон Обломова. Своеобразие эпизода и его роль в романе
7. Отто фон Бисмарк и его роль в образовании Германской империи
8. Совет Безопасности ООН и его роль в обеспечении мира и всеобщей безопасности

9. Природа внимания и его роль в педагогическом процессе

10. Финансовый контроль и его роль

11. Коммерческий банк, его роль в экономике страны

12. Реклама и ее роль в коммуникационной политике (Контрольная)

13. Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики

14. Валютный курс и его роль в экономике

15. Рынок ценных бумаг, и его роль в решении финансовых проблем предприятия

16. Мелкий бизнес в рыночной экономике: его роль и перспективы

Уничтожь меня! Уникальный космический блокнот для творческих людей. Смит Кери
Перед вами книга-сенсация, проданная миллионными тиражами по всему миру. Поздравляем, теперь и вы сможете приобщиться к разрушительному
314 руб
Раздел: Блокноты оригинальные, шуточные
Подставка для канцелярских принадлежностей "Башня", металлическая, 4 секции, серебристая.
Подставка для письменных принадлежностей, металлическая, сетка. Цвет: серебристый. Размер: 16х8х11 см.
355 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры
Набор бутылочек для кормления Avent "Natural" (2 штуки по 260 мл), от 1 месяца.
Бутылочка помогает легче совмещать грудное вскармливание и кормление из бутылочки. Благодаря инновационному дизайну малышу теперь легче
916 руб
Раздел: Бутылочки

17. Анархизм в России и его роль в 1917 г

18. Рональд Рейган и его роль в истории

19. М.Л. Магницкий и его роль в борьбе "православной оппозиции" с Библейским обществом

20. Древнерусское Язычество и его роль

21. Финал литературного произведения и его роль в раскрытии авторского замысла

22. Интернет и его роль в маркетинге
23. Товародвижение и его роль в маркетинге
24. Стратегия управления и его роль в развитии организации

25. Имидж и его роль в политике

26. Преимущества и недостатки основных средств рекламы

27. Выбор средств рекламы товаров и услуг

28. Труд и его роль в развитии общества

29. Труд и его роль в развитии общества

30. Конгресс США и его роль в управлении государством

31. Эстетические взгляды Платона на проблемы развития искусства и его роль в развитии древнегреческого общества

32. Бюджет, его роль в развитии экономики и социальной сфере

Карандаши акварельные "Progresso Aquarelle", 24 цвета, 24 штуки.
Набор акварельных карандашей Koh-i-noor Progresso содержит 24 бескорпусных цветных карандаша, размещенных в металлической упаковке.
1027 руб
Раздел: Акварельные
Кровать для кукол деревянная (большая).
К кроватке прилагается матрасик, одеяльце и подушечка. Размеры дна кровати: 50х20 см. Размеры боковых сторон (качалки): 27х24
469 руб
Раздел: Спальни, кроватки
Средство для посудомоечных машин биоразлагаемое "Synergetic", концентрированное, 5 л.
Концентрированное средство для мытья всех видов посуды от любых видов загрязнений. За счет полностью натурального состава обладает 100%
849 руб
Раздел: Для посудомоечных машин

33. Малый бизнес, его роль и перспективы развития

34. ГАТТ/ВТО и его роль в международной торговле

35. Развитие малого бизнеса в России и его роль в переходе экономики страны к рынку

36. Современный маркетинг: к определению сущности и изменению его роли в экономике

37. Бухгалтерский баланс и его роль в организации учета

38. Вулканизм и его роль в эволюции нашей планеты
39. Процессный подход и его роль в построении эффективной компании
40. Магдебурское право и его роль в социально-экономической жизни городов Беларуси

41. Страхование, его роль в финансовой системе

42. Кредит как экономическая категория и его роль в различных моделях экономики

43. Потребительский кредит и его роль в развитии национальной экономики, повышении жизненного уровня населения

44. Страхование - его роль в финансовой системе

45. Бухгалтерский учет и его роль в управлении предприятии

46. Бухгалтерский баланс и его роль в управлении предприятием на примере ООО "Стандарт"

47. Нотариат и его роль в защите прав и законных интересов граждан и юридических лиц

48. Право, его роль в жизни общества и государства

Карандаши цветные "Progresso", 12 цветов.
Бездревесные цветные карандаши "Progresso" имеют прочное лаковое покрытие, легко затачиваются с помощью обычной карандашной
339 руб
Раздел: 7-12 цветов
Трехколесный велосипед Funny Jaguar Lexus Racer Trike Air (цвет: бронза).
Детский трехколесный велосипед с колясочной крышей на надувных колесах – настоящее спасение для мам с маленькими детьми. Главное место для
4200 руб
Раздел: Трехколесные
Набор детской мебели "Растем вместе" (цвет: орех).
Качественная детская мебель всегда отличается от взрослой, так как производится с учетом строения тела малыша и того, что он быстро
4541 руб
Раздел: Наборы детской мебели

49. Сперанский и его роль в развитии российского государства и права

50. Телевидение и его роль в жизни России

51. Александр Невский и его роль в истории России

52. Патриарх Фотий и его роль в истории византийской церкви

53. Возникновение искусства и его роль в процессе эволюции человека

54. Язычество Древней Руси и его роль в русской культуре
55. Бренд и его роль в маркетинге
56. Маркетинг и его роль в повышении результативности деятельности фирмы

57. Послепродажное обслуживание и его роль в обеспечении конкурентоспособности товара

58. Роль маркетинговых коммуникаций в формировании спроса и стимулировании сбыта

59. Боткин Сергей Петрович: его роль в отечественной медицине

60. Мировой кредитный рынок и его роль в глобализации мировой экономики

61. Процесс документального обеспечения в менеджменте и его роль для эффективного управления

62. Конфликт и его роль в менеджменте

63. Труд в природе, его роль в формировании экологической воспитанности дошкольников

64. Принцип разделения властей и его роль в политической системе России

Пенал-книжка для начальной школы "Ever After High", 21x14 см.
Пенал-книжка для начальной школы. 1 отделение, держатели письменных принадлежностей. Застегивается на молнию. Размер: 21х14х3 см.
303 руб
Раздел: Без наполнения
Набор инструментов.
Помогаю папе - отличный игровой набор для юных мастеров. Научит начальным профессиональным навыкам. Поможет ребенку почувствовать себя
589 руб
Раздел: Инструменты и мастерские
Рюкзачок малый "Вспыш".
Легкий и компактный дошкольный рюкзачок - это красивый и удобный аксессуар для вашего ребенка. В его внутреннем отделении на молнии легко
436 руб
Раздел: Детские

65. Инстинкт и его роль в жизни человека

66. Самовоспитание и его роль в развитии личности

67. Проектирование спортивного комплекса и его роль в градостроительстве города

68. Туризм и его роль в экономическом развитии Казахстана

69. Язык и его роль в культуре

70. Государственный финансовый контроль и его роль в рыночной экономике
71. Золото и его роль в финансовой системе общества
72. Стабилизационный фонд и его роль для экономики России

73. Экономическое содержание бюджета и повышение его роли в современных условиях

74. Железо и его роль

75. Государственный бюджет и его роль в социально-экономическом развитии государства

76. Кредит и его роль в становлении и развитии рыночных отношений

77. Малое предпринимательство, его роль, условия и тенденции развития в России

78. Малый бизнес и его роль в экономике

79. Малый бизнеса и его роль в современной рыночной экономике

80. Сущность предпринимательства и его роль в современной рыночной экономке

Циркуль для класса, деревянный.
Циркуль классный изготовлен из твердолиственных пород древесины. Лакированная поверхность. Незаменимый помощник учителя геометрии,
966 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты
Игра настольная "Шакал".
Стратегическая игра для 2-4 игроков, главная задача которой — найти клад на острове и доставить его на свой корабль. Секрет механики
1290 руб
Раздел: Классические игры
Спиннер трехлучевой "Цветомузыка", с bluetooth (белый).
Компактная стильная игрушка для взрослых и детей, предназначенная для вращения на пальцах. Состоит из подшипников, благодаря которым
465 руб
Раздел: Спиннеры

81. Человеческий капитал и его роль в современной экономике

82. Валютный курс и его роль в экономике

83. Использование прогнозирующей аналитики в маркетинговых кампаниях

84. Книга как основное средство документной коммуникации

85. Развитие нравственных отношений младшего школьника на основе творчества Д. Дефо, его книг о Робинзоне Крузе

86. Политическая реклама как средство политического воздействия
87. Роль личностного развития преподавателя психологии в эффективности его деятельности
88. Роль кредита в организации оборотных средств предприятия

89. Бухгалтерский баланс, его назначение и роль в финансовом учете

90. Отчет о движении денежных средств, его значение в рыночной экономике, техника составления в России и международной практике

91. Роль рекламы в условиях рынка (Контрольная)

92. Реклама в маркетинговой деятельности

93. Товарный знак и его использование в целях рекламы

94. Бюджет ЕС. Проблема формирования и расходования средств. Роль бюджета в развитии и углублении европейской интеграции

95. Специфика искусства рекламы, его возникновение, синтетические характеристики.

96. Предмет культурологии, его место и роль в обществе

Писсуар для мальчиков "Лягушка" с прицелом.
Писсуар для мальчиков "Лягушка" с прицелом выполняет две важные функции. Во-первых, он помогает приучить мальчиков с самого
846 руб
Раздел: Прочие
Настольная игра "Черепашьи бега".
Всем известно, что Черепахи очень не любят спешить, но иногда даже им приходится побегать. Например за лакомым кусочком сочной капусты! И
990 руб
Раздел: Прочие
Дополнительный набор карт Имаджинариум "Персефона".
Имаджинариум "Персефона" - это самое новое дополнение к настольной игре для незаурядных компаний. 98 дополнительных карт от
750 руб
Раздел: Карточные игры

97. Образ антигероя и средства его создания в "Ревизоре"

98. Образ антигероя и средства его создания в одном из произведений русской литературы XX века

99. Ибсен Г. - Роль интеллектуального начала и его связь с внутренним миром героини


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.