Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Эволюция позиционирования

Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков
Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки

Эволюция позиционирования Пашутин Сергей - Докт. биол. наук, независимый эксперт Как выжить компании на высококонкурентном рынке? Как выделиться среди множества сходных торговых марок и что предпринять, чтобы потребители заметили, запомнили и купили именно ваш товар? Для этого необходимо его позиционировать, а именно придать ему те черты, которые отличают его от аналогичной продукции конкурентов и формируют в сознании потребителей благоприятный образ продукта, не похожий на другие. Но феномен позиционирования не является застывшим понятием и подвержен эволюционным изменениям в той же степени, что и сам рынок, о чем свидетельствуют новые тенденции - появление успешных, т. е. интересных целевой аудитории, краткосрочных брэндов. В настоящей статье приведены рекомендации по корректному продвижению товаров и услуг, поскольку любая компания, желающая сохранить свое влияние на рынке, заинтересована в повышении эффективности средств, вкладываемых в позиционирование своей торговой марки. Универсальная природа регуляторных механизмов естественного отбора не только проявляется в качестве движущей силы биологической эволюции, но и весьма успешно действует в социальной сфере, особенно при жесткой конкуренции торговых марок в условиях ограниченного по своей емкости рынка. Это приводит к очень быстрому существующих продуктов и постоянному пополнению товарных категорий новыми марками. При этом мало кому удается заручиться лояльностью клиентов, чтобы удержаться на плаву. А ведь еще совсем недавно, в эпоху низкоконкурентных рынков, качественным и узнаваемым товарам всегда хватало и места, и популярности. Выход за рамки такого стандарта ценовой адаптации чреват отказом от приобретения данного товара как слишком дорогого (по сравнению с ценностью торговой марки в сознании покупателя) либо подозрительно дешевого, а значит, скорее всего, менее качественного. Надо ли становиться ? По мере ужесточения конкуренции владельцы компаний все же осознали необходимость интеллектуальных вложений в создание качественного востребованного товара. Причем в условиях современной экономики правильное продвижение новой марки с целью придания ей отличительных признаков и привлекательных для потребителей особенностей уже становится не просто рутинным извлечением коммерческой выгоды, а, скорее, обязательным условием выживания. В этом и заключается смысл позиционирования, позволяющий обратить потребительские предпочтения в сторону конкретной торговой марки, т. е. сфокусировать в сознании целевой аудитории первостепенные достоинства товара, которые выделяют его из числа конкурирующих. Когда же новый раскрученный продукт получит признание потребителей и, вытесняя конкурентов, завоюет определенную долю рынка и соответствующую репутацию, он станет брэндом. И уже в этом качестве будет использоваться для получения дополнительного дохода. Иными словами, если торговая марка является привилегией большинства участников рынка, то владеть брэндом - удел узкого круга избранных. Всем угодить может только денежная купюра Главное - определиться с целевой группой потребителей, для которой будет позиционироваться марка, т.

е. выяснить, для кого она предназначена, зачем вообще она нужна, готовы ли потребители к ее использованию и какие выгоды они получат в результате приобретения именно этого товара. Не разобравшись с названными ключевыми понятиями, рассчитывать на интерес покупателей бессмысленно. Малоактуальные товары им не интересны по определению, равно как и продукция, пользующаяся неосознанным или спросом. Также маловероятно, что кто-нибудь, даже потенциально целевые клиенты, станет покупать товар, который появился на рынке раньше времени. Поэтому, когда имеет место быстрая смена торговых марок на все более конкурентном рынке, подобные товары все же не следует однозначно причислять к когорте неудачников, которые не сумели закрепиться в своей рыночной нише. По-человечески объяснимое стремление заполучить как можно больше клиентов также обречено на неудачу, поскольку всем сразу угодить невозможно. Поэтому лучше ориентироваться не на общие признаки, объединяющие всех потребителей, а наоборот, на те свойства, которые отличают целевую аудиторию определенной торговой марки. Чтобы избежать эффекта размывания позиционирования, следует сконцентрировать внимание на приверженцах, исключив из рассмотрения всех остальных, не разделяющих ценностей брэнда/торговой марки. Это имеет принципиальное значение, поскольку доход приносит не абстрактный, а конкретно популярный брэнд, тогда как абсолютная осведомленность о данной товарной категории решающего значения не имеет. Ведь далеко не все торговые марки, даже будучи , могут или должны быть обречены на широкую известность. К примеру, если почти вся страна знает, что такое цитрамон, то это не значит, что у него более прочное положение среди препаратов от головной боли по сравнению с ксеникалом, который известен немногим, но при этом занимает ведущие позиции в совокупной доле розничных продаж лекарственных средств, избавляющих от избыточного веса. Кроме того, необходимо очень ясное понимание того, от какого именно конкурентного окружения будет отталкиваться новая торговая марка. Бесперспективно состязаться с уже состоявшимся брэндом, занимающим прочные позиции на рынке: аналогичные ему товары, как правило, обречены всегда оставаться . Но, правда, с сохранением своего основного конкурентного преимущества - привлекательно невысокой стоимости. Что, кстати, не замедлит сформировать группу верных последователей такой марки, но уже в менее доходном, нижнеценовом сегменте (соответственно, больше риск оказаться за чертой рентабельности). В частности, на фармрынке среди спазмолитиков, относящихся к международному непатентованному названию (МНН) , 80% объема продаж приходится на давно всем знакомый и сравнительно дорогой препарат от транснациональной фармацевтической корпорации Sa ofi-Sy helabo Chi oi . Оставшиеся 20% делят между собой 39 производителей, выпускающих дешевый дротаверин под МНН в виде так называемого дженерика, т. е. препарата без торгового названия, на который закончился срок патентной защиты. Материальный эквивалент узнаваемости Исходя из вышесказанного, удачное позиционирование не только закрепляет место торговой марки на рынке, но и делает ее менее уязвимой к ценовой конъюнктуре.

Непосредственно владельцу торговой марки это дает возможность претендовать на получение сверхдоходов благодаря стабильному спросу лояльных покупателей на популярную продукцию. Справедливости ради следует отметить, что существуют и частные случаи, когда в конкретной товарной категории лидирующей маркой становится дешевый продукт. Это характерно для локальных потребительских рынков, где вторжение позиционированного, но предлагаемого по высокой цене брэнда исключает его массовые продажи в силу безусловного ценового преимущества излюбленного местного конкурента. Это можно продемонстрировать на примере российского фармрынка, где цена немецкого валокордина почти в восемь раз выше отечественного корвалола, но зато у последнего доля рынка в натуральном выражении (количество проданных упаковок) во столько же раз больше. Примерно такие же соотношения наблюдаются у не менее известных препаратов для лечения ринита - чешского санорина и российского нафтизина. Понятно, что медикаменты, ориентированные на сегмент относительно обеспеченных потребителей, не находят желаемого уровня отдачи среди менее зажиточной публики, но, скорее всего, ничего не даст и ценовая конкуренция. Во-первых, большую роль играют консерватизм и давняя приверженность россиян к излюбленным маркам. А во-вторых, от того что благодаря низким ценам импортные препараты смогут доминировать по натуральным показателям, объем продаж в денежном выражении больше не станет. А вот рентабельность товара снизится до критического уровня, это совершенно очевидно. Тем не менее более высокая цена брэнда, как правило, является платой потребителя за уверенность (возможно, мнимую) в том, что продукт данной торговой марки предпочтительнее, чем менее именитые аналоги конкурентов. Это обусловлено как эмоциональной мотивацией - желанием продемонстрировать окружающим свой социальный статус, образ или стиль жизни, так и ограничением числа нежелательных проблем и стремлением в определенной степени защититься от возможных рисков. Такие доводы с каждым годом становятся все более значимыми, поскольку рядовой потребитель недостаточно компетентен для того, чтобы адекватно оценить преимущества и недостатки современных высокотехнологичных товаров, особенно если ощущаемые различия у них отсутствуют. Яркий брэнд - или результат упорного труда? Безусловно, каждый товар обладает комплексом характеристик, и зачастую потребительские предпочтения не зависят от того, ощущаемыми, неощущаемыми или воображаемыми являются различия между торговыми марками. Но при прочих равных условиях наиболее легкое позиционирование у продукта с ощущаемыми различиями, на которые только и остается обратить внимание потенциального клиента. Сложнее ситуация, в которой явные различия отсутствуют: тогда приходится инициировать длительный и затратный процесс убеждения потребителей в том, что конкурентные преимущества торговой марки опосредованы неощущаемыми или скрытыми характеристиками товара. В частности, на фармрынке главное - ориентироваться на те свойства препарата, которые действительно отличают его от конкурентов, даже если являются второстепенными или несущественными в плане достижения конечного результата (например, приятный вкус, отсутствие тягостных ощущений после приема лекарства, его пролонгированное действие и т.

В основе это борьба за самку, так как единственный источник роста населения Земли половое размножение. Борьба - это конкурентный механизм, который лежит в основе экономики, войн н прогресса как такового. Усиление борьбы на всех уровнях приводит и к росту населения, и к достижениям цивилизации, и к расслоению доходов, и к созданию империй. - Тогда все-таки - почему дорога эволюции привела нас на грань катастрофы? - Есть закономерность: чем больше людей живет на Земле, тем быстрее идет развитие. Плотность же внутреннего времени системы пропорциональна даже не числу живущих, а его квадрату, и для каждого отдельно определяется плотностью событийного ряда в единицу времени. Согласно данным профессора С.П.Капицы, число когда-либо живших на Земле на сегодня - около 100 миллиардов человек, а ко времени Рождества Христова, 2 тысячи лет назад, число живущих составляло 100 миллионов человек. Сегодня столько населения прибывает за год. К 2000 году в мире будет уже более 6 миллиардов человек, за следующие полвека население почти удвоится - в последний раз, достигнув 11,5 - 12 млрд. человек

1. Эволюция звезд

2. Строение и эволюция вселенной

3. Эволюция Вселенной

4. Возникновение и эволюция Вселенной

5. Строение и эволюция звезд и планет

6. Возникновение и эволюция жизни
7. Эволюция цветка
8. МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ ЭВОЛЮЦИИ ЧЕЛОВЕКА

9. Эволюция и происхождение человека

10. Эволюция микроорганизмов

11. Теория Эволюции (шпаргалка)

12. Налоги: эволюция, определения и формы. Принципы налоговой политики и функции налогов

13. Эволюция английского парламентаризма в 19-м - начале 20-го века

14. Эволюция обязательного экземпляра

15. Эволюция любовной лирики XVIII века

16. Эволюция центральных представительных органов власти в России

Пазл-рамка "Где чей домик?", дерево (2 слоя).
Вкладыши в игре сложной формы и поэтому, подбирать для них места на доске, занятие не самое простое. Для начала можно не вынимать животных
380 руб
Раздел: Рамки-вкладыши
Матрас в круглую кроватку Bambola (75x75x8 см).
С первых дней жизни здоровье малыша напрямую зависит от полноценного и комфортного сна. Правильно подобранный матрас для детской кроватки
1223 руб
Раздел: Матрацы до 120 см
Держатель автомобильный универсальный "Car holder 101+".
Держатель подходит для мобильных устройств: планшета, телефона, смартфона, КПК, навигатора, электронной книги, плеера и других устройств.
374 руб
Раздел: Держатели и подставки

17. Эволюция

18. Телекоммуникационные компьютерные сети: эволюция и основные принципы построения

19. Эволюция нервной системы

20. Эволюция

21. Эволюция государственного и политического строя России

22. Процесс мышления. Человеческий мозг – тайна эволюции
23. История одного заблуждения (эволюция понятий "религия" и "философия")
24. Научный креационизм. Противоречия теории эволюции

25. Роль рынка в эволюции рекламы

26. Эволюция валютной системы

27. Эволюция менеджмента

28. Возникновение денег и их эволюция в России

29. Эволюция денег и природа современных кредитно-бумажных денег

30. Рынок: возникновение и эволюция

31. Социально - экономическая эволюция России: об итогах 2000 и сценариях ближайшего будущего

32. Эволюция партийно-политической системы Российской Федерации

Вафельница алюминиевая, механическая BE-4426 Webber "Бельгийская вафля", для плиты.
Размеры: 35х13,5х2,5 см. Количество вафель: 4 штуки. Форма вафель: сердечки. Толщина вафель: толстые. Материал: алюминий, металл,
879 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки
Машинка "Бибикар (Bibicar)" с полиуретановыми колесами, синяя.
Детская машинка «Бибикар» станет идеальным источником не только развлечения, но и развития для любого ребёнка, которому уже исполнилось 3
2650 руб
Раздел: Каталки
Магниты "Junior", 34 мм, белые,.
Диаметр: 34 мм. Сила: 1,3 кг. Материал: цельный ферритный магнит. Количество: 10 штук. Цвет: белый.
352 руб
Раздел: Магниты канцелярские

33. Эволюция восточнославянской государственности в XI-XII вв.

34. Чеченский кризис: причины, эволюция, пути решения

35. Эволюция российской государственности: от сословно-представительной монархии к абсолютизму

36. Ранние этапы эволюции гоминид

37. Принципы социальной эволюции

38. Сравнение темпов развития ЭВМ с темпами эволюции человека
39. Эволюция традиционного китайского жилища
40. Эволюция художественного сознания

41. Досуговые формы деятельности и их эволюция

42. Прекрасная Дама и ее спутник. Эволюция поэта

43. "Евгений Онегин" и творческая эволюция Пушкина

44. Эволюция художественных образов в лирике А. Ахматовой

45. Эволюция творчества А. А. Ахматовой

46. Духовная эволюция Пьера Безухова

47. Эволюция философских взглядов Л.Н. Толстого

48. Сегментация рынка. Позиционирование товара на рынке

Этажерка для обуви, 5 полок.
Собрать всю обувь в одно место, строго распределить ее для аккуратного хранения помогут пластиковые этажерки для обуви от компании
812 руб
Раздел: Полки напольные, стеллажи
Шар предсказаний, 12 см.
Если вы из той породы людей, которые предпочитают сто раз подумать, тогда купить магический шар будет неплохим вариантом. Он не примет
565 руб
Раздел: Прочее
Качели Фея "Чарли 3 в 1".
Многофункциональная модель качелей Фея Чарли 3 в 1 трансформируется в: - качели, - стульчик, - шезлонг. Универсальные качели предназначены
2935 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги

49. Новая модель эволюции вселенной

50. Общая теория эволюции и матрешечная парадигма строительства мироздания

51. ГАТТ эволюция деятельности и итоги Уругвайского раунда

52. Эволюция управленческой мысли

53. PR и маркетинг: эволюция развития конфликта между потребителем и производителем

54. Сегментирование рынка и позиционирование товара
55. Позиционирование торговой марки: первый шаг к успеху
56. Эволюция творчества Верди в сороковые годы

57. Эволюция системы хозяйственного учета

58. Эволюция дарвинизма

59. Алгоритмическая загадка молекулярной эволюции

60. Творческая эволюция живой и «неживой» материи

61. Эволюция представлений о массе

62. Эволюция образования

63. Эволюция концепции доказательства

64. Эволюция представлений о ландшафте

Магнитный лабиринт "Совенок".
Играя с этой увлекательной и красочной игрушкой, ребёнок будет развивать мелкую моторику рук, координацию движений, логику, память и
531 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки
Органайзер для планшета (2 кармана), 40х35 см.
Органайзер для планшета (два кармана под планшет по размерам, два кармана для игрушек) - предназначен для защиты обивки сидений и хранения
346 руб
Раздел: Прочее
Вожжи (поводок детский) "Baby BUM" № 3 (с ручкой и подмышечными валиками).
Детские вожжи (поводок) предназначены: для поддержки и страховки детей начинающих ходить, а также для страховки детей уже умеющих ходить
462 руб
Раздел: Прыгунки, вожжи

65. Строение вселенной, эволюция вселенной

66. Эволюция вселенной. Рождение галактик

67. Происхождение и эволюция жизни

68. Эволюция и самоорганизация химических систем. Макромолекулы и зарождение органической жизни

69. Великие тайны современного естествознания.Происхождение и эволюция Вселенной. Концепция большого взрыва

70. Эволюция биологических механизмов запасения энергии
71. Эволюция взглядов о рождении звёзд
72. Доказательства эволюции

73. Эволюция: от отрицания к взаимодействию

74. Эволюция российской внешней политики

75. Эволюция цивилизаций

76. Эволюция правового статуса личности и его отражение в российской правовой науке

77. Диссиденты эволюции. Онейроидные состояния сознания

78. Эволюция организации

79. Эволюция памяти и понятия времени

80. Когнитивные процессы и эволюция

Шары Ньютона "Эврика", большие.
Движение – это жизнь! Небольшая настольная кинетическая скульптура в собранном виде демонстрирует закон сохранения энергии, открытый
390 руб
Раздел: Антистрессы
Рюкзак школьный, цвет темно-синий (арт. RB-861-2/2).
Рюкзак школьный, два отделения, объемный карман на молнии на передней стенке, боковые карманы из сетки, откидное жесткое дно,
1730 руб
Раздел: Без наполнения
Диско-шар, средний.
Диско-светильник среднего размера. Мощность лампы накаливания: 25 Ватт. Цоколь: Е14. Лампа специализированная миниатюрная. Напряжение
1115 руб
Раздел: Необычные светильники

81. Ошибки позиционирования туристической фирмы

82. In-store эволюция

83. Позиционирование как стержень прямого маркетинга, или... Как быть интересным своему потребителю

84. Иеромонах Серафим (Роуз) как выразитель святоотеческого отношения к вопросу об эволюции

85. Главные направления эволюции органического мира

86. Эволюция типов сознания
87. Эволюция научной специальности "теория и методика физического воспитания и спортивной тренировки" в педагогике
88. Творческая эволюция и социальная жизнь

89. Духовная эволюция или деградация?

90. Происхождение и эволюция жизни

91. Эволюция представлений о пространсте и времени

92. Информационная теория эволюции

93. Об аргументах в пользу теории информационной целенаправленности эволюции

94. Информационная теория эволюции

95. Эволюция понятия «София» в философии Вл. Соловьева

96. Материалистическая диалектика и проблема химической эволюции

Настольная игра "Земляничные тропинки".
Очень милая и добрая игра, в которой не может быть проигравших, что очень важно для малышей! Игроки должны помочь собрать медвежатам как
1220 руб
Раздел: Внимание, память, логика
Счеты "Математика".
Благодаря такой интересной игрушке ребёнок очень быстро научится считать! Игрушка состоит из основания, таблички с примерами и 10-ти дуг с
819 руб
Раздел: Счетные наборы, веера
Подарочная расчёска для волос "Полина".
Стильная детская расчёска дарит радость и комфорт. Этот практичный аксессуар по достоинству оценят как маленькие модницы, так юные
372 руб
Раздел: Расчески, щетки для волос

97. Этногенез и основные факторы этнической эволюции

98. Эволюция с позиций синергетики и общей теории систем

99. Место человека в направленной эволюции: выбор будущего


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.