Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Психология, Общение, Человек Психология, Общение, Человек

Какие доводы убеждают людей

Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники
Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики

Какие доводы убеждают людей Убеждение означает, что человек сделает что-то посредством совета, обоснования или простого выкручивания рук. Желая убедить людей, необходимо приводить доказательства, которые соответствуют их собственным убеждениям, эмоциям и ожиданиям. Фрэйзер П. Сайтел (Fraser P. Sei el), управляющий партнер Emerald Se ior Cou seli g Возможно, наиболее важным элементом воздействия на общественное мнение является убеждение. Убеждение — это задача подавляющего большинства PR-программ. Теория убеждения имеет несметное количество объяснений и интерпретаций. В принципе убеждение означает, что человек сделает что-то посредством совета, обоснования или простого выкручивания рук. Было написано множество книг о необъятной власти рекламы и PR как инструментах убеждения. Как можно убедить людей? Саул Алински (Saul Ali sky), легендарный радикальный организатор, разработал очень простую теорию убеждения: «Люди понимают вещи с точки зрения своего собственного опыта. Если вы пытаетесь довести свои идеи до сведения других, не уделяя внимания тому, что они хотят сказать вам, то вы можете забыть про свою затею». Другим словами, желая убедить людей, необходимо приводить доказательства, которые соответствуют их собственным убеждениям, эмоциям и ожиданиям. Какие доводы убеждают людей? 1. Факты. Факты неоспоримы. Хотя и верно, что, как говорят, «статистика иногда лжет», все-таки эмпирические данные являются убедительным инструментом для построения «дома» для точки зрения. Именно поэтому хорошая PR-программа начинается всегда с исследования — поиска фактов. 2. Эмоции. Маслоу был прав. Люди действительно реагируют на обращения к эмоциям — любви, миру, семье, патриотизму. Рональд Рейган был известен как «великий коммуникатор» в основном благодаря тому, что обращался к эмоциям. Даже когда вся нация была оскорблена после того, как в 1983 г. 200 американских солдат погибло в результате террористического акта в Ливане, президент Рейган смог победить ее скептицизм, побеседовав с раненым американским морским пехотинцем, лежащим в ливанском госпитале. 3. Персонализация. Люди реагируют на личный опыт. Когда поэтесса Майя Ангелоу (Maya A gelou) говорит о бедности, то люди слушают и испытывают уважение к женщине, вышедшей из грязных и бедных окраин глубокого Юга времен сегрегации. Когда член Конгресса Каролин МакКарти (Caroly McCar hy) выступает за контроль над оружием, то люди понимают, что ее муж был убит, а сын тяжело ранен вооруженным сумасшедшим на Лонг-Айлендской железной дороге. 4. Обращение к «Вам». Есть одно слово, которые люди не устают слушать, — это «Вы». «А что это даст мне?» — вопрос, которые задают все. Таким образом, один из секретов убеждения заключается в том, чтобы постоянно ставить себя на место аудитории и постоянно обращаться к «Вам». Несмотря на то, что эти четыре заповеди настолько просты, их тяжело понять — особенно бизнес-лидерам, которые не одобряют эмоции, или персонализацию, или даже обращение к аудитории. Некоторые считают «ниже своего достоинства» выставлять напоказ человеческие эмоции. Конечно же, это ошибка.

Власть убеждения — влияния на общественное мнение — это критерий не только харизматичного, но и эффективного лидера. Влияние на общественной мнение Общественное мнение гораздо проще оценить, чем повлиять на него. Однако продуманная PR-программа может кристаллизовать подходы, усилить убеждения и иногда изменить общественное мнение. Прежде всего необходимо выделить и понять мнение, которые вы хотите изменить или модифицировать. Второе — четко определить целевую группу. Третье — у PR-специалиста должно быть ясное представление о том, какими «законами» руководствуется общественное мнение, какими бы аморфными они ни были. В этом контексте могут быть применены 15 законов общественного мнения, разработанные много лет назад социальным психологом Хадли Кантрилом (Hadley Ca ril). 1. Мнение сверхчувствительно к важным событиям. 2. События необычного масштаба могут заставить общественное мнение на время перейти от одной крайности к другой. Мнение не стабилизируется до тех пор, пока не будут оценены перспективы последствия событий. 3. Мнение в целом определяется событиями, а не словами, за исключением тех случаев, когда сами слова могут быть интерпретированы как событие. 4. Устные заявления и программы действий обладают огромной важностью в тех ситуациях, когда мнение неструктурировано, а люди открыты для предложений и ждут объяснений из надежных источников. 5. В общем и целом, общественное мнение не предвидит критические ситуации, а только реагирует на них. 6. Мнение в целом определяется личной заинтересованностью. События, слова и любые другие стимулы влияют на мнение только в той степени, в какой они связаны с личной заинтересованностью. 7. Мнение не существует без изменений в течение длительного периода времени, за исключением тех случаев, когда люди ощущают высокую степень личной заинтересованности и когда мнение, возникшее из слов, подкрепляется событиями. 8. Если возникает личная заинтересованность, то мнение не так легко изменить. 9. Если присутствует личная заинтересованность, то общественное мнение в демократическом обществе, скорее всего, будет доминировать над официальной политикой. 10. Если мнение принадлежит незначительному большинству или если оно недостаточно хорошо структурировано, то свершившийся факт, как правило, смещает мнение в направлении признания факта. 11. Во времена кризиса люди становятся более чувствительными к адекватности их лидеров. Если люди в них уверены, то они склонны возлагать на них большую ответственность; если же они менее уверены в своих лидерах, то они становятся менее терпимыми, чем обычно. 12. Люди не так неохотно доверяют принятие важных решений своим лидерам, если они чувствуют, что сами принимают в этом какое-то участие. 13. Люди чаще всего имеют мнение, и им проще сформировать мнение относительно задач, чем относительно методов реализации этих задач. 14. Общественное мнение, так же как и индивидуальное мнение, окрашено желанием. А когда мнение в основном строится на желании, а не на информации, то оно может колебаться под воздействием происходящих событий. 15. В целом, если в демократическом обществе людям предоставлены возможности для получения образования и легкий доступ к информации, то общественное мнение отражает здравый смысл.

Чем больше люди осведомлены о последствиях событий и предложениях относительно личной заинтересованности, тем больше вероятность того, что они согласятся с более объективным мнением реалистичных экспертов. Список литературы

Главное было в том, что с уходом Сталина партноменклатура переставала воспроизводиться. Тут ведь надо понять, как это происходило. По Уставу все органы партии избираются либо прямо коммунистами, либо через их представителей (делегатов). Для того чтобы коммунисты избирали в партноменклатуру нужных людей, на все выборы в нижестоящие органы партии приезжали представители вышестоящих органов и убеждали коммунистов избирать тех, кого номенклатуре надо. Но как ты их убедишь, какими доводами, если голосование на всех уровнях тайное? Только сообщением, что данного кандидата на партноменклатурную должность рекомендует ЦК. А «рекомендует ЦК» это значит рекомендует Сталин. В этом случае промолчит даже тот, у кого есть веские доводы выступить против предлагаемой кандидатуры. И дело не в страхе, а в том авторитете, если хотите, культе, который имел Сталин. (Слово-то правильное: была Личность, и был ее культ.) Обеспечив себе авторитетом Сталина избрание низовых секретарей, номенклатура с их помощью обеспечивала избрание нужных (послушных номенклатуре) делегатов на съезд ВКП(б) (КПСС)

1. Общество как форма жизнедеятельности людей

2. Какова власть судьбы над делами людей и как можно ей противостоять

3. "Бедные люди" как притча об отношении литературы к читателю

4. Как уважать людей – десять принципов власти

5. Профессиональное выгорание: как люди справляются

6. Как мотивировать людей
7. Как вызывать положительные чувства у других людей
8. Деструктивные технологии, как метод манипуляции сознанием людей

9. Трудовая терапия как фактор адаптации пожилых людей в социуме

10. Первые люди на Луне

11. Фитопланктон как начальная стадия в рационе питания гидробионтов

12. Первобытные люди

13. Как зимуют растения

14. Опасности- как общая часть и землетрясения- как индивидуальное задание

15. Португалия, как новый сегмент туристического бизнеса в России

16. Россия. 21 век. Начало строительства (инфраструктурный комплекс как фактор организации экономического пространства России)

Настольная игра "Головоноги".
Бедные головоноги! Голова — это практически все, что у них есть, и тем не менее они умудрились забыть свои имена. Что ж, придется включать
307 руб
Раздел: Карточные игры
Комплект постельного белья семейный "Самойловский текстиль. Японский сад", с наволочками 50х70.
Постельное белье "Самойловский текстиль" – отличный подарок себе и близким. Качественное, удобное и красивое постельное белье
1969 руб
Раздел: Бязь
Стакан складной (110 мл).
Компактный складной стакан легко умещается в кармане. Благодаря карабину его можно повесить на ремень, либо подвесить с внешней стороны к
360 руб
Раздел: Наборы для пикника

17. Западная Сибирь как ПТК

18. Природные ресурсы как экономический фактор

19. Защитная функция адвокатуры как правовая традиция

20. Административное пресечение как мера административно-правового принуждения

21. Граждане как субъекты международного права

22. Управление природными ресурсами и в области охраны окружающей среды, как вид управления в экономической сфере
23. Авторский договор как основание правомерного использования произведения
24. Виндикационный иск как способ защиты вещных прав

25. Залог - как способ обеспечения исполнения обязательств

26. Наследственная масса как объект правоотношений

27. Ценные бумаги как объект гражданского права

28. Как не стать жертвой преступления

29. Ликвидация как способ прекращения юридического лица

30. Ценные бумаги как объекты гражданских прав

31. Обязательство как гражданско-правовой институт. Место обязательственного права в системе гражданского права

32. Земельный кадастр как инструмент регулирования социально-экономического развития города (на примере г. Екатеринбурга)

Глобус Звездного неба диаметром 320 мм, с подсветкой.
Диаметр: 320 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: черный. Мощность: 220 V, переключатель на шнуре; может
1338 руб
Раздел: Глобусы
Тележка-сумка "Полоски".
Тележка багажная на комбинированных колесах, с сумкой. Путешествуя, гуляя по магазинам или просто выбираясь на пикник, возьмите с собой
1282 руб
Раздел: Хозяйственные тележки
Ящик хозяйственный, 30 литров.
Материал: пластик. Размер: 470х370х245 мм. Объем: 30 л. Цвет товара в ассортименте, без возможности выбора.
544 руб
Раздел: Более 10 литров

33. Екатерина II как политик

34. Витте как государственный деятель

35. Выборы как форма непосредственной демократии

36. Юридические лица и государство как субъекты гражданских правоотношений

37. Как организовываются выборы Президента Украины (2004)

38. Арбитражный суд как гарантия реализации экономических интересов субъектов в Российской Федерации
39. Конституция, как Основной Закон РФ
40. Особенности системы разделения властей в РФ как смешанной республике.

41. Местное самоуправление как основа конституционного строя РФ

42. Местное самоуправление как форма местной публичной власти

43. Административная ответственность за нарушение налогового законодательства как один из видов административной ответственности

44. Налоговое право как основной институт финансового права

45. Программные средства как объект авторского права

46. Право - как общечеловеческая ценность

47. Таможенные режимы как административно-правовой регулятор внешнеэкономической деятельности

48. Теория государства и права как наука и учебная дисциплина

Полотенце махровое "Нордтекс. Aquarelle", серия "Волна" (цвет: светло-зеленый), 70х140.
Марка предлагает потребителям ассортимент качественных махровых изделий, которые за счет применяемых технологий, расцветок и оформления
627 руб
Раздел: Большие, ширина свыше 40 см
Набор детской складной мебели "Азбука" КУ2П/9.
В комплекте: - стол 580х600х450 мм, - стул мягкий 310х270х570 мм, - пенал большой 1 штука. При складывании стола, содержимое пенала
1637 руб
Раздел: Наборы детской мебели
Записная книга "Bazar", А5, бирюзовая.
Записная книга на резинке. Формат: А5 (130x210 мм). Количество страниц: 192. Основной блок: линейка. Дополнительные разделы: телефоны,
577 руб
Раздел: Записные книжки

49. Свобода экономической инициативы как гарантия правового государства

50. Республика как форма правления

51. Международный договор как источник права

52. Профсоюзы как субъекты трудового права

53. Граждане как субъекты трудового права

54. Страхование как вид финансовой деятельности
55. Животный мир как объект охраны и использования
56. Земля как объект использования и охраны в Республике Молдова

57. Pogroms in Azerbaijan and Armenia of 1988-89 As Historical Echo of the 1915 Armenian Genocide (Погромы в Азербайджане и Армении 1988-89 как историческое эхо 1915 Армянского Геноцида)

58. Социокультурный компонент содержания обучения как средство повышения мотивации изучения иностранных языков на среднем этапе общеобразовательной школы

59. Функционально-направленное обучение грамматике АЯ как эффективный способ формирования коммуникативной компетенции

60. Микеланджело Буонаротти, как великий скульптор

61. Импрессионизм как явление в культуре

62. Литература как вид искусства. Место литературы в ряду других искусств

63. Сегодня студенты, завтра - интеллектуальный потенциал нации - какой? (взгляд самой молодёжи)

64. Дикость, варварство и цивилизация как ступень развития общества

Антискользящий резиновый коврик для ванны "Roxy-kids", 35x76 см, белый.
Резиновый коврик с отверстиями ROXY-KIDS создан специально для детей и призван обеспечить комфортное и безопасное купание в ванне. Мягкие
529 руб
Раздел: Горки, приспособления для купания
Настольная игра "Собери урожай".
Игра на развитие познавательных способностей, зрительно-моторной координации движений. Познакомит с ролевой игрой и укрепит социальное
631 руб
Раздел: Классические игры
Корзина "Плетенка" с крышкой, 35х29х22,5 см (коричневая).
Материал: пластик. Ширина: 29 см. Длина: 35 см. Высота: 22,5 см. Цвет: коричневый.
340 руб
Раздел: Корзины для стеллажей

65. Культура как предмет исследования

66. Культура как социальное явление. Ее основные функции

67. Проектирование как самостоятельная сфера культуры

68. Русское юродство как феномен культуры, его национальное значение

69. Культура как система

70. Знание первобытных людей
71. Культура Эпохи Высокого Возрождения и ее представители как светочи мировой культуры
72. Культура как фактор общения

73. Памятники саргатской культуры как источник для реконструкции социально-экономических отношений и мировоззрения населения

74. Мистика как культурная традиция

75. Интернет как субкультура

76. Текст как явление культуры

77. Как соотносятся в романе М. Булгакова "Мастер и Маргарита" милосердие, справедливость и всепрощение?

78. Нравственные проблемы общества в современной литературе (Русские люди в рассказах В.М. Шукшина)

79. Медицинская терминология как составная часть украинского языка. История украинской медицинской терминологии (Медична термінологія як складова частина української лексики)

80. Использование символа как стилистического средства в поэзии символизма (на примере лирики немецкого поэта Стефана Георге)

Насос ножной Phantom.
Количество цилиндров: 2. Суммарный рабочий объем цилиндров: 0,55 литра. Длина шланга: 0,55 м.
698 руб
Раздел: Насосы, компрессоры автомобильные
Подставка для ванны "Мишка", антискользящая, цвет: белый.
Подставка для ног предназначена для того, чтобы помочь малышу самостоятельно садиться на унитаз или пользоваться умывальником. Небольшой
353 руб
Раздел: Подставки под ноги
Логическая игра Bondibon "Замок загадок".
Построить красивый рыцарский замок – это мечта любого мальчишки! А если постройка замка – это не только интересная игра, но и
1585 руб
Раздел: Игры логические

81. Вишнёвый сад А.П. Чехова, как пьеса о прошлом, настоящем и будущем

82. Брюсов как переводчик и теоретик перевода

83. Тарас Шевченко как художник

84. Наречие как часть речи

85. Как понимают свободу герои романа М. Булгакова "Мастер и Маргарита"

86. Мартин Иден как автобиографический роман (Твір Джека Лондона «Мартін Іден» як роман-автобіографія)
87. Особенности романа О. Хаксли как антиутопии
88. Литература как вид искусства. Место литературы в ряду других искусств

89. "Сплин" как надежда русского рока

90. Хип-Хоп, как стиль жизни

91. Европейский Союз как элемент международных отношений

92. Петр I как полководец и дипломат

93. Екатерина II как политик

94. Раскол православия. Никонианство, как духовная основа прозападных преобразований в России

95. Путь к независимости или Ганди как символ свободы

96. Космоцентризм как основа философии Древней Греции

Набор цветных карандашей Trio, 12 цветов, утолщенные.
Набор цветных карандашей 12 цветов. Трехгранная форма карандаша предотвращает усталость детской руки при рисовании и позволяет привить
482 руб
Раздел: 7-12 цветов
Комплект детского постельного белья "Трансформеры".
Маленькие поклонники сериала «Трансформеры» будут рады получить в свое распоряжение одноименный комплект. Это неудивительно, ведь так
1498 руб
Раздел: Детское, подростковое
Детский матрас "Плитекс. Юниор", для коляски и люльки.
Матрас для детской универсальной коляски. В основе матраса — натуральные растительные волокна (латексированная кокосовая койра, 2 см), что
557 руб
Раздел: Матрасы в коляску

97. Цивилизации. От Руси к России. XVII век: Люди и время, смута. Эпоха Петра Великого...

98. Спарта как тип полиса

99. Русская Правда как источник социально-политического обустройства Древнерусского государства


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.