Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

Сбытовая политика на промышленном предприятии

Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков
Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10

Содержание Введение Глава 1. Теоретические аспекты формирования сбытовой политики на промышленном предприятии 1.1 Цели, задачи и основные элементы сбытовой политики предприятия 1.2 Организация сбыта на промышленном предприятии 1.3 Контроллинг в системе сбыта Глава 2. Анализ сбытовой политики ОАО &quo ;Автоприбор&quo ; 2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО &quo ;Автоприбор&quo ; 2.2 Анализ сбытовой политики на предприятии 2.3 Планирование, организация и контроль сбыта в ОАО &quo ;Автоприбор&quo ; Глава 3. Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики в ОАО &quo ;Автоприбор&quo ; 3.1 Основные направления совершенствования сбытовой политики на предприятии 3.2 Пути развития коммуникативной политики ОАО &quo ;Автоприбор&quo ; Заключение Список литературы Приложения Введение В условиях рыночной экономики требования маркетинга не ограничиваются лишь созданием высококачественного товара, отвечающего запросам потребителей, и правильным установлением цены на него. Необходимо довести этот товар до конечных потребителей и сделать его доступным целевому сегменту рынка. Под сбытовой политикой организации (предприятия) в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта. Для российских организаций в сложных условиях современного бизнеса управление сбытом особенно актуально, - изменение ситуации в стране, постепенное освоение нового экономического порядка вынуждает все большее число предпринимателей и менеджеров осознавать необходимость достижения не только сиюминутных (получение немедленной прибыли), но и долговременных целей. Более того, опыт успешно функционирующих предприятий убедительно свидетельствует, что сбыт товаров должен рассматриваться не как разовое мероприятие, а как элемент тщательно продуманной долгосрочной стратегии маркетинга. Реальность российской практики управления промышленными предприятиями показала, что сбыт не является самым значимым элементом маркетинговой деятельности. Причины этому следующие: большинство предприятий до сих пор ориентировано на производство, а не на маркетинг; при выборе клиента основное внимание направлено на минимизацию издержек по сбыту, а не на максимальное удовлетворение потребностей клиента . Таким образом, в хозяйственной деятельности промышленной организации одним из основных вопросов являются сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Цель работы состоит в аргументировании важности деятельности по сбыту в рамках экономических единиц, и определение способов совершенствования системы управления сбытом в ОАО &quo ;Автоприбор&quo ;.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: 1) изучить цели, задачи и основные направления сбытовой политики экономических единиц; 2) проанализировать управленческие функции и контроллинг в области сбыта; 3) оценить технико-экономическое развитие финансово-хозяйственной деятельности ОАО &quo ;Автоприбор&quo ; в 2004 – 2005гг.; 4) проанализировать планирование, организацию и контроль сбыта на предприятии и оценка эффективности сбытовой политики. 5) разработать предложения по созданию эффективных систем сбыта продукции ОАО &quo ;Автоприбор&quo ;. Предмет исследования – сбытовая политика промышленного предприятия. Объект исследования – Открытое Акционерное Общество &quo ;Автоприбор&quo ;, ведущее предприятие Калужской области по производству и реализации средств автоматизации. Исследование было проведено с помощью современных методов научного исследования: описательного, сравнительного, анализа, синтеза, расчетно-конструктивного, логического и других. Работа представляет собой практический и научный интерес. Результаты исследований позволяют выдвинуть меры по разрешению различных проблем в рамках деятельности по сбыту продукции ОАО &quo ;Автоприбор&quo ;. Для создания системного подхода к управлению сбытом были рассмотрены теоретические разработки в области управления сбытовой деятельностью, обобщен опыт использования различных сбытовых систем на предприятиях на материале исследований как отечественных, так и зарубежных авторов, профессионально занимающихся проблемами управления сбытовой деятельностью. Среди них - Ф. Котлер, П. Ф. Дракер, Ж.-Ж. Ламбен, Г. Дж. Болт, С. Репп, А. Н. Романов, А. П. Дурович, В. Е. Хруцкий, Е. П. Голубков и другие. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, списка литературы, заключения, десяти приложений. Во введении обосновывается актуальность темы исследования, определены объект, предмет, цели и задачи исследования, указаны методы исследования и практическая значимость работы. Первая глава носит научно-теоретическую направленность. В ней изложены основные подходы к разработке сбытовой политики предприятия, анализируются управленческие функции в процессе сбыта, рассматриваются особенности контроллинг-сбыта. Во второй главе содержится анализ технико-экономических характеристик ОАО &quo ;Автоприбор&quo ;. На примерах из практики деятельности предприятия изучаются особенности организации планирования и контроля сбыта продукции предприятия. Анализируется эффективность сбытовой политики предприятия за два года. Третья глава носит практико-аналитический характер и содержит конкретные предложения по обеспечению эффективности сбыта продукции ОАО &quo ;Автоприбор&quo ;, направленные на стимулирование сбыта и совершенствование коммуникативной политики предприятия. Глава 1. Теоретические аспекты формирования сбытовой политики на промышленном предприятии 1.1 Цели, задачи и основные элементы сбытовой политики предприятия Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежит принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы).

Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть фирменной &quo ;политики&quo ; фирмы в области сбыта. Сбытовую политику фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены . Основными элементами сбытовой политики являются следующие: - транспортировка продукции — её физическое перемещение от производителя к потребителю; - доработка продукции — подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению; - хранение продукции — организация создания и поддержание необходимых её запасов; - контакты с потребителями — действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке . Сбытовая политика представляет собой курс действий предприятия по разработке и реализации комплекса маркетинга — распределительного микса, входящих в него мероприятий по доведению продукта до конечного потребителя (Приложение № 1). Она нацелена на эффективное взаимодействие всех субъектов маркетинговой системы по обеспечению перемещения подготовленного для продажи конкретного товара определенного количества и качества, в конкретное время и установленное место. В экономическом отношении достижение этой цели обеспечивает фирме получение запланированной прибыли и удовлетворение потребностей покупателей. В качестве критериев принятия решений при осуществлении мероприятий распределительной политики могут применяться: величина товарооборота; доля рынка; расходы по сбыту; степень разветвленности сети распределения, что характеризуется уровнем сохраняемости продукта в процессе его распределения от производителя до конечного потребителя; имидж каналов сбыта, т. е. организаций, обеспечивающих распределение и сбыт товаров; уровень кооперации субъектов в системе распределения, обеспечивающий снижение конфликтности и коммерческого риска; гибкость и живучесть распределительной сети. Сбытовая сеть может включать следующих субъектов: распределительные органы фирмы-производителя; сбытовых посредников; сбытовых партнеров. В качестве сбытовых посредников, как правило, выступают оптовые и розничные предприятия, обладающие экономической и юридической самостоятельностью. Эти предприятия разрабатывают самостоятельную, независимую от фирмы-производителя распределительную политику и мероприятия по ее проведению. Тогда как органы фирмы-производителя, например отделы по продаже и реализации товара, не имеют такой самостоятельности. Для характеристики договорных и коммуникативных связей субъектов распределительной сети используются такие понятия, как канал сбыта и путь сбыта .

Однако даже символическая самостоятельность промысловых артелей была не по душе Хрущеву. Аналогично волюнтаристской экономической политике укрупнения колхозов и совхозов, преобразования колхозов в государственные предприятия и промысловые артели механически присоединяются к государственным промышленным предприятиям. 14 апреля 1956 года выходит постановление "О реорганизации промысловой кооперации". Согласно этому постановлению государственной промышленности передается около 3500 наиболее крупных промысловых артелей, на которых было занято 600 тыс. человек с общим объемом производимой продукции на сумму 23 млрд. руб. Значительная часть артелей была слита с однотипными государственными предприятиями, перестав существовать как самостоятельные организации. Другие продолжали существовать самостоятельно, но уже не как артели, а как государственные предприятия. Многие из них, особенно предприятия, занятые ремонтом и изготовлением обуви, одежды, трикотажных изделий, мебели по индивидуальным заказам населения, ремонтом металлоизделий, музыкальных инструментов и др., а также парикмахерские и фотографии вошли в систему вновь организованных управлений бытового обслуживания населения

1. Ценовая политика. Особенности ценовой политики на транспорте

2. Ценообразование и ценовая политика предприятия торговли

3. Формирование ценовой политики организации: поэтапное руководство

4. Ценовая политика организации

5. Ценовая политика предприятия (фирмы) и ее цели

6. Цены и ценовая политика и их влияние на развитие бизнеса (на примере торгового предприятия ЗАО "Минторг")
7. Ценовая политика организации
8. Ценовая политика предприятия

9. Ценовая политика предприятия торговли и её влияние на финансовые результаты предприятия

10. Цены и ценовая политика организации

11. Ценовая политика

12. Приватизация предприятий отраслей оборонной промышленности

13. Ценообразование и ценовая политика фирм

14. Цены и ценовая политика в системе международного маркетинга

15. Приватизация предприятий отраслей оборонной промышленности.

16. Влияние ценовой политики на факторы производства

Овощерезка ручная "Nicer-Dicer Plus" с контейнером, 12 предметов.
Овощерезка ручная "Nicer-Dicer" Плюс, 12 предметов. Корпус: пластик. Лезвия: нержавеющая сталь. Объем контейнера: 1,5 литра.
794 руб
Раздел: Измельчители, приспособления для резки
Зубная щетка электрическая "Oral-B DB4", цвет красный.
Эргономичная, прорезиненная ручка зубной щетки не скользит во время чистки. В щетку встроен 2-ух минутный таймер, чтобы ребенок чистил
1680 руб
Раздел: Зубные щётки
Тележка для супермаркета.
Размер: 31х30х50 см. Материал: пластмасса. Цвет тележки представлен в ассортименте, без возможности выбора.
384 руб
Раздел: Магазины, супермаркеты

17. Особенности приватизации предприятий отраслей оборонной промышленности

18. Теоретические аспекты формирования ценовой политики финансовых предпринимательских структур

19. Учет затрат и калькулирование себестоимости продукции вспомогательных производств организации пищевой промышленности

20. Сущность и роль ценовой политики и ценовых стратегий

21. Формирование ценовой политики в маркетинге

22. Ценовая политика
23. Ценовая политика в маркетинге
24. Ценовая политика в системе маркетинга

25. Формирование эффективной системы управления инновационным потенциалом промышленного предприятия на принципах инвестиционно-производственного менеджмента

26. Государственное регулирование цен и его учет в ценовой политике ОАО "Молоко"

27. Ценовая политика

28. Ценовая политика библиотеки

29. Ценовая политика и управление ценами

30. Трудовые ресурсы, их численность, характеристика развития угольной промышленности, Центральный экономический район, его отрасли специализации промышленности

31. Организация заработной платы на предприятии

32. Организация производства на машиностроительных предприятиях с поточными линиями

Настольная игра "Скажи, если сможешь!".
Это веселая игра на артикуляцию. Вам нужно объяснить как можно больше слов своей команде, но задача не так проста. Вам нужно вставить в
910 руб
Раздел: Игры на ассоциации, воображение
Глобус детский зоогеографический, с подсветкой, 210 мм.
Глобус детский зоогеографический, на пластиковой подставке, с подсветкой. Диаметр: 210 мм.
985 руб
Раздел: Глобусы
Карандаши цветные "Lyra Groove", 10 цветов.
Карандаши с эргономичным захватом по всей длине, с европодвесом. Идеальные для раннего развития ребенка. Диаметр грифеля 4,25 мм!
879 руб
Раздел: 7-12 цветов

33. Особенности организации учета на малом предприятии

34. Организация паблик рилейшнз на предприятии

35. Организация заработной платы на предприятии

36. Организация экономического анализа на предприятии

37. Организация заработной платы на предприятии

38. Анализ особенностей организации и управления виртуальными предприятиями
39. Организация управления на частном предприятии
40. Организация и планирование машиностроительного предприятия

41. Проект разработки и принятия управленческого решения по эффективной организации маркетинговой работы на предприятии

42. Организация финансового планирования на предприятии

43. Организация экспортной деятельности на предприятии СП «Инволюкс» ООО

44. Организация охраны труда на предприятии

45. Организация, планирование и управление предприятием

46. Порядок организации финансов в унитарных предприятиях, основанных на праве оперативного управления

47. Организация бухгалтерского дела на предприятии

48. Организация бухгалтерского учета на предприятии

Ранец школьный "Nature Quest Collection", 35x31x19 см, цвет синий.
Ранец школьный, индивидуализация съемными аппликациями серии «Российская техника», 5 съемных аппликации на липучке. На ранце -
2816 руб
Раздел: Без наполнения
Подставка для ножей овальная AK-211ST "Alpenkok", 16x6,5x22 см.
Размеры: 16x6,5x22 см. Материал корпуса: пластик. Внутренняя часть: цветное полипропиленовое волокно. Цвет: зеленый. Предназначена для
723 руб
Раздел: Подставки для ножей
Комплект детского постельного белья в кроватку "Амели" (цвет: вишневый/белый).
Комплекты детского постельного белья AmaroBaby выполнены из натурального и гипоаллергенного материала, мягкого и приятного на ощупь.
2825 руб
Раздел: Комплекты в кроватку

49. Организация бухгалтерского учета на предприятии

50. Организация бухгалтерского учета на предприятии ОАО "ГРЦ Макеева"

51. Организация бухгалтерского учета на предприятиях

52. Организация внутреннего аудита на предприятии

53. Организация регистрации документов на предприятии

54. Организация финансового контроля на предприятии
55. Проблемы организации управленческого учета на предприятии
56. Состав и содержание бухгалтерской (финансовой) отчётности и её применение в анализе и оценке результатов работы предприятий (организаций, фирм)

57. Анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия, организации

58. Анализ организации маркетинга на примере предприятия "East-West Connection"

59. Организация маркетинговых исследований на предприятии

60. Анализ процесса управления организацией на примере деятельности предприятия ООО "Морозко"

61. Организация оплаты труда на предприятии

62. Организация отбора персонала на предприятии

63. Совершенствование организации и управления градообразующим предприятием

64. Рациональность политики и рациональный политик в "Государе" Никколо Макиавелли

Фоторамка на 6 фотографий С34-004 "Alparaisa", 50,5x34,5 см (белый).
Размеры рамки: 50,5x34,5х1,5 cм. Размеры фото: - 10х15 см, 3 штуки, - 15х10 см, 3 штуки. Фоторамка-коллаж для 6-ти фотографий. Материал:
599 руб
Раздел: Мультирамки
Настольная композиция "Сад Дзен", 29x21x6 см.
Настольная композиция "Сад Дзен" станет необычным подарком для ценителей "заморской" Японской культуры. Время
1122 руб
Раздел: Антистрессы
Набор форм "Paterra" для приготовления пельменей, вареников, пирожков, чебуреков, 4 штуки.
Набор форм для приготовления фигурных изделий из теста - идеальная возможность сэкономить силы и время при приготовлении пельменей,
415 руб
Раздел: Кондитерские принадлежности

65. Организация производства на буровом предприятии

66. Организация денежных расчетов на предприятии

67. Организация управления инвестициями на предприятии ОАО "ВПЗ"

68. Организация финансового планирования на предприятии

69. Процедуры проверки внутренней системы контроля предприятия, организации, учреждения

70. Анализ организации оплаты труда работников предприятия ОАО "Свiтанак"
71. Малые предприятия: организация, функционирование, эффективность
72. Организация деятельности государственного унитарного предприятия "Мостостроительное управление"

73. Организация коммерческой деятельности на предприятии "Ижтрейдинг"

74. Организация оплаты труда на предприятии общественного питания

75. Организация производства специализированного ремонтного предприятия

76. Организация работы грузового автотранспортного предприятия и оценка эффективности его экономической деятельности

77. Организация энергетического хозяйства на предприятии (на примере ОАО "ТАИФ–НК")

78. Основные средства предприятия (организации)

79. Теоретические основы организации трудового процесса на предприятиях

80. Организация учета движения производственных запасов

Магнитный держатель для ножей, 40 см.
Магнитный настенный держатель для ножей и других металлических кухонных инструментов. В комплекте шурупы для крепежа. Длина: 40 см.
335 руб
Раздел: Подставки для ножей
Похвальный лист, с пометкой "Министерство образования и науки Российской Федерации", 200 штук.
Формат: А4. Ориентация: горизонтальная. Бумага: мелованная матовая, плотностью 140 г/м2. В упаковке: 200 штук.
1024 руб
Раздел: Похвальные листы
Сменный фильтр "Барьер-6" (2 штуки).
Сменная кассета Барьер-6 «для жесткой воды» благодаря повышенному содержанию ионообменной смолы более эффективно снижает
461 руб
Раздел: Фильтры для воды

81. Организация и планирование производственного подразделения

82. Бизнес-план производственного предприятия

83. Основные экономические элементы и показатели функционирования производственных предприятий (фирм)

84. Об организации продаж…

85. Финансовый менеджмент малого предприятия как составная часть управления предприятием

86. Договор купли-продажи недвижимости и предприятий
87. Определение стоимости материалов, списываемых на затраты производственных предприятий
88. Учет готовой продукции и анализ реализации продукции на производственных предприятиях

89. Учет расчетов по оплате труда работников производственных предприятий потребительской кооперации

90. Маркетинговая деятельность торгово-производственного предприятия "Завод деревоизделий" г. Москвы

91. Организация продажи меда

92. Планирование продаж на торговом предприятии

93. Совершенствование коммерческой деятельности производственного предприятия

94. Анализ ассортимента качества и организация продажи бараночных изделий, реализуемых в магазине "Пчелка", ООО "Якутского хлебокомбината"

95. Оценка безубыточного объема продаж и прибыли предприятия

96. Проект квалификационной характеристики главного бухгалтера производственного предприятия

Держатель балдахина с двойным креплением (в пенале).
Крепление для балдахина состоит из двух полых трубок, которые вставляются одна в другую, верхней спирали для балдахина и двух креплений к
303 руб
Раздел: Балдахины, держатели
Пенал "Радужная коллекция", серый-лайм.
Пенал очень компактен, удобен для хранения и переноски карандашей, ручек, фломастеров, кистей. Без наполнения. Размер: 22x11x6,5 см. 1
475 руб
Раздел: Без наполнения
Одеяло байковое "Карапуз" с рисунком (цвет: бежевый).
Байковое одеяло для новорожденных детей и подростков изготовлено из 100% хлопка (натуральная байка), имеет мягкую фактуру полотна,
695 руб
Раздел: Одеяла для детей

97. Управление предприятием на примере ООО "Производственно-коммерческая фирма "ИМЭКС"

98. Организация управления гибким производственным комплексом на основе системы ЧПУ

99. Налогообложение производственных предприятий в условиях рыночной экономики

100. Определение оптимального объема производства в условиях производственного предприятия


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.