|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Психологические факторы успеха на финансовом рынке |
Фонарь садовый «Тюльпан». 
Мыло металлическое "Ликвидатор". 
Наклейки для поощрения "Смайлики 2". Саймон Вайн (Simo Vi e), управляющий директор «Альфа-Банка», заместитель руководителя инвестиционно-банковского блока; один из ведущих специалистов в России по финансовому консалтингу, трейдингу и инвестиционным операциям. Любой бизнес — это своего рода информационные джунгли. Мнения его участников причудливым образом переплетаются и меняются, теории строятся на зыбкой почве предположений и часто вводят в заблуждение, а информация порой оказывается неверной или неправильно интерпретируется. Особенно ярко это проявляется на финансовом рынке. Вряд ли можно дать точный ответ на вопрос о том, какими качествами необходимо обладать, чтобы зарабатывать деньги на рынке. Преобладающую роль здесь играют личность инвестора и его собственный подход к рынку. Рассмотрим некоторые психологические категории, которые оказывают существенное влияние на принятие инвестиционных и деловых решений. Удача Вера в удачу присуща всем участникам рынка, и это следует обсудить, даже если мы пытаемся минимизировать ее значение. Рассказывают об одном академике в области физики, который повесил на косяке своего офиса подкову. Когда один из коллег выразил удивление по этому поводу, тот ответил, что не верит в предрассудки «Но я слышал, что подкова помогает даже тем, кого нельзя назвать суеверными», — добавил он. Скинер (Ski er, 1948) продемонстрировал эффект суеверий. В одном из экспериментов он каждые пятнадцать секунд давал крошечные порции еды оголодавшим голубям. Птицы, по-видимому, увидевшие в спасительной пище награду за свое хорошее поведение, начали старательно его демонстрировать. Одни крутились по часовой стрелке в ожидании еды, другие зависали вниз головой на верхних перекладинах клетки. В той же мере инвесторы принимают случайные события в качестве подтвержденных истин. Некоторые идут еще дальше и считают, что могут на них влиять. Мы верим в то, что основными компонентами везения являются п родолжительность времени нахождения в бизнесе, здравый смысл и интуиция. Чем дольше инвестор овладевает искусством инвестирования и чем больше времени он проводит на рынке, тем больше у него шансов найти высокодоходные возможности. Таким образом, для того чтобы оказаться «в правильном месте», нужно находиться на рынке продолжительное время, чтобы не пропустить момент, когда может произойти нечто интересное. Здравый смысл Такие понятия, как «здравый смысл» и «интуиция», заслуживают отдельного обсуждения. Описание эвристик показывает, что наши представления о статистике зачастую неверны. Эти наблюдения дают нам возможность дать первое определение понятию «здравый смысл» — более правильное восприятие базовых статистических явлений, происходящих в жизни. Правильное восприятие статистики означает, что ваши ожидания будут ближе к центру распределения, т.е. ожидаемые вами события будут статистически более вероятными. Чем вы ближе к центру распределения вероятностей, тем в большей степени преодолели эвристику подобия. Но, оставаясь в этом центре слишком долго и не реагируя на изменения, вы попадете под влияние эвристики якоря.
Если же вы будете слишком часто менять свое представление о правильном варианте, это вынудит вас учитывать маловероятные события, и вы окажетесь под влиянием эвристики наличия, когда последние события будут в наибольшей мере влиять на ваши действия. Итак, треугольник возможных проблем очерчен. Чем ближе вы к его центру, тем дальше от крайностей каждой эвристики и тем больше у вас здравого смысла. Это ненаучное определение здравого смысла позволяет формализовать его и разработать меры по улучшению своих результатов. По-видимому, одним из основных инструментов «оптимизации» здравого смысла является опровержение гипотезы. Когда она оказывается близка к крайности (одной из эвристик), опровержение должно «отталкивать» ее, желательно ближе к центру треугольника, а не в направлении другой эвристики. Интуиция Если мы плохо реагируем на статистику, не можем с доверием относиться к прошлому опыту и полагаться на собственные убеждения, то на что нам следует рассчитывать при принятии решений? Как это ни странно, на интуицию. Попробуем дать определение этому понятию. Когда вы ведете машину на полной скорости, то оставляете определенное место между собой и впереди идущей машиной на случай экстренного торможения. Это и есть здравый смысл. Расстояние будет основано на вашем знании собственной быстроты реакции и мастерства управления машиной в экстренной ситуации. Тем не менее, интервал может быть чуть больше или чуть меньше — это уже интуиция. Интуиция аккумулирует наши познания о мозаике мелких факторов, которую мы называем окружающей средой (например, «водители красных машин больше склонны к риску» или «на влажной дороге торможение занимает дольше времени»). Мы знаем выражение: «Интуиция подсказала». Оно предполагает некую неосмысленность этого понятия, но лишь с точки зрения сознания. Скорее всего, принятое решение может быть вполне осмысленным на уровне подсознания, которое успевает переработать многие неуловимые для сознания элементы. Основная характеристика подсознания — его меньшая зависимость от эмоций и предпочтений. Но проблема заключается в том, что мы его не слушаем: наше сознание не находит объяснения тому, о чем говорит подсознание, и мы оказываемся не готовы к использованию собственных ресурсов. Однако это будет продолжаться лишь до тех пор, пока мы не отточим свою интуицию и не придем к осознанному выводу, что ее «советы» представляют большую ценность. Следовательно, интуиция появляется, если вы долгое время находитесь в бизнесе и способны неосознанно найти распределение многих его компонентов, близкое к среднему значению. Чем дольше вы работаете, чем более открыты изменениям среды и тем больше у вас шансов развить подсознание (интуицию), менее зависимую от индивидуальных предпочтений. Терпение Говоря о второстепенных по важности компонентах успеха, следует упомянуть о терпении. Читавшие книгу Эдвина Лефевра «Воспоминания биржевого спекулянта», возможно, помнят старого инвестора, который никогда не торговал своей позицией. Когда спекулянт спросил его, почему он не продаст хотя бы ее часть, даже когда очевидно, что рынок «перегрет», тот ответил; «Молодой человек, я боюсь потерять свою позицию».
Инвестор не сможет достичь желаемых результатов, если он не будет терпелив. Но, как мы теперь знаем, терпение может быть следствием многих негативных особенностей мышления, таких, например, как отклонения из-за консерватизма или эвристики якоря. Одним из основных факторов, обусловливающих излишнюю терпеливость, является ограниченный опыт, когда люди часто склонныиспытывать ложное ощущение консенсуса (false co se sus bias). Совершающий подобную ошибку верит, что его мысли и суждения присущи большинству людей и что, в конце концов, он окажется прав. Другим важным фактором, подводящим терпеливых, являются их убеждения. Они очень стойко отражают все доводы, опровергающие их точку зрения, а такая позиция потенциально разрушительна. В этой связи вспоминается другая история. Идет седьмой год разрушительной гражданской войны в Ливане. Журналист интервьюирует богатую семью, которая все эти годы живет в Бейруте, т. е. центре военных действий. «Почему вы не уехали и продолжаете жить в этом аду, ведь у вас есть и деньги, и связи за рубежом?» — спрашивает журналист. «Мы — как те лягушки, — отвечает глава семьи. — Вы помните опыт, который над ними проводили? Если поместить их в холодную воду и начать постепенно ее нагревать, лягушки вначале привыкают к все более высоким температурам. Их привычка подстраиваться под окружающую среду приводит к тому, что они свариваются, хотя ничто не мешает им выпрыгнуть из кипятка». Неправда ли, похоже на ситуации, закончившиеся для ваших знакомых большими потерями после того, как они слишком долго терпели? Психологические «комплексы», полезные для успеха Попробуем подвести итог вышесказанному. В терминах, подобным принятым на Востоке витиеватым образам, ответим на вопрос, что важно для достижения успеха в бизнесе и инвестициях. «Комплекс хамелеона» — в каждый момент вы должны быть готовы изменить свою точку зрения. Вам должно быть все равно, что вы думаете о рынке и какая у вас стратегия. «Не влюбляйтесь» в собственныерешения. Если вы почувствовали, что для выживания нужно менять окраску, — делайте это, хотя вам, может, и не нравится «новый цвет». Возможно, вас вдохновит на подобные действия история академика С. Струмилина. Когда в 1926 г. он объяснял в Совнархозе принципы пятилетнего планирования, из аудитории прозвучал вопрос: «Товарищ академик, так все-таки вы стоите за высокие темпы роста экономики или за низкие?» «Я буду лучше стоять за высокие, чем сидеть за низкие», — невозмутимо ответил академик. Мораль: ваша цель — выжить и заработать, а не доказать самому себе собственную правоту. «Комплекс победителя» — вы не сможете совладать с потерями, если не будете напоминать себе о своих удачах. Парадокс заключается в том, что вам не удастся перебороть самоуверенность, если вы не станете постоянно напоминать себе о своих слабостях, а с другой стороны, вы не можете продолжать функционировать, напоминая себе о слабостях и совершая ошибки, если у вас нет веры, что в конечном итоге вы одержите победу.
Идентификация стратегий конкурентов проводится с помощью табл.5.3. Обобщение сведений о целях и стратегии конкурентов с помощью этой таблицы и карт стратегической группировки обычно достаточно для оценки серьезности конкурентных угроз в конкретной конкурентной позиции. Таблица 5.3 Составляющие целей и стратегий конкурентов Для того, чтобы оценить будущие позиции фирм в конкуренции, надо сконцентрировать внимание на их потенциальных возможностях улучшить свое положение на рынке. Агрессивные конкуренты являются источниками новых стратегических инициатив. Удовлетворенные соперники продолжают свою нынешнюю стратегию с небольшой точной подстройкой. Беспокойные и бедствующие соперники могут перейти к свежим стратегическим действиям нападающего или защитного плана. В этой связи полезно представить себя на месте менеджеров этих компаний и предположить их возможные действия. 5.6. Определение ключевых факторов конкурентного успеха Ключевые факторы успеха (КФУ)P главные определители финансового и конкурентного успеха в данной отрасли
1. Финансовые рынки и институты
2. Финансовый рынок и его структура
3. Обзор состояния финансового рынка на текущий период /октябрь 1997 года/
4. Финансовый рынок и его функционирование (мировой и российский опыт)
9. Виды посреднической деятельности, обеспечивающие функционирование финансового рынка
11. Финансовый рынок
12. Финансовый рынок в Российской Федерации
13. Отличия конкуренции на рынке банковских услуг от конкуренции на иных финансовых рынках
14. Значение финансовых рынков для предприятия
15. Финансовые рынки, ценные бумаги, фондовые биржи
Набор детской посуды "Принцесса", 3 предмета. 
Настольная игра "Найди пару", арт. ВВ2411. 
Дневник школьный "Пробка", цвет обложки синий. 17. Национальная безопасность страны: морально-психологический фактор
18. Вексель как инструмент финансового рынка
19. Влияние психологических факторов на выбор проблем, требующих решения
20. Психологические факторы обеспечения устойчивости психомоторных действий в единоборствах
21. Государственное регулирование финансового рынка
26. Состояние и перспективы европейского финансового рынка
27. Критические факторы успеха руководителя
28. Социально-психологические факторы эффективности общения преподавателя и учащихся
29. Психологические факторы и особенности экономического поведения в сфере производства
30. Психологические факторы социальной желательности
31. Психологические факторы формирования личности с криминальным поведением
Набор салатниц "Loraine", 10 предметов. 
Игра "Лопни шар" (арт. DE 0155). 
Настольная игра "Пакля-рвакля". 33. Некоторые аспекты финансового рынка
34. Особенности регулирования финансового рынка
35. Развитие финансового рынка РФ
36. Теоретические аспекты информационной эффективности финансовых рынков
37. Финансовые рынки и финансовые институты
41. Финансовый рынок и реальный сектор экономики
42. Финансовый рынок как структурный элемент рыночной экономики
43. Финансовый рынок ссудных капиталов
44. Финансовый рынок, сущность, виды, функции
46. Рынок ценных бумаг как сегмент финансового рынка
47. Инвестиционные ресурсы международного финансового рынка
48. Рынок ценных бумаг, и его роль в решении финансовых проблем предприятия
Сетка москитная белая. 
Ручка-стилус шариковая сувенирная "Никита". 
Конструктор электронный ЗНАТОК "Первые шаги в электронике. Набор В" (15 схем). 49. Рынки ценных бумаг и финансовые инструменты
50. Стимулы успеха: как заключить выгодную сделку, используя психологические приемы
51. Туризм XXI века: факторы и тенденции развития спроса на рынке туристических услуг
52. Рынок финансовых информационных услуг
53. Стратегия запуска новой продукции на внешние рынки: эмпирическое исследование факторов современности
57. Рынок финансовой информации.
58. Роль Центрального банка в формировании финансово-кредитного рынка Российской Федерации
59. Рынок земли его специфика. Факторы определяющие цену на землю
60. Кокурентоспособность на международном рынке один из важнейших факторов роста национальной экономики
61. Финансовая глобализация как фактор экономического влияния
62. Финансово-экономические программы. Российский рынок финансово-экономических программ
63. Статистические методы анализа финансового состояния предприятия в условиях рынка
64. Международные биржевые рынки финансовых инструментов
Подгузники "Ушастый нянь", 4 Maxi (7-18 кг), 50 штук. 
Экологически безопасный стиральный порошок "Ondalind", без фосфатов, 1,8 кг. 
Багетная рама "Nancy", 40х50 см (цвет - голубой+коричневый). 65. Возможности использования мобильного банкинга на российском рынке финансовых услуг
66. Факторы психологического характера, влияющие на поведение покупателей (или клиентов)
67. Емкость рынка: понятие, факторы, методы расчета
69. Рынок технологий – важнейший фактор современной международной экономики
73. Защита конкуренции на рынке финансовых услуг
74. Концепция и методы учёта фактора ликвидности при осуществлении финансовых расчётов
75. Рынки производных финансовых инструментов
77. Формирование и использование финансовых ресурсов хозяйствующих субъектов в условиях рынка
78. Конкурентные рынки факторов производства
79. Рынок недвижимости в условиях мирового финансового кризиса
80. Рынок факторов производства и условия его равновесия
Набор шариковых ручек "Frixion", синие, 0,7 мм, 2 штуки. 
Дуга с подвесками "Забава". 
Шнуровка-бусы "Русалочки". 81. Ценообразование на рынках факторов производства
82. Факторы вызывающие мутацию (Доклад)
83. Воинская дисциплина с социально-психологической точки зрения
84. Поражающие факторы ядерного оружия и способы защиты от него
85. Минеральные ресурсы как определяющий фактор экономического роста в России
89. Государственное регулирование рынка труда
91. Кредитная политика государства и механизм ее реализации в условиях рынка
93. Финансовая политика государства и механизм ее реализации
94. Основные направления государственного регулирования финансовых отношений в РФ
95. Региональные рынки и их функционирование
96. Патентование избирательных программ в контексте формирования концептуального рынка
Мультиплеер "Мамонтенок". 
Переносная люлька-кокон "Кошки на белом". 
Шкатулка декоративная "Стиль", 21,5x15,5x13 см (малиновая). 97. Правовое регулирование договора финансовой аренды (лизинга) в Россйской Федерации
98. Договр финансовой аренды (лизинга)
99. Финансовая аренда (лизинг)
