Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Анализ маркетинговой деятельности

Коврик для запекания, силиконовый "Пекарь".
Коврик "Пекарь", сделанный из силикона, поможет Вам готовить вкусную и красивую выпечку. Благодаря материалу коврика, выпечка не
202 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки
Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки

ПОМОРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТКурсовая работапо предмету: Маркетинг.тема: «Анализ маркетинговой деятельности»Выполнила:Проверил:Архангельск 2002 СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ .3 СОДЕРЖАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ . .4 МАРКЕТИНГ КАК СПЕЦИФИЧЕСКАЯ ФУНКЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ 6 ОЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ЭЛПА» .8 ОРГАНИЗАЦИЯ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА НА ООО «ЭЛПА» . .10 ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ О СЛУЖБЕ МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ 10 АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА .13 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.19 ЗАКЛЮЧЕНИЕ. .25 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ. 28 ВВЕДЕНИЕ Основой же современного рыночного хозяйства является маркетинговый подход к организации деятельности как на микроуровне - на уровне предприятий и организаций, так и на макроуровне - уровне всей национальной экономики. Большинство предприятий стремится использовать новую для них концепцию для целей адаптации к существующим, весьма нелегким для них, условиям переходной экономики. Однако для становления концепции маркетинга необходимо преодолеть ряд трудностей, обусловленных как общеэкономическими предпосылками, так и типично российскими особенностями. Актуальность исследования по организации маркетинга на промышленных предприятиях определяется прежде всего ориентацией промышленных предприятий на удовлетворение в первую очередь потребностей потребителей продукции. Маркетинговая деятельность должна способствовать успешному решению, казалось бы, взаимоисключающих задач: повышать гибкость производства, быстро менять ассортимент продукции в соответствии с запросами потребителя и одновременно оперативно внедрять новую технику и технологию. 1. СОДЕРЖАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Под маркетингом (marke i g) понимается такая система внутрифирменного управления, которая направлена на изучение и учет спроса и требований рынка для более обоснованной ориентации производственной деятельности предприятий на выпуск конкурентоспособных видов продукции в заранее установленных объемах и отвечающих определенным технико-экономическим характеристикам. При этом рассчитывается, что реализация намеченной ассортиментной структуры может обеспечить фирме получение высоких прибылей или прочное положение на рынке. Философия маркетинга предельно проста: производитель должен выпускать та­кую продукцию, которой заранее обеспечен сбыт, и получение фирмой (предприятием) намеченного уровня рентабельности и массы прибыли. Суть и содержание маркетинговой деятельности отражают объективные условия развития рынка, который в известной мере утрачивает хаотичность и подпадает под регулирующее воздействие заранее устанавливаемых хозяйственных связей, где осо­бая роль отводится потребителю. Потребитель выдвигает свои требования к продук­ту, его технико-экономическим характеристикам, количеству, срокам поставки (прежде всего машин и оборудования) и тем самым создает предпосылки для рас­пределения рынка между производителями. Возрастает значение конкуренции, борьбы за потребителя. Это заставляет производителей тщательно и глубоко изу­чать конкретных потенциальных потребителей и запросы рынка, который предъявляет высокие требования к качеству и конкурентоспособности продукции.

Осуществление маркетинговой деятельности выступает как объективная необхо­димость ориентации научно-технической, производственной и сбытовой деятельно­сти фирмы (предприятия) на учет рыночного спроса, потребностей и требований потребителей. Здесь отражается и постоянно усиливается тенденция к планомерной организации производства в целях повышения эффективности функционирования фирмы в целом и ее хозяйственных подразделений. Маркетинговая деятельность фирмы направлена на то, чтобы достаточно обосно­ванно, опираясь на запросы рынка, устанавливать конкретные текущие и главным об­разом долговременные (стратегические) цели, пути их достижения и реальные источ­ники ресурсов хозяйственной деятельности; определять ассортимент и качество про­дукции, ее приоритеты, оптимальную структуру производства и желаемую прибыль. Другими словами, производитель призван выпускать такую продукцию, которая найдет сбыт, принесет прибыль. А для этого нужно изучать общественные и инди­видуальные потребности, запросы рынка как необходимое условие и предпосылку производства. Поэтому все больше углубляется понимание того, что производство начинается не с обмена, а с потребления. Эта концепция нашла свое воплощение в маркетинге. Именно всестороннее изучение спроса, потребностей и их учет в целях более правильной ориентации производства и составляют главное назначение маркетинго­вой деятельности в системе управления процессом производства. Изучение спроса - это не просто достаточно точное выявление спроса на кон­кретные товары и услуги, удовлетворяющие определенные потребности, но и фор­мирование этого спроса, предвидение, в каком направлении он будет изменяться под влиянием научно-технического прогресса, возросших покупательских способно­стей, требований к качеству и надежности продукции и т.д. Маркетинг в условиях современной научно-технической революции стал не только необходимым, объективно закономерным, но и возможным1. 2. МАРКЕТИНГ КАК СПЕЦИФИЧЕСКАЯ ФУНКЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ Маркетинг как управленческая деятельность включает в себя: - изучение спроса (текущего и перспективного) на конкретный товар на определенном рынке или его сегменте, требований потребителей к товару: его ка­честву, новизне, технико-экономическим и эстетическим характеристикам, уровню цены и другим ориентирам, включая возможные каналы сбыта; - составление, исходя из комплексного учета рыночного спроса программы маркетинга по продукту (или группе продукта), в которой на основе анализа всех необходимых факторов рассматриваются возможные издержки производства конкретного продукта - установление верхнего предела цены товара и рентабельности его производства; - разработку на основе программ маркетинга инвестиционной политики фир­мы, расчет полных издержек производства и уровня рентабельности по фир­ме в целом; - определение конечного результата хозяйственной деятельности фирмы: вало­вых доходов и чистой прибыли после вычета стоимости материальных за­трат, оплаты труда, уплаты всех видов налогов и отчислений, включая про­центы за кредит. Важная особенность маркетинга как управленческой деятельности состоит в том, что он предполагает принятие решений на базе многовариантных экономических рас­четов с использованием компьютерной техникии ориентирован на создание организа­ционных, экономических и юридических условий для эффективного функционирова­ния и развития фирмы в целом.

Поэтому важнейшее значение имеют выработка и принятие обоснованных решений по конкретным видам маркетинговой деятельности. Маркетинг включает в себя реализацию сбытовой политики, предполагающей определение каналов и методов сбыта по каждому конкретному виду продукта и определенному рынку; исчисление возможных затрат на организацию сбыта, расхо­дов на рекламу, транспортировку и доставку товара. Однако сама организация сбы­та и проведение коммерческих операций относятся к оперативно-хозяйственной деятельности фирмы, на повышение эффективности которой направлены все функ­ции управления, в том числе и маркетинг. Такая совокупность видов деятельности в рамках маркетинга по существу озна­чает качественно новый подход к управлению производством. Суть этого подхода состоит в том, что исходным пунктом глубокого и всестороннего выявления воз­можностей конкретного производства, путей его интенсификации и повышения эф­фективности становится анализ платежеспособного рыночного спроса на соответст­вующие товары, потребностей потребителя. Маркетинговая деятельность - это деятельность, прежде всего ориен­тированная на перспективу. В этом заинтересован как потребитель, так и произво­дитель. В фирмах используются специфические методы в области осуществления текущей и перспективной маркетинговой деятельности2. 3. ОЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ЭЛПА» ООО «ЭЛПА» - предприятие занимающееся предоставлением полиграфических и издательских услуг. Обеспечение качества и конкурентоспособности продукции ООО “ЭЛПА” имеет  хорошо отлаженную систему качества и надежности выпускаемой продукции,  которая обеспечивает квалифицированный  технический контроль.  Постановка на производство только конкурентоспособной продукции и постоянная работа над повышением качества выпускаемых  изделий  -  вот проблемы, которые  являются  приоритетными  для руководства.  Всю работу в этой области, в соответствии с действующей на предприятии “Политикой в области качества”, возглавляет заместитель генерального директора по качеству. Технические специалисты службы качества прошли обучение. Общая численность работников  ООО «ЭЛПА» - 45 человек,  из  них треть составляют инженерно-технические работники. Наличие современного высокопроизводительного оборудования диктует жесткие требования  к  квалификации  не  только  ИТР,  но и рабочих. ООО «ЭЛПА» располагает собственным печатным цехом. Опыт специалистов и имеющееся оборудование  позволяют  организовать  на  базе предприятия выпуск продукции высокого качества. Отлаженная система  качества  позволяет работать не только в своем регионе, но и устанавливать партнерские отношения с другими регионами. ООО «ЭЛПА» является постоянным участником специализированных  выставок, включая и ЭКСПО. Структура управления предприятием: - генеральный директор, - технический директор, - финансовый директор, - директор по производству, - директор по управлению персоналом и режиму, - директор по внешним связям и маркетингу, - коммерческий директор, - заместитель технического директора, - главный технолог, - заместитель генерального директора по качеству, - главный бухгалтер, - помощник генерального директора по общим вопросам, начальник финансового отдела, начальник отдела управления собственностью.

Рентабельность сбытовой деятельности анализируется, как правило, по группам товаров, по сегментам рынка или потребительским группам. Далее маркетинговый контроль предусматривает анализ полных издержек на производство товара и его сбыт, расходов на рекламу, транспортировку и т.Pп. Затем затраты анализируются индивидуально по каждому из каналов сбыта, определяются размеры прибыли или убытка с целью выявления наиболее выгодных вариантов и при необходимости проводится корректирование политики организации. Анализ соотношения между реализацией продукции и затратами на маркетинг позволяет выявить эффективность маркетинговых мероприятий и целесообразность затраченных средств, способствует экономии денежных сумм при достижении маркетинговых целей. 49.PВиды контроля в маркетинговой деятельности В современной практике выделяют четыре вида маркетингового контроля (по Ф. Котлеру): анализ годовых планов, контроль прибыльности, контроль эффективности и стратегический контроль. 1.PАнализ годовых планов включает: 1)Pанализ продаж выражается в объеме фактически реализованной продукции по отношению к запланированному объему, при анализе также обращается внимание на рынки, на которых объем продаж выше, чем на остальных; 2)Pанализ рыночной доли данный показатель анализируется для обнаружения сильных и слабых сторон компании по отношению к конкурентам; 3)Pанализ отношения продаж к затратам помогает организации определить эффективность маркетинговых затрат и найти наиболее приемлемую их величину

1. Ассортиментная политика как направление маркетинговой деятельности туристской компании

2. Финансовый анализ и деятельность страховой компании

3. Анализ деятельности строительной компании ЗАО "Чеви Коструциони"

4. Анализ зависимости экономики города Череповца от финансово-хозяйственной деятельности градообразующей компании ЧерМК ОАО "Северсталь"

5. Деятельность туристической компании "Петербургские отели" г. Санкт-Петербурга

6. Правовое регулирование деятельности холдинговых компаний
7. Инвестиционная деятельность страховых компаний
8. Деятельность страховой компании

9. Деятельность страховой компании "Страховые традиции"

10. Маркетинговый план группы компаний "ЭФКО"

11. Организация финансов на коммерческих предприятиях. Экономико-статистический анализ производительности труда в хозяйствах центральной зоны Кировской области

12. Спрос на торговом предприятии и методы анализа спроса

13. Задача анализа поведения потребителя

14. Содержание и задачи аналитической работы деятельности предприятий

15. Задачи бухгалтерского учета деятельности субъектов малого предпринимательства в системе транспорта

16. Место товародвижения в системе маркетинга. Значение и содержание маркетинговых исследований

Подарочный набор "Покер", арт. 42444.
Набор включает в себя 200 фишек черного, синего, зеленого, белого и красного цветов с различным номиналом, подставку для фишек, также 1
1076 руб
Раздел: VIP-игровые наборы
Заварочный чайник с кнопкой BE-5587 "Webber", 600 мл.
Объем: 600 мл. Объем внутренней колбы: 200 мл. Материал внутренние колбы - пластик. Чайник заварочный из высококачественного термостойкого
386 руб
Раздел: Чайники заварочные
Глобус физический диаметром 320 мм.
Диаметр: 320 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: чёрный Шар выполнен из толстого пластика, имеет один
791 руб
Раздел: Глобусы

17. Значение торговой марки в деятельности предприятия

18. Анализ численности работающих и уровня заработной платы предприятия РУП "ЗСКА" и оргструктуры управления предприятием

19. Значение, задачи, источники информации для анализа производства и реализации продукции

20. Научные основы экономического анализа. Понятие и значение экономического анализа, его место в системе экономических наук

21. Управление запасами материальных ресурсов предприятия на основе анализа финансовых вложений в оборотные средства

22. Анализ финансовых возможностей предприятия ОАО «АВТОВАЗ» для организации маркетинговой деятельности
23. Анализ маркетинговой деятельности ОАО "ВИЗИТ"
24. Анализ маркетинговой деятельности предприятия на примере ТОО "Цветная"

25. Анализ маркетинговой деятельности фирмы ООО "Делис-маркетинг"

26. Анализ рынка и разработка маркетинговой деятельности фирмы

27. Маркетинговый анализ деятельности ООО "Ламинир"

28. Маркетинговый анализ деятельности строительного предприятия

29. Планирование маркетинговой деятельности компании ООО "Интерлизинг"

30. Анализ деятельности компании УралСтройЭкспо (летняя практика)

31. Анализ сегментирования рынка парфюмерных товаров в коммерческой деятельности компании "Оптима"

32. Маркетинговая деятельность предприятия ОАО "Пивоваренная компания Балтика"

Корзина для белья "Виолетта" (30 литров).
Корзина для белья решит проблему хранения большого количества грязного белья. Благодаря своей прямоугольной форме она может быть легко
396 руб
Раздел: Корзины для белья
Головоломка Кубик Рубика "3х3".
Головоломка Кубик Рубика "3х3" - это: - Улучшенный механизм на базе шара, кубик крутится плавнее, мягче и при этом точнее.
1048 руб
Раздел: Головоломки
Развивающая игра "Магнитные истории. В гостях у сказки".
Четыре сказки, четыре смены декораций, четыре комплекта сказочных героев! Настоящий игровой сборник "Русские народные сказки"
453 руб
Раздел: Магнитный театр

33. Маркетинговый анализ строительной компании

34. СМИ компании и их международно-маркетинговая деятельность

35. Анализ PR-деятельности компании "Кока-кола"

36. Анализ деятельности туристической фирмы

37. Анализ деятельности туристических предприятий по формированию и внедрению туров на рынок и пути её совершенствования

38. Анализ деятельности туристической фирмы "Al Amyal Auto. Spare Parts Tr"
39. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности компании
40. Анализ деятельности туристической фирмы "Виктория"

41. Анализ хозяйственной деятельности компании "Газпром"

42. Нормативный и позитивный подход при анализе деятельности государства

43. Анализ деятельности Александра Невского в период раннего средневековья Руси

44. Информационные системы маркетингового анализа

45. Анализ психологической деятельности военного инженера

46. Экономический анализ деятельности агропромышленных предприятий

47. Анализ финансово-хозяйственной деятельности АО «Прогресс»

48. Маркетинговая деятельность банка

Подставка под горячее с пробкой "FIFA 2018".
Подставка под горячее с пробкой + окантовка. Диаметр: 16 см. Материал: керамика.
346 руб
Раздел: Кружки, посуда
Набор детской посуды "Принцесса", 3 предмета.
Набор посуды для детей включает в себя три предмета: суповую тарелку, обеденную тарелку и кружку. Набор упакован в красочную, подарочную
397 руб
Раздел: Наборы для кормления
Настольная игра "Найди пару", арт. ВВ2411.
Игра помогает тренировать память, концентрировать внимание и развивать зрительно-моторную координацию движений. Игра способствует
411 руб
Раздел: Прочие

49. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия за IV квартал 2001 года

50. Анализ хозяйственной деятельности предприятия на основе статистических расчетов

51. Балансовый способ в анализе хозяйственной деятельности

52. Анализ хозяйственной деятельности (шпоры для госэкзамена)

53. Учет и анализ доходов организации от обычных видов деятельности

54. Маркетинговая деятельность и управление ею на предприятии /на примере муниципального предприятия "Кировское троллейбусное управление"
55. Анализ международной деятельности фирмы
56. Организация маркетинговой деятельности на основе технологий Интернет

57. Информационные системы маркетингового анализа

58. Анализ производственно-хозяйственной деятельности Новотроицкого филиала ОАО концерна "Уралэлекроремонт" за 1997г.

59. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

60. Анализ финансово-хозяйственной деятельности

61. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО ОЭМК за 2000г.

62. Основные финансовые коэффициенты, используемые при анализе финансовой деятельности предприятия (Контрольная)

63. Финaнcoвo-экoнoмичecкий анализ хозяйственной деятельности предприятия

64. Технико-экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия /металлургия/

Автомобильный ароматизатор Deliss "Comfort ", морской аромат.
Жидкостный ароматизатор воздуха для машины. Аромат бергамота, кипариса, мускатного ореха. Свежий, легкий, морской. Испаряясь под действием
355 руб
Раздел: Прочее
Качели деревянные подвесные "Гном" с мягким сиденьем.
Качели деревянные подвесные "Гном" с мягким сиденьем. Каркас качель из массива натурального дерева-берёзы, а сиденье с жёсткой
1323 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги
Точилка механическая "Berlingo".
Точилка 2 в 1. Имеет дополнительную точилку для ручной заточки. Механизм фиксации карандаша снабжен резиновыми держателями, что исключает
402 руб
Раздел: Точилки

65. Технико-экономический анализ. Анализ выручки (дохода) (предприятия от основной деятельности)

66. Технико-экономический анализ хозяйственной деятельности районного узла связи (Украина)

67. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО "Хладокомбинат"

68. Анализ хозяйственной деятельности предприятия на основе статистических данных

69. Бизнес-план деятельности предприятия по оказанию услуг информационно-маркетингового и телекоммуникационного обеспечения субъектов рынка г. Твери

70. Модель человека, анализ деятельности предприятия /на примере ОАО "КШЗ"/ (Контрольная)
71. Анализ производственно-хозяйственной деятельности АОА "Институт ЮЖНИИГИПРОГАЗ" за 1997 год
72. Экономический анализ деятельности агропромышленных предприятий

73. Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятий и организаций на примере ОАО "Хлебозавод № 7"

74. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

75. Планирование, организация и анализ хозяйственной деятельности предприятия

76. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия

77. Анализ хозяйственной деятельности ОАО Мясокомбинат "Пятигорский"

78. Экономико-математическое моделирование. Коммерческие банки. Анализ деятельности с точки зрения ЭММ

79. Анализ хозяйственной деятельности ОАО Мясокомбинат "Пятигорский"

80. Анализ деятельности Александра Невского в период раннего средневековья Руси

Набор контейнеров для хранения грудного молока и детского питания "Happy Baby", 6 штук.
Специальные контейнеры для хранения молока и питания позволяют сохранять ценные питательные элементы сцеженного грудного молока, в том
350 руб
Раздел: Молокоотсосы, аксессуары
Менажница (5 секций) "Садовая ягода".
Менажница (5 секций). Диаметр: 24,5 см. Высота: 2,5 см. Материал: керамика.
397 руб
Раздел: Менажницы
Набор "Сделай слайм" (с разноцветными бусами, пенопластовые шариками, блёстки).
Набор для изготовления слайма - это уникальный набор для создания оригинальной игрушки своими руками! Из компонентов набора можно сделать
575 руб
Раздел: Лизуны, мялки, жвачки для рук

81. Методы прогнозирования в маркетинговой деятельности

82. SWOT-анализ, маркетинговые исследования

83. Исследование маркетинговой деятельности предприятия и разработка рекомендаций по ее совершенствованию

84. Маркетинговая деятельность на основе технологий Интернет

85. Маркетинговые исследования рекламной деятельности

86. Маркетинговый анализ рынка майонеза
87. Ориентация маркетинговой деятельности
88. Современные концепции маркетинговой деятельности

89. Управление маркетинговой деятельностью фирмы

90. Услуги, как объект маркетинговой деятельности

91. Маркетинговый анализ среды и разработка маркетинговых стратегий

92. Анализ деятельности ООО МВП Инсофт

93. Анализ и совершенствование процесса управления финансовой деятельностью предприятий с использованием информационных технологи

94. Новации в области маркетинговой деятельности и их влияние на формирование, и выполнение маркетинговых стратегий

95. Системные предпосылки формирования модели системы управления маркетинговой деятельностью предприятия сферы услуг

96. Список задач к билетам по экзамену по предмету Анализ хозяйственной деятельности предприятия

Настольная игра "Маленький балансир".
Классическая настольная игра – балансир. Смешные, зеленые лягушата прыгают в пруду, нужно помочь им забраться на кувшинки. Настольная игра
1699 руб
Раздел: Игры на ловкость
Сейф-книга Alparaisa СС0072/1 "Вокруг света", 17х11х5 см.
Размеры: 17х11х5 см. Бокс-сейф в виде книги для хранения мелких ценных вещей. Встроенный замок, запирающийся на ключ. Аксессуары: ключ - 2 штуки.
572 руб
Раздел: Копилки
Магнитный конструктор 3D из 20 деталей.
Магнитный конструктор из 20 квадратов и треугольников различных ярких цветов порадует Вашего ребенка. Изготовлен из высококачественного
997 руб
Раздел: Магнитные и металлические конструкторы

97. Экзаменационные вопросы и билеты по предмету МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И АНАЛИЗ за весенний семестр 2001 года

98. Бизнес-проект деятельности предприятия по оказанию услуг информационно-маркетингового и телекоммуникационного обеспечения субъектов рынка

99. Технико-экономический анализ деятельности предприятия


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.