Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Основные этапы разработки рекламы

Совок большой.
Длина 21,5 см. Расцветка в ассортименте, без возможности выбора.
21 руб
Раздел: Совки
Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки

Ирина Вадимовна Корнеева, кандидат экономических наук, доцент кафедры экономики и регионального развития Финансовой академии при Правительстве Российской Федерации. Какая реклама будет наиболее действенной? В каких средствах массовой информации лучше разместить рекламу? Каковы возможные формат и периодичность появления рекламы? Существуют общие принципы создания рекламы. Прежде всего она должна представлять с выгодной стороны продукт не сам по себе, а как средство удовлетворения запросов тех потребителей, которым адресовано рекламное сообщение. Необходимо иметь в виду следующее: чем неожиданнее рекламная информация, выше степень ее новизны, тем выше ее эмоциональный эффект и действенность. Иногда бывает полезным отметить в рекламе те параметры или свойства продукта, на которые потребитель обычно мало обращает внимания, над важностью которых для себя часто не задумывается. Весьма важным является обеспечение с помощью рекламы ассоциативного образа. Например, для медикаментов, таким образом, служит здоровье, для косметики — молодость и красота, для бытовых приборов — комфорт и уют. Все это позволяет правильно воздействовать на мотивы поведения потребителей на рынке, помогает вашему продукту выделиться перед изделиями и услугами конкурентов. Главные критерии при выборе форм и методов рекламы: стоимость; частота размещения; степень охвата аудитории. В соответствии с этими критериями может быть осуществлен выбор средств массовой информации или других средств рекламы. Наиболее эффективными для имиджа рекламы, например, являются: рекламные ролики на телевидении (блиц-ролик и «развернутый» ролик); рекламные щиты; реклама на транспорте; реклама в популярных газетах и журналах; участие в благотворительных акциях (с освещением этого участия в прессе, на радио и телевидении). Необходимо помнить, что при планировании мероприятий по рекламе одновременно необходимо планировать и мероприятия по связям с общественностью. Стимулирующая реклама может выступать составной частью имиджа. Наиболее эффективна реклама: повторяющаяся в газетах и журналах (которые читают ваши основные потребители); прямая почтовая рассылка (эффективна при отправке не менее трех раз в один и тот же адрес в течение года); реклама по радио; участие в выставках; телереклама (эффективна, но ее высокая стоимость может снизить вашу прибыль). Что же касается поддерживающей рекламы, то она наиболее эффективна в следующих формах: скрытая реклама в виде статей о вашем предприятии и продуктах в газетах и журналах; участие в выставках; прямая почтовая рассылка вашим постоянным партнерам и по возможности клиентам проспекта о вашей деятельности за год, годового отчета, буклета, приуроченного к годовщине образования вашей фирмы. Разработка содержания рекламного сообщения — следующий шаг в процессе управления рекламой. Для этого необходимо сначала проанализировать рекламные сообщения ваших конкурентов (особенно если вы будете размещать рекламу в тех же средствах массовой информации), определить функции рекламного сообщения и проверить, соответствует ли принятым критериям текст вашего сообщения.

Основными функциями рекламного сообщения являются следующие: передача информации о товаре; знакомство потенциальных покупателей с основными отличительными характеристиками данного продукта; умение убеждать в необходимости приобретения товара. Важно уделить должное внимание заголовку рекламного сообщения, если он есть. Доказано, что текст рекламного сообщения читают в 5 раз реже, чем его заголовок. Если заголовок «зацепит» читателя, считайте, что на 80% товар уже куплен. Поэтому ищите ключевое слово, которое очень коротко могло бы выразить суть вашего продукта. Вносите больше информации в заголовки, пусть даже за счет увеличения их объема. Обязательно имейте в виду, что в заголовке из 6—12 слов меньше «туману», чем когда в нем 2—3 слова. При составлении рекламных сообщений лучше придерживаться следующих рекомендаций: Первое правило разработки рекламных обращений: «Чем короче, тем лучше». При написании рекламных объявлений, информационных писем, проспектов, статей, докладов и отчетов необходимо учитывать следующее правило: важную информацию нужно излагать в максимально коротких абзацах. Не прячьте свой главный аргумент в абзаце из 10 или 12 строк, а сформулируйте его в 2—3 строках четко и лаконично. Короткие абзацы в структуре текста привлекают больше внимания, чем длинные. Если короткие абзацы хорошо составлены, интересны, содержательны, важны для клиента, то они побуждают его прочесть и длинные абзацы. Если в коротких абзацах не содержится никакой достойной внимания клиента информации, то и остальной текст также не будет им воспринят. При написании текста рекламного сообщения «не петляйте» вокруг да около — сразу переходите к делу. Не будьте скучным, опирайтесь только на факты. Помните, что необоснованные обещания никого не убедят. Тексты нужно подписывать, так как анонимные объявления также никого не убедят. От вас ждут только правды, но она должна быть занимательной, а сам текст — дружелюбным и запоминающимся. Сообщение должно быть кратким, но не в ущерб информированности. Хотя большинство читателей отсеиваются после первых 50 слов, для тех, кто действительно заинтересовался, количество слов в сообщении уже значения не имеет. Не публикуйте рекламные сообщения сериями. Нельзя, чтобы в последующем сообщении была новая информация, не содержащаяся в предыдущем. Каждое объявление должно содержать полную информацию о продукте. Едва ли кто-нибудь прочтет последовательно всю серию. А сообщение в газете, например, «живет» 6—7 дней. Поэтому «стреляйте» словами: считайте, что у вас единственный шанс продать товар сейчас или никогда. Постарайтесь сослаться в рекламе на известную личность, которой доверяет большинство людей в регионе, или процитируйте ее. Помните, что наилучшим местом для размещения рекламы в газете, по заверениям психологов и данным исследований, является первая газетная страница, левый нижний угол. При составлении рекламных сообщений нужно иметь в виду ряд особенностей. Рекламное сообщение необходимо сделать привлекательным для потенциального потребителя, поэтому: 1. Сообщение должно быть кратким. Не пытайтесь в одном сообщении сказать все о своем продукте или фирме.

Переизбыток информации в рекламном сообщении хуже, чем ее недостаток. 2. Сообщение должно быть интересным потребителю. Выделите то, что может быть особенно интересно потребителю: это может быть его прямая выгода — низкие цены, система скидок; выгода продукта — более высокие технические характеристики и функциональные параметры, более широкий ассортимент, наличие сопутствующих товаров и дополнительных услуг и т.п.; система ваших гарантий — условия гарантийного и сервисного обслуживания, продолжительность срока гарантии, возможность замены товара. 3. Сообщение должно быть достоверным. Все сведения, указанные в рекламе, должны быть правдивыми. Избегайте лжи: она рано или поздно откроется, разоблаченное лживое утверждение запомнится покупателю надолго, а последующие правдивые заверения о качестве и замечательных свойствах вашего продукта не произведут никакого действия на вашего покупателя. 4. Сообщение должно быть понятным. Говорите с покупателем на его языке. Учитывайте особенности языка, традиции, образ жизни тех, к кому вы обращаетесь. 5. Сообщение должно быть динамичным. В текстовых сообщениях выбирайте энергичные, емкие слова, глаголы ставьте в повелительном наклонении.В этом случае лозунги типа: «приезжайте, «смотрите», «покупайте», «звоните сегодня, сейчас» лучше, чем «вы могли бы увидеть это», «выберите время для посещения.» 6. Сообщение должно повторяться. Приступая к планированию рекламной кампании, обязательно заложите в план минимальное и максимальное количество повторений того или иного рекламного мероприятия. Для каждой формы рекламы существует оптимальное количество повторений. Практика показывает, что большинство читателей или зрителей «видят» рекламу только при 3—4 публикациях или трансляциях. 7. Сообщение должно выделяться среди других сообщений. Оригинальность — это то, что всегда привлекает взор. Просматривайте газеты и журналы с рекламными объявлениями, смотрите рекламные клипы для того, чтобы сделать свое объявление или рекламный ролик по принципу контраста. Ловите чужие идеи и применяйте их по-своему. Помните, что цветное сообщение в газете в принципе всегда лучше черно-белого. Но если все сообщения в газете — цветные и пестрые, то ваше сообщение в цвете здесь скорее всего затеряется среди других. Последним этапом процесса принятия решений по рекламе является оценка ее эффективности. Оценка эффективности всегда проводится в двух аспектах: каково влияние рекламы на динамику сбыта (темпы роста объемов продаж); каково воздействие рекламы на потенциального потребителя, особенно на целевом сегменте рынка. Оценка эффективности рекламы с позиций стимулирования сбыта осуществляется на основе сопоставления прироста расходов на конкретное рекламное мероприятие и прироста объемов продаж. Если расходы на рекламу не приводят к росту объемов продаж (желательно в большей пропорции), то следует подумать о том, правильно ли размещена реклама, соответствует ли своему назначению содержание рекламного сообщения и т.п. Для того чтобы рекламная кампания предприятия была действительно эффективной с точки зрения ее воздействия на потребителя, рекомендуем придерживаться следующих правил: 1.

Обозначаются правовые аспекты рекламы, накладывающие свой отпечаток на содержание сообщения. Подробно анализируется структура текста, литературная обработка. Описываются методы тестирования эффективности текста на различных этапах его создания. Для облегчения восприятия информации приводится значительное количество примеров из отечественной практики. Тому, кто доберется до конца данной работы, станет ясно, что создать хороший текст очень и очень непросто. Но кто сказал, что рекламный хлеб легок? За помощь в работе над этой книгой хотелось бы выразить особенную благодарность Светлане Кировой. Александр Назайкин: PPPPPP PPPPPе-mail: info@ nazaykin.ru Разработка содержания текста Любая большая работа исполняется легче, если ее представить в виде нескольких последовательных шагов. Так, процесс создания текста объявления можно разложить на девять основных этапов. 1.PСбор информации о товаре (услуге), о потребителе и о рынке; 2. Формулировка выгод, предоставляемых потребителю товаром (услугой); 3. Выбор основной идеи; 4

1. Лизинг как форма привлечения капитала: три основных этапа

2. Основные методики исследования эффективности рекламы

3. Сущность, основные черты и значение гражданской процессуальной формы осуществления правосудия

4. Основные организационные и экономические проблемы библиотечного дела в России на современном этапе

5. Аналитическая химия, ее предмет, задачи, значение и основные понятия. Организация аналитического контроля в государстве. Классификация методов анализа. Направления развития аналитической химии

6. Разработка основных биотехнологических процессов производства и системы управления качеством липидных косметических препаратов (на примере тоников для проблемной кожи)
7. Разработка рекламной компании
8. Рекламная Компания на предприятии социокультурного сервиса и туризма

9. Разработка основных элементов логистической системы ОАО «БелАЦИ»

10. Сущность заработной платы, ее формы и системы

11. Плата за землю и ее формы

12. Рекламная компания банка. (на примере АКБ «Ростолимпбанк»)

13. Черные рекламные компании

14. Основні положення законодавства України про працю та охорону праці, основні принципи державної політики в галузі охорони праці

15. Доверенность и ее формы

16. Политическая реклама как форма коммуникации современного общества

Отделитель косточек вишни "Mayer & Boch", 1,5 л, механический (арт. 25985).
Когда вам захочется приготовить вишневый пирог или варенья вишневое без косточек, вы стараетесь выделить больше времени, так как оно уйдет
477 руб
Раздел: Прочее
Сковорода-сотейник алюминиевая с антипригарным покрытием "Alpenkok" AK-1007/28N "Brown Marble", 28.
Диаметр: 28 см. Высота: 7,5 см. Толщина дна: 4 мм. Сковорода-сотейник из литого алюминия. Высококачественное внутреннее антипригарное
856 руб
Раздел: Сковороды с антипригарным покрытием
Машинка "Кабриолет. Шейх".
Игрушечный кабриолет «Шейх» представляет собой уменьшенную модель настоящего роскошного автомобиля. Машинка изготовлена из гладкого
567 руб
Раздел: Пластиковые машинки

17. Характеристика формы российского государства на современном этапе

18. Общеэкономическое значение рекламы. Ее особенности в России

19. Разработка основных элементов логистической системы

20. Сущность рекламы, ее виды, средства. Сегментация и позиционирование

21. Организационная культура компании и ее влияние на поведение организации

22. Разработка основных принципов бизнес-планирования и определение путей эффективного управления в условиях экономики переходного периода на примере ООО "Бетон сервис"
23. Разработка основных элементов стратегии управления снабжением на предприятии
24. Становление личности и ее формы

25. Заработная плата и ее формы

26. Сущность теневой экономики ее формы и социально-экономические последствия

27. Становление и современное состояние криминологии. Основные этапы ее развития

28. Возникновение античной философии и основные этапы ее развития

29. Избирательная компания: сущность и основные этапы

30. Основные этапы, формы и последствия "холодной войны"

31. Последовательность и содержание основных этапов планирования рекламной кампании

32. Предмет науки управления и основные этапы ее развития

Набор фломастеров (6 цветов).
Набор фломастеров для декорирования различных поверхностей. Яркие цвета. Проветриваемый и защищенный от деформации колпачок. Помогают
453 руб
Раздел: До 6 цветов
Карандаши цветные "Stabilo Trio Jumbo", 12 цветов.
Набор цветных карандашей. Карандаши утолщенной трехгранной формы особенно удобны для детской руки, поэтому ребенок может долго рисовать
647 руб
Раздел: 7-12 цветов
Кольцедержатель "Дерево с оленем", малый, черный.
Стильный аксессуар в виде фигурки оленя с ветвящимися рогами – держатель для украшений, - выполнен из прочного пластика двух классических
375 руб
Раздел: Подставки для украшений

33. Основные принципы и формы реализации социальной политики, ее влияние на экономику государства

34. Основные этапы формирования политической карты мира

35. Основные этапы развития экономики России 9-18 веков

36. Культура как социальное явление. Ее основные функции

37. Основные тенденции развития детского хорового творчества на современном этапе (на примере ведущих детских хоровых коллективов г.Минска)

38. Основные этапы создания государства на Украине
39. Основные формы операций по прорыву позиционного фронта в годы первой мировой войны
40. Характеристика основных отраслей правовой статистики. Ее значение в практической работе правоохранительных органов (Контрольная)

41. Основные экологические проблемы на современном этапе. Экологическое состояние атмосферного воздуха в Белгородской области

42. Урок - как основная форма организации учебного процесса, его характеристика и требования к нему

43. Либерализм в России:основные этапы, идеи, особенности и перспективы

44. Основные периоды и этапы динамики конфликтов

45. Основные этапы развития социологической мысли

46. Основные этапы туристических соревнований

47. Основные принципы философской мысли Древней Индии, ее основные школы и направления

48. Основные средства, их классификация, оценка, учет и выбытие основных средств. Документация ее роль и значение в бухучете (Контрольная)

Глобус "Двойная карта", рельефный, диаметром 320 мм, с подсветкой.
Диаметр: 320 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: черный. Мощность: 220 V, может использоваться в
1290 руб
Раздел: Глобусы
Коробка подарочная "Апрельский Париж".
Коробка подарочная. Материал: мелованный, ламинированный, негофрированный картон плотностью 1100 г/м2. Отделка: полноцветный декоративный
326 руб
Раздел: Коробки
Табурет-подставка детский с ручкой.
На прочный табурет малыш сможет не только сесть, но и встать. Табурет удобно использовать как подставку, легко переносить за ручку.
390 руб
Раздел: Стульчики

49. Основные маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара

50. Основные формы международной кооперации

51. Основные этапы разработки стратегии

52. Инфраструктура рынка и ее основные элементы

53. Причины гражданской войны и военной интервенции в России. Основные этапы гражданской войны.

54. Великий шелковый путь: формирование и основные этапы развития
55. 1. Римский гражданский процесс: понятие, формы, основные черты, вещи в римском праве. Классификация вещей
56. Основные этапы первобытного общества

57. Основные этапы формирования античной культуры

58. Основные тенденции мирового развития на современном этапе

59. Основные этапы изучения морфологии

60. Основные этапы истории русского языка

61. Реабилитация и ее основные направления

62. Основные формы международных интеграционных объединений

63. Формирование единого экономического пространства на примере ЕС. Основные этапы, проблемы, пути их решения

64. Конъюнктура рынка и основные показатели ее изучения. Анализ потенциала и емкости рынка

Экспресс-скульптор "Эврика", малый.
Настоящее искусство в Ваших руках! Экспресс-скульптор - это не только стимулятор творческих способностей, но и точечный
448 руб
Раздел: Антистрессы
Защитная накидка на автокресло "Зверята".
Защитная накидка на автокресло. Карман на молнии. Два кармана на липучке. Материал: текстиль. Размер: 44х69,5 см.
318 руб
Раздел: Прочее
Мешок для обуви "Space".
Мешок для обуви с увеличенными габаритами со светоотражающими элементами. Мешок изготовлен из износо- и морозостойкого водоотталкивающего
380 руб
Раздел: Сумки для обуви

65. Структура науки и основные этапы развития метанауки

66. Уединённый труд души как основная форма саморазвития личности

67. Урок как основная форма обучения в школе

68. Политическая власть и ее основные характеристики

69. Государство - основная форма реализации полновластия народа

70. Особенности основных организационно-правовых форм хозяйственных обществ
71. Принципы, механизмы и основные направления регулирования земельных отношений. Виды и формы земельной собственности. Субъекты и объекты земельных отношений
72. Основные этапы становления педагогической психологии как самостоятельной отрасли научного знания

73. Предмет психологии и ее основные задачи

74. Предмет психологии и ее основные задачи

75. Социализация. Основные этапы. Теории социализации

76. Урок как основная форма обучения в школе

77. Преимущества и недостатки, основных средств рекламы

78. Преимущества и недостатки основных средств рекламы

79. Основные типы рекламных агентов

80. Основные формы половой жизни человека

Подгузники-трусики для мальчиков Huggies DryNights, 8-15 лет, 9 штук.
Деликатная защита на всю ночь для детей от 4х лет, страдающих энурезом. Одноразовые Трусики Хаггис Драйнайтс для мальчиков 8-15 лет (30-57
468 руб
Раздел: Обычные
Глобус "Двойная карта" рельефный, с подсветкой, на подставке из пластика.
Диаметр: 250 мм. Масштаб: 1:50000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: прозрачный. Мощность: 220 V, переключатель на шнуре;
1072 руб
Раздел: Глобусы
Фломастеры "631", 50 цветов.
Яркие фломастеры с коническим наконечником диаметром 5 мм, можно использовать для рисования тонких линий 0,75 мм или более толстых до 3
658 руб
Раздел: Более 24 цветов

81. Основные разделы и этапы физического обучения и воспитания

82. Основные периоды и этапы в развитии отечественной истории физической культуры и спорта как учебной дисциплины

83. Основные формы познания и учение об истине

84. Государственная система занятости: структура, основные направления развития на современном этапе

85. Основные формы организации научного знания

86. Основные этапы работы с информацией
87. Об основной проблеме экологического образования населения Ярославской области, ее причинах и возможных путях решения
88. Основные этапы эволюции управленческой мысли

89. Основные этапы развития трудовой теории стоимости (А.Смит, Д.Рикардо, К.Маркс)

90. Основные этапы проведения аудита

91. Основные организационные формы и цели предпринимательства

92. Мировое хозяйство и основные формы внешнеэкономического сотрудничества

93. Основные этапы развития интеграционного процесса в ЕС

94. Становление и основные этапы исторического развития социологии

95. Заработная плата и основные принципы ее организации

96. Основные этапы закрепощения крестьян в 15-17 веках

Свечи чайные в гильзе (100 штук).
Вес: 12 гр. Высота: 1,6 см. Диаметр: 3,8 см. t горения: 3,5 ч В упаковке: 100 штук. Материал: парафин.
634 руб
Раздел: Свечи чайные
Карандаши цветные "Космос", 36 цветов.
Шестигранный корпус. Яркие насыщенные цвета. В комплекте: 36 цветных карандаша.
354 руб
Раздел: Более 24 цветов
Мелки восковые "Maxi", 24 цвета.
Мелки восковые удобные и яркие. Они не крошатся, хорошо рисуют, имеет насыщенные цвета. Безопасно для детей. Восковые мелки в специальной
308 руб
Раздел: Восковые

97. Надежность коммерческих банков и основные методы ее определения

98. Основные этапы развития биосферы на Земле

99. Основные этапы создания и регистрации зарубежных предприятий


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.