Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Модели проведения рекламной кампании. Последовательность рекламного маркетинга

Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10
Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады

ПЛАН 1. Модели рекламного воздействия 2. Последовательность рекламного маркетинга. 2.1 Структура плана маркетинга и последовательность его разработки 2.2 Проведение рекламного маркетинга 2.3Основные причины падения эффективности рекламы 1. Модели рекламного воздействия Воздействовать на людей трудно, и тем не менее каждый из нас владеет средствами, стратегиями такого воздействия. Эти стратегии соответствуют нашим представлениям о людях, о том, чего тот или иной человек хочет, как на что реагирует, что ценит и т.д. Однако такая &quo ;местная антропология&quo ; абсолютно субъективна. Рекламисты тоже люди со своими представлениями о времени и о себе. Одни видят своих современников &quo ;ленивыми и нелюбопытными&quo ;, другие обращаются к глубинным мотивам, потребностям и инстинктам, третьи считают, что сограждане нуждаются в &quo ;правдивой&quo ; и объективной информации или эстетических переживаниях. Исходя из этих своих представлений и опираясь на психологические теории, они строят модели рекламного воздействия. Модель привлечения внимания Исходное предположение - человека можно убедить в чем угодно, если только удастся привлечь (разбудить) его внимание правильным внешним оформлением сообщения, -типично для рекламы 30-х годов. Рекламная модель соответствовала психологии того времени. Зигмунд Фрейд писал в своих комментариях к &quo ;Психологии масс&quo ; Лебона: &quo ;Сами склонные ко всему экстремальному, массы поддаются воздействию чрезмерных раздражителей. Тот, кто хочет воздействовать на массы, не нуждается в логическом обосновании своих аргументов, он должен лишь малевать экспрессивные картинки, преувеличивать и повторять снова и снова одно и то же&quo ;. В одном из самых старых и популярных направлений - AIDA-теории (Левис, 1898) - совершенно не учитывается целевая группа, зато очень подробно проработаны механизмы внимания и восприятия в рекламе (цвет, размер, последовательность воспринимаемых позиций, фигуры, их взаимное расположение и др.). И хотя этому направлению более 100 лет, похоже, &quo ;воз и ныне там&quo ;. Мастерам современной рекламы недосуг изучать &quo ;наследие прошлого&quo ;. Обратите внимание на рекламные плакаты в вагонах метро: можно сколько угодно говорить о концепции рекламы, о художественном решении, можно сочинить гениальный текст - и написать его таким шрифтом, что даже человек со 100-процентным зрением его не прочтет. Рекламный плакат, в отличие от авторской картины, должен быть очень быстро и структурировано воспринят. Задача автора - донести идею до читателя или зрителя максимально быстро. Привлечь внимание можно воздействуя на разные уровни: физиологический, эмоциональный, когнитивный. Физиологический - это не обнаженные женщины (как думают многие), это прежде всего цвет, размер и фактура. В качестве примера лучше всего подходит реклама Mar i i: черно-белый плакат (или ролик), на котором единственный цветной элемент - жидкость в бокале. Когда речь заходит об эмоциональных стимулах привлечения внимания, прежде всего, вспоминают животных и детей, правда многих (особенно мужчин) подобные стимулы оставляют абсолютно равнодушными.

Просто в то время, когда выявлялась эта иерархия, покупки, делали в основном женщины. Эротические стимулы воздействуют почти всегда, правда, уместны они в основном, когда речь идет о косметике или алкоголе. Иерархическая модель В основе - представления о том, что люди принимают решения в соответствии с иерархией известности: чем выше в этой иерархии стоит рекламируемый объект, тем больше вероятность, что выбор будет сделан в его пользу. Отсюда и главная задача рекламы: сделать объект как можно более известным. Другими словами, как можно больше людей должны помнить о рекламируемом объекте. Это положение дает рекламистам два неоспоримых преимущества: появляется механизм измерения предпринятых действий и вырисовывается конкретная цель рекламной кампании. В самом деле, рекламист не может отвечать за выборы той или иной партии или увеличение объема продаж того или иного продукта, это зависит от всего комплекса маркетинговых мероприятий. А в рамках данной концепции достаточно добиться максимального запоминания рекламного сообщения, чего и ожидают от рекламиста. Самый простой способ добиться запоминания - бесконечный повтор. Правда, есть опасность вызвать стойкое раздражение к рекламе или продукту, а кроме того, существует закон, согласно которому наше восприятие стремится к целостности образа и автоматически его завершает. Поэтому тот, кто, рекламируя свой продукт, копирует рекламу Mar i i, - автоматически рекламирует Mar i i, а тот, кто в рекламный текст вставляет слово &quo ;чистота&quo ; (например, &quo ;Чистота без фокусов!&quo ;), - автоматически рекламирует все тот же ide. Еще один эффективный метод - использование рифм и парадоксов. Что такое рифма, объяснять не надо. Парадокс может быть визуальным или вербальным. Пример визуального парадокса - деловая женщина с сигарой на плакате America Express или хорошо всем знакомые красные бананы на рекламных плакатах Pall Mall. Вербальный парадокс: &quo ;Слабость - наша сила!&quo ; Модель установки Люди принимают решения в соответствии с той установкой, которая у них есть на данный момент. Задача рекламы - изменить эту установку в пользу рекламируемого продукта. Предположим, вы уверены, что растворимый кофе - это не кофе. Как заставить вас, тем не менее, его купить? Придется вашу установку поменять, убедить вас, что растворимый кофе готовится из лучших кофейных зерен. Мотивационная модель и ее модификации Мотивы определяют наше поведение, в том числе поведение, стимулируемое рекламой. Поэтому задача рекламы - правильно определить иерархию мотивов и обращаться к тому мотиву, который возглавляет эту иерархию. Само это определение достаточно расплывчато. Что такое мотив? Какие существуют мотивы? Как можно быть уверенным, что выбран верный мотив? Зайдите в большой супермаркет и попробуйте купить одну-единственную вещь. Наверняка вы накупите всяких мелочей, а потом не сможете внятно объяснить, зачем вы это сделали. Срабатывает бессознательная мотивация. Люди, как правило, не знают, чего они хотят, а если и знают - не говорят. Чтобы выявить эту связь, обратились к психоанализу. Интересный эксперимент был проведен с американскими солдатами: оказалось, что те, кто служит далеко от дома, пьют больше молока, чем те, кто служит близко.

Почему? Вероятно, это связано с воспоминаниями детства, с чувством ома. Когда такая вещь &quo ;вытащена&quo ;, ее элементарно можно использовать в рекламе, чтобы побудить взрослых людей пить (и, соответственно, покупать) молоко. В начале исследований о мотивации воздействия рекламы предполагалось, что реклама способна внушить потребителю желаемый способ поведения. Однако практика показала, что как минимум нужно знать ответы на два вопроса: как и что можно и нужно внушать. Каждый день по всем телевизионным программам крутят рекламу escafe. Мне не очень нравится русский текст, но сам видеоряд этого ролика великолепен: любовь, нежность, радость, забота о детях и стариках - и все это символизирует всего лишь чашечка растворимого кофе. Если вас это не привлекает, вы можете выбрать &quo ;продвинутое&quo ; пиво или что-нибудь для тех, &quo ;кто и вправду крут&quo ;. Пиво как продукт может быть светлым, темным, плотным, горьким, крепким и т.д., а как рекламируемый товар - продвинутым, душевным, правильным, живительным и т.д. Если же эта тема вас не привлекает и вы не хотите &quo ;чаще встречаться&quo ;, выберите что-нибудь для тех, кто заботится о своем здоровье. Сегодня и у нас модно быть здоровым и богатым. Существует еще 506 моделей, которым можно было бы посвятить лекцию, и даже не одну, поскольку в каждой из них разработаны свои методы и подходы, найдено множество законов и механизмов. Можно выстроить собственную концепцию, исходя из какой-то определенной модели, эклектически добавляя элементы. В разных моделях работают различные методы исследования: анкетирование, интервью - индивидуальное или групповое, глубокое интервью и групповая дискуссия, которую теперь принято называть &quo ;фокус-группой&quo ;, проективные методы и т.д. Какую модель и метод вы выберете, зависит от того, с каким товаром и услугой вы работаете, какие цели перед собой ставите. 2. Последовательность рекламного маркетинга. 2.1 Структура плана маркетинга и последовательность его разработки Как стратегический, так и тактический планы маркетинговой деятельности могут включать следующие разделы: — продуктовый план (что и в какое время будет выпускаться); — исследования и разработка новых продуктов; — план сбыта — повышение эффективности сбыта (численность, оснащенность новой современной техникой, обучение сотрудников сбытовых служб, стимулирование их работы, выбор их территориальной структуры); — план рекламной работы и стимулирования продаж; — план функционирования каналов распределения (тип и число каналов, управление этими каналами); — план цен, включая изменение цен в будущем; — план маркетинговых исследований; — план функционирования физической системы распределения (хранение и доставка товаров потребителям); — план организации маркетинга (совершенствование работы отдела маркетинга, его информационной системы, связь с другими подразделениями организации). С точки зрения формальной структуры планы маркетинга могут, состоят из следующих разделов: аннотация для руководства, текущая маркетинговая ситуация, опасности и возможности, цели маркетинга, стратегии маркетинга, программы действий, бюджет маркетинга и контроль.

Этот подход эффективен в тех случаях, когда качество поддается улучшению, покупатели верят утверждениям об улучшении качества и многие хотят улучшения качества товара. Кроме того, товару можно придать новые свойства, делающие его более универсальным, более безопасным и более удобным. Данную стратегию стратегию улучшения свойств успешно применяют производители часов, калькуляторов, копировальных аппаратов, двигателей внутреннего сгорания. Стратегия улучшения внешнего оформления имеет целью повысить привлекательность товара. Так, для привлечения покупателей, которым нужно нечто новое по виду, ведущие автомобильные фирмы ежегодно меняют внешнее оформление своих моделей. Модификация комплекса маркетинга. Предприятие должно стремиться стимулировать сбыт с помощью модификации одного или нескольких элементов комплекса маркетинга. Для привлечения новых клиентов и переманивания клиентуры конкурентов можно попытаться разработать более действенную рекламную кампанию. Можно прибегнуть к активным приемам стимулирования сбыта, таким, как заключение льготных сделок с продавцами, выпуск купонов, дающих право на небольшую скидку с цены, распространение сувениров, проведение конкурсов

1. Организация и проведение рекламной кампании на примере ресторана

2. Рекламная деятельность в системе маркетинга

3. Рекламная кампания, расчет стоимости

4. Реклама в бизнесе, планирование рекламной кампании

5. Стратегия рекламной кампании

6. План социальной рекламной кампании: Наш город Санкт-Петербург
7. Теоретические принципы организации рекламной кампании
8. Рекламная деятельность в системе маркетинга

9. Рекламная кампания

10. План рекламной кампании для малого предприятия Полиграф

11. Рекламная кампания

12. Рекламные кампании в СССР

13. Характеристики культуры и планирование рекламных кампаний

14. Вот где задача зарыта! Алгоритм постановки задач рекламной кампании

15. Оценка эффективности рекламной кампании в сети Интернет

16. Разработка информационной политики рекламной кампании

Гель Calgon "3030723", для cмягчения воды и предотвращения образования накипи, 1500 мл.
Гель для смягчения воды и предотвращения образования накипи 2 в 1. Нормативный срок годности товара 24 месяца с момента изготовления.
442 руб
Раздел: Для посудомоечных машин
Подушка "Волк Забивака", 30x33 см.
Этот обаятельный, улыбчивый символ Чемпионата мира по футболу ещё и сувенир в память о событии мирового масштаба на всю жизнь! Уже
471 руб
Раздел: Брелоки, магниты, сувениры
Таблетки для посудомоечных машин BIOMIO "BIO-TOTAL" с эфирным маслом эвкалипта, 30 штук.
Экологичные таблетки для посудомоечной машины 7-в-1 "BioMio" эффективно и деликатно, с заботой о посуде, удаляют самые стойкие
502 руб
Раздел: Для посудомоечных машин

17. "План рекламной кампании для малого предприятия "Полиграф"

18. План рекламной кампании туристического комплекса «Бирюзовая Катунь» в Горном Алтае

19. Общий алгоритм оценки эффективности рекламной кампании

20. Медиапланирование рекламной кампании магазина "Спортивный мир"

21. Планирование рекламной кампании

22. Планирование рекламной кампании для интернет-магазина "ART-WALL.RU"
23. Повышение эффективности рекламной кампании: наружная реклама и неформальные вербальные маркетинговые коммуникации
24. Социологическое и психологическое обеспечение рекламной кампании

25. Использование телевидения в рекламной кампании

26. Проблема организации и проведения PR- кампании на примере НПФ "Урал ФД"

27. Роль и значение рекламного слогана в рекламном обращении на примере туристских предприятий

28. Роль политических технологий в проведении избирательных кампаний

29. Составление и оформление рекламного предложения, как один из залогов успеха Direct Mail кампании

30. Модель вероятностей актуализации рекламного обращения

31. Основные принципы и этапы разработки плана PR-кампании с использованием рекламных средств и приемов в целях продвижения товара или услуги на рынок (ООО "Ростовский колбасный завод – "Тавр")

32. Разработка и проведение рекламных мероприятий для музыкального фестиваля "Качели"

Умные кубики. Уши, лапы и хвосты. 50 игр для развития интеллекта.
IQ-кубики «Уши, лапы и хвосты» — это универсальный набор для развития дошкольника. Выполняя игровые задания, ребёнок учится
306 руб
Раздел: Развивающие игры с кубиками
Конструктор металлический для уроков труда №1, 206 элементов.
Конструктор раскрывает перед ребенком неограниченные возможности моделирования и создания множества своих собственных
313 руб
Раздел: Магнитные и металлические конструкторы
Ковш "Классика", 1 литр.
Ковш предназначен для приготовления пищи, долговечен и неприхотлив в эксплуатации. Изготавливается из нержавеющей (коррозионностойкой)
579 руб
Раздел: Ковши

33. Лексико-семантический анализ современных англоязычных рекламных слоганов

34. Рекламная деятельность на транспортном рынке

35. Рекламный рынок Армении

36. Реклама и рекламная политика фирмы

37. Рекламная деятельность

38. Организация рекламной деятельности сложнотехнических товаров
39. Рекламная деятельность на транспортном рынке
40. Рекламная деятельность в коммерческих организациях

41. Рекламная Компания на предприятии социокультурного сервиса и туризма

42. Полиграфическое предприятие как субъект рекламного рынка

43. Рекламные службы как объект автоматизации

44. Организация рекламной работы в розничном торговом предприятии

45. Рекламная Компания на предприятии социокультурного сервиса и туризма

46. Маркетинговые исследования рекламной деятельности

47. Организация рекламной деятельности на фирме в условиях рыночных отношений

48. Рекламная стратегия мясокомбината

Комплект постельного белья Perina "Ника" (цвет: бежевый, 7 предметов).
Комплект постельного белья Perina «Ника» обладает изысканным, утонченным и даже благородным дизайном. Он способен стать подлинным
5356 руб
Раздел: Комплекты в кроватку
Пенал школьный "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (розовый, цветной горох).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
1096 руб
Раздел: Без наполнения
Рюкзак для средней школы "Рассвет", 46x34x18 см.
Рюкзак для средней школы. 2 основных отделения, 4 дополнительных кармана. Формоустойчивая спинка. Ремни регулировки объема. Материал:
978 руб
Раздел: Без наполнения

49. Сравнение рекламных роликов

50. Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки

51. Роль психологических аспектов и доминанты в формировании рекламного образа

52. Особенности налогообложения рекламной акции

53. Правила создания рекламных объявлений

54. Механизмы восприятия рекламной информации человеком
55. Рекламные технологии гендера
56. Мастерская рекламного текста

57. Анализ эффективности рекламного сообщения по определенной анкете

58. Рекламная компания банка. (на примере АКБ «Ростолимпбанк»)

59. Алгоритм создания сценария рекламного радиоролика

60. Рекламные агентства

61. Рекламный бизнес

62. Рекламная деятельность транспортного предприятия

63. Оформление рекламного объявления

64. Рекламное агентство

Садовый домик.
Прекрасная развивающая и обучающая игрушка для Вашего малыша. Развивает логику, моторику рук, а также восприятие цвета и формы. Размеры
308 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки
Набор "Стучалка", 6 гвоздиков.
Игрушка стучалка имеет вид скамейки, в которой забиты шесть разноцветных гвоздей. Все части набора деревянные, что не дает малышу
409 руб
Раздел: Стучалки, гвозди-перевертыши
Детское подвесное кресло Polini "Кокон" (цвет: оранжевый).
Подвесные детские качели яркого цвета создадут ощущение собственного укромного уголка. Надежные крепления кресла обеспечат безопасность
1225 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги

65. Основные направления научно-исследовательской работы в российском рекламном бизнесе

66. Рекламная компания

67. Рекламный образ и приемы его создания

68. Создание рекламных проспектов

69. Выбор рекламной стратегии

70. Прогноз развития телевизионного рекламного рынка России
71. Анализ рекламной деятельности конкурентов
72. Оценка эффективности рекламной деятельности

73. Телевидение: рекламные перспективы

74. Креатив - искусство прагматика, или... Как сотворить "продающую" рекламную идею

75. Судьбы рекламных изданий в Екатеринбурге

76. О чем писать в рекламной статье?

77. Рекламные виниловые панно на стенах зданий

78. Типовой рекламный год

79. Игровые техники в рекламных текстах

80. Обзор методов расчета рекламного бюджета

Увлажненный порошок для чистки ковров "Vanish".
Увлажненный порошок Vanish для чистки ковров большой площади - это революционная разработка, которая поможет эффективно очистить и
527 руб
Раздел: Для ковров
Клей для ткани UHU Textil, 19 г.
Клей для ткани UHU Textil обеспечивает быстрое и прочное склеивание большинства видов ткани (хлопок, лен, джинса, смешанные ткани и т.д.)
307 руб
Раздел: Специальный (стекло, ткань)
Набор подарочный для новорождённого "Моя малышка".
Запечатлите мимолетные мгновения жизни Вашего ребенка с помощью необычного набора для новорождённого «Моя малышка». Рамка для
850 руб
Раздел: Прочие

81. Методика подготовки рекламного текста

82. Определение эффективности рекламной деятельности

83. Организация рекламной деятельности

84. Небольшое рекламное агентство

85. Рекламная мимикрия

86. Откровения рекламного агента
87. Рекламный бизнес за рубежом
88. Мастерская рекламного текста

89. Дефекты, эффекты в стереотипах рекламной продукции

90. Реклама и рекламная политика фирмы

91. Рекламный бизнес

92. Рекламные установки на крышах зданий

93. Международное рекламное дело

94. Приемы рекламного воздействия

95. Несколько распространенных рекламных ошибок

96. Образец концепция региональной рекламной деятельности, способствующей реализации программы "Медикаменты - почтой!"

Обложки для переплета, А4, пластик, 150 мкм, прозрачные, 100 шт..
Прозрачные обложки для переплета из прочного, износостойкого пластика. Обложки придадут документам эстетичный внешний вид и защитят от
511 руб
Раздел: Прочее
Отделитель косточек вишни "Mayer & Boch", 1,5 л, механический (арт. 25985).
Когда вам захочется приготовить вишневый пирог или варенья вишневое без косточек, вы стараетесь выделить больше времени, так как оно уйдет
477 руб
Раздел: Прочее
Сковорода-сотейник алюминиевая с антипригарным покрытием "Alpenkok" AK-1007/28N "Brown Marble", 28.
Диаметр: 28 см. Высота: 7,5 см. Толщина дна: 4 мм. Сковорода-сотейник из литого алюминия. Высококачественное внутреннее антипригарное
856 руб
Раздел: Сковороды с антипригарным покрытием

97. Главные принципы создания успешного рекламного дизайна

98. Рекламное дело

99. Отражение «рекламных» объектов в составе основных средств


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.