Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Влияние рекламы на потребительское поведение

Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки
Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее

Введение Проблема исследования. Реклама в наше время присутствует везде. Рекламные ролики мы видим по телевидению, слышим по радио, читаем в газетах и журналах, на улицах нам предлагают попробовать и оценить различные образцы товара. Таким образом мы постоянно подвергаемся рекламному воздействию, причем это воздействие охватывает все сенсорные системы: зрительную, слуховую, обонятельную, осязательную. Современный человек помимо воли втянут в этот «круговорот» рекламы. Его сознание постоянно пытаются заполнить рекламируемой продукцией. Новая информационная система, таким образом, обеспечивает расширение возможностей воздействия различных средств манипулирования человеческим сознанием. Эта способность информационной системы активно используется для манипулирования человеческим сознанием на базе различных средств: средств массовой информации, интернета и мультимедиа. На самом деле один из главных компонентов новой информационной системы - средства массовой информации (СМИ), структурированные вокруг телевидения — претерпели существенные изменения. Так, СМИ, особенно радио и телевидение, стали аудиовизуальной окружающей средой, с которой человек непрестанно и автоматически взаимодействует. Актуальность темы исследования. Наибольшему влиянию подвергается сознание потребителя при просмотре телевизионных рекламных роликов. Среди них Р. Харрис выделил следующие виды: информационную, эмоциональную, юмористическую, рекомендательную. В данной работе мной будет рассмотрен только 1 из видов – эмоциональная реклама(т.е реклама, воздействующая на эмоции и чувства потребителя) и ее влияние на настроение и желание приобрести товар. Разработанность проблемы. В целом проблема рекламного воздействия разработана достаточно детально. Но некоторые аспекты рекламного воздействия на потребителей стали широко изучаться именно сейчас, в их числе и проблема цвета в рекламе. Данным вопросом занимаются многие учёные. В данной работе рассматриваются следующие авторы: Доценко Е.Л. Кара-Мурза С. Шиллер Г.,Бочкарев А., Соболев М.М., Федотова Л.Н. и др. Цель работы: изучить изменения, происходящие с аффективным компонентом потребительского поведения под влиянием эмоциональной рекламы. Задачи: 1.Исследовать различные подходы к рассмотрению манипуляции и эмоциональной рекламы 2. Рассмотреть восприятие эмоциональной рекламы. 3. Изучить особенности темперамента и функционального состояния. 3.Соотнести восприятие эмоциональной рекламы и аффективной сферы психики. Объект исследования: восприятие эмоциональной рекламы Предмет исследования: манипулятивные воздействия в эмоциональной рекламе на аффективную сферу психики. Гипотеза: эмоциональная реклама, воздействуя на эмоциональное состояние потребителя, формирует потребность приобрести рекламируемый товар. Метод: экспериментальное исследование. Методики: 1. Тест-опросник EPI Г. Айзенка. 2. Опросник САН 3. Анкета, выявляющая подверженность рекламному влиянию. В ходе исследования испытуемым был дан тест-опросник EPI Г. Айзенка, затем было предложено просмотреть 10 рекламных роликов эмоциональной направленности, после чего был проведен опросник САН и предложена анкета.

База исследования: В исследовании принимали участие 32 студента 2-го курса факультета психологии Государственного Педагогического Университета им. К.Э. Циолковского. Методологической основой исследования явились современные работы отечественных и зарубежных исследователей: Аверченко Л.К., Доценко Е.Л., Кара- Мурза С., Шиллер Г., Яновский А., Крылов И.В., Крылова Ю.В. Новизна исследования. Данную работу можно условно разделить на две части, первая из которых представляет собой основные теоретические положения по проблеме манипуляции общественным сознанием и воздействия эмоциональной рекламы на настроение и желание купить товар у покупателей, а вторая является практическим исследованием. Новизна состоит в том, что в теоретической части объединены взгляды на проблему различных исследователей, рассмотрены расхождения в некоторых вопросах и общие мнения. Этапы исследования: Исследование состояло из следующих этапов: 1. Подбор литературы 2. Анализ литературы 3. Учёт значимых и незначимых методик 4. Подбор методики 5. Проведение исследования 6. Интерпретация результатов, выводы 7. Написание отчёта Структура исследования: Глава 1 посвящена проблеме манипуляции общественным сознанием в общем контексте. Здесь рассматривается история возникновения данного явления, механизмы манипуляции, признаки, уровни манипуляции. Глава 2 посвящена проблеме рекламы, ее возникновению и развитию, функциям, значению в жизни общества, структуре рекламы. В 3 главе рассмотрены проблемы эмоционального воздействия в рекламе. Эмпирическая часть посвящена исследованию влияния эмоциональной рекламы на настроение потребителей и как следствие на потребность приобрести товар. Глава 1. Теоретические аспекты исследования манипуляции и эмоционального компонента в рекламном сообщении 1.1 Манипуляция Слово «манипуляция» имеет корнем латинское слово ma us – рука (ma ipulus – пригоршня, горсть, от ma us и ple – наполнять). В словарях европейских языков слово толкуется как обращение с объектами с определенными намерениями, целями (например, ручное управление, освидетельствование пациента врачом с помощью рук и т.д.). Имеется в виду, что для таких действий требуется ловкость и сноровка. Отсюда произошло и современное переносное значение слова – ловкое обращение с людьми как с объектами, вещами. С. Кара-Мурза выделяет три главных, родовых признаков манипуляции. Во-первых, это - вид духовного, психологического воздействия (а не физическое насилие или угроза насилия). Мишенью действий манипулятора является дух, психические структуры человеческой личности. Во вторых, манипуляция - это скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции. Когда попытка манипуляции вскрывается и разоблачение становится достаточно широко известным, акция обычно свертывается, поскольку раскрытый факт такой попытки наносит манипулятору значительный ущерб. Еще более тщательно скрывается главная цель - так, чтобы даже разоблачение самого факта попытки манипуляции не привело к выяснению дальних намерений. Поэтому сокрытие, утаивание информации – обязательный признак, хотя некоторые приемы манипуляции включают в себя &quo ;предельное самораскрытие&quo ;, игру в искренность.

В-третьих, манипуляция – это воздействие, которое требует значительного мастерства и знаний. Встречаются, конечно, талантливые самородки с мощной интуицией, способные к манипуляции сознанием окружающих с помощью доморощенных средств. Но размах их действий не велик. Если же речь идет об общественном сознании, как правило, к разработке акции привлекаются специалисты или хотя бы специальные знания, почерпнутые из литературы или инструкций. Поскольку манипуляция общественным сознанием стала технологией, появились профессиональные работники, владеющие этой технологией (или ее частями). Манипуляция – способ господства путем духовного воздействия на людей через программирование их поведения. Это воздействие направленно на психические структуры человека, осуществляется скрытно и ставит своей задачей изменение мнений, побуждений и целей людей в нужном власти направлении. Как замечает Г. Шиллер, «для достижения успеха манипуляция должна оставаться незаметной. Успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит, что все происходящее естественно и неизбежно. Короче говоря, для манипуляции требуется фальшивая действительность, в которой ее присутствие не будет ощущаться». Одной из первых книг, прямо посвященных манипуляции сознанием, была книга социолога из ФРГ Герберта Франке &quo ;Манипулируемый человек&quo ; (1964). Он дает такое определение: &quo ;Под манипулированием в большинстве случаев следует понимать психическое воздействие, которое производится тайно, а следовательно, и в ущерб тем лицам, на которых оно направлено&quo ;. Природа манипуляции состоит в наличии двойного воздействия – наряду с посылаемым открыто сообщением манипулятор посылает адресату &quo ;закодированный&quo ; сигнал, надеясь на то, что этот сигнал разбудит в сознании адресата те образы, которые нужны манипулятору. Это скрытое воздействие опирается на &quo ;неявное знание&quo ;, которым обладает адресат, на его способность создавать в своем сознании образы, влияющие на его чувства, мнения и поведение. Искусство манипуляции состоит в том, чтобы пустить процесс воображения по нужному руслу, но так, чтобы человек не заметил скрытого воздействия. Манипуляция на уровне психических процессов. В том искусственном мире культуры, который окружает человека, выделяется особый мир слов – логосфера. Он включает в себя язык как средство общения и все формы «вербального мышления», в котором мысли облекаются в слова. Язык как система понятий, в которых человек воспринимает мир и общество, есть самое главное средство подчинения. В культурный багаж современного человека вошло представление, будто подчинение начинается с познания, которое служит основой убеждения. Однако в последние годы все больше ученых склоняется к мнению, что проблема глубже, и первоначальной функцией слова на заре человечества было его суггесторное воздействие – внушение, подчинение не через рассудок, а через чувства. Внушаемость – глубинное свойство психики, возникшее гораздо раньше, нежели способность к аналитическому мышлению. Именно поэтому искусство манипулирования сознанием «старо как мир».

Основная идея этого конгломерата дисциплин состоит в исследовании трудовой деятельности и психологическом вмешательстве в организацию, средства и способы деятельности на том или ином рабочем месте (напр., в кабине космического аппарата, кабинете стоматолога, заводском цехе, адвокатской конторе и т.Pд.; вPшироком смысле к рабочему месту относят и домашнюю кухню, и номер гостиницы). И/О п. включает такие виды деятельности, как профессиональный отбор, изучение организаций и организационного поведения, действий персонала, человеческого фактора, эффектов работы и системы оплаты труда, влияние рекламы, изучение потребительского спроса и рынка и т.Pд. В последнее время многие предпочитают использовать укороченное название: организационная психология, поскольку, как отметил А. Ребер, изучение организационного поведения значительно шире, чем это подразумевается в определении «индустриальная» («промышленная»), т.Pе. поскольку она имеет дело с соц. структурами, далекими от промышленности, такими как больницы, тюрьмы, ун-ты, органы соц. защиты и обслуживания населения и т.Pп. См. также Индустриальная психология, Инженерная психология, Тейлоризм. (Б. М.) ИНДУЦИРОВАННОЕ ДВИЖЕНИЕ (англ. induced motion)P зрительная иллюзия движения неподвижного объекта (в частности, самого наблюдателя), вызванная наблюдением движения окружающих (соседних) объектов, которые, однако, могут казаться неподвижными. Изучалась К. Дункером, Б. М. Величковским и др

1. Проблема воздействия телевизионной рекламы на процесс инкультурации в современном российском обществе

2. Социально-психологические особенности воздействия рекламы на поведение потребителей

3. Социально-психологические воздействия рекламы на поведение потребителей

4. Потребительский рынок и потребительское поведение в туризме и индустрии гостеприимства

5. Цена как фактор потребительского поведения

6. Иррациональное потребительское поведение
7. Мировой опыт моделирования потребительского поведения
8. Теория потребительского поведения

9. Мода как фактор потребительского поведения

10. Маркетинговое исследование потребительского поведения посетителей салонов красоты г. Санкт-Петербурга

11. Потребительское поведение

12. Потребительское поведение. Закон убывающей предельной полезности

13. Теория потребительского поведения

14. Конкуренция, теория потребительского поведения

15. Теория потребительского поведения

16. Теория потребительского поведения

Конструктор "Транспорт".
Конструктор «Транспорт» - набор всевозможных машинок и элементов, имеющих отношение к транспорту, в т.ч. зданий (вокзал, милиция, заправка
561 руб
Раздел: Деревянные конструкторы
Настольная игра "Земляничные тропинки".
Очень милая и добрая игра, в которой не может быть проигравших, что очень важно для малышей! Игроки должны помочь собрать медвежатам как
1220 руб
Раздел: Внимание, память, логика
Счеты "Математика".
Благодаря такой интересной игрушке ребёнок очень быстро научится считать! Игрушка состоит из основания, таблички с примерами и 10-ти дуг с
819 руб
Раздел: Счетные наборы, веера

17. О платном характере рекламы и раскрытии в ней заказчика как признаках рекламы

18. ПОВЕДЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ О ЗАКУПКЕ

19. Проблемы развития внешней торговли России и пути их решения

20. Проблемы молодежи и роль социальной работы в их решении

21. Проблемы малого и среднего бизнеса и пути их решения. Перспективы развития в Смоленской области

22. Политическая реклама как средство политического воздействия
23. Политическая реклама как средство политического воздействия
24. Влияние политической рекламы на формирование выбора избирателей на примере предвыборной компании России 2003 года

25. Реклама в СМИ. Нравственные проблемы российской рекламы

26. Феномен рекламы. проблемы взаимодействия рекламы и потребителей (на основе опроса жителей Уфы)

27. Влияние рекламы на ценообразование

28. Проблема рекламы в массовой коммуникации

29. Проблемы взаимодействия рекламы и потребителей

30. Реклама в СМИ. Нравственные проблемы российской рекламы

31. Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе

32. Влияние тиража на эффективность рекламы

Доска Mikado для обработки рыбы, складная с рыбочисткой.
Пластиковая складывающаяся доска для чистки и филировки рыбы, в комплекте, скребок для снятия рыбной чешуи. Размеры: 48x15/25 см.
827 руб
Раздел: Пластиковые
Чехол-органайзер для спинки авто "Happy Baby".
Чехол-органайзер – аксессуар, просто незаменимый во время поездок на автомобиле, благодаря множеству вместительных карманов. Помимо
699 руб
Раздел: Прочее
Детская горка, цвет: красный/желтый, скат 140 см.
Для активного летнего отдыха вам пригодится пластиковая горка Долони. Горка изготовлена из яркого пластика и украсит любую детскую комнату
2200 руб
Раздел: Горки

33. Речевое воздействие и языковое манипулирование в рекламе

34. Проблемы и пути развития потребительской кооперации региона

35. Понятие потребительского кредита его проблемы и перспективы развития

36. Актуальные проблемы потребительской кооперации

37. Влияние рекламы на общество

38. Влияние рекламы, качества и ассортимента продукции на неценовую конкуренцию
39. Проблемы этики и эстетики в социальной рекламе
40. Влияние кризиса на потребительский рынок Германии

41. Проблема потребительского кредитования в России до и после кризиса 2008-2009 гг.

42. Проблемы антропогенного воздействия на биосферу

43. Наружная реклама

44. Отличия законов о рекламе и закона о защите прав потребителя

45. Лингвостилистические особенности рекламного дискурса на материале автомобильной рекламы

46. Потребительская кооперация России

47. Влияние электромагнитного поля на живые организмы и защита от вредного воздействия электромагнитного поля

48. Реклама в политике

Аэрозоль от насекомых супер универсальный "Чистый Дом" (двойное распыление), 600 мл.
Эффективное и экономичное средство мгновенного действия для уничтожения всех видов летающих и ползающих насекомых: мухи, комары, мошки,
396 руб
Раздел: От тараканов и прочих насекомых
Сумка-мини для раскрашивания "Модница" (контур-серебро).
В комплекте: сумка с контурным рисунком (с одной стороны сумки), 6 маркеров, украшения для декорирования. Размер сумки: 20х13 см.
539 руб
Раздел: Косметички, кошельки
Детский трехколесный велосипед Jaguar (цвет: синий).
Детский трехколесный велосипед для малышей от 1 года до 3 лет. Облегченный вариант без тента. Велосипед имеет удлиненную металлическую
1560 руб
Раздел: Трехколесные

49. Психология рекламы

50. Язык рекламы

51. Соционика как инструмент управления потребительскими предпочтениями

52. Влияние самооценки на поведение человека в социуме

53. Межкультурные аспекты перевода рекламы

54. Проблема выбора государственной религии и влияние христианизации на историческую судьбу Киевской Руси
55. Анкета по социологии. Выявление потребительского спроса жителей города N на алкогольную продукцию
56. Потребительский кредит

57. Роль рынка в эволюции рекламы

58. Сущность рекламы в маркетинге

59. Информационная сущность рекламы (Доклад)

60. Реклама и рекламная политика фирмы

61. Реклама и маркетинг

62. Реклама в условиях рыночной экономики

63. Анализ эффективности коммерческой рекламы

64. Роль рекламы в условиях рынка (Контрольная)

Детский трехколесный велосипед Jaguar (цвет: синий).
Детский трехколесный велосипед для малышей от 1 года до 3 лет. Облегченный вариант без тента. Велосипед имеет удлиненную металлическую
1560 руб
Раздел: Трехколесные
Копилка "Свинка с мелом", 20x15x16 см, арт. 223018.
Копилка поможет Вам наконец-то собрать требуемую сумму для покупки долгожданной вещицы. Регулярно удалять пыль сухой, мягкой
695 руб
Раздел: Копилки
Шкатулка для ювелирных украшений, 20x13x11 см, арт. 88253.
Шкатулка сохранит ваши ювелирные изделия в первозданном виде. С ней вы сможете внести в интерьер частичку элегантности. Беречь от
363 руб
Раздел: Шкатулки для украшений

65. Реклама в интернете

66. Маркетинговый анализ рынка рекламы г. Москвы

67. Реклама в Интернет

68. Телевизионная реклама

69. Влияние на поведение покупателя с целью увеличения объем продаж и прибыли

70. Реклама в консалтинге
71. Реклама
72. Медиапланирование в рекламе

73. Реклама в Интернет

74. Реклама как бизнес

75. Выбор средств распространения рекламы

76. Реклама

77. Товароведная характеристика ассортимента и потребительских свойств пушно-меховых товаров

78. Реклама (бренд, теле-реклама)

79. Язык рекламы и объявлений в современных СМИ

80. Использование рекламы в INTERNET и её эффективность

Карта "Периодическая система употребления".
Эта карта - не только остроумный, но и познавательный подарок. На внешний стирающийся скретч-слой карты нанесены названия и крепость
837 руб
Раздел: Прочее
Набор для уборки Vileda "Ультрамат Изи Вринг" (швабра с телескопической ручкой + ведро с педальным.
Набор "Ультрамат Изи Вринг" состоит из плоской швабры с телескопической ручкой и ведра с педальным отжимом. Подходит для всех
6499 руб
Раздел: Швабры и наборы
Альбом для коллекционирования наклеек "Чемпионат мира по футболу FIFA 2018", с наклейками.
Альбом "Чемпионат мира по футболу FIFA 2018" - это место для хранения 682 коллекционных наклеек. Формат альбом: 232х270 мм. В
2749 руб
Раздел: Канцтовары, хобби

81. Выявление потребительских ориентаций и предпочтений целевой аудитории при выборе названия электроустановочных изделий на базе компании ООО «ДЭК-Корпорация»

82. Реклама в политике

83. Маркетинговые исследования в рекламе

84. Невербальное поведение личности и ее влияние на ход переговоров

85. Реклама социально-культурной сферы

86. Организация электронной рекламы в Internet
87. Финансы потребительской кооперации
88. Агентство наружной рекламы

89. Этика начинается с проведения границ между журналистикой, рекламой и паблик рилейшнз

90. Программа курса «Язык рекламы»

91. "Дивный новый мир" российской рекламы: социокультурные, стилистические и культурно-речевые аспекты

92. Малый бизнес и реклама

93. Общие требования к рекламе, особенности и перспективы развития на российском рынке

94. Развитие рекламы в России

95. Реклама в маркетинге

96. Реклама в торговле

Швабра Vileda "Active Max".
Швабра Vileda "Active Max", выполненная с плоской насадкой, предназначена для уборки всех типов напольных покрытий, включая
999 руб
Раздел: Швабры и наборы
Сменный фильтр "Аквафор В-100-5" (4 штуки).
Модуль В100-5 содержит в оптимальном соотношении гранулы кокосового угля, ионообменные смолы и "ноу-хау" АКВАФОР - волокна
754 руб
Раздел: Фильтры для воды
Каталка-трактор с педалями "Turbo-2" с полуприцепом.
Педальная каталка-трактор «Turbo-2» c полуприцепом приводится в движение при помощи цепного механизма. На мини-тракторе установлена
4394 руб
Раздел: Каталки

97. Реклама и стимулирование сбыта

98. Реклама как средство стимулирования сбыта и формирования спроса

99. "Военные" и "мирные" методы в рекламе и Public Relations


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.