![]() |
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
![]() |
Экономика и Финансы
Маркетинг, товароведение, реклама
Бизнес-план ООО Косметик Люкс |
Московский государственный инженерно-физический институт (технический университет) Кафедра КИБЕРНЕТИКИ Куpсовой пpоект составления бизнес-плана организации ( ООО “Косметик Люкс” ( по курсу (Маркетинг( Студенты группы Преподаватель ( ( 1998 г. Москва 1998 СОДЕРЖАНИЕВведение 5 1.Описание фирмы 6 1.1. Название фирмы 6 1.2. Род деятельности: 6 1.3. Общая характеристика товара: 6 1.4. Ориентировочная численность персонала: 7 2. Сводка контрольных показателей 7 3. Текущая маркетинговая ситуация 8 3.1. Сегментация рынка 8 3.2. Основные конкуренты 8 4. Товарная стратегия фирмы 9 4.1. Товар. Ассортимент. Позиционирование 9 4.2. Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар 9 4.3. Планируемый объём выпуска 10 4.4. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им 11 5. Цена товара и планируемая прибыль 12 5.1 . Тип рынка и метод ценообразования. 12 5.2. Себестоимость. 13 5.3. Расчет годовых затрат на оплату труда 15 5.4. Расчет расходов на содержание и эксплуатацию оборудования 15 5.5. Цена. 16 5.6. Расчет коэффициентов финансовой оценки 17 6. Финансовый план 18 7. Проведение рекламной кампании 18 7.1. Реализация рекламы 18 8. Схема распространения товаров 19 8.1. Методы стимулирования сбыта 19 9. Оценка рисков 20 Заключение. 21 Список использованных источников 22 Введение Данный бизнес-план составлен на базе сетевого (многоуровневого) маркетинга, который получил в настоящее время широкое распространение благодаря нескольким тенденциям, обнаружившимся в последнее время. Во-первых, появилось большое разнообразие высококачественной, а зачастую просто уникальной продукции. Во-вторых, выяснилось, что рекламировать все это разнообразие стало очень трудно, а порой попросту невозможно. Объем рекламы сильно возрос, и она стала приобретать навязчивый характер. Для производителей наступили не лучшие времена, потому что они не смогли донести информацию о своих товарах до потребителя. В то же время ни для кого ни секрет, что всегда существовал наилучший вид рекламы - устный индивидуальный рассказ. Ну и в-третьих, компьютерные технологии ушли далеко вперед, и теперь с их помощью стало возможным осуществить учет и обработку огромного количества индивидуальных заказов и вознаграждений. Сетевой маркетинг дает финансовую независимость. Вы можете создать свой собственный бизнес только лишь с помошью своих усилий. Обеспечить себе достойный уровень жизни и воплотить в жизнь Ваши самые сокровенные мечты - все в ваших руках. Едва ли существует какой-либо другой труд, в котором доходы были бы столь многообещающими без существенного начального капитала, и так сильно зависели бы от личных усилий и ценности личности самой по себе, без всяких внешних обстоятельств. Конечно, существуют изначальные затраты на аренду помещения, закупку оборудования и сырья. Но это только статические деньги, которые будут затрачены всего один раз и могут потом несколько сотен раз себя окупить. Сетевой маркетинг дает полную свободу действий. Вас никто не заставляет вставать в семь утра и не наказывает за пятиминутное опоздание, Вы сам себе хозяин.
Вы сами определяете, как Вы хотите работать: посредством личных контактов, по телефону или устраивая небольшие мероприятия. Наиболее привлекательная сторонв в сетевом маркетинге - высокие доходы. Их секрет заключается в принципиально ином их виде. Это - так называемый множащийся доход, который позволяет получать деньги не только за счет своих усилий, но и за счет усилий других людей, причем последняя составляющая неизмеримо превосходит первую. Таким образом, преодолевается "потолок" доходов, которые Вы бы имели, если бы занимались только непосредственными продажами: работаете 8 часов в день - плучаете одну зарплату, 12 часов - другую, но ведь больше 24 часовв день Вы работать не сможете. Мы не будем перечислять все тонкости и нюансы бизнес-плана. Лишь упомянем, что распространитель продукции может пройти 11 квалификаций от Консультанта до Мастера 20-го ранга. Соответственно, чем выше, тем больше заработок, который будет зависеть только от вашего желания и умения работать.1.Описание фирмы1.1. Название фирмыООО “Косметик Люкс” (зарегистрировано в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 1897235) Адрес: Россия, г.Москва, Ореховый проезд, д.33 Директор: Андреев В.А. тел 095-393-75-29 ООО “Косметик Люкс” обладает складскими площадями 500 кв. м и производственные площади 1000 кв. м1.2.Род деятельности Производство и реализация косметических средств по уходу за кожей.1.3.Общая характеристика товара: Наша продукция занимает заслуженное место среди косметических средств, выпускаемых в России, что подтверждается спросом на нашу продукцию, выданными, отзывами покупателей и многочисленными сертификатами качества. Используемые нами высококачественное исключительно натуральное сырье и оригинальные запатентованые технологии изготовления нашей продукции, обеспечили нам известность и хороший сбыт.1.4.Ориентировочная численность персонала:Т.к. планом реализации нашей продукции является распространение продукции из рук в руки - такова в двух словах суть сетевого (многоуровневого) маркетинга, или как его еще называют малти-левел маркетинг (Mul i-Level Marke i g), то численность распространителей может и должна изменяться. Укажем количество человек, работающее в сети на данный момент.Таблица 1.4.1 Количество Средняя заработная (чел.) плата (в месяц), $. 1. Руководящий состав 4 2000 2. Курьеры по доставке сырья 5 500 3. Цех по изготовлению продукции 5 600 4. Цех по расфасовке продукции 3 500 5. Складской персонал 5 400 6. Охрана 10 1000 7. Распространители продукции 37 100 - 300 Итого: 69 (32500 -на данный момент (максимум не ограничен). В расходах не учитывается, т.к. начисляется за проданную продукцию 2. Сводка контрольных показателей Таблица 2.1 1998 Сбыт, кг. крем для лица 1100 тонизирующий крем 1300 противовоспалительный крем 1700 Итого: 4100 Цена, тыс $ 4100 Прибыль, тыс $. 400 Расходы на маркетинг, тыс.$. 50 3. Текущая маркетинговая ситуация3.1. Сегментация рынка Сегментом рынка для косметики, производимой ООО “Косметик Люкс”, с географической точки зрения будет рынок города Москва и близко расположенных к нему городов и областей, в которых не существует фирм, занимающихся производством высококлассной эксклюзивной косметики.3
.2.Основные конкуренты Анализируя ситуацию на рынке сбыта косметической продукции, приходим к выводу, что основными конкурентами являются зарубежные производители косметики. Их продукция почти всегда отличается высоким качеством, широким ассортиментом, разнообразием упаковки. Основной недостаток – высокие цены и не полностью натуральное сырье. Судя по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары, в целом, не полностью удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия конкурентов агрессивна и в охвате рынка они используют методы дифференцированного маркетинга. Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам.4. Товарная стратегия фирмы4.1. Товар. Ассортимент. Позиционирование В ассортименте нашей продукции присутствуют: 1. Кремы для лица. 2. Тонизирующие кремы. 3. Противовоспалительные кремы. Отличительной особенностью нашей продукции является экологическая чистота и высокое качество. Следовательно, позиционироваться мы должны, прежде всего, по цене (потому что в этом наше основное преимущество перед конкурентами).4.2. Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар В качестве стратегии охвата рынка мы изберем концентрированный маркетинг (так как наш завод обладает средней мощностью и наши средства ограничены). Нам необходимо будет выбрать один, наиболее благоприятный для нас сегмент рынка и сосредоточить на нем все наши усилия. При сегментировании будем рассматривать население Москвы и близлежащих городов (( 20 млн. человек). Для простоты расчетов поступим следующим образом. Взрослое население в возрасте от 21 года до 70 лет составляет 60%, что в абсолютных величинах составит: 20 000 000 чел. 0.6=12 000 000 человек.Основными признаками сегментирования выберем демографические: -уровень доходов; -потребление кремов на душу населения (( 100 гр. в год). Наиболее благоприятным сегментом для нас будет группа потребителей, недовольных существующим ассортиментом (не удовлетворены товарами конкурентов) и со сравнительно высоким уровнем доходов и высокой заинтересованностью в высококлассной косметике. Мы выбрали его, учитывая следующие критерии: -потенциальная емкость рынка; -неудовлетворенность покупателей существующим предложением ((10%); потенц = 12 000 000 10% = 1 200 000 потребителейVпотенц = 1 200 000 0.100 ( 120 тонн / год.4.3. Планируемый объём выпуска При планировании объема выпуска на 1999г. будем учитывать следующее: - потенциальную емкость рынка, приведенную выше; - у нас есть конкуренты, которых мы собираемся вытеснить; - емкость рынка достаточно постоянна, но наша доля в нем может увеличиваться. -увеличение числа распространителей продукции. -повышение известности продукции. Принимая во внимание потенциальную емкость рынка и наличие у нас конкурентов, а также нашу маркетинговую политику, мы должны увеличивать объем выпускаемой продукции (наряду с интенсификацией усилий по продвижению и распространению нашего товара). Потенциально мы можем увеличить выпуск на 25 тонн в 1999 году за счет модернизации производства.
Еще раз напоминаем: ограничьте себя одной главной целью по каждой составляющей бизнеса. Приведя большее количество, целей Вы рискуете увязнуть в деталях и запутать изложение или произведете впечатление человека, собирающегося достичь слишком многого, что не реально. Разработка бизнес-плана невозможна без приоритетов. И не спешите! Для начинающей компании слишком высокие темпы развития опасны. Ниже мы приводим примеры "главных целей" компании на ближайшие три года и возможной стратегии их достижения Компоненты бизнеса Цели, стратегия Рынок Увеличить объем продаж на 20% за счет проникновения на другие внутренние рынки и экспорта в страны СНГ (Россия, Белоруссия) Деньги Улучшить соотношение между акционерным капиталом и долгом с тем, чтобы около 35% необходимого капитала обеспечивалось акционерами Производство Улучшить качество продукции путем внедрения автоматизированной системы контроля качества Люди Повысить квалификацию работающих путем организации кружков качества, специальных курсов, стажировок Охрана окружающей среды Уменьшить отрицательное влияние производства на окружающую среду путем модернизации системы очистки сточных вод Ценовая политика Сохранить доступный, однако достаточно .высокий уровень цен, ассоциирующийся у покупателей с высоким уровнем качества продукции, путем проведения специальной рекламной компании Распределение Перейти от двухуровневого к одноуровневому каналу распределения продукции. открыв сеть региональных фирменных магазинов ОПИСАНИЕ РЫНКА Основой успеха в бизнесе является знание Ваших потребителей или, другими словами, Вашего рынка
1. Бизнес-план ООО "Цветик-семицветик"
5. Бизнес-план ООО "ПРОФИНТЕРЬЕР"
9. Разработка бизнес-плана по закупке оборудования (на примере ООО "Саланг-Б")
10. Разработка бизнес-плана на примере ООО "Макин и компания"
11. Разработка бизнес-плана финансового оздоровления предприятия ООО "СельхозПрод"
12. Бизнес-план производства автомобильных чехлов ООО "Автодом"
16. Маркетинговый раздел бизнес-плана
17. Бизнес-план газеты "Деловой Петербург"
18. Бизнес-план расширения производства мусоровозов на ОАО "Коммаш"
20. Бизнес-план АТзт ПГХ «Хрещатик»
21. Бизнес-план "Организация компьютерной сервисной фирмы"
26. Разработка бизнес-плана (основные положения)
27. Орган Общественной Самодеятельности (бизнес-план)
28. Бизнес план промышленного предприятия
31. Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта цеха
32. Основы предпринимательства: бизнес-план
33. Бизнес-план промышленного предприятия
34. Бизнес-план АЭС (WinWord97, Excel)
35. Бизнес-план
36. Бизнес-план "Организация кафе быстрого обслуживания"
37. Бизнес-план "Создание фирмы по производству узлов для ЭВМ"
41. Бизнес-план производства технического углерода (сажи) (и газообразного водорода)
42. Бизнес-план /внешний/ АООТ"Виноград"
43. Внутрифирменное планирование. Бизнес план и его финансовые аспекты
45. Бизнес-план. Расчёт рентабельности предприятия
47. Расчет бизнес-плана одного из цехов полиграфического производства
48. Подготовка бизнес-плана реконструкции предприятия «ХХХ»
49. Разработка бизнес-плана по оказанию общеобразовательных услуг населению
50. Бизнес-план. Открытие компьютерного клуба "Омега"
51. Бизнес-план. Что это такое?
52. Бизнес-план на примере туристического предприятия
53. Зачем нужен бизнес-план? Что входит в бизнес-план?
57. Бизнес-план Интернет-провайдер
58. Методика разработки бизнес-плана предприятия
59. Краткая схема бизнес-плана
60. Бизнес план
61. Бизнес план пластиковых окон
62. Бизнес-план или как сделать популярной никому неизвестную девушку
63. Бизнес-план малого предприятия: методика и расчет реального проекта
65. Бизнес-план фирмы Автодиск
66. Бизнес-план: поставка коровьих рогов и копыт в Ханты-Мансийский автономный округ
67. Разработка бизнес-плана в сфере туризма
69. Бизнес план турагенства (туроператора)
73. Цели и стратегия в бизнес-плане
74. Бизнес-план и план производства
75. Бизнес-план: Оценка риска и страхование
76. Бизнес-план
77. Бизнес-план «организация спортивно-развлекательного клуба»
78. Практические шаги по выполнению бизнес-плана
79. Бизнес-план - презентация деловой идеи. Зачем нужен бизнес-план?
80. Бизнес – план создания крематория в г. Хабаровске
81. Бизнес-план
82. Бизнес план
83. Бизнес-план
84. Бизнес-план
89. Бизнес-план торгового предприятия
90. Бизнес-план фирмы Лиепайский металлург
91. Разработка бизнес-плана организации производства новой продукции
93. Бизнес-план промышленного предприятия
94. Бизнес-план "Интернет-провайдер"
95. Бизнес-план
96. Бизнес-план по произвоству керамического кирпича.
97. Бизнес-план (структура, содержание)
98. Бизнес план
99. Бизнес план на тему: Каким видом бизнеса вы хотели бы заниматься?