Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Уникальное торговое предложение и его роль в рекламе

Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка
Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники
Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки

Южно-Уральский государственный университет Курсовая работа По дисциплине «Рекламная деятельность» по теме «Уникальное торговое предложение и его роль в рекламе» Выполнил: студент группы Проверил: Челябинск 2005г. Содержание ВВЕДЕНИЕ 1 ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ОСНОВА УНИКАЛЬНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ 1.1 Понятие уникального торгового предложения 1.2 Уникальное торговое предложение с позиции когнитивной лингвистики 1.3 Принципы создания уникального торгового предложения 1.4 Мотивационные установки в уникальном торговом предложении 2 АНАЛИЗ УНИКАЛЬНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ БИФИДОБАКТЕРИИ ESSE SIS В ЙОГУРТАХ АКТИВИА КОМПАНИИ ДАНОН 2.1 История возникновения компании Da o 2.2 Уникальное торговое предложение Бифидобактерии Esse sisТМ 2.3 Маркетинговое исследование уникального торгового предложения йогурт Активиа Esse sis от компании Данон 2.3.1 Результаты исследования 2.3.2 Выводы ЗАКЛЮЧЕНИЕ СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ Приложение 1 Введение «Реклама есть искусство внедрения уникального торгового предложения в сознание наибольшего числа людей при наименьших затратах». Россер Ривс, создатель теории Уникального торгового предложения. В последние годы все больше рекламистов утверждают, что теория уникального торгового предложения разработанная, Россером Ривсом устарела. Что рекламу можно сделать проще, но вот вопрос как сделать такую рекламу, чтобы она запоминалась потребителям, чтобы она стимулировала к покупке? Пока этот вопрос открыт. В данный момент теория уникального торгового предложения является самой приемлемой для создания эффективного рекламного сообщения. Объектом данной курсовой работы является теория уникального торгового предложения. Предметом данной курсовой работы является бифидобактерии Esse sis от компании Данон. Цель курсовой работы: анализ уникального торгового предложения бифидобактерий Esse sis от компании Данон. Задачи курсовой работы: изучение теоретических основ уникального торгового предложения; проведение маркетингового исследования уникального торгового предложения бифидобактерий Esse sis от компании Данон; анализ результатов маркетингового исследования. 1 Теоретическая основа уникального торгового предложения 1.1 Понятие уникального торгового предложения Суть уникального торгового предложения можно свести к старинному выражению: «Неважно, что вы говорите, пока вы говорите это первым». Но здесь необходимо сделать существенную оговорку: в рекламе надо говорить правду и желательно как можно быстрее, работая на опережение конкурента. Играя уникальным торговым предложением на опережение конкурента, вы можете дифференцировать и дистанцировать себя от конкурентов (вспомним «позиционирование» как дистанцирование) и ясно дать понять потребителю, что ваш товар/услуга неповторим. Игра на опережение служит удовлетворению эмоциональных нужд потребителя, вызывает ощущение того, что его ценят и уважают как уникальную личность. Да еще и личность с отменным вкусом! Но, повторимся, при условии, что ваше уникальное торговое предложение отражает реальную правдивую информацию. Все-таки тех преимуществ, которое дает рекламе чувство доверия потребителя к рекламодателю, еще никто не отменял.

Как же должно выглядеть уникальное торговое предложение и, прежде всего, что это такое? Термин «уникальное торговое предложение» (U ique Selli g Proposi io ) ввел известный идеолог рационалистической рекламы Россер Ривс. Предложенную им стратегию он противопоставлял прежде всего так называемой «витринной» рекламе, в которой за обилием красивых хвалебных фраз о товаре не стоит ничего конкретного, ничего, что могло бы выделить марку из ряда подобных в потребительском отношении. Поясняя свой термин, Р. Ривс указывал, что эффективная стратегия рекламирования, которую он называл уникальным торговым предложением (УТП), должна удовлетворять трем основным условиям: Каждое рекламное объявление должно содержать конкретное предложение для потребителя: купи именно этот товар и получи именно эту специфическую выгоду. Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает. Оно должно быть уникальным. Его уникальность должна быть связана либо с уникальностью товара, либо с утверждением, которого еще не делали в данной сфере рекламы. Предложение должно быть на столько сильным, чтобы оно могло привлечь к потреблению новых потребителей. (Ривс Р. Реальность в рекламе. М., 1983). Рассмотрим эти условия. Первое из них рекламистам хорошо знакомо – оно повторяется во многих современных работах по рекламе и в другом варианте звучит так: реклама должна сообщать потребителю о выгоде (материального или психологического свойства), то есть она должна строиться по принципу эмпатии. Второе условие составляет суть предложенной Р. Ривсом стратегии рекламирования. По его мнению, чтобы обеспечить успех рекламной кампании, рекламист должен найти и сформировать такое утверждение о товаре, которого конкуренты не могли повторить или еще не догадались выдвинуть, хотя и могли. Поэтому в восприятии потребителей это утверждение становится уникальным. Р. Ривс подчеркивал, что УТП не обязательно связано с уникальными потребительскими характеристиками товара. При современном уровне стандартизации производства, товары, действительно обладающие уникальными свойствами, появляются на рынке нечасто. Третье условие нельзя назвать собственно условием: вопрос не в том, должно или не должно УТП привлечь к потреблению новых покупателей. Вопрос в том, почему УТП оказывается действительно сильной рекламной стратегией. В конечном счете, всю суть уникального торгового предложения Ривз свел к одной простой сентенции, утверждающей, что «наивысших показателей внедрения достигают рекламные кампании, преподносящие читателю один легко запоминающийся довод, одну идею». Любой дополнительный довод или идею Ривз называет доводом-вампиром, высасывающим энергию. Однако теория Ривза не является панацеей от всех возможных рекламных бед. Очень многие рекламисты и маркетологи ее принимают в силу крайней упрощенности. Тем не менее, создавая торговое предложение-обращение, надо начинать именно с идей Ривза, руководствуясь истиной, что «все простое – гениально». 1.2 Уникальное торговое предложение с позиции когнитивной лингвистики Утверждение уникальности – это способность или умение рассказать о товаре так, чтобы вызвать удивление потребителя, чтобы тот посмотрел на него по-новому, так, как не привык смотреть на товары той же категории.

В психологическом плане стратегия УТП основана на удивлении потребителя, она заставляет его пересмотреть свои старые взгляды на товары данного класса. А то, что кажется необычным, - удивляет, вызывает интерес, любопытство, эмоции и хорошо запоминается. В когнитивной психологии установлено, что процесс поступления информации в память носит избирательный характер. В памяти фиксируются, прежде всего, те впечатления, которые обладают выраженной степенью информативной значимости, или выделенности. Корреляция между выделенностью и запоминаемостью была установлена в экспериментах У. Чейфа (Память и вербализация прошлого опыта 1983). Очевидно, что информация, меняющая знания о целом классе товаров, воспринимается как информативно значимая, выделенная информация. Итак, УТП заставляет потребителя пересмотреть свои привычные взгляды не только на данный товар, но на товарную категорию в целом. В этом причина ее высокой запоминаемости. Работая в рамках стратегии УТП, рекламист может столкнуться с целым рядом трудностей. Допустим, товар, который предстоит рекламировать, обладает некой особенностью, отличающей его от всех или многих других товаров той же категории. Во-первых, рекламист должен понять, сможет ли потребитель заметить отличительное свойство товара. Известный американский исследователь рекламы Альфред Политц отмечал: «Рекламная кампания, подчеркивающая микроскопическое отличие рекламы, которое потребитель не в состоянии уловить, ускоряет провал товара» ( he Poli z papers. Chicago. 1990). Во-вторых, рекламист должен выяснить воспримет ли потребитель это свойство как важное и полезное. Если полезность этого свойства неочевидна потребителям, то основные рекламные усилия должны быть направлены на разъяснение его важности. В-третьих, необходимо понять, не противоречит ли это свойство стандартным представлениям потребители о хорошем товаре. Рекламист должен предвидеть нежелательные реакции потенциальных потребителей и постараться нейтрализовать их. В подобных случаях рекламисты допускают следующие типичные ошибки: о необычном свойстве товара в рекламном тексте говорится среди других, более привычных свойств, тем самым в рекламе это свойство специально не акцентировано; рекламисты не аргументируют или слабо аргументируют необычные свойства товара. В первом случае потребитель может не заметить информацию о необычном свойстве. Во втором случае он может не поверить рекламе. Объяснение этого содержится в термине когнитивного диссонанса. Согласно этой теории, новая информация, которую воспринимает человек, может войти в противоречие с имеющимися у него знаниями. Эта ситуация создает рассогласованность новых и старых знаний, когнитивный диссонанс, из которого человек сознательно или подсознательно стремится найти выход. Имеются три стандартных способа преодоления состояния диссонанса: проигнорировать новую информацию; отвергнуть новую информацию; объединить новую информацию со старыми знаниями. Первый способ: человек может вообще не воспринять новую информацию. Это процесс, как правило, происходит на уровне подсознания; человек просто не замечает информацию, которая противоречит его знаниям, или же неверно воспринимает информацию, искажая ее так, что бы она лучше соответствовала его ожиданиям (известный в когнитивной психологии эффект выравнивания).

Слушайте, забудьте про брендинг в 99 процентах случаев! Просто сделайте хороший продукт. Сделайте хорошее УТП (уникальное торговое предложение) для него. Назначьте правильную цену и продвигайте заметно по правильным каналам. А ценностные характеристики бренда, его политики и пр.P все это подождет. 42.PЛогическим продолжением формирования брендинговой стратегии считается создание фирменного стиля. На что здесь надо обращать внимание? Какой минимальный набор элементов необходим? Опять вы про брендинговые стратегии С фирменного стиля, вернее с его основных элементов, вообще все начинается. И давайте отнесем это к маркетинговым коммуникациям. Вот прожиточный минимум компании: товарный знак, логотип, написание названия компании и фирменный цвет. Все остальное потом. Брендбук появился в «Арктел» на восьмом году жизни. Нашему издательству 2, 5 года, и у нас нет фирменного стиля. Ничего. Всему свое время (в зависимости от вашего бюджета, конечно). А самый минимальный минимум это название компании. 43.PМногие клиенты уделяют девяносто процентов внимания логотипу и фирменным цветам

1. USP: Уникальное торговое предложение

2. Роль кредита в организации оборотных средств предприятия

3. Развитие средств коммуникации слабовидящих глухих и слепоглухих детей и роль изобразительной деятельности и чтения в нем

4. Роль средств массовой информации в формировании стиля жизни общества

5. Государственный бюджет и его роль в макроэкономическом равновесии

6. Международный туризм и его роль в развитии экономики Киргизской Республики
7. Международный комитет красного креста и его роль в установлении гуманитарных норм международных конфликтов
8. Страхование и его роль в рыночной экономике

9. Сон Обломова. Своеобразие эпизода и его роль в романе

10. Отто фон Бисмарк и его роль в образовании Германской империи

11. Совет Безопасности ООН и его роль в обеспечении мира и всеобщей безопасности

12. Природа внимания и его роль в педагогическом процессе

13. Техника: сущность, закономерности развития и роль в жизни общества

14. Финансовый контроль и его роль

15. Коммерческий банк, его роль в экономике страны

16. Понятие, задачи и принципы маркетингового исследования. Его роль в маркетинге и методология маркетингового исследования

Портфель "Attache", A4, серый.
Одно отделение.
375 руб
Раздел: Папки-портфели, папки с наполнением
Пенал-книжка для начальной школы "Ever After High", 21x14 см.
Пенал-книжка для начальной школы. 1 отделение, держатели письменных принадлежностей. Застегивается на молнию. Размер: 21х14х3 см.
303 руб
Раздел: Без наполнения
Набор инструментов.
Помогаю папе - отличный игровой набор для юных мастеров. Научит начальным профессиональным навыкам. Поможет ребенку почувствовать себя
589 руб
Раздел: Инструменты и мастерские

17. Валютный курс и его роль в экономике

18. Рынок ценных бумаг, и его роль в решении финансовых проблем предприятия

19. Мелкий бизнес в рыночной экономике: его роль и перспективы

20. Международный туризм и его роль в развитии экономики Киргизской Республики

21. Магдебургское право и его роль в социально-экономическом развитии городов Беларуси

22. Подъем культурно-технического уровня рабочего класса и его роль в Центральном Черноземье в годы предвоенных пятилеток
23. Древнерусское Язычество и его роль
24. Финал литературного произведения и его роль в раскрытии авторского замысла

25. Интернет и его роль в маркетинге

26. Товародвижение и его роль в маркетинге

27. Стратегия управления и его роль в развитии организации

28. Трудовой коллектив и его роль в современных условиях

29. Роль государства в политической жизни общества

30. Труд и его роль в развитии общества

31. Социологические взгляды К. Маркса и его роль в развитие социологии

32. Труд и его роль в развитии общества

Микрофон "Пой со мной! Танцевальные хиты".
Этот микрофончик светится под музыку, а на каждой его кнопочке записано 5 танцевальных хитов, включая «Если нравится тебе, то делай
314 руб
Раздел: Микрофоны
Фоторамка (коллаж) на 5 фото (16x16/10x15/18x13 см), 48x3x34 см.
Фоторамка на 5 фото. Размер: 48x3x34 см. Размер фото: 16x16/10x15/18x13 см. Материал: пластик.
458 руб
Раздел: Мультирамки
Шарики для бассейна, 50 штук.
Набор разноцветных шариков для наполнения детского бассейна. Диаметр шара 7 см. Материал: безопасный, экологически чистый пластик.
360 руб
Раздел: Шары для бассейна

33. Конгресс США и его роль в управлении государством

34. Эстетические взгляды Платона на проблемы развития искусства и его роль в развитии древнегреческого общества

35. Бюджет, его роль в развитии экономики и социальной сфере

36. Малый бизнес, его роль и перспективы развития

37. ГАТТ/ВТО и его роль в международной торговле

38. Развитие малого бизнеса в России и его роль в переходе экономики страны к рынку
39. Акционерные общества и их роль в экономике
40. Свет и его роль в жизни растений и животных

41. Бухгалтерский баланс и его роль в управлении предприятием и оценка финансового положения

42. Процессный подход и его роль в построении эффективной компании

43. Магдебурское право и его роль в социально-экономической жизни городов Беларуси

44. Функции философии и её роль в жизни общества

45. Страхование, его роль в финансовой системе

46. Кредит как экономическая категория и его роль в различных моделях экономики

47. Потребительский кредит и его роль в развитии национальной экономики, повышении жизненного уровня населения

48. Страхование - его роль в финансовой системе

Этикетка самоклеящаяся, А4, 24 этикетки, 70х37 мм, белая, 100 листов.
Размер этикетки: 70х37 мм. 24 этикетки на листе А4 формата. Плотность бумаги: 70 г/м2. Верхнее и нижнее поле (отступ от края листа до
660 руб
Раздел: Бейджи, держатели, этикетки
Мозаика с прозрачным полем, 40 мм, 70 деталей.
Мозаика с прозрачным полем – отличный подарок для маленьких фантазеров. Из красочных деталек-ромбиков ваш ребенок сможет собирать любые
438 руб
Раздел: Пластмассовая
Водный игровой центр "Пляж".
Надувной игровой центр "Дельфин" представляет собой детский надувной игровой комплекс с бассейном, фонтаном и разноцветными
1644 руб
Раздел: Батуты, надувные центры

49. Бухгалтерский учет и его роль в управлении предприятии

50. Вулканический пепел, его роль в природе и жизни людей

51. Пенсионный фонд РФ, его роль в осуществлении пенсионного обеспечения граждан

52. Правосознание и его роль в жизни общества

53. Сперанский и его роль в развитии российского государства и права

54. Телевидение и его роль в жизни России
55. Текстовый процессор Word: Вставка объектов: рисунков, клипов, формул, диаграмм, организационных схем и т. д. Создание и редактирование иллюстраций средствами встроенного графического редактора Microsoft Office 2000
56. Казачество и его роль в общественно-политическом развитии Украины

57. Симон Боливар и его роль в освобождении Латинской Америки

58. Место и роль искусства в жизни общества

59. Язычество Древней Руси и его роль в русской культуре

60. Бренд и его роль в маркетинге

61. Маркетинг и его роль в повышении результативности деятельности фирмы

62. Создание малого торгового предприятия

63. Боткин Сергей Петрович: его роль в отечественной медицине

64. Мировой кредитный рынок и его роль в глобализации мировой экономики

Коробка картонная для цветов с люверсами и ручками "Лайм", 30x30x20 см.
Коробка картонная для цветов с люверсами и ручками. Размер: 30x30x20 см.
493 руб
Раздел: Коробки
Пробковая доска в деревянной раме MDF, 40x30 см.
Пробковые доски применяются в качестве персональных информационных дисплеев. На их поверхность с помощью кнопок или булавок можно
424 руб
Раздел: Прочее
Детская горка, розовая.
Стабильная и прочная пластиковая горка с пологим спуском. Горка характеризует высокое качество и непревзойденный дизайн! Изготовлена из
1941 руб
Раздел: Горки

65. Бизнес-план банка и его роль в стратегическом менеджменте

66. Самоменеджмент и его роль в достижении целей человека

67. Секретарь-референт. Его роль в офисе

68. Труд в природе, его роль в формировании экологической воспитанности дошкольников

69. Воображение и его роль в практической деятельности человека

70. Профессионально-психологический тренинг и его роль в профессиональной подготовке сотрудников органов внутренних дел
71. Роль религии в жизни общества
72. Джон Граунт его роль в становлении демографической науки

73. Автомобильный транспорт и его роль в рыночной экономике

74. Роль физической культуры и спорта в формировании здорового образа жизни студента

75. Русский космизм и его роль в развитии отечественной науки

76. Философия. Ее роль в жизни общества

77. Язык и его роль в культуре

78. Государственный финансовый контроль и его роль в рыночной экономике

79. Золото и его роль в финансовой системе общества

80. Стабилизационный фонд и его роль для экономики России

Набор детской складной мебели "Маша и Медведь. Азбука 3".
Комплект складной, подходит для кормления, игр и обучения. Поверхность столешницы ламинированная с нанесением ярких познавательных
1971 руб
Раздел: Наборы детской мебели
Вешалка для одежды напольная, раздвижная ТД-00013, 1600x430x1550 мм.
Длина: 160 см. Регулируемая высота: 90-155 см. Ширина: 43 см. Количество перекладин: 1. Максимальная нагрузка: 15 кг. Вешалка напольная
861 руб
Раздел: Вешалки напольные
Металлическая клетка-корона, белая, 16,5x21,5 см.
"Садовая" металлическая серия кукольной миниатюры в масштабе 1:12. Размер: 16,5x21,5 см. Материал: металл. Цвет: белый.
308 руб
Раздел: Прочие

81. Экономическое содержание бюджета и повышение его роли в современных условиях

82. Железо и его роль

83. Акционерные общества и их роль в рыночной экономике

84. Государство как субъект управления и его роль в регулировании экономических отношений

85. Крупномасштабное предпринимательство и его роль в экономике страны

86. Малый бизнес в рыночной экономике, его роль и перспективы
87. Малый бизнес и его роль в экономическом развитии общества
88. Социально-экономическая философия А.Смита. Понятие "невидимой руки" и его роль в объяснении рыночной экономики

89. Топливно-энергетический комплекс и его роль в развитии народного хозяйства России

90. Экономический анализ деятельности и его роль в управлении медицинским учреждением

91. Развитие рынка Интернет рекламы как составляющая информационного общества

92. Средства регулирования внешней торговли, таможенные пошлины

93. Реклама-двигатель торговли?

94. Содержание торгово-технологического процесса в розничной торговле

95. Роль финансов в создании и функционировании свободных экономических зон как одном из направлений интеграции России в мировую экономику

96. Основные средства, их классификация, оценка, учет и выбытие основных средств. Документация ее роль и значение в бухучете (Контрольная)

Стул ученический регулируемый (рост 2-4, серый каркас).
Сиденье и спинка изготовлены из гнутоклееной фанеры и покрыты бесцветным лаком. Металлокаркас окрашен износостойкой порошковой краской.
1618 руб
Раздел: Стульчики
Магнитный календарь "Мой первый календарь".
С помощью этого магнитного календаря ваш ребенок научится внимательно наблюдать за окружающим его миром, познакомится с природными
569 руб
Раздел: Игры на магнитах
Швабра "Бабочка".
Швабра "Бабочка" предназначена для уборки напольных покрытий.
490 руб
Раздел: Швабры и наборы

97. Роль рынка в эволюции рекламы

98. Роль рекламы в условиях рынка (Контрольная)

99. Бюджет ЕС. Проблема формирования и расходования средств. Роль бюджета в развитии и углублении европейской интеграции


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.