Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Анализ внутренней среды предприятия

Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники
Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники

Тема 4. Анализ внутренней среды предприятия Вопросы: Анализ продаж. Анализ существующих потребителей. АВС- анализ. Маркетинговый анализ цен и затрат. Вопрос 1. Анализ продаж Специалисты сходятся во мнении, что начинать маркетинговые исследования и маркетинговую деятельность необходимо с понимания того, что происходит на собственном предприятии, т.е. с анализа внутренних источников информации. В первую очередь необходимо знание и понимание того, кто, как, где и почему покупает товары и услуги фирмы. Информационные обязанности маркетологов напрямую связаны с анализом своего производства и продаж. Самое простое и эффективное средство получения информации о том, как обстоят дела на предприятии – исследовать собственную статистику и изучить реальное состояние производства и продаж, и в первую очередь необходимо разобраться с состоянием склада и сбыта на предприятии. Это тот необходимый минимум, без которого не может нормально работать ни одно предприятие. Схема анализа продаж: Анализ включает 2 уровня: Для всего предприятия в целом. Для отдельных хозрасчетных (или дочерних) подразделений и по отдельным направлениям деятельности. Структура предварительного анализа & bsp; & bsp; Такая схема рекомендуется для средних и крупных предприятий, для малых предприятий можно исключить первый уровень и сразу производить анализ второго уровня. Анализ первого уровня сводится к получению и расчетам ряда стандартных показателей деятельности: операционной прибыли, объемов производства и продаж, рентабельности, ROI, ROSH и др. Эти показатели в большей степени относятся к предмету финансового и экономического анализа. В консалтинговой компании «Качалов и коллеги» полагают, что для текущего контроля работы предприятия необходимо контролировать 3-4 показателя работы, которые характеризуют объемы и динамику продаж на рынке и в самой компании. Показатели работы сведены в таблице: Контролируемые показатели работы предприятия Показатель Определение показателя Единица измерения Целевой рынок Общее количество покупателей / потребителей товара на сегменте работы предприятия Количество, чел. Осведомленность Количество потребителей, осведомленных о товаре или марке Количество, % Потребители Общее количество потребителей, которые регулярно покупают товар / марку предприятия Количество, % Скорость покупок Средняя цена одной покупки и количество покупок за интервал времени (год, месяц) Количество, стоимость Коэффициент повторных покупок Процент потребителей, которые делают повторные покупки % Результаты работы маркетологов по анализу продаж могут быть охарактеризованы следующими тремя показателями: Валовой объем продаж во времени. Динамика продаж & bsp; %, $, V & bsp; & bsp; На оси ординат откладываются натуральные показатели, денежные либо процентные, на оси абсцисс – временные интервалы (недели, месяцы, кварталы, годы). Анализ изменения динамики продаж позволяет получать информацию о состоянии жизненного цикла товара или услуги, о реагировании рынка на действия предприятия и его конкурентов. Ассортиментный состав проданных товаров или услуг. Диаграмма ассортиментного состава товаров и динамики изменения & bsp; Из таких зависимостей следует возможность получения информации о том, какой из товаров развивается, а какой подвержен спаду, какова динамика изменения производства и продаж, какова динамика спроса на товары, судить об эффективности работы предприятия.

Распределение рыночных долей. Как правило, точно оценить доли каждого из игроков на рынке весьма непросто, эти оценки приблизительны. Тем не менее, без понимания реальной ситуации и своего места на рынке работать серьезно невозможно. Анализ по сферам ответственности: Выделение бизнес-единиц (дочерних или хозрасчетных предприятий) в структуре предприятия является весьма действенным способом повышения эффективности их работы. Метод используется на практике более 30 лет. Одна из первых перешла на такую организацию бизнеса компания Ge eral Elec ric, в структуру которой входит около 30 бизнес-единиц. Это связано со значительной диверсификацией выпускаемой компанией GE продукции: от домашних электроприборов до спутниковой техники. Примерные схемы для проведения анализа продаж: Состав покупателей Квартал Более 100 тыс. руб. 50-100 тыс. руб. Менее 50 тыс. руб. Всего покупателей Количество покупателей Объем покупок, % Количество покупателей Объем покупок, % Количество покупателей Объем покупок, % 2003 год I 15 29,9 93 26,0 2490 44,1 2598 II 17 32,2 101 22,5 2801 45,3 2919 III 17 32,2 101 22,5 2801 45,3 2919 IV 33 39,1 200 24,1 3158 36,8 3391 2004 год I 55 43,7 315 25,3 3297 31,0 3667 II 85 48,7 472 27,9 3135 23,4 3692 Представленные данные помогают выяснить не только реальное состояние продаж за некоторые промежутки времени, но и определить, кто из имеющихся покупателей наиболее выгоден для предприятия, каков качественный состав покупателей и каково их количество. Знание своего покупателя позволяет предприятию лучше организовать работу, направленную на удовлетворение потребностей клиента. А потеря 10 % покупателей за 5 лет грозит снижением прибыли вдвое! Обычно анализ продаж проводят раз в неделю, а магазины и розничные торговые точки - ежедневно. Например, динамика торговли одного магазина в течение рабочего дня (с 8-00 до 20-00) представлена на рисунке: Из диаграммы видно, в какие часы происходит «пик» наплыва покупателей, а в какое время наблюдается затишье. В течение дня наблюдается 2 «пика»: самый большой приходится на время с 13-00 до 15-00, второй – с 17-00 до 19-00. Анализ полученных данных позволяет сделать выводы о том, какое количество кассиров и в какое время необходимо иметь в торговом зале для быстрого обслуживания покупателей, а в какое время нет необходимости держать большое количество персонала за прилавком, когда следует пополнять торговые места товаром, чтобы не создавать неудобства покупателям. Подробнейшую информацию о продажах в режиме реального времени (т.е. когда о каждой покупке становится известно в сам момент покупки) позволяет получить система штрих-кодировки. В каждый момент можно обратиться к системе штрих-кодов и выяснить, что имеется на складе, что находится в торговом зале, сколько, когда и чего продано. Наличие информации о том, что и как продается, позволяет проводить оптимизацию объемов закупок, снижать свои затраты на организацию продаж и обслуживание покупателей, следить за реакцией рынка. Изучение структуры заказов также представляет собой важную информацию для предприятия. Анализ структуры объемов заказов в течение месяца Объем заказов Количество заказов Выручка от реализации Средний объем заказа, руб/заказ штук % Итого, % руб % Итого, % 1 2 3 4 5 6 7 8 0-1000 1515 19,6 19,6 92991 0,2 0,2 61,4 1001-2500 2169 28,1 47,7 3739848 9,2 9,2 1724,2 2501-4000 1340 17,3 65,0 4281735 10,3 19,5 3195,3 4001-7000 1281 16,6 81,6 6763602 16,3 35,8 5279,9 7001-10000 546 7,1 88,7 4574380 11,0 46,8 8378,0 10001-15000 381 4,9 93,6 4604765 11,1 57,9 12986,0 15001-20000 145 1,9 95,5 2513480 6,1 64,0 17334,3 20001-30000 156 2,0 97,5 3810292 9,2 73,2 24425,0 30001-50000 117 1,5 99,0 4473477 10,8 84,0 38234,9 От 50 000 80 1,0 100,0 6625931 16,0 100,0 82824,1 Всего 7730 100,0 41480501 100,0 5366,1 Наряду с табличной информацией можно использовать графические построения.

Зависимость количества заказов от их стоимости Анализ графика зависимости количества заказов от их стоимости позволяет оценить эффективность своей работы при ориентации на массового заказчика, но одновременно не потерять и других заказчиков. Такие построения позволяют проводить сегментацию потребителей. Анализ продаж товаров по регионам. Для предприятия весьма важно выяснение каналов, по которым происходит распространение и фактические продажи товаров. При прослеживании канала распространения товара очень важным является выяснение формирования продажной цены для конечного покупателя. Вся территория РФ очень неоднородна по экономическим, социальным, демографическим и иным признакам. По всей территории выделяются локальные рынки, значительно отличающиеся друг от друга по плотности населения, уровню получаемых доходов, отношению к разным товарам. Учёт таких факторов весьма важен, т.к. даёт возможность лучше понимать рынок и покупателей. Использование нижеприведенной таблицы позволяет проводить анализ продаж разных товаров по регионам. В таблицу вместо регионов можно подставлять наименования разных торговых точек и магазинов, суть анализа не изменяется. Главное то, что анализ позволяет получить информацию – где, в каком месте, какой товар и как продаётся. Объемы сбыта по видам продукции, регионам и областям Регионы Товар 1 Товар 2 Всего по всем видам товаров, тыс. руб. Натуральный показатель Тыс. руб. Натуральный показатель Тыс. руб. Регион 1 Юг Запад Север Восток Всего по региону Регион 2 Юг Запад Север Восток Всего по региону Итого по всем регионам ∑ 1 ∑ 11 ∑ 2 ∑ 22 ∑   Динамика сбыта товаров по регионам Анализ продаж по регионам позволяет отслеживать наиболее прибыльные направления, регионы с растущим спросом и т.д. Выбор региона. Можно сделать с помощью 2-х индексов:CDI и BDI. CDI – это индекс развития отрасли. Он помогает определить рынки с большим потреблением на душу населения и узнать, где сконцентрированы продажи по товарам. BDI – это индекс развития марки. Он имеет непосредственное отношение уже к самой фирме: показывает, как распределены продажи компании. На основе этого показателя определяется стратегия расходов на географических рынках фирмы.  % продаж компании в данном регионе ВDI =  % населения данного региона от населения в регионах, обслуживаемых компанией & bsp; & bsp; В зависимости от этих двух показателей можно классифицировать региональные рынки следующим образом: CDI высокий низкий BDI & bsp; высокий 1. Сильный рынок, с хорошим потенциалом. Может потребоваться сильная работа для ограничения доступа конкурентов. 2. Успешный рынок для данной компании. Не стоит тратить деньги на развитие продаж в этом регионе. низкий 3. Потенциально хороший рынок для дальнейшего развития. Возможно преодоление сильных позиций конкурентов. 4. Никаких перспектив. Лучше избегать таких рынков. Надо учитывать, что фактически каждый отдельный рынок определяется 2 показателями: Количеством потребителей Объемом потребления Они определяют маркетинговую политику фирмы. Например, Рынок водки: характеризуется уменьшением количества как потребителей, так и объемов потребления.

Оценка и анализ внутренней среды. Внутренняя среда организации это сложный комплекс, состоящий из множества элементов. При разработке антикризисной стратегии необходимо тщательно исследовать каждый элемент для выявления задач и возможностей. После диагностики среды бизнеса разрабатывается сама стратегия. Этот процесс сопровождается также пересмотром миссии и установок организации. Антикризисная стратегия должна содержать оптимальный комплекс мер по выводу организации из кризиса, учитывая все имеющиеся возможности. 29.PРеализация выбранной антикризисной стратегии Антикризисная стратегияможет включать в себя различные направления: уменьшение расходов, ликвидация некоторых отделов, сокращение объемов производства, привлечение дополнительных ресурсов и т.Pд. Но в любом случае это комплекс мероприятий, которые приводят к положительному результату только в случае грамотной реализации выбранной антикризисной стратегии. Реализация стратегии включает в себя несколько этапов: 1)Pутверждение выбранной антикризисной стратегии, ее согласование с целями организации; 2)Pинформирование сотрудников организации и проведение подготовительной работы с целью более быстрой и эффективной реализации антикризисной стратегии; 3)Pобеспечение необходимого для проведения изменений денежного уровня организации (заем средств, кредиты и т.Pд.); 4)Pприведение производственного и других процессов на уровень, соответствующий выбранной стратегии

1. Анализ внутренней среды предприятия на примере буфета Омского педагогического университета

2. Анализ внутренней среды предприятия

3. Анализ внешней и внутренней среды предприятия

4. Анализ внешней и внутренней среды предприятия

5. Анализ внутренней среды организации

6. Анализ конкурентной среды предприятия на примере ф/х "Маслянка"
7. Анализ внутренней среды фирмы
8. Анализ внешней и внутренней среды организации

9. Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации

10. Механизм анализа внутренней и внешней среды

11. Анализ среды предприятия

12. Анализ и определение влияния факторов внешней среды предприятия

13. Внутренняя среда организма

14. Анализ инвестиционной привлекательности предприятий металлургического комплекса

15. Экономический анализ работы сельскохозяйственного предприятия

16. Анализ финансового состояния предприятия на основе бухгалтерсой отчетности

Качели детские "Классик".
Деревянный каркас состоит из брусков. Капроновый шнур надежно соединяет детали качелей между собой. Подвеской является металлическое
343 руб
Раздел: Качели
Сундук-бар, 40x30x75 см.
Такой бар не займет много места. А поэтому он гармонично впишется в интерьер абсолютно любого помещения. Сундук-бар будет лучшим подарком
8493 руб
Раздел: Аксессуары для вина
Фоторамка "Clip" (70x100 см).
Рамка настенная может располагаться как вертикально, так и горизонтально. Для фотографий размером: 70x100 см. Материал: стекло.
456 руб
Раздел: Размер 50x60 и более

17. Общий анализ структуры баланса предприятия

18. Анализ финансового состояния предприятия АПК

19. Анализ финансовой деятельности предприятия ЗАО "Ртищевские продукты"

20. Анализ финансового состояния предприятия связи (на примере Алданского улусного узла почтовой связи)

21. Анализ платежеспособности, кредитоспособности предприятия и ликвидности баланса

22. Платежные карточки в России. Расчет - Анализ финансового состояния предприятия
23. Финансовая отчетность и анализ финансового состояния предприятия
24. Финaнcoвo-экoнoмичecкий анализ хозяйственной деятельности предприятия

25. Технико-экономический анализ. Анализ выручки (дохода) (предприятия от основной деятельности)

26. Анализ хозяйственной деятельности предприятия ОАО "Крымпродмаш" за 1999г.

27. Анализ финансового состояния предприятия

28. Анализ финансового состояния предприятия

29. Анализ финансового состояния предприятия

30. Анализ финансового состояния предприятия

31. Анализ финансового состояния предприятия (на примере ООО "Бейсуг")

32. Анализ хозяйственной деятельности предприятия на основе статистических данных

Кресло детское мягкое "Принцесса".
Элегантное кресло для детской комнаты, выполненное с использованием вышивальной техники, которое гармонично дополнит интерьер девочки и
1462 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги
Бейдж с рулеткой, 54x90 мм.
Пластиковый держатель для 2 магнитных пропусков, с рулеткой. Рулетка вытягивается на 60 см. Размер: 54x90 мм.
420 руб
Раздел: Бейджи, держатели, этикетки
Доска магнитно-маркерная, 60x90 см.
Размер: 60х90 см. Поверхность доски позволяет писать маркерами и прикреплять листы при помощи магнитов. Улучшенный алюминиевый профиль. В
1503 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные

33. Дифференцированный анализ деятельности сельскохозяйственного предприятия в условиях освоения рыночных отношений

34. Общий анализ структуры баланса предприятия (на примере Городокской прицефабрики, Беларусь)

35. Анализ инвестиционной привлекательности предприятий в отраслевом разрезе. Пути её повышения

36. Анализ финансовых возможностей предприятия ОАО «АВТОВАЗ» для организации маркетинговой деятельности

37. Планирование, организация и анализ хозяйственной деятельности предприятия

38. Анализ инвестиционной привлекательности предприятий в отраслевом разрезе. Пути её повышения
39. Маркетинг: необходимость и проблема анализа конкурентного положения предприятия на рынке (российская специфика)
40. Анализ системы управления предприятием

41. Внутренняя среда организации

42. Анализ внешней среды и выработка стратегии взаимодействия

43. Анализ деловой активности предприятия

44. Анализ финансовой деятельности предприятия (на примере предприятия ОАО “Машук”, г. Ессентуки)

45. Анализ выручки (дохода) предприятия от основной деятельности

46. Анализ внешней среды

47. Анализ конкурентной среды

48. Основы анализа хозяйственной деятельности предприятия

Ручка шариковая BIC "Orange", 20 шт, синие.
Ручка шариковая одноразовая. Шестигранный пластиковый корпус. Вентилируемый колпачок. Цвет колпачка и верхней заглушки соотвествует цвету
387 руб
Раздел: Синие
Стул детский "Ника" складной, моющийся (цвет: синий, рисунок: горошек).
Особенности: - стул складной; - предназначен для детей от 3 до 7 лет; - металлический каркас; - на ножках стула установлены пластмассовые
562 руб
Раздел: Стульчики
Настольная игра "Кот на крыше".
Настольная игра «Кот на крыше» соберет всю семью за столом. С ней вечер пройдет незаметно и крайне увлекательно. Правила просты: нужно
458 руб
Раздел: Игры на ловкость

49. Анализ итоговых показателей предприятия

50. Анализ финансовой устойчивости предприятия

51. Анализ хозяйственной деятельности предприятия

52. Финансовый анализ в угледобывающем предприятии

53. Анализ финансового положения предприятия

54. Анализ финансового состояния предприятия по формам бухгалтерской отчетности
55. Анализ финансового состояния предприятия
56. Анализ ликвидности баланса предприятия

57. Анализ кредитоспособности коммерческого предприятия

58. Анализ финансового положения предприятия

59. Анализ финансовой устойчивости предприятия

60. Анализ кредитоспособности коммерческого предприятия

61. Сравнительный анализ определения кредитоспособности предприятия-заемщика

62. Финансово-экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия

63. Анализ финансового состояния предприятия

64. Анализ финансового состояния предприятия

Плюшевый мяч с термопринтом "FIFA 2018", красно-синий, 17 см.
Плюшевый мяч FIFA несомненно понравится любителям футбола и их детям - мальчикам и девочкам любого возраста. Прекрасный сувенир украсит и
849 руб
Раздел: Брелоки, магниты, сувениры
Фоторамка (коллаж) на 4 фото (10х15 см), 18x2x55 см.
Фоторамка на 4 фото. Размер: 18x2x55 см. Размер фото: 10х15 см. Материал: пластик.
321 руб
Раздел: Мультирамки
Шторка антимоскитная "Бабочки" с магнитными замками.
Размеры: 100х220 см. Препятствует проникновению насекомых. Не нарушает естественную циркуляцию воздуха. Подходит для любых типов дверных
548 руб
Раздел: Сетки противомоскитные

65. Анализ основных средств предприятия

66. Сигнализаторы в автоматическом анализе воздушной среды производственных помещений

67. Внутренняя отчетность предприятий

68. Методологические аспекты учета и анализа финансовых результатов предприятия ООО "Строй-Инвест"

69. Формирование информационного массива для анализа финансового состояния предприятия (с использованием статистических методов)

70. Анализ актива баланса предприятия
71. Анализ бухгалтерского баланса предприятия
72. Анализ деловой активности предприятия

73. Анализ оборотных средств предприятия

74. Анализ финансового состояния предприятия

75. Анализ финансовой устойчивости предприятия

76. Анализ хозяйственной деятельности предприятия

77. Анализ финансовой отчетности предприятия

78. Влияние внешней и внутренней среды на деятельность организации

79. Анализ внешней среды организации - среды непосредственного и косвенного воздействия

80. Анализ маркетинговой деятельности предприятия

Пеленка Золотой Гусь непромокаемая (трехслойная, на резинке, 120х60 см).
Удобные, дышащие, непромокаемые наматрасники избавят Вас от волнений и беспокойства, обеспечат сохранность матрасу. Надёжно фиксируются
370 руб
Раздел: Наматрасники
Пенал школьный "Леопард", цвет желтый.
Пенал школьный. Материал: силиконовый полимер. Размер: 18х6х6 см. В раскрытом виде выполняет роль подставки, возможность увеличения
372 руб
Раздел: Без наполнения
Угольник для класса, деревянный.
314 руб
Раздел: Угольники

81. Анализ маркетинговой стратегии предприятия

82. Анализ факторов конкурентоспособности предприятия

83. Маркетинговая среда предприятия по производству мороженого

84. Маркетинговый анализ экономического пространства предприятия

85. Особенности анализа внешней среды фирмы

86. Острые нарушения постоянства внутренней среды и лечение септического шока
87. Анализ внешней среды на примере торговой организации
88. Анализ использования потенциала предприятия

89. Анализ качества на предприятии Sigari maja

90. Анализ организационной среды и оценка эффективности управления на примере НГДУ "Ямашнефть"

91. Анализ системы управления предприятия "Энергетическое производство ОАО НЛМК"

92. Анализ трудовых ресурсов предприятия

93. Анализ финансовых показателей предприятия

94. Конкурентная среда предприятия и факторы производственного воздействия на нее

95. Отраслевой анализ как элемент анализа ближайшего окружения предприятия

96. Факторы внешней и внутренней среды менеджмента

Подставка для ножей AK-210ST "Alpenkok", 11x22 см.
Размеры: 11х22 см. Подставка для ножей мраморной расцветки с черным наполнением. Материал корпуса: пластик. Внутренняя часть:
673 руб
Раздел: Подставки для ножей
Колокольчик декоративный "Узор", 8x13 см.
Цвет: белый. Материал: фарфор. Размер: 8x13 см.
355 руб
Раздел: Миниатюры
Горшок надувной для дома и авто "Baby-Krug", розовый.
Невероятно удобный надувной горшок был разработан при непосредственном участии квалифицированных медицинских работников и технических
489 руб
Раздел: Горшки обычные

97. Внешняя и внутренняя среда организации. Мотивация труда

98. Анализ коммерческой деятельности предприятия

99. Анализ производственной деятельности предприятия ООО "Коралл"

100. Анализ деятельности туристических предприятий по формированию и внедрению туров на рынок и пути её совершенствования


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.