|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов |
Фонарь желаний бумажный, оранжевый. 
Наклейки для поощрения "Смайлики 2". Министерство сельского хозяйства Российской Федерации Департамент кадровой политики и образования Волгоградская государственная сельскохозяйственная академия Кафедра «Управление сельскохозяйственным производством»Контрольная работаПо дисциплине «Маркетинговый анализ» Исполнитель: студентка 5 курса 2 группы экономического факультета Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит. Руководитель: Волгоград – 2005Содержание Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов 3 Анализ качества произведенной продукции .8 Список использованной литературы .12 Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов Каждому предприятию перед тем, как планировать объем производства, формировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т. д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. Основная цель маркетингового анализа - изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка. Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке. На уровень спроса влияют многие факторы: - цены на предлагаемый товар, - качество товара, - доходы покупателей, - потребительские предпочтения, -цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, - ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, - насыщенность рынка, - процентные ставки по вкладам и т. д. Спрос эластичный, если величина коэффициента эластичности спроса больше единицы, и неэластичный, - если меньше единицы. При значении коэффициента эластичности равном нулю, спрос абсолютно неэластичен: никакое изменение цены не влечет за собой изменение спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице (единичная эластичность), то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. При значении коэффициента эластичности равном нулю, спрос абсолютно неэластичен: никакое изменение цены не влечет за собой изменение спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице (единичная эластичность), то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. Спрос бывает еще абсолютно эластичным, когда при неизменной цене или ее росте спрос на продукцию увеличивается до предела покупательских возможностей, что чаще всего бывает в условиях инфляции.
Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупать ее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции, необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь. Внутренние причины: - неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия; - неправильная ценовая политика на рынках сбыта; - снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала; - неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции. Внешние причины: неплатежеспособность покупателей; повышение процентных ставок по вкладам; демографические; социально-экономические; политические и др. Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, конструктивные изменения, упаковку, рекламу, организационную перестройку производства и сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны, и наоборот. Риск невостребованной продукции может быть обнаружен на пред производственной, производственной и после производственной стадии. Больший эффект достигается, если риск будет обнаружен на предпроизводственной стадии. Тогда экономический ущерб будет включать в себя только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. Если же риск невостребованной продукции обнаружен на производственной или после производственной стадии, то это может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия. В сумму ущерба, кроме перечисленных выше издержек, войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частично сбыт продукции. В зависимости от времени обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим. Во втором периоде еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен после изготовления продукции, то нужно думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция - это прямой убыток для предприятия. Каждый товар должен производиться лишь тогда, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или договорами на его поставку. По результатам анализа выделяют четыре категории товаров: &quo ;звезды&quo ;, которые приносят основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту; &quo ;дойные коровы&quo ; — переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование &quo ;трудных детей&quo ;; &quo ;трудные дети&quo ; - это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать &quo ;звездами&quo ;; &quo ;мертвый груз&quo ; или &quo ;неудачники&quo ; — нежизнеспособны, не способствуют экономическому росту, не приносят прибыли.
Такая группировка продукции предприятия позволит выбрать правильную стратегию, направленную на финансирование &quo ;трудных детей&quo ;, которые в ближайшее время могут стать &quo ;звездами&quo ;, в поддержке достаточного количества &quo ;звезд&quo ;, которые призваны обеспечить долгую жизнь предприятия, и &quo ;дойных коров&quo ;, способствующих финансированию &quo ;трудных детей&quo ;. При этом нужно учитывать, на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка: - нулевая стадия характеризуется изучением и апробацией идеи разработки нового товара, а потом и самого товара; - первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение), на которой выясняется, будет ли товар иметь успех на рынке. Прибыль на этой стадии невысока, так как значительные средства идут на амортизацию исследований, продвижение товара на рынок; - вторая стадия (рост и развитие продаж), на которой товар начинает приносить прибыль, он быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли, хотя требует еще больших затрат на рекламную поддержку его продвижения на рынке; - третья стадия (зрелость) - товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т.е. находится в самом прибыльном периоде, так как не требует затрат на продвижение на рынок, а только на рекламную поддержку его &quo ;известности&quo ;; - четвертая стадия (насыщение и спад), на которой сначала объем продаж существенно не изменяется, а затем резко сокращается по предсказуемым и непредсказуемым причинам: товар, не претерпевающий никаких изменений, надоедает потребителям, или же исчезает потребность, которую он призван был удовлетворять. Искусство состоит в том, чтобы вовремя уловить и предвосхитить спад спроса на изделие путем его совершенствования или замены другим. Результаты анализа должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры. В процессе анализа необходимо также выявить реальных и потенциальных конкурентов, провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию конкурентов в области экспансии на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой политики. Это позволит предугадать образ их поведения и выбрать наиболее приемлемые способы борьбы по отвоевыванию у конкурента ниши на рынке. Анализ качества производимой продукции Важным показателем деятельности производственных предприятий является качество продукции. Его повышение – одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания продукции на рынке. Также высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличение суммы прибыли за счет не только объема продаж, но и более высоких цен. Качество любой произведенной продукции характеризуют следующие обобщающие показатели: удельный вес новой продукции в общем её выпуске; удельный вес продукции высшей категории качества; средневзвешенный бал продукции; средний коэффициент сортности (отношение стоимости продукции к ее стоимости по ценам первого сорта); удельный вес аттестованной и не аттестованной продукции; удельный вес сертифицированной продукции; удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам; удельный вес экспортируемой продукции; в т.ч
АНАЛИЗ СПРОСА НА НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКУЮ ПРОДУКЦИЮ 9.1. Формирование портфеля проектов Управление научными исследованиями и разработками осуществляется в рамках постоянно меняющихся условий. Это обуславливает необходимость непрерывного совершенствования программ НИОКР. В любой момент может возникнуть непредвиденная техническая проблема и придется отложить или даже прекратить работу по проекту. Могут измениться требования потребителей и спрос, с связи с чет нужно провести переоценку жизнеспособности проекта. Управляя программой НИОКР, менеджер должен помнить, что имеет дело с управлением динамичным проектом. Система планирования и управления должна быть достаточно гибкой, чтобы допускать необходимые модификации. Эффективность НИОКР выявляется на рынке. Она зависит от того, насколько при постановке цели учтена рыночная потребность. Основные характеристики сегмента рынка представлены четырьмя взаимосвязанными переменными: размер рынка, допустимая цена, требования к технической эффективности и время. Большинство научных продуктов могут предлагаться в формах, различающихся по эффективности, цене и дате первого появления на рынке
1. Методика формирования ответственного отношения учащихся к своему здоровью (начальные классы 1-3)
5. Анализ формирования портфеля заказов на предприятии
9. Формирование инвестиционного портфеля с использованием облигаций
10. Формирование себестоимости продукции (работ, услуг) с позиции действующего законодательства
11. Планирование и формирование персонала
12. Принципы и методы формирования стратегии инвестиционного портфеля
13. Портфель инвестиций, методы его формирования и оценка
14. Формирование инвестиционного портфеля
15. Особенности формирования и управления портфелем ценных бумаг
16. Формирование портфеля ценных бумаг в зависимости от типа инвестора
Бумага "IQ Color", А4, 250 листов, 5 цветов. 
Глобус Земли, физический, 320 мм. 
Телескопическая ложка. 17. Формирование данных о себестоимости продукции
19. Роль маркетинговых коммуникаций в формировании спроса и стимулировании сбыта
20. Модель формирования портфеля ценных бумаг САРМ
21. Формирование и управление инвестиционным портфелем
25. Влияние структуры продукции на объем. Особенности формирования себестоимости
26. Формирование цены на продукцию автотранспортного предприятия
27. Балтика(формирование климата, балтийский щит, горные породы)
28. Основные этапы формирования политической карты мира
29. Проблемы формирования бюджета Ханты-Мансийского Автономного Округа
30. Патентование избирательных программ в контексте формирования концептуального рынка
31. Формирование многопартийности в Украине
32. Развитие России в условиях формирования рыночных отношений
Уничтожь меня! Уникальный блокнот для творческих людей. Смит К.
Декоративная наклейка-фоторамка, арт. PH-3/3 (CO). 
Кружка фарфоровая "FIFA 2018. Забивака" (белая полоса), 480 мл. 33. Формирование советской культуры: основные направления
36. Порядок формирования и использования средств Фонда социального страхования РФ
42. Формирование российского государства в период правления Ивана IV (Грозного)
43. Последние века Римской империи: истоки формирования западноевропейской средневековой цивилизации
44. Формирование структуры электронного учебника и решение задач на ней
46. Механизм формирования наркомании и алкоголизма
47. Личность преступника и особенности формирования девиантного поведения
Бумага для струйных принтеров "Lomond", 140 г/м, 100 листов, матовая, односторонняя, А4. 
Микрофон "Караоке новогоднее". 
Карандаши цветные "Замок", 24 цвета + 3 двухцветных карандаша, точилка. 50. Особенности формирования игровой деятельности у умственно отсталых дошкольников
53. Формирование экологических понятий на уроках русского языка
57. Семейные отношения и формирование личности ребенка
58. Формирование педагогического мастерства преподавателя технического ВУЗа
59. Формирование коммуникативной компетентности подростков (на материале уроков иностранного языка)
60. Формирование характера в подростковом возрасте
61. Формирование речевой деятельности младших школьников
64. Геополитические факторы формирования российской цивилизации
Пенал большой "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (Тролли). 
Мольберт "Ника растущий", со счетами (оранжевый). 
Конструктор "Краски дня. Утро", 105 деталей. 65. Формирование политических лагерей в России в начале ХХ века
68. Семейные отношения и формирование личности ребенка
69. Профориентация школьников и формирование элементов духовной культуры
73. Психолого-педагогический аспект формирования будущего семьянина у детей дошкольного возраста
74. Имидж делового человека и пути его формирования
75. Факторы, влияющие на формирование cпособностей у мужчин и женщин
76. Формирование социальных репрезентаций практики налогообложения при участии СМК
77. Устройство формирования импульсно-временной кодовой группы
78. Модуляция. Формирование модулированных сигналов
79. Роль брака в формировании общественной системы
80. Формирование видеорынка в России и изучение вкуса видеолюбителей
Фигурка новогодняя "Олень" большой (30 см). 
Стул-стол для кормления Вилт "Алекс" (бежевый). 
Пластиковое лото. Силуэты. Комплект из трех игр. 82. Влияние наследственных заболеваний в формировании здорового поколения
84. Становление и формирование научных знаний в России в XVIII столетии
85. Формирование философской теории Бессознательного
89. Учёт затрат по видам и местам их формирования
90. Формирование плановой себестоимости в строительстве
91. Исследование формирования классической школы в Школе экономической мысли Мартыновского
92. Оценка и формирование имиджа предприятия
93. Формирование коммуникационной политики
94. Рынок. Процесс формирования цен и объемов производства (спрос и предложение)
95. Формирование современного механизма внешнеэкономической деятельности в Украине
Шкатулка музыкальная "Сидящая балерина". 
Москитная сетка "Папитто" универсальная на молниях, черная. 
Конструктор электронный ЗНАТОК "Первые шаги в электронике. Набор С" (34 схемы). 97. Анализ и формирование организационных структур
99. Формирование ассортиментной политики предприятия розничной торговли ООО "Эколас"
Совок большой. 
