Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Психология, Общение, Человек Психология, Общение, Человек

Изменение установок под воздействием убеждающих вербальных сообщений

Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка
Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки
Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее

Московская гуманитарно-социальная академия. Факультет психологии. Кафедра социальной и этнической психологии. Дипломная работа по теме: Изменения установок под воздействием убеждающих вербальных сообщений. Выполнил: Гудков И.Е. П-501 Научный руководитель: к.ф.н., доцент Вахин А.А. МОСКВА 2002Содержание: 1 Глава. 48 Подходы к изучению проблемы изменения 49 Изменение поведения в результате социального научения 8 50 Инструментальное научение и 51 Теория социального научения 11 2 Глава. 2.1. Теория когнитивного диссонанса 15 2.2. Шесть этапов в процессе убеждения 21 2.3. Установочные системы. 24 2.4. Прочие тезисы, основанные на ведущей роли установок 27 3 глава. 3.1. Убеждающее сообщение и факторы влияющие на . эффективность воздействия 30 3.2. Влияние социального окружения на эффективность . убеждающих сообщений 32 3.3. Внимание как важный компонент при воздействии . убеждающего сообщения на установки личности 34 3.4. Понимание как важный компонент убеждения 36 3.5. Когнитивные реакции возникающие при воздействии . убеждающего сообщения 40 3.6. Эмоциональные реакции возникающие при . воздействии убеждающего сообщения 42Итоги теоретической части 45Практическая часть 50 1 2 3 практической части 61Итоги Всем нам в повседневной жизни приходится взаимодействовать с людьми, взаимодействие это может происходить как дома, с родными и близкими, так и на работе – с коллегами, клиентами и другими людьми, и для достижения необходимого поведения, приходится сталкиваться с проблемой изменения установок. Данная проблема в повседневной жизни, чаще всего решается с помощью убеждения. Проблему изменения установок, с помощью убеждающих сообщений, приходится решать практически во всех областях деятельности, начиная с управления (для более эффективной работы персонала часто приходится изменять установки), заканчивая медициной (в медицине эффективность лечения во многом зависит от установок пациента). Так что проблема изменения установок с помощью убеждающих сообщений была, есть и будет актуальна, т.к. это очень значимо для эффективного взаимодействия людей в различных сферах жизнедеятельности, начиная с личной жизни и заканчивая профессиональной деятельностью. В своей дипломной работе мы рассмотрели проблему изменения установок под воздействием убеждающих сообщений. Наша работа состоит из двух частей, теоретической части и исследования. В теоретической части мы произведем анализ существующей литературы по данной проблеме и более подробно остановимся на рассмотрении проблем принятие или неприятие убеждающих сообщений, зависимости эффективности убеждающих сообщений, факторов влияющие на их эффективность, понимания как важного компонента при изменении установок, внимания как важного компонента изменения установок, выделим компоненты установок, на которые мы можем производить целенаправленное воздействие, а так же ряд других проблем. В практической части мы на практике рассмотрели каким образом убеждающее сообщение может изменить установки, а так же произведем анализ ряда прикладных проблем и проверим ряд гипотез выдвинутых нами. В исследовании, для достижения целей поставленных нами и проверки выдвинутых нами гипотез, мы выделили 3 группы.

Впервой группе мы проверим 1 гипотезу, о взаимосвязи изменения установок и уровня тревожности, во второй группе мы рассмотрим существует ли зависимость между изменением установок и уровнем ригидности, третья группа в нашем исследовании является контрольной. В нашей работе мы рассматриваем проблему изменения установок под воздействием убеждающих вербальных сообщений, которая имеет очень большое практическое значение.Цель работы – изучит воздействие убеждающих вербальных сообщений на установки (на примере установок к курению).Объект – студенты Московской гуманитарно-социальной академии.Предмет – факторы влияющие на изменение установок относительно курения.Гипотеза – установки определяют поведение индивида.Задачи исследования: . Провести анализ литературы по данной проблеме. . Определить взаимосвязь между эффективностью воздействия убеждающих вербальных сообщений на изменение установок и уровнем личностной тревожности. . Определить взаимосвязь между эффективностью воздействия убеждающих вербальных сообщений на изменение установок и уровня ригидности. . Определить взаимосвязь между эффективностью воздействия убеждающих вербальных сообщений на изменение установок и формой подачи информации.Гипотезы: Воздействие будет более эффективным на установки личностей с более высоким, по сравнению с другими членами групп, уровнем тревожности. Воздействие будет более эффективным на установки личностей с более низким, по сравнению с другими членами групп, уровнем ригидности. Эффективность воздействия убеждающих сообщений на установки индивидов будет зависеть от формы подачи информации, сообщение предъявляемое в письменном виде будет воздействовать более эффективно.Методы:Анализ литературы, анкетирование, тестирование, корреляционный анализ.Методики: Тест “Шкала самооценки” (Ч.Д. Спилбергера, Ю.Л. Ханина) Методика “Диагностика ригидности” (Г.Айзенк)1. Анкетирование (анкета разработана нами)Выборка: 3 группы, каждая группа состоит из 26 человек, 13 из которых - мужчины и 13 женщины.1 Глава. 1.1.Подходы к изучению проблемы изменения установок. Несмотря на то, что научные сведения, представленные в данной работе, заимствованы из самых различных областей знания, среди которых — теория коммуникации, социология, политология, менеджмент, исследование поведения потребителей, наибольшая его часть относится к сфере социальной психологии. На самом деле, наш подход к проблеме изменения установок можно назвать социально-психологическим. Что такое социально-психологический подход? В его основе лежат четыре определяющие характеристики. Во-первых, будучи психологическим, он сфокусирован на поведении и психических процессах индивида. В центре внимания социологии находятся группы и общественные институты. Теория коммуникации занимается преимущественно изучением структуры и содержания процесса передачи информации как такового. В отличие от них социальная психология сосредоточена на том, что происходит у человека в голове, и том, каким образом на его мысли, чувства и поступки влияют другие люди. Второй определяющей чертой социально-психологического подхода является акцент на ситуационных причинах поведения.

Основной принцип социальной психологии прост: все, происходящее внутри нас (психологические процессы), в первую очередь определяется внешними факторами. Особенно значимым фактором является то, что говорят или делают другие, а также характеристики конкретной ситуации, которые на основе прежнего опыта человека активизируют в его сознании специфические интерпретации происходящего и соответствующие паттерны поведения. “Один из основателей социальной психологии, Курт Левин, давным-давно подарил нам простое уравнение: поведение является функцией двух переменных — уникальной личности индивидуума и ситуации, в которой он или она совершает поступки”, социальные психологи подчеркивают значение второй составляющей— власти ситуации, несмотря на то, что они по- прежнему признают важность роли, выполняемой индивидуальными диспозициями в итоговом поведенческом сценарии. Разумеется, установки являются излюбленной диспозициональной переменной в расчетах социальных психологов. Этим ученым прекрасно известны последствия несходства установок у разных людей. Однако более всего социальные психологи озабочены тем, “как социальные ситуации влияют на установки и прочие предрасположенности человека и каким образом этим ситуациям зачастую удается оказать такое существенное влияние на поведение и мышление, что они сглаживают индивидуальные различия между людьми, забавляя всех нас реагировать сходным образом в одной и той же ситуации”.1.2.Изменение поведения в результате социального научения. “Теоретики научения, в том числе покойный Б. Ф. Скиннер, долгое время отстаивали идею о том, что ситуационные стимулы — окружающие нас события — напрямую влияют на наше поведение одним из двух способов. Будучи внешними следствиями нашего поведения, они действуют как закрепляющие стимулы, повышая частоту проявления любого предшествовавшего поведения. Эффект закрепления наблюдается в тех случаях, когда следствие оказывается закономерно связанным с поведением: поведение Х позволяет ожидать, что за ним последует определенный У. Кроме того, ситуационные стимулы управляют нашим поведением за счет своей сигнальной функции: с ее помощью мы узнаем, когда либо где наше поведение может вызвать закрепляющие последствия. Если стимулы выступают в роли дискриминативных стимулов, они информируют нас о том, что если мы начнем делать Х прямо здесь и сейчас, то за этим последует искомое следствие У. Однако если они подают другой сигнал, то же самое поведение может оказаться неуместным и даже навлечь на нас неприятности”. Будучи радикальным бихевиористом, Скиннер утверждал, что наши установки, намерения, представления — это нечто большее, чем побочные продукты нашего внешнего поведения. Изменению установки или представления далеко не всегда предшествует или сопутствует изменение поведения; под действием закрепления изменяется лишь внешнее поведение. Названные выше элементы внутреннего мира занимают центральное место в теории социального научения. В особенности это характерно для изложения данной теории, сделанного Альбертом Бандурой из Стэнфордского университета. Предметом исследования в рамках этого подхода является то, как люди учатся образцам поведения — благодаря непосредственному подкреплению или через наблюдение за теми последствиями, к которым приводят действия других людей.

Естественно предположить, что в этом случае очень действенным может стать применение специальных методов, например совокупности приемов сбора информации, группы техник изменения установок, созданных в рамках нейролингвистического программирования, техники эриксонианского гипноза и некоторых других. Предположение об эффективности этих приемов при алкогольном опьянении подтверждается не только имеющимся у авторов и их коллег опытом, но косвенно и мнением известных специалистов в области гипноза. Повторимся, что в данном случае речь идет не о введении человека в трансовое состояние, а об использовании этого состояния, непосредственно о процедуре психопрограммирования. Все мы знаем примеры неумеренной болтливости подвыпившего человека, его желание понравиться или покрасоваться. Настойчивое стремление убедить собеседника в своей правоте или подчеркнуть собственную значимость осуществляется при этом путем предоставления всех доступных этому человеку и важных на его взгляд сведений. Очевидно, что в такой ситуации может весьма пригодиться тонкое регулирование беседы в интересующем направлении, сообщение «важных» сведения, демонстрация осведомленности и других приемов, основанных на использовании особенностей мышления и, в большей степени, психических состояний человека

1. Испытание РЭСИ на грибоустойчивость, устойчивость к воздействию термитов, грызунов, сернистого газа, коррозионно-активное воздействие

2. Общество изобретателей установок для подъёма воды посредством огня

3. Методика изменения убеждений

4. Влияние гендера и доминирующей перцептивной модальности на изменение глубины и знака психического состояния под воздействием запаха

5. Социально-экономические аспекты развития предприятий и воздействие на них изменений налогообложения малого бизнеса

6. Максимизация прибыли посредством оперативно-тактического изменения цен и порядок применения скидок с цены в Республике Беларусь
7. Военные реформы 1862-74 годов в России. Техническое перевооружение армии и флота, всесословная воинская повинность. Изменение системы военного управления
8. Историко-географический анализ изменений политической карты России за прошедшее столетие

9. Особенности изменения экономико-географического положения России

10. Изменения, произошедшие в финансовой системе России, в переходе к рыночной экономике

11. Гражданско-правовой договор: формы, виды, особенности заключения, изменения и расторжения

12. Социально - экономические, политические изменения в СССР в 1953 - 1980 гг.

13. Понятие правоспособности, её статусы и изменения

14. Трудовые правоотношения: понятие, содержание, основания возникновения, изменения и прекращения

15. Влияние исторических, политических, культурных событий на изменение образа человека в живописи Испании XVII и XVIII веков

16. Морфофункциональная характеристика изменений антиадгезивных свойств брюшин в зависимости от состояния микроциркуляции

Мольберт "Ника растущий", со счетами (синий).
Двусторонний мольберт для детей прекрасно подойдет для обучения и для развлечения. Одна сторона мольберта - магнитная доска для работы с
1790 руб
Раздел: Буквы на магнитах
Шкатулка РТО, 35.5х25.5х20 см (арт. 3678-RT-60).
1937 руб
Раздел: Шкатулки для рукоделия
Швабра-вертушка "Торнадо Хенди".
Швабра для пола "Торнадо" обладает крутящейся насадкой из микрофибры, обеспечивающей отличное впитывание грязи и жидкости во
1385 руб
Раздел: Швабры и наборы

17. Изменение физических характеристик почв под влиянием антропогенного фактора

18. Влияние изменений окружающей среды на здоровье человека

19. Наблюдения за изменениями в природе и ведение календарей природы в младших классах вспомогательной школы

20. Изменение геополитической системы в Европе в 1990 году

21. Схемы установок для выпаривания и конструкции выпарных аппаратов

22. Медитация как метод изменения сознания
23. Изменение Картины Мира у наркозависимых лиц
24. Социальная динамика и ее проявления в общественных изменениях и процессах

25. Динамика социо-культурных изменений

26. Вредные и опасные факторы при работе лазерных установок"

27. Зависимость изменения скорости протекания электролиза от концентрации электролита

28. Анализ динамики изменения розничного товарооборота московского ТД ЦУМ в 2000 году

29. Влияние изменения в структуре предприятия и продукции на стоимостные показатели продукции

30. Анализ структурных изменений в экономике Беларуси при многовекторной интеграции

31. Социальное изменение в современной эре

32. Изменение политической и социальной структуры Древнего Рима в 1-2 веках н.э.

Настольная игра "Земляничные тропинки".
Очень милая и добрая игра, в которой не может быть проигравших, что очень важно для малышей! Игроки должны помочь собрать медвежатам как
1220 руб
Раздел: Внимание, память, логика
Счеты "Математика".
Благодаря такой интересной игрушке ребёнок очень быстро научится считать! Игрушка состоит из основания, таблички с примерами и 10-ти дуг с
819 руб
Раздел: Счетные наборы, веера
Подарочная расчёска для волос "Полина".
Стильная детская расчёска дарит радость и комфорт. Этот практичный аксессуар по достоинству оценят как маленькие модницы, так юные
372 руб
Раздел: Расчески, щетки для волос

33. Изменения в местном управлении в первой половине XIX в.

34. Об этнографическом аспекте языковых изменений

35. Изменение типа героя в русской литературе (по произведениям А. С. Пушкина, М. Ю. Лермонтова, И. С. Тургенева)

36. Методология информационной работы в области здравоохранения: процесс изменения поведения в отношении здоровья

37. Сосуды и душа. О наших возрастных изменениях

38. Изменение частоты сердечных сокращений и артериального давления при работах разной мощности
39. Изменения второго курса ВГМУ в конце и начале семестра и функционального состояния студентов
40. Исследование установок детей, больных бронхиальной астмой

41. Изменение глазного дна у новорожденных при нормальных и патологических родах

42. Изменение частоты сердечных сокращений и артериального давления при работах разной мощности

43. Исследование направлений организационных изменений предприятия ГУП Аэропорт Сочи

44. Реорганизация бизнес-процессов при изменении информационной системы в крупной организации

45. Конструктор из процессных технологий (как составить план проведения изменений на предприятии)

46. ISO 9000 как инструмент организационных изменений

47. Способ переработки отработанных сорбентов газоочистных установок металлургического производства

48. Период революционных изменений в физике

Мешок для обуви "Monster Truck", 2 отделения, светоотражающая полоса.
Количество отделений - 2. Материал - полиэстер. Размер - 370x470 мм. Цвет - цветной/рисунок. Светоотражающий элемент - есть.
316 руб
Раздел: Сумки для обуви
Сиденье детское для купания (бирюзовый).
Сиденье детское для купания. Материал: пластик. Цвет: бирюзовый. Ширина: 320 мм. Длина: 320 мм. Высота: 222 мм.
325 руб
Раздел: Горки, приспособления для купания
Ранец школьный "Animal Club. Tiaras", 32x25x13 см.
Жесткая рельефная анатомическая спинка повышенной комфортности. Анатомический рельеф спинки повторяет естественный изгиб позвоночника, что
1286 руб
Раздел: Без наполнения

49. Изменение энергетики воды в течение суток

50. Конституция и ее изменение (материалы)

51. Группа как агент изменений

52. Изменения в политике

53. Изменения в Уголовный кодекс РФ от 8 декабря 2003 года

54. Изменение и расторжение договора
55. Основания возникновения, изменения и прекращения правоотношений, связанных с коллективными трудовыми спорами
56. Об изменениях в нормативных актах по ЕСН

57. Техники воздействия на убеждения

58. Изменения функций семьи в XX веке

59. Самоконтроль изменений в поведении

60. Искусство принимать изменения

61. Об изменениях в понятийном аппарате дефектологической науки и ее актуальных проблемах

62. Методы формирования целевых антинаркотических установок наркозависимых личностей

63. Религиозная ситуация в современной России: изменения, тенденции, противоречия

64. Изменение пола как форма реабилитации больных транссексуализмом

Развивающая игра "Магнитные истории".
Игра «Магнитные истории» - это увлекательная обучающая игра для Вашего ребенка. В состав игры входят: 4 красочных игровых поля (два листа,
499 руб
Раздел: Игры на магнитах
Подушка для автокресел, детская "Roxy".
Детские подушки-рогалики обеспечивают комфортный сон в автомобильном путешествии. Удобная форма рогалика поддерживает шею и не позволяет
322 руб
Раздел: Дорожные пледы, подушки
Кабриолет "Нимфа".
Отличительная черта этого авто — это гармонично подобранные премиальные цвета и матовые поверхности, подчеркивающие статус владельца
527 руб
Раздел: Машинки для девочек

65. Измерение социальных установок

66. Изменяется ли взгляд на проституцию в связи с изменениями половой морали?

67. Эволюционные и революционные изменения в форме государства

68. Существующие типы изменения умственной работоспособности и их объяснение

69. Информационно-энтропийная и физиологическая оценки типов морфофункциональных изменений сердца

70. Диалектика изменений
71. Молодежь России: динамика социальных изменений (социологическое исследование)
72. Негативные изменения состояния водного бассейна крупного города под влиянием деятельности человека

73. Изменение физико-химического состава почв и грунтовых вод вблизи шламовых амбаров

74. Изменение климата: перестройка или катастрофа?

75. Изменение климата на земле

76. Глобальные экологические изменения на земле на современном этапе

77. Глобальные изменения климата: антропогенная и космогенная концепции

78. Влияние парникового эффекта на изменение климата Земли

79. Изменения и внутрифирменные коммуникации

80. Изменение предмета и метода экономики в истории

Карандаши цветные "Kolores", 24 цвета.
Карандаши цветные, трехгранные, заточенные. В комплекте: точилка. Длина карандаша: 175 мм Толщина грифеля: 2,9 мм. Количество цветов: 24.
403 руб
Раздел: 13-24 цвета
Средство для стирки спортивной одежды и обуви "Sport&Outdoor", 755 мл.
Прекрасно справляется с любыми загрязнениями и неприятными запахами пота, помогает надолго сохранить свежесть вещей и первоначальные
310 руб
Раздел: Гели, концентраты
Карта "Периодическая система употребления".
Эта карта - не только остроумный, но и познавательный подарок. На внешний стирающийся скретч-слой карты нанесены названия и крепость
837 руб
Раздел: Прочее

81. Институциональные изменения

82. Изменение форм собственности в РФ при переходе к рынку

83. Определение влияния изменения структуры товарооборота на уровень доходов

84. О внесении изменения в постановление Правительства Российской Федерации от 30 ноября 2001 г. №830 о ставках таможенных пошлин

85. Изменения в Уголовный кодекс РФ от 8 декабря 2003 года: краткий обзор

86. О некоторых изменениях в русском языке конца XX века
87. Роль профессионального обучения банковского персонала в реализации стратегии глубоких изменений
88. Пожарная безопасность объектов строительства г. Москвы: изменения законодательства, проблемы и тенденции

89. Изменения в популяциях и приспособленность организмов

90. Изменение кристаллической структуры и свойств полимерных материалов при микролегировании фуллереном Cgo

91. Изменения мяса при хранении

92. Социальные изменения

93. Изменение химического состава подземных вод в ограниченных карбонатных структурах при окислении пирита покровных отложений

94. Региональные изменения климата и природной среды Центральной Азии

95. Изменение подходов к территориальной организации производительных сил в новых условиях хозяйствования

96. Изменение межотраслевых и территориальных пропорций в хозяйстве Центрально-Черноземного района в 1990-е годы и их последствия

Карта желаний "Dream&Do".
Карта желаний, которая поможет тебе визуализировать мечты и достигать задуманного. Это твой источник вдохновения и напутствий,
1860 руб
Раздел: Прочее
Ящик "Профи", 25 литров.
Ящик хозяйственный "Профи" из цветного пластика. Размер: 410х295х312 мм. Объем: 25 литров.
416 руб
Раздел: Более 10 литров
Набор фломастеров (36 цветов).
Яркие цвета. Проветриваемый и защищенный от деформации колпачок. Помогают научиться координировать движения рук. Возраст: от 3 лет.
396 руб
Раздел: Более 24 цветов

97. Изменения лесистости и гидрографической сети в бассейне верхнего течения Оскола с начала XVII века до наших дней

98. Эпигенетические изменения водовмещающих пород под действием техногенных факторов

99. Общие изменения в гражданском праве с конца 19 в.

100. Изменение климата планеты Земля


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.