Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Сущность и значение стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг

Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее
Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки

СодержаниеВведение 1. Сущность стимулирования сбыта 1.1 Понятие и роль стимулирования сбыта в комплексе маркетинговых коммуникаций 1.2 Объекты и типы стимулирования, роль стимулирования на разных этапах жизненного цикла товара 2. Разработка комплексной программы стимулирования сбыта 2.1 Постановка целей стимулирования сбыта 2.2 Выбор методов и средств стимулирования 2.3 Разработка общего плана стимулирования сбыта Заключение Список использованной литературы Приложение Введение Стимулировать означает &quo ;привести в движение&quo ;. Такая задача ставилась пред стимулированием сбыта во все времена: вдохнуть жизнь в товар, чтобы успешно его продать на рынке. В США стимулирование сбыта в качестве составной части производственно-коммерческой структуры существует более 50 лет. Во Франции в 60-е годы появились первые определения данного метода. Стимулирование сбыта включает в себя все виды маркетинговой деятельности, направленные на стимулирование действий покупателя, другими словами, способные стимулировать незамедлительную продажу продукта. По сравнению со стимулированием сбыта реклама и паблисити предназначены для достижения других целей, в данном случае таких, как доведение до потребителя информации о новой марке и оказание влияния на отношение потребителя к ней. Стимулирование сбыта имеет многоцелевую направленность: потребитель, продавец, торговый посредник. Ориентированное на торговлю стимулирование сбыта включает использование различных видов дисплеев (выставок, витрин), скидок и вспомогательных средств, которые направлены на активизацию ответных действий оптовиков и розничных торговцев. Стимулирование сбыта, ориентированное на потребителей, включает использование купонов, премий, раздачу бесплатных образцов, конкурсов, скидок и многое другое. Обычно организации используют несколько методов продвижения продуктов одновременно. Наибольший эффект дает совместное использование рекламы и методов стимулирования сбыта. Следовательно, под стимулированием сбыта следует понимать комплекс мероприятий, призванных содействовать продаже продукции. Характерной особенностью этих мероприятий является то, что они напрямую не связаны с потребительскими свойствами продукции, в чём и заключается его принципиальное отличие от традиционной рекламы, т.к. предполагается, что основные потребительские свойства уже известны потребителю. Главная задача стимулирования сбыта - побуждение потребителя совершать закупки больших партий продукции и к регулярным коммерческим связям с предприятием. Актуальность выбранной мной темы в современных рыночных отношениях достаточна велика. В настоящее время все большее число различных фирм, как производителей, так и продавцов, прибегают к различным средствам стимулирования сбыта своих товаров. С каждым годом во все нарастающей конкурентной борьбе стимулирование сбыта становится все более актуальным. Именно с помощью стимулирования многие фирмы стремятся увеличить объемы продаж своих товаров, привлечь к своей торговой марке новых покупателей и в конечном итоге содействовать ещё большему укреплению на рынке. Цель исследования: раскрыть сущность и значение стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг.

Задачи: 1. Раскрыть сущность понятия стимулирования сбыта и определить роль стимулирования в комплексе маркетинговых коммуникаций; 2. Рассмотреть цели и способы стимулирования; 3. Отразить методы контроля и оценки результатов комплексной программы стимулирования сбыта. Методологическая база исследования: При написании своей курсовой работы я использовала труды Голубковой Е. Н. &quo ;Маркетинговые коммуникации&quo ; (2000), Котлера Ф., Армстронга Г., Сондерса Д., Вонг В. &quo ;Основы маркетинга&quo ; (1999) и Дейян А. и Троадек А. &quo ;Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи&quo ; (1994). Структура работы: Данная курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованной литературы и приложения. 1. Сущность стимулирования сбыта 1.1 Понятие и роль стимулирования сбыта в комплексе маркетинговых коммуникаций Значение маркетинговых коммуникаций в теории и практике российского маркетинга постепенно растет вместе с осознанием роли коммуникаций в решении конкретных проблем организаций и предприятий на российском рынке. С помощью только лишь отличного дизайна, эффективного производства и рациональной цены, продуманной сети распространения товара невозможно достигнуть целевого сегмента, необходимо проинформировать потребителя о продукте, месте его приобретения и о самом производителе, убедить его &quo ;в существовании достоинств продукта&quo ;. Ясно, что эту роль выполняют коммуникации, без существования которых трудно представить себе современное общество. Стимулирование сбыта является одним из элементов комплекса маркетинговых коммуникаций или, как его еще называют, комплекса стимулирования, к которому также относятся такие средства воздействия, как реклама, личная продажа и пропаганда (PR). На протяжении многих лет использовались различные определения стимулирования сбыта, которые были достаточно расплывчатыми. В настоящее время можно привести более строгое определение: стимулирование сбыта - это совокупность приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца), для краткосрочного увеличения объема сбыта, а также для увеличения числа новых покупателей. По мнению японских специалистов по маркетингу, концепция стимулирования сбыта определяется как деятельность, осуществляемая для того, чтобы сформировать у покупателей определенных категорий психологическую реакцию согласиться на предложение продавца через передачу специфической информации о предприятии-продавце или его продукции и, в конечном счете, увеличить выручку предприятия. В то время как реклама приводит доводы в пользу покупки товара, стимулирование сбыта объясняет, почему это нужно сделать немедленно . Из рисунка 1 видно, что стимулирование сбыта играет важную роль в продвижении товара: Рисунок 1 – Структура маркетинговых затрат на различные составляющие комплекса маркетинговых коммуникацийЕсли рассмотреть относительную значимость отдельных средств коммуникаций на рынках разных товаров (промышленных и потребительских), мы увидим, что как на рынке товаров народного потребления, так и на рынке товаров промышленного назначения стимулирование сбыта также играет далеко не последнюю роль (Схема 1).

Схема 1 - Относительная значимость средств коммуникации на рынках разных товаров Стимулирование немедленно изменяет поведение потребителя. Товар приобретает в его глазах ореол решающего преимущества, что превращает покупателя из потенциального в реального. Средства для стимулирования сбыта используются большинством организаций, включая производителей, дистрибьюторов, розничных торговцев, торговые ассоциации и некоммерческие учреждения. Сегодня многие компании, производящие фасованные потребительские товары, расходуют на стимулирование сбыта до 75% всех расходов на маркетинг. За год эти расходы выросли на 12%, по сравнению с годовым ростом расходов на рекламу в размере 7,6%. На быстрый рост расходов, связанных со стимулированием сбыта, в особенности на рынках конечных потребителей, повлияло несколько факторов. Во-первых, внутри компаний менеджеры по продажам столкнулись с требованиями увеличивать текущие продажи, и теперь менеджерами высшего звена стимулирование сбыта воспринимается как эффективный инструмент уровня продаж. Во-вторых, конкуренция между компаниями растет, и потребителям все сложнее различать конкурирующие товарные марки. Конкуренты усиливают стимулирование, и потребители начинают лучше ориентироваться в их товарах. В-третьих, эффективность рекламы снизилась из-за роста стоимости, чрезмерной нагрузки на средства распространения и правовых ограничений. И, наконец, розничные торговцы требуют от производителей новых подходов.1.2 Объекты и типы стимулирования, роль стимулирования на разных этапах жизненного цикла товараСтимулирование сбыта включает в себя широкий спектр средств, призванных обеспечить более быструю ответную реакцию со стороны рынка. Оно включает в себя: 1) стимулирование потребителей – стимулирование сбыта, нацеленное на поощрение покупки потребителем, включающее в себя распространение образцов, купонов, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, демонстрации и др. Продавцы используют стимулирование сбыта, чтобы привлечь новых покупателей, вознаградить постоянных потребителей и повысить уровень покупок случайными пользователями. Главной задачей стимулирования является воздействие на потребителя и упрощение процесса продажи. Но прежде, чем дойти до предполагаемого адресата, оно должно быть принято и хорошо представлено торговой сетью. Отсюда возникает необходимость постоянного проведения специальных операций по мотивации и стимулированию торговой сети. 2) стимулирование торговли – стимулирование сбыта, нацеленное на поддержку посреднической фирмы и повышение заинтересованности посредника, включающее в себя зачеты дилерам за включение товаров в номенклатуру, предоставление товаров бесплатно, проведение совместной рекламы, проведение торговых конкурсов дилеров и т. д. Производитель вынужден предлагать все больше временных льгот как торговому посреднику, так и потребителю с тем, чтобы его товары легли на полки магазинов. Торговый посредник в свою очередь благожелательно относится к стимулированию, обращенному к потребителю, так как оно способствует ознакомлению с товаром и ускорению его продажи (см.

Этот элемент может называться также «дополнительным элементом системы». Сформируем, на основе изложенного, «элементарную часть» общей математической модели системы производственной системы S. Математическую модель данной системы определим в теоретико-множественных терминах. Такой подход позволит применять наименее структурированные и наиболее широко понимаемые понятия, на основе которых можно применять для инженеринга метод системной технологии, наделив элементы множеств и отношения между ними конкретными свойствами. Примем, следуя [16-19], что: производственная система – это множество упорядоченных элементов производства и управления, осуществляемых ими элементарных процессов производства и управления и причинно-следственных отношений между ними; элементы и элементарные процессы системы производственной системы неделимы в смысле достижения цели системы; упорядочение элементов и реализация причинно-следственных отношений в виде элементов взаимодействия производится в соответствии с выбранной технологией производства и управления, которая обеспечивает производство продукта производственной системы – знание, товар, услугу

1. Класифікація міст, їх значення і роль у РПС

2. Материальное стимулирование: традиционные формы и эффективные схемы (на примере АО "Клинцовский завод поршневых колец")

3. Руководитель: стили и методы управления /на примера АО "Вятский торговый дом"/

4. Виды конкуренции, их особенности и значение для характеристики рынка

5. Комплексный теоретико-правовой анализ и определение сущности, значения и функций гражданско-правового договора в механизме рыночной экономики

6. Методы привлечения внимания к рекламе. Сущность международной рекламы
7. Бизнес-план торгового предприятия, фирмы; его значение и содержание
8. Методы прогнозирования потенциального банкротства фирмы на примере ОАО "Удмуртагрохим"

9. Анализ методов ценообразования на примере ООО "Торгсервис"

10. Методы стимулирования сбыта товаров

11. Роль маркетинговых коммуникаций в формировании спроса и стимулировании сбыта

12. Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта

13. Формы стимулирования сбыта

14. Реклама как средство стимулирования сбыта и формирования спроса

15. Стимулирование сбыта

16. Стимулирование сбыта

Колокольчик декоративный "Узор", 8x13 см.
Цвет: белый. Материал: фарфор. Размер: 8x13 см.
355 руб
Раздел: Миниатюры
Горшок надувной для дома и авто "Baby-Krug", розовый.
Невероятно удобный надувной горшок был разработан при непосредственном участии квалифицированных медицинских работников и технических
489 руб
Раздел: Горшки обычные
Коврик для прихожей "Ни следа".
Коврик для прихожей «Ни следа» призван сохранить чистоту и уют в Вашем доме. Он обладает крупным и высоким ворсом из микрофибры, который
613 руб
Раздел: Коврики придверные

17. Стимулирование сбыта

18. Организация процедуры проведения мероприятий по стимулированию сбыта

19. Разработка программы стимулирования сбыта продукции предприятия

20. Стимулирование сбыта

21. Стимулирование сбыта в торговой сети "Мария-Ра" в условиях экономического кризиса

22. Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии
23. Методы расчетов бюджета стимулирования
24. Роль и значение метода direct-costing планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции

25. Классификация средств и методов стимулирования и реализации продукции формы краткосрочного стимулирования

26. Методы стимулирования продаж

27. Разработка методов стимулирования работников ОАО "Минский подшипниковый завод"

28. Поощрение и наказание как методы педагогического стимулирования школьников

29. Сущность и методы педагогического стимулирования

30. Роль и значение машиностроительного комплекса в структуре народного хозяйства России

31. Художественная деталь, ее роль и значение в произведениях прозы Н. В. Гоголя, И. С. Тургенева, Ф. М. Достоевского

32. Методологическое значение сравнительного метода в зоологических исследованиях

Комплект постельного белья Perina "Ника" (цвет: бежевый, 7 предметов).
Комплект постельного белья Perina «Ника» обладает изысканным, утонченным и даже благородным дизайном. Он способен стать подлинным
5356 руб
Раздел: Комплекты в кроватку
Пенал школьный "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (розовый, цветной горох).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
1096 руб
Раздел: Без наполнения
Рюкзак для средней школы "Рассвет", 46x34x18 см.
Рюкзак для средней школы. 2 основных отделения, 4 дополнительных кармана. Формоустойчивая спинка. Ремни регулировки объема. Материал:
978 руб
Раздел: Без наполнения

33. Роль и значение отчета о движении денежных средств как составной части бухгалтерской отчетности.

34. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения и управление личной продажей

35. Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации "FABERLIC"

36. Финансовое стимулирование привлечения иностранного капитала в национальную экономику Республики Узбекистан

37. Современные подходы к проблеме стимулирования эффективной деятельности персонала

38. Организация и совершенствование стимулирования труда на предприятии
39. Создание схемы мотивации и стимулирование персонала на предприятии
40. Разработка бизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора для диагностики и медикаментозного тестирования БИОТЕСТ /бизнес-план/

41. Организация сбыта готовой продукции на ОАО заводе "Комета"

42. Мотивации и стимулирования на рынке труда

43. Организация и пути совершенствования производства и сбыта хлебобулочных изделий

44. Источники венчурного капитала и стимулирование инновационной активности в процессе антикризисного управления

45. Система стимулирования продаж на примере ООО «Оптовая фирма «Петербургская топливная компания»

46. Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров

47. Стимулирование грузовых перевозок

48. Взаимосвязь результатов работы предприятия и стимулирования труда персонала

Коробка для хранения елочных украшений (112 ячеек).
Удобная складная коробка на молнии для хранения и транспортировки хрупких елочных украшений. Стенки коробки выполнены из полупрозрачного
714 руб
Раздел: 5-10 литров
Наушники "Philips SHE1450BK/51", цвет черный.
Отличные внутриканальные наушники черного цвета станут дополнением любого образа и стиля. Компактные динамики обеспечивают отличные басы и
599 руб
Раздел: Гарнитуры и трубки
Пенал "DeLune", арт. D-819.
Пенал школьный каркасный, изготовлен по жестко-каркасной технологии, обеспечивающий, надежную защиту письменных принадлежностей от
651 руб
Раздел: Без наполнения

49. Мотивация и стимулирование работников

50. Роль, место и значение исследовательской деятельности в работе менеджера

51. Стимулирование труда

52. Управление сбытом машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств

53. Психологические аспекты стимулирования персонала

54. Роль та значення державного казначейства у процесі виконання державного бюджету
55. Материальное стимулирование
56. Стимулирование профессионального самосовершенствования студентов в процессе организации их познавательной деятельности

57. Роль и значение PR

58. Роль и значение кельтской мифологии

59. Стимулирование труда персонала фирмы

60. О значении и роли философии

61. О значении и роли философии

62. Налоги с населения: роль, значение и перспективы развития

63. Стимулирование труда в современных российских условиях

64. Маркетинг сбыта и реализации продукции

Крикет "Зоопарк".
Комплект: 4 фигуры, 2 биты, 2 шарика. Длина молоточка: 42,5 см. Возраст: от 3 лет.
548 руб
Раздел: Гольф
Сменный фильтр "Аквафор В-100-6" (2 штуки).
B100-6 — универсальный сменный модуль для фильтров-кувшинов Аквафор. Надежно очищает воду от основных вредных примесей и эффективно ее
424 руб
Раздел: Фильтры для воды
Бейдж с рулеткой, 54x85 мм.
Рулетка с держателем для бэйджа (горизонтальный). Рулетка вытягивается на 80 см. Крепится при помощи металлического клипа на поясе или к
371 руб
Раздел: Бейджи, держатели, этикетки

65. Роль і значення АПК для господарства України

66. Система сбыта

67. Стимулирование экономического развития региона

68. Механизмы налогового стимулирования малого предпринимательства

69. Нетрадиционная энергетика в странах ЕС: экономическое стимулирование развития

70. Применение метода множественной регрессии для оценки значений энергии водородных связей
71. Роль и значение информационно-воспитательной работы для формирования морально-психологической устойчивости военнослужащих
72. Государственное стимулирование инвестиций в России

73. Использование материального стимулирования в задании векторов поляризации корпоративной культуры

74. Стимулирование рационального природопользования

75. Опыт экономически развитых стран по развитию и стимулированию малого и среднего бизнеса

76. Проблемы ипотечного кредитования и возможные методы усиления его роли в экономическом росте Республики Казахстан

77. Совершенствование стимулирования труда за счет улучшения рабочих мест

78. Молочность свиноматок: физиология, значение и методы повышения молочности

79. Запасы: роль, значение и управление на примере ТОО "ТрансКаргоКазахтан"

80. Номенклатура дел виды, роль и значение

Нумератор автоматический "Attache", 6 разрядов, 4,8 мм.
Нумератор автоматический 6-ти разрядный, размер шрифта 4,8 мм. Металлический корпус. При нажатии на ручку нумератора на бумаге появляется
794 руб
Раздел: Штемпельная продукция, губочницы
Горшок дорожный и насадка на унитаз "HandyPotty".
Дорожный горшок и насадка на унитаз HandyPotty помогут сделать путешествие еще комфортнее для малыша. Комбинированная модель сочетает в
1128 руб
Раздел: Сиденья
Игра настольная "7 на 9".
Быстрая игра для 2-4 человек. Суть игры в том, что необходимо быстро считать в уме и ещё быстрее действовать — бросать подходящую карту,
390 руб
Раздел: Игры в дорогу

81. Бухгалтерский учет в процессе управления сбытом продукции

82. Институт главных федеральных инспекторов в субъектах РФ: место, роль и значение в государственном аппарате управления

83. Меры экономического стимулирования рационального природопользования и охраны окружающей среды

84. Роль и значение государственной собственности

85. Роль прецедента в английской правовой системе и его значение в современном правовом мире

86. Уголовно-правовой анализ незаконного приобретения, передачи, сбыта, хранения, перевозки или ношения оружия, его основных частей, боеприпасов, взрывчатых веществ и взрывных устройств
87. Разработка базы данных "Отдел сбыта"
88. Роль и значение вагантов в культуре Средних веков

89. Анализ сбыта продукции предприятия

90. Маркетинговые исследования рынков сбыта

91. Организационная структура, кадры, закупки и сбыт, маркетинговая политика ООО "Ай-Пи", г. Хабаровск

92. Организация сбыта обуви

93. Оценка рынков сбыта товаров, изучение конкурентов, мероприятия по продвижению продукции УП "МПОВТ" на рынки

94. Понятие спроса и сбыта в современном маркетинге

95. Ребрендинг как средство стимулирования продаж (на примере оператора сотовой связи "Билайн")

96. Роль та значення ярмарків як елементу інфраструктурного забезпечення

Сменная кассета "Барьер 4", универсальная, для всех типов фильтров "Барьер".
Средний ресурс кассеты: 350 литров. Подходит для всех типов фильтров "Барьер".
303 руб
Раздел: Фильтры для воды
Комод "Радуга" (четырехсекционный).
Комод "Радуга" - красочный, практичный, удобный и мобильный. Украшен забавным декором. Имеет четыре удобные секции для хранения
1372 руб
Раздел: Комоды, тумбы, шкафы
Коврик-пазл "Винни".
Коврик выполнен из экологически безопасного полимерного материала, обладающего большой плотностью, высоким сопротивлением нагрузкам на
837 руб
Раздел: Прочие

97. Сбыт продукции. Закупка сырья

98. Совершенствование системы сбыта торгового дома "Премьер"

99. Стратегия сбыта

100. Управление сбытом продукции на предприятии "Челябинск-шина"


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.