|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
План маркетинга лекарственного препарата |
Ручка "Помада". 
Брелок LED "Лампочка" классическая. содержание содержание 1Введение 5 Значение плана по маркетингу 5 Генеральная маркетинговая стратегия фирмы 6 Миссия предприятия 6 Цели маркетинга на ближайшее время 7 Задачи предприятия 7 Возможные стратегии 8 Характеристика продукции 8Глава 1. Анализ рыночных возможностей фирмы 10 Анализ макро- и микро- маркетинговой среды 10 Тенденции в отрасли и их влияние 10 Проблемы и возможности 11 Внутренние проблемы и возможности 11 Внешние проблемы и возможности 12 Конкуренция 12 Прогноз продаж 13 Отбор целевого рынка: структура и особенности 15 Исследования 15 Характеристика потребителей 16 Поведение потребителей 18 Определение целевого рынка 18 Определение позиции 19 Определение позиции на целевом рынке 20 Емкость рынка 21 Покупательский спрос 22Глава 2. Разработка комплекса маркетинга 23 Анализ показателей реализации 23 Товарная политика 24 Жизненные циклы 24 Ценовая политика 26 Продвижение продукции 30 Цели продвижения 30 Формирование комплекса стимулирования 31 Тип товара 31 Стратегия проталкивания товара и стратегия привлечения потребителя к товару 32 Этап жизненного цикла 32 Персональные продажи 33 План персональных продаж 33 Стимулирование сбыта 35 Ориентация стимулирования сбыта и тема стимулирования сбыта 35 Установление целей 35 Выбор средств стимулирования сбыта 36 Средства стимулирования торговли 37 Разработка общего плана 37 Реклама 39 Эффективность рекламы 42 План и бюджет рекламной кампании 43 Паблисити 44 Прямой и сетевой маркетинг 44 Косвенное продвижение продаж 45 Упаковка 45 Бюджет продвижения 45 Товародвижение 46 Маркетинговая логистика 47Глава 3 Деятельность и бюджет 49 Поквартальный бюджет маркетинга 49заключение 50 Проверка плана маркетинга 50 Диагностика маркетинга 50 Анализ сбыта 51 Анализ доли рынка 51 Анализ соотношения затраты/объем продаж 51 Маркетинговый оценочный анализ 52 Контроль прибыльности 52 Маркетинговая ревизия 52 Постановка маркетингового диагноза 53Приложения 55 Приложение 1 55 Приложение 2 66 Приложение 3 67 Приложение 4 70 Приложение 4а 70 Приложение 4б 72 Приложение 5 74список литературы 80 Введение ЗНАчЕНИЕ ПЛАНА ПО МАРКЕТИНГУ Независимо от того, ищутся ли инвесторы, необходимо иметь план по маркетингу. Во-первых, таким образом можно выявить проблемы и трудности, с которыми предстоит столкнуться в будущем, прежде чем это произойдет, и поэтому можно будет принять правильное решение. Во-вторых, будет обеспечена лучшая подготовка к использованию потенциальных возможностей. В-третьих, план по маркетингу поможет распознать и правильно оценить два основных типа рисков: внутренний, который контролируется (цена, реклама и штат сотрудников, занимающихся продажами), и внешний, включающий экономику, конкуренцию и тенденции на рынке – все то, что находится вне контроля фирмы.План по маркетингу должен отражать финансовые проекты на будущее независимо от того, является ли бизнес действующим, нужно ли найти финансирование, планируется ли расширить предприятие в течение года. План должен ясно отражать, почему ожидается прирост объема продаж, почему оправданы инвестиции в новое оборудование для производства нового товара или оказания новых видов услуг, иными словами, как план по маркетингу скажется на получении большей прибыли.П
лан по маркетингу показывает, где фирма находится в данный момент и в каком направлении планируется идти дальше. Кроме того, план по маркетингу объяснит, почему выбранное направление правильно и как следует добиваться поставленных целей.План по маркетингу определяет тенденции развития компании. О ставит цели и планирует постоянный рост компании. Ключом успеха компании является разумность действий. Генеральная маркетинговая стратегия фирмы Миссия предприятия А. Сектор отрасли 1. Самый узкий Продажа препарата Тантум Верде 2. Следующий уровень Продажа лекарственных препаратов 3. Самый широкий Оптовая торговля Б. Препарат удовлетворяет следующие потребности 1. Облегчает страдания от воспалительных заболеваний рта и горла 2. Ускоряет выздоровление В. Основные преимущества 1. многолетний опыт использования 2. Быстрое облегчение страданий 3. Ускорение выздоровления 4. Отсутствие сахара - можно применять диабетикам 5. Приятный вкус 6. Три формы препарата (леденцы, спрей, раствор) - возможность использования в различных ситуациях Г. Цель Продвижение препарата на рынок для помощи людям, страдающих заболеваниями рта и горла Цели маркетинга на ближайшее время Относительно продукции вывести препарат на рынок Относительно цен установить средние цены Относительно распространения насытить аптеки препаратом; познакомить оптовиков Относительно потребителей определить целевой рынок Относительно путей реклама, статьи, медицинские распространения информации представители Относительно объема реализации 800000 флаконов препарата Задачи предприятия Для успешного вывода препарата на рынок необходимо произвести следующие действия: 1. Определиться со способом ценообразования 2. Для полноценного насыщения аптек проработать информационную стратегию и организовать своевременную доставку; разработать стратегию стимулирования сбыта 3. Определить целевой рынок и посчитать его емкость 4. Составить план рекламной кампании 5. Обучить торговых представителей.Возможные стратегии Определение общей Так как препарат не новый (много лет стратегии успешно применяется в Европе) целесообразно использовать стратегию развития рынка (распространение по территории бывшего СССР) Стратегия по отношению к Целесообразно использовать стратегию продукту лидерства - делать упор на уникальных свойствах препарата Характеристика продукции Название Тантум Верде Общая характеристика Нестероидное противовоспалительное средство для лечения воспалительных заболеваний слизистой оболочки рта (стоматиты, парадонтиты, афты и пр.) и горла (ангины, фарингиты, тонзиллэктомия и пр.). Выпускается в 3-х формах: полоскание, спрей и леденцы. Особенности Имеет красивый зеленый цвет и приятный мятный вкус. Не содержит сахара, поэтому может применяться для лечения больных диабетом. Обладает следующими действиями: противовоспалительное (причем действует непосредственно на медиаторы воспаления), противобактериальное (т. е. действует на причину заболевания), анельгизирующее и анестезирующее (начинает обезболивание немедленно и действие продолжается до полутора часов). Наличие нескольких форм позволяет использовать препарат в различных ситуациях: спрей у больных, которые не могут полоскать рот, леденцы для детей.
Спрей и леденцы можно применять в условиях, когда невозможно полоскание (на работе, улице и пр.) Лицензия Имеется лицензия, зарегистрированная Минздравом, и сертификат качества Клинические испытания Препарат прошел клинические испытания на стоматологических больных в ведущих российских стоматологических клиниках: Центральный НИИ Стоматологии и Стоматологический комплекс при Московском Стоматологическом Институте им. Семашко Направления сбыта Оптовые фармацевтические фирмы, аптеки и аптечные киоски, стоматологические клиники Глава 1. Анализ рыночных возможностей фирмы АНАЛИЗ МАКРО- И МИКРО- МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ Тенденции в отрасли и их влияние Основная потребность у людей, страдающих заболеваниями рта и горла - ускорить выздоровление и облегчить неприятные и болезненные ощущения. Причем у людей, страдающих стоматитом, в первую очередь есть потребность в облегчении болевых ощущений.Тантум Верде снимает болевые ощущения уже через несколько минут после применения (благодаря своим анестезирующим свойствам). Снимая воспаление и вызывая бактериостатический (прекращение роста бактерий) эффект, препарат ускоряет выздоровление.Препараты, направленные на лечение заболеваний рта и горла поставляются на российский рынок несколькими зарубежными фирмами и выпускаются отечественными предприятиями. Как правило, производители не имеют розничной лицензии, и поэтому все продажи осуществляются оптовым покупателям (аптеки, клиники, оптовые фармацевтические фирмы). Клиники производят лечение закупленным препаратом, оптовики поставляют препарат в аптеки, аптеки продают препарат в розницу.Большинство препаратов, продаваемых на нашем рынке имеют разный химический состав. Все они оказывают противовоспалительное действиеПродажа лекарственных средств во всем мире регулируется Министерством здравоохранения. Деятельность по продаже обязательно подлежит лицензированию, препараты должны быть зарегистрированы на территории страны и иметь сертификат качества. Государство также регулируются цены на медицинскую продукцию. Также государством утверждается список лекарств, которые могут отпускаться по бесплатным рецептам.В связи с нестабильностью экономической ситуации в настоящее время происходит снижение уровня доходов населения. Так как данный препарат не является дешевым, то уменьшается доля населения, которая будет им пользоваться.Проблемы и возможности Внутренние проблемы и возможности Сферы Ключевые проблемы Что нужно сделать деятельности Наличие товара Часто препарата нет Возложить на менеджера по на складе в нужном препарату обязанности по количестве, поэтому контролю количества фирма вынуждена препарата на складе. При задерживать поставки небольших остатках он оптовикам и аптекам. будет сообщать менеджеру по логистике о необходимости нового заказа. Персональные Для персональных Провести тренинг по продажи продаж есть штат препарату. Провести медицинских психологический тренинг по представителей. успешным продажам. Реклама На рекламу выделяется Составить бюджет рекламы и недостаточно средств четко соблюдать его Упаковка Иногда нет упаковки с Следить за наличием описанием на русском необходимого количества языке.
План обследования включает: 1)Pфракционное, дуоденальное зондирование; 2)Pэхохолецистографию (УЗИ); 3)Pпероральную холецистографию; 4)Pобщий анализ крови и мочи. Дифференциальный диагноз Дифференциальный диагноз проводят с дуоденитом, гастритом, аппендицитом, глистной инвазией. Лечение Целесообразно назначение диеты по Певзнеру 5 и 5а частое дробное питание с ограничением жирных, жареных, соленых, копченых блюд, яичных желтков, сдобного теста, блюд и напитков в холодном виде. При гипомоторной дискенезии назначаются препараты, стимулирующие выделение желчи (холеретики)P истинные холеретики (холензим, холагон); лекарственные препараты, содержащие кислоты (аллахол), синтетические препараты (никодин, циквилон); препараты растительного происхождения (аир болотный, бессмертник, кукуруза, мята перечная, одуванчик, шиповник); препараты, вызывающие повышение тонуса желчных путей (холекинетики)P сульфат магния, сорбит, ксилит, барбарис. При гипермоторной дискенезии: препараты, вызывающие расслабление тонуса желчных путей (холеспазмолитики)P группа М-холинолитиков, эуфиллин; препараты растительного происхождения (зверобой, крапива двудомная, ромашка)
1. Лекарственные препараты, применяемые для лечения алкоголизма
3. Основные лекарственные препараты применяемые в условиях скорой помощи
4. Современные лекарственные препараты растительного происхождения
5. Приготовление лекарственных препаратов в домашних условиях
10. Способы стабилизации лекарственных препаратов
11. Применение ЭВМ в технологии лекарственных препаратов
12. План маркетинга (на примере ООО "Равиолло")
13. План маркетинга
14. План маркетинга: основные части
15. План маркетинга
16. Бизнес-план в системе маркетинга
Набор маркеров для досок " Kores", 10 штук, 3 мм. 
Бумага самоклеящаяся "Lomond", А4, 38х21,2 мм, 65 штук на листе, 50 листов, белый. 
Активный порошок для посудомоечных машин "Paclan Brileo", 2,5 кг. 17. План маркетинга лизинговых отношений
18. План маркетинга на предприятии ОАО "Рефма"
19. Разработка и выполнение плана маркетинга. Пути совершенствования
20. Разработка плана маркетинга на предприятии
21. Разработка плана маркетинга постельного белья
25. План статистического наблюдения и данные переписи населения
26. Создание топографического плана местности
27. Новый план счетов учета в банках за 2002 год
28. Мои профессиональные планы после окончания учебного заведения
29. План-конспект романа-эпопеи Л.Н. Толстого "Война и мир"
32. Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга
Эжектор концентрат Dr.Klaus от муравьёв других насекомых, 1 л. 
Рюкзак школьный "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (Тролли). 
Копилка-раскраска "Сова в шляпе". 33. Оптимизация плана работ по отладке программных продуктов
34. Общий план строения стенки желудочно-кишечного тракта
35. Планы уроков английского языка
36. Бизнес-план "Производство маргарина"
37. План горных работ для улучшения проветривания выработок II блока шахты "Северная"
41. План счетов бухгалтерского учета по состоянию на 1999
42. Бухгалтерский учет ценных бумаг (по новому плану счетов)
44. План подготовки к выставке
46. Маркетинг в банковской сфере
48. Менеджмент и маркетинг в банковской сфере
Набор мебели "Счастливые друзья", PT-00314. 
Микрофон "Пой со мной! Любимые песенки малышей". 
Стиральный порошок Ушастый нянь, 9000 г. 50. Внедрение отдела маркетинга на предприятии /на примере Леспромхоза/
51. Маркетинг образовательных услуг
53. Рынок и его задачи. Маркетинг
57. Маркетинг Омского Государственного Технического Университета
58. Маркетинг
59. Маркетинг как система рыночной ориентации деятельности фирмы
60. Роль маркетинга в повышении эффективности предприятия
61. Информационные системы маркетинга
62. Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики
63. Комплекс маркетинга для фирмы
64. Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики
Сортер-матрешка "Волшебный куб". 
Пазл-ваза "Поющие птицы в летнем саду", 160 элементов. 
Набор детской посуды "Ангел". 65. Маркетинг
66. Котлер "Основы маркетинга" (JW)
67. Стратегический маркетинг на предприятиях туристской сферы
68. Управление рисками и маркетинг на рынках интеллектуального продукта
69. Основы международного маркетинга
73. Бизнес-план
75. Товар и товарная политика в системе маркетинга
76. Маркетинг
77. Конспект лекций по маркетингу (Пермский государственный университет)
78. Маркетинг. Компьютерное моделирование
79. Маркетинг и коммерческая деятельность
Держатель балдахина с двойным креплением (в пенале). 
Пенал "Радужная коллекция", серый-лайм. 
Одеяло байковое "Карапуз" с рисунком (цвет: бежевый). 81. Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга
83. Директ-маркетинг в деятельности предприятия
84. Разработка комплекса маркетинга и маркетинговые исследования
90. Маркетинг: решение исследовательских задач
91. Составление внутрифирменного плана производственно-коммерческой деятельности
92. Бізнес-план АТзт ПГХ "Хрещатик"
94. Бизнес-план АТзт ПГХ «Хрещатик»
95. Бизнес-план "Организация компьютерной сервисной фирмы"
96. Стратегический план развития предприятия
Швабра Vileda "Active Max". 
Сменный фильтр "Аквафор В-100-5" (4 штуки). 
Каталка-трактор с педалями "Turbo-2" с полуприцепом. 97. Экологический менеджмент и его связь с социально-экологическим маркетингом
98. План рекламной кампании хлебокомбината "Лакомка"
Совок большой. 
