Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Каналы распределения товаров и услуг

Мыло металлическое "Ликвидатор".
Мыло для рук «Ликвидатор» уничтожает стойкие и трудно выводимые запахи за счёт особой реакции металла с вызывающими их элементами.
197 руб
Раздел: Ванная
Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады
Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ ГОУ ВПО УФИМСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ ЭКОНОМИКИ И СЕРВИСА Кафедра Управления и экономики предпринимательства Контрольная работа по дисциплине «Маркетинг» Тема: Каналы распределения товаров и услуг Выполнила: Студентка группы: БЗК-21 № зачетной книжки: 07.01.331 Проверил: УФА - 2008 г. СодержаниеВведение Каналы распределения Структура каналов распределения Посредники при распределении Вертикальная маркетинговая система Физическое распределение и логистика Заключение Литература Введение Термин «маркетинг» возник в экономической литературе США на рубеже XIX—ХХ столетий. Содержание и терминология маркетинга постоянно обновляются, но первоначально они были связаны с появлением товарно-денежных отношений, развитием процессов обмена, форм сбыта и взаимодействием производителей с потребителями продукции, товаров и услуг. В начале ХХ в. под маркетингом понимали метод сбыта, цель которого состояла в том, чтобы найти покупателя для продукции, которую производитель намерен выпускать. С середины ХХ в. маркетинг рассматривается как ведущая функция управления, определяющая рыночную и производственную стратегии предприятия, направленные на изучение потребительского спроса и его удовлетворение. В настоящее время маркетинг является системой организации деятельности предприятия по разработке, производству и сбыту товаров, предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли. Базовый принцип современного маркетинга можно сформулировать следующим образом: выявление потребностей рынка, разработка и реализация маркетинговых стратегий, обеспечивающих удовлетворение этих потребностей на более качественном уровне, чем у конкурентов. Стратегия предприятия в условиях непрерывно меняющейся рыночной среды должна строиться таким образом, чтобы предприятие могло сохранить или увеличить свою долю рынка за счет новых товаров, выхода на международные рынки, повышения качества и ассортимента товаров и услуг, обеспечения информационного обмена с потребителями при помощи рекламы и стимулирования сбыта. Маркетинг является инструментом, позволяющим предприятию достичь желаемого результата. Существует множество определений маркетинга, наиболее известное из которых сформулировано Американской ассоциацией маркетинга: «Маркетинг — это процесс планирования и реализации концепции ценообразования, продвижения и распределения идей, товаров и услуг с целью обеспечения обмена, удовлетворяющего потребности индивидуумов и организаций». Каналы распределения Распределение играет важную роль в доведении до потребителя любого товара или услуги. Канал распределения обеспечивает доступность товара или услуги через определенное число лиц и предприятий, дающих возможность потребления или использования данного товара или услуги потребителем либо предприятием. Предприятия или лица, содействующие движению товара по каналу распределения, называются посредниками. Посредник — любое промежуточное звено между изготовителем товара или услуги и пользователем. Распределение через посредников имеет как преимущества, так и недостатки.

Многие производители не располагают достаточными финансовыми ресурсами для осуществления прямого маркетинга, поэтому использование услуг посредников обеспечивает им прямую выгоду. Даже если производитель в состоянии создать собственные каналы сбыта, ему целесообразнее направить средства в свой бизнес. Если производство обеспечивает норму прибыли 20%, а в розничной торговле она составит всего лишь 10%, то предприятие-производитель не захочет самостоятельно заниматься розничной торговлей. Контакты, опыт, специализация, мобильность посредников делают эффективной их деятельность, которая выражается в обеспечении широкой доступности товара и доведении его до целевых рынков. С точки зрения производителя преимуществом является также возможность поставки товара крупными оптовыми партиями. Вместе с тем, работая через посредника, производитель в определенной степени теряет контроль над тем, как и кому продается товар. Кроме того, производитель не всегда получает от посредников необходимую и полную информацию о положении на рынках сбыта. Цена товара растет по мере роста расходов на реализацию, что связано с удлинением канала сбыта. Разработка и реализация сбытовой стратегии предприятия предполагает выбор каналов распределения и посредников, определение приемлемой формы работы с ними и организацию сервиса. Включение в канал распределения посредников определяется необходимостью минимизации торговых контактов и обеспечения более эффективной продажи (рис. 3) Количество необходимых контактов при наличии посредников в схеме, представленной на рис. 8.2, уменьшается вдвое, в результате чего снижаются издержки производителей и выигрывает потребитель. Основные функции, выполняемые посредниками, приведены в табл. 1Рис. 2 Количество торговых контактов между производителями и потребителями Таблица 3 Функции посредников Характеристика Описание Ведение деловых операций Закупка товара для поставки другим посредникам Продажа — связь с потенциальными покупателями, продвижение товара, прием заказов Риски — принятие рисков, связанных с хранением товара, отсутствием спроса, порчей Логистические функции Комплектование — подбор товаров из различных источников в транспортно-грузовой пакет в соответствии с потребностями клиента Складирование — накопление и защита товара в точках хранения для последующего обслуживания клиентов Закупка крупных партий и разделение их на более мелкие в соответствии с потребностями клиента Доставка товара потребителю Обслуживающие функции Кредитование клиента Контроль качества — анализ и оценка качества товаров Маркетинговые исследования и информация — предоставление маркетинговой информации клиентам и поставщикам В канале распределения должны осуществляться функции всех групп, хотя не каждый субъект канала участвует в их осуществлении. Производитель товара может отказаться от посредника, но не от выполняемой им функции. Когда речь идет о преимуществах, которые потребитель получает благодаря посреднику, это касается: • момента получения товаров или услуг; • места получения товаров или услуг; • кондиций товаров или формы услуг; • передачи прав владения на товар.

Структура каналов распределения Основная проблема маркетинга заключается в выборе наиболее эффективного канала распределения. Канал распределения может включать несколько уровней в зависимости от числа посредников, при этом по мере увеличения их числа растет длина канала. На рисунке 4 представлена структура каналов распределения, характерная для товаров широкого потребления и услуг. Рис. 5 Структура каналов распределения товаров широкого потребления и услуг Структура А представляет собой прямой канал распределения (нулевой уровень). Так работают предприятия, распространяющие свои изделия без посредников (примеры — распределение банковских услуг, продажа товаров через фирменные магазины предприятия). При этом производитель сам выполняет все посреднические функции. Структура Б (одноуровневый канал) наиболее часто используется, когда розничное торговое предприятие само закупает товар, Такая структура характерна для реализации скоропортящихся продуктов питания, автомобилей. Структура В (двухуровневый канал) чаще всего используется для распределения недорогих товаров при их интенсивной реализации. Структура Г (трехуровневый канал) — наиболее протяженный канал распределения, используемый в случае большого количества мелких производителей и розничных торговых точек. Каналы Б, В и Г относятся к косвенным каналам распределения. При реализации товаров производственно-технического назначения посредником в одноуровневом канале распределения выступает агент по сбыту или брокер. В двухуровневом канале распределения посредником обычно бывают промышленный дистрибьютор и дилер. Многие предприятия часто используют разные типы каналов распределения одновременно, особенно если предприятие выпускает товар под несколькими торговыми марками (такой подход называют дублированием распределения). Часто этот метод используется для быстрого завоевания рынка товарами, мода на которые быстро меняется. Один из субъектов канала распределения (производитель, оптовое или розничное торговое предприятие) может принять на себя роль организатора канала распределения, обеспечивающего координацию распределения, управление и поддержку других субъектов. Окончательный выбор маркетингового канала распределения производителем зависит от ряда взаимозависимых факторов, к которым относятся: • факторы окружающей среды; • потребительные факторы; • товарные факторы; • факторы внутренней среды предприятия. При выборе структуры канала распределения анализируют: 1) покрытие целевого рынка; 2) удовлетворение требований потребителя; 3)доходность. В первом случае канал распределения должен создавать оптимальные возможности для поставки товаров, предназначенных для целевых сегментов. Во втором — предлагать клиенту информацию, разнообразный ассортимент товаров и услуг. В третьем случае исходят из потребности предприятия обеспечить минимальные издержки. Производитель или поставщик товара либо услуги в зависимости от поставленных целей может придерживаться нескольких стратегий распределения. Интенсивное распределение представляет стратегию, когда производитель стремится реализовать товар или услугу в возможно большем числе торговых точек, расположенных в данном регионе.

Структурная схема каналов распределения товаров народного потребления На данной схеме изображены два производства (А и В), выпускающие одинаковые товары. Это означает, что каждый из распределительных центров может выбирать поставщика с более выгодными для себя условиями поставки. В свою очередь производство может выбирать различные каналы распределения. Например, из производства А товар может попасть к конечному потребителю по одному из следующих четырех маршрутов: 8; 1–6; 1-7-5; 2–5. Очевидно, что если производство А выйдет на рынок и самостоятельно свяжется с конечным потребителем (маршрут 8), то первоначальная стоимость товара возрастет лишь на сумму расходов, связанных с доставкой, так как посредники (распределительные центры) будут исключены из цепи. Однако в этом случае потребитель вынужден будет покупать у одного поставщика большое количество одинакового товара, что, скорее всего, для него неприемлемо. Второй маршрут (1–6) неудобен по тем же причинам. Распределительный центр № 1 расположен в месте сосредоточения производства и, как правило, закупает и продает большие партии однородного товара

1. Управление сбытом продукции на предприятии "Челябинск-шина"

2. Определение рационального варианта размещения производственно-хозяйственных предприятий (на примере АБЗ) и выбор оптимального маршрута поездки коммивояжера

3. Учет готовой продукции и анализ реализации продукции на производственных предприятиях

4. Разработка программы стимулирования сбыта продукции предприятия

5. Определение оптимального объема производства в условиях производственного предприятия

6. Разработка АИС по учету складских операций и реализации продукции на предприятии
7. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения и управление личной продажей
8. Планирование выручки от реализации продукции на предприятии

9. Современные взгляды хирургов на выбор оптимального способа хирургического вмешательства при перфоративной язве

10. Маркетинг и управление сбытом продукции

11. Конструирование психосемантических полей как способ выявления ключей для выбора оптимального названия

12. Взаимоотношения производственного предприятия с бюджетом на примере ОАО «ДВМП»

13. Выбор оптимального бюджета

14. Себестоимость продукции на предприятии

15. Планирование ассортимента продукции на предприятии

16. Учет себестоимости продукции промышленного предприятия

Развивающая настольная игра "Котосовы".
Коты и совы — любимые животные ведьм. Бедняги так часто подвергаются магическим экспериментам, что подчас не сразу отличишь, кто перед
792 руб
Раздел: Карточные игры
Точилка механическая.
Настольная механическая точилка отличается высоким качеством работы и долговечностью механизма. Пластиковый корпус. Механизм крепления к
547 руб
Раздел: Точилки
Электрогрелка "ГЭМР5-60".
Материал: высококачественный текстиль. Напряжение питания: 220 В. Потребляемая мощность 40 Вт. Переключатель режимов: есть
486 руб
Раздел: Грелки

17. Виды моделей выбора оптимального портфеля ценных бумаг. Фьючерсные стратегии

18. Определение стоимости материалов, списываемых на затраты производственных предприятий

19. Системы управленческого калькулирования себестоимости продукции промышленного предприятия

20. Учет на производственных предприятиях

21. Бухгалтерский учет в процессе управления сбытом продукции

22. Автоматизация учёта и реализации продукции на предприятии
23. Исследование способов защиты от компьютерных вирусов программными методами и выбор оптимального антивирусного клиента
24. Проектирование АИС (автоматизированных информационных систем) учета готовой продукции на предприятии ОАО "НИКОЛА"

25. Оптимизация логистической системы поставок печатной продукции до предприятий розничной торговли

26. Проект производственного предприятия ООО "Артпласт" по производству одноразовой посуды

27. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта продукции и услуг кафе "Рантье"

28. Совершенствование деятельности по управлению ассортиментом и качеством продукции на предприятии

29. Совершенствование рекламной деятельности по товародвижению и сбыту продукции

30. Формирование ассортимента продукции на предприятии на примере ОАО «Калнышевский винный завод»

31. Управление конкурентоспособностью продукции на предприятии (на примере ООО "Мясокомбинат Бугульминский")

32. Анализ закупок и сбыта сельхозпродукции на предприятии

Наклейки на стену "Космос", светящиеся в темноте (62 штуки).
Удивительный набор "Космос" от Djeco представляет собой 62 фосфоресцентные пластиковые наклейки для декора комнаты. Наклейки
879 руб
Раздел: Интерьерные наклейки
Овощечистка "Mayer & Boch".
Овощечистка - это удобный инструмент, с помощью которого удобно чистить овощи и фрукты как с тонкой, так и со слишком толстой кожурой.
308 руб
Раздел: Овощечистки, рыбочистки
Автомобиль со звуковым сигналом "Джип-каталка", красный.
Автомобиль Джип-каталка - это удобное транспортное средство для малыша! Каталка сделана в виде машинки. Малыш отталкиваясь ножками сможет
1698 руб
Раздел: Каталки

33. Закупочно - заготовительная логистика на производственном предприятии

34. Принципы управления персоналом производственного предприятия

35. Проектирование производственного предприятия

36. Управление качеством продукции на предприятии

37. Управление качеством продукции на предприятии (на примере ОАО "АБС ЗЭиМ Автоматизация")

38. Выбор ресурсосберегающего технологического процесса изготовления продукции
39. Безубыточность производственного предприятия и торгово-посреднической организации
40. Налогообложение производственных предприятий в условиях рыночной экономики

41. Анализ и оптимизация себестоимости продукции промышленного предприятия (на примере ОАО "Верхнекамскшина")

42. Определение приоритетных видов продукции промышленного предприятия в условиях рынка

43. Повышение качества продукции на предприятии

44. Расчет основных показателей деятельности производственного предприятия

45. Формирование цены на продукцию автотранспортного предприятия

46. Анализ себестоимости продукции на предприятии (на примере ОДО "Стройгарантия")

47. Формирование ассортиментной политики предприятия с учетом финансовых целей предприятия на различных этапах жизненного цикла товара

48. Выбор каналов распределения товаров

Настольная игра "Барабашка (Geistestesblitz)".
У вас в руках оказались фотокарточки, сделанные каким-то странным фотоаппаратом: фотографируя всего пять предметов, он постоянно путает их
1071 руб
Раздел: Внимание, память, логика
Бумага туалетная "Classic (Вейро)", 24 рулона, 17 метров x 9.5 см.
В комплекте: 24 рулона. Длина рулона: 17 метров. Ширина рулона: 9,5 см. С перфорацией. В одном рулоне: 136 листов.
396 руб
Раздел: Бумага туалетная
Рюкзак для средней школы "Райдер", 46x34x18 см.
Рюкзак для средней школы. 2 основных отделения, 4 дополнительных кармана. Формоустойчивая спинка. Ремни регулировки объема. Материал:
978 руб
Раздел: Без наполнения

49. Направления деятельности предприятия ОАО "Горизонт" в 2009 г. Прогнозирование производства продукции и производственных площадей

50. СП "Фребор", общая характеристика предприятия, выпускаемой продукции и её рынков сбыта

51. Характеристика предприятия ПРУП "МЭТЗ им. Колова" и рынков сбыта выпускаемой продукции

52. Шпора по РПС (Распределение Производственных Сил) (Шпаргалка)

53. Отчет по производственной практики на молочном предприятии «Петмол»: изучение разливочно-упаковочной машины

54. Выбор рабочего освещения в производственном помещении
55. Транспортировка продукции предприятий Сибирского Федерального Округа на мировые рынки: проблемы и перспективы
56. Бухгалтерский учет производственных процессов на коммерческих предприятиях

57. Анализ численнности промышленно- производственного персонала предприятия

58. Основы производственной деятельности дилера по продукции АО Стройдормаш г.Калининград

59. Каналы распределения и товародвижения

60. Формирование и распределение прибыли предприятия

61. Процесс формирования производственных затрат на предприятиях полиграфии

62. Анализ качества продукции на конкурентоспособность предприятия

63. Производственно-экономические проблемы оптимизации стратегии предприятия

64. Расчет себестоимости продукции и экономической эффективности предприятия по производству офисных стульев

Дорожная косметичка, 21x15x12 см, арт. 82629.
Стильная косметичка выполненная из современных полимерных материалов, станет отличным современным подарком и займет достойное место среди
324 руб
Раздел: Дорожные наборы
Детский велосипед Jaguar трехколесный (цвет: розовый).
Детский трехколесный велосипед колясочного типа, для малышей от 10 месяцев до 3 лет. Модель с удлиненной рамой, что позволяет подобрать
1440 руб
Раздел: Трехколесные
Карандаши цветов "Color Emotion", трехгранные, 36 цветов.
Карандаши цветные, трехгранные. Количество цветов: 36. Материал корпуса: липа.
692 руб
Раздел: Более 24 цветов

65. Разработка оптимальной программы организации инвестирования и финансирования создания малого предприятия по производству прецизионных профилей из цветных металлов

66. Нахождение оптимальных планов производства продукции и их экономико-математический анализ

67. Технико-экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия

68. Современные тенденции развития каналов распределения

69. Достижение конкурентоспособности продукции предприятия

70. Улучшение сбыта и продвижения продукции организации (на примере ОАО вино-водочный завод Майкопский)
71. Распределение рабочего времени руководителей российских промышленных предприятий
72. Производственная организация, предприятие, фирма – ключевой компонент хозяйственного потенциала страны

73. Производственные фонды радиотехнических предприятий

74. Статистическое изучение уровня затрат предприятия на производство продукции

75. Управление качеством продукции на машиностроительном предприятии

76. Выбор методов исследования проблем управления предприятием

77. Влияние изменения в структуре предприятия и продукции на стоимостные показатели продукции

78. Управление каналами распределения, синтез

79. Анализ себестоимости продукции предприятия

80. Основные производственные фонды предприятия связи

Звуковой плакат "Говорящая азбука".
Представляем Вашему вниманию уникальную новинку — развивающие звуковые плакаты, которые содержат стихотворения, занимательные и
849 руб
Раздел: Электронные и звуковые плакаты
Наушники "Philips SHE3550", черные.
Маленькие громкие динамики наушников-вкладышей "Philips SHE3550" обеспечивают плотное прилегание и чистый звук с мощными басами.
803 руб
Раздел: Гарнитуры и трубки
Таблетки для посудомоечной машины "All in 1", 21 штука.
Для безупречного мытья посуды в посудомоечной машине воспользуйтесь таблетками Meine Liebe All in 1. Это моющее средство придаст вашей
413 руб
Раздел: Для посудомоечных машин

81. Прибыль предприятия: структура ее образования, распределения и использования в условиях рынка

82. Формирование и распределение доходов предприятия. На примере предприятия ЗАО ТТП Орбита

83. Влияние изменения в структуре предприятия и продукции на стоимостные показатели продукции.

84. Пути снижения себестоимости продукции предприятия

85. Радиоактивные излучения как источник информации о предприятиях атомной промышленности и их продукции

86. Значение бухгалтерского учета в реализации с/х продукции и финансовых результатов деятельности с/х предприятий
87. Бизнес-план Планирование финансово-экономической деятельности предприятия XXXXXX по производству новой продукции
88. Цитопротекторы в терапии заболеваний желудка. Оптимальный подход к выбору препарата

89. Оценка конкурентоспособности предприятия и выпускаемой им продукции и пути ее повышения (На примере ОАО Хитон)

90. Планирование прибыли на предприятии и её распределение

91. Доходы сельскохозяйственных предприятий: формирование и распределение

92. Организация производственно-экономической деятельности сельскохозяйственного предприятия

93. Противоэрозионная организация территории производственного подразделения сельскохозяйственного предприятия

94. Себестоимость продукции растениеводства на примере предприятия СПК "Найтоповичский"

95. Обоснование рациональной производственной структуры сельскохозяйственного предприятия

96. Обоснование рациональной производственной структуры сельскохозяйственного предприятия на примере колхоза "Советская армия" Рославльского района

Конструктор "Кукольный домик".
Деревянный домик для маленьких кукол от компании "Большой Слон" привлечет внимание вашей малышки и не позволит ей скучать.
1155 руб
Раздел: Для мини-кукол и мини-пупсов
Игра "Торре. Сорви башню".
Игра типа «Дженга» с разноцветными брусочками и кубиком. Мы усложнили Вашу задачу, покрасив в разные цвета брусочки ставшей уже привычной
666 руб
Раздел: Игры на ловкость
Планшетик "Умный светофор".
Правила дорожного движения важно знать всем детям. Теперь их можно учить с новым планшетиком от Азбукварика «Умный светофор»! В планшетике
406 руб
Раздел: Планшеты и компьютеры

97. Производственные фонды предприятия ОАО "Орбита"

98. Учет материально-производственных запасов на примере предприятия ОАО "АвтоВАЗагрегат"

99. Учет, анализ и аудит производственных запасов на примере транспортного предприятия

100. Аккумулирование данных о производственных затратах для оценки себестоимости произведенной продукции и определения прибыли


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.