Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Анализ рекламной деятельности конкурентов

Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков
Мыло металлическое "Ликвидатор".
Мыло для рук «Ликвидатор» уничтожает стойкие и трудно выводимые запахи за счёт особой реакции металла с вызывающими их элементами.
197 руб
Раздел: Ванная

Анализ рекламной деятельности конкурентов Когда полководец собирается начать военные действия против неприятеля, он тщательно собирает данные о неприятельской армии: какой численности неприятельское войско, какими видами оружия оно оснащено, насколько подготовлен его тыл, сколько запасов продовольствия и боеприпасов. Затем командующий армией собирает военный совет, на котором обсуждаются вероятные стратегические и тактические планы неприятеля, сравниваются силы своей армии и его, а затем уже принимаются решения о собственных военных действиях, как стратегических, так и тактических. Рынок товаров и услуг представляет собой поле сражения множества марок за потенциального покупателя. Так и компании, выводящей марку на рынок, прежде чем приступить к собственной рекламной кампании, следует подробно оценить силы конкурентов. Начнем с самого общего: оценим общие рекламные бюджеты данной категории, вращающиеся на рекламном рынке ТВ (который представляет собой основные затраты). Предположим, мы собираемся выводить на рынок новую марку шампуня. Возьмем для примера рынок шампуней и рассмотрим динамику за два последних года (рис. 1). Из графика видно, что общие рекламные затраты по категории возросли за год в 2,3 раза. Какие же могут быть причины такого сильного роста. Возникает несколько гипотез: появились новые марки на рынке; вследствие возрастания конкуренции производители решили увеличить количество закупаемой рекламы и, таким образом, усилить по ложение своих марок на рынке; возросли рекламные расценки, и каждый рекламодатель вынужден платить больше за такое же количество рекламных единиц (спотов, полос, радиороликов, щитов и т.д.). Рис. 1 Рекламные затраты категории шампуней на ТВ Проверить первую гипотезу можно достаточно просто. Рассмотрим интенсивность рекламы основных игроков категории на ТВ (рис. 2). Очевидно, что количество ведущих марок на рекламном рынке шампуней во второй год осталось примерно такое же, как и было в первый. Различие в том, что несколько старых марок снизили или прекратили вовсе рекламную деятельность, и на их месте, на рынке появились новые марки (например, шампунь Fruc is Gamier ), но таких марок немного. Соответственно первая и вторая гипотеза не подтверждаются. Рис. 2. Распределение веса рекламы на ТВ Проверим третью гипотезу. Сравним рекламный вес (валовый рейтинг) по всей категории за прошедшие два года (рис. 3). В то время, как общие затраты возросли в 2,3 раза, рекламный вес, купленный на эти деньги, вырос лишь в 1,3 раза. Поскольку телесмотрение не может так резко измениться за один год (телекоммуникативные привычки складываются у народов десятилетиями), то такая ситуация возможна только в случае повышения рекламных расценок. Рис. 3. Рекламный вес категории шампуней на ТВ Поскольку в маркетинге существуют несколько теорий, касающихся процесса развития марки на рынке и особенностей ее потребления, реклама, которая является составной частью маркетинга, обычно отражает одну из данных теорий. Это сказывается не только на самой рекламной стратегии, но и на сезонности рекламных акций (колебания рекламного веса в течение календарного года).

Что же может влиять на такую сезонность? Сезонность потребления товара (например, существуют товары преимущественно «летнего потребления» — мороженое, прохладительные напитки, крем для загара и т.д.). Национальные праздники (например, традиционно в России существует повышенный спрос на подарки на Новый год и Рождество в декабре — январе и конце февраля — марте на мужской и женский праздники). Многие компании приурочивают свои специальные предложения и программы — лотереи, скидки и т.д. — к этим датам и соответственно увеличивают на этот период рекламную поддержку. Сезонность телесмотрения (например, известно, что летом смотрение телевидения падает в целом на 30%, поэтому некоторые рекламодатели предпочитают не рекламировать свои товары в этот период). Цикл покупки товара (согласно теории, что реклама товара должна быть максимально приближена к моменту его приобретения, для категорий товаров постоянного пользования чаще всего не бывает сезонности — рекламодатель старается держать постоянно один и тот же рекламный вес). Ограниченность рекламных средств. Если у компании ограничен рекламный бюджет и нет возможности следовать теоретически разработанному графику сезонности, находятся альтернативные пути оптимального размещения рекламы — происходит выбор наиболее выгодного времени года, веса и длительности кампании Чтобы определиться с сезонностью собственной рекламной кампании, следует оценить прежде, какие тенденции наблюдаются во всей категории (рис. 4) Рис. 4. Рекламный вес категории шампуней Общий рекламный вес по всей категории шампуней имеет три пика в году: 1) март — апрель, 2) июль, 3) сентябрь — октябрь. После того как мы выяснили, в какое время года рекламируются в большей степени марки нашей категории, следует посмотреть, с какой интенсивностью они это делают. Имеет смысл смотреть помесячный рекламный вес не всех марок в категории, а основных конкурентов. Предположим, наша марка обладает высоким качеством, хорошо налажена дистрибьютерская сеть, и мы соответственно хотим попасть в пятерку первых марок категории. В этом случае, чтобы знать максимальный вес лидеров, рассмотрим ежемесячный уровень рекламы первых 4 марок: L ' Oreal Elseve , Head & Shoulders , Orga ics , Pa e e Pro - V (рис. 5). Марки вели себя в течение года по-разному: L ' Oreal Elseve держал весь год почти постоянный вес около 700 — 800 рейтинговых пунктов ( GRP ) в месяц, а в конце года (ноябрь, декабрь) был резкий всплеск рекламной активности (до 2000 GRP в месяц). Скорее всего, это объясняется резкими всплесками рекламы таких конкурентов, как Pa e e Pro - V (до 2500 GRP в мае и сентябре) и Head & Shoulders (до 1800 GRP в мае и июле) и выходом Orga ics на рынок в мае анализируемого года. Рис. 5. Ежемесячный рекламный вес основных конкурентов Общая оценка рекламной активности данных марок позволяет определить, что «обычный» рекламный вес конкурирующей марки в месяц составляет 600 — 700 GRP , который резко возрастает до уровня 2000 GRP в случае «повышенной опасности» (выход новой марки на рынок, резкое увеличение рекламного веса конкурентами и т.д.).

Под анализом тактики конкурентов подразумевается насколько возможно подробное проникновение в ход рекламной кампании, вплоть до восстановления реального плана конкурента: для телевидения — на каких каналах работают конкуренты, какие жанры программ используют, в какое время размещают рекламу, какой длины их рекламные ролики; для прессы — какие журналы и газеты использованы; для наружной рекламы — какие типы носителей использовались, в каком количестве; для радио — какие радиостанции были использованы, длина ро лика и т.д. Рассмотрим анализ тактики на примере телевидения. Для соблюдения конфиденциальности назовем условно марки литерами X , Y , Z и Q . Почти все марки в качестве основного канала использовали ОРТ, за исключением марки Q , у которой распределение веса рекламы между тремя основными национальными каналами было преимущественно равное с небольшим перевесом НТВ (30%). Поскольку данная марка интенсивно рекламировалась также и на канале ТВ-6 (15%), можно предположить, что ее кампания была рассчитана на Московский регион (рис. 6). Рис. 6. Распределение рекламного веса компании по каналам ТВ Рис.7. Распределение рекламного веса компании по времени трансляции Далее следует обратить внимание, каким образом распределяется вес кампании в течение суток (рис. 7). Дело в том, что средний рейтинг программ в прайм-тайм (с 19.00 до 23.00) значительно выше, чем в дневное время, но и стоимость каждого пункта рейтинга в вечернее время больше. Практически все марки равномерно распределили закупленное количество рейтингов между дневным и вечерним временем, купив небольшой процент также в ночное время. Распределив, таким образом, свои рекламные средства, марки, с одной стороны, расширяют охват кампании (увеличивают количество представителей целевой группы, которые увидели ролик, за счет тех, кто смотрит его только днем или только ночью), с другой — оптимизируют затраты. Однако марка Q разместила 55% всего рекламного веса в прайм-тайм, что при общем удорожании кампании позволило ей, вероятнее всего, увеличить среднюю частоту просмотра рекламного ролика. Оценка роликов конкурентов дело достаточно сложное и дорогостоящее. Самый простой способ, не требующий дополнительных затрат на исследование творческой идеи и содержания, состоит в том, чтобы оценить длину использованных ими роликов. На рис. 8 представлено распределение рекламного веса между роликами разной длины, из которого видно, что на рынке присутствует почти весь спектр длин — от 10 до 45 секунд, но некоторый приоритет отдается роликам большей длины. Рис. 8. Распределение веса компании по длине ролика Теперь мы почти все знаем о нашем неприятеле. Знаем, сколько у него войска, где оно размещено, какие орудия имеются на вооружении. Знаем его слабые и сильные стороны и можем учесть их в собственной стратегии. Список литературы

Сравнение эффективности различных бонусов по проведенным ранее кампаниям по стимулированию. Опрос стимулируемых о предпочтении ими тех или иных бонусов. Эксперименты, в которых сравниваются эффекты различных бонусов. Реальный или потенциальный спрос на товары, которые мы планируем к вручению в качестве бонусов. Анализ деятельности конкурентов по применению различных бонусов при стимулировании и выбор более конкурентоспособных. Выбор товаров, дополняющих в процессе потребления приобретаемый в ходе стимулирования товар и снижающий расходы на эксплуатацию приобретаемого товара. Определение товаров и услуг, которые являются символом успеха для целевого рынка покупателей и недоступны основной массе покупателей по причине их высокой цены или дефицитности. Поиск и выбор бонусов, отвечающих системе жизненных ценностей целевого рынка, соответствующих этапу жизненного цикла семьи и связанными с этим планами покупок. Выбор бонусов, придающих определенный имидж нашему товару (использование маркетинга событий). Выбор в качестве бонусов подарков, связанных с различными праздниками

1. Анализ финансово-хозяйственной деятельности на предприятии

2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности металлургических предприятий

3. Анализ финансово-хозяйственной деятельности строительного предприятия

4. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия за IV квартал 2001 года

5. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ООО "Карьера"

6. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия
7. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ООО ТД "Металлопрокат")
8. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО "Хладокомбинат"

9. Экономический анализ деятельности агропромышленных предприятий

10. Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятий и организаций на примере ОАО "Хлебозавод № 7"

11. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

12. Анализ результатов деятельности французского предприятия LUMET

13. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятия( на примере ОАО Мясокомбинат «Пятигорский»)

14. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

15. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

16. Анализ управления инновационной деятельностью предприятия (на примере ОАО «Гродномебель»)

Набор шариков, диаметр: 5 см, 200 штук.
Шарики для палаток и сухих бассейнов. Диаметр 5 см, в упаковке 200 штук.
884 руб
Раздел: Шары для бассейна
Универсальная вкладка для дорожных горшков (зеленый).
Вкладка для дорожных горшков подойдет для любого дорожного горшка, она хорошо ложится на сиденье, обеспечивая комфорт и удобство в
664 руб
Раздел: Прочие
Лампа-ночник из цветных блоков "Семицветик".
Яркие и интересные светящиеся блоки станут замечательным материалом для создания причудливых форм разных размеров. От лампы мечты любой
312 руб
Раздел: Ночники

17. Анализ и оценка финансовых результатов производственно-коммерческой деятельности сельскохозяйственного предприятия (на примере ОАО "За мир и труд")

18. Статистические методы анализа финансовых результатов деятельности предприятий

19. Бухгалтерский учет и анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

20. Анализ финансово-хозяйственной деятельности на основе баланса предприятия ОАО "Новошип"

21. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

22. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО "Воронежский станкостроительный завод"
23. Маркетинговый анализ деятельности строительного предприятия
24. Анализ и совершенствование управленческой деятельности на предприятии ООО "Торговый дом Пищевые технологии"

25. Анализ управления финансовой деятельностью предприятия

26. Анализ деятельности туристических предприятий по формированию и внедрению туров на рынок и пути её совершенствования

27. Анализ производственно-финансовой деятельности предприятия ООО "Май"

28. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

29. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО "Корпорация Уралшина"

30. Анализ финансовых коэффициентов деятельности предприятия

31. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия ОАО "Аквия"

32. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия ООО "СМР"

Дополнительный набор "Магнитные истории. Времена года".
«Времена года» - познавательная для Вашего ребенка игра, позволяющая познакомиться с временами года, научиться понимать, чем зима, весна,
323 руб
Раздел: Игры на магнитах
Пенал для художника на кнопках, 20x10 см, бежевый.
Пенал для художника на кнопках с одним отделением. Материал: текстиль. Застежка: кнопки. Размер в свернутом виде: 20х10 см. Размер в
565 руб
Раздел: Без наполнения
Шкатулка музыкальная "Два сердца", 22x15x8 см, арт. 24808.
Состав: пластик, элементы металла, стекло. Регулярно удалять пыль сухой, мягкой тканью. Музыкальный механизм с ручным заводом. Товар не
1028 руб
Раздел: Шкатулки музыкальные

33. Сущность и содержание анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия

34. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

35. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия ГУП "Норильское авиапредприятие"

36. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ОАО "Камышенский молочный завод"

37. Анализ деятельности малого предприятия

38. Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия ОАО "МПОВТ"
39. Анализ хозяйственной деятельности муниципального предприятия "Заводоуковское жилищно-коммунальное хозяйство"
40. Анализ эффективности трудовой деятельности на промышленном предприятии и резервы ее повышения (на примере ОАО "Казанский жировой комбинат")

41. Сравнительный анализ основных показателей деятельности предприятия

42. Сфера гостиничных услуг: анализ основных результатов деятельности предприятия и пути их улучшения в условиях конкуренции

43. Анализ технико-экономических показателей деятельности мебельного предприятия

44. Анализ финансовых показателей деятельности предприятия на примере ООО "Сандугач"

45. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

46. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

47. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

48. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Подставка для колец Zoola "Кролик", хром.
Серия стильных и функциональных держателей для украшений от Umbra. Они предназначены как для хранения украшений, так и общего декора
590 руб
Раздел: Подставки для украшений
Подгузники Moony, 6-11 кг, экономичная упаковка, 62 штуки.
Максимально удобны и просты в применении. "Дышащая поверхность" подгузников обеспечивает доступ воздуха к коже ребенка, а
1423 руб
Раздел: 6-10 кг
Рамка деревянная со стеклом, формат 40х40 см, арт. 2N66.
Размер: 40х40 см. Цвет: клён. Материал: дерево.
404 руб
Раздел: Багетные рамы, для икон

49. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

50. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

51. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

52. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

53. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия "Пансионат Деснянские зори"

54. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ОАО "Курганприбор-А")
55. Анализ производственно-финансовой деятельности предприятия ОАО "Племзавод им. В.И.Чапаева"
56. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия на примере ООО "МежРегионПоставка"

57. Анализ численнности промышленно- производственного персонала предприятия

58. Анализ финансово-хозяйственной деятельности

59. Учет и анализ платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия

60. Анализ производственно-хозяйственной деятельности АОА "Институт ЮЖНИИГИПРОГАЗ" за 1997 год

61. Анализ применения различных организационных структур предприятия

62. Сравнительный анализ конкурентоспособности и финансового состояния предприятий отрасли и/или региона

63. Анализ выполнения плана в рыбодобывающем предприятии

64. Организация рекламной деятельности на предприятиях гостиничного комплекса

Кружка "Лучшая Мама в мире", с рисунком.
Качественные керамические кружки с оригинальным рисунком, выполненным в процессе производства (подглазурное нанесение). Упаковка: белый
372 руб
Раздел: Кружки
Доска магнитно-маркерная, 90x120 см, алюминиевая рамка, полочка.
Доска магнитно-маркерная, размер 90x120 см. Картонная основа. Имеет универсальную поверхность, позволяющую наносить информацию
2380 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные
Умные кубики. Уши, лапы и хвосты. 50 игр для развития интеллекта.
IQ-кубики «Уши, лапы и хвосты» — это универсальный набор для развития дошкольника. Выполняя игровые задания, ребёнок учится
306 руб
Раздел: Развивающие игры с кубиками

65. Рекламная деятельность транспортного предприятия

66. Прыжковая подготовка волейболистов в подготовительном периоде на основе анализа их соревновательной деятельности

67. Анализ состава, структуры и обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами

68. Анализ финансово-хозяйственной деятельности и перспективы развития АТП №9

69. Анализ производственно-хозяйственной деятельности ОАО "институт ЮЖНИИГИПРОГАЗ" ЗА 1997 ГОД

70. Анализ платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия
71. Учет и анализ финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия
72. Анализ и аудит финансовой отчетности предприятия

73. Анализ основных показателей деятельности банка ОАО "УралСиб"

74. Анализ финансовых результатов деятельности коммерческого банка

75. Анализ и совершенствование деятельности коммерческого банка (на примере ОАО "АК БАРС" Банк)

76. Основы экономического анализа и аудиторской деятельности

77. Состав и содержание бухгалтерской (финансовой) отчётности и её применение в анализе и оценке результатов работы предприятий (организаций, фирм)

78. Учет и анализ денежных средств на примере предприятия ООО "Климовская деревообрабатывающая компания"

79. Анализ и аудит финансовой отчетности предприятия

80. Анализ финансово-хозяйственной деятельности

Наклейка зеркальная "Птицы", 30x40 см.
Стильные оригинальные зеркальные наклейки прекрасно дополнят интерьер вашего дома, наполнив его светом и радостью. Декорирование интерьера
351 руб
Раздел: Интерьерные наклейки
Набор посуды керамической "Холодное сердце. Сёстры" (3 предмета).
Набор детской керамической посуды с изображением героев любимых диснеевских мультфильмов в подарочной упаковке. Состав набора: • тарелка:
644 руб
Раздел: Наборы для кормления
Ручка шариковая "Excellence", розовая.
Новая подарочная шариковая ручка имеет необычный дизайн, который притягивает взгляд. Металлический миниатюрный корпус полностью усыпан
444 руб
Раздел: Металлические ручки

81. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации (на примере СПК "Воронежский тепличный комбинат")

82. Анализ и планирование оптового оборота предприятия

83. Анализ и совершенствование товарной политики предприятия на примере ООО "ОМНИ"

84. Анализ организации маркетинга на примере предприятия "East-West Connection"

85. Анализ спроса и ассортиментная политика предприятия

86. Анализ формирования портфеля заказов на предприятии
87. Анализ внешней и внутренней среды предприятия ОАО "Электроисточник"
88. Анализ и оценка эффективности управления предприятием ООО "Креанд"

89. Анализ кадровой политики на производственном предприятии "Ландорс"

90. Анализ положения и стратегия развития предприятия "Автодом-Атэкс" на рынке услуг автосервиса

91. Анализ труда персонала, занятого на предприятии

92. Общая характеристика предприятия и анализ кадрового потенциала

93. Анализ эффективности производства деталей на предприятии машиностроения

94. Анализ производственно-финансовой деятельности вагонного депо ст. Кинель

95. Анализ и оценка финансового состояния предприятия

96. Анализ и оценка финансового состояния предприятия ООО "Контур"

Детский матрас "Плитекс. Юниор", для коляски и люльки.
Матрас для детской универсальной коляски. В основе матраса — натуральные растительные волокна (латексированная кокосовая койра, 2 см), что
557 руб
Раздел: Матрасы в коляску
Набор для творчества. "Творчество" стикеры "Домик для игр".
В наборе Melissa & Doug более 170 стикеров (наклеек) на тему интерьера дома. Набор помогает вашему малышу развивать творческие
479 руб
Раздел: Прочие
Сумка чехол для малых колясок сложением книжка Bambola.
Для малой коляски сложением книжка. Прочная водоотталкивающая ткань, светоотражающие элементы, удобная ручка. Будет очень кстати в
544 руб
Раздел: Сумки и органайзеры

97. Анализ и оценка финансовой устойчивости предприятия на примере "СибАвтоТорг"

98. Анализ и управление денежными средствами предприятия

99. Анализ финансово-хозяйственной деятельности

100. Анализ финансово-хозяйственной деятельности


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.