Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Реклама по почте

Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки
Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее
Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов

Реклама по почте Реклама по почте с помощью листовок или писем имеет своей целью распространение информации о предлагаемых Вами товарах или услугах среди определенного круга лиц. Она дает Вам прекрасную возможность обратиться напрямую к своим потенциальным клиентам. В странах с развитой рыночной экономикой так называемая «прямая почтовая корреспонденция» является самым популярным средством рекламы всевозможных товаров и услуг после различных средств массовой информации. Если Вы занимаетесь бизнесом, Вам просто необходимо уметь пользоваться этим видом рекламы. Прочитав эту работу, Вы узнаете: как распространять рекламу своего предприятия по почте; как добиться максимальной эффективности этого вида рекламы; как получить прибыль от распространения рекламы по почте. Ваши клиенты Планируя проведение рекламной кампании с использованием прямой почтовой корреспонденции, прежде всего необходимо определить круг лиц, среди которых Вы хотели бы распространить рекламу своих товаров или услуг. Кому бы Вы хотели адресовать свое рекламное объявление? Список адресов клиентов Вполне возможно, у Вас уже есть список лиц, к которым Вы хотели бы обратиться. Если такого списка у Вас нет, составьте список адресов своих нынешних клиентов, воспользовавшись записями, связанными с продажей товаров. Если Вы предоставляете гарантийное обслуживание при продаже товаров, предложите клиентам заполнить талоны на гарантийное обслуживание, которые Вы затем вышлете им по почте бесплатно. Таким образом, Вы узнаете их фамилии и адреса. Кроме того, можно выдавать посетителям квитанции на предлагаемые Вами товары или услуги, на которых будут указаны фамилия и адрес клиента. Копию такой квитанции Вы можете оставлять у себя. Не следует недооценивать значение подобного списка адресов Ваших клиентов. Он представляет огромную ценность для предпринимателя, в особенности когда тот только начинает заниматься бизнесом. Если у Вас не будет покупателей, Вы не сможете заниматься коммерческой деятельностью. Поэтому, прежде всего определите круг своих потенциальных клиентов. После этого попытайтесь вступить с ними в контакт. В процессе подготовки списка клиентов или же дополнения уже существующего списка Вам может пригодиться брошюра под названием «Определение круга Ваших потенциальных покупателей» из первой части блока «Маркетинг» данной учебной программы. Если Вы хотите обратиться к своим будущим клиентам непременно по именам, можно попытаться узнать их в местных жилищно-эксплуатационных управлениях или аналогичных учреждениях. Однако следует иметь в виду, что персональное обращение по почте, весьма непривычное для российских граждан, может вызвать у них вполне объяснимые опасения. Поэтому в данном случае можно использовать какие-нибудь безличные обращения типа «Дамы и господа!», «Уважаемые москвичи!» и т.д. Кстати, в странах с развитой рыночной экономикой списки адресов клиентов являются своеобразным товаром, которым можете пользоваться не только Вы лично, но и другие фирмы, разумеется, за определенную плату. Безусловно, не следует предоставлять такого рода информацию своим непосредственным конкурентам.

Что же касается фирм, продукция которых является дополнением предлагаемых Вами товаров или услуг, может быть, имеет смысл поделиться с ними имеющейся в Вашем распоряжении коммерческой информацией. Конечно, конкуренты могут купить список адресов Ваших клиентов через фирму-посредника, поэтому Вам самостоятельно придется решать, будете ли Вы продавать список своих клиентов или обменивать его на аналогичные списки других фирм. Составьте перечень видов коммерческой деятельности, связанных с Вашим видом бизнеса, но не конкурирующих напрямую с Вами, с точки зрения возможного обмена списками адресов потенциальных клиентов. Следует иметь в виду, что составление списка адресов потенциальных клиентов может потребовать довольно больших затрат времени. В странах с развитой рыночной экономикой существуют специальные агентства, которые готовят списки адресов различных видов покупателей. За определенную плату каждый желающий может воспользоваться ими для составления списка своих собственных потенциальных клиентов. Кроме того, там созданы специальные системы определения местонахождения потенциальных потребителей. Если Вам удастся раздобыть подобного рода информацию из внешнего источника, проследите за тем, чтобы адреса и фамилии данного списка не дублировали адреса и фамилии Вашего собственного списка. Обращаясь дважды к одному и тому же лицу, Вы: несете дополнительные денежные расходы; рискуете вызвать раздражение у адресата, в результате чего Ваше обращение окажется малоэффективным. Подумайте, кому бы Вы хотели направить свое рекламное обращение. Какие виды рынков охватывает Ваша коммерческая деятельность? Какие именно группы потребителей могли бы проявить интерес к предлагаемым Вами товарам или услугам? Перечислите их. Как хранить информацию о своих клиентах Предположим, Вы уже определили круг своих потенциальных покупателей и составили подробный список адресов своих возможных клиентов. Теперь Вы должны знать, что же делать с ним дальше. Если у Вас есть компьютер, можно хранить информацию о своих клиентах на отдельной дискете. Тогда Ваш список легко будет классифицировать и хранить все его части отдельно. Например, Вы можете разделить своих клиентов по следующим признакам: обратившиеся к Вам в прошлом году; обратившиеся к Вам последний раз три года назад; место жительства Ваших клиентов (районный признак) и т.д. Позаботьтесь также о регулярном обновлении этой информации. Виды почтовой рекламы Теперь Вы уже точно знаете, кому направить по почте рекламу своего предприятия. Что и как собираетесь Вы сообщить своим будущим покупателям? Прежде всего следует решить, какой вид почтовой рекламы Вы будете использовать: листовку или письмо. Если Вы склоняетесь к использованию листовки, более подробную информацию по этому вопросу можно получить, прочитав брошюру под названием «Рекламные печатные материалы» из данного учебного блока. Если Вы собираетесь рассылать письма, их нужно как следует оформить. Это должно быть не совсем обычное письмо. Необходимо учесть все детали его подготовки. Рекламные письма существенно отличаются от обычных деловых писем.

Деловые письма, как правило, носят ярко выраженный формальный характер. Рекламное письмо должно быть предельно неформальным и дружелюбным, отличаясь яркими индивидуальными чертами и неповторимым стилем. Поговорим теперь более подробно о подготовке рекламных писем. Рекламные письма Рекламные письма могут начинаться с обращения к потенциальному клиенту по имени. Хотя более распространены безличные обращения типа «Уважаемые покупатели!», «Дамы и господа!», «Уважаемые москвичи!» и др. Тон рекламных писем должен быть приветливым. В них должны чувствоваться теплота и забота о благе клиентов, желание помочь. И они действительно могут оказать необходимую помощь читателям. Они могут предложить товары или услуги, в которых на самом деле нуждаются клиенты, что сделает их жизнь более спокойной и радостной.Как это нужно сделать? В письме необходимо перечислить все преимущества предлагаемых Вами товаров или услуг. И содержание, и тон письма должны быть очень убедительными. Избегайте длинных предложений, длинных абзацев и трудных для понимания слов. Все должно быть просто и ясно. Ключевые слова и фразы можно выделить и подчеркнуть. Не забудьте о конвертах. Конверт должен быть таким, чтобы Вам захотелось открыть его. Надпись на конверте должна быть многообещающей. Пусть у Вашего клиента возникнет желание ракрыть его и прочитать то, что находится внутри, а не отправить его сразу в мусорный ящик. А теперь попробуйте самостоятельно составить рекламное письмо, предлагая свои товары или услуги. 7. Как проверить степень эффективности рассылки рекламных писем Существует множество способов оценки результативности рассылки рекламных писем. Один из них— полученные по почте ответы от клиентов с просьбой сообщить дополнительную информацию, прислать образцы товаров и т.д. Небольшой совет Если Вы хотите получить ответ от своих клиентов, необходимо приложить к Вашему рекламному письму почтовую открытку или конверт с наклеенными на него марками. Вряд ли Ваши клиенты захотят написать целое письмо. Поэтому Вам следует также приложить к своему рекламному письму простенькую листовку, где от клиента потребуется всего-навсего поставить галочку. Если Вам не нужен ответ, можно приложить к рекламному письму льготный купон на приобретение Ваших товаров. Этот купон клиенты смогут использовать, посетив Ваш магазин. Таким способом Вы сможете определить степень эффективности своей рекламы по почте. Можно сделать все еще проще. Для этого нужно лишь отмечать рост числа полученных заказов или увеличение объема продаж каждый раз после рассылки рекламных писем. Кроме того, общаясь с покупателями, Вы можете выяснить, что кто-то обратился к Вам, получив по почте рекламное письмо или листовку. Как бы Вы могли определить степень  эффективности рассылки своих рекламных писем? 8. Доставка Ваших рекламных писем Готовя рекламные письма, лучше всего воспользоваться услугами какого-нибудь печатного агентства. Вы знаете, что и как Вы хотели бы сообщить. Конечный продукт пусть подготовит печатное агентство. Необходимо, чтобы Ваше рекламное сообщение выглядело красиво. Для рекламных писем внешний вид значит очень много.

Вывод исследования был достаточно прост: увеличение расходов на рекламу не ведет к неизбежному повышению ее эффективности. И этот результат должен скорее тревожить, чем успокаивать. Ведь в этом случае на первый план выходит творческая часть создания рекламы. Деньги не всегда добавляют «веса» рекламе, а вот идеи — всегда. Выводы, сделанные по результатам исследования, заключались в следующем: «Первое: одно только увеличение расходов на рекламу не повышает сбыта товаров и услуг. Второе: хорошая реклама почти всегда способствует заметному повышению сбыта». В чем смысл тестирования? Если это так, то, получается, что наиболее разумное в этой ситуации — это проведение своевременного тестирования рекламы на предмет того, насколько хорошо она составлена. Некоторые рекламные агентства в сотрудничестве с исследовательскими институтами проводят так называемые «творческие блиц-тесты». Уже на стадии проекта определяется степень коммуникативности рекламы. В качестве материала для тестирования используется один из вариантов печатной рекламы или рекламного ролика

1. Наружная реклама

2. Отличия законов о рекламе и закона о защите прав потребителя

3. Проблема воздействия телевизионной рекламы на процесс инкультурации в современном российском обществе

4. Новообразования в языке современной немецкой рекламы

5. Электронная почта

6. Электронная почта и факсимильная связь. Структура и прицип работы
7. Электронная почта как сервис глобальной сети. Протоколы передачи почты
8. Периферийное устройство ПЭВМ, Характеристика этапов подготовки и решения задач на ПЭВМ в любой системе программирования. Электронная почта, особенности применения

9. Влияние политической рекламы на формирование выбора избирателей на примере предвыборной компании России 2003 года

10. Политическая реклама как средство политического воздействия

11. Психология рекламы

12. Психотехнологии в рекламе

13. Влияние политической рекламы на формирование выбора избирателей на примере предвыборной компании России 2003 года

14. Проблема воздействия телевизионной рекламы на процесс инкультурации в современном российском обществе

15. СОЦИАЛЬНЫЕ ЦЕННОСТИ В ТЕЛЕВИЗИОННОЙ РЕКЛАМЕ

16. Транспортные расходы и расходы на рекламу: учет у предприятий торговли

Интеллектуальная игра "Сложи узор".
Игра состоит из 16 одинаковых кубиков. Все 6 граней каждого кубика окрашены в 4 цвета. Это позволяет составлять из них 1, 2, 3 и даже
498 руб
Раздел: Развивающие игры с кубиками
Математический планшет.
Детская развивающая игрушка "Математический планшет" предназначена для занятий с детьми в детских учреждениях и домашних
433 руб
Раздел: Деревянные шнуровки
Аэрозоль от клещей и комаров "Gardex Baby" на одежду, 100 мл.
Аэрозоль "Gardex Baby" от клещей и комаров, для обработки детской одежды 100 мл. Обеспечивает эффективную защиту от клещей
319 руб
Раздел: Аэрозоль, спрей

17. Реклама и современный бизнес

18. Взаимодействие жизненного цикла товара и рекламы

19. Психоанализ в рекламе

20. Реклама и ее роль в коммуникационной политике (Контрольная)

21. Сущность, сфера деятельности, особенности и виды рекламы

22. Реклама в условиях рыночной экономики
23. Анализ эффективности коммерческой рекламы
24. Роль рекламы в условиях рынка (Контрольная)

25. Международная реклама в Интернете

26. Реклама - организационно-экономические аспекты

27. Реклама – организационно-экономические аспекты

28. Телевизионная реклама

29. Реклама в маркетинговой деятельности

30. Реклама

31. Медиапланирование в рекламе

32. Реклама в Интернет

Мебель для кукол "Гостиная Конфетти".
Комплектация: 2 кресла, 1 диван, 1 торшер, 1 стол. Материал: пластик. Подходит для кукол 30 см. Цвет мебели может отличаться от
662 руб
Раздел: Гостинные
Магнитно-маркерная доска, 41x29 см.
Магнитно-маркерная доска из дерева и металла, предназначена для детей от 3-х лет. Двухстороннее жесткое игровое поле заключено в рамку из
416 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные
Стиральный порошок-концентрат для белого белья BioMio "Bio-white" с экстрактом хлопка, без запаха, 1,5.
Эффективно удаляет пятна и загрязнения, не повреждая волокна ткани. Концентрированная формула обеспечивает экономичный расход. Идеально
447 руб
Раздел: Стиральные порошки

33. Реклама как бизнес

34. Выбор средств распространения рекламы

35. Реклама

36. Анализ состояния и перспективы развития рынка Интернет-рекламы в России

37. Восприятие транзитной рекламы: достоинства и недостатки

38. Психоэкономическая направленность и принципы рекламы
39. Реклама физкультурно-спортивных организаций
40. Реклама в политике

41. Реклама в бизнесе, планирование рекламной кампании

42. Феномен рекламы. проблемы взаимодействия рекламы и потребителей (на основе опроса жителей Уфы)

43. Реклама и ее воздействие на социальные объекты

44. Использование электронной почты, Internet, и других систем в целях рационализации документооборота

45. Реклама и общественное мнение

46. Язык и стиль распорядительных документов: язык и стиль коммерческой кореспонденции, язык и стиль инструктивно-методических документов. Реклама деловой речи. Правила оформления документов. Речевой этикет в документах

47. Почта России - история

48. Защита электронной почты в Internet

Пенал "DeLune", арт. D-819.
Пенал школьный каркасный, изготовлен по жестко-каркасной технологии, обеспечивающий, надежную защиту письменных принадлежностей от
651 руб
Раздел: Без наполнения
Подушка "Verossa" (заменитель лебяжьего пуха), 70х70 см.
Одеяла и подушки торговой марки Verossa с инновационным наполнителем из микроволокна — искусственный лебяжий пух - обладают всеми
1068 руб
Раздел: Размер 70х70 см
Стул детский "Малыш-1".
"Малыш №1" - маленький, компактный удобный стульчик для малыша. Он изготовлен из натуральных материалов и покрыт нетоксичным,
853 руб
Раздел: Стульчики

49. Этика начинается с проведения границ между журналистикой, рекламой и паблик рилейшнз

50. Программа курса «Язык рекламы»

51. "Дивный новый мир" российской рекламы: социокультурные, стилистические и культурно-речевые аспекты

52. Общие требования к рекламе, особенности и перспективы развития на российском рынке

53. Развитие рекламы в России

54. Реклама в маркетинге
55. Реклама в торговле
56. Реклама и стимулирование сбыта

57. Реклама как средство стимулирования сбыта и формирования спроса

58. Атака клонов: выбор между недостаточно хорошим и почти плохим

59. "Военные" и "мирные" методы в рекламе и Public Relations

60. Менеджмент рекламы

61. (За)умная реклама — помогает ли повысить продажи?

62. Эффективность рекламы с точки зрения малобюджетного рекламодателя

63. Реклама

64. Федеральный закон о рекламе

Бумага чертежная "Mega Engineer", А1, 5 листов, 200 г/м2.
Бумага чертежная (ватман) предназначена для всех видов чертежных и графических работ. Используется для работы карандашом, линером,
333 руб
Раздел: Прочая
Гель "Meine Liebe" для стирки цветных тканей, 800 миллилитров.
Эффективно удаляет грязь, сохраняя цвет вещей, предохраняя одежду от выцветания. Содержит натуральные смягчители, поэтому ткани становятся
315 руб
Раздел: Гели, концентраты
Качели детские "Классик".
Деревянный каркас состоит из брусков. Капроновый шнур надежно соединяет детали качелей между собой. Подвеской является металлическое
343 руб
Раздел: Качели

65. Недобросовестная конкуренция в рекламе

66. Роль рекламы в условиях рынка

67. Политическая реклама

68. Реклама в научной медицинской периодике

69. Реклама на предприятии – экономический аспект

70. Контекстная реклама или лучший способ попасть на первую страницу поиска
71. Эффективность баннерной рекламы
72. Проблема рекламы в массовой коммуникации

73. Кто или что должно рекламировать продукт или услугу, чтобы рекламу увидели и поняли?

74. Баннерная реклама. Rich или не rich - вот в чем вопрос

75. Новая стратегия рекламы

76. Социальная реклама государственных институтов

77. Спонсоринг и социальная реклама

78. Что такое социальная реклама

79. Реклама: чего мы о ней не знаем?

80. Социальная реклама в России

Альбом для коллекционирования наклеек "Чемпионат мира по футболу FIFA 2018" (35 наклейки в.
Альбом "Чемпионат мира по футболу FIFA 2018" - это место для хранения 682 коллекционных наклеек. Формат альбом: 232х270 мм. В
392 руб
Раздел: Канцтовары, хобби
Подушка "Verossa" (заменитель лебяжьего пуха), 50х70 см.
Одеяла и подушки торговой марки Verossa с инновационным наполнителем из микроволокна — искусственный лебяжий пух - обладают всеми
843 руб
Раздел: Размер 50х70 см, 40х60 см
12 тонких фломастеров "Супертипс" ярких цветов.
357 руб
Раздел: 7-12 цветов

81. Социальная реклама – когда прибыль больше, чем деньги

82. Рост рынка рекламы восстановится после выборов

83. Коммерческая, политическая и социальная реклама: сотрудничество или конкуренция

84. Блеск и нищета социальной рекламы

85. Коммерческая и социальная реклама: цели и задачи, заказчики и аудитория

86. Социальная реклама в России
87. Психологические аспекты социальной рекламы
88. Краткая история социальной рекламы

89. Социальная реклама на Западе и в России

90. Компаративный анализ российского и зарубежного опыта социальной рекламы

91. Монополия на страх или социальная миссия рекламы

92. Фокусы рекламы: теория и практика

93. Десять секретов создания памятной рекламы

94. Психология цвета в рекламе

95. Место рекламы в механизме возникновения договорных отношений

96. Термины и определения, применяемые в сфере рекламы и PR

Глобус Земли физико-политический, рельефный, с подсветкой, 320 мм.
Глобус Земли физико-политический, рельефный, с подсветкой, питание от сети. Диаметр: 32 см. Материал: пластмасса. Крым в составе РФ.
1452 руб
Раздел: Глобусы
Качели подвесные Edu-play "До-Ре-Ми".
Качели подвесные Edu Play "До-Ре-Ми". Легкие по весу, простые в сборке. Устанавливать возможно дома и на улице. Надежные канаты
2535 руб
Раздел: Качели
Фоторамка "Вращающийся куб".
Декоративная фоторамка, выполненная в виде куба. На гранях куба вы сможете разместить шесть фотографии формата 10 см х 10 см. Куб
330 руб
Раздел: Мультирамки

97. Сущность и функции рекламы

98. Реклама: прошлое, настоящее, будущее

99. Выбор канала распространения рекламы


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.