|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Анализ целесообразности расширения рынка (выход на новые сегменты рынка) сбыта организации. |
Гуашь "Классика", 12 цветов. 
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм). Содержание Стр. 2 1. Маркетинговое описание организации 3 2. Анализ 2.1 Модель трёхуровневого анализа 9 товара 2.2 Портфель товаров 10 2.3 Жизненный цикл 10 3. 11 4. Описание рынка и его сегментов 12 5. Анализ внешнего окружения 13 6. Анализ конкурентной среды (модель Майкла Портера) 14 7. SWO – анализ организации 16 8. Обоснование маркетинговых целей организации 17 9. Определение маркетинговых стратегий 17 18 Список литературы Приложения 20 Введение. ЗАО НПО «Электропроект» - коммерческая организация, одним из основных направлений деятельности которой является разработка и изготовление электротехнических материалов и оборудования нового поколения в интересах различных отраслей нашей промышленности. Наиболее значимыми работами в этой области являются: электроприводы, трансформаторы, муфты электромагнитные, регуляторы напряжения, тиристорные преобразователи, вентиляторы, выпрямители для гальваники, терморегуляторы, электродвигатели (в частности синхронные гистерезисные электродвигатели (СГД)) и т.д. СГД успешно прошли межведомственные испытания и рекомендованы к применению в оборудовании на предприятиях по производству химического волокна благодаря своим технико-экономическим показателям и уникальной особенности. В данном курсовом проекте сделана попытка проведения анализа целесообразности расширения рынка (выхода на новые сегменты рынка) сбыта организации на примере СГД, а также проведено описание внешнего окружения и конкурентной среды организации. Рассмотрен жизненный цикл и принцип ценообразования на СГД. В заключении даны некоторые рекомендации. 1. Маркетинговое описание организации. Акционерное общество закрытого типа Научно-производственное объединение «Электропроект» действует на основании Устава ЗАО, зарегистрированного 09.05.96 г. за № РАСП500П в Администрации г. Саров, Нижегородской обл. ЗАО НПО «Электропроект» является коммерческой организацией, созданной для осуществления финансово-хозяйственной деятельности. Учредителями ЗАО являются: федеральное государственное унитарное предприятие РФЯЦ-ВНИИЭФ, Администрация города Сарова и коммерческий банк «Нижегородпромстройбанк». ЗАО является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчётный и иные счета в учреждениях банков, круглую печать со своим наименованием и фирменное название. Форма собственности – смешанная российская без иностранного участия. ЗАО действует на основе хозяйственного расчёта и самофинансирования. ЗАО НПО «Электропроект» возглавляет генеральный директор. Назначение заместителя гендиректора и главного экономиста должно быть согласовано с генеральным директором. Юридический адрес организации: V Адрес: 607190, г. Саров, Нижегородская область, ул. Проспект Мира, д. 23; V Телефоны: (83130) 2-31-54 – Генеральный директор; (83130) 2-31-59 – Отдел маркетинга; (83130) 2-31-61 – Отдел снабжения; V Факс: (83130) 3-96-82; V E-mail: elek roprojec @ excom.ru V Платёжные реквизиты: ИНН 5254026273 Саровский филиал «Нижегородпромстройбанка» г. Саров р/счёт 40702810900940000088 в «Нижегородпромстройбанке» г. Н. Новгород к/счёт 30101810200000000772, БИК 042202772 ЗАО НПО «Электропроект» является организацией с централизованной, жёсткой иерархией, чётким распределением задач и строгим контролем, где эффективность заключается в высокой степени организованности и упорядоченности системы.
ЗАО относится к организациям среднего размера, в настоящее время оно насчитывает около 300 работников. Производственный персонал распределён по отделам и лабораториям, в зависимости от выполняемых работ. В списке достижений организации - оригинальные научные разработки, "ноу- хау", патенты. Научно-исследовательский центр определяет техническую и ассортиментную политику организации. Оснащенные по последнему слову науки лаборатории и мобильная маркетинговая служба направляют свою деятельность, знания и усилия на совершенствование качества продукции, освоение новых рынков сбыта. Оснащённость: > Проектно-конструкторская база КБ – здание по ул. Харитона д.14; > Испытательный центр и экспериментальный цех – цех №8 завода ВНИИЭФ; > Серийное производство – база ЭМЗ «Авангард». > Закуплена современная вычислительная техника и программное обеспечение для ведения конструкторских и расчётных работ. Основные направления деятельности ЗАО: разработка и изготовление электротехнических материалов и оборудования нового поколения для различных отраслей промышленности. В частности ЗАО специализируется на производстве электрических машин постоянного и переменного тока от долей ватта до 45 кВт для бытовой радиоэлектронной аппаратуры, бытовых электроприборов, станков, автомобильного и железнодорожного транспорта, судостроенния и военной техники. Из всего выше перечисленного можно заметить, что спектр деятельности организации очень широкий. Однако главные разработки ведутся в интересах радиоэлектронной, химической промышленности и станкостроения. Наиболее значимые работы, введённые в хозяйственный оборот: Номенклатура выпускаемой продукции (опытное, серийное производство): 1. Электродвигатели и генераторы постоянного тока: . Электродвигатели и генераторы серии П; . Электродвигатели КГД; . Электродвигатель ДП-108. 2. Электродвигатели и генераторы переменного тока: . Электродвигатели асинхронные серии ДАТ; . Генераторы синхронные типа ЭГВ; . Электродвигатели однофазные типа КД; . Синхронный гистерезисный электродвигатель СГД. 3. Микроэлектродвигатели и электродвигатели малой мощности: . Микроэлектродвигатели серии ДП; . Электродвигатели серии ДПМ. 4. Муфты электромагнитные; 5. Электроприводы; 6. Трансформаторы; 7. Вентиляторы осевые; 8. Пуско-наладочные работы. Рынок сбыта организации: Основными заказчиками продукции являются: V ПО «Уралэлектротяжмаш» (г. Екатеринбург) и АО Энергомехзавод (г. Санкт-Петербург) – электроприводы; V АО «Хенкель-Юг» (г. Новомосковск) – микроэлектродвигатели; V ОАО ПО «Балаковское химволокно» - синхронные гистерезисные электродвигатели; V "Псковский завод электромеханических приводов" – муфты электромагнитные. Каналы распределения продукции: ЗАО НПО «Электропроект» разрабатывает конструкторскую документацию (КД и СП) на электрооборудование, которую реализует для серийного производства на различных предприятиях (ПО «Север 2», ПО МЗ «Молния» и др.). Продукция НПО реализуется заказчикам непосредственно. Доставка продукции потребителям осуществляется ж/д транспортом или автотранспортом. 2. Анализ товара. Ключевым элементом товарной политики организации является качество.
Руководство фирмы убеждено: покупатель должен получить всё, за что он платит, и заплатить за всё, что он получает. В терминах маркетинга ”товар” – это то, что может предложить организация. Товар должен соответствовать целям организации, соответствующей миссии, определяющей деятельность организации в общем. Основная цель организации – получение прибыли. Разработка и производство электротехнических материалов и оборудования нового поколения соответствуют миссии НПО «Электропроект», которую в настоящее время можно сформулировать следующим образом: развитие деятельности, направленной на обеспечение технологического будущего страны – высокотехнологические разработки для гражданских отраслей экономики. Одной из таких разработок является синхронный гистерезисный электродвигатель. Синхронный гистерезисный электродвигатель (СГД) представляет собой машину переменного тока, электромагнитный момент которой связан с гистерезисом активной части ротора. Конструкция СГД выполняется по нормальной схеме, в которой статор располагается снаружи ротора. Быстровращающийся ротор представляет собой вал с посаженным на него пустотелым цилиндром из магнитотвердого материала, а статор ничем не отличается от обычного статора машины переменного тока. Технические характеристики СГД: 1. Напряжение питания - 365 В; 2. Частота - 200 Гц; 3. Номинальная частота вращения - 6000 об/мин; 4. Номинальный момент - 40 Нм; 5. Коэффициент полезного действия - 80 %; 6. Пусковой ток - 11 А; 7. Масса - 4 кг; 8. Габаритные размеры: Современное производство искусственных волокон нельзя представить без высокоэкономичного и высокотехнологичного оборудования, поскольку существующее положение в отечественной экономике ставит перед производителями задачу максимального снижения затрат на выпуск продукции. Использование в машинах по производству химических волокон данного двигателя позволит снизить не только накладные затраты, но и снизить переменные затраты в части расхода электроэнергии за счет полного согласования режимов работы источника питания с электродвигателем, что в конечном счете приведет к увеличению конкурентоспособности выпускаемой продукции. Анализ технического совершенства разработки. Чтобы определить уровень технического совершенства СГД проведем сравнение его технико-экономических показателей с показателями аналогичных двигателей выпускаемых фирмами-конкурентами. В качестве аналогов выберем СДПМ (синхронные двигатели с постоянными магнитами) фирм «Аэроэлектрик» и «Сименс», которые мы будем сравнивать с СГД по бально-индексному методу и методу Шонфельда. При этом будем пользоваться следующими показателями уровня технического совершенства: 1. Пусковой ток; 2. Осевая длина; 3. Масса; 4. КПД; 5. Вероятность невтягивания в синхронизм; 6. Вероятность выпадения из синхронизма; Сравнение по бально-индексному методу Факторы конкурентоспособности оцениваются 10-бальной шкале экспертным методом. Для каждого фактора назначается коэффициент важности. Факторы Коэффицие СГД «Аэро- «Сименс» Взв. Взв. Взв. баллы конкурентоспос нт электр баллы баллы обности важности ик» СГД «Аэро-эл «Сименс» ектрик» Пусковые 0,4 показатели 1.1
Домашнее задание Вы являетесь специалистом по ценообразованию в крупной туристской компании. Ваша компания решила выйти на новый сегмент рынка с новым продуктом (1 вариант – продукт новый для сегмента, 2 вариант – продукт новый для фирмы). Какой метод ценообразования Вы предложите своему руководству? Как Вы будете доказывать целесообразность применения именно этого метода? Глава 13 Маркетинговая сбытовая стратегия туристского предприятия 13.1. Формирование сбытовой стратегии Осуществление и координирование сбытовой деятельности – одна из главнейших задач предприятия туристской сферы. Требования маркетинга не ограничиваются лишь формированием высококачественного турпродукта и точным определением цены на него. Нужно еще и надлежащим образом предоставить этот продукт конечному потребителю – туристу и организовать ему возможность приобретения на целевом рынке. Для организации успешного сбыта туруслуг фирме надлежит проводить комплекс мер, выражающихся в организации маркетинговой сбытовой стратегии. Организация сбыта обусловлена следующими причинами: 1) в сфере сбыта окончательно формируется результат всех маркетинговых усилий фирмы; 2) ориентируя сбытовую сеть на требования покупателей, организовывая им наивысший комфорт до, во время и после покупки, турпредприятие имеет существенно больше возможностей для победы в конкурентной борьбе; 3) собственно во время сбыта наиболее эффективно происходит раскрытие вкусов и предпочтений покупателей
1. Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации "FABERLIC"
2. Методы анализа рынка сбытов с целью установления цены продукта
3. Анализ состояния и перспективы развития рынка Интернет-рекламы в России
9. Критерии выделения сегментов рынка
10. Выход предприятий на рынок ценных бумаг
12. Анализ положения ОАО "МегаФон" на рынке услуг связи
15. Основные характеристики способов выхода на зарубежные рынки
16. Анализ хозяйственной деятельности ОАО "Крестьянский рынок д. Пирогово"
Горшок эмалированный (без рисунка), 3 л. 
Рюкзак для старших классов, студентов и молодежи "Старлайт", 30 литров, 46x34x18 см. 
Мягкий пол универсальный, зеленый, 60x60 см (4 детали). 17. Сегменты рынка недвижимости и их характеристика
18. Характеристика предприятия ОАО "Горизонт", его продукции и рынков сбыта
19. Португалия, как новый сегмент туристического бизнеса в России
20. Медиаинфляция на телерекламном рынке. Или почему так быстро растут цены на рынке рекламы
21. Отличия конкуренции на рынке банковских услуг от конкуренции на иных финансовых рынках
25. Формы и методы выхода предприятий на внешний рынок
26. Роль банков в развитии рынка и фьючерсного сегмента
27. Применение технического анализа на фондовом рынке
28. Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта
29. Статистический анализ рынка труда Тюменской области
30. Исследование и анализ рынка окон и дверей Санкт-Петербурга
31. Валютный рынок. Фундаментальный и технический анализ
Шлем защитный Ok baby "No shock" (цвет: бежевый), размер: 44/52. 
Грибы на поляне (9 штук). 
Настольная игра "Пакля-Рвакля". 33. Анализ работы и некоторые стратегии на рынке ГКО
34. Статистические методы анализа финансового состояния предприятия в условиях рынка
35. Анализ инфраструктуры современного рынка
36. Анализ конкурентов. Факторы, влияющие на выбор охвата рынка
42. От новых технологий – к новым рынкам
43. Конъюнктура рынка и основные показатели ее изучения. Анализ потенциала и емкости рынка
44. Словарь новейших профессий на рынке труда
45. Анализ рынка банковских векселей
46. Основные теории рынка. Макроэкономический анализ
47. Анализ некоторых показателей рынка труда
48. Анализ работы и некоторые стратегии на рынке ГКО
Конструктор металлический для уроков труда №3, 292 элемента. 
Электроминикар Tokids "Лев", цвет желтый. 
Карандаши цветные "Color'Peps", треугольный корпус, 36 цветов. 49. Анализ товарного рынка основных продуктов питания
50. Теоретико-методологические аспекты анализа мирового рынка технологий
51. Анализ и прогнозирование конъюнктуры рынка ценных бумаг
52. Прогнозирование сегмента автомобильного рынка на примере Московского региона
53. Анализ рынка недвижимости г. Иркутска
57. Анализ рынка потребительского кредитования в России
58. Анализ эффективности использования рынка ценных бумаг в Республике Беларусь
59. Анализ состояния рынка информационных продуктов и услуг
60. Анализ отраслевой организации рынков в Ненецком автономном округе
61. Анализ работы агентства "Рекламный клуб" на рекламном рынке
62. Анализ рынка MP3 плееров Pocket формата
63. Анализ рынка и разработка маркетинговой деятельности фирмы
64. Анализ рынка компании "Балтика"
Щетка-сметка автомобильная для снега, телескопическая, поворотная, со скребком и водосгоном, 980-1450. 
Пепельница S.Quire круглая, сталь, покрытие черная краска, 90 мм. 
Пенал большой "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (Тролли). 65. Анализ рынка товара - майонез
66. Анализ сегментирования рынка парфюмерных товаров в коммерческой деятельности компании "Оптима"
67. Анализ современного потребителя рынка недвижимости
68. Выведение новых услуг на рынок в консалтинговых компаниях, ориентированных на сферу b-2-b
69. Комплексный анализ регионального рынка услуг салона красоты "Нефертити"
73. Освоение рынка новыми товарами
74. Разработка комплекса мероприятий по продвижению новых услуг на рынок
75. Разработка нового товара и вывод его на рынок
76. Сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара
77. Способы исследования и анализ рынка недвижимости
78. Анализ и оценка эффективности реализации продукции предприятия на отечественном и зарубежном рынке
79. Анализ рынка молочной продукции на примере молока "Весельный молочник 3,5"
80. Анализ ценообразования на рынке земли Подмосковья
Бумага для принтера "Ballet Classic", формат А3, 500 листов. 
Зеркальце карманное "Бабочка", 8x7 см. 
Кулинарная форма, круглая, регулируемая, 16-30 см, высота 8,5 см. 81. Анализ мирового рынка молока
82. Анализ положения и стратегия развития предприятия "Автодом-Атэкс" на рынке услуг автосервиса
83. Анализ сегментирования рынка транспортно-экспедиционных услуг
84. Фармакоэкономический анализ рынка лекарственных средств для социально незащищённых групп населения
89. Рынок ценных бумаг Российской Федерации: состояние, проблемы, пути выхода из кризиса
90. Рынок ценных бумаг как сегмент финансового рынка
91. Анализ земельного рынка России
92. Анализ российского рынка труда в условиях кризиса
93. Анализ рынка жилья в городе Иркутске
Подставка под кухонные приборы "Лавандовый букет". 
Набор чернографитных карандашей для правшей STABILO EASYgraph, 2 штуки. 
Фломастеры. CARIOCA, 36 цветов. 99. Анализ и характеристика рынка жилья Рязанской области
Совок большой. 
