Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Анализ сбытовой деятельности ООО "ВЕГА ЕВРО"

Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады
Совок большой.
Длина 21,5 см. Расцветка в ассортименте, без возможности выбора.
21 руб
Раздел: Совки
Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ Кафедра менеджмента РЕФЕРАТ на тему: & bsp; «Анализ сбытовой деятельности ООО «ВЕГА ЕВРО»» Минск, 2009 Анализ эффективности сбытовых каналов Товародвижение начинается с получения заказа от клиента. Отдел заказов готовит счета-фактуры и рассылает их разным подразделениям фирмы. Виды моторных масел, отсутствующие на складе записываются в задолженность (бывает крайне редко). Отгружаемые виды моторных масел сопровождаются отгрузочной и платежной документацией. Для ускорения процесса документооборота в ООО «Вега Евро» существует корпоративную компьютерную сеть, связывающую все подразделения организации. Количество отгруженного товара на протяжении года плавно увеличивается (рис. 1), это говорит о том, что ООО «Вега Евро» не только сохраняет партнерские контакты со своими «старыми» клиентами, но и постоянно ищет новые каналы сбыта. Рис. 1. График роста товарооборота за 2006 – 2008 г. Графика доставки товаров по регионам практически нет. Доставка регулярно происходит только по трем основным направлениям: – вторник – Могилев, – четверг – Брест, – пятница – Гродно. Товар доставляется по остальным направлениям по мере поступления заявок от клиентов. Микроавтобусы отправляются в рейсы с максимально возможной загрузкой, для максимальной отдачи. Рассмотрим определения задач транспортной логистики. Основными задачами которой является обеспечение грузоперевозки товаров; минимизация затрат на грузоперевозку; нахождение оптимальных маршрутов по грузовой перевозке; поиск и выбор экспедиторов; транспортной компании - перевозчика, планирование доставки; грамотное оформление и заключение договоров и контрактов на грузоперевозку, купли - продажу товаров; прохождение таможни; обеспечение оптимальной схемы доставки грузов при интермодальных перевозках; консолидация (объединение) грузов в процессе доставки; хранение на складах; согласование прочих вопросов с грузоотправителем и грузополучателем и т.д. По основным направлениям товара отгружается на сумму от 15 до 25 млн. р. По остальным направлениям сумма отгружаемого товара может колебаться от 8 млн.р. – Браслав, 28 млн.р.– Гомель. Положительной стороной существующего графика поставки товаров, является то, что микроавтобусы используются максимально эффективно. Отрицательной – нет регулярности поставок по остальным направлениям и практически невозможно спланировать отгрузки и денежные поступления. Результатом правильного позиционирования, верно выбранной ценовой тактикой и системой товародвижения служит увеличение объема продаж моторных масел CHAMPIO , что видно на рис. 2.5. По мере насыщения рынка увеличение объема продаж будет происходить плавнее. Явно выраженная сезонность продаж будет присутствовать практически всегда. Это связано с тем, что большое количество автовладельцев меняют моторное масло два раза в год. Весной заливается более густое моторное масло, чем осенью. Возникает вопрос о всесезонных моторных маслах. Даже при использовании такого масла его замена должно происходить через 8–9 тыс. км. пробега для дизельных двигателей, 10–11 тыс.

км. – для бензиновых двигателей либо (если за год автомобиль столько не проезжает) один раз в год. & bsp; Анализ выбранной маркетинговой стратегии Стратегия - это детальный всесторонний комплексный план, предназначенный для обеспечения выполнения миссии и других общих целей организации. Стратегия формируется и разрабатывается высшим руководством при участии всех уровней управления. Из определения стратегии сразу же следует вывод о том, что всесторонний комплексный план также может быть сформирован на основе общих положений ролевого менеджмента, по образу и подобию. Многие организации работают без официально принятых стратегий. Во вновь сформировавшихся предприятиях, организациях, управляющие настолько заняты оперативными вопросами, что у них не хватает времени заниматься выработкой стратегий деятельности. Зачастую и опытные менеджеры считают, что могут обходиться без стратегических планов, что эти планы и типы стратегий не имеют существенного значения, что нет смысла тратить время на выработку и описание стратегий предприятия. Однако мировой опыт свидетельствует, что выработка и реализация стратегии деятельности обеспечивают предприятию значительные преимущества. Многие зарубежные специалисты по вопросам управления располагают эти преимущества в таком порядке: 1. Разработка и выбор типа стратегии поощряет руководителей постоянно мыслить перспективно. 2. Выбор стратегии способствует четкой координации предпринимаемых фирмой усилий. 3. Стратегия позволяет установить показатели деятельности и в дальнейшем их контролировать. 4. Выбранная стратегия заставляет предприятие четко определять свои задачи. 5. Стратегическое управление позволяет предприятию быть готовым к внезапным переменам и кризисам. 6. Стратегия предприятия наглядно демонстрирует взаимосвязь обязанностей всех должностных лиц. Формирование ценовой политики. Основной целью деятельности ООО «Вега Евро» является максимизировать текущую и будущую прибыли. Для чего необходимо оценить спрос и издержки применительно к разным уровням цен и выбрать такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Себестоимость моторного масла представляет собой сумму текущих затрат компании на его покупку, доставку и реализацию. Для расчёта цены за единицу товара необходимо суммировать: - закупочная цена; - транспортные расходы; - расходы на загрузочно-разгрузочные работы; - НДС; - акцизы; - отчисления органам социальной защиты (35%) - налоги и отчисления от фонда оплаты по труду в соответствии с законодательством (4%); - основная заработная плата штата фирмы; - общехозяйственные расходы; - коммерческие расходы. При установлении окончательной цены на товар, будут учитываться предоставляемые скидки. Скидка за количество покупаемого товара подразумевает уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара. Данная скидка не должна превышать суммы экономии наших издержек в связи со сбытом больших партий товара. На рынке моторных масел не существует большой разницы в качестве между товарами отдельных организаций в одном ценовом диапазоне.

Мы не являемся лидерами на рынке, поэтому определим свои цены близкими к доминирующей цене. В этой ситуации мало чего можно достичь, назначая цены, существенно отличающиеся от установившейся на рынке. Сбивание цены может способствовать потере прибыли, а удовлетворение воз­растающего спроса потребует дальнейших вложений в развитие производственных мощностей. Однако завышение рыночной цены может привести к резкому падению продаж, особенно в случае, если товары конкурентов будут сильно отличаться (в меньшую сторону) в ценовом диапазоне. Для избегания конфликтных ситуаций и демпинга по цене между клиентами-партнерами, в ООО «Вега Евро» разработана система скидок. Таблица 2.7 Система предоставления скидок Скидка Сумма, р. 5% От 660 000 10% От 1& bsp;210 000 15% От 2 222 000 Возможна дополнительная скидка 3% за предоплату. При предоставлении отсрочки платежа более 20 банковских дней или реализации товара скидка не предоставляется Существует отдельный перечень клиентов, для которых предоставлена специальная скидка. Например, для АЗС фиксированная скидка – 7 %. Виды и стили рекламы. Стимулирование сбыта – использование многообразных средств, стимулирующего воздействия, призванных ускорить и усилить ответную реакцию рынка. К ним относятся: стимулирование потребителей (премии, демонстрации); стимулирование сферы торговли (зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, проведение торговых конкурсов дилеров); стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии, конференции продавцов). Чтобы потребитель захотел купить товар, он должен узнать о его существовании и об его качествах. Канал связи &quo ;производитель - потребитель&quo ; обеспечивает реклама. Реклама бывает разная. Всем нам известны (и зачастую ненавистны) рекламные вставки в телевизионных передачах, мешающие наслаждаться любимыми фильмами. Рекламные страницы в газетах и журналах и чисто рекламные издания также успели примелькаться. Щиты на улицах и витрины магазинов - тоже реклама. Из почтового ящика не успеваешь выгребать рекламные листки. Стараются связать товар с популярными личностями. Организуют презентации. Устраивают состязания, например, ралли, победы в которых, конечно, прибавляют товару популярности у потребителей. Проходят добровольную сертификацию товара, при которой независимый испытательный центр оценивает различные характеристики качества вашей продукции. В рекламном деле есть свои писаные и неписаные правила, свои нормативные акты. Например, можно расхваливать свой товар, но нельзя ругать товар конкретного конкурента. Какой вид рекламы наиболее выгоден, дает наибольшую прибавку прибыли? Эту прибавку можно непосредственно увидеть в течение нескольких дней после рекламного мероприятия. Видимо, ответ зависит от товара. Необходимо отметить, что в рекламном деле весьма часто приходится сравнивать между собой различные варианты рекламных действий, оценивать значимость их результатов Реклама – важный фактор стимулирования сбыта. Значит ООО «Вега Евро» необходимо планировать рекламную деятельность по стимулированию сбыта моторных масел CHAMPIO Наиболее популярна телевизионная и радийная реклама и реклама в печатных средствах массовой информации.

Контроль над реализацией включает в себя предоставление оперативных данных о проблемах, возникающих в ходе выполнения поставленных задач, также это относится к продукции, сегментам и рынкам, где появляются трудности со сбытом товара, либо о появившихся и ранее не учтенных благоприятных сбытовых возможностях. При падении объема продаж незамедлительно выносятся возможные варианты решений по избежанию кризисной ситуации. Одновременно подготавливаются мероприятия, нацеленные на устранение на рынке возможного дефицита. Анализ затрат на проведение маркетинговых действий и контроль над прибыльностью организации затрагивают такую сторону деятельности, как рентабельность отдельных товаров и их ассортиментных групп, сегментов рынка, торговых каналов, затрат на рекламу и т. д. Рентабельность сбытовой деятельности анализируется, как правило, по группам товаров, по сегментам рынка или потребительским группам. Далее маркетинговый контроль предусматривает анализ полных издержек на производство товара и его сбыт, расходов на рекламу, транспортировку и т. п

1. США: современный уровень социально-экономического развития. Характеристика современного состояния, анализ причин, перспективы развития

2. Анализ финансовой деятельности предприятия ЗАО "Ртищевские продукты"

3. Финaнcoвo-экoнoмичecкий анализ хозяйственной деятельности предприятия

4. Анализ хозяйственной деятельности предприятия ОАО "Крымпродмаш" за 1999г.

5. Анализ экономической деятельности предприятия

6. Планирование, организация и анализ хозяйственной деятельности предприятия
7. Анализ финансовой деятельности предприятия (на примере предприятия ОАО “Машук”, г. Ессентуки)
8. Планирование и анализ инвестиционной деятельности предприятия

9. Анализ хозяйственной деятельности предприятия

10. Анализ экспортной деятельности предприятий лесного комплекса Сибири

11. Анализ сбытовой деятельности

12. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия

13. Бухгалтерский учет и анализ экономической деятельности предприятия

14. Анализ хозяйственной деятельности предприятия

15. Анализ коммерческой деятельность предприятия оптовой торговли текстильной и швейной продукцией ООО "Империя ткани"

16. Анализ маркетинговой деятельности предприятия на примере ТОО "Цветная"

Визитница "Visifix", на 128 визиток, черная.
Практичная визитница в пластиковой фактурной обложке предназначена для хранения и систематизации визитных карт. Внутренний блок на спайке
410 руб
Раздел: Визитницы
Сортер "Ключики".
Сортер "Ключики" очень интересная и увлекательная игра, которая надолго займет ребенка. Задачей малыша является правильно
461 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки
Карандаши восковые "Jovicolor", с точилкой, 16 цветов.
Первые восковые мелки для малыша. Диаметр: 12 мм. Длина: 75 мм. Утолщенная форма корпуса специально создана для маленьких детских ладошек.
408 руб
Раздел: Восковые

17. Анализ финансовой деятельности предприятия

18. Анализ управленческой деятельности предприятия

19. Организация и анализ инвестиционной деятельности предприятия

20. Анализ коммерческой деятельности предприятия

21. Анализ хозяйственной деятельности предприятия

22. Финансовый анализ хозяйственной деятельности предприятия в строительстве
23. Анализ финансовой деятельности предприятия
24. Методика анализа финансовой деятельности предприятия как элемент антикризисной диагностики

25. Анализ инвестиционной деятельности предприятия

26. Анализ производственной деятельности предприятия

27. Анализ хозяйственной деятельности предприятия

28. Анализ хозяйственной деятельности предприятия

29. Анализ хозяйственной деятельности предприятия

30. Анализ хозяйственной деятельности предприятия

31. Анализ хозяйственной деятельности предприятия

32. Анализ хозяйственной деятельности предприятия

Вакуумные пакеты с вешалкой 3 штуки: 70х105 см (2 штуки), 70х145 см (1 штука).
Характеристики: - уменьшают объём мягких предметов в 3-4 раза; - надежно защищают вещи от моли, грязи и сырости; - очень износоустойчивы и
529 руб
Раздел: Вакуумные пакеты
Набор "My Little Pony", 3 предмета.
Набор посуды в подарочной упаковке. Кружка 250 мл. Салатник 13 см. Тарелка 19,5 см.
578 руб
Раздел: Наборы для кормления
Логическая игра "Лабиринт".
781 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки

33. Анализ хозяйственной деятельности предприятия ЗАО "Константин и К"

34. Анализ хозяйственной деятельности предприятия общественного питания

35. Анализ хозяйственной деятельности предприятия СПФ "Туча" РУП "Кристалл"

36. Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия

37. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия

38. Организационно-правовая характеристика предприятия. Анализ экономической деятельности предприятия
39. Способы обработки экономической информации в анализе хозяйственной деятельности предприятия
40. Экономический анализ хозяйственной деятельности предприятий

41. Анализ финансовой деятельности предприятия

42. Анализ финансовой деятельности предприятия и пути её совершенствования

43. Оценка и анализ финансовых результатов, состояния и деятельности предприятия

44. Современное состояние и анализ деятельности агрофирмы ООО "Денисовка"

45. Совершенствование сбытовой деятельности малых предприятий в составе НПКХ "Азовский фермер"

46. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия за IV квартал 2001 года

47. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ООО "Карьера"

48. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ЗАО "Гидронеруд" г. Новоорска)

Доска пробковая для объявлений А3, 342x484 мм.
Пробковая поверхность доски позволяет легко размещать информацию и объявления с помощью кнопок, офисных булавок и т.п. Широко используется
322 руб
Раздел: Прочее
Овощерезка ручная "Nicer-Dicer Plus" с контейнером, 12 предметов.
Овощерезка ручная "Nicer-Dicer" Плюс, 12 предметов. Корпус: пластик. Лезвия: нержавеющая сталь. Объем контейнера: 1,5 литра.
794 руб
Раздел: Измельчители, приспособления для резки
Зубная щетка электрическая "Oral-B DB4", цвет красный.
Эргономичная, прорезиненная ручка зубной щетки не скользит во время чистки. В щетку встроен 2-ух минутный таймер, чтобы ребенок чистил
1680 руб
Раздел: Зубные щётки

49. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

50. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ООО ТД "Металлопрокат")

51. Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях и в организациях (на примере опыта ОАО ”ПЛАСТУН”)

52. Технико-экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия /металлургия/

53. Расчет и анализ аналитических коэффициентов финансовой деятельности предприятия

54. Модель человека, анализ деятельности предприятия /на примере ОАО "КШЗ"/ (Контрольная)
55. Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятий и организаций на примере ОАО "Хлебозавод № 7"
56. Анализ финансовых возможностей предприятия ОАО «АВТОВАЗ» для организации маркетинговой деятельности

57. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

58. Технико-экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия

59. Корреляционно-регрессионный, факторный и компонентный анализы деятельности предприятии

60. Анализ и совершенствование процесса управления финансовой деятельностью предприятий с использованием информационных технологи

61. Содержание и анализ финансовых результатов деятельности предприятия

62. Анализ деятельности предприятия

63. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятия( на примере ОАО Мясокомбинат «Пятигорский»)

64. Финансово-экономический анализ деятельности предприятия

Настольная игра "Найди пару", арт. ВВ2411.
Игра помогает тренировать память, концентрировать внимание и развивать зрительно-моторную координацию движений. Игра способствует
411 руб
Раздел: Прочие
Дневник школьный "Пробка", цвет обложки синий.
Формат: А5+ (210х170 мм). Количество листов: 48. Внутренний блок: тонированный офсет 70 г/м2. Способ крепления блока:
362 руб
Раздел: Для младших классов
Карандаши восковые, 24 цветов, выкручивающийся стержень.
Восковые карандаши отличаются необыкновенной яркостью и стойкостью цвета, легко смешиваются, создавая огромное количество оттенков. Очень
367 руб
Раздел: Восковые

65. Анализ современного состояния природной среды в районе ватинского нефтяного месторождения

66. Технико-экономический анализ деятельности предприятия

67. Приватизация на Украине на примере анализа экономической и финансовой деятельности предприятия

68. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

69. Краткий анализ современного состояния рыбоводства

70. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия
71. Анализ деятельности предприятия
72. Анализ современного состояния кредитной системы России

73. Анализ затрат предприятия на охрану окружающей среды в системе финансовой деятельности предприятия

74. УУчет и анализ финансовых результатов деятельности предприятия на примере ЗАО "ЧЕЛНЫВОДОКАНАЛ"

75. Финансовые результаты деятельности предприятия и методы их анализа

76. Бухгалтерский учет и анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

77. Анализ и диагностика хозяйственной деятельности предприятия

78. Анализ показателей эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия

79. Анализ состава и технического состояния основных производственных фондов предприятия

80. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Каталка детская "Mercedes-Benz SLS AMG С197" (красная).
Детская каталка машинка - это роскошная модель для самых маленьких водителей от 12 месяцев. Каталка с 4-я колесами из пластика, имеющими
2590 руб
Раздел: Каталки
Концентрат от клещей "HELP", для защиты дачного участка до 20 соток, 100 мл.
Уничтожает клещей разных видов — иксодовых (ixodes), Dermacentor и других. Действует быстро — уже через 30 минут после обработки.
327 руб
Раздел: Прочее
Багетная рама "Bridget", 30x40 см.
Багетные рамы предназначены для оформления картин, вышивок и фотографий. Оформленное изделие всегда становится более выразительным и
651 руб
Раздел: Багетные рамы, для икон

81. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО "Воронежский станкостроительный завод"

82. Анализ формирования финансовых результатов деятельности предприятия на примере ООО "Водоканал-сервис"

83. Прошлое и будущее: экспозиционная деятельность в музеях (современное состояние в Украине)

84. Анализ деятельности предприятия розничной торговли УКП ТЦ "Потсдам"

85. Структура и анализ деятельности предприятия социально-культурного сервиса

86. Анализ влияния внешней среды на деятельность предприятия
87. Анализ деятельности предприятия сферы услуг
88. Анализ организации и результатов деятельности предприятия розничной торговли

89. Анализ управления финансовой деятельностью предприятия

90. Анализ эффективности деятельности по управлению предприятием ОАО "Балаковорезинотехника" в условиях кризиса

91. Управленческий и финансовый анализ деятельности предприятия

92. Анализ современного состояния и развития туризма Новой Зеландии

93. Анализ современного состояния туризма в Красноярском крае

94. Анализ деятельности предприятия "Гродненское производственное кожевенное объединение"

95. Анализ и диагностика фининсово-хозяйственной деятельности предприятия

96. Анализ и планирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере МП "Лифт-Сервис")

Защитный барьер для детской кровати "Polini kids", белый.
Нет ничего важнее безопасности ребенка. При переходе на подростковые кровати дети могут перевернуться и упасть во сне. Удобным и
1827 руб
Раздел: Безопасность ребенка
Фоторамка (коллаж) на 6 фото (10x15 см), 45x2x37 см.
Фоторамка на 6 фото. Размер: 45x2x37 см. Размер фото: 10x15 см. Материал: пластик.
384 руб
Раздел: Мультирамки
Форма разъемная Regent "Easy" круглая, 26x7 см.
Форма для выпечки разъемная из углеродистой стали с антипригарным покрытием. Удобная застежка. Поверхность устойчива к царапинам. Диаметр:
417 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки

97. Анализ основных показателей деятельности предприятия

98. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

99. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

100. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.